创业计划大赛主持人发言

第一篇：创业计划大赛主持人发言

创业计划大赛主持人发言稿

男：各位老师，各位同学，大家下午好！本着对创业的激情，对梦想的奋斗，对成功的渴望，对梦想我们相聚这里。在此我谨代表信息科学技术系对你们的到来表示热烈的欢迎，对你们的支持表示衷心的感谢！男：首先请允许我介绍到场的评委和嘉宾，他们是让我们以热烈的掌声欢迎他们的到来！

男：创业计划大赛的举办，为我们的同学提供了一个展示自我才华的平台，更重要的是，参与创业计划大赛能为我们今后的发展打下坚实的基础，为自己的人生开辟一条全新的道路！

男：勇攀高峰，勇创大业，尽展创业风采，闪现创业智慧

男：首先请大家看一下评分准则。

男：本次大赛分创业风采展示、评委提问及观众质询、评委打分三个部分。大赛采用现场计分，现场评奖的方式。

男：好，接下来让我们倒数5个数，5,4,3,2,1,0.。。我宣布信息科学技术系创业大赛分赛区分赛现在开始

（8个队）男：下面进入第一个环节：创业风采展示：有请第一个团队：———————（说队名与参赛队员）

男：下面进入第二个环节：评委提问及观众质询。

男：下面进入第三个环节：评委打分。

男：（接着）有请第二个团队：———（说队名与参赛队员）下面进入第一个环节：创业展示。。。。。。男：他们的表现整么样？（待众回答）

那你是否会感慨他们构思的独特与严谨，你是否会为他们的才智而感冒呢？

男：精彩不断，喝彩连连。我们的心也随之波动。在激烈的角逐后，不禁静静地思考，于是我们不得不为他们敏捷的思维，新奇的想法，准确的表达所征服从而赞不绝口。

男：你们是众多大学生中的佼佼者，各团队也各有各的精彩，但今晚到底会花落谁家呢？让我们试目以待！男：下面进行第四环节：成绩公布

经评委们精心的商讨，本着公平、公正、公开的原则，成绩公布如下：

。、。。

男：经评委们精心的商讨，本着公平、公正、公开的原则，产生了本届大赛的优胜者。

男：针对本次大赛晋级信息科学技术系创业大赛分赛区分赛复赛的团队是1、2、3、4； 有请各团队派一名同学到前台来；

让我们以热烈的掌声有请为获奖团队颁发晋级证书。

男：让我们再次以热烈的掌声祝贺他们

男：或许你并不是本届大赛优胜队中的一员，而你的眼中分明写满了挑战自我的决心和成就自我的自信！无论如何，我们都是最棒的！

男：好的，第五届创业大赛信息科学技术系分赛区初赛到此结束！

男：感谢各位嘉宾评委，感谢参赛选手和观众

男：下面有请我们的嘉宾和评委老师退场。

第二篇：创业大赛主持人主持词

青年创业大赛主持人主持稿

男：各位领导、各位来宾： 女：现场和电视机前的观众朋友们： 合：大家晚上好！

男：这里是第二届温州青年创业大赛总决赛暨颁奖典礼的现场。女：首先，我很荣幸地向大家介绍出席今天即兴演讲大赛总决赛的领导和嘉宾，他们是：

男:从刚才的VCR可以看到我们的选手的表现相当精彩!第二届温州青年创业大赛自启动以来，经过报名、海选、百强培训、复赛、赛前集训等环节，选手在竞争中学习、完善、成长。

女：大赛经过复赛分别产生现代农业、工业、服务业3个组别10强选手，其中每个组别前5强选手进入总决赛。今天的总决赛就是给每组排定座次，角逐产生第二届温州青年大赛金银铜奖。今天晚上他们将在这里为大家叫上一份满意的答卷。

男：有这样一句话：当你一无所有时，用梦想创造财富；当你拥有一切时，用财富铸就梦想。今晚，就让我们一起体会年轻的朝气，分享成功的喜悦。

男：那么，接下来就请允许我来介绍下今晚总决赛现场的评委团，坐舞台上的是我们的专家评委团，他们分别是：

女：今天来到总决赛现场的还有我们的大众评委团，他们中有人大代表、政协委员、青联委员，有温州各大媒体代表，有通过社会征集的市民代表，有知名企业家、优秀创业青年，一共100名大众评委。让我们用掌声欢迎他们。

男：本次总决赛分三个组别进行，评委们将从参赛的15个选手中决 出每个组别的金银铜奖，今天比赛的程序是：（1）项目阐述，由选手按照顺序进行150秒的项目阐述。（2）评委提问，专家评委就各自感兴趣的问题向选手提问，选手进行60秒的回答。（3）视频答题，选手现场抽取视频题，根据视频内容进行回答，答题时间60秒。（4）投票评分，由专家评委团先进行评分，然后是选手15秒拉票，大众评委进行投票（5）进行颁奖典礼 【女主持人退场

男：各位来宾，观众朋友们，激动人心的时刻马上就要开始了，首先进行的是现代农业组的比赛。掌声有请1号选手1号选手马文隽，她带来的创业项目是标准化循环肉鸽养殖 【选手到发言席

男：首先请大家看大屏幕，看看马文隽的导师评语

【播放导师评语

男：下面请1号选手对创业项目进行150秒的陈述，计时开始

男：陈述时间到，现在进入提问阶段，请专家评委提问。提问时间15秒，选手答辩时间60秒

……

男：非常精彩的答辩，下面进入视频答题，请1号选手看大屏幕，抽取题目，每个选手答题时间为60秒。

答辩时间到，谢谢*1号选手，下面请第2号选手到发言席。

……（同上2-5号）

男：感谢5号选手的精彩回答，下面进入最激动的时刻，评委打分环节。这次评委专家评委总分是500分，每位专家评委100分，累计加分。首先请专家评委为选手打分，1号选手马文隽，请评委 2 亮分，1号选手的总分。（依次进行）

男：刚才专家评委分别为5位选手进行了打分，可以看到选手之间的比分咬得很紧，太紧张了。接下来的大众评委打分是否会对选手排名进行一个调整呢，全看大众评委了。

男：大众评委每人1分，共计100分。每个人手中都一个无线遥控器，在5位选手拉票结束后，可以选择你认为优秀5个项目中的任何几个，按确认键后，我们就可以在大屏幕上同时看到5名选手的成绩。大众评委你们准备好了吗！

男：下面请选手依次进行15秒的拉票，从1号选手开始

【1号选手拉票

男：有请2号选手（依次进行）

男：选手拉票结束，他们的成绩是否会有变化，主动权在大众评委手中，有请大众评委投票…… 【投票进行中，主持人即兴发挥

男：太激动了，我们的大众评委也很给力，现场成绩都已经给出，工作人员正在进行紧张的核分中，选手的总分将在颁奖环节进行公布。下面即将进行的是现代工业组的比赛，有请现代工业组的5位选手。

【工业组选手上场，女主持人上场

女：刚才我在后台看的很紧张，现代农业组选手的竞争相当激烈，我相信现代工业组的竞争将更加精彩，让我们拭目以待（程序同上组，依次是现代服务业组）

男：三个参赛小组的答辩全部结束，让我们以热烈的掌声表示祝贺。同时感谢我们的评委老师的精彩提问。下面比赛的时间全部结束，下面让我们来听听专家评委对整场比赛时怎么说的.【灯光暗下，专家评委退场到嘉宾席就座，现代服务业组选手退 3 场在后台候场，女主持人上场

男：各位来宾，观众朋友们，欢迎回到由共青团温州市委主办的第二届温州青年创业大赛总决赛暨颁奖仪式的现场。有请大赛30强选手上台。

女：下面，我们将进行金融扶持对接仪式，第二届温州青年创业大赛为选手提供了一系列的扶持政策，其中温州银行为大赛获奖选手提供授信，华锋担保对获奖选手提供融资担保。大赛复赛产生30强选手后，温州银行、华锋担保对获奖选手开设了“绿色通道”，安排工作人员对30强项目进行逐一电话跟踪，实地走访，核实资料，温州银行确定第一批授信选手26名，其中庄稼医院授信额度750万元，总授信额度为5000万元。华锋担保确定第一批授信选手21名，其中 担保额度500万元，总担保额度，我们相信我们的选手插上金融扶持的翅膀，将会在创业的天空飞的更高更稳。下面，有请温州银行党委书记殷乐人，华锋担保董事长王晓波上台为选手颁发授信证书和担保证书。

女：感谢殷书记、王总

男：下面进行激动人心的颁奖环节

女：经评定，获得第二届温州青年创业大赛优胜奖的选手是（宣布表彰名单）

他们将获得大赛奖金5000元，“金融家计划”综合金融服务 男：现在，让我们用热烈的掌声有请

女：经评定，获得第二届温州青年创业大赛铜奖的选手是（宣布表彰名单）

他们将获得大赛奖金1万元，“金融家计划”综合金融服务

男：现在，让我们用热烈的掌声有请 女：温州市委副秘书长 男：温州市人民政府副秘书长 【领导上台颁奖

女：经评定，获得第二届温州青年创业大赛银奖的选手是（宣布表彰名单）

他们将获得大赛奖金3万元，“金融家计划”综合金融服务 男：现在，让我们用热烈的掌声有请 女：温州市人大副主任 男：温州市政府副主席 【领导上台颁奖

女：经评定，获得第二届温州青年创业大赛金奖的选手是（宣布表彰名单）

他们将获得大赛奖金5万元，“金融家计划”综合金融服务 男：现在，让我们用热烈的掌声有请

女： “不创不温州，拼搏追梦想”，各位领导、来宾们，由温州市人民政府主办，共青团温州市委、温州市人力资源和社会保障局承办的第二届温州青年创业大赛，经过两个月的角逐，即将落下帷幕，让我们再次响起我们热烈的掌声，感谢主办方，感谢各位领导、来宾，感谢我们的评委，感谢所有的选手。

男：尽管不想说再见，可我们还是要说再见，期望我们在明天创业的路上，在社会当中再次相见，希望你们越走越远，越飞越高，希望你们再创辉煌！朋友们，再见！

女：请各位领导、专家评委上台与选手合影留念。

第三篇：创业计划大赛

创业设计大赛

创业设计大赛是借用风险投资的运作模式,要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一项具有市场前景的技术产品或服务,围绕这一产品或服务,以获得风险投资为目的,完成一份完整,具体,深入的创业计划书(其中包括企业概述,业务与业务展望,风险因素,投资回报与退出策略组织管理,财务预测等方面).参赛要求：

它要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书。在此广泛发动广大学生，在自身掌握的知识基础上，充分发挥自身潜在的想象力和创造力，找到理论和实践的结合点，对实际创业理念进行合理的评估，以此形成具体的作品参赛。

提出一项具有市场前景的产品或服务，并围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书。创业设计已经引起全国大学生、新闻媒介、企业界、风险资本的密切关注，成为创业的一个不可忽视的途径，并且产生了积极而深远的影响。历史：

创业大赛起源于美国，它要求参赛者组成优势互补的小组，并围绕这一产品或服务策划一份符合市场规律，可以实际运行的商业计划书。1983年，美国德克萨斯州立大学奥斯汀分校成功地举办了世界上第一个商业计划竞赛，此后，创业计划大赛经过发展，普及，一大批著名企业公司如Yahoo!、Excite、Netscape等就是在校园的创业氛围中诞生的。意义：

通过参加创业设计大赛，参与者能收获什么呢？

（一）创业的知识和技能体系 参赛者在创作创业计划的过程之中，通过大赛提供的系统的培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。

（二）创业的合作伙伴 参赛者通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴。参赛小组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。

（三）创业的商业关系网络 参赛者通过比赛，可以结识风险投资家。国内外风险投资家对本次大赛表示了浓厚兴趣，将对具有实际运作价值的作品，进行投资可行性分析。参赛者可以向风险投资家充分展现自己的产品、服务的巨大市场前景，为进一步创业赢得资金。参赛者还将结识商界和法律界人士，为将来创业建立良好的商业关系网络。

（四）创业的良好媒体关系 中央电视台“十二演播室”、人民日报海外版、China Daily、光明日报、中国青年报、北京电视台、北京青年报、中国教育报等新闻单位都对大赛作报道。投入实际运作项目的参赛小组将受到新闻媒体的关注，获得向社会推荐自己和产品的良好机会。团队精神 参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。参赛者将体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及分享成功时的喜悦。在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量。这将是一种全新的体验。

（五）综合素质的提高 参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品、服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。参加创业计划大赛将是每位参赛者终身受益的经历。参与其中品味乐在其中的感觉。

注意事项：

第一步:创业计划的准备工作

(一)基本部分 1描述创业机会:A瞄准清晰的市场需求 B瞄准具体的目标群 2策略+目标市场=创业模型 3怎样赢利 4怎样把产品送到顾客的手中? 5 管理队伍,全面均衡、经验、不足。

(二)可造部分:产品命名 命名时应考虑的因素:直观,创新用语,暗示创业模型,有说服力,吸引顾客的注意力。

(三)注意事项: 1 以顾客为中心 2 使用图表示来说明概念,清晰,简洁的书面材料,直截了当。3完整的创业计划,需要封面和一份最终的执行总结。一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。4完整的创业计划包括:市场和战略、操作、财务分析,还应包括其他对计划有用的信息和展示。

第二步:创业计划的整理工作

书写一份完整的创业计划书,一份良好的创业计划书包括附录在内一般为10~20页,创作时应注意以下问题:明确顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾客交谈。说明谁会购买产品 创业模型,即如何获得利润;销售方式,即如何把产品送到顾客手中。3 展示的潜力使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业的潜力是大还是小?分析竞争对手，弄清竞争对手和替代产品;找到合作伙伴;扫清产品/服务进入市场的障碍;划出竞争空间;当前的角逐者/解决方案;谁是当前的直接竞争对手。与竞争对手相比,有哪些优势? ①确立竞争优势 ②谁是当前的直接竞争者? ③从别的角度的解决方案? ④注意当前自己存在的缺陷保护优势 考虑到风险;申请专利/国际专利保护;树立一个品牌形象;行动,行动,再行动,占据市场。建立社会关系网络 与有关人士建立联系;平衡技术和创业技能;寻找可靠的顾问。8实现承诺 争取有关部门的支持;描述销售渠道;使用类比和举例的方法。量化 ①自上至下:目标市场的容量;自上至下:与顾客交谈 ②对于顾客而言:经济价值;③运营成本:价值链 ④创造价值的过程:开发;市场营销。

第三步:循序渐进完成创业计划

第一阶段:创业计划构想细化

第二阶段:客户调查 与几个本产品或服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户，保证获取足够量的信息:包括潜在客户数量,他们愿意付的价钱,产品/服务对客户的经济价值。还应当收集定性信息:如对购买者来说可能导致他们拒绝购买障碍,产品如何能在用户的生活中起作用。

第三阶段:文档制作 1 市场目标和战略 要建立在所进行客户的调查和竞争者调查的基础之上，量化市场机会,把握机会,细化目标收入。附上一些市场预测,调查数据。2 操作 针对新公司的运作,准备一份3到5页的文档,哪些是达到目标最关键的成功因素?如何在创业计划中反映出这些优势,并且在所建公司中体现这些优势? 3 财务 交上一份对公司的完整财务分析,包括对公司的价值评估。保证考虑周到。

创业计划竞赛是20世纪80年代在美国高校兴起的以推动成果转化为目标的活动。它借助风险投资运作模式，要求参赛者组成学科交叉、优势互补的竞赛团队，就一项具有市场前景的技术产品或服务，以获得风险资本的投资为目的，完成一份完整的创业计划书。

在美国，它不仅催生了闻名世界的“硅谷”，而且在大学的创业氛围中诞生了不少高科技公司，使创业计划竞赛近几年风靡全球高校。竞赛坚持育人宗旨，引导大学生在专业学习和课外学术科技创作基础上，围绕一项具有市场潜力的产品或服务，组成优势互补的创业小组，形成规范系统、具有可操作性和说服力的商业计划，通过参加培训和比赛，不断完善项目设计，吸引风险投资介入，进而催生高新科技创业公司的实践活动。

创业计划竞赛又称商业计划竞赛，是风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成 优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术、产品或者服务，并围绕这一技术、产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。

“挑战杯”全国大学生系列科技学术竞赛由江泽民同志亲自题写杯名，由团中央、中国科协、教育部、全国学联共同主办，分课外学术科技作品竞赛和创业计划竞赛两类，每两年一届间隔举办，已被公认为中国大学 生的“科技奥林匹克圣会”。1999年、2000年、2002年、2004年、2006年、2008年、2010年，第一、二、三、四、五、六、七届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛先后在清华大学、上海交通大学、浙江大学、厦门大学、山东大学、四川大学、吉林大学成功举办。2012年，第八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛将在同济大学举办。

大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未 来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合型、创造型人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥出越来越积极的作用。

在中国，创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行。1999年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛成功举行。竞赛汇集了全国120余所高校的近400件作品，在全国高校掀起了一轮创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。在社会各界的关心和支持下，一批创业计划进入了实际运行操作阶段，技术、资本与市场的结合向更深的层次推进。2000年，第二届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛在上海交通大学成功举办，则将大学生创业浪潮推向了新的高峰。经过几年的市场洗礼，一部分学生创业公司正在逐步走向成熟，创业计划竞赛使大学校园创新意识、创业能力的教育与培训工作得到了进一步发展，成为共青团、学生会组织参与素质教育的新载体，成为学生科技活动的新形式。

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第四篇：创业计划大赛参考

附件3：

创业计划大赛参考模板

一份良好的创业计划（包括附录在内），篇幅一般为20-40页长，一般应包括以下内容：

1、产品服务：描述产品或服务，展示产品的潜力。

2、市场分析：明确顾客群，说明谁会购买产品或服务。

3、竞争分析：公司的竞争对手是谁? 公司比竞争对手强/弱的地方是什么?是否具有能阻止其他人进入的壁垒(例如技术/法规)?

4、管理团队：公司的主要员工是谁? 他们拥有何种经验、业绩记录和技能?

5、财务分析：公司需要多少资金来实施该创业计划?公司如何向外部投资者估值自己?预计“资金消耗率”(或每月支出)是多少?

6、风险退出机制：把原先占有的股份卖掉，就叫“退出”。风险投资退出，就是从国家的法律上，为他的退出行为制订出相应的法律法规。

7、实现你的承诺：原型示范；展示第一个定货需求；争取外部权力部门的支持；描述销售渠道；

创业计划大赛参赛作品格式模板（本商业计划模板仅供参赛团

队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。）

一、概要

一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。

二、公司描述

A．公司的宗旨

B．公司的名称、公司的结构

C．公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。

D．相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

E．公司设施

需要对计划中的公司设备详细加以描述。

我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX

我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。回答为什么需要这笔钱

F.建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品/服务的销售量。

增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

三、产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等

1．产品/服务A

2．产品/服务B

说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

A．产品优势

B．技术描述

1．独有技术简介

2．技术发展环境

C．研究与开发

D．将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

E．服务与产品支持

四、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。

如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。

A．市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。

市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。

B．目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。

C．目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？

D．销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。

我们之所以选择这些渠道因为：

消费群特点

地理优势

季节变化引起的消费特点

资金的有效运用

可以利用市场上现有产品的销售渠道

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：

五、竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者

A．竞争描述

B．竞争战略/市场进入障碍

请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

六、营销略策及销售

A．营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

B．销售战略

描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

C．分销渠道及合作伙伴

D．定价战略

E．市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

1．促销展出Trade Shows

2．广告Advertising

3．新闻发布Press Releases

4．大型会议或研讨会Conferences/Seminars

5．网络促销Internet Promotion

6．捆绑促销Promotional Bundles

7．媒体刊登Trade Journal Articles

8．邮件广告Direct Mail

七、财务分析

财务数据概要。

八、附录

如有以下材料，请列出

A．公司背景及结构

B．团队人员简历

C．公司宣传品

D．相关词汇

第五篇：创业计划大赛

校团„2009‟12号

关于举办我校2009年“挑战杯”大学生

创业计划大赛的通知

各分团委（团总支）、团支部：

全国“挑战杯”创业计划大赛是由共青团中央、教育部、中国科协、全国学联联合推出的中国大学生创业计划竞赛，从1999年至今已经成功举办了六届。大赛旨在引导大学生适应深化教育改革、推进素质教育的要求，了解创业知识，培养创业意识，树立创业精神，提高创业能力。竞赛的举办为大学生在走出校门前提供了一个创业实践的平台、一条争取风险投资的途径。

为了进一步提高我校广大同学的创业意识和创业素质，激发创造能力和创新精神，培养与科技创业相关的研究、经济、管理、法律及实际运作等方面的知识和能力，努力营造浓厚的大学生创新创业气氛，精选一批好的创业计划项目，积极备战明年举办的第七届全国“挑战杯”大学生创业计划竞赛，经校团委研究决定，我校将于11月份举办2009年“挑战杯”大学生创业计划竞赛。现将有关事宜通知如下：

一、竞赛参与对象及参赛办法

参赛对象为我校全日制非成人教育的本科生、研究生（不含在职研究生）均可参赛。参赛作品作者本人或集体申报，有条件的院（部、系）应对学生进行适当地指导、培训。经院部选拔、汇总、上报校团委。

二、参赛日程

第一阶段宣传动员阶段2009年10月下旬-2009年11月中旬

第二阶段组队选题阶段2009年11月下旬-2009年12月上旬

第三阶段项目初评阶段2009年12月上旬

第四阶段项目复试阶段2009年12月上旬-2009年12月中旬

第五阶段项目完善及评奖阶段2010年1月-2010年3月

三、奖励办法及奖项设置

本次比赛将组织专家评审，设置一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名，优秀奖若干，颁发荣誉证书和奖金。

四、工作要求

（一）高度重视，加强领导。“挑战杯” 大学生创业计划大赛是为适应全面推进素质教育和深化教育改革的要求开展的一项重要活动，是培养学生创新精神、提高学生科研能力的重要手段和促进良好校风学风建设、营造浓厚校园学术氛围的有效载体，各学院要高度重视该项活动，积极做好宣传发动和参赛的各项组织工作。

（二）广泛宣传，扩大影响。各学院要对“挑战杯” 大

学生创业计划大赛的宗旨和参赛内容进行积极的宣传，扩大“挑战杯”大学生创业计划大赛的影响，使“挑战杯”深入人心；要坚持“挑战杯” 大学生创业计划大赛的导向性、示范性和群众性原则，加强对学生进行科学知识、科学方法、科学思想、科学精神的教育，全面提高学生的创新能力。

（三）精心组织，夯实基础。各学院要充分调动学生的参与积极性，积极争取专家学者的支持和指导，充分整合资源，形成合力；要主动向参赛学生提供必要的物质和技术支持；要严格按照竞赛要求进行资格及形式审查，并认真组织好本单位申报作品的选拔和评审工作，以此为契机进一步夯实“挑战杯” 大学生创业计划大赛活动的群众基础，营造浓厚的校园科研学术氛围。

具体参赛日程安排及要求参见附件。

二○○九年十月十八日

主题词：共青团挑战杯创业计划通知

抄送：学生处，教务处，研究生处，各院部党委

共青团中国药科大学委员会2009年10月18日印发责任校对：徐玉云共印50份

附件：

一、具体参赛日程安排

第一阶段2009年10月下旬-2009年11月中旬——宣传动员阶段

从现在起至11月中旬，团委将通过多种宣传手段，集中宣传本次竞赛，包括召开宣讲会对创业大赛进行较全面的介绍，邀请创业成功的老校友和积极开展创业实践的毕业生与全校师生分享创业经验，播放优秀创业青年的事迹纪录片，同时也将邀请往届“挑战杯”创业大赛的获奖选手介绍参赛须知。各级团组织要给予高度重视，做好本院的宣传发动工作。

第二阶段2009年11月下旬-2009年12月上旬——组队选题阶段

2009年11月下旬-2009年12月上旬学生开始组队选题，学生可以自由组队或由各院系组织学生组队，每个团队由3-7人组成，鼓励跨年级，跨专业组建团队。团队开始对创业课题进行筛选，并进行初步的可行性研究及市场调查，然后完成一份3至4页的创业计划大纲。

第三阶段2009年12月上旬——项目初评阶段

2009年12月上旬各团队开始项目的申报，上交商业计划。届时校团委将组织专家对参赛作品进行初评，对评选出的优秀作品给予相应培训，促使其进一步研究完善。

第四阶段2009年12月上旬-2009年12月中旬——项目复试阶段

通过初评的各支团队进一步完善商业计划大纲，并通过较深入的研究分析完成一份较为详细的创业计划。2009年12月中旬学校会组织相关专家召开答辩会，评选出8至12支优秀团队予以相应的培训和资助，促使其进一步细化。

第五阶段2010年1月-2010年3月——项目完善及评奖阶段

通过答辩的各支团队继续完善项目，并筹备完成一份40页左右的商业计划书，要求有文字版和电子版两种。2010年3月学校组织优秀企业家和相关专家教授召开公开答辩会，对各个作品进行评奖，对获奖作品给予再资助，使其成为具有一定市场前景的产品或服务。并选送优秀作品参加江苏省“挑战杯”创业计划大赛。

二、各赛段的要求

第一阶段----初赛

1、每队3-7人，可以由来自不同院部或院校的不同专业的同学组成。团队成员分为核心成员（含第一作者不超过3人）和伙伴成员两类，具体数目由各团队申报时协商解决。

2、各参赛小组应在团队第一作者所在院部进行申报，由各院部成立专家评审组队申报项目进行初选，于12月5日之前将优秀创业计划报校团委。

第二阶段----复赛

1、进入复赛的各参赛项目小组，需完成一份较为详细的商业计划（要求A4纸打印件和Word电子稿各一份），于12月15日之前报校团委。

2、学校于12月中旬组织相关专家召开答辩会，参加答辩各支团队需准备不超过5分钟的项目陈述。

第三阶段——决赛

1、进入决赛的各参赛项目小组，需提交决赛阶段工作计划。根据实际需要申请一定额度的资金用于市场调研。

2、2010年3月15日前提交一份完整的商业计划书,要求有文字版和电子版两种,文字版不超过40页,用A4纸打印。

3、学校将于2010年3月下旬邀请知名企业家和相关专家教授召开公开答辩会。