天鹰网络科技（大连）有限公司实习报告

第一篇：天鹰网络科技（大连）有限公司实习报告

天鹰网络科技（大连）有限公司实习报告

本实习报告介绍了本人今年在天鹰网络科技（大连）有限公司就业实习的概况，天鹰网络科技（大连）有限公司实习报告。主要是我对业务流程，实务操作的熟悉和一些步入社会后的心得体会，以及对实践在专业学习中的重要性的认识。

一．前言

虽然我不是计算机专业的学生，但凭着对网络的热爱，我在南方人才网投了简历，有幸给天鹰网络科技（大连）有限公司看中，于是，就来到了天鹰网络科技（大连）有限公司实习，实习时间二零零七年三月三日至三月二日。实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，对外贸的实际操作有了进一步的认识，受益非浅。在实习过程中，做事认真仔细，并得到了称赞，同时也发现了自己的许多不足之处。

二、公司简介

大连天鹰网络科技有限公司，这是一间很年轻的公司，成立于2006年7月，而广州分公司则是在2007年1月份才正式成立的，大连天鹰网络科技有限公司主推项目就是购房者网站。

“购房者网站，购房原来如此简单”。三年人力物力筹划，数千万元投资，伴随着业界所有目光的关注，天鹰三年磨一剑，『购房者网站』一飞冲天。当我们再次聚焦于『购房者网站』的时候，眺望，那坚实而有力的臂膀，看到的只是展翅翱翔，听到的只有鸣声回荡。

『购房者网站』（www.xiexiebang.com）是一个为全球华人倾力打造的大型房产专业网站，将是未来房地产专业互联网领域内最大、最活跃的网上交易市场和地产会员社区。通过网站四大主打频道：新房频道、二手房频道、租房频道、家居建材频道，形成网上一站式服务，为网民提供所有房产家居的相关信息，将逐渐成为全球华人的置业指导和贴心顾问。『购房者网站』预计将在全国30个城市设立分站。已经开通的分站是：北京分站、上海分站、天津分站、深圳分站、广州分站、杭州分站、重庆分站、成都分站、沈阳分站、吉林分站、武汉分站，实习报告《天鹰网络科技（大连）有限公司实习报告》。目前，网站无论是世界排名、浏览量、交易量还是便民指数，均位于全国房地产类专业网站的前列，已逐渐成为中国大陆乃至全球华人社群中最受推崇的房产专业互联网品牌。然而这才是刚刚开始……

三．实习过程及体会

这次实习，我的主要岗位是网络推广专员，我们的主要职责就是到广州市走访各个地产中介公司，把网站推销出去，说服他们加盟购房者网站，让他们在购房者网站上把房源信息发布出来，让网民可以方便快捷地查阅到自己想要的房子资料。

在正式上班之前，公司对我们进行了为期一周的岗前培训，在培训过程中让我们熟悉业务的流程，熟悉购房者网站的总体功能，同时也是在对我们进行另一种考验，由于自己不是营销类专业的，深知自己的不足，每天的课程自己都很认真，很努力，功夫不负有心人，经过努力，我顺利地通过了岗前培训的种种考验。

到了正式上班，我们每天的工作大体分成三个阶段，上午八点三十分前一定要到公司，八点四十分正式开早会，会议结束后，完成当天的工作计划和其它准备工作，九点半准时离开公司，到自己负责的街道走访地产中介公司，十一点三十分回到公司，吃中午饭，小休息一会，下午两点三十分再次离开公司，继续走访地产中介公司，下午四点回到公司，四点半左右召开当天工作总结会议。

每天的工作很累，也很有挑战性。第一天走访地产中介公司的情景依然晰晰在目，那天下午徐经理给我们这一组同事的任务是每人都必须走访五间地产中介公司，我们热情高涨地离开公司，那天走访的是同福路一带，这是广州市的老城区地带之一，本来以为可以谈到好几间，但现实是残酷的，第一间地产中介公司就让我们吃了闭门羹，他们一听我们是网络公司的就叫我们离开，真是郁闷！但我们并没有气馁，继续前进，后面的情况还好一点。但由于那条街的地产中介公司的客户都是些老主顾，有了固定的客户源，设备也落后，他们都不需要网络这项服务。为了完成任务，那天一直走到下午四点多才坐车回公司。

五点半的总结会议是我们学习的大好时机，我们先各自把一天的情况作个简短的回顾，然后把遇到的问题反映出来，大家一起讨论，一起解决。在此过程中，让我学到了许多推销的技艺，学会了如何更好跟客户沟通，同时也提高了自己在业务方面的综合素质。

四．小结

我利用此次难得的实习机会，努力工作，严格要求自己，虚心向同事和公司的三位元老经理求教，学习实务操作，利用空余时间也学习一些课本以外的知识，掌握了一些有用的谈判技能，如在待人接物方面的技巧，处理邮件问题等，从而进一步提高自己的能力，为以后人生的发展打下基础。

业务类工作的实践性很强的，所以，课本知识应当与实践充分的结合起来，采用理论与实际相结合的学习模式，在暑期或者其它假期期间，应该要多参加类似的实习，也要注重面向实际，面向社会，面向国际。这近一个月短暂而又充实的实习，为我提供了一次非常珍贵的学习机会，不仅仅是专业方面，更在与人交往方面。向他人虚心求教，遵守单位的规章制度等这些经常提到的似乎提得太多的问题，其实它们反映了一个人的综合素质，对于工作的得失成败，也是有很大影响的。

虽然现在离开了那间公司，但那一个月的实习却带给了我许多许多。

第二篇：青岛海岸线网络科技有限公司实习报告

青岛海岸线网络科技有限公司实习实习报告

为了更好的将所学知识与社会实践相结合，深层次的理解企业中各职能部门相互关联、彼此依存的关系，以及进一步培养自己与他人的沟通能力，并通过实践使个人进一步巩固和理解课堂上所学的知识，从而更好的掌握专业理论和提高实际操作能力，我选择了在青岛海岸线网络科技有限公司完成实习。在实习的过程中，我通过自己的独立工作和与同事的协作，顺利完成了公司领导交给我的工作任务。加深了我对销售岗位的理解！

一、实习单位简介

青岛海岸线网络科技有限公司，是一家知名互联网品牌，致力于打造一个最具幸福感的企业，完善的晋升体制，轻松的工作氛围，多彩的员工活动，让海岸线在多年的发展下不断壮大。公司以在线业务为主，主营产品为滋补养生类食品，旗下产品已是知名商标。

产品市场定位宽，消费群体广，在互联网经济的大时代下，销售额多年持续增长，已成为行业中的佼佼者。

与央视广告平台和中国人寿保险，保持着紧密的战略合作伙伴关系。

二、实习工作内容与过程

由于刚到公司实习，有很多产品信息需要了解和掌握。并且需要学习与客户进行沟通交流的技巧，积累更多的经验。作为一名销售人员，需要通过线上与意向客户进行交流介绍产品，根据不同的客户需求，向客户推荐适合的产品，并将产品的特点为客户讲解清楚明白，最终达成成交。

针对销售岗位的特点，遇到挫折时，需要调整心态，自我反思，从自身找原因，寻找在销售过程中的失误与不足。应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向未来。

三、实习感受

在这一个多月的实习期间，是我人生路上一段全新的体验，有收获，有遗憾，但这些让我更加的成长。下面是我的一些感受：

在销售岗位上一定要有责任心，要有敬业精神，做好每一个环节的工作，哪一个环节出了差错都有可能让我们失去一位珍贵的客户。我们要对公司的利益负责，充分了解产品，使公司的利益最大化，同时又满足客户的需求。在客户的需求下，推荐最适合的产品。更重要的是我们

要对我们的客户负责，要提供符合客户要求并保质保量的产品。

我们还要有不断学习、创新的能力。我们要根据已有的工作经验，在与客户的实际交流中，不断总结，改进沟通方案。通过创新的沟通，才能够抓住客户的心理，给予客户心理上最大的满足，促进成交，做到服务的人性化。最初刚到青岛海岸线，很多不熟悉，看到身边同事对业务的熟悉熟练，不禁让我心升敬佩，我细心观察，耐心的学习，吸取他们成功成交的经验，通过一段时间的学习我能独立完成工作了。由最初的紧张到最后能快速成功的完成成交，慢慢的我也找到了自信，找到了激情，开始爱上了这份工作！要有耐心和良好的沟通。接触最多客户最多的就是销售和客服岗位，这要求我们要有良好的沟通能力，耐心聆听每一位客户的需求，为客户提供其满意的产品。客户在购买产品的同时，更注重的是我们的服务，追求我们的服务质量。我们还要做好与其他部门的沟通、协调工作，流程长更要求我们要有耐心，其过程中会出现许多意想不到的事情，我们要冷静沉稳的应对，这样才能保证工作有条不紊的进行。刚刚接触这份工作时，心里有些急躁，特别是遇到问题比较多的客户，有时候会缺乏耐心。其实，这样很容易出现问题，比如说对客户的需求不明确，自己对产品的表述不全面等等。所以，当自己冷静下来以后，应该及时反思自己，找出问题的所在，并告诉自己要有耐心，要学会倾听客户的心声，学会引导客户，帮他们了解我们的产品。逐渐的对形形色色的客户沟通的更容易，顺畅了！这，就是成长吧！

“读万卷书不如行万里路”，通过这次实习让我体会到这句话的深一层含义。虽然实习的时间只有短短的一个多月，但让我经历了很多，也收获了很多，这些都是在课堂上，书本里见不到，学不到的东西，是我人生中一段宝贵的财富。在不久的将来我也将正式踏入社会，成为一名职场人，感谢这段经历，感谢青岛海岸线，也感谢自己做了正确的选择！

第三篇：在网络科技有限公司的实习报告

成人高等学历教育 专科毕业实习报告

办学单位： 理工大学成人高等教育 省专业技术培训中心教学站 班 级： 10级工商行政管理，大专 学 生： 成 绩： 指导教师：

提交日期： 2013 年 8 月 22 日 成人高等学历教育（专业）毕业实习报告 关于在**网络科技有限公司的实习报告

一、实习目的

实习是我们工商管理类专业知识结构中不可缺少的组成部分，并作为一个独立的项目列入专业教学计划中的。其目的在于通过实习使学生获得各专业的感性知识，理论联系实际，扩大知识面；使得学生较为全面地了解企业经营管理，学习企业成功的管理经验；培养学生将理论联系实际，深入接触工商管理实际工作，运用工商管理专业知识分析和解决现实中的工商管理问题；加深对社会和工作的认识，端正工作态度，学习工作方法，锻炼管理技能，为今后顺利踏上工作岗位打下基础；并且尝试探讨工商管理管理前沿问题，初定毕业论文选题兴趣。

二、实习单位概况

**网络科技有限公司是一家专注于网络设计服务的提供商，专长于以网络营销为核心目标的。

等。被删贴被封号是一开始常有的事。因为没有经验，我们上去发帖，一看就知道是广告帖：can anyone tell me something about lenwork? 之类的，lenwork是公司产品的品牌，我们会通过url（统一资源定位符，uniform resource locator的缩写，也被称为网页地址,是因特网上标准的资源的地址。）把公司的网站链接到关键字上，马上就被版主或者其他不是很宽容的坛友给发现了，从轻发落的就把我们的帖删了，有的很过分，直接把我们踢出论坛，封了我们的ip。记得有一次我在共一个论坛上注册了我3个帐号，互相顶贴，结果一个坛友把我的几个帐号都找出来，发了一个帖，警告说，你们这根本就是同一个人，请马上停止工作。最后也明白，日后发帖要再软一点，不能被轻易发现，也不能急功近利，一步步来，先在论坛上回复其他人的话题。

在外文注册博客进行博客推广也是我的工作的一部分。内容是进行博客营销的基础，没有好的内容就不可能有高效的博客营销。好内容不是一味的赞美，也不是枯燥乏味的理论。什么样的博客内容才是好内容呢?大的原则只有一个：对顾客真正有价值的内容。

1、企业新闻。有关企业对外发布的新闻，特别是企业获得了什么资质奖励等等。

2、行业新闻。本行业发生了哪些重大新闻，哪些是对顾客带来切实影响的新闻，同时可以对新闻做相关的评论，但评论一定要客观中肯。

3、客户故事。有关企业与客户交易过程中的一些故事，可以是交易细节，也可以是客户感言等等。

4、员工工作随笔。企业员工关于工作上的随笔、工作经历、工作感受等，主要体现企业员工朝气蓬勃的精神面貌，企业深厚的企业文化。

四、实习单位现状与问题分析 如今是一个“虚拟扩张的时代”，网络经济优越环境的形成让人们发现现在正是创业的好时光。在网络经济面前，大家站在同一条起跑线上，不论你是大型企业，还是简单的创业者，都将面对同样的网络规则，同样地去寻找或创造商机，并发展壮大。网络营销是很多企业必须做的一件事情。

**网络科技有限公司由于业务覆盖的范围比较广，所以在很大一定程度上也浪费了一定的资源，拿我们网络推广部来说，虽然个个都是推广精英能手，但是由于缺少沟通和交流，在工作中还是存在有一定问题的。

1、在进行论坛发帖推广的过程中很多人并没有对公司的产品进行了解，只是根据已有的资源进行发帖。虽然他们很有经验，但是在很大的程度上形成了资源浪费的现象。

2、网络推广中论坛发帖存在的问题

因为现在各个论坛对广告贴都封杀很严厉，因此，如果店家明目张胆的去自吹自擂，这会被论坛管理方无情封杀！有鉴于此，大多数做网络营销的手法都是注册马甲，用马甲站在“第三方”的角度来说这家店的各种好处！这是目前网络上最为普遍的影响方法，运用得当的话，也是可以达到一定宣传效果的，但局限于对网络营销的掌控力度，很多人根本运用不好：力度轻了则完全达不到效果，发出来的帖子很快就被沉到最下面，几乎没有人关注和点击；力度重了会逗来别人的反感，起到反作用。在我的实习结束之前，企业网站的流量并没有因为网络推广而增加很多流量。

3、博客营销存在的问题

**网络科技有限公司的网络推广人员大致并不精通英语，都是通过有道词典翻译写成博客。这样的文章很多时候并不能吸引人阅读。即使有人阅读了也很容易发现它是博客广告。甚至引起人的反感。也由于博客推广的泛滥，l营销市场混乱，发展处于一种不健康的状态，博客推广起不到应有的效果。

五、总结

在**网络科技有限公司的实习过程中，不仅仅增加了对以前学过知识的了解,对网络营销的熟悉,让我学会了一些如何更好的进行网络推广,而且,我觉得更重要的一点是,这种工作能够培养我去体会其中的乐趣,学会真正做好本职工作.实践让我走出课堂.当前,我们缺少的主要不是知识,而是缺少将知识与实际相结合的能力.我们在课堂上所学的,与在实际当中遇到的是不尽相同的.其往往具有不具有明显的特征,这需要我们进行抽象概括才能解决各种问题.作为当代中国的大学生,应该不再只是被动的等待别人告诉你应该做什么,而是应该主动的去了解自己要做什么,然后全力以赴的去完成.所以在大学期间我觉得多与社会接触,多了解自己所处的环境,多了解你将会面对的种种问题,对以后的发展和继续深造都是非常非常有益处的.实践是学生接触社会,了解社会,服务社会,运用所学知识实践自我的最好途径.亲身实践,而不是闭门造车.实现了从理论到实践再到理论的飞跃.增强了认识问题,分析问题,解决问题的能力.为认识社会,了解社会,步入社会打下了良好的基础.同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己,用书本充实自己,为以后服务社会打下更坚固的基础！

网络推广需要你不断的进行发现与学习。它并不是简单的发帖，写博客。

第四篇：实习报告——济南汉冈网络科技有限公司

济南汉冈网络科技有限公司实习报告

本实习报告介绍了本人今年在济南汉冈网络科技有限公司就业实习的概况。主要是我对业务流程，实务操作的熟悉和一些步入社会后的心得体会，以及对实践在专业学习中的重要性的认识。

一 实习目的

毕业实习是我们完成专业课程的学习之后，综合运用知识的重要的实践性教学环节。我参加此次毕业实习，是想通过实习使自己所学的工商管理的理论知识在实践中得到验证，巩固、深化和拓展，通过知识的运用加深自己对相关课程理论与方法的理解与掌握。同时在加强对企业及其管理业务的了解、认识的基础上，将学到的知识与实际相结合使自己能够运用所学的专业理论知识对实习单位的各项业务进行初步分析，找到其合理和不足之处灵活运用所学专业知识，在实践中发现并提炼问题，提出解决问题的思路和方法提高自己在企业经营管理的实践中分析问题及解决问题的能力。

二 实习内容

1、前言

虽然我不是计算机专业的学生，但凭着对网络的热爱，我在南方人才网投了简历，有幸给济南汉冈网络科技有限公司看中，于是，就来到了济南汉冈网络科技有限公司实习，实习时间二零一一年十二月二十五日至十二月三十一日。实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，对外贸的实际操作有了进一步的认识，受益非浅。在实习过程中，做事认真仔细，并得到了称赞，同时也发现了自己的许多不足之处。

2、公司简介

济南汉冈网络科技有限公司是依法成立的现代股份制高新技术企业，做互联网应用专家是每个汉冈人的共同奋斗目标！公司拥有注册资本100万，固定资产350万，在册人员30人，每年营业额在500万左右。济南汉冈网络科技有限公司始终把提供互联网专业化服务，通过互联网来改造和提升传统产业作为自己的奋斗目标，并致力于发展网络文化产业。公司业务涉足网站建设、网站推广、网站企划、网站测试、WEB应用开发、多媒体等技术领域，同步开展电子商务、电子政务、企业信息化等信息服务。公司旗下网站有才网（51youcai.com）是山东专业权威的人才求职招聘网站，是目前公司主力运作的项目。随着网络招聘市场的逐步成熟，未来几年中国网络招聘市场规模将仍呈现快速增长趋势。通过公司全体同仁的智慧和努力，网站在上线以来取得高速发展。中华有才网（www.xiexiebang.com）去年开通，目前世界排名在8w万之内，现在已经开通包括北京、重庆、杭州、深圳、成都、大连等八个重点城市。根据51啦提供的数据，浏览量日均达到了146800。山东有才网全面覆盖山东17地市，现有企业会员47042个，个人会员881228人，大专及以上学历占百分之八十，其中20-35岁人群达到百分之六十八点五。每天平均500份新注册简历，日均注册企业75个。世界排名70000-80000之间，国内排名10000之内，全国同行业排名31位，山东排名第一位。根据51啦提供的数据，山东有才网的浏览量在120000-140000之间，在山东本地的企业和个人用户心中拥有相当大的知名度和影响力。每年提供18万个就业岗位，为企业解决用工难题。公司旗下网站中国考证网在全国名列第一，是最大的在线考证学习的平台，拥有注册培训机构8500家。公司旗下网站泉城论坛，为山东第一互动门户社区，会员注册49429人次且与日俱增，日均最高访问量为1800人次。现阶段正在改版，力求以更完美的页面和功能享受提供给广大用户。公司旗下网站建设英才网面向全国提供施工员，预算员，资料员，建造师，造价师，建筑师，结构师，监理师，土木工程师|规划师，监理工程师，安全工程师，咨询工程师等建设执业人员求职招聘兼职挂靠服务，为行业发展和专业人员发挥余热做出了重要贡献。汉冈网络为大中型企业提供软件外包服务，惠及全国十五个行业，为中国物联网的建设作出了自己的努力。目前公司在山东承接的企业网站多达150多个，成为山东互联网的一支重要力量。在互联网不断发展的今天，济南汉冈网络科技有限公司坚持“合作、创新、共赢”的创业精神。维护互联网商业生态体系，公司将永远保持与企业、政府及所有代理合作伙伴之间的公平，并提供良好的售后服务和技术支持，为客户带来方便，为企业创造价值，为政府添光增彩！济南汉冈网络科技有限公司竭诚与您共同发展，共同进步，缔造一个辉煌的网络时代！

3、实习过程及体会

这次实习，我的主要岗位是网络推广专员，我们的主要职责就是到济南市走访各个地产中介公司，把网站推销出去，说服他们加盟购房者网站，让他们在购房者网站上把房源信息发布出来，让网民可以方便快捷地查阅到自己想要的房子资料。

在正式上班之前，公司对我们进行了为期一周的岗前培训，在培训过程中让我们熟悉业务的流程，熟悉购房者网站的总体功能，同时也是在对我们进行另一种考验，由于自己不是营销类专业的，深知自己的不足，每天的课程自己都很认真，很努力，功夫不负有心人，经过努力，我顺利地通过了岗前培训的种种考验。

到了正式上班，我们每天的工作大体分成三个阶段，上午八点三十分前一定要到公司，八点四十分正式开早会，会议结束后，完成当天的工作计划和其它准备工作，九点半准时离开公司，到自己负责的街道走访地产中介公司，十一点三十分回到公司，吃中午饭，小休息一会，下午两点三十分再次离开公司，继续走访地产中介公司，下午四点回到公司，四点半左右召开当天工作总结会议。

每天的工作很累，也很有挑战性。第一天走访地产中介公司的情景依然晰晰在目，那天下午徐经理给我们这一组同事的任务是每人都必须走访五间地产中介公司，我们热情高涨地离开公司，那天走访的是舜耕路一带，这是济南市的老城区地带之一，本来以为可以谈到好几间，但现实是残酷的，第一间地产中介公司就让我们吃了闭门羹，他们一听我们是网络公司的就叫我们离开，真是郁闷!但我们并没有气馁，继续前进，后面的情况还好一点。但由于那条街的地产中介公司的客户都是些老主顾，有了固定的客户源，设备也落后，他们都不需要网络这项服务。为了完成任务，那天一直走到下午四点多才坐车回公司。

五点半的总结会议是我们学习的大好时机，我们先各自把一天的情况作个简短的回顾，然后把遇到的问题反映出来，大家一起讨论，一起解决。在此过程中，让我学到了许多推销的技艺，学会了如何更好跟客户沟通，同时也提高了自己在业务方面的综合素质。

三、实习总结

我利用此次难得的实习机会，努力工作，严格要求自己，虚心向同事和公司的三位元老经理求教，学习实务操作，利用空余时间也学习一些课本以外的知识，掌握了一些有用的谈判技能，如在待人接物方面的技巧，处理邮件问题等，从而进一步提高自己的能力，为以后人生的发展打下基础。

业务类工作的实践性很强的，所以，课本知识应当与实践充分的结合起来，采用理论与实际相结合的学习模式，在暑期或者其它假期期间，应该要多参加类似的实习，也要注重面向实际，面向社会，面向国际。这近一个月短暂而又充实的实习，为我提供了一次非常珍贵的学习机会，不仅仅是专业方面，更在与人交往方面。向他人虚心求教，遵守单位的规章制度等这些经常提到的似乎提得太多的问题，其实它们反映了一个人的综合素质，对于工作的得失成败，也是有很大影响的。

刚开始就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。不然，想想以后干什么都会干不好的。我现在的工作，相比其他人来说待遇已经挺不错的了，也不是和其他人比，工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于经验少，我现在这方面还有欠缺。所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。

虽然现在离开了那间公司，但那一个月的实习却带给了我许多许多。

第五篇：网络科技公司实习报告

[摘要]

本实习报告介绍了本人今年在天鹰网络科技（大连）有限公司就业实习的概况。主要是我对业务流程，实务操作的熟悉和一些步入社会后的心得体会，以及对实践在专业学习中的重要性的认识。

一．前言

虽然我不是计算机专业的学生，但凭着对网络的热爱，我在南方人才网投了简历，有幸给天鹰网络科技（大连）有限公司看中，于是，就来到了天鹰网络科技（大连）有限公司实习，实习时间二零零七年三月三日至三月二日。实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，对外贸的实际操作有了进一步的认识，受益非浅。在实习过程中，做事认真仔细，并得到了称赞，同时也发现了自己的许多不足之处。

二、公司简介

大连天鹰网络科技有限公司，这是一间很年轻的公司，成立于XX年7月，而广州分公司则是在XX年年1月份才正式成立的，大连天鹰网络科技有限公司主推项目就是购房者网站。

“购房者网站，购房原来如此简单”。三年人力物力筹划，数千万元投资，伴随着业界所有目光的关注，天鹰三年磨一剑，『购房者网站』一飞冲天。当我们再次聚焦于『购房者网站』的时候，眺望，那坚实而有力的臂膀，看到的只是展翅翱翔，听到的只有鸣声回荡。

『购房者网站』（www.xiexiebang.com）是一个为全球华人倾力打造的大型房产专业网站，将是未来房地产专业互联网领域内最大、最活跃的网上交易市场和地产会员社区。通过网站四大主打频道：新房频道、二手房频道、租房频道、家居建材频道，形成网上一站式服务，为网民提供所有房产家居的相关信息，将逐渐成为全球华人的置业指导和贴心顾问。『购房者网站』预计将在全国30个城市设立分站。已经开通的分站是：北京分站、上海分站、天津分站、深圳分站、广州分站、杭州分站、重庆分站、成都分站、沈阳分站、吉林分站、武汉分站。目前，网站无论是世界排名、浏览量、交易量还是便民指数，均位于全国房地产类专业网站的前列，已逐渐成为中国大陆乃至全球华人社群中最受推崇的房产专业互联网品牌。然而这才是刚刚开始……

三．实习过程及体会

这次实习，我的主要岗位是网络推广专员，我们的主要职责就是到广州市走访各个地产中介公司，把网站推销出去，说服他们加盟购房者网站，让他们在购房者网站上把房源信息发布出来，让网民可以方便快捷地查阅到自己想要的房子资料。

在正式上班之前，公司对我们进行了为期一周的岗前培训，在培训过程中让我们熟悉业务的流程，熟悉购房者网站的总体功能，同时也是在对我们进行另一种考验，由于自己不是营销类专业的，深知自己的不足，每天的课程自己都很认真，很努力，功夫不负有心人，经过努力，我顺利地通过了岗前培训的种种考验。

到了正式上班，我们每天的工作大体分成三个阶段，上午八点三十分前一定要到公司，八点四十分正式开早会，会议结束后，完成当天的工作计划和其它准备工作，九点半准时离开公司，到自己负责的街道走访地产中介公司，十一点三十分回到公司，吃中午饭，小休息一会，下午两点三十分再次离开公司，继续走访地产中介公司，下午四点回到公司，四点半左右召开当天工作总结会议。

每天的工作很累，也很有挑战性。第一天走访地产中介公司的情景依然晰晰在目，那天下午徐经理给我们这一组同事的任务是每人都必须走访五间地产中介公司，我们热情高涨地离开公司，那天走访的是同福路一带，这是广州市的老城区地带之一，本来以为可以谈到好几间，但现实是残酷的，第一间地产中介公司就让我们吃了闭门羹，他们一听我们是网络公司的就叫我们离开，真是郁闷！(本文有论文115 http://www.xiexiebang.com/ 站长我爱骡为您整理编辑)但我们并没有气馁，继续前进，后面的情况还好一点。但由于那条街的地产中介公司的客户都是些老主顾，有了固定的客户源，设备也落后，他们都不需要网络这项服务。为了完成任务，那天一直走到下午四点多才坐车回公司。

五点半的总结会议是我们学习的大好时机，我们先各自把一天的情况作个简短的回顾，然后把遇到的问题反映出来，大家一起讨论，一起解决。在此过程中，让我学到了许多推销的技艺，学会了如何更好跟客户沟通，同时也提高了自己在业务方面的综合素质。

四．小结

我利用此次难得的实习机会，努力工作，严格要求自己，虚心向同事和公司的三位元老经理求教，学习实务操作，利用空余时间也学习一些课本以外的知识，掌握了一些有用的谈判技能，如在待人接物方面的技巧，处理邮件问题等，从而进一步提高自己的能力，为以后人生的发展打下基础。

业务类工作的实践性很强的，所以，课本知识应当与实践充分的结合起来，采用理论与实际相结合的学习模式，在暑期或者其它假期期间，应该要多参加类似的实习，也要注重面向实际，面向社会，面向国际。这近一个月短暂而又充实的实习，为我提供了一次非常珍贵的学习机会，不仅仅是专业方面，更在与人交往方面。向他人虚心求教，遵守单位的规章制度等这些经常提到的似乎提得太多的问题，其实它们反映了一个人的综合素质，对于工作的得失成败，也是有很大影响的。