昆山威尼斯假日酒店营销策划书

第一篇：昆山威尼斯假日酒店营销策划书

昆山威尼斯假日酒店营销策划书

一、酒店背景

1、酒店为4星级酒店，位置和装潢以及星级服务都是不错的。菜品有保证、就爱个实惠。

2、每年10月到12月为客户的旺季，也是该区域的旅游旺季。此时更是大闸蟹盛产之际。

3、周一到周四客源少于一半，周五周六周日客源达到爆满。

4、客源年龄群从20多到50多都有，最多的是上海的公司小青年。

5、入驻客户去船坊就餐而不留在酒店就餐。

6、船坊中吃的蟹都是洗澡蟹，而不是正宗的大闸蟹。船坊消费价格高于酒店正宗的大闸蟹价格。

7、中介拉客人去船坊拿佣金，并且入驻团队的部分领导也收取佣金。

8、船坊就餐的心理：觉得大闸蟹比较正宗，喜欢农家乐的感觉，和船坊老板关系保持的比较好的熟客。

9、很多客人几年来都是去船坊吃的 已经成为了一种习惯了。

10、酒店价格在300左右，旅游消费中价格不高。

11、大多数来我们酒店的以公司团体为主，一般会开场会入住一晚，这些公司一般都是通过旅行社或者会晤公司或营销人员而来。

二、酒店分析

1、酒店为4星级优势在于仅此一家，来到这个地方入驻肯定是必然的。毕竟旅游、外出开会选择的旅游区都是要有高质量的服务和睡眠环境来保证他们充足的精力。

2、随着旅游旺季的到来入驻率会自动提升。毕竟服务到位、环境好、场地大等等。这是旅行团什么的首选。

3、酒店出售的大闸蟹为正宗的，价格也实惠。是其他地方做不到的。

4、酒店缺少农家乐的那种旅游氛围，毕竟四星级酒店和农家乐是两回事。

5、酒店的农家菜到不到农家乐的氛围。吃饭的习惯产生了一帮客人的流失。

6、顾客一般入驻酒店一天，旅游习惯的客人都是寻找特色而吃，菜品上没有让他们知道。

三、策划目的1、提高周1-4的客房出租率

2、增加住店客人选择在我们酒店吃饭

3、提高酒店的大闸蟹销售

四、营销策略

1、菜品

①来这里旅游的100%冲着大闸蟹来的所以，这个菜一定要做出特色。在杭州品尝大闸蟹的时候一点小心得，提供给你作为参考，这个参考需要你自己去品尝的，就是大闸蟹配的醋，作为四星级的酒店用的一定是红醋吧，这是猜测，我的建议是更改为米醋（透色的）。杭州一酒店试菜据我个人感觉，大闸蟹的红醋配在边上不仅可以调味而且增加美观度。但其实口感却不如米醋好。如果想让客人多吃点大闸蟹建议更改米醋。你可以自己尝试一下，对照一下，再做决定。要想客人吃大闸蟹必须要胜过别人的地方，那就是口味。②不管别人的蟹怎么样，吃的多了还是正宗的好吃，再做出好的调味醋。才是重点，重点不是放在说别人的不好而是把自己的做好这是前提。

③其他菜肴保证质量的同时，保证口感。只要菜做的比别人的好吃，客人没有傻子的。这一点一定要做到。

2、客房（重点）

①为了增加周一到周四的入住率，推出“迎国庆、庆中秋”从10月1号到12月底凡是周一到周四入住的客人送高额餐饮券。每次限用一张。（价格你们拟定一下，一定要让他们感觉划算。）另外送每人一份大闸蟹券一张。

②凡是在周五到周日入住的客人，送每人一份大闸蟹券一张，另外送周一到周四的客房一次（标间），限制时间在10月1日到12月底。（无房时不享受，凭票提前预约）

③客房的成本也就20元，餐饮盈利都在50%以上。所以不管怎么促销都是稳赚的。毕竟这个时间段空房也是空着。这次让利促销目的就是让入住的人口传口的宣传，形式周一到周四的入住习惯。

④凭大闸蟹的券可以进入酒店品尝大闸蟹，这样真正正宗的口味和好的厨师做出来的美味就能吧客户吸引，不管是不是行家，吃过正宗的就能分辨出不正宗的。但是这一点一定要让厨师长保证菜就是做的好吃。否则使得其反。

⑤券要印刷的有品位，一有收藏价值、二有纪念价值、三有价格优势。不管是有钱人还是么有钱的只要是消费券都会放在钱包中的。

3、店内

①店内张贴大型海报和条幅一定要让客人知道这个促销信息。

②把餐厅的环境和菜肴（特别是菜肴），编辑出版一本小册子（重点），放在酒店的客房，每个客房放一本。此书不要做成菜单形式的，这样没有人看，要把酒店的文化和餐厅的环境和文化体现出来，用时尚的眼光排版，内容要菜肴和经典故事（菜肴的故事）没有的可编写。就好像一本杂志，其实这本杂志就是让大家知道这个酒店的餐厅时什么样的，怎么样，有什么，文化感，好东西还是要拿出来炫耀的。（成本不会高的，但是不要做成菜谱了）

4、宣传

①如果酒店有钱，可以在目标客源的城市进行宣传，宣传的目的就是在这个阶段举办的促销，但是选择媒体要选择针对性的，尤其是企业、旅行社等等。（主要价钱的问题，根据自身情况定）

②举办一个活动特别是上海人眼中的这个地区发生的事情，找一个和政府合作或者单独举办的活动，比如一个大闸蟹品鉴会等等的，目的是让客户如何区分洗澡蟹和大闸蟹，区分正宗和不正宗的，看成色和个头等等，以及品尝做法等等。邀请上海的媒体过来采访、品尝、免费入住酒店，包括报纸、杂志、电视、网络。全部提供电脑在线服务。及时让他们发稿子。（省钱又大的宣传。包括新浪、QQ、搜狐等等都会转载这些文章的。）

③和移动合作凡是进入这个旅游区的人，只要带着手机都会收到酒店活动的这个信息包括预订电话，高速路口的一定要覆盖。（也是需要去洽谈的。一般老板都会看手机的。）

④上海的年轻人一般都喜欢上网，所以这些活动都发布在大型网站的论坛中，安排人发就是了。威客也有找人发布信息的，反正见论坛就发，发的时候不仅是活动信息、促销信心，外加部分文化进去，特别是他们关心的大闸蟹，一定要融入他们的吃喝心理。（这样容易让年轻人影响他们公司某些人的决定。）

五、特别强调：

①促销一定要做到真正的促销，不要把客户当傻瓜，他们知道如何消费，也知道如何不消费。诚意待人，货真价实保证生意会拉过来的。

②要不断研究客户心理，从客户生活的言、行、举、止来观察，找到突破口，很多人都有共同的弱点的，就如同每个人都喜欢美味一样。深入细化的分析，找到共同点。

第二篇：xxxx假日酒店开业营销策划书

xxxx假日酒店开业营销策划书

一、策划目的通过此营销策划，使酒店以独特的区位优势、规模优势和集团实力优势，在快速发展的关岭及安顺地区市场竞争中挖掘市场份额。同时联合当地旅游局、景区景点，在本地市场以高档度假的国际化形象夺取制高点，在外地市场各类促销方式，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来次逗留消费，我们将以特色的餐饮为龙头，把客房做精致为依托，逐渐扩大市场占有额；

酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，可以通过精心包装，倾力打造酒店优势特点，`最终目是以开业前后的活动为载体，将酒店全方位的宣传出去，先声夺人、打造酒店品牌形象，达到目标市场认知最大程度，广泛吸引消费的关注，为开业后宾客盈门、经济效益提升打下扎实的基础。

二、营销环境分析

关岭县属于本地的贫困，城镇化人口比重低，经济发展偏重农业化，商业化程度不高，少数民族杂居，整体素质不高，近年来政府大力调整产业结构，加大服务力度，在旅游资源开发和招商引资方面卓有成效，2010年全县完成生产总值180466万元，同比增长12%，完成财政总收入20140万元，同比增长31.02%，全县金融机构年末存款余额194565万元，比年初增加46160万元，增幅31.1%；贷款余额216765万元，比年初增加1361万元，增幅6%。

SWTO分析

优势：

1、黄果树周边高挡酒店接待能力有限，整个安顺市地区仅四家三星级以上的酒店，包含三星级酒店总共不到4000个床位，其中天瀑、酒店将是我们最大的竞争对手；

2、是关岭最具规模、设施最完善、服务最具档次的酒店，地区竞争里强；

3、关岭目前经济发展程良性趋势，外来人员逐渐增加为酒店提供更多客源的可能性；

4、毗邻黄果树景区，旅游客源丰富；

劣势：

1、酒店知名度不高；

2、距黄果树不顺路，稍微优点远，且县城无法满足游客其他的需求；

3、酒店产品传统单一，特色不明显，吸引力不够；

4、前期市场开发难度大；

机会：

1、当地经济发展迅速，提高人们的消费欲望和对高档产品的消费兴趣；

2、依托黄果树和花江大峡谷景区的发展，将会有更广阔的客源空间；

3、本地由于发展落后，内需项目逐渐发展和外来投资人员也将会为酒店注入新的活力； 危机：

1、特别是黄果树景区附近的高档酒店发展，将更成为酒店的竞争对手；

2、酒店不是很方便景区游客，很可能导致与旅行社关系建立不畅；

三、目标客户分析

1、目标客户定位

a本地商贾成功人士；

b外来投资商

c政府及相关各部门人士；

d旅行社团队

f会议旅游

2、目标客户特征

a主要年龄在35-45岁之间；

b事业较成功，好面子，渴望被尊重和社会认可；

c消费比较理智，对服务要求高；

d向往健康的东西，有安全保证，较保守；

3、目标客户心里分析

马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求、保障与安全需求、归属与承认需求、尊重需求、自我实现需求；对于酒店的消费者，他们并不是单纯为了生理上的需求，也超越了保障于安全的需求，他们来次消费是为了得到一种人性化、细微化、高品位的享受。而在消费的过程中，可以凸显个人生活的优越性、成功满足感。因此，目标客户的消费动机属于马斯洛需求层次的尊重需求、自我实现需求；

四、产品分析

xxxx假日是一家中高档酒店,酒店主营中餐类、客房等项目。虽适合旅行家居、商务宴请、承办婚宴等，但主产品单一，特色性不强，对市场刺激度不高，所以我们在延续酒店传统模式经营之际，不仅要把主营产品做好做精，还要不断突出特色。

五、竞争对手分析

就目前安顺地区的酒店来看，最大的竞争对手要属黄果树金谷瀑布山庄，也是安顺地区唯一一家五星级酒店，且地理位置优越，服务设施设备完善，其次是像君临、悦立、凯旋、天瀑等也是不容忽视的间接竞争对手；

六、市场定位

1、客源地市场：

A团队：本地市及贵阳市的旅行社；

B散客：首先是本地市及贵阳市周边地区；然后可辐射到邻近的华东、华南地区；

C旅行社接待的全国各地行业、企业、行政等会议，政府各职能部门。

2、销售季节划分：

A 旺季：7、8、9、10

B平季：3、4、5、6

C 淡季：11、12、1、2七、促销方式（广告策略和媒体选择）

1、广告策略建议：

整个广告活动的宣传应贯穿于整个项目的前期、开业期及后期，前期的广告宣传主要是为市场造势，引起市场关注，提高影响力。开业期主要以庆典活动和电视广告宣传为主要媒体，在该阶段，力将信息全面覆盖到主要目标和潜在客户所在区域。后期的广告宣传主要为了增强受众的记忆度，提高酒店的品牌度，在整个活动的宣传中，应与贵阳市的主流宣传媒体保持良好的合作。

2、媒体分析及选择：

（1）户外媒体

户外媒体能迅速、有效的提高知名度，建立产品品牌度，在这里我大力推荐大型广告牌和路灯POP或灯箱广告，大型广告牌可很好的展示酒店的档次，有利于品牌形象的建立，路灯POP或灯箱广告信息覆盖面广，可以迅速提高知名度。

（2）报纸媒体

（3）电视媒体历来是注目率最高、覆盖面最广的大众媒介，电视广告能够使信息到达率达到最高点，是迅速提高产品知名度最适合的媒体。贵州卫视、贵州旅游在线频道等都是个不错的选择；

（4）互联网

作为一中新型的传播媒体，已越来越多的运用的商业活动中，其覆盖范围广阔，无区域限制，成本低等特点越来越受人们喜爱，像携程网、同程网、e龙网、舟山定房网等使用提取佣金的形式，前期不需要非应投入。So-hotel(酒店直销网)是一家互动式网上直销酒店平台，是一个提高顾客和酒店最为直接的消费预定平台。此定房网不收取佣金、但要收取年肥，根据酒店规模和提供的服务种类收取/年。

3、人员促销

（1）开业前一个半月，设计、印刷宣传单册（5000）份，组织营销部全部员工到全市所有旅行社部门及企业机关上门拜访和发放；

（2）开业前营销部人员以电话传真、上门拜访的方式与目标客户签订消费协议；

（3）制作酒店的信封，以便营销部在开业前邮寄酒店宣传册给目标顾客；开业后也可以使用；

（4）制作酒店标志的小纪念品，由营销人员在开业前上门拜访时赠送给大客户，在以后的营销活动中有可以使用。

八、酒店推广计划

在此,我们将推广计划分为前期推广计划、中期推广计划、后期（长远）推广计划三个阶段：

1、前期推广计划：

A 推广目的：提高酒店知名度，使信息覆盖到目标和潜在客户群区域，引起市场关注。B推广思路： 前期的广告侧重在省内和本地区，集中火力，使酒店知名度在省内扩散到其他地区。

C 推广内容：通过贵州电视台以新闻的形式和相关栏目（如美食、雅居等）全面报道酒店情况，尽量突出酒店特色；报纸广告也须做一部分，以软文的的形式对酒店做全方位报道，首选《贵州都市报》，同时也要为酒店最做一个网站，推行网上定房等电子商务业务，而网站本身则可以通过其他宣传可以通过其他广告媒体进行宣传时以文字的形式附带进去；

2、中期推广计划：

A 推广目的：提高酒店知名度，树立品牌形象，为全面拓展市场奠定基础；

B 推广思路：以酒店开业为契机，酒店开业庆典为宣传点，以其他媒体的宣传是信息达到全面覆盖

C（1）开业庆典，邀请当地政府部门重要人员进行酒店开业剪彩仪式，并邀请当地和省城媒体报道；

（2）分别在《贵阳晚报》和《贵州都市报》上对酒店开业庆典用软文的形式说明。

（3）在进入安顺的高速路、国道线、省道线上设置醒目的大型广告牌，在安顺市各景点路口设个醒目广告牌；

3、后期（长远）推广计划

A推广目的：使信息全面到达目标客户，为酒店的可持续发展提供广告支持；

B 推广思路：酒店后期的广告宣传侧重于目标客户群，因此，在媒体选择上，应以大多数目标客户接触的媒体为准，一方面要考虑本地客户市场，另一方面要注重外地旅游者和商务客这个客

户群体。后期的酒店推广计划可以根据酒店经营目标进行合理规划，使酒店的发展和品牌建立得到良好的广告支持。

C 推广内容：在对外宣传上，增强与本地政府及传媒产业、旅游产业的合作，达到相互促进，共赢共利的作用和目的；

九、效果预测

1、通过以上的媒体的整合推广宣传，使关岭社会高端阶层、社会精英人士及核心消费人群全面了解促销活动的内容、产品总类、活动日期的信息，引起目标市场客户群的关注，激发他们了解和消费的兴趣。

2、通过此次宣传，将为酒店树立良好的品牌形象，奠定长远的市场基础和客源基础。

第三篇：威尼斯主题餐厅营销策划书

威尼斯主题餐厅营销策划书

2013年4月1日

策划小组：销售部

目录

公司概述

行业背景

营销目标

设计理念

营销策略

费用预算

公司概述：我公司于2013年1月1日在北京正式成立，目前是北京地区唯一一家集餐饮、住宿、商务会议、休闲 娱 乐于一体的五星级音乐主题餐厅。现有大小客房1000间，可同时入住3000余人。中西餐厅各十二间，大小会议室20 间，各种休闲娱乐场所大小50间，一个大型游泳池可同时 容纳1000余人。公司刚成立不久，急需在消费者心中树立 良好的品牌形象，提高我公司的知名度。

行业背景分析：目前从事餐饮住宿的公司比比皆是，但 千篇一律，没有太多的新意，但是这些公司拥有较多的顾客 群体。随着时代的发展，有新意的综合性的主题餐厅是未来 的新发展趋势，前景十分乐观。主题餐厅的特点：鲜明的 主题、特定的消费群体、丰富的文化内涵。

营销目标：我公司希望通过音乐主题餐厅来提高知名度扩 大市场占有率，在消费者心中树立良好的品牌形象，设计理念：

1、酒店的整个设计以音乐为主题，满足广大音乐爱好者多方面的需求；

2、艺术与实用性相结合，彰显个性化；

3、多处设计强调中西文化结合，彰显独特性、文化性、体 验高品位。

中国音乐厅采用简洁的风格，尊重传统的人文理念更好 地诠释中国音乐，力求住客观众在欣赏表演的同时将文化领 悟提升一个层次。西方音乐厅配合西式交响乐演出及个人声 乐演出，将音乐效果达到最大化。兼顾个人演出，例如个人 演唱会，乐队的设置以及舞蹈的配合。

观众席的设计取环形，力争在各个角度达到视觉、听觉上的 盛宴。中式餐厅为点餐，西式餐厅为自助餐，餐厅摆设根据 中西方风格而异中式餐厅摆设大圆桌，板凳制作成中式鼓 型；西式餐厅摆设矩形圆桌，凳子制作成钢琴琴键形状，黑 白间隔摆设。餐桌上均刻有或印上热门歌曲的名或歌词。餐 具均印上我公司的LOGO和音符图标。墙壁上挂有著名音乐 家的肖像和简介。设有点歌台，顾客可以来到这里选择播放 一首自己喜欢的歌曲。配备相应的乐器，如中式有古筝、琵 琶、二胡等，西式有吉他、钢琴等。顾客可以即兴演奏。每 逢周末和节假日我公司会邀请知名演奏家进行表演。

客房：音乐风格类按照音乐风格的不同来布置房间，中 西乐器类客房按照不同乐器主题的客房摆放不同的乐器同 时房间的墙纸、窗帘、床褥、洗漱间等都会有该乐器的元素 设计。各个楼层的走廊墙壁上会挂有相关的照片或实物，让 客人感觉到浓烈的主题氛围。泳池位于最顶部，泳池里的水 常年恒温。夏天顶盖打开，可以欣赏城景，晒日光浴，冬天 可以把顶盖盖上变成室内泳池。泳池里会播放轻音乐，让客 人在锻炼时耳朵也能得到放松。

营销策略：

1、加大广告投入力度，可通过网络媒体、张贴 海报等来宣传我公司的产品，提高我公司在顾客心目中的形 象；

2、做好公关工作；

3、产品的定价，普通标准间1000--2000元每天、单人间1000--2000元每天、大床1000--3000元每天、套房2000--5000元每天。

4、优惠活动：我公司定于今年五一小长假期间举行大酬宾活动，所有房间五折起，入住一天者，免费提供早餐。入住两天者，免费提供早餐和午餐。住三天以上者免费食住一天。费用预算：广告费用投入300万，设计及装修费用5000万，五一期间优惠活动所需费用200万。其他费用100万。

第四篇：浅析深圳威尼斯皇冠假日酒店的主题设计分析论文

深圳威尼斯皇冠假日酒店的主题设计分析

酒店的发展历程从整体上来看，经历了客栈时期、豪华饭店时期、商业饭店时期和现今的新式饭店时期。在以上过程中，酒店的标准化曾经是历史性的进步，但是，随着社会经济、科学技术的发展，酒店顾客的消费能力正逐步增强，消费需求亦日益多样化。主题酒店的推出在国外已有近50年的历史，1958年，美国加利福尼亚的Madonna Inn率先推出12间主题房间，成为美国最早、最具有代表性的主题酒店。一般说来,主题酒店也称为“特色酒店”,是以某一特定的主题,来体现酒店的建筑风格和装饰艺术,以及特定的文化氛围,让顾客获得富有个性的文化感受。主题酒店是市场竞争的产物,也是酒店竞争进入高层次文化竞争的表现。主题酒店的主题题材多种多样且不雷同,正因为如此才能保证酒店之间主题的差异化和个性化。

1.主题酒店的分类

根据主题内容和选材的不同,可分为自然风光类、历史文化类、城市特色类、艺术特色类以及其他个性主题类,这是主题酒店研究中最普遍的分类方法。

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1.1自然风光酒店

此种酒店超越了以自然景观为背景的基础阶段,把富有特色的自然景观搬进酒店,营造一个身临其境的场景。比如巴西的阿里亚乌大树酒店,酒店建在一望无际的亚马孙原始森林里,305套客房全是利用林中空间建造,并且都不直接和树木接触。其中有8幢掩映在雨林中的圆形塔式建筑物,都在离地面七、八米高的森林空中,塔楼和塔楼之间有木板搭成的栈桥相通,这些空中栈道离水面5到30米不等,酒店房间与一般陆地酒店一样,但有趣的是调皮的猴子经常会溜进房里跟人要吃的。阿里亚乌大树酒店是最原始、最典型的自然风光型主题酒店,最初的目

1.5 其他主题类酒店

除上述类型外,还有很多另类文化被发掘,很多的奇思妙想被应用于主题酒店的建设中。如位于美国纽约文化精华区——麦迪逊大道的“图书馆酒店”楼层及房间的命名是以一般图书馆最常使用的“杜威十进分类法”(Dewey Decimal System)的类目名称来取名的,比如:三楼就命名为“社会科学(Social Sciences)”楼层,五楼为“数学及自然科学(Math and Science)”楼层等,每个楼层的房间再以各小类命名,如七楼“艺术”楼一号房间是“建筑(700.001 Architecture)”房,二号房间是“绘画(700.002 Painting)”房等等,每间房间都会提供与这个房间名称相关的书籍。“图书馆酒店”是以独立经营精致旅馆而有名,以袖珍、高档著称,走的是一条“贵精不贵多,贵小不求大”的经营之路。

2.深威尼斯皇冠假日酒店主题的设计与定位

根据主题分类及相关案例的介绍,可见主题酒店的产品构建主要分为三个方面,环境与氛围、有形设施与产品以及无形服务。因此,酒店主题的设计和深化也该从这些方面着手,围绕主题素材,挖掘相应的文化,并通过各种载体将文化体验呈现给顾客。特色主题是主题酒店的灵魂,确定酒店的发展方向和定位才能在众多的经营者中脱颖而出。所选主题的标准是能够让顾客获得欢乐、知识和刺激,同时要考虑到酒店的规模档次、地域环境以及主题化的难度。对于酒店主题的确定,首先要根据酒店所处的地理位置、经济发展水平、交通条件以及市场消费能力来确定酒店的目标客源市场,同时需要考虑当地的历史文化底蕴、新兴且需求旺盛的消费趋势以及目标客源市场的普遍偏好等,拟定待选的酒店主题;在此基础上,酒店的规模和以及经济实力是最终确定主题的关键因素,因为表现不同的主题所需要的成本和环境空间有所差异。以下以我国深圳威尼斯皇冠假日酒店为例,阐

金光闪烁的圣马可狮屹立在主体建筑之顶，昂首向天，雄姿英发，圣马可狮是威尼斯城的象征，狮子所持的书上写着传统的拉丁文是威尼斯由圣马可狮守护的声明，圣马可翼狮的后腿站在水里，前肢站在土地上，标明了威尼斯共和国统领陆地和海洋的力量。矗立在广场标志柱上的威尼斯守护神圣西奥多脚踏鳄鱼，一手执长矛一手执盾牌，日夜守护着驻足威尼斯皇冠假日酒店的尊贵客人。

2.2.2次主题的处理

次主题的处理是对酒店的外部环境、大堂、客房、餐厅等进行主题化的铺陈,让人处处感受酒店的主题氛围。次主题是在大主题概念之下作为局部理念的一种表现形式,是主题展示的第二印象区,其设计既需要服从于大主题的整体氛围,又需要独特新奇的创意和展现形式,使游客处处体验惊喜。穿过深威尼斯皇冠假日酒店中取材于圣马可广场公爵府的一排威严高大的哥特式柱廊，走进高贵典雅的室内装饰空间，就恍如置身于威尼斯的艺术宫殿。“水”是威尼斯皇冠假日酒店园林景观的灵魂，蜿蜒如威尼斯运河的水渠以及玲珑的石桥，张扬起美丽白帆的空中泳池，随风轻摇的“贡多拉”船，各式的叠水与涌泉如梦如幻，威尼斯的“水”恰如一串灵动的音符。“绿”是威尼斯皇冠假日酒店园林景观的主旋律，层次丰富色彩明艳的花坛、曲径通幽的绿色走廊、树影婆娑的竹林、意境幽远的“生态岛”和充满意趣的明净沙滩等，为深南路的如画美景增添了浓墨重彩的一笔。

2.3 主题酒店设计的定位

准确独特的主题定位是主题酒店成功的第一步，主题酒店设计的定位应注意以下几点：

2.3.1 主题独特新颖

注重主题特色与互补，避免主题定位雷同。

2.3.4主题设施与产品要配套

一个成功的主题酒店，在选择了一个很好的主题后，就需要对主题深入挖掘，通过主题设施与产品来传递主题，带给顾客不一样的感受，顾客创造难忘的住宿体验。

首先，要有体现主题特色的大堂。深圳威尼斯皇冠假日酒店的大堂，穹顶绘成蓝天白云，又以灯光衬映效果逼真，仿佛就在威尼斯的街头漫步。整个大堂宛如一幅浓彩重墨的威尼斯风俗画，百叶窗、钟面刻度24小时的古罗马钟、意式廊柱、古典雕塑，乃至洗手间里悬挂的名家铅笔素描，使大堂升华成“艺术的殿堂”。总台是两层楼的威尼斯建筑，二楼是围栏、阳台，屋顶是赭红的瓦，与其说是在大堂办理手续，不如说是在威尼斯街头徜徉散步。而当客人准备进入其他区域时，则要走过一座廊桥，桥下水流汩汩，两边水声潺潺，这就意味着客人跨入了威尼斯城门。

其次，有与主题风格和谐一致的主题客房。该酒店客房在建造时考虑了宽敞的意式外挑阳台，并饰上意式壁灯，从床、桌、椅到沙发都是意式家具、窗，乃至镜框也都做成古典百叶窗的形式，连床头都仔细地饰上“刚朵拉”翘起的船头标志。同时在门廊、客厅、卧室和卫生间里都用意大利的油画、图片、玻璃器皿、烛台等艺术品和花草予以点缀。

2.3.5酒店设计的主题活动与服务要有吸引力

如果说主题建筑、主题设施是主题酒店的骨架，那么主题活动与主题服务就是主题酒店的血肉。

第一，主题活动丰富多彩。这里所说的“丰富”，一是指主题活动的种类，二是指主题活动的内容。主题活动不能太单一，应该多层次、多视角；主题活动内

入住酒店时提供了更多的选择。

3.2主题酒店向主题景区的演变

如果说与经济型酒店结合是主题酒店的平民化趋向,那将酒店建设成为一个景区并对外开放参观就是主题酒店高端化的趋向。酒店最基本最传统的功能是住宿和餐饮,随着客源及需求的变化,酒店的功能也日趋多样,逐渐包括了商务、家居、度假、会议等功能,酒店已不仅仅是住宿产业,而且是为旅游提供多种服务、具备多种功能的生活产业。参观功能便是主题酒店的创新功能，现在我国的许多主题酒店如广州长隆酒店、深圳威尼斯酒店等都允许游客随便进入,游客可在酒店内参观游览各类装饰装潢、体验酒店整体氛围和了解酒店独特文化。目前我国主题酒店的参观仍是非营利性的,但随着酒店规模的扩大,将主题酒店发展为主题景区,延伸其观光游览功能和酒店营收渠道也是未来发展趋势之一。

总结：

目前,由于我国在主题酒店领域上起步较晚，而且主题酒店的建造投资比较大，发展不是很快，在我国的发达城市已经有了初步的发展，虽然目前我国出现了深圳威尼斯、广州长隆大酒店和上海太阳岛国际高尔夫温泉俱乐部等就是经营状况良好的主题酒店。主题酒店适应了经济高度发达的社会需求，它们在满足宾客文化和品位的需求上要高于满足常规的实用性需求。但是国内对于主题酒店的研究主要还是停留在概念的探讨上，本文在基础理论研究和相关案例介绍的基础上,主要是对主题酒店如何选择主题、设计主题、最终实现主题做出分析,成功的主题设计为酒店的营销提供了相应的思路与对策，也为提升主题酒店的竞争力提供了有力支持。在日益激烈的市场竞争中，酒店必须跳出以价格竞争为主的“红海”竞争，开创出与众不同的“蓝海”，而主题酒店即是在市场竞争中寻求差异化的10-

第五篇：威尼斯水上花园电视广告策划书

威尼斯·水上花园

——阜新高端楼宇电视联播网投放推介书

一、推广的目的与目标

（1）目的威尼斯·水上花园，突出全框架结构，全水系覆盖的意大利威尼斯式的建筑理念，并引入“水城生活”、“绿色水系”的最新概念。自孕育的那天起就倍受全市中高端群体的瞩目，无数的阜新市民对她充满了遐想与期待。自破土---建设---开盘，几个阶段的实施和过渡，现又重装推出全市独有的全景观建筑户型----“全景电梯洋房”。即将与我们见面，如何让高端消费群体对这一全新建筑风格有一个全面认识，成为了我们近期广告宣传的重中之重。

跳出威尼斯·水上花园自项目启动、推广开始进行以来一直使用的围挡、灯杆旗等硬性广告，“全框架结构·全水系覆盖”宣传已经跳不出这个圈子了。户外宣传已经告一段落，对此部分受众群体已经达到了我们的告知目的。该购房、该拜访咨询的已经大部分完成。

对于特殊建筑风格和景观配套的威尼斯·水上花园，我们就要锁定具有大购买力的特定中高端消费群体，他们想远离城市中心的喧嚣和吵杂，又不愿远离城市中心，寻找物质和精神上的静谧的家园，并具备相应的购买力，做到对这部分群体的告知，将是下一阶段电梯洋房销售重要的宣传群体。高端楼宇电视联播网将填补威尼斯·水上花园无高端人群宣传媒体的空白。

（2）目标

时至今秋，威尼斯·水上花园一期销售已接近尾声，二期电梯洋房预售也已开启，如何找准销售重点，并进行有效告知，使之销售工作有效完成，是我们的共同目标。

并且提高威尼斯·水上花园及汇金房地产公司的品牌形象，从而更容易击败其他竞争对手，无论是在品牌和产品上，都胜人一筹。

二、推广策略

（1）导入概念

“威尼斯·水上花园”的品牌个性：浪漫、时尚、奢华、绿色、休闲。

“威尼斯·水上花园”的推广主题：入住即享受尊贵奢华生活。

（2）营销推广周期

投放前四个月为本案的重点推广期，利用高效视频媒体宣传造足人气。

投放最后两个月将持续的推广活动，创造出“销售欲空”的销售氛围。

（3）营销推广战术手段

1、广告宣传：塑造“威尼斯·水上花园”的品牌的知名度和美誉度，将它打造成阜新一流的高端社区。

2、“精确制导”推广：针对目标消费者采取具有针对性和强制性营销推广方式。

3、推广对象延伸：大覆盖面视频广告展开推广活动，使其在影响直接消费者的过程中使之消费者自身也变成传媒介体，形成二次宣传推广。

三、传播策略

（1）总体策略

1、阶段性和集中性相结合的整合传播策略：根据商品销售的规律性，对每个不同的推广阶段采取不同的整合传播策略。

2、“全方位”的媒体组合策略，通过现有的工程围挡、灯杆旗等硬性广告，结合具有针对性的高端楼宇电视联播网的品牌宣传策略，制作形象宣传片、专题片。

（1）阶段性战略

1、蓄势期：经过威尼斯·水上花园自项目启动开始的前期推广和覆盖式广告已经完成整体销售的蓄势期，已经树立了“威尼斯·水上花园”的品牌。

2、冲刺期：本案的重点推广期，利用高端楼宇电视联播网宣针对有购买力的高端群体传造足人气，刺激消费者的购买欲望和已购买业主身份的突显。

3、持续期：投放后两个月持续的推广活动，创造出“销售欲空”的销售氛围，将楼盘销售推向高潮，并且将建立起知名度的同时，实现销售额的稳步增长。

四、广告媒体组合（1）媒体分析

1、视频广告：具有声音及活动画面的承载能力，使创意可以生动地在消费者面前呈现，因此提供绝佳的创意舞台。快速地传递讯息、广泛的涵盖加上良好的创意承载能力，吸引了众多广告主，结果也使视频广告干扰度相对提高。

2、广播：广播只能传播音讯而没有视讯，由于广播媒体的家庭性功能为电视所取代，广播逐渐成为个人化媒体。

3、报纸媒体：讯息的接收较为深入，商品讯息也因此而获得较为完整的理解。但报纸媒体只能用文字形式来展示产品，并不能完全展示出产品的优势，没有直接视觉感官冲击力。

4、户外媒体：主要有交通类及建筑类两种类型。在传播功能上偏重于对消费者做提醒，并无针对性。

（2）建议媒体

经过各个媒体的介绍对比后，我们很容易发现视频广告才是我们最佳的选择，无论覆盖面、针对性，还是创意及产品的介绍都完美的为我们展现出来。

并且阜新高端楼宇电视联播网（简称：高端楼宇电视）是阜新市天马广告传媒有限公司在公交、户外流动媒体基础之上在本地推出的又一全新媒体。阜新高端楼宇电视将电视广告与户外相结合，锁定中高端收入群体，准确传播品牌资讯，针对目标客户群体高频次、强制性覆盖传达，是阜新目前广告媒体中为数不多的高端媒体

媒体优势：

1、针对性强：覆盖范围全部为阜新中高端人群，根据阜新中高端消费群体的分析，更容易刺激这部分人群的消费欲望。

2、强制性：阜新全新媒体，众受关注率高、高频次、强制性覆盖接受（例如：在阜新迎宾馆几乎阜新所有政府领导都有机会关注此媒体）。

3、时效性：广告实际到达率高达90%以上，及时准确的信息传达，媒体价格低，易于品牌长期宣传。

媒体推介场所说明：

1、高档酒店：阜新迎宾馆（政府唯一接待宾馆）、中林酒店、城市阳光酒店、中南大酒店、星光大酒店、米兰西点等一系列中高端消费场所。

2、商务办公场所：中国联通阜新分公司办公楼、鸿宇大厦、兴水大厦、海州区法院、太平洋大厦、阜新市工商联合会、房产监理处、阜新地税局综合楼、新天地商业广场等一系列高收入企事业单位。

3、高端社区：世纪华庭、贡园（恒业五期）、祥宇新华丽都、海鑫国际、新华国际大厦、时代广场、五洲御景园、新华人类、新都四季城高层等一系列高端人居社区。

网络平台日均覆盖高端群体大约在15000人次以上。

五、消费群体分析

房地产一直是中国消费者的首选投资项目，有调查表明在刚刚过去的2010年阜新春季房交会上，成交数据均高于去年春季房交会。对于阜新这样的中小型城市，阜新人均消费水平及吃穿消费所占比例不比任何一个大城市差。并且媒体覆盖区域全部为阜新中高端人群，他们具有大购买力，而且希望过着令人羡慕的尊贵生活。有数据表明，阜新的中高端人群每日消费比例极高，并且攀比心理强，更容易刺激产生消费行为。

六、媒体投放分析

经过威尼斯·水上花园自项目启动开始的前期推广和覆盖式广告已经完成整体销售的蓄势期，已经树立了“威尼斯·水上花园”的品牌。现在已经进入本案的重点推广期，进行“精确制导”推广。并且在所有视频广告的结尾处加上威尼斯·水上花园的LOGO及销售电话。

通过3个30秒专题形象片宣传，播放频率为两次一周期（10分钟为一个周期，3个视频广告在这一周期内循环播放一次），每天13小时循环滚动播出，覆盖早中晚所有黄金时间，此推广期为4个月，从而加大推广人群的关注度。

三个专题形象片创意分析

第一个30秒视频广告，运用大型豪华帆船从海上缓缓驶入威尼斯港口引入威尼斯水上花园主题，并且使用具有意大利风格的《威尼斯船歌》（The Barcarole）做配乐，展现威尼斯水上花园的水系主题。

广告词：我不求万众瞩目，我的心与你心心相惜，我不在乎地位，我只在乎品位，我不要紧跟流行，我希望潮流追我，我不想左右彷徨，我只想一掷到位，献给优雅不群的人生，威尼斯·水上花园，尊贵典藏，全景电梯洋房现已正式发售。（配标志及销售电话）

第二个30秒视频广告，利用3D动画介绍威尼斯·水上花园电梯洋房环境及其房间内部的介绍，使用理查德·克莱德曼的《威尼斯之旅》这首描述威尼斯水城的曲子作为配乐，展现威尼斯水上花园的独特迷人的生活环境。

广告词：10万余平米威尼斯式经典水城生活，在阜新展开，她吸取威尼斯水城设计的经典元素，融合现代主意美学精髓，让威尼斯式·水城生活流淌于一砖一瓦。汇金地产让您体会原味水城生活。结尾配音：品味极致，大器天成，威尼斯·水上花园，全景电梯洋房，只为您打造的健康府邸，威尼斯·水上花园。（配标志及销售电话）

第三个30秒视频广告，使用威尼斯水城照片引入威尼斯·水上花园主题，表达人们对威尼斯的眷恋和想往，并且使用《情陷威尼斯》作为配乐，将威尼斯水城进一步升华。

（1）广告词：一种激情他不曾远去，一个时代凝固成经典，一段记忆刻画在大地，铸造精心之城，您一生的荣耀珍藏，威尼斯·水上花园。（配标志及销售电话）

经过四个月的投放后，后两个月将进行持续的推广活动，创造出“销售欲空”的销售氛围，将楼盘销售推向高潮，并且将建立起知名度的同时实现销售额的稳步增长。通过三个

15秒短片来进行持续推广期。

三个专题形象片创意分析

第一个15秒广告，引用意大利威尼斯式的建筑及其生活环境来描述水城的浪漫生活气息，在片尾处用文字显示：水城——威尼斯·水上花园，崛起于阜新。突出威尼斯水城的浪漫和人们对她的想往。采用《Vieni Sul Mar》（你从海边走来）作为配乐。

广告词：欧陆风尚，水城生活，尊崇人生，体验优雅生活艺术的高档社区，实现您的梦想，威尼斯·水上花园。（配标志及销售电话）

第二个15秒广告，采用威尼斯·水上花园小区内所有水系设施实景拍摄及3D动画设计，展现全小区水系覆盖率及水景特色。采用《Torna A Surriento》（重归苏莲托）作为配乐。

广告词：水，是风景中的风情，潺潺流水，将成为我们这座城市中最为动听的音符，威尼斯水·上花园。（配标志及销售电话）

第三个15秒广告，采用3D动画制作整体小区的预览，由空中鸟瞰威尼斯水上花园引入小区内部，进行小区内部的预览，最后一个画面锁定在威尼斯水上花园大门处，以显示威尼斯水上花园的豪华与气势。采用《Non Dimenticar》（请别忘记）作为配乐。

广告词：绝版繁华静谧之府邸，稀缺，不可复制！让我们携手“走进”威尼斯水·上花园，品位奢华生活，体验“春花、夏萌、秋色、冬姿”，威尼斯·水上花园。（配标志及销售电话）

七、总结

为中高端消费群体提供一个感官上的认识和心灵上的遐想，将进一步提高消费欲望，从而提升销量及品牌力量。