投入20%市场预算：安世豪押宝奥林匹克计划

第一篇：投入20%市场预算：安世豪押宝奥林匹克计划

投入20%市场预算：安世豪押宝奥林匹克计划（xiexiebang.com www.xiexiebang.com）投入20%市场预算：安世豪押宝奥林匹克计划1月18日,一把象征奥迪汽车的巨型钥匙从安世豪手中交给北京奥组委官员,这位足球运动员出身、到中国仅仅一年的德国人,即将经历自己职业生涯最刺激的挑战，投入20%市场预算：安世豪押宝奥林匹克计划。在此之前奥迪从来没有赞助过奥运会。这次除了1000多辆包括A8L、Q7和A6L在内的奥迪车要在2008年奥运会期间用于奥组委的全球贵宾服务,另一个涵盖奥运高级用车、体育文化赞助以及奥运战略伙伴合作、奥运特许商品、员工内部激励等诸多方面的计划正在展开。“更多的内容随着2008奥运会的临近会更加丰富。”一汽大众奥迪销售事业部总经理安世豪告诉记者。投入20%的市场预算奥迪与体育的渊源由来已久,但是赞助奥运会还是第一次。不同于单一体育赛事,奥运是一个庞大的系统工程。目前一整套关于高档汽车体育营销的战略正在安世豪脑中逐渐清晰。凭借赞助音乐活动的经验,奥迪首先赞助第四届北京“2008年奥运会歌曲征集评选活动”很快就要开幕,今后奥迪还将邀请国际顶级音乐团体来到中国,并出资支持优秀的音乐人打造奥运音乐作品，销售工作计划《投入20%市场预算：安世豪押宝奥林匹克计划》。面对用户,奥迪销售事业部将在遍布全国87个城市的124家奥迪经销商处设立“奥运角”,推出代表奥运文化的奥迪奥运特许商品；面对员工,奥迪事业部将推行多项员工和经销商激励制度也将奥运与企业文化建设相结合。“广告可能是最有效的方式,但是我们更愿意直接去面对大众。”对于奥运赞助系列活动的意义,安世豪评论说。不仅如此,奥迪还分别与中国国航、阿迪达斯,两家同为奥运会赞助商的企业签订了合作协议,希望通过阿迪达斯和国航的合作,吸引目标客户群的注意力。以奥迪与阿迪达斯的合作为例,奥迪的车辆可以在阿迪达斯的店里定期展示,以吸引阿迪达斯的用户来成为奥迪车主的可能。在与国航的合作中,国航杂志、国航网络都可以为奥迪所用。为了奥运,奥迪销售事业部专门成立了奥林匹克工作小组。“对于我们来说这个小组不是固定不变的,而是会随着奥运会的临近,随着我们赞助车辆、服务车辆的启动,更多的人会加入进来。”安世豪表示。除了利用在本地的资源之外,奥迪事业部还建立了和德国本部的一个直接沟通的渠道,奥迪在全球赞助著名赛事的经验随时拿来借鉴。对于奥运赞助效果的评估,安世豪认为不应以市场占有率为标准。“赞助奥运会对于奥迪品牌形象的提升才是关键。”为此,奥迪会定期对民众进行调查,了解奥迪品牌在大家心目中的形象。据了解,2007年奥迪品牌市场预算的20%都直接或间接用于奥运会,而且这个比例会在2008年有大幅度的增加。奥林匹克的影响力赞助体育赛事,不乏成功的先例。现代汽车正是利用2002年韩日世界杯的机会一举进入“国际汽车巨头”的行列,而更早跨入国际品牌的三星电子,早在1988年就抓住了汉城奥运会的机会。根据统计,在2002年韩日世界杯期间,现代汽车赛场宣传牌被全球观众观看达400亿人次,消费者对现代汽车的无提示知名度上升了10个百分点,品牌关注度提高了14个百分点,为现代汽车在世界范围内赢得了很大的市场。当然赞助奥运也是一把“双刃剑”。如果企业一味地注重奥运名分,只顾花钱“圈地”而不用心“耕地”,没有很好地利用奥运平台进行营销,最后很可能将昂贵的奥运赞助费用变成一场得不偿失的“烧钱运动”。据调查统计,1996年亚特兰大奥运会,获得赞助权的200多家企业大约只有25%的企业有所回报,大部分企业由于营销战略不当只获得了很少的短期效益。“体育营销要求企业投入巨大的人力、物力和财力,整合资源优势,实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合,准确把握消费者喜好与企业宣传的最佳结合点,巩固企业的竞争优势。”一位体育营销业内人士告诉记者。2006年中国已经进入奥迪全球市场的前三,8万多辆的销量和39%的增长,让上任仅一年的安世豪在奥迪内部获得了更多的信任票。有奥迪有关人士向记者分析,“奥迪要通过北京奥运会全面提升品牌形象,2007年是一个关键。”安世豪告诉记者,2007年奥迪要做三件事--开展奥林匹克计划、推出新产品并扩大营销网络,而前者是重中之重。

第二篇：安全生产投入计划安证,安全生产许可证

2011安全生产投入计划

为了保证安全生产的有效投入，做好公司的安全生产管理工作，使得安全生产资金有计划的投入，特制定2011年安全投入计划。根据工程的施工实际情况，结合公司的实际情况，在2011公司预计投入安全资金15万元。

一、安全投入说明及使用范围

1、安全文明施工措施经费是为了确保施工安全文明生产必要投入而单独设立的专项费用。

2、安全投入按承建工程项目总承包价*1%作为安全技术措施经费足额投入工程使用，该安全措施经费专款专用。

3、安全技术措施费根据《建筑施工安全检查标准》（JGJ59-599）制订。

二、安全投入计划分配

1、建设安全技术措施费用：3.5万元

2、增设新安全设备、器材、装备、仪器、仪表等以及这些安全设备的日常维护：1.5万元

3、重大安全生产课题的研究：1万元

4、按照国家标准为职工配备劳动保护用品：5万元

5、职工的安全生产教育和培训：2万元

6、其他有关预防事故发生的安全技术措施费用，如：用于制定及落实生产事故应急救援预案：2万元

注：由公司财务部门按各阶段比例直接拨付给项目部，安全管理机构专款专用，健全及完善施工现场各项施工安全技术措施。

XXX公司

XX年XX月XX日

第三篇：市场调查报告和年销售计划方案及预算

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市场调查报告和年销售计划方案及预算

下面我将对我熟悉的河北摩托油市场做出详细说明：

一，市场调查

河北省位于北京周边，辖11地级市(石家庄、唐山、邯郸、秦皇岛、邢台、保定、张家口、承德、廊坊、沧州、衡水)、23县级市、109县、6自治县。面积18.8万平方公里，人口6484万。经济发展以唐山和石家庄为领导，二着共占全省GDP的40%以上。由于当地经济以及道路情况，其摩托车保有量非常大，在北方地区仅次于山东。并且在河北廊坊有现在中国北方最大的摩配市场。现在市场上在当地高端国际品牌主要有壳牌和BP（嘉实多），两着的产品主要是SF级品种占80%以上；价格基本是到终端修理10--13元，到消费者20--25元；两者销量在2005年共有1000万左右。国产品牌主要是统一，其2005年共销售了2500万，其产品覆盖比较全，可以满足各个层次的需要（主要是SF、SE、SG级）。其他产品像长城、昆仑的销量都不太大。

通过我对河北省各地近千家终端的拜访，了解到的情况是：

（1）产品结构是：SF级为市场主导，SE级为面临淘汰但是现在还不能缺少，SG级为主要的利润增长点。

（2）价格利润：经销商利润在20%左右；大部分终端修理工，看利润为80%以上，否则很难进入市场。

（3）销售时间：一年的两个换季（3、9、10月）为各大厂商主要竞争时期，大部分占其销量的70%以上，所以各个品牌的促销也集中在这一时期。

二，销售计划

依据本地特点，尽量采取划区经销制，或总经销制。

（1）市场选择：“得终端着得天下”，当前润滑油市场之争，主要是终端市场之争。所以我们的经销商选择要有良好的终端网络（例如“统一”的经销商）。YeWuYuan.com

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（2）人员工作：另外由于大部分经销商，并不是只有一个品牌，所以这就要求我们要有很好的销售人员来和经销商进行沟通，要做到真正的“协助经销商，服务终端，赢得信任”，简单来说也就是：帮助其把库存消化掉钱赚到手，什么都好谈。

（3）质量服务：利用产品固有的特点（产地、包装等）。通过宣传及试用策略证实质量的可靠性及优越性，加强售后服务体系的管理，以宣传树立品牌形象，服务维护新产品形象，建立全公司内部后勤服务体系，与市场结合一体，形成服务网络，支持、维护市场营销体系的发展。

（4）队伍建设：任何产品在销售过程中都离不开人这一主题,我们将协助代理商在搞好产品运营的同时,加强培养销售人员的销售技能、品牌意识、团队精神，使每个人都成为“专家式的销售员”。

（5）市场策略：先投入，后产出，建立稳定的销售渠道；结合总公司政策支持，适当的激励政策及销售促销费用比例投入提高销售渠道畅通性，以稳定销售渠道的发展，把最大的利润空间让给经销商，以利润吸引经销商，以广告宣传，市场管理一体化，正规化，显示企业实力和发展前景，建立长久稳定的合作关系，把公司的利润放在建全市场之后。

三，具体计划和预算：

（1）任务计划：由于对我们产品的当地发展不太了解，我只能根据我现有的市场和人员优势，按新上市品牌确定保守的销量：第一年以建立稳定的销售渠道为主，完成100万以上；第二年基本可以翻一翻，达到200万左右。（2）投入计划：促销5%、广告3%、人员5--7%（3）渠道计划：把全省进行划分，唐山、秦皇岛、承德为第一重点区域，也是试点区域，一些促销以此为开始。廊坊、沧州、保定为第二重点。其他河北南部区域可以稍微保守一些，因为这一区域比邻山东、河南市场比较混乱，经销商消化能力较小。

（4）奖励计划：可以根据个人的完成任务情况以返利形式发放（5%--8%），另外加上优秀经销商特别实物大奖等。

（5）促销计划：a,可以采用定货会的方式，分区进行（河北南部和北部分开），期间费用主要包括（饭费，奖品费，促销费等）；基本上这种形式在换季时期都是有很大的效果，结果大部分取决于来参会的人多少，这就要求我们销售人员一 YeWuYuan.com

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定要做好事前准备工作，去请人。这一促销办法只能是在市场有一定基础的情况下实行。b,其他时间我们还是要“先投入，后产出，建立稳定的销售渠道”为主要工作任务，按正常比例制定适当促销政策。

这些是在我还不太了解公司产品结构和价格的情况下作的一个材料，请给予指正和批评！！多谢浏览！！我的邮箱:jjxylyf@eyou.com