天涯盈利模式探索

第一篇：天涯盈利模式探索

天涯盈利模式探索

一、天涯最大的财富是什么？

9年来，天涯产生了众多牛人牛事，这些牛人牛事就不用提拉，也产生了很多具有影响力的板块，比如：娱乐八卦、时尚资讯、天涯杂谈、关天茶舍……有的网友可能是通过这些牛人牛事以及这些板块才知道天涯社区的。而天涯的草根性和它的原创性使得天涯具有了媒体性质，带来了巨大的影响力，这种影响力和人气给天涯带来了盈利。

这些是天涯的财富吗？肯定是，但他们都不是最大的财富，天涯的最大财富是什么呢？其实是接近2000w的用户，而这些用户才是转型的关键。

二、互联网的盈利模式

为什么要转型呢？

我们来看一下互联网的盈利模式。

第一种，叫做超市模式，以新浪、搜狐为代表的门户网站就是这一盈利模式的代表。由网站来提供内容，就像超市一样，我有很多很多的商品，商品越多越好，这样就会有大量的用户进来。有了用户这样就有了点击，有了点击就会广告，盈利是自然而然的。而这种盈利模式也将会是门户网站最主要的盈利模式。

第二种，叫做菜市场（菜市场不好听，可以叫做商城）模式，以天涯等社区类网站为例。天涯主要是靠网友自己来创造内容，我们知道在菜市场上，也是由很多卖家来提供商品，只要商品好，就会有买家关注。商品越来越好，关注的买家越来越多，于是提供买卖双方交易的菜市场就得利了：

1、我们可以利用巨大的人气做广告，这就是复制超市模式的盈利模式；

2、主动出击，利用菜市场的巨大的人气和凝聚力，由主办方成立各个专区，比如现在的天涯的华为专区……我们就可以收取费用。

由菜市场模式可能还会导出其他的盈利模式，还需大家共同思考。但我觉得这个还不能算是天涯最主要的盈利模式，因为如果主办方做多了广告，买卖双方都会不乐意，这样就由可能导致买卖双方都推出社区，广告也是有限的；同样菜市场是有限的，虽然互联网的虚拟形式可以另我们去建立无数个企业的专区，但是每个专区是要我们主办方去维护的，不可能有这么多的人去维护，所以专区也是有限的，那么它的盈利也是有限的。两者加起来也就是收入是有限的。

收入有限，肯定不是我们全球华人网所要追求的。我们所要追求的当然是无限的收入。（吹水啦）

那么就必须要有第三种盈利模式。

第三种，叫做赌场模式，以qq、阿里巴巴为典型的代表。就是主办方只需要收取参与人员的费用，在我们家乡，如果你参加赌博，只要你是赢得一方，就会给提供场地的人一笔小费，每次都是这样。在这里我们就看到，只要赌博永远继续下去，就会有输赢，有了输赢主办方就会有盈利。当然在赌场里面，主办方还会给在场的人员提供其他的消费品，比如qq网友的一些增值服务，最后最大的赢家就是主办方。那么天涯可以吗？肯定可以，而且我觉得也必须这样。

我们知道说白了，前两种的盈利模式的核心就是：内容。不论是由主办方自己提供还是由卖家提供，它们共同的特点就是在提供内容，而提供内容的弊端在超市模式上显示的还不明显，但是在以卖家为主导的第二种盈利模式上显示的最明显。因为提供内容的大概只有2成左右的网友，熟悉天涯的人都知道，我们每天都在线用户和浏览用户的比例在1：10左右。

在加上我们其它的用户体验不是很好，就会减少用户提供内容的欲望，网友就可能不创作内容、不提供内容；这样进入菜市场的人数就会减少（从以往的经验，可以看到，人数的确会减少，人气也的确会减弱）

“内容”并不是连接网友最强的要素。

很显然赌场模式里面，虽然大家都创作内容，但是每个人都有这个需求，我需要从对方取得点什么；只要这种需要存在，那么主办方就会永远获利。实践证明，这种需要是永远存在的（不论是企业还是个人），主办方就会赢利。

那么天涯可以实践这种盈利模式吗？如果可以，如何实践呢？

三、天涯未来盈利模式畅想

作为一个新人，当然只能畅想啦。

我们在第一种和第二种盈利模式上都做过创新与改革，效果都不是怎么理想（只是感觉，因为我无法知道公司目前的收支状况）。原因就是我们上面所说的，它总是有限的。

天涯未来的转型，我个人觉得应该是由“内容”转向“个人”，公司的“我的天涯”我觉得就是个很好的转型。但是肯定还不够，目前天涯的id与id之间的联系还只是通过帖子，这个就转了很大的一个弯弯。由此产生的人与人之间的关系也是或强或弱，最关键的是没有给天涯带来好处嘛。

天涯很有必要建立一个“id库”，这个id库就应该象由单个的qq所建立起来的场域。这个“id库”当然也可以包括“企业和个人”，我们复制一下QQ和阿里巴巴就可以了嘛。再说我们已经有了企业博客作为基础、有了庞大的用户群，“id库”的建立是可以的。

在这个id库里面就可以形成赌场的盈利模式。

目前我们可能需要做的就是如何把天涯以往的id转换到这个“id库”里面，因为单个的id的门户做的最好也只是摆设，如何让id之间有关系才可以有收入。天涯有近2千万的用户，这个庞大的用户群完全可以实践这个盈利模式。

同时这个“id库”还能带动壮大天涯原有的生态，给天涯带来更多的内容，这样由第三种盈利模式带动第二种盈利模式。

如何建立个id库呢？我的几个猜想

1、可以把目前天涯的用户查询改造为一个id库。

2、可以单独建立个交友社区，这个社区是收费的，或者刚开始是免费的。交友社区就是个人的id库，我们可以通过注册的流程来建立。

3、把企业博客整合一下成为一个企业的id库加上个人的id库，我们就有了一个巨大的id库了。

4、浏览用户进入的应该是id库页面，当然你要和id库里面的id发生关系，可能要交钱了。具体的案列，我贴一下51网站的盈利模式。

看到一篇51.com的盈利模式分析，虽然没有足够的数据支撑，但是作者花了大量的心思去观察和分析。

如果评定最近三年创立并且取得成功的互联网企业，51.com一定榜上有名。而同期创立，曾经风光的web2.0的企业也非常之多，并且很多都拿到了数额不小的风险投资，现在回头去看，真正赚到了钱的，并且成长起了的，似乎并不是很多? 为什么51.com却能在这一波大潮中脱颖而出？

如果你没有仔细的去研究，去学习51的网站，他们的推广之道，他们的网站的模式，仅仅是看了有关关于51的评论的文章，那么你永远都会非常非常的迷惑，51到底以什么盈利。就如同直到现在我仍然不明白myspace.com为什么在西方国家能够如此火爆，它的pv的平均值的能够达到40多一样。但是，对于51,自从2005年知道这个网站以来，我已经持续的研究学习了2年多，基本上现在每天没有事干的时候就会跑到51.com去溜达一圈，看看每天都在经历什么样的变化。51到底靠什么模式，什么门道赚钱？

不能说对51有100%的了解，但可以豪不夸张地说，起码他们赚钱的模式还是非常非常的了解。如果他们的模式对你的网站赚钱模式有帮助，个人觉得那就直接学习抄袭吧，抄袭没有错，怕是你不敢抄袭。51的CEO庞升东也说过，QQ有的盈利模式他们都可以抄袭过来，并且确实很多都已经学习的非常非常到家，在中国互联网，还没有看到第二家在这方面学习QQ比51厉害的。

赚钱模式之一：会员收费

如果经常上网的人都不会对会员收费模式的陌生，QQ的起家也是靠QQ会员收费逐渐发展壮大的。51网站是怎么对会员收费，如果你注册一个51的普通帐号，如果你不想成为VIP会员没有关系，但是一些绚丽的模板，高级自定义，主页特效等等功能，那么你就不能玩，不能拥有。一个月10元，并且需要一次性支付3个月的会员费，这样你就可以成为51的VIP会员了，也意味着你可以尽情豪爽的在51玩转非常多的功能了，你可以把自己装扮的漂漂亮亮，以彰显你自己的个性或者吸引到更多的目光对你的关注。51到底有多少VIP会员呢?我个人长期的观察分析统计的结论，起码应该在30万左右，每个人每个月10大洋，每个月单会员这块的收入不会低于300万的收入，一年下来3000多万的会员收入，对于成立不过3年左右的互联网企业，谁能望其项背？当然和QQ比还有些不小的差距，但是51的是在成长，QQ的用户全世界的人都在想办法蚕食。仔细观察过，每天大约仅仅新增的手机VIP(用手机直接绑定帐号的)用户起码都在6000以上，我不知道现在sp正在日益末路的年代,51为什么还能够取得这样的成绩，莫非51的用户都是有钱人，但也不像啊，原因或许只有一个，那就是51确实赢得了用户的信任。

赚钱模式之二：礼物买卖

如果在51假设你看见了一个自己心仪的女孩子，你怎么给她留言或者给他发消息，她就是不理你，你会怎么办？给他送鲜花，没有女孩子不喜欢鲜花的了，即使这个是很虚很虚的，就有点类似QQ聊天过程中发现对方心情不好的时候，发一朵鲜花过去，立马别人心情由阴转晴。当然送鲜花时需要钱的。如果都是免费的，你送的没有劲，收到的人同样也不会很珍惜，因为免费的都不需要心血，不耗费辛苦得来。51的鲜花可不是一般的贵，比现实生活中还贵。现实生活中往往5块,10快大洋可以买一朵，51里头买不

到，便宜的8块，贵的999块，这个够贵了吧。尽管如此昂贵的鲜花，但买家依然是络绎不绝。或许晚上美女帅哥本就少，发现一个，大伙为了能够争取到更多的机会和帅哥美女的好感，竞争送花，送礼品就再所难免了，这不就是现实生活的翻版，抓住了人们的普遍心理?

当然51的礼物买卖不仅仅限于鲜花。51秀(类似QQ秀),主页特效,主页模板，主页模板的眩彩图片,主页中的播放器，臭鸡蛋(臭了的鸡蛋好扎人)，购买和别人聊天的机会(51会选出一批帅哥美女),如果想和别人私聊，可以，交钱，非常有点像收费视频聊天一样，但是人家没有任何和色情相关的内容在里边。

一个很有趣的事情可以说明51的鲜花等礼物的受欢迎程度，一个人申请了51的群组，为了让自己的群人气很高(申请51的群都需要填写怎么把群人气做起来的办法,不能申请了就不管了),他在很多贴子里头加了一个消息，在第999楼回帖的人送鲜花一朵,在2000楼的地方送3朵，结果最后这个帖子被顶翻了，目的都是为了什么？不是为了看贴，为了得到这多免费的鲜花！

如此发展下去，不知道51.com会不会把taobao.com那种购物的模式转移过来？

赚钱模式之三：广告

基本上一说起广告，很多人都认为是web1.0网站的成功模式，似乎web2.0就不能用广告模式一样，而非要苦苦寻找一种可能子虚乌有的一种全新的模式，而把现成的已经被事实一而再再而三的证明了的广告模式抛之脑后。不想想yahoo,google,sohu,sina,baidu不都靠广告持续的赚着自己的钱？web2.0的广告相比于搜索引擎的竞价广告，相比于门户的广告，更加具有传播力，穿透力，并且更加精准。

如果不仔细观察的人，一般在51是仅仅会看到在首页两边的挂幅广告，而这两个广告的客户基本上很多世界500强我都看见过,moto,nokia,sumsung,kfc等等。为什么他们会选择在这里做，因为这里的广告效果相比于门户，搜索引擎更好。

除首页的广告，如果你经常到个人主页去观看的人，在个人中也经常有在左下面有相关的广告，还有你的好友第一个说不准就是广告，还有在你的管理中心，在你的照片浏览的地方，在你听歌的地方，处处都可以看到广告，当然这些广告不会很夸张，如果过于夸张，用户是会跑掉的，而世界上51.com用户不但没有减少，反而在不断的增长当中。

基本上在每一个地方都可以放上广告，并且这些广告都可以针对地区，个人喜好，行为习惯，作息时间而投放不同的广告。

赚钱模式之四:竞价排名。

你想发一条消息让所有人都能看见，并且让看广播的人第一个看见你。没有问题，缴纳数额不等的51币(需要用人民币兑换),那么你的广播就会根据你钱的多少出现在广播的位置。比如说，你要找找怎么怎么样的一个女孩子，手机是xxxxxxxx,然后发出，等待美丽女子给你发送求爱的消息吧。是不是很像baidu的竞价排名呢？不是很像，本来就是一样的东西，只是应用的场所不一样，也或许和Twriter有异曲同工之妙？

你希望你给别人的留言总是出现在第一个位置？没有关系，只要你愿意，缴纳一定的51币，那么欢迎你，你的留言排在了第一了。

保守估计,一个月51.com起码收入有400万以上。并且51还在快速发展，任其发展，难道中国下一个互联网中心就是51了？可能吗？

163,sohu,sina,qq,baidu互联网一波接一波，一波赶一波，一种模式超越了另外一种模式.任其发展，最先受到冲击的肯定是QQ,并且极有可能在未来2,3年内上市的公司之一，如果上了市，要把51击败于襁褓之中估计就有些难度了，但51现在还远没有达到称霸一方的时候，他成长还需要时间，任何一个后来者，只要用心都完全能超越51,只是这个有多少人意识到这个问题???

51比较熟悉，走的也是低端用户路子，传统增值服务

也是这群用户买单欲望比较强烈，而且在互联网用户

中比例较高，这是他们的用户基础的强项。丢来用户看，51的用户体验，UI这些用

户还不错，他们很熟悉普通用户的使用习惯，从注册环节

上就考虑过很多细节问题，这点是很佩服他们的，如最早

开始的视频验证注册，可能对于很多互联网专家级人员来说，简直就是一个糟糕透项的想法，在标榜自身用户群体和网站

高端的公司，更不宵这种不入流的方法，但是事实证明非常成功。51在服务器带宽方面也是花了重金，这是真正的重金，比起几家网络大佬来有过之而无不及，这个气魄是很难得的，至少用户都

会有一个概念"看我朋友XXX的照片，视频，去51就是快。51的用户有相当多的都是因为q-zone访问较慢时而积累起来的，这算是腾讯的一个失误。如果q-zone过早解决访问问题，51发展

会吃力许多。51现在有一些收入，但是对于长远的稳定收入，要上市路还很难。51在含金量最高广告方面，还相当弱。所谓的500强投放，他们漫天的广告里，51的金额基本是可以不计的，除了有一个百事的活动还象个样子。对于80%的用户都是在网吧用户，如果在三年前还可以，但现在PC和网络的家庭普及程度，从最朴素媒体考量看，广告主很难认同这个人群的广告价值，所以５１基本发力方向定在网服和快消上，行业的面相对比较窄，容易碰上天花板。51的产品经理很直白的说，我们就使用即有的增值模式，只要用户群体差别不大，我们不用再去培养用户的付费习惯。而相对中高端的人群，如msn,天涯，用户付费更为理智，这是我们天涯很头痛的问题。

波波前几天把这个想法和我分享了一下，叫我给点意见，我一直踌躇。说到天涯的赢利模式，这是天涯的光荣与梦想，轮不到我们来谈论。波波叫我来发点讨论，我就来装一回吧，小子之言，切勿当真。我很欣赏波波关于几种模式的分析思路。说到赢利模式，我想不得不提的是，天涯的核心竞争力。关于天涯的核心竞争力，记得去年有过争论。意见集中在两个：一是媒体性，二是人与人之间的关系，当时争论得可谓热火朝天，不分高下。简单总结一下：

媒体性：原生态的BBS环境及宽松的言论尺度，使得天涯成为众多写手聚居的地方。这些人给天涯带来了大量的优秀的原创内容。其中的某些内容，成为了网络热门话题，由此给天涯带来了名气。从这点看来，天涯是因为传播而具备了媒体性，而不是因为天涯是一个媒体，所以得到传播。

人与人之间的关系：独特且极具社会性的站务体系，使得天涯拥有一批极其忠诚的用户。这些用户每天在天涯上乐此不疲。但其实这类用户有多少呢？我们号称有1500W的用户两，但每天在线的，就是10来20W，在线的就是1W多。这些数字，是不是说明，其实我们的忠实用户并不多，人与人的关系其实在整个天涯的流量中，只是占少数。我们还有很多提升的空间。

这样分析，自然不是要批评这两种观点。我们仔细想一下，我们的媒体性中，其实有我们人与人

第二篇：盈利模式

一、外部的盈利模式 盈利模式分析

1．利用DIY蛋糕市场的空白进行盈利，因为在东营还没有一家DIY蛋糕店。大力宣传我们可思蜜蛋糕的特色和文化，然后激发广大消费者的购买欲望。

2．相互宣传，与其他的糕点店、饰品店合作进行盈利。

3．在企业发展的初期，我们主要是针对青少年群体的产品设计，通过在学校周边派发单页，在校内信息栏张贴产品信息来扩大市场。

4．在繁华地带针对年轻的情侣我们可以多做一些产品的介绍，因为我们的产品不单单只是做生日蛋糕，我们可以针对顾客的要求为他们设计他们心目中的产品。

5．在开业期间，我们会有免费办理会员卡的活动，凡是持有会员卡的顾客一律打8折，若 是本人过生日，我们还会赠送精美的礼品。

二、内部的盈利模式

1.出售DIY蛋糕，巧克力，饼干，在店内陈列出各种产品的样品，产品一定要与其他的蛋糕店有区别。对于那些等待定做的顾客，我们承诺将以最快的速度为您呈现出您心仪的产品。（10分钟左右）

2.针对家庭培训：现在的家庭越来越重视饮食营养，在家做蛋糕、面包、西点等即有营养又省钱，越来越成为人们所接受和追求的生活方式；（培训费）

3.出售烤箱、烘焙工具及原料：目前还没有专业的烘焙用品专卖店，超市也很少有卖。而大多数家庭不需要批发此类产品。市场相当大；

4.订做蛋糕：每个人每年的生日蛋糕是必不可少的，但个性化的蛋糕市面上比较少，为朋友和亲人订做个性化蛋糕已成为年轻人的追求。

5.店内销售礼品（一般买蛋糕的顾客，都是为庆祝一些节日或者重要的纪念日，所以他们会在卖蛋糕的时候买一些礼品。也可以根据顾客的需求制定出套餐优惠。）

6．配送：针对一些较远的顾客，我们还开通了电话预定，并且在5公里范围内我们免费赠送，5—10公里我们按蛋糕的价格收取1%的费用。

第三篇：盈利模式

1.杀声震天2003/9/26 21:

52成交量的八种情形

许多投资者对于成交量变化的规律认识不清，K线分析只有与成交量的分析相结合，才能真正地读懂市场的语言，洞悉股价变化的奥妙。成交量是价格变化的原动力，其在实战技术分析中的地位不言自明。在实战之中，成交量的变化一般都是：向上突破时增量，回调时减量，上涨时平量或减量，天量之后向下转势；向下突破时增量（缩量也行），反弹时减量，下跌时平量或减量，地量之后向上转势。在控盘主力调控下的成交量，一般都会有八种情形出现在盘面上，以下结合长安汽车（000625）的周K线图及其它案例进行详细分析。

1、价平量增，为转强信号。经过持续下跌，在低位区中出现股价企稳、成交量增加的现象，此时成交量的阳柱明显多于阴柱，说明底部在积聚上涨动力，有主力在进货，可以适量买进持股待涨。长安汽车在2002年1月中下旬就出现价平量增，显示出已有新多资金在暗中吸纳。有时也会在上升趋势中途出现“价平量增”，则说明股价上行暂时受挫，不过只要上升趋势未被有效击破，整理后一般仍会有行情。

2、价涨量增，为买入信号，积极顺势跟进。成交量持续增加，股价趋势也转为上升，这是短中线最佳的买入信号，也为最常见的多头主动进攻模式，应积极进场买入与庄共舞。特别是底部区域或者在突破重要颈线位或其它重要技术压力位时更需要价涨量增。长安汽车分别于2002年4月中旬与2002年11月中上旬出现价涨量增的态势，皆爆发了短期行情。但当股价在一个相对较高的位置区域内，一旦出现价平量增、价涨量增，极有可能是一个十分危险的信号，往往是天量天价的先兆。长安汽车在2003年4月中上旬在高价位出现价涨量增，明显呈现先见天量后见天价的特征，股价随后出现调整。

3、价涨量平，可持续买入。成交量保持相对的等量水平，股价持续上升，可以在期间适时适量地参与。一般而言，股价的上涨都需要有增加的成交量作为扬升的基石，而这种股价一路涨升，成交量却保持一种相对平稳的运行状态的现象，可以说是在市场中一个特殊的案例。从成交量的平稳态势上来看，可以判断出场外的流通筹码一定程度上是相当稀少的，控盘主力持仓的量度相对而言是巨大的，而且都是一些成本十分低廉的筹码。价涨量平体现出一个显著的信号，就是控盘主力的操作目标位置在某种意义程度上，一般都是相当的高，而且多是以做长庄为主，往往会有一段较大的涨幅可待。长安汽车在2002年11月初再次价涨量增向上突破后，在2003年4月中旬价涨量增再度扬升之前，一直呈现出价涨量平的态势。

4、价涨量减，继续持有。价涨量减呈现的是一种量价背离的现象，这种现象一般都会引起市场上投资大众的特别关注。成交量减少，股价仍在继续上升，最适宜继续持股。量减应当视之为浮动筹码很少，筹码的锁定性已经很强。还有另外一种情形，控制盘面的主力已经完全操纵股价，此时还只是稳步推升的阶段，远未到开始大幅度拉升的阶段，因此才会有这种量价背离的现象出现。激进投资者仍可继续参与，等到再度放量上攻时才需谨慎小心。宝钢股份（600019）在2003年1月下旬至4月初就呈现出价涨量减的态势，说明了其筹码锁定性很高，到了4月中旬再度放量上攻后，股价才见顶。

5、价平量减，为警戒信号。股价经过长期大幅上涨之后，进行横向整理不再上升时，成交量显著减少，为警戒出货的信号。如果突发巨量或天量并拉出大阳大阴线，无论有无利好或利空消息，均应果断派发。长安汽车在2003年5月23日见顶19.79元之后，在高位平台横向盘整时呈现出价平量减的态势，股价最终向下破位。

6、价跌量增，一般以退出观望为主。价跌量增的出现，表明投资者在某种特殊因素的引导之下，已经相当看空后市行情的发展，纷纷加入到抛售的行列之中，以回避日后将要出现的更大风险。由于其是由多种因素所造成，其中不乏控盘主力故意制作的骗局，因此在具体研判时，必须先行研究其所处形态的具体位置方可决定。当价跌量增处于某一相对较高的形态位置时，一般都是多头行情已经发展到了尾声阶段，控盘主力突然弃庄出逃，从而引发了一系列的抛售风潮。此时应该当机立断，迅速出脱所持有的筹码，减少资金风险。如马钢股份（600808）在2003年7月18日就出现价跌量增态势，此中阴事实上已宣告阶段性头部的确立。当价跌量增处于某一整理形态位置时，一般多是多头行情突然出现某种较大的利空消息或不利因素的影响，投资者与控盘主力演出了一起多杀多的悲剧，纷纷夺路而逃。如北京巴士（600386）在2003年4月16日受“非典”影响开始出现了放量暴挫，投资者要及时止损或止盈出局。当价跌量增处于某一相对较低的形态位置时，或者是已经大幅度下跌了一段时间，一般有可能是控盘主力进行最后的震仓吸筹的行为所致，促使不明真相的投资者纷纷在较低的价格区域出售筹码，诱骗他们出场观望，通过这个空头陷阱达到自己抢筹建仓的目的。北京巴士在今年4月28日至5月14日六个交易日中又出现价跌量增态势，显示出有新多资金趁机在积极地介入，随后股价展开了报复性反弹，此价跌量增为投资者建仓抢反弹的信号。

7、价跌量平，继续卖出。股价持续地下挫，而成交量却没能同步地有效放大，说明市场并没有形成一种一致看空的空头效应。多头不死，跌势不止，在这种情形下多是控盘主力开始逐渐退出市场的前兆。由于成交量处于平稳运行状态，容易使投资者产生一种侥幸的心理，以为仅仅只是控盘主力在洗盘，因此往往不会轻易地抛出手中所持的筹码。控盘主力正是利用市场这种希冀的心理，从容不迫地出货，直至所持的仓位不再十分沉重时，才会将自己的余量部分一齐抛出，彻底地粉碎投资者依然怀抱的美好梦幻，从而加深、加快股价的下跌幅度和速度。此阶段应继续坚持及早卖出的方针，信奉“空中飞刀不可伸手去接”，不要轻易去抢反弹。一汽轿车（000800）在2003年5月23日见顶12.55元之后开始盘跌，呈现出价跌量平态势，迷惑了相当多的投资者，使他们一路持有。

8、价跌量减，主要为卖出信号。价跌量减现象的出现，一般多为多头行情发展到了一定的上升幅度之后，开始需要调整的迹象日益明显，股价在控盘主力的有效调控之下，开始逐步有计划地回档调整，但由于市场上的流通筹码的锁定性能相当良好，成交量随着浮动筹码的进一步减少而渐渐萎缩，后市趋势的发展主要视控盘主力的操作意图而定。如果价跌量减出现在跌势初期，则后市仍将会继续下跌一段距离，直至有新的资金愿意介入时为止，短期内将会继续保持盘跌的状态，后市在某种意义上是不容乐观的。如果价跌量减出现在跌势已经持续一段时日之后，则表明此时市场上的买气依然不足，虽多头已有惜售的心理存在，但行情在短期内仍不容乐观，此为无量阴跌天天跌，底部仍遥遥无期，所谓“多头不死跌势不止”，一直跌到多头彻底丧失信心斩仓认赔，并爆出大的成交量，跌势才会停止。所以在操作上，只要趋势逆转，价跌量减时还是应及时止损出局。浦发银行（600000）在2003年5月27日见顶14.20元之后，就开始呈现出价跌量减的态势，在成交量未能再次放大之前，投资者不必参与无量阴跌过程，直到再度放量有新资金介入才可进

第四篇：天涯打油诗

诗歌一：又一春

又一春 眼前 景灿烂，看南雁 北来 落日圆。

黄河水 千古 流不息，慨人生 匆匆 多苦短。

诗歌二：小憩春色

樱花残损暖阳起，百害渐苏春梅俏。

抬手四眺皆生机，不再雾遮天下势。

万物现生机

人行见花溪

百花绣春色

蔓枝铺石梯

山林有景正春色，临海渔家渐日忙。

中华九州多山河，只叹难得同福泽。

泽分寰宇内，功可为第一。

常把张良赞，思来心实悲。

诗歌三：鱼恋水

青山碧秀池，倩影藏幽鱼。

但愿婵娟梦，相还故里居。

鱼恋水来水恋鱼，一路雨歌到湘楚。

各位人士留一留，帮忙新客建建楼!

帮忙新客建建楼，顺便可捞三分油。

一举两得牛不牛?

欢欢喜喜上高楼!

诗歌四：黄河公园游记

河堤新柳秀姿柔，自在娇莺啼不休。

碧水霞影飞小舟。

好春光，一半儿消磨一半儿游。

诗歌五：春满涧河

朝霞红烂漫，碧波映蓝天。

春潮绿浸涧河畔，喜云绕南山。

娇香竞芳妍，莺啼柳带烟。

闲情美景醉流连，人在画中间。

第五篇：B2B盈利模式

B2B电子商务一直是中国电子商务模式中深受广大中小企业关注的模式之一，在B2B领域，造就了无数成功的电子商务公司，尤以马云旗下的阿里巴巴是为中国电子商务的成功典范。本文将和大家探讨目前中国电子商务中，B2B网站的盈利模式。如果大家有好的补充，可以跟我沟通。

目前我国电子商务模式按照交易对象主要分为三类：企业对企业的电子商务B2B，企业对消费者的电子商务B2C，消费者对消费者的电子商务C2C。其中 B2B居于绝对主导地位，是我国目前盈利状况最好的电子商务模式，据艾瑞市场咨询机构预测，到2009年末，中国电子商务市场总体规模将达到37000亿 元人民币，其中B2B市场规模预计将达到26900亿元人民币。

B2B电子商务模式包括两种类型，一种是大型企业自建B2B电子商务网站来开展电子商务，企业通过电子商务来降低成本、提高销售量，如海尔、联想等推出的 网上采购和网上分销。另一种是第三方电子商务平台，我国中小企业有3000多万，由于中小企业自身条件的限制，拥有网站的只有200多万家，随着中小企业对 B2B网站认知的不断提升，绝大部分中小企业要通过第三方电子商务平台开展电子商务，进行网络营销。如通过第三方电子商务平台发布和查询供求信息，与潜在客户进行在线交流和商务洽谈等。第三方电子商务平台又分为两种类型：综合性平台。指可服务于多个行业与领域的电子商务网站，如阿里巴巴、慧聪网、环球 资源网、中国供应商等；行业垂直性平台。指定位于某一特定专业领域的电子商务网站。如中国化工网、中国医药网、中国纺织网等。以下是我国目前B2B盈利模式的主要方式：

一、B2B盈利模式——广告

1、文字广告：关键字文字链接 资讯文章嵌入不同颜色文字

2、图片广告

3、动态广告 flash等

4、广告联盟 分享投放知名网站上的广告

5、邮件广告

6、商业调查投放

二、B2B盈利模式——搜索

1、关键词竞价排名，指客户通过搜索关键词得到的排名。

2、热点词汇直达商铺或企业网站。

三、B2B盈利模式——自有产品销售

1、如阿里巴巴中国供应商，诚信通

2、行业的管理软件

3、网站会员等级

4、企业建站

四、B2B盈利模式——交易

1、交易佣金

2、支付服务

3、网上业务中介

4、网上拍卖

5、威客悬赏

6、物流服务。这个要到互联网发展后期

五、B2B盈利模式——增值服务

1、客户留言，前沿资讯短信服务和邮件服务

2、高级商友俱乐部收费服务和线下服务

3、优秀博客文章查阅服务

4、下载电子杂志。

5、行业发展报告

6、网站数据分析报告

7、专家在线资讯服务。

8、森虎刊物

六、B2B盈利模式——线下服务

1、网络营销策划

2、培训

3、展会

4、行业商会、研讨会、高峰论坛等

5、团购

七、B2B盈利模式——商务合作

1、政府、行业协会合作

2、网站合作，如广告联盟等

3、媒体合作

4、企业合作

其实，B2B盈利模式已经趋向同质化，目前，包括阿里巴巴在内的诸多B2B电子商务平台也正在寻求新的突破。我们暂且不论以后将做什么样的创新，但是创新其实也是基于客户需求为出发点。创新可能就是以上提到的几种服务的重新、有机的组合。期待在以后的日子中和大家继续探讨有关B2B电子商务网站的盈利模式。（来源:博商电子商务研究:杨镇平）