第一篇：ITAT集团华中管理公司五月底六月初促销活动方案
ITAT集团
华中管理公司
ITAT集团
ITAT GROUP LIMITED
华 中 管 理 公 司
Management company in Central China★
ITAT送福周 精美奥运礼品大赠送
活动策划方案
一、活动主题：“ITAT
二、活动目的：送福周 精美奥运礼品大赠送”
ITAT为全力支持北京奥运会，ITAT集团华中管理公司特决定推出“ITAT送福周 精美奥运礼品大赠送”促销活动。
三、活动地点：
华中区管理公司直辖分店（ITAT国际品牌服装会员店、ITAT百货会员俱乐部、FASHIONITAT之湖北、河南、山东三省所有分店）
四、活动时间：
1、2008年5月29日星期四至2008年6月9日星期一
2、活动期间开业的新店：从开业之日起即开始—2008年6月9日
各门店可根据各自门店的实际情况，自行安排活动时间，另奥运礼品数理有限，请各门店务必控制好。
五、活动内容及细则：
1、活动期间，在ITAT华中区直辖所有分店购物满指定金额即可有礼品送：
凡一次性购物满68元或以上的顾客，均可免费赠送奥运便携本一本；
凡一次性购物满98元或以上的顾客，均可免费赠送奥运福娃钥匙扣一个；
以上精美礼品多买多送，送完即止。礼品见下图：
各门店收到货后，请按下面图形拆开作为礼品赠送。
2、赠送过的小票上面将加盖“已赠送”章；
3、本次活动电脑小票不累积。
六、活动宣传与陈列：
1、宣传品制作与陈列：
2.1各分店在当地制作X展架、横幅，须于5月28日前布置到位。活动喷绘文件
下载地址：ftp://123.14.7.4/华中管理公司/企划部/ITAT送福周活动
2.2特别提醒：不可以用有字的不干胶粘贴宣传品！宣传品的陈列一
定要整齐、不可东倒西歪，不要到处都粘贴（如收银台、试衣间、灯箱
上等不适合）POP，否则给顾客凌乱、眼花的感觉。
2.3门店将设立2米5高的充气福娃人偶，由专人在门店大门口表演宣传吸引注意，此福娃由分公司统一制作配送（图样见附件），门店使用时注意当地城管等情
况；建议：门店可利用此充气玩偶在宣传的同时，购物满68元即可免费提供
顾客与玩偶留影服务，次日来店里领取照片。
3、认真扎实做好对会员的宣传工作：电话通知会员，各分店自行导出各店没
有手机电话只有座机电话或小灵通电话的会员资料，请各店长安排专人
进行整理，待活动开始前对会员进行电话通知。
4、注意卖场的陈列和气氛，每一名员工都必须做到热情周到的服务，通过微笑服
务给顾客一种温馨和谐的气氛。
七、分店工作注意事项：
1、请各分店根据本实施细则制定出本店的此次活动实施方案，于5月28日18：
00前上报管理公司总经理或副总经理。
2、各店要提前准备好零钞，以方便收银员找零。
3、公司员工购买商品不得在工作时间购买，如有违反罚款100元；更不得擅自拿
奥运礼品作为私有，一律发现，作偷盗处理；
4、各店店长要加强安全意识，做好突发事件的预案，合理安排好营业班次，保证
有足够人员进行销售工作，注意在活动中可能发生的事件及应急措施，做好防
火防盗，防止发生人流拥挤、人员受伤的事情，培训每一名导购的应变能力，熟悉每一条消防通道，遇事冷静处理；
5、对顾客的各种问题要耐心解释，抓住一切机会提升销售；
6、顾客退换货问题：以换货为主；
7、活动结束后要立即将与本次活动相关的一切宣传资料撤下，避免产生不必要的纠纷与投诉。
ITAT集团
华中管理公司
2008-5-26
活动方案建议版
六
一、端午节各门店可根据各自当地情况，可在以上活动的基础上添加一些活动，例如： 六一促销俱乐部可以设立闯关游戏吸引顾客：
参考一：
活动细则：在活动其间，会员购物达到一定金额，可领取一张夺标卡，并可在柏龙俱
乐部二、三楼夺标游戏区参加夺标游戏，一次性购物满99元，可参加任意一项夺标游戏；
一次性购物满199元，可参加任意三项夺标游戏；
一次性购物满299元，可参加任意五项夺标游戏；
一次性购物满399元，可参加全部夺标游戏。
参加每一项夺标游戏的获胜者，均有礼品赠送，并可得到印章一枚，得到两枚以上印章的会员，可在会员休闲区服务台领取ITAT珍藏卡一张，参加全部夺标游戏并得到全部印章的会员，可得到ITAT俱乐部送出的夺标大奖，奖品为ITAT金卡和xxxxxxxxxxxxxxx
夺标游戏一：夹元宵
游戏细则：会员用筷子在1分钟之内将18个元宵（乒乓球）从一个篮子夹到另一个篮
子内为获胜，可得到印章一枚，礼品一份；
夺标游戏二：抓利是
游戏规则：会员在金盒子里，用一只手内尽可能多的抓里面的糖果，然后猜手中糖果数
量为单数还是为双数，猜中的会员可得到印章一枚，抓出的糖果赠送给会员；
夺标游戏三：套幸运
游戏规则：参加游戏的会员可得到5个幸运圈，在指定区域套中两个以上礼品，可得到
印章一枚，套中的礼品归会员所有；
夺标游戏四：机枪手
游戏规则：会员用道具击破挂在天花上的气球，气球内有字条，上面写着相应的礼品，会员可得到印章一枚，对应的礼品一份，如会员一次没有击破气球或纸条写
着“谢谢参与”，将没有礼品赠送；
夺标游戏五：快乐老家
游戏规则：在一个神秘盒子中有九个乒乓球，乒乓球上写着姐姐、妹妹、老公、老婆、哥哥、弟弟、爸爸，妈妈和快乐老家。每个人有三次机会抽到写有“快乐老
家”的乒乓球即为获胜，每抽到一次写有“爸爸”、“妈妈”的球时，可增加
一次机会，当抽到“哥哥”、“姐姐”的球时，可把球放在外面，继续抽下一
个球，当抽到“老公”、“老婆”、“弟弟”、“妹妹”的球时，要将放在箱外的球放进箱内，继续抽下一个，没有抽到“快乐老家”的球，即宣布失败。胜
出的会员可得到印章一枚，礼品一份；
夺标游戏六：飞镖
游戏规则：参赛者每人有五支飞镖，在规定的距离内将飞镖抛向飞镖盘，飞镖盘上有环
数，总环数超过38环为获胜，可得到印章一枚，礼品一份；
夺标游戏七：头像画鼻
游戏规则：参赛者在蒙上双眼的情况下，在两分钟内将头像的鼻子粘上。如果粘贴在区
域以外或超时，即为游戏失败，获胜者可得到印章一枚，礼品一份；
夺标游戏八：钉天立地
游戏规则：参赛者在10分钟内，在不借助外力的情况下，用一根钉子将其他的所有钉
子顶起，并坚持30秒即为获胜，可得到印章一枚，礼品一份。
参考二：
一：活动期间在我店购物买满128元以上便可参加通关游戏：
第一关：套幸运，一共5个圈只要套中3个就算过关且可免费赠送你套中的礼品。第二关：开心利是，顾客可随意抓取利是只要猜中自己所抓数量的单双便可过关且
过关的顾客可免费获得手中所抓利是。
第三关：欢乐金蛋，在一分钟内将盒子里的元宝夹到另一个盒子里25个以上便可
过关，过关的顾客可获得百事可乐一听。
第四关：吉祥彩球，只要射破任意一个内有奖品的汽球便可过，过关的顾客可获得汽球内所奖的礼品。
第五关：如意飞刀，一共5支飞镖，只要射中38环以上便可过关，过关的顾客可获得ITAT年历一份。
二：以上五关游戏，只要当天消费满128元便可任意玩一关游戏、满258元可玩2关游
戏、满388元可玩3关游戏、满588元可玩5关游戏。
三：凡过三关以上的顾客可参加最后的摸奖游戏：一等奖为精美MP4一部、二等奖为
ITAT神秘大礼包一份、三等奖为ITAT情侣手表一对、四等奖为2L的百事可乐一瓶。
第二篇：五一前促销活动方案
内部资料，严禁外传
成都汽贸2005五一前促销活动方案及说明
公司各部门：
为迎五一前销售旺季的到来，公司特组织开展“成都购车——适时之选，满载而归”系列促销活动，现将活动内容通知如下：
一、活动主题：成都购车——天天满载而归
二、活动时间及范围：4月15日~30日成都地区
三、活动内容：
1、别有洞“天”大型天窗车型试乘试驾
——沿成都汽贸全长1000米的车道，以天窗版车型为主的试乘试驾活动
2、汽车量贩与4品牌4S店联动，店店精彩
◎汽车量贩
A、购任意一款车，得SK润滑油5.5折优惠券1张
B、汽车美容DIY，装饰品一律（签单价）8折（赠品不打折）
C、送价值600元的来自台湾的美丽宣言美容卡1张。
D、多品牌黄金套餐： 东风本田CR-V优惠10000元！再送10000元装饰大礼包+VIP维修金卡
一汽佳星幸福使者“您购车，我包牌”
上汽赛宝赠1000~3000元超值精致大礼包
◎ 成都天津一汽4S店
特价车限量抢购：夏利1.3L直降5000元，再送松下1P壁挂式空调和装饰礼包！
◎成都哈飞4S店
赛马1.6L送1000元养护卡+2000元油票；
微车系列最高送500元装饰和500元油票；
路宝送“三宝”——舒适头枕、精致香水座、时尚布座套，并有机会中笔记本电脑、数码相机、1000元油票等奖品。◎ 海南马自达成都成都4S店
1.6L福美来赠送价值4000元的大礼包/1.8L福美来赠送价值6000元的大礼包/1.8L普力马赠送价值7000元的大礼包； 阳光假日春季免费检测活动：4月16日—30日启动，39项免费全车精细健康诊断、常用配件8.5折、购买海马专用机油赠送精美礼品、幸运大礼包抽奖、5种套餐优惠尽情选
◎成都雪佛兰4S店
新赛欧快乐召集令：到店订车、购车送装饰套件
3、车展期间购以上所有车辆，5月5日~15日享受五一大假归来免费洗车和空调检测1次（空调检测雪佛兰除外）。详情见各店堂公告。
注：4月15日/18日，公司将给予共计15万份成都商报夹报的广告支持。
四、活动现场布置说明：
1、“满载而归”促销区——汽车量贩门口
-背景喷绘：5.5×6m
-咨询台2张、椅子2张、桌牌
-遮阳伞1套
内部资料，严禁外传
-音响1套
-车辆共2辆：特价夏利1辆，由量贩安排各品牌车型轮流摆放1辆
-礼品堆头：空调、SK机油、装饰礼包、抽奖箱、礼品架
-促销信息看板、海报
-充气拱门1套、条幅“成都商报零成本车展成都汽贸分会场”
2、试乘试驾区——海南马自达厅与雪佛兰厅间
-车辆：天窗版景程/赛豹/新赛欧/东风本田CR-V/福美来/普力马各1辆；威乐、威姿、路宝、赛马、幸福使者、上汽赛宝、新大地源动力各1辆。以上车辆均贴试乘试驾车贴
-升空气球10个、刀旗
3、展厅布置
-条幅1幅/厅（选做）：“即日起—4月30日，成都购车满载而归”
五、各部门分工及活动管理
策划部——活动促销物料的准备及活动宣传。
行政部——安排1人，负责促销区每日咨询桌椅、遮阳伞的收放及每日现场物品保管（详见物品清单）。美容装饰部——安排专人负责SK润滑油发放。
各品牌销售部——每日展示车辆及试乘试驾车辆安排及管理。
售后服务部——安排1人，负责每日促销区现场咨询。
为保证活动顺利开展，请以上部门按照活动要求相互配合。若有部门执行不利，予以通报！
请各部门仔细阅读本方案活动细则，如有不符或其它问题，请立即电告策划部：028-85177132
特此通知！
成都成都汽车贸易有限公司
2005-4-12
第三篇：五_一手机促销活动方案
五一手机促销活动方案
第一部分：活动概况
一、活动背景分析
假如说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者（包括厂商、渠道商、零售商）的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求，有需求就会有市场。
二、活动时间
2006年5月1日——7日（暂定）
三、活动地点
终端销售店铺及门前搭台演出。
四、活动方式
实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。
五、活动主题
爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听见。爱听也爱做，彩铃创作先锋。
第二部分：活动分析及策略
一、手机促销活动现状评述
目前知名手机促销现主要存在的问题：
1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，假如宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注重力、关注程度和爱好点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。
2.目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。
3.目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。本次促销活动的机会点
1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新奇，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。
2、通过这个活动，可以让顾客了解到爱听手机的一些出众性能，而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。
二、本次活动的主要优势
1、活动开展时逢5、1黄金周，人流量大受众人群目标客户多。
2、机型独特而另类的外形设计特点配合新奇有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力，根据
活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。
三、本次活动主要策略
1、锁定目标消费群体：18-40岁群体，包括在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等。
2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“关爱?亲情?和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。（品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。）
3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。
第三部分：活动设置
一、室外展台布置
1、街道布置：
在终端商铺临街街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同），一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听，绚出你自己”，“喜欢她/他就要让她/他听见”，“爱听也爱做，彩铃创作先锋”
2、舞台布置：
*1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。*背景长4.5米，宽2米。
上行写：爱听手机五、一火热上市（爱听手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果）
下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）*舞台左右各放两个音响
*舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。*舞台前在摆个气模
3、柜台设置：
*柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形 *柜台里放个木制三脚架高2.5米，用来贴海报 *真机放在柜台里
*柜台上放模型，模型下放着相应的传单 *柜台的手机应按价格摆放
*每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者）*每个柜台有两位销售员
二、人员选择
1、舞台人员选择：
舞台的演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，学生的演出时尚动感，这样注目率高，能体现手机对目标消
费者的适应，能更好的留住消费者。主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工（防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的）。
2、柜台销售人员选择：
首先这些人员要有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解爱听每款手机的功能和特色，并针对不同人群灵活运用手机展示手机的不同功能，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来（从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩）。
三、服装的选择
1、舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显得有风格的同时不另人反感。
2、柜台人员（女）的服装为公司统一深色短袖衬衣和职业套裙衬衣背面为公司标志，正面写有爱听字样，并佩带柜台销售人员的标志。文秘站-cnwmz.com版权所有
四、舞台表演
1、首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强劲的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。
2、游戏可选择孩子参与（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费者的注重），可根据舞台的大小选择参与者，例如：爱怎么听就怎么听，绚出你自己。根据手机造型摆出自己认为最酷的姿势并说一段话其中包括爱听两个字，在规定时间内谁姿势最多最美丽获胜；喜欢她/他就要让她/他听见。在规定时间内给自己的亲人或者朋友打去电话并说出我在爱听手机专卖店参加活动，希望把我的快乐与你分享，然后说出祝福的四字短语，说得最多且无重复者获胜；爱听也爱做，彩铃创作先锋。现场制作各种铃声，并用爱听手机播放，并让现场观众参与投票，得票最高者获得大奖爱听手机一部，参与投票的观众也将获得爱听手机链一个。活动与舞蹈歌唱表演等穿插进行可以重复进行多次比赛设置不同级别的奖品若干。
3、主持人对爱听最近新研制推出的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高，特色突出的手机（不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果）。
4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。
五、发放传单
在活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进行产品DM单的发放。可将传单印上一定的产品特性题目问答，若消费者回答正确全部题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购买爱听手机一部或者购买限量珍藏版手机一部（这里的特价机为中档机型且特价的售价略低于成本在此主要为带旺人气和提高宣传单的使用效率而限量版对于手机作为一种体现时尚和品味的产品，更有着巨大的吸引力）。
第四部分：媒宣方案
一、宣传周期
4月20——31日作前期宣传，通过高空媒介如电视等进行市场进入前的强势宣传引起消费者对此商品的强烈好奇心。通过POP等低空方式进行悬念式广告投放，让消费者想知道“爱听”究竟是什么东西。（电视的广告选择终端销售店铺所在的地方电台，节约成本。也可选择报纸进行故事性连续广告宣传。）5月1日——7日活动开幕。
5月7日后进行产品推广后提示性的周期广告宣传。
二、宣传地域覆盖面
以活动推广地为中心，覆盖全省及全国范围。
第五部分：成本预算
项目所需资金单位：万元 媒体宣传费用5 场地费用0.1*5=0.5 员工津贴12*0.01*54*0.005*5=0.7 条幅0.005*3=0.015 宣传单0.1元*10000=0.1 免费派送礼品费用0.5 演出人员工资0.2 音响器材租用0.5 其他费用0.2 现场布置费用0.05 小计7.865 第六部分：服务支持
一、增殖服务
推出适合手机特色的增殖服务，实行手机图片彩铃无限量自由免费下载（通过到指定销售店铺进行）。提高售后服务质量耐心讲解手机功能，提供覆盖面广的手机维修保养美化店铺。
二、团购优惠
团购就是顾客购买多台手机或者是几个顾客联合购买多台手机的时候，给予一定优惠的促销活动。
团购的让利可以吸引顾客选择产品，顾客普遍存在一种“买赚”的心理，团购的让利会让他们觉得物超所值。爱听可以通过1-5的让利达到产品的终端销量的大量提高，而消费者也不会产生产品降价过时的感觉。
第七部分：促销评估
此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注重，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的爱好，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让消费者能看过来，停下来，买回来，直到使顾客满足再回来。
第四篇：饮料公司校园促销活动方案
饮料公司校园促销活动方案
策划团队： 团队成员： 一.前言 二.促销时间、地点和对象 三.促销活动主题 四.促销活动内容及安排 五.活动支持 六.促销活动控制与管理 七.费用预算及物资准备 八.活动效果预测 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业。公司主要生产含乳饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料等 产品。学院为了给我们提供展现营销才华的机会，因此学院与娃哈哈集团有限公司 合作举办学院第二届“营销之星大赛”。我们为了更多的了解和掌握市场的知识与 技能，同时也希望通过本次大赛能帮助我院计算机与信息工程系苏桂影同学和汽车 工程系黄卢西同学经济上的困难。为此，我们拟定了这份策划书以供本次活动参考。哇哈哈集团是全球四大饮料制造商之一，在产品更新 越来越快，竞争越来越激烈的今天，加强对产品的宣 传和推广是很必要的。为了推广哇哈哈品牌的新饮料 产品和巩固原有产品的市场，同时增加哇哈哈的品牌 促销时间：2011年6月12日 12：00-18:30 促销地点：广西省南宁市 广西工业职业技 术学院（学院范围内）促销对象：广西工业职业技术学院学生、教 职工及家属 主要目标：喜欢游戏的、热爱体育的学生 有轿车的教职工及家属 “吃”——赞助商所提 供的有关奖励 “玩”——活动所策划的 一系列互动和游戏
“喝”——本次活动促销 的哇哈哈系列产品 “乐在一夏”——
融合 “吃喝玩”，让消费者尽情 享受夏天的独特乐趣。方案一：产品试喝 确定部分产品以供试喝。使消费者对产品 加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过 试喝可以了解消费者对产品的喜好。在试喝过程 中可以调查消费者最喜爱的产品并记录，结合产 品销售额供二次进货参考。执行时间：活动全程。方案二：针对有轿车人群促销 使用上门销售的方式，对有轿车的教职工 及家属进行促销。可以通过办公室、住宅上门促 销。主要促销产品为矿泉水，因为矿泉水现在普 遍成为轿车上的必备物品。此种促销方式主要是 以走量为主，估计顾客多以整箱购买为主。此促 销方案还可以在促销活动开始前上门宣传及接受 预订，以及享有送货上门的待遇。执行时间：活动全程。方案三：组合产品及批量产品购买优惠 套餐一：水红飘一箱+爽歪歪125ml一箱=75元（针 对职工家庭）套餐二：牵手快线500ml+任何一款饮料=原价-0.5元 套餐三：一次性购买5瓶饮料以上可以以优惠价卖出 套餐四：一次性购买一箱饮料以上可以以最低价卖出 产品优惠价为每瓶供货价+0.2元 产品最低价为每瓶供货价+0.1元 方案四：游戏互动环节 分为A游戏和B游戏两种。A游戏主要为了增加 促销摊点人气，并引起参加者消费欲望。任何人都可 以参加，并且只要参加游戏者都可以以优惠价购买产 品。如果参赛者达到指定成绩就可以以最低价购买产 品。（A游戏是飞镖游戏）
B游戏是为了刺激消费者的二次购买行为以及 增加对促销活动的好感。只有购买产品的人才可参加 B游戏，如果通过B游戏测试将可以以最低价购买产 品和得到相应的礼品。（B游戏是电脑单机游戏）执行时间：12：00--14：30。方案五：走动促销 模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定 地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额。学 生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也 需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍 楼下，篮球场、足球场等运动场所进行饮料促销。执行时间：学生上下课时间，并隔半小时到运动场 进行促销一次。方案六：减少库存 减少库存成为促销活动结束前的关键任务。到促销活动结束前20分钟利用低价促销方式减少 库存，一方面以优惠价向消费者推销产品，一方面 以奖励礼品方式促进消费。（如购买量大可以最低 价卖出，以减少消费库存为最终目的）。执行时间：活动结束前20分钟开始到活动结束。方案七：公益捐款活动 活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高企业品牌形象和产品美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院 基金会以帮助贫困学生。执行时间：活动全程
（一）活动宣传
1、宣传单（活动前和活动现场派发）。
2、海报、画报、横幅。（活动现场置）。
3、网络宣传（QQ群发布消息）。
4、音箱硬件（活动前现场语音宣传）。
5、组织支持：院学生会 院
纠风队 院广播站（广播宣传）管理系奋进连。
（二）人员安排
1、活动现场布置及活动后整理：全体成员
2、活动前宣传及接受产品预订：全体成员
2、现场秩序维持和主持：杨骏
3、送货及进货等后勤事务：邓皓文、杨骏
4、促销摊点销售及收银：邓皓文、劳冬萍
5、试喝促销：苏小婷
6、走动及上门促销：苏小婷、黄婷
7、进出货、销售及库存记录：周莉莉
8、活动设施、材料及游戏内容准备：全体成员
9、零钱准备：黄婷 1 2 3 4 促销人员控制：促销人员必须严格按照分工进行促销，必 须保证摊点促销人员足够，保证各走动促销地点、环节有 足够促销人员。且做好随时处理突发情况的准备。促销产品控制：留意产品款式数量，进行价格变动分批促 销。随时留意库存，保持供货充足。后期要严格控制进 货，后期库存不宜过多。促销细节控制：严格控制游戏互动秩序，保持礼品正常派 发。保持摊点商品、展台摆放整齐，设备正常使用。保持 零钱足够。意外防范：严格控制现场秩序，防止抢货现象和游戏互动 混乱。布置好遮阳伞，准备药物，做好防雨、防风、防 暑，防意外准备。名称 数量 价钱 宣传单 500张 30元 促销员服装、饰品 略 10元 海报、画报、横幅 3—5张 手工及赞助商提供 托盘、篮子 2个 团队原有 笔记本、笔 略 团队原有 游戏设备 略 团队原有 礼品及奖励 略 供应商及赞助商提供 音响设备 1套 团队原有 零钱 略 略 活动当天是
星期天，部分学生上选修课、专 升本课程，也有部分学生会进行体育运动； 教职工及家属多以在家休息为主。因为夏日 太阳大，温度过高，活动现场人气会受到一 定影响，所以除摊点促销还需进行一系列走 动促销。市 场 分 析 活 动 过 程 分 析 活动当天天气温度高，太阳大，为了吸引更 多人潮，游戏环节一定要吸引。重点在于促 销人员营造的游戏气氛。在摊点促销同时，要安排人员走动促销，保证没有空闲促销人 员，做到密集而有效的一系列促销活动。活 动后期要以考虑库存为首要目标。活 动 效 果 预 测 通过一系列的促销活动，顾客会通过促销活 动游戏在炎热的夏天进行购买行为，在玩乐 的同时也对娃哈哈产品的了解加深，增加对 产品的喜爱。促销活动会得到一定的促销利 润。企业品牌会得到一定提高，让旧产品更 深入人心，新产品得到一定的推广，产品美 誉度也会增加。公益捐款活动也会让娃哈哈 品牌形象得到提高。
第五篇：装饰公司促销活动方案12步
、、促销活动方案构成12步
一、活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是提升业绩?是打击竞争对手?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题
在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性。
四、活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是企业单独行动，还是和联盟商联手?或是与其它企业联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和联盟商或其它企业联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。
六、广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备
前期准备分三块，1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。
十一、预警机制
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
当然以上十二部分只是促销活动方案的一个大体框架，在操作时还需根据实际情况加以充实和完善，另外负责人还应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，这样才能实现最佳效益。
点击咨询 