余祥文：中国第一外贸操盘手讲述操盘经验

第一篇：余祥文：中国第一外贸操盘手讲述操盘经验

余祥文：中国第一外贸操盘手讲述操盘经验

（六）字体大小：大 中 小2010-09-06 17:18:41 来源： 一大把专家博客作者：余祥文

最近听到很多沉闷的声音，FOB电子商务板块也比较冷清。不少外贸朋友质疑电子商务的效果。作为外贸电子商务操盘手的我，把自己成长的经验，更多的是失败的教训和大家分享。

首先，大家要认清一个基本原则。即电子商务，商务永远是根本，必须更多的注重产品和服务本身，必须注重自身的专业性。然后电子才能发挥作用，帮你节约更多的成本，让你更快于竞争对手。这些大道理就不多扯了。

从2000年自己做面料贸易，电子商务是这么个情况，付费的基本没有收获，反而免费的平台偶有收获，不过，那时候外贸网络平台也比较少，当时最好的营销就是买电子邮件地址，然后群发。这一年，在电子商务方面交了不少学费，认识到两点：一是不再相信B2B销售的精彩言辞和精美的彩册；二是必须找到如何判定网络平台是否应该投放的标准和第三方评价。

2003年发现google，让我意识到机会，当时花高价（一万多一个词），买了三个关键词前五，几个月就尝到甜头，有效询盘比较多。还鼓动做五金的朋友也买了几个词，他比我取得更大的成功。当然，对比现在，google关键词广告等已经没什么动静了。从这个也总结，外贸网络营销必须敏锐，还有就是每个时期是不同的，不要相信过时的网络营销经验。2004年加大投放，阿里巴巴也表现很好，那时候连询盘都处理不过来，不过行业竞争却异常激烈，考虑到中国是制造大国和外贸大国，有的是优质产品，所以产生建立外贸电子商务操盘手团队的想法。当然阿里巴巴在2006年之后表现每况愈下。这里也证实了两点，一是要充分考虑平台的竞争性和性价比，二是任何平台每年投放收获一般呈下降态势，是因为我们第一年用光了平台积累的客户资源。

2005年开始建设自己的外贸电子商务操盘手团队，刚开始只是帮助外贸企业策划海外市场拓展方案和提供外贸电子商务操盘手服务。由于我们建立了全球绝大部分网络平台的分析

数据和外贸操盘手营销系统，以及我们投放的平台越来越多，操盘手对投放哪一家网络平台有更大的把握。通过我们认可和操盘的产品，最多每天有过96个询盘，最差每月56个海外询盘，当然，还和很多网络媒体建立了合作关系。

2007年，鉴于我们操盘手团队的逐渐成熟，我们开始尝试和外贸型生产企业合作，帮助生产型企业从事出口业务。

这一年我们提倡的是走出去战略，付出了比较大的代价，投放了很多国外本土平台，但效果却良莠不齐，成功率很低。不过失败的背后是我们完善了海外网络媒体分析数据和评价体系。为我们今后的海外本土化推广扫除了一个障碍，当然也做出了几个成功案例，其一是一个野营用品占领了欧洲三成的市场，还有就是雨具一个产品让生产厂家出口额翻了一翻。这边也总结一下，在外贸电子商务领域，特别是外贸网络营销、广告领域，我们很难知道那个网络媒体是适合我们产品的，总是不断的在交学费，我们总在排除一些没用的平台。但到后面，我们就会知道哪些平台适合我们的产品，就会取得成功。这是一个很自然的过程，所以不必一次错误就大骂特骂，去总结教训才是对的。

作为自封的中国第一个外贸电子商务操盘手，我力所能及的帮助过一些外贸朋友。我非常希望有更多的外贸人员，外贸SOHO加入到操盘手的行列中来，提高你们的外贸业务能力，所以我会把我们的外贸操盘手营销系统奉献出来，这套系统不仅融合了绝大多数外贸B2B、搜索引擎、还有外贸同仁的各类操作技巧，操盘手的经验、平台使用评价和自动工具。为了便于操作，我们提供简易版供大家使用。大家可以先和我们取得联系。

其次，对于刚入门的新手或刚从事外贸的企业，我们提供外贸操盘手培训，有我本人主讲。