奥康皮鞋市场调查报告

第一篇：奥康皮鞋市场调查报告

奥康皮鞋市场调查报告

调查员：张喜超

赵晓旭 张俊伟

调查目标：奥康皮鞋

调查地点：胖东来生活广场奥康皮鞋专卖

调查目的：了解奥康皮鞋的发展前景和销售方向

调查人员：张喜超 赵晓旭

一企业介绍：

公司概述：奥康集团是一家以皮鞋为主业，并涉足商贸房产、生物制品等领域、跨行业、跨区域发展的全国民营百强企业。集团公司现有员工15000多人，拥有三大生产基地、30多条国际一流的生产流水线，年产皮鞋超千万双。在全国设立了30多个省级分公司、3000多家连锁专卖店、800多处店中店。在意大利、西班牙、美国、日本设立了国外分公司。同时，在温州、广州及意大利米兰设立三个鞋样设计中心，每年开发出3000多个新品种，保持奥康集团产品始终走在潮流的前列。

品牌形象：集团的前身为永嘉奥林鞋厂，创建于1988年。公司在同行业中率先通过了ISO9001国际质量体系认证和ISO14001环保体系认证，并成为行业中惟一的全国首批工业旅游示范点；经过十多年的发展，先后被评为省重点骨干企业、省“五个一批”企业、省重合同守信用单位、省文明单位、省名牌产品50强、中国行业十强、全国民营百强企业；主导产品“奥康”牌皮鞋陆续获浙江省著名商标、浙江省名牌产品，连续四届蝉联中国十大真皮鞋王，并荣膺中国名牌产品、驰名商标.中国真皮领先鞋王，行业标志性品牌以及成为北京2008年奥运会皮具产品供应商等称号。公司热心公益事业，累计向社会捐资6500多万元，集团董事长兼总裁王振滔先生在全国民营企业中第一批荣获全国五一劳动奖章，并当选为第15届“中国十大杰出青年”等。2001年，奥康集团开始多品牌经营，先后推出康龙休闲鞋和美丽佳人高级时尚女鞋，取得极大成功。现在奥康皮鞋、康龙皮鞋、美丽佳人皮鞋都被国家质检总局评为国家免检产品。国内市场占有率居全国同行业前二位。

企业发展：2003年，集团实施多元化投资，先后在重庆市璧山县投资10亿元、征地2600亩、建设中国西部鞋都工业园区，在四川成都建立康华生物制品公司，在湖北黄冈建设高档商业步行街，在浙江温州联合其他八大行业龙头企业成立了中国第一家民营财团——中瑞财团，都取得了较好的社会效益和经济效益。公司在稳健经营国内市场的基础上，联合意大利鞋业第一品牌GEOX等跨国公司，共同拓展国际市场，力争早日将奥康品牌建设成一个国际名牌。中国区域：奥康集团是全国民营百强企业，拥有10亿多元资产，是中国领先的皮鞋品牌企业之一。奥康鞋业股份有限公司主要从事设计、开发、制造、分销和零售奥康等五个品 牌的皮鞋及皮具。作为目前中国皮鞋行业唯一的标志性品牌，2009年“奥康”品牌价值达66.88亿元。

经过多年发展，公司建立了三大鞋业生产基地、两大研发中心、3000

多个营销网络，拥有奥康、康龙、美丽佳人、红火鸟四个自有品牌，以及特许使用的VALLEVERDE品牌，形成了纵向一体化的经营模式。

河南新乡区域：河南省新乡市有奥康皮鞋专卖20于家，遍布新乡市主要市县。拥有一定的新乡市顾客群。

二产品分析

主营：温州奥康皮鞋;温州奥康女鞋;温州奥康男鞋;奥康皮鞋;奥康女鞋;奥康男鞋;温州奥康休闲鞋;温州奥康靴子;温州奥康单鞋;温州奥康精品鞋;温州奥康沙滩鞋;温州奥康男士凉鞋;温州奥康单棉鞋;温州奥康女士凉鞋;温州奥康全棉鞋棉鞋;温州奥康中空鞋;温州奥康女式单鞋;温州奥康男士单鞋;温州奥康女士休闲鞋;温州奥康男士休闲鞋。

产品经营状况

1、奥康鞋业的竞争优势

自2001年奥康集团开始多品牌经营，公司在同行业中率先通过了ISO9001国际质量体系认证和ISO14001环保体系认证，并成为全国首批工业旅游示范点，荣获全国五一劳动奖状。主导产品“奥康”牌皮鞋陆续获中国真皮领先鞋王、中国名牌产品、中国驰名商标等称号，并成为中国皮鞋行业惟一的标志性品牌。现在，集团旗下的奥康皮鞋、康龙休闲鞋、美丽佳人时尚女鞋、红火鸟鞋业都被国家质检总局评为国家免检产品。根据国家统计局公布的信息，公司连续三年位居中国工业企业行业效益十佳企业第一位。

公司在稳健经营国内市场的基础上，联合意大利鞋业第一品牌GEOX等

跨国公司，共同拓展国际市场，力争早日将奥康品牌建设成一个国际名牌。

2、奥康竞争挑战

（1）中国零售业格局的变化，改变了鞋业的营销渠道环境，奥康营销网络面临再次创新的挑战。

（2）竞争对手的模仿和跟进已经使奥康营销网络优势在缩小。

（3）众多鞋业品牌的崛起使奥康品牌价值面临严峻挑战。

（4）随着中国加入WTO，国外知名品牌业进入中国市场，与奥康的竞争将更为激烈。

（5）多元化、国际化、多品牌的抉择对奥康的管理方面提出严重挑战。

设计风格：以成熟稳重为主。国际时尚设计大师大卫尔的加盟使得奥康皮鞋的设计一直走在世界前锋，更为奥康皮鞋扩大高端消费群体。奥康皮鞋总体形象是男性化较强的品牌，成熟稳重，循规蹈矩、但在时尚感和亲和力方面还需要加强。再经过系统品牌工具量化指标的进一步分析后发现，奥康品牌仍不同程度地存在差异性不强等问题，消费者对该品牌的了解和忠诚度也需要进一步提高。

目标市场定位

以前奥康旗下各子品牌集中于中端或中低端，目前主要活跃于二三线市场的大众消费群体中。不过自今年奥康集团意大利鞋业巨头万利威德的全球战略合作，并取得经营权，奥康所涉足的品牌开始向中高端进军。

产品定位

根据产品需求我们定位于中高收入人群提供舒适健康的男式皮鞋。顾客对于我们的标价以及产品的宣传能清晰的看到产品的定位。这使得产品能够在中高收入人群中得到传播，极大的提高产品在这类人群的影响力。

价格定位：商务休闲系列380元---2580元，中心价格点为880元

休闲系列280元----2380元主力价格为580---1480元

三竞争对手状况分析

1、现今中国皮鞋行业市场发展状况及趋势

皮鞋行业的直接下游需求市场是皮鞋零售业。经过30年的改革和发展，中国的零售市场体系已初步建立，并在向现代零售市场体系方向发展和完善，零售业的市场规模持续扩大。中国是世界最大的鞋业制造基地，同时又是世界第一大鞋类产品消费市场，由于人口基数大，随着居民可支配收入逐年增长，中国的鞋类市场的销售规模庞大且逐年稳步增长。

2、竞争者状况分析

（1）竞争品牌较多

在中国皮鞋行业重点企业众多，达芙妮和星期六是纯女鞋品牌，百丽、红蜻蜓、哈森则是女鞋占其总销量和销售额的大部分（基本在60％－70％之间），奥康、康奈、金猴、富贵鸟、吉尔达和亨达则是男鞋占其销量和销售额的大部分。因此，结合重点企业的销售额情况计算，在女鞋市场，在销量和销售额排名前三名的企业分别是百丽、达芙妮和红蜻蜓；男鞋市场销量和销售额排名前三名的则是奥康、康奈和红蜻蜓。

（2）主要竞争者状况

在中国皮鞋行业竞争格局中，百丽通过在香港上市募集了足够的资金来快速抢占市场，在国内各大城市的主流商圈和大型百货商店占有绝对优势。达芙妮为台湾企业，在大陆具有很高的知名度，销售额也快速增长。除去这两家上市企业，对国内重点企业按照销售额排名，奥康位列第一，红蜻蜓排在第二位。

四消费者状况分析

随着人们的生活水平的逐步提高，中国皮鞋的销售比例也由早期9%已上升至2009年的32%左右。消费群由原来的城市扩展至农村地区，产品逐步向中高级次发展。虽然中国皮鞋行业多品牌竞争激烈，但随着人民购买力的普遍提高和中国庞大的人口基数，以至于皮鞋行业发展空间极大。

根据国内一至四线的品牌梯度，其消费客群与特征各有不同：

一线品牌的消费客群：多为拥有雄厚的经济实力和文化品位甚高，不仅消费力强，而且对服饰类品牌一般都有自己的认识和鉴赏力，讲究衣着品位，属于国内高端客群，年龄多在40岁以上，以大型企业领导和政要人士居多。

二线.品牌消费客群：为具备一定经济实力并对服饰品牌有一定的了解，希望穿着有所个性，是国内的中高端客群，消费场合多在国内大型百货卖场和购物中心，年龄多在35岁以上。

三线品牌消费客群：为大城市白领。国内二线以下城市的中小型企业老板及当地政府的公务员，虽喜欢知名度高的品牌但对国内高档品牌的了解和接触不多。还有很大一部分是50岁以上的忠实客户。消费场合多在当地的专卖店和百货公司。

四线品牌的消费客群：以工薪阶层为主，年龄跨度很大，主力客群在20-35岁以上。消费场合多集中在大城市的中档百货公司，二线以下城市多以专卖店为主。讲求性价比，对皮鞋的质量主要讲求耐用性

：

五 影视广告实施方案

第二篇：奥康皮鞋的广告词

奥康皮鞋的广告策划方案

姓名：赵凯 学号：200903020140 班级：09级营销本一班

一 广告调查：

1、背景

奥康皮鞋是温州奥康集团下最重要的品牌产品，全国民营百强企业，市场占有率稳居全国同行业前两位，在全国已经开设2000多家专卖店，产品出口到世界20多个国家和地区。20世纪90年代，奥康皮鞋的广告语是“穿奥康，走四方”，称号是“中国真皮鞋王”，这给当时的消费者留下了良好的心理认同和心智占有，但是随着经济发展细致化、专业化，产品同质化的大量涌塞，这样一条站在公司立场而非消费者立场的广告语已经跟不上广告宣传的需求，也远远被市场需求甩在后面。

但同时，新的品牌主张也不能把过去积累下来的东西完全抛弃，奥康皮鞋的总体形象是男性化较强的品牌，成熟而稳重，循规蹈矩，缺少时尚感和亲和力。

因此，在这种大环境是经济高速发展，产品同质化严重，人们生活需求从以物质为主到以精神为主，小环境是自身定位跟不上市场，竞争加剧的情况下，奥康皮鞋新广告使用了新口号“梦想，是走出来的”。

2、调查目的

（1）研究奥康皮鞋在温州市场的发展现状，（2）通过问卷结果分析目标消费者对奥康皮鞋款式取向

（3）选择奥康皮鞋时会重点考虑的因素、奥康皮鞋的销售策略。

（4）分析经销商在销售奥康皮鞋时选择的销售方式、管理方式及在销售时遇到的问题

（5）奥康广告在消费者心目中的认知度

（6）最后就问卷分析结果提出对奥康皮鞋今后的发展前景提出参考性建议。

3、调查的意义

此次的市场调研意义主要是为了提高奥康皮鞋在温州市场的占有率、相比其他竞争产品有哪些更加可以发扬的优势、消费者对奥康皮鞋有哪些可行性的看法、找出潜在消费者。进而进行有目的的广告宣传地位。

4、调查方式：

（1）方法：

网上问卷调查 经销商调查 个案调查法 经验总结法

（2）信息获得渠道

原始资料 通过问卷调查分析得出的结论

二手资料 杂志 报纸网上查询 其他公司内部刊物

二、广告定位

1、目标市场与目标人群： 25至35岁左右的年轻消费者，他们或是就业不久的上班族，或是事业稳定的公司白领。

2、产品定位 品牌多样化，差异化战略包括：红火鸟、康龙、美丽佳人、万利威德、皮具

3、媒体定位：主要是电视媒体 赞助《非诚勿扰》 包装《丑女无敌》 赞助2007年中国慈善排行榜颁奖典礼等

4、创意定位：奥康杯中国鞋都皮革创意设计大赛，鼓励企业创新，更是为了发现和培养一大批行业高水平的设计人才，以设计的力量，助推民族品牌的壮大发展。

三、广告计划

1、概述 奥康从家庭小作坊发展成拥有品牌价值达59.67亿的五区域集团并成为2008年北京奥运会皮具产品供应商。怀揣着成功的喜悦，我们会惊奇的发现，都深深的烙印在她的每一个广告语及其变迁中，每一阶段的广告语都是那样的清晰脱俗，都会使消费者记忆犹新，让人回味无穷。

2、形式分析 以微电影的形式宣传，并推出奥康非凡体。借助媒体造势，并引起强烈的社会轰动效应。

3、广告创意策略 广告语

第一阶段（1988-1994）：“奥康属大家 潇洒你我他”

为强化当时的快速发展，根据当时非常流行的歌曲《潇洒走一回》，制作了广告语—“奥康属大家，潇洒你我他”。简简单单、朴实无华的“奥康属大家。潇洒你我他”的诞生，标志着奥康正式进入大众化广告语推广阶段。奥康是属于大家的，所以你产品要对大家负责，穿上奥康鞋，是为了人人都潇洒，所以更要注重质量，不合适的产品绝不卖给顾客，穿着劣质皮鞋，如何潇洒？质量是消费者的试金石，奥康鞋终于凭借质量，在市场上打开了局面。

第二阶段（1998-2003）“穿奥康，走四方”

1998年，当韩磊的歌曲《走四方》红遍大江南北的时候，又借韩磊为形象代言人，并采用第二代广告语—“穿奥康。走四方”它的诞生，标志着奥康首次真正以ci的形式对企业形象进行规划，并因此让奥康在品牌塑造中暂露头角。也标志着奥康品牌的发展已经进行到了拼款式和智力的阶段。广告语简单精炼，很容易使消费记住这句简单的广告语。消费者走四方闯天下，必然是很幸苦的，一般的鞋可能要被走南闯北的艰难跋涉磨烂，穿上刚被冠以“中国真皮鞋王”称号的奥康皮鞋豪迈走四方，让消费者不必再为破鞋而担忧，踏踏实实闯荡天下寻求幸福，作为奥康皮鞋自身来说，也希望将连锁专卖的航母开向四面八方。从广告语中，向消费者传达了这样一个理念，让消费者对这个鞋业充满信心。

第三阶段（2003-2009）：“梦想 是走出来的”

奥康提出“梦想是走出来的”把顾客置于主导地位，梦想是消费者自己走出来的，显然，这句话突出了穿鞋人梦想的实现。这个阶段的品牌的塑造，也成品牌的魅力的塑造阶段，是个性与文化内涵的完美结合。对于奥康来说，品牌上升到魅力阶段，是走向国际化，取得全球消费者认可的必由之路。这中间有一件很重要的事是2008年北京奥运会，奥康就代表08中国脚步，因此奥康08奥康的传播口号诞生了：“2008 看中国脚步”

第四阶段（2009至今）奥康携“非凡体”试水微电影

奥康非凡体，文体形式来源于奥康“一路我享”广告，倡导有别于“凡客体”的全新“非凡”人生观，网友在原有文章的基础上进行有趣的在创造，创造出韩寒版“奥康非凡体”、方舟子版“奥康非凡体”并拍成微电影的形式来宣传造势。

四 媒体策略

奥康力挺刘翔，并没有因为刘翔的退赛而解除合同。刘翔的商业价值并不会因为退赛而大打折扣。

赞助当今最火的相亲节目《非诚勿扰》 讨好女性群体，即讨好了女嘉宾，也聚集了很多男人的目光，一举两得。

明星效应“快乐家族“代言 快乐大本营也是收视率很高的娱乐节目，由他们的节目主持人代言，能起到很好的眼球效应

五、广告预算根据明星在社会中的知名度来确定

六、效果测定与评估

通过对奥康广告的策划，让消费者们更加的了解奥康皮鞋，去了解他们的产品所赋予我们的精神，让消费者不断的去体验奥康皮鞋，从而人同奥康，去消费奥康

参考文献

【1】 姜智彬主编《广告学概论》 人民美术出版社篇二：奥康皮鞋电视广告赏析 奥康皮鞋电视广告赏析

浙江奥康鞋业股份有限公司是目前中国领先的皮鞋品牌企业之一。奥康的这个电视广告以北京奥运百年这一盛事为依托，将奥康皮鞋推广到了全国乃至全世界，同时也将奥康“为人类进步而服务”，“百年奥康，全球品牌”的企业文化及创国际品牌，树立民族品牌的企业目标传达给了公众。

（1）广告创意运作理念——esp（情感销售主张）主张。首先

广告以奥运这一民族盛事为背景，增强了人们的民族自豪感和对奥康“树立民族品牌”这一理念的认同感。再次广告“奥康皮鞋与大家风雨同行”的主题，以及画面中出现的小镇、母亲、长城乃至片首的童声独唱等都给人以无限的亲切感与温暖。将广告诉求定位于情感，引导公众产生美好的消费情感体验，借助亲和力，强化广告影响，在树立品牌理念的同时增加了公众的好感。

（2）广告创意艺术——感化创意法与商品本为创意法。广告开

头就以灰瓦、青石板的小镇创造了诗一般的意境。片头与片尾都以古朴的小镇与清脆悠长童声结尾，不仅给人以回环反复的结构美，更是营造了一种深远的意境。

在广告宣传中，皮鞋无疑是主角，在皮鞋不断出现的画面中配以青石板路、长城、奥运等包装，将商品融入文化，在文化氛围中宣传商品主体，增强了宣传效果。

运用火炬象征想世界传递奥康走向世界的理念；运用长城

与中国龙象征奥康传承民族精神，树立民族品牌；运用奥运五环象征五洲人民心相连；运用奥运中的竞赛传达更高、更快、更强的竞争精神，这种精神不仅在体育竞技中，也在商业竞争中。

（3）广告诉求方式——情感化与感性化诉求。广告通过营造理

想化、实体化意境的画面，“以境动人”、“以情感人”，刺激了公众的消费心理，引导公众产生情感向往和满足感，从而对商品留下美好的印象。

（4）广告定位——观念定位。在广告中嵌入奥运火炬传递、奥

运比赛以及舞龙、太极的情节，是商品性格化，赋予了独立于商品实体之外的文化形象，让商品形象超越实用价值，具有出动情感的效果。

（5）广告设计艺术。广告创造创造融合了一切艺术手段，优秀

广告作品拥有丰厚的艺术手段。特别是电视广告，综合了多种艺术表现形式，音画一体的的特征赋予了艺术更大的表现空间。

广告采用歌曲演唱形式将产品传达的理念歌曲，谱以深情悠远的曲调，综合运用广告的其他形式进行宣传，烘托意境，强烈吸引公众的听觉系统。强调了主题信息，营造了情感气氛，推动了情节发展。

（6）广告采用蒙太奇的剪辑方式，画面衔接自然流畅，色彩运

用自然。从手持火炬穿越五大洲的孩童到引领时代的社会

英杰，从象征古代智慧的长城到象征现代化的国家大剧院，从小镇的静谧安逸到现代都市的流光溢彩等等，时光与空间不断被交织，广告映射出的不仅是我们社会日新月异，还有对民族优秀传统文化与精神的一脉相传。

“慢慢人海，我步履匆匆，你默默陪伴，带我追逐梦想誓言??”歌词温馨感人，紧扣“奥康皮鞋与大家风雨同行”的主题。篇三：奥康皮鞋市场调查报告

奥康皮鞋市场调查报告

调查员：张喜超 赵晓旭 张俊伟

调查目标：奥康皮鞋

调查地点：胖东来生活广场奥康皮鞋专卖 调查目的：了解奥康皮鞋的发展前景和销售方向

调查人员：张喜超 赵晓旭

一 企业介绍： 公司概述：奥康集团是一家以皮鞋为主业，并涉足商贸房产、生物制品等领域、跨行业、跨区域发展的全国民营百强企业。集团公司现有员工15000多人，拥有三大生产基地、30多条国际一流的生产流水线，年产皮鞋超千万双。在全国设立了30多个省级分公司、3000多家连锁专卖店、800多处店中店。在意大利、西班牙、美国、日本设立了国外分公司。同时，在温州、广州及意大利米兰设立三个鞋样设计中心，每年开发出3000多个新品种，保持奥康集团产品始终走在潮流的前列。

品牌形象：集团的前身为永嘉奥林鞋厂，创建于1988年。公司在同行业中率先通过了iso9001国际质量体系认证和iso14001环保体系认证，并成为行业中惟一的全国首批工业旅游示范点；经过十多年的发展，先后被评为省重点骨干企业、省“五个一批”企业、省重合同守信用单位、省文明单位、省名牌产品50强、中国行业十强、全国民营百强企业；主导产品“奥康”牌皮鞋陆续获浙江省著名商标、浙江省名牌产品，连续四届蝉联中国十大真皮鞋王，并荣膺中国名牌产品、驰名商标.中国真皮领先鞋王，行业标志性品牌以及成为北京2008年奥运会皮具产品供应商等称号。公司热心公益事业，累计向社会捐资6500多万元，集团董事长兼总裁王振滔先生在全国民营企业中第一批荣获全国五一劳动奖章，并当选为第15届“中国十大杰出青年”等。2001年，奥康集团开始多品牌经营，先后推出康龙休闲鞋和美丽佳人高级时尚女鞋，取得极大成功。现在奥康皮鞋、康龙皮鞋、美丽佳人皮鞋都被国家质检总局评为国家免检产品。国内市场占有率居全国同行业前二位。

企业发展：2003年，集团实施多元化投资，先后在重庆市璧山县投资10亿元、征地2600亩、建设中国西部鞋都工业园区，在四川成都建立康华生物制品公司，在湖北黄冈建设高档商业步行街，在浙江温州联合其他八大行业龙头企业成立了中国第一家民营财团——中瑞财团，都取得了较好的社会效益和经济效益。公司在稳健经营国内市场的基础上，联合意大利鞋业第一品牌geox等跨国公司，共同拓展国际市场，力争早日将奥康品牌建设成一个国际名牌。中国区域：奥康集团是全国民营百强企业，拥有10亿多元资产，是中国领先的皮鞋品牌企业之一。奥康鞋业股份有限公司主要从事设计、开发、制造、分销和零售奥康等五个品 牌的皮鞋及皮具。作为目前中国皮鞋行业唯一的标志性品牌，2009年“奥康”品牌价值达66.88亿元。

经过多年发展，公司建立了三大鞋业生产基地、两大研发中心、3000 多个营销网络，拥有奥康、康龙、美丽佳人、红火鸟四个自有品牌，以及特许使用的valleverde品牌，形成了纵向一体化的经营模式。

河南新乡区域：河南省新乡市有奥康皮鞋专卖20于家，遍布新乡市主要市县。拥有一定的新乡市顾客群。

二 产品分析

主营：温州奥康皮鞋;温州奥康女鞋;温州奥康男鞋;奥康皮鞋;奥康女鞋;奥康男鞋;温州奥康休闲鞋;温州奥康靴子;温州奥康单鞋;温州奥康精品鞋;温州奥康沙滩鞋;温州奥康男士凉鞋;温州奥康单棉鞋;温州奥康女士凉鞋;温州奥康全棉鞋棉鞋;温州奥康中空鞋;温州奥康女式单鞋;温州奥康男士单鞋;温州奥康女士休闲鞋;温州奥康男士休闲鞋。产品经营状况

1、奥康鞋业的竞争优势

自2001年奥康集团开始多品牌经营，公司在同行业中率先通过了iso9001国际质量体系认证和iso14001环保体系认证，并成为全国首批工业旅游示范点，荣获全国五一劳动奖状。主导产品“奥康”牌皮鞋陆续获中国真皮领先鞋王、中国名牌产品、中国驰名商标等称号，并成为中国皮鞋行业惟一的标志性品牌。现在，集团旗下的奥康皮鞋、康龙休闲鞋、美丽佳人时尚女鞋、红火鸟鞋业都被国家质检总局评为国家免检产品。根据国家统计局公布的信息，公司连续三年位居中国工业企业行业效益十佳企业第一位。

公司在稳健经营国内市场的基础上，联合意大利鞋业第一品牌geox等

跨国公司，共同拓展国际市场，力争早日将奥康品牌建设成一个国际名牌。

2、奥康竞争挑战

（1）中国零售业格局的变化，改变了鞋业的营销渠道环境，奥康营销网络面临再次创新的挑战。

（2）竞争对手的模仿和跟进已经使奥康营销网络优势在缩小。

（3）众多鞋业品牌的崛起使奥康品牌价值面临严峻挑战。

（4）随着中国加入wto，国外知名品牌业进入中国市场，与奥康的竞争将更为激烈。

（5）多元化、国际化、多品牌的抉择对奥康的管理方面提出严重挑战。

设计风格：以成熟稳重为主。国际时尚设计大师大卫尔的加盟使得奥康皮鞋的设计一直走在世界前锋，更为奥康皮鞋扩大高端消费群体。奥康皮鞋总体形象是男性化较强的品牌，成熟稳重，循规蹈矩、但在时尚感和亲和力方面还需要加强。再经过系统品牌工具量化指标的进一步分析后发现，奥康品牌仍不同程度地存在差异性不强等问题，消费者对该品牌的了解和忠诚度也需要进一步提高。

目标市场定位

以前奥康旗下各子品牌集中于中端或中低端，目前主要活跃于二三线市场的大众消费群体中。不过自今年奥康集团意大利鞋业巨头万利威德的全球战略合作，并取得经营权，奥康所涉足的品牌开始向中高端进军。

产品定位

根据产品需求我们定位于中高收入人群提供舒适健康的男式皮鞋。顾客对于我们的标价以及产品的宣传能清晰的看到产品的定位。这使得产品能够在中高收入人群中得到传播，极大的提高产品在这类人群的影响力。

价格定位：商务休闲系列380元---2580元，中心价格点为880元

休闲系列 280元----2380元 主力价格为580---1480元

三 竞争对手状况分析

1、现今中国皮鞋行业市场发展状况及趋势

皮鞋行业的直接下游需求市场是皮鞋零售业。经过30年的改革和发展，中国的零售市场体系已初步建立，并在向现代零售市场体系方向发展和完善，零售业的市场规模持续扩大。中国是世界最大的鞋业制造基地，同时又是世界第一大鞋类产品消费市场，由于人口基数大，随着居民可支配收入逐年增长，中国的鞋类市场的销售规模庞大且逐年稳步增长。

2、竞争者状况分析

（1）竞争品牌较多

在中国皮鞋行业重点企业众多，达芙妮和星期六是纯女鞋品牌，百丽、红蜻蜓、哈森则是女鞋占其总销量和销售额的大部分（基本在60％－70％之间），奥康、康奈、金猴、富贵鸟、吉尔达和亨达则是男鞋占其销量和销售额的大部分。因此，结合重点企业的销售额情况计算，在女鞋市场，在销量和销售额排名前三名的企业分别是百丽、达芙妮和红蜻蜓；男鞋市场销量和销售额排名前三名的则是奥康、康奈和红蜻蜓。

（2）主要竞争者状况

在中国皮鞋行业竞争格局中，百丽通过在香港上市募集了足够的资金来快速抢占市场，在国内各大城市的主流商圈和大型百货商店占有绝对优势。达芙妮为台湾企业，在大陆具有很高的知名度，销售额也快速增长。除去这两家上市企业，对国内重点企业按照销售额排名，奥康位列第一，红蜻蜓排在第二位。四 消费者状况分析

随着人们的生活水平的逐步提高，中国皮鞋的销售比例也由早期9%已上升至2009年的32%左右。消费群由原来的城市扩展至农村地区，产品逐步向中高级次发展。虽然中国皮鞋行业多品牌竞争激烈，但随着人民购买力的普遍提高和中国庞大的人口基数，以至于皮鞋行业发展空间极大。

根据国内一至四线的品牌梯度，其消费客群与特征各有不同：

一线品牌的消费客群：多为拥有雄厚的经济实力和文化品位甚高，不仅消费力强，而且对服饰类品牌一般都有自己的认识和鉴赏力，讲究衣着品位，属于国内高端客群，年龄多在40岁以上，以大型企业领导和政要人士居多。

二线.品牌消费客群：为具备一定经济实力并对服饰品牌有一定的了解，希望穿着有所个性，是国内的中高端客群，消费场合多在国内大型百货卖场和购物中心，年龄多在35岁以上。

三线品牌消费客群：为大城市白领。国内二线以下城市的中小型企业老板及当地政府的公务员，虽喜欢知名度高的品牌但对国内高档品牌的了解和接触不多。还有很大一部分是50岁以上的忠实客户。消费场合多在当地的专卖店和百货公司。

四线品牌的消费客群：以工薪阶层为主，年龄跨度很大，主力客群在20-35岁以上。消费场合多集中在大城市的中档百货公司，二线以下城市多以专卖店为主。

第三篇：奥康皮鞋的市场营销案例分析

案例：奥康——梦想是走出来的“你想，梦想离你很远；你走，梦想离你很近。”这是奥康集团总裁、创始人王振滔的一句名言。这句话在奥康集团内已经潜移默化地渗透到员工的实际工作中。正是在这句正反对比鲜明的名言的警示下，奥康在梦想的舞台上定格了一个个炫目的画面：2006年11月8日，奥康入选“2006全球华商影响力100强”，是中国制鞋行业唯一入榜企业；2006年11月10日，全球知名商业杂志《信息周刊》在北京公布了2006“中国商业科技100强”榜，奥康集团位居第七，成为中国制鞋业排名最高的企业。

在营销渠道建设上坚持数量和质量并重

近年来，奥康借助GEOX庞大的销售网络打入国际市场，大量的海外订单随之涌入。中国传统的制鞋工艺与国际化的生产需求进入了一个磨合期。经过一段时间的积极调整，奥康不断地改善工艺流程，改变生产管理方法，提高产品产量和质量。奥康流水线上每位员工手里都有一个刻着数字的印章和一盒印泥。据了解，每五双鞋都会有一份生产清单，上面印着不同的数字。这些数字有两个作用，一是为了计件，二是为了质量追踪。只要鞋子还没有出厂，发现任何质量问题都能准确地追踪到某个人。同时，每条流水线都设有工艺看板，详细地标注出各生产工艺流程的标准做法。流水线上生产出来的鞋子必须达到工艺看板上的要求，以此达到降低产品返修率和提高产品质量的目的。

品牌定位与产品创新

吸引消费者的眼球，才能吸引市场。在满足消费者“买得到”的要求的同时，奥康还致力于设计开发新款皮鞋，满足消费者“选择多”的要求。在面向市场开发的皮鞋系列产品中，奥康始终贯彻了一条清晰的设计路线——以个性化的技术应用、需求和技术创新获取技术优势，即坚持在技术开发上领先，满足消费者的个性化需求，在产品的每一个细微之处都体现出为消费者着想的设计理念。在不断地对市场进行考察和分析后，奥康把主要精力放在营销和设计上，把经营的立足点放在市场上，结合自身优势，实施品牌、文化、形象三大战略。

奥康的销售渠道及终端的变革

虽然奥康的连锁经营店数量庞大，能够很快地将新产品发送到各个营销点。但随着社会的发展，以及人们生活方式的改变和消费水平的提升，多元化专卖店将取代单品牌专卖店。在王振滔看来，实行连锁专卖向品牌超市的战略转变，就是对终端进行拉动和品牌再造的必要一步。

“连锁商场并行”的复合型渠道模式能真正为消费者提供购买的便利。但是在许多大商场中，奥康的专柜所在位置与中国皮鞋第一品牌森达有着明显的差距。因此，奥康应该在商场这一终端渠道上再接再厉。不仅如此，奥康在网络上的营销宣传做得非常不足。随着因特网的发展，网络走进了人们的生活，并逐渐成为人们生活的一部分，这也是一个不可多得的商机。所以奥康应该加大网络营销力度，如通过阿里巴巴、卓越、淘宝等知名批发、零售站点向网民们展示自己的产品，尽快占领网络市场。

奥康品牌发展与困境

制订技术标准、拥有专利、服务优质、产品附加值最高的企业，才是世界一流的制造企业。目前，我国以鞋类产品为代表的轻工业普遍存在研发设计能力弱、缺乏跨国品牌、产品档次不高、自主引导市场消费能力弱等问题。很多企业的出口增长主要是依靠价格竞争和数量扩张。这不仅制约了我国鞋类产品出口贸易的健康发展，也极易引发商品进口国的贸易保护主义。2006年10月7日，欧盟正式对从中国进口的鞋类产品进行反倾销，就是有力的证明。

但是王也因为反倾销案奥康“一役成名”，已经连续三年进入该榜单，每一年都在呈大幅度上升趋势，成为中国鞋业最具价值品牌之一。（整理版）

一、市场营销环境分析（SWOT分析）

（一）优势—Strengths

1.地理优势：温州位于浙江东南沿海地区，是浙南政治、文化、经济、交通、旅游中心。南接福建省，西连丽水市，北通台州市，水陆交通便捷。这给奥康的物流和进出口业务提供了得天独厚的机会。

2.人才优势：奥康实行员工“薪水自荐”制度，能给员工合理的价值定位；奥康的员工升级按绩效考核，公平公正；奥康注重员工的培训工作，主张增加员工的自身价值；奥康也关注员工的生活，有各种福利制度以及住房补贴。这4点都给奥康提供了源源不断的人才。

3.其他优势：中国皮鞋业综合实力第二名；比较成熟的专卖店运作模式；较强的市场策划和推广能力；熟悉B、C类市场运作；销售队伍的执行能力较强。

（二）劣势—Weakness

1.战略劣势：品牌战略定位不清晰，出现内耗；渠道管理增值能力弱，分销效率低；对竞争对手缺乏系统深入及时的了解；奥康皮鞋总体销售快速增长，但产品结构不均衡，渠道、区域市场不均衡，营销系统市场反应速度减慢；

2.管理劣势：市场响应速度慢，物流管理水平有待提高；销售人员素质偏低，管理型人才缺少；A类市场基础薄弱，运作能力差；未深入了解消费者需求，为消费者提供增值服务的能力弱；缺乏过程管理，市场风险较大；奥康皮鞋的质量不容乐观，网上疯传关于奥康皮鞋的负面新闻，奥康应积极采取措施回应并解决。

（三）机会—Opportunities

1.市场机会：国内皮鞋市场庞大，需求大；国际市场发展趋势上身；皮鞋行业尚未形成寡头垄断的局面。

2.政策机会：国家扶持三道五个品牌成为国际品牌；温州成为金融改革试验区，受到政府的关注。

3.其他机会：网络市场作为营销新市场发展前景好；WTO的加入，与国外企业合作机会增加，出口直接受益。

（四）威胁—Threats

1.竞争威胁：供过于求的矛盾日益突出，皮鞋业正步入买方市场、微利时代；温州其他鞋业品牌的崛起，如红蜻蜓、康奈、杰豪、意尔康等，造成市场竞争激烈。

2.市场威胁：个性化消费日益明显，产品设计难度加大；温州部分民营企业的倒闭破产等对整体的温州形象和外来投资产生影响，使奥康面临困难。

3.国外威胁：外资和大型连锁商场在中高档市场的影响力较大；WTO的加入加速国内市场竞争国际化，对高档皮鞋市场冲击较大；欧盟等国家对我国皮鞋实施反侵销，将对奥康出口造

二、营销战略分析（STP战略）

（一）市场细分与目标市场选择

青年——时尚、张扬个性，注重产品的外形设计，可以在外观上增加相应元素，价格也是影响其消费的一个重要原因。且把产品定位于“时尚+质量”；中年——对鞋的质量要求很高。而且质量是一项不能忽视的硬性指标，如果质量出现问题，其他方面做得再好也不会加分，只能是事倍功半；老年——注重质量和舒适度。舒适度也是很重要的一项因素，由于长时间穿着，所以绝对不能只重样式而忽视了内在的舒适度。对鞋子舒适度影响最大的就是面料的选择，要选择透气性好的材质，而在整体上的设置可以借鉴一些经典皮鞋的科技理念。具有一定科技性的皮鞋，才能在市场上具有自己的鲜明特色。

另外在目标市场的选择上，奥康以高收入女士为主要消费群体，这使品牌人格化为年轻、美丽、独立、自信的白领女性，产品定价高至千元，年产量限于80万双左右，结束了温州没有高档女鞋的历史。

（二）市场定位

奥康的产品发展定位是成为多品牌、国际化的中国制鞋行业领导企业。

奥康通过系列的媒体宣传向消费者展示奥康是一个中高档的鞋类品牌。奥康目前在中国的市场份额虽然超越了国际一线品牌，可其品牌价值与定位却落后于国际一线品牌。而国内的一些鞋类品牌增长速度非常惊人，有超越奥康的趋势。

相比主要竞争对手，奥康并没有占据有利地位。于此同时，国内主要鞋业品牌则采取了不同的定位策略，这些品牌迅速在国内崛起，且在细分市场中竞争优势较为明显，国际一线品牌也面临这样的竞争态势，在国内品牌对二、三线市场消费者教育充分的前提下，已经准备推出中档价格产品，一旦国际一线品牌大举进入二、三线市场，将对奥康造成较大冲击。

在这种竞争态势下，强行将品牌定位向主要竞争对手靠拢看起来似乎符合经侦需要。从中国品牌替代国际品牌的路径来看，这种替代一般是依靠产品升级与市场不断扩张来实现的，而支持这种替代的一般是技术的升级或者核心能力的提升，而不是迫于竞争压力而单纯改变品牌定位。

定位准确的多品牌体系可以使奥康集团更加自如地应付来自各个角度的竞争压力。

三、营销策略分析

（一）产品策略

奥康要定期地更新自己的产品类别和种类，争取以新款来吸引消费者的眼球，对销售量好和比较差的产品进行归类，对归类情况适度地改变广告和宣传的产品的内容，为网店和企业网站建立尽可能多的信誉。

（二）定价策略

价格是直接影响消费者购买决策的因素，制定适宜的价格策略是至关重要的。所谓适宜的价

格就是确定一个消费者和厂商都满意的价格。因此奥康鞋类批发价定价在130-190之间价位的销量最多，这样就可以面向中低端的用户。当然，也有针对高端的消费者的价格。

（三）营销渠道策略

奥康的营销渠道有网络式、直销式、平台式和辅助式4种。其中以独家分销和网络分销为主。

（四）促销策略

1.广告策略

广播广告、电视广告、报纸广告等广告宣传是奥康走向新道路的主要手段。只有通过广告将奥康品牌的新理念、新定位展现给消费者并使得这种新理念、新定位深入人心，激起广大群众的消费欲望（主要是中年人）。奥康每年都投入几千万元的宣传费，通过多种媒体，使“梦想是走出来的”的广告语家喻户晓，妇孺皆知。奥康的电视广告创意新颖，形、声、色俱佳，富于亲和力，感染力，使观众产生共鸣，乐于接受，图文并茂，强化视觉冲击和情感震撼的广告使鞋王风采每每呼之欲出。

2.数字化营销

经过精心策划，奥康注册了一个国际顶级域名，建立产品的电子商务网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍产品的各个方面。紧接着逐步在百度、搜狐和雅虎等著名搜索引擎中登记，在淘宝等大型个人交易网上平台登记注册旗舰店，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国综合网站的友情链接。

销售渠道重点放在淘宝等大型个人交易网上平台，设置销售网站，采用统一风格，提高销售档次。且建立了自己的培训中心，对网上客服实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

10应用心理学

第四篇：运动康复机市场调查报告jj

智能运动康复机市场调查报告

此次调查由技术研发中心张民辉和周振江两位同志负责。我们两位花了6天时间就智能运动康复机设备集中对商丘和郑州两地医院进行了调查，并且也在电脑互联网上做了调查。现将调查情况向领导汇报如下：

一、实地调查的过程和具体情况。

1、商丘市场。

2012年2月27日到28日两天时间对商丘市8个规模大小不等医院进行了调查，针对运动康复机的使用情况及需求做了详细调查。其中仅有商丘第一人民医院设有康复中心，第三人民医院和市公疗医院仅有一台CPM康复仪作辅助治疗，其它医院均未购置康复相关设备。

市第一人民医院有专门的康复楼，其康复中心设在一楼，运动康复设备均为机械式的，无被动运动康复设备。市第三人民医院骨科住院部有一台CPM康复仪，病人使用价为24元/半小时，由护士将此机器拿到病人房间，调好角度和速度进行辅助治疗。公疗医院一台CPM康复仪不经常使用。

在市第一人民医院的康复科，我们和一名康复科大夫交流，他说目前市第一人民医院还没有我们描述的智能运动康复器；我们询问那里的病人，病人说没有看见和听说过此种设备。在第三人民医院和王主任交流时，王主任说让拿样品来使用看一下效果再说；当问他此种设备有没有市场时，他说应该有市场。在公疗医院和刚从北京301医院进修回来的骨科大夫聊时，据他说此种设备在大城市较大医院有，目前商丘没有；当问他此种设备在商丘是否可销时，他说不好说。

2、郑州市场。

2012年3月15日到18日我们对郑州市部分医院（14个）调查，针对智能运动康复机的使用情况及需求做了详细调查。在郑州大学第一附属医院康复中心，他们医院有3台德国进口智能训练机经常使用，我们询问病人，病人介绍使用训练机30元/半小时，当我们介绍我们是智能运动康复机专业生产厂家时，有个家是鹿邑的病人家属没问价格立马要两台，并且把自己的手机号给了我们；另一个病人家属问我们的设备能否便宜，若能便宜她也要一台，并且也把自己的手机号给了我们。郑州大学第三附属医院康复中心无智能康复机，医生介绍儿童康复方面有需求。在郑州大学第五附属医院康复中心，他们有5台德国进口上肢智能训练机经常使用价格大概13万，有5台德国进口上下肢智能训练机经常使用价格大概20万，当时康复中心有六七个病人在家属和医生的陪护下使用智能训练机，另外在医院门外有做个人康复护理的。河南中医学院第一附属医院康复中心，有5台德国进口上下肢智能训练机经常使用价格不详。黄河医院有南京康龙威生产的KLW-SKF型康复机1台和德国MOTOMED 公司生产的2台，其价格不详设备经常使用。省人民医院有10台也是德国生产的智能康复机，和康复中心的医生聊天他们说如果价格便宜他们仍有需求。在武警河南总队医院，他们有康复科，但康复科仅有一名大夫，而且他们的康复室仅有10多平米，里面的康复设备很少也很简单，没有相关的智能康复机，在和医院神经内科主任聊天时，据他说医院准备建康复中心，但至于进什么设备他做不了主，让我们将相关资料留下，有需要时再和我们联系。河南省职业病医院是治疗化学品中毒病人的医院，对智能康复没有需求。到了郑州市第一人民医院康复中心，康复科医生不让进康复室，偷偷地进去，发现仅有一台型号为KLW-SKF的智能康复机，然后想找神经内科主任聊聊，但神经内科主任去开会了。到河南省建筑医院和郑州大学第二附属医院，由于是星期六下午去的，据医院值班医生介绍，他们医院康复中心星期六下午和周日不上班，所以没有更深入的了解。

二、互联网上调查情况。

通过在电脑互联网上调查，生产智能运动康复机设备的厂家有德国的、韩国的及国产的。德国的价格最高，其中单肢智能运动康复机价格为RMB13800元/台，而双肢运动康复机价格为RMB19800元/台。韩国的稍微比德国产的便宜一点。国产的最便宜。在网上查到国内厂家有南京康龙威医疗设备有限公司和安阳翔宇设备有限公司两家公司生产此类设备，其中南京康龙威生产的价格为：单肢的为RMB10万多每台，双肢的为RMB15-16万每台；安阳翔宇的没有电脑控制屏，用按纽切换主被动，双肢康复机价格在RMB5万多元每台。打通南京康龙威公司的河南销售处电话，据她说他们的产品在商丘有代理，是一家河南普天公司代理。我们打通安阳翔宇公司在郑州销售处的电话，据他说，他们不仅卖自家的智能运动康复机，他们也代理德国产的和韩国产的，另外也代理南京康龙威的产品。

三、市场分析与总结。

通过市场调查，郑州是省经济中心城市，省城经济状况比市区优越，能在医院做康复治疗的就在医院做治疗，减少个人护理。郑州各大型医院基本都建有康复中心，对康复要求越来越高，智能康复设备需求有潜力。上下肢智能康复机具有主动/被动转换装置，如果使用者肌肉力量较小，可通过电机的带动做循环运动，如果使用者能做主动运动，则可通过大小调节装置调整阻力大小；生命在于运动，运动要讲究科学，对偏瘫、上肢和下肢功能障碍均可使用，尤其对老年人。由于老年人骨关节老化，负重运动会增加骨关节的负担，不但不宜于身体健康，对关节反而是一种损伤。经常使用上下肢自动康复机，不但可增加关节的灵活性，而且通过运动可刺激关节组织液的分泌，避免关节疾病的发生，对缓解关节疼痛有帮助作用。经常运动还可保持肌肉的弹性、促进血液循环、刺激新陈代谢、改善消化系统、减轻体重，配合服用钙片和晒太阳，还可增强骨密度，防止骨质疏松。如果智能康复机价格降到大众能接收，家庭使用有很大需求。省属市区经济欠佳，人民能个人护理的就回家做个人护理，必须做康复治疗的多数去省城了，现在商商丘智能康复设备很少，几乎还是空白，随着人民生活水平提高，市场也应有前景。智能运动康复机在省级医院的康复中心都有，还刚开始，仍有需求。而市区级医院还是空白。医院里现有的智能运动康复机大部分是德国进口的，国产的为南京康龙威生产的，不过数量少。随着人们生活水平提高以及人们康复观念的提高，随着我国老龄化社会发展以及我国偏瘫中风人群的增多，家庭康复和社区康复将得到加强，智能运动康复机需求将大增。总之，智能运动康复机针对神经系统、骨关节系统、心肺系统方面的患者以及其它如长期卧床、血液透析和术后治疗等的患者做康复活动，在医院病人被集中在康复中心治疗。智能运动康复机针对的客户有个人、社区和医院，个人购买的家庭需要有一定的经济实力，社区和医院购买需要通过政府采购或者机构采购进行。总之，智能运动康复机是个趋势，未来市场非常广阔。

20012年3月20日

（注：后附两张市场调研表）

第五篇：泰怡康成2014礼品市场调查报告

泰怡康成2014礼品市场调查报告

年年送礼年年愁，不知不觉又一秋。中秋送礼回忆还未远去，新春佳节又已悄然临近。选什么礼品合适？送什么礼品好？又成了当前百姓最为关心的话题。如果您还在为选什么礼品发愁的话，不如瞧瞧今年过节，大家都送些什么礼？

2014礼品市场调查数据显示，往年很火的“老三样”在接近9000亿人民币的礼品消费中仅占3%，而健康营养类产品的占有率却达到了11%，是所有礼品中唯一占有率超过10%的礼品。送礼送健康已成为绝大多数人的首选。下面小编就为大家盘点下2014春节礼品市场上最为火爆热销的三类营养健康产品。

畅销礼品排行榜NO.3——护肝解酒类营养品

“过年过节当然送解酒护肝的礼品啦，健康又实用。”一位东北小伙说。临床数据显示，中国肝病患者逾两亿人，每年超过30万人被各类肝病引起的肝硬化或肝癌等肝脏相关疾病夺去生命，尤其是节日期间，大量的饮酒应酬，让肝病患者更是雪上加霜不堪重负，这使得养肝护肝解酒的营养礼品备受青睐。

“节前这一个月的销量，通常能达到节后一个月销量的三倍。尤其是礼盒装，甚至出现过卖断货的情况。”美国最畅销养肝护肝膳食营养领导品牌利福来驻华销售代表介绍说。

纽崔绅特招商部市场数据也证实了一点，节前各地经销商对于养肝护肝的进货量出现了明显的激增，尤其是天然养肝护肝类膳食营养补充剂，如植物护肝复合片，已呈现出供不应求的态势。

畅销礼品排行榜NO.2——中老年类营养健康产品

逢年过节孝敬老人是中华民族的传统美德，这让心脑血管、三高类中老年营养品备受节日礼品市场欢迎，今年自然也是如此，占据了2014春节畅销礼品排行榜第二的位置。

与往年有所不同的是，今年进口营养品牌更受消费者推崇。“就像洋奶粉受追捧一样，今年的进口营养膳食补充剂，尤其是‘纯原装进口’产品比往年销量有了明显的提升。”市场分析人士称。

泰怡康成销售数据显示，节前销量最好的几款中老年营养品分别是针对心脑血管的福士得血压灵、纯植物降糖降脂的纽崔绅特血糖灵以及美国最新一代骨关

节产品九号屋牛软骨提取物复合胶囊。“送原装进口营养品，感觉更有档次，而且听说原装进口的品质效果更好些。”一位中年消费者接受采访时说。

畅销礼品排行榜NO.1——女性养颜抗衰老类营养品 消费调查显示，超过九成的人群将“母亲”作为第一送礼对象，这让那些专门针对中老年女性需求的养颜、抗衰老营养品，成为节日送礼的首选品类。

“本来打算过年回家送些阿胶给妈妈，可听朋友说最近九号屋诺丽果特别畅销，不仅能从细胞层面起作用，让细胞再生，达到“祛百病”的神奇效果，对养颜、抗衰老的效果更是极其显著，服用几天便能看到面部明显的改善，而且还受到了国内各大权威医院如协和、301等医院营养科专家的大力推荐。”一位刚刚购买了诺丽果礼盒装的年轻白领介绍说。

据一位天猫业主介绍，“今年节日礼品市场比较热销的适合女性的营养品，主要是养颜抗衰老类，如葡萄籽精华片、胶原蛋白、诺丽果等产品，尤其是前段时间被评为最受女性青睐膳食营养品牌的葡萄籽精华片，最近几天就卖出乐上千盒。”