3.15促销活动方案(已完成)

第一篇：3.15促销活动方案(已完成)

无忧365；服务在天普

-3.15天普在行动！

在3.15消费者权益日即将来临，公司今年3.15促销活动的主题是“消费与服务”。我们应利用3.15这一特殊的节日，从产品、质量、优惠到售后服务等各方面进行整合宣销，以期最大限度地垒起一个较好的促进品牌和销量的提升平台。

一、促销目的：

1、推广3.15这个特殊的促销节日，全方位展示公司良好的形象，树立消费者对天普企业和产品的信赖。

2、在推动品牌发展的前提下，最大限度吸引消费者，抢夺市场销售分额，促进销量提升。

二、促销时间：

2012年3月5日（周一）——2012年3月11日（周日）

三、促销内容：

1.天普太阳能多款新产品上市特卖会

超值特价，机不可失；优惠尽显眼前，请进入天普太阳能专卖店选购。

2、感恩回馈惊爆折上折

活动期间凡购买凡购买天普太阳能新产品者，均享受在正常销售最低价格的基础上，太阳能再下浮10%，附属配件产品再下浮8%的活动特惠价进行结算。（如当场交齐全款者，可享受结算总价再下浮10%-25%的惊爆优惠——内部掌握，不对外宣传。）

3、抽奖活动

凡购买天普太阳能新品者（喜洋洋系列）的顾客获得一次抽奖的机会，凡购买天普太阳能新品者（梅花心语些列、七星火炬号系列）可获得两次抽奖的机会，抽奖所得奖品以抽的奖品价值高的产品为准。

壹等奖（1名）奖品：******一台。

贰等奖（2名）奖品：******一台。

叁等奖（7名）奖品：******一台。

道具：抽奖箱一个，内装10个乒乓球，分别标示壹等奖、贰等

奖、叁等奖的兵乓球各1个、2个、7个。

执行注意：

1、须由工作人员辅助，告知详细活动规则后严格执

行，发奖后应登记备查，以保证活动真实可信、公正透明。

2、特价产品不参加其他优惠活动

四、广告支持：

1、*******电视字幕5-7天（活动开始宣传前2天（3月3日）开始发布）

2、短信群发（30000条）内容[70字]：

“家有天普喜洋洋；生活幸福暖洋洋”****天普太阳能专卖店携手北京天普太阳能工业有限公司3.15感恩钜惠****，诚信折上折，多种特价产品任您选（咨询电话***********）

五、物料准备；

● 参与此次活动的各级天普太阳能专卖店门口各挂喷绘条幅2-3条，内容：

无忧365；服务在天普，天普与您一生同行！

买天普太阳能，就是买放心！

家有天普喜洋洋，生活幸福暖洋洋！

加油梅花小天普，生活吉祥又幸福！

● 样机：30台、拱门4个、遮阳棚6个、展架2个、样品管2个、价格表**

活动宣传彩页**张、活动海报***张、车体****张、宣传车***辆。● 展厅外彩色刀旗引导。

● 抽奖箱及奖品准备。

● 人员安排：服务人员6-10人

六、活动安排：

1、活动现场的全面梳理：检查现有样机摆放是否合适、清洁，促销

标签是否有吸引力。展示是否调整到了最佳。活动期间，所有销

售人员必须统一服装。（由区域经理统一领导指挥）

2、导购、业务和服务人员收集意向客户信息，把握近期意向客户的观望心态，电话联系和传递促销信息，引起顾客的购买注意力。

3、电话联系和跟踪客户意向，促成客户尽快下定单。

4、收集主要竞争对手的信息。了解主要竞争对手市场动态。

5、确定促销产品。（由公司依倨促销产品的内容，备足相应的货源，支持促销活动）。

6、促销物料的准备：内容的设计，制作的跟进，数量的确定在3月1日前完成。

冀南区：杨晓敬

二零一一年一月二十九日

第二篇：A题① 已完成

演讲

观光旅游

演讲是一种交流思想、沟通情感的重要方式，它主要是用有声语言来传达演讲者的思想感情，收到打动、感染听众之效，达到宣传教育的目的。

成功的演讲不仅要做好充分准备，还要掌握一些临场处理的技巧。

演讲前，应明确演讲的目的，针对听众的具体情况和实际需要，确定适当的演讲主题；其次，要准备好演讲稿，行文要体现演讲稿的语言特点，注意将观点、材料和感情有机结合起来；其三，要调整好心态，克服怯场心理，放松心情，充满自信，根据演讲的内容，把握好演讲的情感基调。

演讲时要努力做到：第一，对观众的心理反应要敏感，并运用适当的语气和体态来缩小与听众的心理距离，增强演讲的感染力。第二，演讲内容要充实、新颖，逻辑结构要清晰连贯，以理服人，以情动人，使听众产生共鸣。第三，声音要响亮，吐字要清晰，感情要充沛，张弛有度，表达流畅而抑扬顿挫。第四，要根据演讲的内容、对象、场合选择恰当的技巧。比如演讲者可以用不同的引入语巧妙入题：或讲故事引发听众思考；或制造悬念，扣住听众心弦；或以激情导语引入，激发听众的感情，等等。第五，要善于运用表情、手势等体态语调听众的情绪，使演讲成为与听众的情感交流和心灵对话。

开展演讲活动，要思考以下几个问题。

第三篇：档案管理(已完成)

学生档案管理制度

（草案）

学生档案管理工作是学校的基础工作之一，为做好学生档案材料的收集、归档和管理工作，避免之前种种漏洞，如：学生档案有——无领，学生档案无——补填等。为进一步实现学生档案管理工作的规范化、制度化,更好地为学生工作服务,充分发挥学生档案在学生教育与管理工作中的作用，特制订本办法。

一、总体要求

1、学生档案是为了解记录学生在学校期间的思想、学习、生活等各方面的情况及表现，因此学生档案管理、保存工作极其重要。

2、班主任每在招生结束后认真按录取新生名单核对信息，并为新生建立个人档案按时填写《学生登记表》和《毕业生登记表》。

二、具体填写要求：

（一）《学生登记表》

1、封面：该项内容包括学校、专业、学制、班级、姓名、填写日期等。（1）学校填写：天津市交通学校（中专）

天津市交通技师学院（技校）

（2）专业包括：中专：汽车运用与维修、城市轨道交通运营与管理、物流管理等；

技校：汽车维修、汽车电器维修等；

（3）学制填写：中专：自主招生分为三二分段和普通中专（3年）；

联合办学分为1+2、2+1；

技校：自主招生分为两年普通班、五年高级班和三年高级班；

（4）班级填写：由于表格已经区分中专和技校，所以班级前不用填写任何区分字码，直接填写该生所在班级即可，如：14-1班、14-5班、15-2班等；（5）姓名填写：如实填写，字迹要清楚方便别人认识；（6）填写日期：统一填写新生入学的第二个教学周的周一日期；

2、基本信息：该项内容包括个人信息、学习经历、入学日期、学籍转换情况、奖惩情

况、家庭成员等；应由该生本人认真填写。

3、其他信息：该项内容包括该生在校奖惩情况、毕业设计等，班主任应根据实际情况

填写，有则填写、无则不填。

4、学习成绩：该项内容应由班主任按照教务处下发的学期成绩大表进行如实填写。

5、评语鉴定：该项内容应由班主任针对每个学生在思想方面、学习方面、生活习惯方 面、奖惩方面、不足之处、改进方面等六要素，班主任应做客观评价，认真填写（禁止填写：表现良好）。

（二）《毕业生登记表》

1、封面：该项内容包括学校、专业、学制、班级、姓名、填写日期等。（1）学校填写：天津市交通学校（中专）

天津市交通技师学院（技校）

（4）专业包括：中专：汽车运用与维修、城市轨道交通运营与管理、物流管理等；

技校：汽车维修、汽车电器维修等；

（5）学制填写：中专：自主招生分为三二分段和普通中专（3年）；

联合办学分为1+2、2+1；

技校：自主招生分为两年普通班、五年高级班和三年高级班；

（4）班级填写：由于表格已经区分中专和技校，所以班级前不用填写任何区分字码，直接填写该生所在班级即可，如：14-1班、14-5班、15-2班等；（7）姓名填写：如实填写，字迹要清楚方便别人认识；（8）填写日期：统一填写新生入学的第二个教学周的周一日期；

2、基本信息：该项内容包括个人信息、学习经历、入学日期、学籍转换情况、奖惩情

况、家庭成员等；应由该生本人认真填写。

3、个人鉴定：毕业生登记表在填写时，班主任应提示学生对“个人自我鉴定”一项应

客观认真的进行自我评价，针对自入校以来德、智、体、美、劳五个方

面进行阐述，方便工作单位对本人的基本情况进行详解。

三、封档要求：

（一）原始档案：新生入校后一个月内，由学工部下发提档函到各班，学生提取回来的档案，班主任应认真的存放，有必要的可拆封进行了解该生基本情况。

1、本人初中相关档案（需回原毕业学校提取，提档函由学工部统一下发）；

2、本人团关系档案（需回原毕业学校提取，提档函由学工部统一下发）；

（二）新增档案：该生入校后的相关信息表格，例如：《学生登记表》、《毕业生登记表》、团组织资料、表彰决定、处理决定及其他能反映该生信息的资料。

备注：以上相关资料视情况决定，不得有遗漏，否则后果由班主任全权担负。

四、移交手续：

（一）审核过程：

学生毕业时，班主任完成学生档案的整理、排序，并按照档案排序打印名册，名册中应有序号、姓名、性别、领取时间、领取确认签字以及备注等项（同名同姓应区分）。整理成册之后交学生科审核、办公室根据学生科审核意见由办公室在校方意见处加盖公章后由学工部档案管理员移交就业科进行封档保存并做好移交手续签字确认等。学生来校提取档案可直接到就业科领取并办理相应手续。

（二）特殊说明

1、所有班主任必须严格遵守本项制度，不得随意将档案内容泄露。

2、学生档案如有遗失，学校概不进行补建档，也不提供任何相关证明。

3、最终解释权归校学工部所有。

第四篇：促销活动方案

精选促销活动方案3篇

为了确保事情或工作有序有力开展，通常需要提前准备好一份方案，方案属于计划类文书的一种。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编为大家整理的精选促销活动方案3篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

精选促销活动方案3篇1

一、营销目的

由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的，商场促销父亲节活动方案精选。

二、快讯档期

6月19日—6月24日

三、促销主题

1、扮靓父亲，重返年轻

2、给老爸一个温馨的父亲节

3、真情实意送父亲，健康礼品更贴心

四、促销方式

一）商品选择

选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：

1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等；

2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等；

3、烟酒类。

二）商品特卖

由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：

1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖；

2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；

3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖；

三）商品促销

1、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等；

四）商品陈列

由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的，规划方案《商场促销父亲节活动方案推荐》。

1、“神气老爸”孝子亲情绘画大赛

活动时间：6/5—6/12活动地点：绘画成品交至1f服务台；获奖作品展示于iy西侧橱窗

活动内容：父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如：“健康老爸”、“快乐老爸”、“帅气老爸”等。进行评选后，我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下（含18岁），画体风格不限。6/5———6/12为作品收集期，6/13为作品评选期，6/14———6/16为获奖作品展示期，6/16进行现场颁奖。

奖项设置：一等奖：1名价值300元的礼品二等奖：1名价值100元的礼品三等奖：2名价值50元的礼品纪念奖：46名精美礼品一份

2、“巧手老爸”手包粽子比赛

活动时间：6/1615：00—17：00活动地点：正门外淑女屋旁报名方式：

活动内容：父子（或父女）免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。

奖项设置：冠军：1名价值300元的礼品亚军：2名价值100元的礼品季军：3名价值50元的礼品参与奖：44名精美礼品一份

3、“勇敢老爸“旱地龙舟比赛

活动时间：6/1710：00—12：30

活动地点：iy西侧橱窗

活动内容：举办旱地龙舟比赛。

在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗？你想让今年的端午节过得更有意义吗？那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成：康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精美小礼品一份

4、父子闯关趣味赛

活动时间：6/1715：00—17：30活动地点：1f正门

活动内容：父子（或父女）免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报30队。比赛分为：父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱（伴奏带自备）、你做我猜——父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，比赛采用计分制，根据部分评出冠、亚、季军。

奖项设置：冠军：1名价值400元的礼品亚军：1名价值200元的礼品季军：2名价值100元的礼品参与奖：26名精美礼品一份。

精选促销活动方案3篇2

一、活动目的

利用中秋佳节进行促销活动，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备，同时塑造公司外在的亲和力量。

二、活动主题

与XX手机共婵娟

三、活动对象

主要对象为“亲人”，就是给您的顾客灌输给亲人买手机送手机，增进与亲人的沟通，良好的沟通从这个美好的节日开始。

四、活动时间

中秋节手机促销活动时间应该辐射到中秋节前后加起来十天的时间。节前一个星期，节后几天缓冲时间。

五、活动内容

1、促销方式，可以采用让利促销，即打折扣或是购机赠品等。

2、促销还可以采用活动促销，如：凡是为亲人来购买手机，可获得XX影楼全家福照片的赠券；情侣参与“心心相印”活动，过关可以获得XX影院电影票两张及婵娟玩偶一个；当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动，并附有丰富的奖赏，如旅游机票、数码电器等。

六、活动宣传：

1、报纸、当地电视台滚动广告等

2、宣传单

3、店外展板，条幅等。

七、活动注意

1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述促销方案主旨及要求。

2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。

3、作出防意外措施。

精选促销活动方案3篇3

一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 (超市对象：六一（儿童），

三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的`目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。（气氛营造）

七、前期准备：前期准备分三块，

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范：

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十二、效果预估：

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效

第五篇：促销活动方案格式

促销活动方案

促销工作的业务流程：

1、促销市场研究

2、确定促销要素、3、实施促销、4、执行和评估促销结果

一、活动目的

对市场现状及活动目的进行阐述。

市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？ 这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果

三、活动主题

1、确定活动主题

 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？

 选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

2、包装活动主题

 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者

 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式



1、确定伙伴

拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。



2、确定刺激程度

要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点

不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备



1、人员安排

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。



2、物资准备

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点

八、费用预算

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。

九、效果预估

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。