地产销售购买新房的流程

第一篇：地产销售购买新房的流程

购买新房的流程

一、选房：

选择地理位置对于投资者来说，应选择黄金地段、有政策倾斜的地段和环境、交通、基础配套设施马上会得到较大改善的地段，这样的地段今后将有较大的升值潜力。

对于其他购房人来说，一般老年人应选择环境幽雅、空气清新的地段，就医看病也应是重点考虑的因素；上班族应选择上、下班和社会交往方便的地段；有子女上学的家庭应考虑靠近学校的地段。

选择户型近年来，开发商在房屋设计时大多遵循 “ 三大一小 ” 的原则，可以说提出这一观点，摈弃了传统的居住理念，符合百姓对住房功能不断完善的要求。但一些开发商盲目追求 “ 三大一小 ”，反而给消费者带来使用上的不足或浪费。专家认为，在追求 “ 三大一小 ” 的前提下，还应满足以下几个条件：主卧室应保证 15平米以上；起居室不要过大，一般在25平米即可。

同时在选择户型时应注意： A、厅内户门不要过多，面宽（或称厅跨）应在3.9米以上，至少也应满足3.6米；B、动静区域宜分清。卧室位置要求深一些，户门最好不要直接面对着厅，同时卫生间与主卧的距离要近，避免穿厅；C、注意房屋通气性。户内空气对流也是考察户型好坏的重要指标。D、购房人在选择居室朝向的同时，也应考虑室外景观。如能看到山、水、社区花园，会让您感到心旷神怡，使您一天紧张的心情得以放松。考察社区环境社区内外环境的品质高低是体现居住质量的核心。

考察小区内环境，可从以下几个方面审视： 1.小区内绿化程度；2.小区内功能划分；3.社区内无干扰，人、车分流。

社区外环境应多观察，是否靠近体育场、公园、高校等，或依山、临江。考察配套设施购房人在选择楼盘时，还应考虑菜市、医院、银行、学校、公交线路等生活配套设施。配套设施越全，日后越会让您感到生活的便利。

查看法律文件法律文件包括：五证、两书、开发商营业执照，现房还应有竣工验收报告。五证：建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程开工证、国有土地使用证、销售（预售）许可证。

两书：是指住宅质量保证书、住宅使用说明书。

二、物业管理

询问物业管理标准目前北京商品房大致可分为乙级住宅、甲级住宅、公寓等几类，北京市小区管理办公室都做出了相应收费标准。购房人应先了解开发商拟定选择的物管公司，然后了解收费标准和内容。这样既可以保证您今后的合法权益不受侵害，又可以让您对今后的生活负担，做到心中有数。

三、总价格、单位价格、楼面地价

总价格：简称总价，是指一宗房地产的整体价格。一般来说，总价不能说明房地产价格水平的高低。

单位价格：简称单价，是指单位土地面积或单位建筑物面积的地价、房价或房地价格。

单价可以反映房地产价格水平的高低。

楼面地价：又称单位建筑面积地价，简称楼面价，是平均到每单位建筑面积上的土地价格。楼面地价 =土地总价格 ÷ 建筑总面积；楼面地价 =土地单价 ÷ 容积率。

四、签订认购书

商品房正式销售工作开始后，一般会设立售楼处，购房人在认可本项目后，可到售楼处签订认购书，并缴纳订金。销售方应实事求是地向购房人介绍项目的进展情况，并将签约须知及有关的宣传资料和法律文件交给购房人。

签订认购书是商品房销售程序的一个环节，买卖双方签订认购书的主要内容包括：

（1）开发商名称、地址、电话；销售代理商名称、地址、电话；认购方名称、地址、电话、身份证件；指定律师所名称、地址、电话。

（2）认购物业的楼层；户型；房号；面积。

（3）房价。包括单价；总价。

（4）付款方式。包括一次性付款；分期付款；按揭付款。

（5）认购条件。包括：定金金额；签订正式契约的时间、地点；付款地址和帐户，签认购书至正式签约期间违约补偿方式和争议解决方式。

当签订完认购书后，销售方应给购房人《签约需知》，以使购房人清楚下一环节及签约有关细节。签约须知主要内容包括：

? 项目法律文件：国有土地使用证号、销售许可证。

? 购房人应携带的有效身份证件。公司应携带的文件、购房批文等。

? 房款支付方式。

? 购房应缴纳的税费说明：印花税、契税、手续费、房产权属登记费、权证工本费、权证印花税。

五、预售

买卖双方只有办理完预售登记后，契约方能具备法律效力。买卖双方应在契约签订后 30日内，到所属房屋土地管理局市场处办理。同时交纳印花税。在此期间，买方如转让其所购房产，买方与受让人应在契约上做背书，在背书签字之日起十五日内，双方持有关证件到市场处办理转让登记，在转让登记申请表上签字，市场处在办理转让登记之日起十日内通知卖方。

六、签订买卖契约

购房人在签订认购书后，应在认购书中约定的时间内到指定地点签订正式契约。契约包括：内销商品房销售契约、内销商品房预售契约、外销商品房销售契约、外销商品房预售契约、经济适用住房买卖契约等。

签订买卖契约是整个购房程序中最重要一环，契约也是销售中最重要的法律文件。契约一般为一式肆份，其中正本贰份，开发商和购房人各执壹份。副本贰份，开发商和当地房管部门各壹份。契约的主要条款包括：

（1）土地使用证号及使用年限

（2）商品房销售许可证号

（3）房产名称及购房人购买房产的类型

（4）所购物业的楼层、面积、房号、户型、交付使用日期

（5）房价款。包括单价和总价

（6）付款方式

（7）双方违约条款（8）保修条款（9）买方接受物业管理公司管理条款（10）预售登记（11）房屋转让（12）房屋过户（13）纠纷、争议的解决方式（14）附件一：房屋户型图（15）附件二：装修设备标准（16）附件三：共有共用部位同时购房人与开发商还可就其它内容签订补充条款。

七、办理入住

签物管合同，办理入住手续：当购房人按契约有关条款约定付清房款后，开发商入住通知单，并安排购房人与物管公司接洽。物管公司将给购房人出具物管公约和收费标准。当购房人与物管公司签订管理公约并付清管理费后，就可以拿钥匙入住了。

八、过户

办理产权过户、领房产证：最后开发商要到权属处为购房人办理房产过户手续，即确权 ,并缴纳契税、过户手续费。然后到指定房管所办理产权证，交纳房产权属登记费，权证工本费，权证印花税。

第二篇：地产销售流程(全)

三、销售管理流程

（一）项目前准备

1、项目小组的建立：

（1）项目小组架构：在项目签定销售代理协议后，成立项目小组。

包括公司高层销售管理人员、项目经理或项

目负责人一名，销售人员若干，负责该项目的策划人员、行政、财务人员和主要外协单

位如广告公司等。（2）项目小组工作内容：建立项目档案；

制定销售策划方案；

销售策划方案的具体实施与监控；

销售工作的组织和安排；

对销售效果进行分析，调整相应的销售策略；

对所调整的策略进行重新讲解和培训；

与发展商的接洽；

与外协公司的接洽；（3）关于项目档案的管理：

项目档案内容：项目原始资料（发展商提供的有关图则、数 据、图片及在售项目的相关资料）

项目策划资料（以安佳名义提供给发展商的所有书面材料）

项目销售资料（安佳提供的所有书面资料）

项目总结资料（会议记录、反馈信息汇总、阶段总结、尊客咨询等）

（4）每一个项目，由策划总监根据项目情况及部门工作安排制定策划责任人，并确立项目档案建立时间。项目策划责任人根据策划总监的要求及项目的实际需要建立并管理项目档案。

（5）项目小组成立后（由分管销售的副总确认），项目策划责任人将项目档案移交项目销售责任人，项目销售责任人负责清点项目档案资料。项目档案移交前责任为项目策划责任人，移交后责任为项目销售责任人。

在今后项目操作中，公司拟考虑采用项目竞争上岗机制和寻盘优先操作原则；

2、销售人员所需销售工具准备：（1）答客问（2）销售登记表（3）尊客咨询（4）计算价单表

（5）销售夹（内含销售资料，如：楼书、价格表、利率水准、购房相关收费标准、办理手续流程及时间等）

（6）计算器、纸、笔、登记册、胶水、钉书器、直尺和距离测定仪、点钞、验钞机，现场名片、工卡等的制作和领取。（7）广告效果回馈单

（8）销售人员简历，包括公司高层销售管理人员、公司2-3名策划人员和参与销售的项目销售人员及主要人员和外协人员的联系电话（一份存档，一份提供给发展商）

（9）物业管理相关资料：公共契约、业主守则、员工守则和入伙装修注意事项等。

3、销售流程和销售业务人员收入：

（1）由项目经理、项目策划人员和公司财务与发展商确定后，制定项目操作流程。

（2）由公司销售负责人和项目小组负责人员确定项目销售人员提成及奖惩制度。

（3）销售流程包括：各个关系的接洽负责人； 签定内部认购书和签定买卖合同；

变更设计和产权过户内容；

各个阶段收费安排和财务手续；（4）制定详细接待程序及工作时间排班安排。

4、培训前踩盘（详见踩盘要领）和踩盘总结。

5、项目培训及考核筹备：制定详细的培训计划，考核除文字考核外，还要加入情景考核方式。

6、销售人员脑力激荡会（1）销售流程的推敲（2）现场气氛如何烘托

（3）客户心理层面的分析和接待用语（4）销售人员间配合和现场销控准备（5）销售渠道的拓展（6）客户可能提出的问题

7、销售计划的制定：

（1）销售时间控制与安排；（2）销售人员分工；

（3）具体工作内容和具体工作负责人；（4）销售进度和销售目标；

一、项目销售培训：

1、销售培训参与人员：包括策划部、代理部负责人、项目负责人和销售人员

2、培训材料准备；

3、培训组织：

（1）由项目负责人和项目策划共同组织。

（2）在项目操作过程中，对于发展商或因市场等因素导致项目安排改变，项目负责人和项目策划人应及时沟通，并将项目销售人员进行从新培训。

4、培训内容：

（1）环境分析：包括区域环境、人文情况（人口数量、职业与收

入、家庭结构、租金状况等）、区域发展规划、交通状况（各个交通道路现状和发展潜力）、公共

设施配置（学校、幼儿园、医院、菜市场、娱乐

场所、体育设施等）及配套的距离、密度和未来

发展状况。

（2）市场分析：市场现状和走势；同类楼盘市场状况、走势、购

买人群特征、价格水平状况；竞争对手销售状况；（3）项目的详细规划：项目本身特性包括规模、定位、设施、价

格、买卖条件；发展商、承建单位、物业

管理公司等的信誉状况；建筑材料和施工

工期等；

（4）策略分析：项目的优势与劣势；竞争对手的销售状况、价格

水准等综合评价和竞争策略的讲解；项目销售策

略的讲解；

（5）相关公司的介绍：发展商、承建商和物业管理公司的财力、形象、开发业绩；公司推广目标和公司发

展目标，确立销售人员的信心等。（6）销售流程的讲解：发展商和代理商在项目中的权利和义务关

系；二者在销售过程中的责权分工；定金

和首期款收取程序；合同签署的注意事项；

风险的规避；签定合同的技巧；（7）答客问的讲解：

（8）物业管理服务内容：收费标准；公共契约和管理规则等；（9）销售人员的礼仪行为准则和个人销售提成水准及奖惩制度；（10）结合目标客户心理及行为模式讲解销售技巧；现场销售气氛的营造；销售技巧；语言和体态技巧；客户心理分析等；

5、实地讲解：

（1）现场针对项目情况、策划包装方式及手法等进行实地讲解；（2）竞争对手销售楼盘的现场观摩；（3）同类楼盘的销售现场走访；

6、销售演练与考核：

由策划人员、销售负责人、培训负责人共同就项目实际操作进行培训的综合演练。

6、保安、卫生清洁人员的礼仪和工作内容的培训和演练。

二、项目销售阶段：

1、预销售期（内部认购期）

目标：在业内扩大知名度；拦截其他楼盘客户；塑造产品形象，引发客户欲望；累积至少三成客户以利公开发售。（1）地点：公司本部或现场售楼处（2）阶段工作安排和销售目标的确定

（3）进现场的详细准备（包括协助策划人员的具体工作）（4）部分收受定金，不足部分于公开销售期补齐（5）销售培训和答客问的反复练习

2、公开销售期

目标：造成公开即畅销的场面，收获前期工作成果；将销售成绩迅速传播并告知客户；创造热烈的销售气氛；评价销售目标并予以调整。（1）销售人员进场；

（2）老客户的信息传播和已联络的客户的邀约，以创造人流；（3）通知引导期已定的客户，并于公开期补足定金，扩大气氛；（4）各种现场活动的组织；

3、强销期：

目标：加强客户的介绍；动员客户返回参加各种现场活动（1）客户追踪、补足和签约；（2）利用已定客户介绍客户成交；（3）现场活动的组织；

4、销售后期：

目标：加强有潜力地区宣传；电话跟踪有成交欲望的客户；加强补足和签约工作

（1）延续销售气氛；

（2）通过客户资料过滤客户，追踪客户；（3）以利益加强客户追踪客户；（4）持续跟进客户补足和签约；（5）研讨未售出户数之原因，加以改进；（6）激励现有人员士气，达成销售目标；

三、项目总结与表彰

1、项目总结：

（1）项目操作过程回顾；（2）项目操作中的问题与创新；（3）形成文字留档备案；

2、项目档案的归档

（1）项目销售全套销售工具

（2）将上门客户的登记表和尊客咨询等内容存入电脑备案管理。

3、根据项目中人员表现和工作情况进行人员表彰。

4、项目的对外宣传安排。

5、客户的后续服务：

（1）入伙时的客户问候和贺卡的邮寄等；（2）适时的电话问候；（3）一年后客户的再跟踪调查；

销售部工作职责与范围

销售部工作职责

1、从市场的角度对公司的发展提供建议；

2、搜集深圳房地产市场信息；

3、与公司策划人员共同组成项目策划小组，进行项目的前期准备

4、项目档案的建立

5、协同策划部对销售资料的准备

6、参与选择外协公司

7、进行项目操作前的培训

8、销售工作的策划延伸

9、组织销售工作

10、销售过程中与发展商的及时沟通

11、销售过程中将信息及时反馈给策划人员，对项目进行修正。

12、协同公司财务部门对项目销售进行结算和总结

13、对销售人员进行项目的培训和素质的综合培训

14、与深圳及外地同行业人员进行业务交流和沟通

15、对老客户的售后服务延伸；

16、项目负责人和项目经理每月必须看一本与销售有关的书籍，并对销售人员宣讲或写成读后感在刊物上发表；

销 售 人 员 基 本 要 求：

1、遵守公司有关的规章制度；

2、开盘前项目踩盘；

3、协助策划工作的现场布置和其它工作；

4、每日早晨清洁现场、烟缸、茶杯的及时清理；

5、销售人员自我约束和礼仪规范和标准用语：禁止与客户发生冲突；禁止在现场看报和杂志等；禁止议论客户、评价客户；禁止在现场售楼处吃饭和吃零食；对客户全部接待；主动接待客户；（详见公司礼仪要求）

6、回忆前一天客户情况并适时跟踪；

7、客户的接待与介绍：所有人员主动接待；

8、与客户培养感情；

9、下班前现场的整理工作

项 目 负 责 人 或 项

1、参与项目前期策划和组织工作；

2、结合策划工作进行销售计划的安排；

3、客户答客问、尊客咨询、客户登记册；

4、组织销售前培训；

5、参与项目销售工作；

6、现场组织和人员安排，每日服饰检查；

7、员工考勤及轮休安排；

8、客户定金和款项的催缴工作安排；

9、指导示范销售业务人员提高销售技巧；

10、协助销售人员进行销售促成；

经理 目

11、协助销售人员解决销售业务上的难点；

12、经公司销售负责人同意，根据项目的具体情况解释项目的折扣权问题和项目现场的销控问题；

13、现场签约和指定签约人；

14、客户投诉电话的监督及现场处理客户投诉问题；

15、销售现场的指导与监督（参考肯德基和麦当劳的督察工作）销售组织日程安排---销售前期将人员排班情况汇报销售部负责人和行政部，并存档；

16、与发展商的工作协调；

17、销售中每日的总结表扬会和工作日报表；

18、每日的广告效果回馈表和销售情况的回馈；

19、每周的工作总结和汇报； 20、处理现场发生的各种问题；

21、项目档案的归档；

22、每周强制性踩盘和总结；

23、现场经理决策权；

代 理 部 经 理：

1、各楼盘的销售策划组织与控制；

2、销售专版的组织（业务人员自我提升系列、每月表彰系列、每周销售人员的培训）；

3、在刊物上及同行业树立销售专家的形象；

4、责成项目负责人或项目经理的定期提供稿件的内容；

5、对各个项目经理或项目负责人的综合素质的培训和考核；

6、针对具体销售项目的专案研究；

7、在现场设立销售投诉电话，并由代理部经理全权负责处理；

8、协助项目负责人或项目经理进行项目的组织和实施工作；

9、与项目发展商的协调工作；

10、负责老客户的售后服务工作；

11、各个项目小组间的协作与交流；

12、协助销售经理解决销售组织的难点；

10、各个项目经理和项目负责人的监督考核；

销 售 副 总：

1、参与公司总体发展目标的制定；

2、参与公司发展的相关关系分析；

3、制定公司销售管理细则；

4、制定公司销售工作的内部激励和奖惩办法；

5、销售人员的招聘工作；

6、协同人力资源部对销售人员个人提供成长计划；

7、对全体销售人员培训计划的制定和实施；

8、各个项目销售计划的核实、审定与监督；

9、协同资料研究部对竞争对手的资料搜集及研究与分析；

10、综合平衡销售小组的能力、经验和特长；

11、针对具体销售业绩差的项目的专案研究；

12、每周具体项目的现场巡访；

13、控制销售流程；

14、对各个项目的工作实施情况的考核、绩效评估；

15、组织项目销售人员和销售负责人的系统培训；

16、协调各个相关部门之间的关系；

17、协调客户纠纷；

18、与客户的长期售后服务的跟踪；

其它部门的配合：

策划部：策划现场观察法；共同参与项目的销售策划方案；参与培训增加装饰、装修内容；销售目标的制定；答客问和尊客咨询；

行政部：考勤的检查和表彰、名片和工卡、报刊上的表彰、营销专版，与代理一起制定销售人员个人成长计划；销售人员的奖惩备案；

财务部：收款；根据尊客咨询的收受核对及考勤等方面情况对业务员工资和奖金进行核算；参与项目流程的制定；同销售部共同与发展商进行资金的收取，办理相关手续；签定协议时为代理费的结算方式提供参考意见；发提成的要求；

销 售 制 度：

1、销售计划制度： 项目销售计划：

（1）在项目开始实行时即要由销售人员同策划人员一起设立项目销售目标。

（2）项目销售目标要根据实际情况进行认真规划，报销售代理部经理，经核准后作为项目销售进度和绩效评估的依据；

（3）在制定销售计划时除了考虑销售进度外，还应充分考虑销售过程中发生的费用，同时，费用也将作为以后评审绩效的依据之一；（4）每个销售负责人或项目经理在进行销售工作的设计时，还可以根据具体销售工作情况进行项目销售人员提成与奖励设计的建议；

2、现场走访制度：

（1）销售管理人员每周至少两次到开售楼盘现场走访：

走访观察内容：业绩进度及每周、每月总结情况；工地现场包装情况；现场样板房售楼处清洁情况；公司规章制度执行情况；销售人员的客户接待情况观察；现场客户上门情况观察；客户投诉处理情况；客户登记表、广告效果反馈表及尊客咨询的填写等的填写情况；项目经理对项目销售情况的总结报告；与发展商沟通情况；与策划部门沟通情况；发展商地及客户对销售工作的反馈；档案管理；每次会议记录；总公司政策执行情况；全体人员的情绪、士气和工作效率；销售人员对项目经理的信息反馈；根据所有状况对现场发出项目整改单，并在项目操作中整理并给出相应的评判，并作为项目的记录存入档案，并

作为项目经理的评审依据。

（2）项目负责人之间项目的走访；要求各个项目负责人就公司开盘的项目进行巡访制度。并就各个项目的策划、包装等方面提出书面意见提交销售负责人。

（3）对新出楼盘的走访和报告制度：要求公司自项目负责人和项目经理以上的人员每月至少两次对新出的楼盘进行踩盘，并就踩盘方的详细情况提交一份书面报告，提交给销售负责人。并根据自己操作的楼盘情况提出相应的销售、策划整改建议。

3、销售人员培训制度：

分为职前培训、在职培训和专业培训三种状况； 职前培训内容参照公司关于职前培训的有关内容； 在职和专业培训（详见销售培训内容）在人员方面分为销售经理和销售负责人培训： 一般销售人员的业务培训；销售人员提升的培训工作

4、考核、奖惩制度：

（1）考核制度：销售人员考核制度内容包括------职业道德、业务能力、工作表现、工作业绩、沟通能力等方面的内容。项目销售经理对项目和销售的衡量：项目档案的完善；各种规章制度的执行情况；项目计划的完成和实施；确立指令、命令制度；实施指导教育；会议制度；实施巡回、巡视制度；（2）奖惩制度：（详见公司奖惩条例内容）

销 售 工 作 会 议 制 度：

（1）销售工作早会：于每日早晨上班后开始；参加人员为项目经理和销售人员，并视工作安排内容考虑是否有策划人员等参加；会议内容---前一天工作情况简单总结；客户的跟踪讨论；一天工作的安排；

（2）销售工作晚会：于每日销售完成后开始；参加人员为项目经理和销售人员，并视内容安排考虑是否有策划人员和发展商参加；会议内容为一天工作情况简单总结；客户情况反馈；销售的组织安排；客户问题的处理办法；需要与发展商和销售策划人员的沟通协调工作；安排值班人员事宜；将一天客户的具体情况反馈给销售部经理或销售相关负责人；

（3）周例会制度：于每周五销售工作完成后由项目经理或项目负责人组织；参加人员有项目经理、项目策划和项目销售人员参加；会议内容包括：一周销售工作开展情况；客户提出的问题相应的解决办法；与发展商和策划人员的协调工作；一周工作情况文字总结；人员的表扬与批评；

（4）月销售工作总结大会：参加人员为公司全体人员；会议内容：由公司各个销售小组的负责人对项目情况进行汇报，总结销售经验，奖励和惩罚相应的工作人员；项目小组人员对予以配合的部门和员工表示感谢；公司总经理对情况予以总结；颁发销售奖金和奖品等。对销售工作以文字形式进行总结；

（5）发展商工作协调会制度：协同公司策划人员定期（每周）

与发展商共同召开的会议；内容包括：一周销售工作情况的汇报和总结；销售过程中客户的反馈；针对客户提出的问题与发展商进行相应的协调；项目广告情况安排与检讨；（6）根据实际情况召开的各项会议。

项 目 档 案 制 度：

（1）在项目筹建时即定立档案档案。

（2）项目档案由项目负责人、项目经理进行相应的管理；（3）项目档案内容包括：项目的策划报告；项目销售小组名单；项目销控表；项目调整策划思路报告；答客问；销售计划及实施绩效情况；项目阶段小结和每日工作情况总结；销售广告回馈表和销售客户登记表；尊客咨询；客户投诉情况记载；销售人员的奖惩情况；

客 户 档 案 制 度：

（1）销售经理在项目完成后，依客户资料表填写所有项目；（2）对于老客户有新状况发生时，须立即增补修订；

（3）各个销售人员应协助项目经理或项目负责人完成客户档案；（4）负责销售的副总在项目总结时对项目进行考核之参考依据；（5）将老客户档案进行电脑管理；

（6）在客户入伙时邮寄公司贺卡和每一期公司资料直邮客户；（7）一年后对入住客户进行再调查，对项目发展商进行提供相关的

设计建议；

分 配 原 则：

（1）交易部的奖励基金：用于对销售中销售成绩优越的、提出合理化建议的、首个成单的人员的奖励；方式：报纸表彰、奖金、精品书籍等）是否达成销售目标而对现场负责人的奖励；对老客户入伙的问候和寄贺卡等；受到客户、发展商表扬的；受到其它部门表扬的；积极为公司刊物投稿的；（2）交易人员的提成，比例约占千分之二；（3）项目负责人和项目经理的奖励（4）销售负责人奖励

研究内容：销售人员投入时间、数量、成本分析，制作一个销售模型，从发展商和代理商两个角度去看，并考虑销售周期和客户的购买心理等因素。其它：

目前服装不统一； 临门一脚：

注意力转移法，当客户提出问题时，让客户感同身受，介绍细节问题如清苑的凸窗上铺一个大理石面，喝一口啤酒等产生美好联想； 对讲机的配合；

说服有决定权的客户，尤其不要忽视女人、小孩和老人，促成成交； 客户来时催促老客户，制造紧张气氛 问题客户的故意冷淡法；

当着客户面前交钱，制造紧张气氛； 现场销控制造紧张气氛；

两个业务员配合，一个说保留，一个说不保留；

车体广告的作法：适合中、低档楼盘和公交车较多的楼盘，发布一个月；

第三篇：购买新房、二手房的程序以及贷款流程

购买新房、二手房的程序以及贷款流程

新房

一、选定项目后，去售楼处交订金，并同时签订认购书和确定签署正式合同的时间。（这期间特别要注意详细查看开发商提供的“五证”、“二书”及相关文件）。

“五证”是指《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》(建设工程开工证)、《商品房销售(预售)许可证》。“二书”是指《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。

1、《国有土地使用证》：是证明土地使用者(单位或个人)使用国有土地的法律凭证，受法律保护。

2、《建设用地规划许可证》：是建设单位在向土地管理部门申请征用、划拨土地前，经城市规划行政主管部门确认建设项目位置和范围符合城市规划的法定凭证，是建 设单位用地的法律凭证。没有此证的用地单位属非法用地，房地产商的售房行为也属非法，不能领取房地产权属证件。核发的目的：确保土地利用符合城市规划，维 护建设单位按照城市规划使用土地的合法权益。法律后果：按照有关规定，房地产商即使取得建设用地的批准文件，但如未取得《建设用地规划许可证》而占用土地 的，其建设用地批准文件无效。

3、《建设工程规划许可证》：是有关建设工程符合城市规划要求的法律凭证，是建设单位建设工程的法律凭证，是建设活动中接受监督检查时的法定依据。没有此证的建设单位，其工程建筑是违章建筑，不能领取房地产权属证件。

4、《建设工程施工许可证》：建设工程开工证)是建筑施工单位符合各种施工条件、允许开工的批准文件，是建设单位进行工程施工的法律凭证，也是房屋权属登记的 主要依据之一。没有开工证的建设项目均属违章建筑，不受法律保护。当各种施工条件完备时，建设单位应当按照计划批准的开工项目向工程所在地县级以上人民政 府建设行政主管部门办理施工许可证手续，领取施工许可证。未取得施工许可证的不得擅自开工。北京市建委于1996年成立了北京市建筑工程交易管理中心，负 责开工审批等项工作。

5、《商品房销售(预售)许可证》：是市、县人民政府房地产行政管理部门允许房地产开发企业销售商品房的批准文件。其主管机关是北京市国土房管局，证书 由市国土房管局统一印制、办理登记审批和核发证书。房地产商在销售商品房时，如该房屋已建成，还应持有房屋所有权证书。购房者如需调查房屋的建筑质量，还 可查验房地产商的《工程验收证》。

“五证”中最重要的是《国有土地使用证》和《商品房销售(预售)许可证》，两者表明所购房屋属合法交易范畴。

《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》两书可以作为商品房买卖合同的补充约定，并且是房地产开发企业在商品房交付使用时，向购房人提供的对商品

住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。

1、《住宅质量保证书》：是房地产开发企业在商品房交付使用时，向购房人提供的住房质量保证文件。

2、《住宅使用说明书》：是房地产开发企业在商品房交付使用时，向购房人提供的有关住房使用的说明。

二、按照约定时间与开发商签订正式的购房合同，按合同约定的付款方式交纳购房款项。

三、在规定期限内，由开发商协助到当地的房地产交易管理部门办理预售合同的登记手续，并按规定交纳印花税。

四、合同登记后，需要办理购房贷款的，可以着手办理抵押贷款手续。

您在向银行申请个人住房按揭贷款时，应填妥《##银行个人住房贷款申请审批表》，并向银行提交如下文件：

1、借款人合法的身份证件（居民身份证、户口本、军官证或其他身份证件）；

2、贷款行认可的经济收入或偿债能力证明（如借款人收入证明、纳税证明或职业证明等）；

3、有配偶借款人需提供夫妻关系证明；

4、有共同借款人的，需提供借款人各方签订的明确共同还款责任的书面承诺；

5、抵押物或质押物的清单、权属证明以及有处分权人同意抵押、质押证明和抵押物估价证明；

6、保证人同意提供担保的书面文件和保证人资信证明；

7、借款人与开发商签订的《购买商品房合同意向书》或《商品房销（预）售合同》；

8、开发商开具的首期付款的发票或收据复印件；

9、以储蓄存款作为自筹资金的，需提供银行存款凭证；

10、以公积金作为自筹资金的,需提供住房公积金管理部门批准动用公积金存款的证明；

11、银行要求提供的其他文件或资料。

☆操作指南

1、提出申请。客户向银行提出书面借款申请，并提交有关资料；

2、签订合同。借款申请人在接到银行有关贷款批准的通知后，要到贷款行与银行签订借款合同和相应的担保合同，并视情况办理公证、保险和抵（质）押登记等手续；

3、发放贷款。经银行同意发放的贷款，办妥有关手续后，银行将按照借款合同的约定，将贷款一次或分次划入售房人在银行开立的存款账户内；

4、按期还款。借款人按借款合同约定的还款计划、还款方式偿还贷款本息；

5、贷款结清。贷款结清包括正常结清和提前结清两种。①正常结清：在贷款到期日（一次性还本付息类）或贷款最后一期（分期偿还类）结清贷款；②提前结清： 在贷款到期日前，借款人如提前部分或全部结清贷款，须按借款合同约定，提前向银行提出申请，由银行审批后到指定会计柜台进行还款。贷款结清后，借款人应持 本人有效身份证件和银行出具的贷款结清凭证领回由银行收押的法律凭证和有关证明文件，并持贷款结清凭证到原抵押登记部门办理抵押登记注销手续。

五、房屋竣工验收合格后，开发商提供“入住通知书”及“收楼须知”，销售部、物业公司财务部、管理处到现场集中办公，着手办理业主入住手续。业主办理入往手续同时应携带相应的证件、购房合同，办理手续如下：

1、到开发商售楼处交纳购房余款。

2、领取《住宅使用说明书》、《住宅质量保证书》及有关装修规定和表格。

3、由销售部或物业部陪同业主验房，签署“楼宇交接书”。

4、与物业公司签订《物业管理公约》。

5、按规定交纳首期物业管理费，灶具报装费，有线电视报装费，电话初装费等（不同物业有不同规定）。

6、新业主领取房屋钥匙，办理装修或入住手续。

二手房贷款流程

目前二手房银行贷款最高可以贷总房价的70%!贷款.分为公积金贷款，商业贷款（按揭）和组合贷款（公积金和商业组合贷款）

办理方式:

贷款流程:

购买商品房、经济适用住房办理个人住房公积金贷款第一步：到贷款银行提出借款申请

借款人持购房合同和开发商售房许可证复印件、身份证、住房公积金储蓄磁卡、印章到各区县的建行房地产信贷部申请住房公积金贷款（使用夫妻双方住房公积金贷款的，还须携带结婚证或其他夫妻关系证明），填写“个人住房公积金贷款贷款申请书”。

第二步：银行审核

贷款银行根据借款人提供的资料，考核借款人是否符合贷款条件，计算贷款额度，确定贷款期限。

第三步：到贷款银行签订借款合同

贷款银行审核借款人的申请后,借款人与银行签订借款合同和抵押合同(不用房屋担保的签订质押合同)。

第四步：到产权部门办理贷款担保手续

办理住房公积金贷款有两种担保方式，借款人可以根据自己的实际情况选择其中的任何一种。

1、借款人可用自有、共有或第三人房产进行抵押

购 买商品房、经济适用住房（已取得产权证）并以所购建房屋办理抵押的，持借款人身份证、预交款收据原件、名章、借款合同、抵押合同，填写《**市房屋他项权 申请登记表》并加盖借款人(抵押人)和贷款银行(抵押权人)印章后，到房屋座落地的产权管理部门办理《房屋他项权证》。

借款人用期房抵押的（没有取得产权证）,持上述材料到房屋座落地的区县房地产管理局产权管理部门办理《**市房地产抵押权证明书》。

2、用国债、银行定期存单等贷款银行认可的有价证券进行质押，借款人持有价证券交贷款银行收押保管。

第五步：办理住房抵押保险手续

借款人到产权部门办理完抵押或质押手续后,连同借款合同、抵押合同（质押合同）、房屋他项权证、抵押权证明书等借款资料交贷款银行办理房屋保险手续。

第六步：签订还款协议和划款

采用储蓄卡代扣方式还款的,借款人到建行储蓄网点办理还款代扣储蓄卡,并与贷款银行签订代扣协议。委托单位代扣还款的，单位与贷款银行签订协议。

第七步：银行划款

借款人按与贷款银行约定的时间到贷款银行办理领款手续,贷款银行将款项划入售房单位；用于修、建房的贷款,借款人按借款合同支取。

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公积金款申请人应具备的条件:

1、建立住房公积金制两年以上，并按规定连续足额缴存，有完全民事行为能力的职工。

2、购买住房的，须有符合法律规定的购房合同或协议；自建住房的，须有规划、土地管理部门批准的文件；大修自住房的，须有规划部门批准的文件；公有住房置换的，借款人须有与置换企业签订的《住房调剂协议书》。

3、购买商品房、经济适用住房或自建住房的，须将房价30%以上自筹资金存入贷款银行；大修自有住房的，须将修房费用50%以上的自筹资金存入贷款银行；购买 私产住房的，须将房屋评估价值30%以上自筹资金存入贷款银行；公房置换的（不购买公有住房产权的），须将置换企业评定的公有住房置换补偿费50%以上自 筹资金存入银行，购买公有住房产权的，须将置换企业评定的公有住房置换补偿费和公房出售价格总额50%以上自筹资金存入贷款银行。

4、同意用自有、共有、第三方自然人的房产或贷款银行认可的有价证券进行担保；以房产作为贷款抵押的，同意办理抵押房屋保险。

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贷款申请人需要提交的资料:

1、公积金打印单；

2、储蓄卡和储蓄卡确认书（持本人身份证到建设银行储蓄所办理）；

3、经房管局备案登记的商品房买卖合同原件四份及复印件二份（到购房所在地的区房管局办理）；

4、房屋他项权利登记申请表；

5、开发商的商品房销售许可证（向开发商索取复印件一份）；

6、开发商的开户行和帐号；

7、购房交款收据原件及复印件二份；

8、个人身份证原件及复印件二份（夫妻双贷款的需要夫妻二人的身份证）；

9、夫妻双贷款的需要结婚证原件及复印件一份；

10、个人图章（楷体）。

第四篇：晶新房地产行为规范

专业房地产服务机构

晶新房地产办公行为规范

一、凡本公司员工上班要带胸卡。

二、坚守工作岗位,不要串岗。

三、上班时间不要看报纸、玩电脑游戏、打瞌睡或做与工作无关的事情。

四、办公桌上应保持整洁并注意办公室的安静。

五、上班时不能穿超短裙与无袖衣及休闲装，请穿西装和职业装，不要在办公室化妆。

六、接待来访和业务洽谈应在会议室进行。

七、不要因私事长期占用电话。

八、不要因私事找公司长途电话。

九、不要在公司电脑上发送私人邮件或上网聊天。

十、不经批准不得随意上网。

十一、未经允许，不要使用其他部门的电脑。

十二、所有电子邮件的发出，必须经部门经理批准，以公司名义发出的邮件需经总经理批准。

十三、未经总经理批准和部门经理授意，不要索取、打印、复印其他部门的资料。

十四、不要迟到早退，否则安规定罚款。

十五、请假需经部门经理、分管副总或经理书面批准，到办公室备案。假条未在办公室即时备案，公司以旷工论处、扣减工资。

十六、平时加班必须经部门经理批准，事后备案公司不发加班费。

十七、不论任何原因，不得代他人刷卡，否则将被公司开除。

十八、因工作原因未及时打卡，需及时请示部门经理签字后于次日报办公室补签，否则当做旷工处理。

十九、加班必须预先由部门经理批准后向办公室申报，凡加班后申报的，办公室将不予认可。

二十、在月末统计考勤时，办公室对任何空白考勤不会补签，如因故未打卡，请到办公室及时办理。二

十一、吸烟到阳台或室外，否则罚款。

二十二、请病假，若无假条一律认同为旷工，特殊情况可上班时间补假条。

二十三、请假应于事前交办公室，否则视为旷工处理。

二十四、市场部员工因当日外勤，不能回公司打卡，须请部门经理在当日8时30分以前写出名单，由办公室经办人打卡。

二十五、凡出远勤达1天以上者，须先填报经部门经理批准的出差证明单。

二十六、因故临时外出，必须请示部门经理。各部门全体外出，必须给总经理办公室打招呼。

晶新房地产

一、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）

二、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之楼盘。

三、打开电脑，随时查阅公司“新间公告”、“员工论坛”等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。

四、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).五、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.六、每天必须认真按质清洗三十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.七、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要，在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。

八、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）

九、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。

十、每天必须尽量保证带一个客户看房。

十一、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。

十二、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。

十三、自行辑录五个楼盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增

十四、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的“客户回访”工作。

十五、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）

十六、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。

十七、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）

十八、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。

十九、业务员应多了解本市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造“专家”形像。

二十、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。二

十一、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）。

二十二、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。

各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上“日常工作”进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此“日常工作”摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！

晶新房地产

一、在公司内，应遵守公司各项规章制度，服从上级指挥。

二、上下班时，必须谨记在房翼上面完成考勤记录，上班时间上午09:00-12:00，下午13:00-17:00,晚上18:00-20:30。

三、严格遵守工作时间，做到不迟到，不早退。下班时间到后，必须整理好物品下班。

四、工作期间应认真工作，不允许串岗聊天和在工作区内大声喧哗，不得妨碍他人开展业务工作，不得擅自离开工作岗位，不可阅读与工作业务无关的书报杂志。

五、工作时，不打非业务性电话，接非业务性电话时应尽量缩短时间。

六、必须履行对公司机密、业务上的重要信息的保密义务，不得将公司业务及营销信息泄露给他人。不打听，不传播与本人无关的，不该打听不该传播的事项。

七、不得将公司资料、设备、器材用作私用，如需携带外出须得到批准。

八、与工作无关的私物不得随意带入公司，工作场地非经许可不得进行各类娱乐活动。

九、员工个人所借用的工具、物品必须妥善保管，不得随意拆卸或改装。若出现故障须及时向上级申报。

十、无操作资格者不得操作公司的有关设备、器具等。

十一、客人来访原则上应有预约，并在指定场所接待。非接待人员不经许可不得进入接待处。

十二、公司员工间及对公司外的人员，必须礼貌待人，文明用语，不讲粗话、脏话。同事之 间要和睦相处，互相团结、帮助。

十三、公司员工上班一定要佩戴胸卡，如有遗失应尽快申请补办。

十四、员工着装应以反映良好的精神面貌为原则。男职员着装要清洁整齐，要穿白衬衫，打领带，黑皮鞋黑袜子，禁止穿拖鞋、背心、田径裤。女职员穿着要大方得体，不浓妆艳抹，不准单穿吊带衫、凉拖鞋。

十五、随时注意保持周边环境卫生清洁，不随地吐痰、不乱扔纸屑烟蒂、不乱涂乱画。雨具、雨鞋一律放置在规定存放处。

十六、除在指定场所、时间外，不允许饮食、吸烟。

十七、节约用水、用电、办公用品。安全用电，爱护灯管、插座、开关等电路设施。不准私自拆除、搬移和乱拉线路。若有损坏，须通知总务处进行更换、修理。

十八、必须遵守用火规则（下班前清理烟灰缸、切断电源）

十九、所有设备、器具等必须保持可正常安全运作状态。

晶新房地产

专业房地产服务机构

晶新房地产失败业务员的日常行为规范

一、常迟到，开小差。

二、望天打卦，无所事事。

三、一周看房次数不过三次。

四、洗盘工序得过且过，毫无内容。

五、主动性，积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。

六、看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动

七、阳奉阴违、只做表面功夫。

八、上班等下班，做业务的心态不够强。

九、与分行同谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。

十、贴客程度不够，客户经常跟别家地产成交。

十一、经常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差。

十二、工作态度散漫，更影响其他同事工作。

十三、不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。

十四、不会自我检讨做业务的能力。

十五、从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。

十六、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善

十七、对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。

十八、在公司谈私人电话比洗盘电话多。

十九、利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时间内）

二十、对买卖手续流程不充分了解。

晶新房地产

第五篇：新房家具购买心得

新房家具购买心得

可能是自己工作，或者新房装修，或者是每年到4、5月份，人就显得比较疲劳，取个标题也就跟着简单了。

但是从想写出自己购买家具的总结，到付诸行动，我还是像贪睡的习惯那样一拖也就好几天。加上很多年没有写东西了，一提起笔就觉得无从下手，不知道如何把自己的辛苦与收获很好的表达出来，让大家更轻松的看完我的历程和留下一个比较大概的印象。

废话就不多说了，具体谈谈自己如何购买到我老婆觉得很满意的家具吧。老婆对我这次的评价很高，一是家具和实体加盟店的样品一样，但是价格却少了一大截，主要的是我到厂家查询到了生产记录和防伪条码。

和很多人一样，我也是北漂、南漂族，而且过去的那些年也是啃老族、蚁族、蜗居族。直到今年我结婚，咬牙全款弄了个小户型，小变到有房族。房子勉强算有了，但是装修起来开始也体会到够辛苦的。一开始，我老婆强烈要求主卧室要弄一个手绘，要有情调，而我主张用贴纸，毕竟贴纸便宜而且方便，自己都可以贴。但是最终我还是同意老婆，省下1个月的薪水弄了个墙体彩绘，几千票票就这样给出去了。房间、客厅等的墙面弄好之后，就是开始布置家居了。

家具，我考虑到是大件，而且要跟自己很多年，要买就要买质量好的。考虑到我们中国自己的风水文化，金属型家具，如金属防盗门这些，都容易阻止风水进屋的，所以，我都决定全部买实木家具。当然实木家具也确实贵很多，但是，做好一件事情，其它的就一劳永逸了，安心、舒心、幸福的过日子，比什么都重要。

定下我要购买那种类型的家具，我就开始留意自己小区附近的家具商城了。发现有一家大的，进去一看，我靠，价格也太贵了。很多简单的组合套装都要2、3万元，而我自己中意的组合要8万多，那时候的心拔凉拔凉的。后面我又在远点的地方找到几家加盟店品牌的，是皇朝家私。我看价格跟商城的也差不多，价格没少什么，但是有点赠送的礼品。礼品这东东对我们明眼人来说，都是浮云了。最后，我也就拿了下他们的宣传册、留了个手机号给他们就闪人了。回家后，我就想要父母在老家给我房子定做下实木的家具，但是老婆不同意，说太土（定做我时有成本优势的，至少我木材是自己的，不用买）。

几天下来，家具店看了不少，事情没办成，开始觉得有点疲劳。打算休息几天，也就习惯性质的，在网络上搜索些自己看到的家具品牌。发现有些家具品牌在淘宝上有卖，而且价格还便宜很多，唯一纠结的是正品的问题。我网购有个习惯，一般不会傻不拉几的去问店家，你家的是不是正品，这种问题就像警察问小偷：你是不识小偷？回答当然不是；那你问店家，你家的是不是正品？回答当然是。

发现淘宝有自己看上的家具品牌在卖，我就开始行动了。我开始在百度、淘宝搜索忆东方实木家具、皇朝实木家私等，其中忆东方官方网站申明自己没有任何授权在淘宝上卖忆东方的产品，皇朝家俬官网倒是没看到。起初我基本放弃了忆东方，虽然他的实木家具设计让我有点心动，开始只考虑皇朝。正巧的事情是，我有天下午坐电梯，看到有一家搬运家具的，问那师傅，你们这个家具是南昌那个店铺买的，那师傅说自己是托运部的，后面2位是安装的师傅，是发货商要我们代请的。那时我就好奇了，心想难道很多人都开始网购家具了？为了确定，我问下了是那层楼的朋友买的，看对方不方便说，我索性跟他们上去了。

上了楼，还好就比自己高3层，哈哈，高处不胜寒，看来自己房子的位置相对别人还是有地利的嘛！！看到那家具的主人，便问了下他。那主人也是蛮爽快的一个人，蛮热情的，估计大家都是年轻人吧。我总结了下他的说法：

1.家具设计大同小异，大品牌做工、用料、服务要比小品牌或者杂牌要好很多；

2.网购和实体购买没有品质的区别，唯一区别是售后服务这块。实体店铺购买沟通相

对简单，有问题加盟店铺的老板或者负责人就会过来跟你搞好，而网购的家具有问题还要通过网络或者电话和当初的卖家沟通好，他们那边远程遥控我们本地的师傅来售后；

3.但是网购的价格却是加盟店价格的60%的样子，一套几万的家具算下来，也就节省了很大的一笔，加上家具也不是那么容易坏的大件，为何不网购？最感谢这哥们的是，他告诉我怎么去网上选到正品，首先，自己先想好要购买哪个家具品牌；其次，到本地的家具品牌加盟商那里看样品，并了解此套家具的做工、组合构件，并细问下售后这块（包括官方网址、电话、防伪条码等这些）；再次，到百度搜索、最快捷的是再淘宝搜索自己看中的家具产品型号，再和网上的客服谈好：如果是仿品要退货、补偿金额等这些交易细节；最后，谈好细节后，还要和卖家谈好售后、收货安装等这些。并且强烈建议通过支付宝担保交易，最好在淘宝网、或者淘宝商城购买。但是淘宝商城涉及到品牌运营商的加盟店，一般家具大品牌很少开通了淘宝商城。

真是听他一席话，胜读N年书啊。我最后通过他的方法，找到了忆东方和皇朝这2个品牌的产品，犹豫中，我还是选择了我钟情很久的忆东方实木家具...收货后，我自己查询了他们给的防伪码、还到实体店对比了3次，还打电话和厂家确定了防伪码是否可以造假等问题，最后，我非常满意自己这段时间的付出，为自己省下了差不多1万元的借款。收笔睡觉了哦！哈哈哈，需要装修的朋友，还不开始行动吗？go on去吧！！

提示下：家具行业的淘宝店铺，信誉都不算高，喜欢买衣服的GG、MM们如果去网购家具肯定会纠结信誉，哈哈，每套家具平均1万，如果1个钻钻，那么销售额就512万了，品牌厂家不搞飞淘宝卖家才怪，因为那样的话，已经扰乱到品牌的加盟店市场了。从这里可以看到，加盟店的加盟费、店租有多么的昂贵，当然我相信加盟店也赚了很多，但是分了很大的份额给其他人。

最后为了方便大家，我把我网购的淘宝地址发出来吧，大家可以点击“进去查看”进入：进去查看；或者复制下面的链接到浏览器打开，就可以看到产品了哦：