陕西省各市域城市燃气市场基本情况调研

第一篇：陕西省各市域城市燃气市场基本情况调研

陕西省各市域城市燃气市场基本情况调研

陕西，古为雍州、梁州之地（陕北、关中属雍州、陕南为梁州），又称为三秦大地，纵贯南北，连通东西，位于中国地理版图的中心区，处于黄河中游和汉江中上游，历史悠久，古老而神秘。是举世公认的中华民族的摇篮和中华文明的发祥地。面积21万平千米，人口3762万人，城镇人口1385万人。

陕西省天然气股份有限公司主要负责全省天然气长输管道的规划、建设和生产经营。经过十余年的建设发展，现已建成靖西一线、靖西二线、咸宝线、西渭线、宝汉线等5条长输管道，四座压气站、21座分输站，43座阀室，总里程达1169公里，年最大输气能力已达25亿立方米，担负着全省八个市（区）约440万人口的供气任务，是目前国内省级人民政府独立投资建设规模最大的专业化运营公司。

公司运营规范，管理科学，技术先进，公司现有员工455人，中级职称77人、高级职称32人、党团员232人。以完善的技术、工程、财务等十大管理体系为支撑，采用国际上先进的SCADA自控系统和卫星通讯方式进行生产管理和数据传输。并于2005年通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSMS18001职业健康安全管理体系认证。目前，已形成较为完善的管理体系、有较强的投资运营能力和一批专业化管理经验丰富的人才队伍。

公司以构建和谐社会为目标，以科学发展观统领全局，按照党中央、省委、省政府提出建设社会主义新农村的总体规划，以确保全省安全稳定供气为己任，突出实施资源、市场发展战略，加快全省天然气管网建设，实现增长方式转变，增强自主创新能力的持续有效较快协调发展，努力打造以长输管网建设运营为核心、以投资主体多元化为重点的现代化企业。

陕西省燃气设计院本院位于古城西安，国有制企业，成立于1993年。主要从事CNG和LNG汽车加气站、LNG液化工厂、LNG气化站及其它燃气工程的设计业务，现持有国家建设部市政（燃气）甲级主导工艺设计资质，持有陕西省建设厅丙级建筑设计资质，持有国家质量监督检验检疫总局GA、GB、GC类压力管道设计资质，持有陕西省公安厅颁发的消防资质，2002年通过ISO9001：2000国际质量认证。

经过十五年的努力，我院成为陕西省城市燃气行业规模最大、实力最强的设计单位，并在全国CNG、LNG工程设计方面有一定的知名度。CNG、LNG加气站国内设计行业业绩第一，LNG液化项目国

内设计行业业绩第一。中石油、中石化、中海油、香港中华煤气、陕西省天然气公司、山西省天然气公司等单位均为本院长期合作单位。

现有各类专业工程技术人员68人，其中教授级高级工程师8人，高级工程师16人，工程师32人。我院机构设置有4个专业设计部，3个相关技术监理部。专业设置有：燃气输配、油气储运、化工工艺、暖通热力、化工机械、给排水、建筑、电气、自控、经济分析等,专业设置合理齐全。

本院主要技术骨干曾在原化工部第六设计院工作，长期从事石油化工装置设计。本院成立以后专业从事燃气工程设计。设计经验丰富、设计质量优良，LNG液化装置、LNG气化站、LNG汽车加气站及CNG汽车加气站设计尤为特长。

本院拥有现代化工程设计、技术开发所需要的各类科研技术装备，工程设计中采用国际通用的设计程序，软、硬件资源丰富。

十余年来，我院已先后完成了西安市、榆林市、渭南市、汉中市、商洛市、醴陵市、天水市、庆阳市、中卫市等58个城市天然气项目，12个城市的管道液化石油气项目。完成了省内外286个液化石油气储配站工程，10多个城市的液化天然气(LNG)项目。

近几年来，我院承接大量的LNG、CNG工程：如西宁市、安阳市、银川市、晋城市、天津市、北京市等多个液化天然气项目；天水市、汉中市等20多个LNG气化工程；深圳、贵阳、吕梁市等市三十余座LNG加气站工程；完成了280余座CNG加气站项目，完成了LNG液化工厂项目，在此领域我院技术处于全国领先。

1、西安

西安，古称“长安”，是举世闻名的世界四大文明古都之，居中国古都之首，是中国历史上建都时间最长、建都朝代最多、影响力最大的都城，是中华民族的摇蓝、中华文明的发福地、中华文化的代表。西安位于北纬34度线上，这相当于东部江苏的连云港，处于中国地理南北交界地带，坐拥秦岭。在西安北走一步就是黄河流域，向南走一步就是长江流域，这独特的地理区位，在全国大都市中是唯一的。面积有9983平方公里，常住人口843.36万人，中国大地原点位于西安北部的泾阳县。现在有10700多辆出租车使用天然气，4000辆天然气公交车，占到公交总数的90％以上，拥有量超过上海比肩北京

西安秦华天然气有限公司是为了贯彻西安市委、市政府提出的加快公用行业改制步伐的要求，由西安市天然气总公司与香港中华煤气有限公司共同组建成立的合资公司，是目前西北地区首家引进外资、改制重组的大型城市燃气企业。

公司注册资本为10亿人民币，中、港双方持股分别为５１％及４９％，公司拥有西安市城六区特许经营权，主要经营城市管道天然

气、液化石油气的供应和相关服务；燃气设施的生产、经营、维护、维修、质量控制、技术服务、科研开发、管网测绘、物资贸易以及燃气项目的设计和燃气表等。

公司于2006年11月18日正式揭牌成立，现有员工1800余人，划分人事企管、工程、管网、风险管理等11个课和32个下属部门。截至2009 年12月底，公司所辖天然气管线累计投运 904.14公里，天然气居民用户 89.7万户 , 工商用户 3982 户，加气站 44家，而天然气年总供气量已达8.4亿标准立方米，09 年冬季日最大供气量为 562万标准立方米，广泛涉及民用、工业、商业、餐饮、运输、福利和采暖锅炉等各个领域。供气范围遍及古城大街小巷，并向周边区域不断拓展。中心市区的莲湖、新城、碑林、未央、雁塔、灞桥六区及韦曲、纺织城、草滩、六村堡四个外围组团和长安科技产业园区均包含在内，并已辐射至户县。

随天然气用量不断上升，全国不少大、中城市都出现了天然气供需矛盾。受上游供气总量影响，西安市天然气供需缺口日均60万立方米。供气管网压力偏低致使局部地区在高峰时间还出现断气现象。天然气供气不足对居民正常生产生活造成了一定的影响。近期以来，天然气总量不足给市民生活带来一定影响，为此西安市各相关部门勇于担当，积极应对，基本确保了城市的正常供气。与此同时，长庆油田克服困难，加大供给。陈宝根说，伴随着天然气在全国的普及，用户增加与天然气生产能力之间的矛盾还将继续，西安市各相关部门及单位要积极行动起来，立足大局，以更高的责任感，确保居民正常用气。目前，要多途径、多手段，积极争取气源，确保日供气能力不低于555万立方米，最大程度地弥补供需缺口。

2010年6月1日，国产陆上天然气出厂基准价格提高24．9％，由每千立方米925元提高到1155元，平均每立方米上涨0．23元。此消息一出，在广大西安市民中引起强烈反响，人们开始细算账：如果零售价也相应上涨0．23元的话，那么，一户家庭每月多掏5．75元，一辆出租车每月多花276元，一辆公交车每月成本增加600元„„有的专家表示，调整气价是与国际接轨，而有的专家表示：天然气价格比汽油价格更敏感，涉及到千家万户，陕西最好不要上调天然气价格。而西安市物价局相关人士表示：“暂时不涨，要涨也是两个月后的事情，涨前要开调价听证会。”

那么，西安市的天然气是否会涨价呢？西安市物价局相关人士表示：“‘上游’天然气涨价了，‘下游’肯定也会涨。但是，何时涨？怎么涨？涨多少？这个不是一个部门说了算，需要开调价听证会。”他还表示：“天然气暂时不涨，市民不要担心，要涨也是两个月后的事情。”

“目前没有接到要涨价的通知。”西安秦华天然气公司客服人员表示，目前，西安市居民用气价格依旧是每立方米1．75元，实行两个月限购天然气50立方米。如果不够用、天然气小于10立方米的话，用户要把天然气表上的数据抄下来去营业厅增购。

2、宝鸡市

宝鸡，古称陈仓，是华夏始祖炎的故乡，位于西安、兰州、银川、成都四个省会（首府）城市的中心位置，陇海、宝成、宝中铁路在此交会，是中国境内亚欧大陆桥上第三个大十字枢纽辖3区9县和一个国家缘高新技术产业开发区，市域面积1.82万平方公里，常人口376.25万人，其中市区城镇人口90万，是陕西省第二大工业城市。

宝鸡矿产资源丰富，现已发现各类矿产地126处，探明储量的85处；发现各类矿产26种，探明储量的18种；主要矿种探明储量的有：金5.242吨、铜8.6万吨、铅锌250万吨，另外还有大量的硫、磷、硅石、石灰石、大理石、红柱石、煤、石墨等非金属矿种，其中：铅、锌、金是宝鸡的优势矿种，已探明的储量在全省占有重要地位。今后探明储量可能更多，潜在的经济价值铅锌5.3亿元，金37.4 亿元。

宝鸡市已有20年管道燃气经营历史，经历了煤气供应、煤气与天然气双气气源供应、天然气供应三个阶段，是国内最早使用天然气的城市之一，其气源来自于陕北长庆气田，1998年建成的靖（边）西（安）綫通过宝鸡市。现宝鸡市已发展管道天然气用户10万户，在人口集中的城区形成了管道天然气供应网络，另外还有工商业用户310户，加天然气汽车截止于2005年有500余辆，2005年全年天然气用气量将达6000万立方米。按宝鸡市天然气利用工程可行性研究报告的预测，至2010年管道天然气用户将发展至20万户，天然气用气量将达到1.74亿立方米。

中国燃气于2005年11月28日与宝鸡市人民政府下属的宝鸡市天然气总公司签署合资合同，双方将合资成立宝鸡中燃城市燃气发展有限公司。合资公司注册资本为2.8135亿元人民币，中国燃气出资

1.8006亿元人民币，拥有64%的股权，宝鸡市天然气总公司拥有34％的股权，合资公司经营管理层持股2％。宝鸡市人民政府将授予新成立的合资公司30年的宝鸡市管道燃气专营权。合资公司将依托已经建成通气的一期天然气管道网络，向宝鸡市广大居民和工商业用户供应天然气，并将继续加大投资，扩展宝鸡市天然气管道网络，提高天然气供气规模。

2010年5月在发改委了解到，燃气替代汽油和煤炭在我市取得了明显成效，目前宝鸡市气化利用率达到 98.32%，全市累计更新双

燃料车辆 2300辆，发展沼气池累计达到 8.47万口，居民天然气用户发展到 17.8万户。

第二篇：燃气壁挂炉市场发展状况调研报告

燃气壁挂炉市场发展状况调研报告

幅员辽阔的中国，南北东西部地区气候差异很大。尤其三北地区采暖时间较长的特点，传统集中供暖以热电联产和燃煤为主的区域锅炉房，作为市政集中供暖占据统治地位。主要和国家能源结构有关，前些年以煤为主要燃料。由于煤不是清洁能源，而且小型燃煤锅炉燃烧的效率远不如大型锅炉，因此只能采取热电联产和区域锅炉房这样的集中燃烧形式来生产热量，供暖形式也只能采取集中供暖。

随着建筑形式的多样化、国家节能减排政策的大力推行、大中型城市天然气等清洁能源的广泛应用，以及长江流域等传统非供暖地区供暖需求的增长，供暖的技术环境发生了变化，近些年也对供暖技术提出了新的要求。特别是天然气的大量使用为燃烧装置的分散化提供了条件，使以单个业主为服务对象的独立供暖技术成为可能，并在北方传统和南方新兴供暖市场都得到了越来越普遍的应用。分户燃气壁挂炉采暖就是独立供暖的最主要形式。

燃气壁挂炉是利用天然气燃烧供给热源的设备。它通过燃烧天然气加热水源，经室内管道循环，将热量送入各个房间的采暖末端设备，实现供暖。

燃气壁挂炉供暖以它的科学性、先进性和经济性，在国外已有70年的历史。它在我国的使用虽然仅仅十几年，但却日益受到广大消费者的青睐，在全国采暖地区已经迅速推广普及，并得到专家的高度认可和国家政策的有力支持。也为采暖行业增添了新的活力。不在局限于集中供暖的种种限制中，而可以灵活自主的选择用与不用，温度可以随需要设定。

由于我国现有好多锅炉房和城市管网兴建时间比较早，自动化程度低，系统的跑冒滴漏现象严重，造成了供热管网的热效率低，供暖费用连连上涨。而分户式燃气壁挂炉采暖没有锅炉房、热力外网及楼内管道的热损失，至少可以减少约15左右的热损失;用户根据自己的实际情况确定室内温度和采暖时间、区间。节能的潜力更大，不使用的房间可不开暖气片，晚上睡觉时可将温度调低等，为用户又节约运行费用30左右;如果冬天家中一段时间内不住人，燃气壁挂炉的防冻功能又可确保用户家里的东西不被冻坏，同时室内温度也可控制在5℃左右。现在市面上的壁挂炉已拥有三级防冻技术，如小 松 鼠 燃气壁挂炉。而集中供热无论何时、无论家中有没有人，均需将室内温度保持在一定温度，因而浪费了很多热量。

当然，每项技术都不可能是尽善尽美的，都有其适用性。壁挂炉采暖也有一些局限性，如燃料必须采用天然气等清洁燃料，燃气壁挂炉的可靠性要求较高、燃气炉的排放物二氧化碳、二氧化氮、一氧化碳等会对小区环境带来影响，特别是高层住宅，必须根据具体条件来选择应用。但从当前的市场情况来看，壁挂炉采暖还远远末取得与其特点相匹配的市场份额，在今后的几年内将会得到迅速的发展。但燃气壁挂炉为采暖行业带来的新鲜活力是毋庸置疑的。

第三篇：东北区域城市燃气市场XX年2季度工作总结

东北区域城市燃气市场XX年2季度工作

总结

1、区域现状阐述：

本人于XX年6月中旬到达沈阳开设办事处，通过这几个月的工作积累，现对东北区域市场的现状进行简单阐述：

东北地区作为我国的老牌重工业基地，在气体探测报警市场上，一直是很多竞争对手经营多年的市场。在高端市场上，长期为特安，科力恒等长期把持；低端市场则无序竞争，很多本地企业甚至无证企业也拥有各自的领地；其特征为：在高端市场上，特安、科力恒等通过以前的市场积累，利用销售人员本地化的策略，通过直销把持价格；在低端市场上，各家则大打价格仗，分线制产品的直销价格在沈阳地区甚至压到了低于800/路。作为信息流出的重要部门—设计院，情况也不容乐观，基本为现有竞争对手所把持。

在城市燃气用户上，就目前走访量较大的辽宁省来看，沈阳以及省内各二级城市基本都由不同的厂家梳理过一遍，当然由于操作水平的局限，除营口和沈阳两地外，其他各城市还具备安可信开展工作的空间，市场前景依然看好。所面临的问题是：东北地区各方人员观念相对陈旧，商人重视短期利益，轻视诚信规则；行业主管部门缺乏接受新事物的习惯，做事拖拉，决策缓慢，不求有功，但求无过，这也行成了在做行业市场时，要接受对方慢节奏的思维行动习惯的现状。当然，这也是竞争对手同样要面对的问题，所以在城市燃气行业上，安可信依然大有可为。

对安可信有利的方面则有：

一、通过公司这几年的宣传和产品打造，同时作为一个相对带有某些神秘感的品牌，在业内还是拥有不错的口碑，这减轻了客户对产品本身的疑问，而更多的把精力放在价格和维护上。

二、公司的虽然不具备本地化的销售队伍，直销难度大，但这反而使公司能放开短期利益的东西，把精力完全放在打造渠道上来，由于没有利益冲突只有合作，因此，工作面相对更广。

三、由于是后来者，敌明我暗，在蚕食对方原有市场时带有突然性，由于这个行业的特点，买卖双方合作忠诚度并非很高，利用对方关系维护的疏忽和鞭长不及，工作一步一个台阶的来做的话，积累自己的市场份额也没有想象中那么难。

四、公司主管领导给予了我相对宽松的工作环境和很多实质工作的支持，在此表示感谢。

2．重点渠道客户建设情况及下一步工作计划；

A：沈阳贝特仪化：

贝特赵总是公司在辽宁地区的重要合作伙伴，在辽宁省内的各方关系比较广泛，之前有过盘锦石化等项目的销售，合作态度非常诚恳；在我到沈阳后，前期的很多工作都是围绕沈阳贝特来开展工作，力增将其打造成安可信在辽宁地区的主要甚至是唯一的经销商。通过几个月下来的工作深入和对东北市场的重新审视，在与姚总交流后，调整与赵总的合作定位在城市燃气、煤安等需要具备相当的当地主管部门和政府关系资源，规模较大，周期较长等业务上，放弃通过赵总建设下级渠道客户的最初想法。

目前由我方支持赵总运作的重点项目如下：

1：抚顺燃气公司业务：燃气公司已表达了合作的意愿，不过由于该公司目前的改制工作刚刚告一段落（百江控股），具体细节要在年末才能深入洽谈。

2：丹东燃气公司：之前有另一厂家通过燃气公司推荐采购的方式在做丹东家报市场，业务开展规模比较小；通过赵总各方面的运作，该公司开始着手出台强制性安装家报的文件，预计在十一月份左右，我方能在丹东地区的家报市场上打开局面。

3：铁岭百江燃气公司：该公司的洽谈主要由我在进行，市场情况和丹东方面有类似的地方，之前有一家黑龙江的厂家通过燃气公司推荐采购的方式在做，燃气公司也未出台相应的强制性安装的文件，鉴于赵总老家在铁岭，当地关系资源比较丰富，在国庆后，我将与赵总重点推进该地区的业务开展。

4：辽阳煤气公司：该地区的家报业务在之前一直处于萌芽阶段，煤气公司的相关人员对产品和市场认知不足，通过我与该公司上下的沟通，建立起了参与的兴趣，不过由于该公司在管理上和分配制度上相对陈旧，对业务的执行和开展上主观能动性较差，需要借助外力进行推动，目前正在寻找合适的力量。

5：煤安业务：由于赵总的时间分配因素，这项业务在搁置了两个月左右后，在国庆节后将继续进行；在这之前联系过的抚顺煤矿在今年已无市场需求，节后安排时间联系铁法煤矿。

6：其他业务：盘锦石化、本溪钢铁等几个地方的工报业务在年内能有一定提货。

B：鞍山天勤：

鞍山天勤黄总是我到东北后认识的新的合作伙伴，虽然接触时间不长，但合作程度比较高，通过双方的几个来回的互访，已经确立了与安可信紧密合作的关系，通过实际的项目来看，该公司将成为安可信在辽宁地区的另一个重要伙伴，目前该我方与该公司配合的重点项目如下：

1：位于鞍山的焦耐院和矿山院是国内钢铁行业的两个龙头设计院，从各自拥有的业务来看，焦耐院在炼焦，矿山院在烧结。在钢铁行业，这两个院每年拥有大量的项目设计和项目安装总包业务。通过黄总的关系运作，安可信的产品进入了这两个院的设计流程。短期看：大连日照钢铁、河南安阳钢铁的项目到了签约时期；长远看：在总线制产品上，安可信能将原由特安、科力恒等在该院占据的市场夺取过来。这两个院每年流出的相关工报业务大概在60-100w左右。

2：鞍山百江燃气：该公司的相关人脉关系已初步就续，由于黄总缺乏这方面洽谈必要的知识，将在节后由我配合他一起来做。

3：鞍钢业务：由于今年鞍钢的采购目录入选时间已过，安可信进入鞍钢的时间推迟到明年，恰好赶上鞍钢新厂区的建设项目，天勤现有的关系能保证安可信在其中占据相当的市场份额。

c：大庆坤龙：

坤龙苏总是新发展的黑龙江地区的合作伙伴，其本人在气体探测和报警行业开展工作多年，对市场、产品、规则等方面有深入的理解，之前一直是河南汉威的经销商，由于偶然的原因与我方接触，通过几次交流后达成了合作，与之合作的原则是：以汉威同档次的价格逐步取代汉威在黑龙江的原有低端市场，同时以安可信的品质保障同特安进行高端市场的竞争，因此，在苏总对提货量进行承诺，同时保障在售后上承担主要工作为前提下，我方给予优厚的价格和短期内黑龙江省内独家经销权。目前合作的主要方面如下：

1：大庆油田工报业务，近期会有陆续提货，长远来看，能逐步分割并蚕食原由特安长期占据的总线产品市场。

2：大庆燃气公司业务：由于今年苏总所选用的汉威家报产品未获得该燃气公司认可，明年将以安可信的产品来运作。

3：哈尔滨燃气公司业务：哈尔滨城市燃气家报市场将于明年正式启动，计划将80w户家报市场通过三年的时间实施完毕，苏总一直致力于此业务相关的工作，就现阶段的情况分析，前景比较乐观，节后我将安排时间与苏总一道参与这项工作的开展，至于下一步是否要以安可信分公司的名义进行操作，待时机成熟后报公司决议。

4：黑龙江其他地区的城市燃气业务：目前我已口头承诺给予独家运做权，苏总也补充了相关的市场人员，做出了大干特干的架势；不过，我不断接到来自黑龙江方面的此类信息，是否完全排斥其他合作力量还需要过一段时间再定。

D：沈阳强瑞科贸：

该公司闫总以前主要从事工业品贸易，在辽宁省厂矿企业间拥有一定的客户资源，同时在安监局方面具备不错的关系资源，对气体探测报警市场进行过考察和相关的厂家走访，在多次交流后，最终表达了与安可信合作共同发展的意愿，鉴于赵总的存在，我承诺了给予价格保障和工作配合的承诺，回避了签署合作协议的问题。鉴于安监局将在年底出台危化品行业强制安全设备安装的文件，闫总对这块市场的信心比较大，我将在节后配合他参与一些相关的细节工作，在合适的时机权衡是否放手给他来做或是安排赵总来参与这块市场。当然，此项工作必须要慎重。

E：小结：

通过这几个月的工作，在辽宁地区的市场渠道建设已经初步成行，下一步的工作是和这些合作伙伴一起深入各自所掌握的市场，增加提货量，扩大安可信的品牌影响。在黑龙江地区的渠道建设则需要在现有工作的基础进一步下功夫，当然，这需要合适的时机，毕竟，盲目的无效的工作所耗费的时间精力不是目前的东北区域可以支撑的，也不是我本人能负担得起的。鉴于吉林地区欠发达的现状，该地区的渠道建设还在需要进一步累积信息并和相关人员接触后才能开展，若无大的变动的话，今年暂不做吉林地区的工作安排。同时由于低价竞争的存在，公司给予的价格政策很难在每个经销商处都保持统一，因此，恳请公司对公司的价格执行体系进行微调。

3．10-12月区域营销预期

由于很多客户都是初次提出供货，还未形成计划提货的习惯，项目提货都很突然，以后将在这方面加以注意和规范。目前可以确认时间的如下：

1、鞍山天勤：大连日照项目:预计十一月底,合同总量9w左右.河南安阳钢铁:预计十月底,合同总量5w左右。

2、沈阳贝特：本溪钢铁项目：预计十一月底：合同总量10w左右

3、大连映丰：家报：预计十一月底，8w左右。

4、大庆坤龙：大庆油田项目：10月中旬，4w左右。

节后将与其他已达成供货意向的项目或公司进行进一步联络，确认具体供货时间。