“追寻明天”大学生推销大赛策划书[小编推荐]

第一篇：“追寻明天”大学生推销大赛策划书[小编推荐]

前言：为了贯彻我校办学理念，培养大学生的创新意识、创意思维、创造能力和创业精神，激发大学生创业满足大学生实践成才的热情，学院拟举办大学生推销大赛。现将大赛的有关事宜通知如下：

一、指导思想

本次大赛旨在激发我院学生的创业意识，培养创业新精神，鼓励学生通过对社会及市场的观察，结合自身特点，策划制定有一定实际价值的创业方案。在创业设计的过程中，培养实践能力，提高综合素质。同时通过开展这一活动，推进我院学生创新活动的开展，增强校园学术氛围。

二、大赛工作机构

1．主办方：

广西经济职业学院教务实训处

2．承办方：

广西经济职业学院经济贸易系

3．协办方：

广西经济职业学院团委

4．赞助商：（暂定）

里建移动公司 里建联通公司 乔老爷食品公司

5．参赛对象：全院学生

6．大赛领导及工作机构名称：

（1）大赛组委会

主席：肖开宁

副主席：张赟 李小红

成员：何莎 潘启富 叶继红 蒋庆娟 唐剑辉 游锋华

（2）竞赛办公室

主任：姚茂雄

副主任：刘俊

设宣传组：何维华 市场营销协会 经贸系团总支

秘书组： 王静 何一冬 各系部助理

（3）竞赛评判委员会

主任：肖开宁

副主任：张赟 李小红

评委：黄昆 韦贵婷 潘骏 姚茂雄 刘俊 各赞助商代表

（4）安全保卫组

组长：梁加坡

成员：保卫组全体成员

7．机构主要职责

（1）大赛组委会

全面组织领导此次大赛活动。审定竞赛方案；负责竞赛的整体安排和组织管理；指导竞赛办公室和竞赛评判委员会工作；对竞赛期间的重大事项进行决策；发布决赛结果，宏观指导和监控大赛的全过程。

（2）竞赛办公室

在大赛组委会的领导下，具体负责竞赛的组织安排和日常管理工作。主要包括策划和制定竞赛的具体组织方案，组织和监督计划的实施，负责与竞赛各相关单位的日常沟通；负责竞赛期间的各项宣传工作；负责竞赛奖品、物品（包括纪念品、宣传品等）的设计、制作和管理；负责竞赛经费的筹措、使用和管理；负责竞赛总结和统计数据的分析工作。

（3）竞赛评判委员会

在大赛组委会的领导下，全面负责竞赛的各项赛务工作。组织制定竞赛规则、比赛评判方案的设计及考核大纲等技术文件。负责竞赛结果的核实、确认、呈报工作。负责制定评分标准、负责本次大赛中出现的争议的仲裁。

（4）安全保卫组

在大赛组委会的领导下，全面负责安全工作，与各参赛小组保持联系。

三、参赛方式（报名表见附表2）

1.大赛以推销计划小组（团队）形式参赛。大赛要求参赛者自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划小组，以小组的形式参赛。参赛小组的人数不限（建议6-8人），可以跨专业跨系部组队参赛。

2.参赛小组应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的推销计划书。

3.所有完成的推销计划书要求有文字版和电子版两种。

4.具体实施推销计划书，进行实物产品推销。

四、大赛程序

本届比赛分预赛、决赛两个阶段进行。具体安排和要求如下：

（一）预赛：

（1）预赛时间

xx年4月5日-xx年4月25日。

（2）参赛方式：撰写推销计划书（平分细则见附件1）

请各参赛小组于xx年4月25日（截止日期 暂定）前务必上交推销大赛计划书（文字版：一式两份；电子档）参加预赛，（二）决赛：

（1）决赛时间：xx年5月8日-6月10日。

（2）参赛方式：实物产品推销

（2）产品种类（暂定）

a: 移动公司产品

b：联通公司产品

c：乔老爷食品公司产品

（3）推销场所

武鸣里建华侨投资区。

五、评审规则

1.初赛评审

评审委员会将通过对创业计划书进行全面、严格和公正的评审，对参赛的团队统一组织公开答辩。评审委员会对推销计划书要本着切实可行、低成本的原则进行评比。通过公开答辩，评出进入决赛的计划书。

2.决赛评审

按照产品类别进行同类产品的实际销售业绩进行评审，每种产品取前三名给予奖励。

六、评审奖励

组委会将组织有关学者、教授等成立评审委员会，承担大赛的评审工作。评审委员会将通过对参赛作品和团队进行预赛、决赛评审，最后确定获奖作品名单。本次大赛将设一、二、三等奖和优秀创业团队奖，分别颁发证书、相应奖金；同时设立优秀组织奖，奖励大赛组织中工作出色各系学生会，颁发奖状。对大赛中评出的优秀创业方案将有机会投入市场，进行实际商业运作。

大赛将设: 一等奖：奖金500元 荣誉证书

二等奖：奖金300元 荣誉证书

三等奖：奖金200元 荣誉证书

优秀奖：荣誉证书

七、大赛时间安排

首届“追寻明天”大学生创业计划大赛时间安排表（初定）

时间 大赛安排

3月底 下发大赛通知

4月5--4月25日 参赛团队撰写推销计划书

4月26日-4月28日上交推销计划书到竞赛办公室

4月29日 预赛评审

5月5日 公布入围决赛的名单

5月8日-6月10日 决赛

6月15日 决赛业绩公布并进行答辩，颁奖典礼

以上为初定时间安排，原则上不会有太大变动，各项安排的具体时间以正式通知为准。希望各部门根据以上时间安排，及时组织开展好创业计划大赛活动。

八、其他未尽事宜，由广西经济职业学院经济贸易系负责解释。

附件1:

评分细则：

1.方案概要（5％）

要求：简明、扼要，能有效概括整个计划；具有鲜明的个性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势。

2.产品（或服务）介绍（15％）

要求：描述详细、清晰；技术领先，且适应现有消费水平；对技术前景判断合理、准确；特点突出，有较高的商业价值；需求分析合理。

3.公司战略（5％）

要求：公司背景及现状介绍清楚；商业目的明确、合理；公司市场定位准确；形象设计及创业理念出色；全盘战略目标合理、明确。

4.市场分析（10％）

要求：市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位准确。

5.营销策略（25％）

要求：促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。

6.经营管理（5％）

要求：开发状态和目标规划合理；操作周期和实施计划安排恰当；在各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析准确。

7.创业团队（10％）

要求:团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织机构严谨；产权、股权划分适当。

8.财务状况（10％）

要求：财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效。

9.关键的风险和问题（10％）

要求：对风险和问题认识深刻，估计充分；解决方案合理有效。

10.创业计划表述（5％）

要求：专业语音运用准确；表述简洁清晰、少有冗余。

广西经济职业学院经济贸易系

xx-3-12

“追寻明天”大学生推销大赛策划书

第二篇：推销方案设计大赛策划书

活动主题：推销方案设计大赛

活动目的 推销学是市场营销专业一门重要的课程，通过推销方案的设计，使学生进一步理解该学科的重点内容，培养学生的运用理论知识解决实际问题的能力，提高学生的推销业务的技能水平。

策划主办单位：营销协会

活动参与者

市场营销专业大三全体同学，后续参与者，大一大二同学。

活动流程：

一、推销方案的设计 12月30日至1月5日

要求同学两人一组，以各种商品，生产资料为载体进行推销设计，整个方案必须包括顾客识别，顾客接近，推销洽谈，异议处理，成交与售后的具体方法和技巧。具体应包含以下内容：

1、确定准顾客，堆准顾客进行分类并确定寻找准顾客的方法

2、进行顾客鉴定，包括购买力，购买决策权，购买需求

3、接近与约见准顾客的方法和技巧及面谈原则

4、研究顾客提出的异议的原因和种类

5、对顾客异议提出解决方案

6、成交的基本策略

二、推销面谈模拟演练 12月6日至12月9日

两位同学分别扮演推销员与准顾客，针对自己的产品和服务进行现场模拟，由老师评分选优。最终评选出一二三等奖各一名，并由优秀选手对大一大二同学进行展示。

活动预算：300元

第三篇：产品推销大赛策划书

一、活动主题：才华横溢，风采营销--产品推销大赛

二、活动主旨：积极开展活动，调动同学们的学习热情，深化专业知识。

三、活动时间 ：

四、活动的地点：

五、出席评委：

六、参赛人员 ：09市场营销全体学生。

七、大赛流程：

1、主持人介绍简单本次活动出席评委，参赛队，及活动细则并邀请评委致辞。

2、比赛开始：

比赛分为两个环节，第一环节有四个队按比赛前抽签的要求分成两个大的参赛组，按大组进行比赛，顾客在每个大组中选出自己支持的小组，选出的两个小组可晋级，才有资格进行第二轮的比赛。

评委并对各队选手的表现进行打分。在活动中将适当的穿插两个文艺节目。在文艺演出后将公布第一环节各小组的比赛得分。

第二环节是由第一轮选出来的两个小组进行比赛，评委对其的综合表现进行评分，最后选出本次活动的优胜者，并颁发奖品。

主持人宣布比赛结果，并请评委老师做最后的总结致辞。

八、评分标准：

1、仪表礼仪： 服饰整洁、举止大方 1 分

精神面貌、注重礼节 1 分

2、产品服务介绍： 需求分析合理 2 分

突出特色自身优势 2 分

市场定位准确 2 分

3、语言表达： 语速适度、不念错字 1 分

情态语言合理到位 1 分

九、奖项设置：

最佳销售团队: 一队

最佳团队奖： 一队

优秀奖： 两队

第四篇：水果创意推销大赛策划书

水果创意推销大赛策划书

为了加强协会会员之间的沟通，挖掘同学们的创造潜能，并提高同学们的口语表达能力，我协会计划在协会会员之间举行水果创意推销大赛活动

活动时间：11月份中旬

活动地点：T教教室

活动对象：圆梦市场营销协会会员

大流程：报名---比赛---公布结果

比赛流程：选手自我介绍---推荐自己的作品---投票

注：每位选手有三分钟进行精彩演讲，演讲内容有自我介绍、作品的组成用途，价格拟定标准等

作品要求：用一种水果通过雕塑或拼接等方式做成一个或一组创意

品，用一张A4纸记录作品的基本信息（作品的组成用途，价格拟定标准等）和作者的基本信息，上传实

物照片，附上基本信息（作品的组成用途，价格拟定

标准等）和作者的基本信息，邮箱：

活动准备：

宣传方式：电话通知、海报宣传、人员准备：主持人1名工作人员：协会全部理事及助理 评委：全体会员（除选手外）评分方式：投票（一人一分）

评分要求：作品是否有创意，拟定价格是否合理，选手的演讲是否有

说服力

插曲：比赛开场舞、抽取幸运会员10名

奖项设置：

一等奖一名，特大礼品一份；

二等奖二名，精美礼品

三等奖三名，鼓励礼品

幸运会员10名，幸运礼品

经费预算（元）

奖品费用：1*5+2*3+3*1=14

幸运礼品费用：10*0.5=5

主持人礼品费用：1*3=3

开场舞队员礼品费用：5*1=5

海报纸：2*1=2

选票（A4纸）：2

总计：14+5+3+2+2+5=

31桂林医学院圆梦市场营销协会

2009年11月日

水果创意推销大赛节目单

1、开场舞

2、主持人宣布活动规则，并宣布开始

3、选手演讲（其中穿插抽取5名幸运会员）

4、投票，同时进行抽取5名幸运会员

5、公布结果并颁奖

6、主持人宣布活动结束

第五篇：推销策划书

英语报推销策划书

一、策划书前言：

英语作为一种国际语言，已经深入到人们生活的各个方面。作为在校大学生，尤其是本科生来说，学好英语更是必须的。语言的学习最重要的是多接触，大学英语课程所提供的材料是远远不够，还需要更多的课外资料作为延伸，英语报纸就是一种很好的学习资料，在了解时事新闻增加英语氛围的同时，也提高了自己英语的考试能力和实际应用能力。

二、推销产品：《学习报》

三、《学习报》优势（推销亮点）：

1.四六级词汇手册（价值50元）；

2.最新英语四级考试习题集（真题）（价值30元）；

3.英语网络学习卡；

4.四年的电子报纸（价值50元）；

5.保过卡（对于那些定了我们报纸的同学，都可以拿到一张保过卡，只要学生好好用报纸，一年后没有过四级，我们报社将无条件退款。）

6.学习报内容新颖，报纸中许多板块贴近大学生生活，涉及时事要闻。

四、市场分析：

在我校发行的有关英语学习的报纸有英语周报、英语辅导报，目前我们的《学习报》学习报的英语版正在进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸不及时或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象，最多也就是昙花一现。这对于刚进入我校市场的大学英语报今年首次进入湖市场是一种机遇同样是一种挑战。本报纸最大的优势就是价格。在众多英语报纸中，没有某方面特殊出众的，因此对于占有巨大价格优势的大学英语报进入市场并创立品牌站稳脚跟不是一件难事。

五、对象分析：

推销对象 ：扬州大学2011级本科新生

对象总人数 ：预计本科新生在9000人左右

对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，在他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标迈进。

大学里除了要修满学校开设的公共必修英语课的学分，许多同学还努力地为考过英语四

六而奋斗。学校现在开设的英语课程对于学习英语来说是杯水车薪，学好英语还需要更多的付出。现在英语四六的试题改革，对当代大学生水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。对于词汇的学习，不再是以前单纯地记单词那么简朴，更重要的是能合理的选取单词的意思以贴合文章。因此现在大多数教育家提出边读边记的记忆法，此方法就需要扩大阅读量。对于大学英语课程所发的学习资料，阅读量是远远不够的。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

本报纸的内容除了时事新闻、美文札记等等，还涉及到英语四级辅导的内容，无论对于想提高自己英语实际应用水平，还是对于想顺利考过四级并拿高分的学生来说都是一个不错的选择。并且本报具有相称的价格优势，对于当今学生来说也是一种有力的吸引。

推销市场实地与人员: 整个团队。（需扩招）

六、推销市场实地分析：

扬州大学，由个八校区组成，分别为广陵、扬子津、路南、路北、荷花池、中心校区、瘦西湖、淮海路校区组成，其中（重点在瘦西湖、荷花池、路南）

为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布各校区的各个宿舍园区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内所有市场，同时为以后报纸的配送提供了方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不遍，推销人员应有一定的男女比例。通过这些建立有利的地理优势。我们的团队主要以女生为主。

鉴于对市场实地的分析，估计总共最少需要20人的业务员分布在校园各个宿舍园区进行宣传与推销。

七、宣传与推销：

前期准备：

1、宣传单、样报、赠品、推销工具；登记的表格、收据、零钱；各组员的身份证、学生证；

2、必须在新生开学前摸清新生班级、宿舍的分布情况；

3、在真正开始工作前对整个团队的所有人员进行简单的培训；

4、所有组员简单了解报社的情况；

5、所有组员了解要注意的问题、会出现的情况并做好心理准备。

八、人员招募：

考虑到前期推销的艰难性，我将招募我熟悉的比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特殊是以前有推销过报纸、电话卡经历的或者做过代理的，有一定经验的同学和朋友。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列。

九、人员培训及经验交流：

作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。

为了获得更好的推销成果，把握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的聪明或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷的，要求我们能广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

十、宣传推销阶段：

1）定点宣传：新生入学阶段，在途径个宿舍园区的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时假如条件答应可以适量地提供免费报纸。同时可以借助网络平台进行宣传，如校内网等。

2）流动宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

3）讲座，开主题为了解大学生活及英语学习的讲座，为大学新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销报纸。

十一、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。

1、首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们在新生们眼中往往是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性，其重要性如下面几大点所述。

2、他们对英语四级比较看重，当然他们也不太了解四级的难度，难免心里有些顾虑，因为大学的学习可能会使他们的英语水平退化。因此要突出报纸在英语四级方面对英语学习的帮助。本报纸上有专版介绍和辅导英语四级考试的，如语法、核心词汇和短语、阅读技能、写作技能等，可以向他们介绍。

3、英语的学习重在词汇，而不仅仅是单纯地记单词和语法，更重要的是能活学活用，词汇学习的好坏主要体现在阅读和写作上，现在提倡一种边读边记的词汇记忆法，能有效记忆单词，但前提是阅读量要大。作为课外资料的英语报不仅可以增加阅读量扩大自己词汇的学习，同时可以提高自己应对英语四级考试的能力。

4、推销时要带上一份样报，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化了，这会使得新生们反感。

5、假如能顺利的推销出一份报纸，一定要开正规的订阅发票，最好该报纸专用的。还要留下校园总代理的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向总代理反映。同时推销人员还要主动留下联系方式，主动提出什么问题都找我们学长或学姐。即使在某个宿

舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给回头客户以机会，二来推销对象可以向他或她的室友进行宣传，为以后订购的人留下途径

十二、后期报纸的发送：

1.代发（报社会给予工资）

基于前面对于市场实地的分析，后期发送报纸同样做到方便快捷。因此会在校园各个宿舍园区选取个别人作为发送员，对每期的报纸进行及时地发送，给客户以满足的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

2.由邮局代发。