大学广告学专业暑假实践报告

第一篇：大学广告学专业暑假实践报告

大学广告学专业暑假实践报告：起跃广告公司

每一次放假之前，学校都会动员全校同学进行假期实践活动，在我们看来这不仅是一个非常宝贵的实践平台，还是一个教人受益匪浅的学习过程，可以帮助大学生在在校期间得到很好的锻炼，使我们很好的将所学的知识与实践去结合、去磨合，从而有所感悟有所长进，端正处世态度，提高社会资养，提升个人素质。

为了躬身亲行，响应学校号召，我们组成了一个创业团队，希望通过团队的力量竭力的将这次实践活动做得有声有色。

我们是一个拥有8名成员的团队，通过大家的讨论，一致认为在实践中将我们专业的特点展现出来是首要的，加之我们在平时和专业老师的互动中，经常会做一些创意策划类的作业，所以从专业接触面与实践经验层这两个定向标准出发，这次实践活动我们锁定在为公司（企业）制定活动策划。

一、作为实践的开始，我们须先寻求有合作意向的客户。

这是实践的基础，也是最难突破的地方。由于之前我们团队的一员在石家

庄渝乡辣婆婆餐饮管理有限公司做过服务员，并且知道今年是渝乡辣婆婆成立九周年，每年这家饭店都会在8月10后的一周举行店庆活动，我们认为这将会是一个很好的机会。如果能帮这家店做九周年的店庆策划，我们的实践经验，社会能力都将会有一个质的飞跃。

二、沟通，达成合作方式和具体目标。

我们得到了该公司董事长(李总)的联系方式，初出茅庐的我们顿感欢心，然而想到毕竟还要跟这位李总联系，便不自觉的生出些许担心来，冒然的电话可能会招致反感，于是我们采用电子邮件和短信的方式来表明我们的意向，且这两种方式传递信息详细并且保留时间较长。语言、方式、态度等等我们都尽量谦卑并且力求言简意赅去表达我们的意愿，对方的态度如何，答应与否，太多的不确定使得我们内心几多忐忑。我们发过短信去，李总并没有立即回复，大约半天之后，也许是因为我们真诚的话语打动了他，他提出愿与我们面谈。雨后初晴，我们当时的心情便是如此，恍惚间希望显现出来，让我们不禁心有雀跃。之后便是为面谈的细心准备：我们将要如何跟李总表达我们的意思，以怎样的装束见面容易给人留下好印象等等一切细琐，我们都做了充分的准备。面谈过程中，我们清清楚楚地表达了我们想为该公司做九周年策划的想法，我们将以怎样的方式去布局谋划等一系列的活动概括的描述，给李总留下了深刻的印象，在谈话过程中，李总也表示了他的想法，他非常支持大学生创业，对我们的这种想法及行动表示赞同，由于该公司的办公室是主要负责每年的店庆活动的组织者，李总与办公室沟通之后，给了我们办公室主任的电话，告诉我们具体的情况可与他取得联系之后再进一步详谈。

三、实践开始，准备工作事事落实到人。

在联系办公室主任的过程中，我们真切的体会到了和客户谈判的真实感，也许是因为大学生的关系，这位主任也是面带笑容地听完了我们的初步想法并且表示了愿意让我们继续做这个项目的意思。

在办公室的协助下我们搜集了我们需要并且能够找到的资料。回到学校立即召集人马开始筹划策划的大致过程和步骤。经过数次的头脑风暴会议，大家积极参与讨论，对不同的意见和新鲜的创意都经过充分的论证才决定取舍，白天开会商议，晚上大家回到宿舍再把会议的内容和具体的活动落实到书面。凡事具体到人，在团队精神的指导下具体分工到人。通过前期的策划活动，我们也有了一个全新的认识：

1、勇于创造机会，善于把握机会。如果没有我们的主动联系，没有我们真诚的意愿，没有我们良好的沟通，这样好的机会也不会降临在我们身上。所以机会是

留给有准备的人的。、一旦决定去做就不要顾虑太多。当面对地位比自己高的人并且要与之进行交流时，心里不免会生出些胆怯和害怕。这时候很容易想的太多，像是对方会不会不高兴，会不会赞同等等一系列的想法。通过我们这次的沟通，我们感觉到了，顾虑太多只能让自己更胆怯，更没有勇气。相反的，只用最真实的态度表达出自己的真心实意，这才是对方最愿意看到的，同时更显示出自己的得体大方。

3、尽快完善公司的硬件设施和公司的活动规划，加强团队成员的集体意识和社会人意识。

虽然我们面对着重重的困难和障碍，但作为新团体，我们会尽最大的努力为青春拼搏。在面对困难时我们一定会迎难而上，我们的团队也一定可以取得巨大的收获。

加入一个团队使我们学以致用，在学习的同时进行实践，找到自己学习中的不足并开始弥补，多一份对社会的掌控。

第二篇：2013广告学实践报告

农民工的弃田务工现象的调研报告

随着我国经济的快速发展，很多社会问题也越来越突出。其中为我国的经济发展做出巨大贡献的一个人群—农民工，逐渐受到了社会的关注。农民工问题是我国城镇化、工业化和城乡二元经济社会结构下，政治、经济、社会体制等多种因素的综合性产物，是与农民工现象相伴生并不断凸显的社会问题。农民工问题解决的好坏关乎我们中国社会的稳定与长远发展。欣慰的是农民工的户口问题、子女跟随入城教育问题、留守儿童问题、社会福利、社会保障问题等都逐渐得到了社会和相关部门的重视。但问题总是层出不穷，旧的问题还没解决好新的问题又出现了。

我来自农村，虽然上了大学但是我的根在农村。这也是我时刻关注农民工问题的一大原因。我的家在农村，我父亲是农民工，我周围的很多人都是农民工。这给我提供了一个非常好的调研坏境。农民工弃田务农是一个比较新的农民工问题，还鲜有人关注。

一、问题所在农民工这一大群体又可分为两个群体，一种为传统的农民工，另一种为新生代的农民工。传统的农民工是指：出生在八十年代以前的在异地以非农就业为主的农业户籍人口。新生代农民工是指：出生于20世纪80年代以后，年龄在16岁以上，在异地以非农就业为主的农业户籍人口。传统的农民工，他们外出打工大多以挣钱养家为目的。农闲时外出打工，农忙时回家务农，他们对土地有一种依赖性。而新生代的农民工则不一样，他们长年在外打工，不回家从事农业生产工

作。而且他们大部分为传统农民工的后代，而在未来的时间里，传统农民工一代老去以后，势必会导致农村劳动生产力下降，土地荒芜，粮食生产减少。就算是现在传统的农民工还留有时间去从事农业生产活动，但很多土地已经荒芜了。因为他们花在打工的时间和精力比农业生产的多。这就是农民工弃田务工的问题。

二、存在问题及原因分析

务工经济在乡镇产生的经济社会效益日益明显。但是，无论是组织程度还是输出规模以及经济形式，都还存在许多亟待解决的问题。主要表现在以下几个方面：

（一）输出无序，呈“松散”型。目前，全乡劳务输出仍处在初始阶段，对输出工作调控、引导不力，很难找到适合的岗位长期固定下来，这部分队伍难以发挥劳务输出的规模效应。

（二）信息不准，呈“盲流”型。县劳动力市场硬件虽投入大量资金，但由于各种原因导致未能启用，加之县就业机构未建立，无相应人员上岗，缺乏对招工企业的实际考察。劳动力市场信息网络不健全，辐射功能不强，未与沿海经济发达地区劳务市场信息联网，县、乡、村信息传递更是周期长、效率低，造成部分农民外出务工因缺乏可靠的信息来源，信赖于道听途说和小道消息盲目外出，往往外出一、二个月返回，不仅给输入地造成了社会压力，也给家庭和个人带来了较大的经济损失，还有人在用完路费后靠乞讨回家。

（三）素质低下，呈“苦力”型。全乡外出务工人员中，高中及以上文化程度的人员只有44人，占外出务工人总数的2.2；初中文化程度的人员有612人，占整个外出务工人员总数的30.1；小学及以下文化程度的有1380人，占整个外出务工人员总数的67.7；拥有较高文化程度和专业技能的人员比重较小，大多从事“苦、脏、累、险”且工作时间长、体能消耗大的重体力工作，劳务报酬每月只在500元—800元之间。

（四）维权意识淡，呈“法盲”型。外出务工农民工群体的法律知识欠缺是影响外出务工经济收入的一个主要原因，由此而引发的劳务纠纷逐年上升。为数不少的自发性外出务工人员签订生死合同，遇到工伤事故、领不到工资等问题时，因不懂法和缺乏中介机构支持而无法维护个人的合法权益。

（五）资金、人才回归少，呈“外流”型。调查发现，部分人员通过打工积累资本后，在异地经商或办经济实体，部分外出务工人员（以女性居多）在外地嫁人。随着各地经济环境和资金的争夺将不可避免，也为今后在发展经济过程中，如何实施鼓励农民工回乡创业、参与家乡建设的工作增加了新的课题。

三、产生何种影响

农民工这种半放弃式或者全放弃式的弃田务工问题会产生何种后果，而又对我国的发展产生何种影响呢？ 随着人口增加，人民生活水平提高，农产品加工业的发展，粮食相对需求呈刚性增长。据测算，中国每年大体增加粮食需求100亿斤左右，同时粮食品种、品质结构和区域结构也面临新的变化。今后随着人民生活水平的提高，特别是农民生活水平的提高，城市人口比重

提高，粮食需求还将进一步的增加，保障有效供给任务日益艰巨。

粮食的需求日益增加，所以我们的粮食生产理应随着增加。要增加粮食产量主要有两种途径，一是运用杂交等技术优化品种增加亩产值，二是增加耕地面积。要是耕地面积减少了，品种再好也很难提高总体产量。

我们都知道农业是国之根本，而粮食又是根本中的更本。我国人多地少，以7%的土地养活了世界22%的人口。此外，随着耕地和水资源的紧缺，农村劳动力加快转移，目前中国人均耕地仅为世界人均水平的40%，利用率仅为发达国家的一半左右，特别是近年来随着全球气候变化，农业灾害多发重发，对粮食生产造成威胁，稳定提高粮食生产综合能力面临诸多挑战。而国际粮价在一定程度上受到大金融炒家的炒作，曾一度达到峰值，因此我们不能过于依赖进口粮食。我国是农业大国，农业要发展就得靠农民。农民弃田外出打工使农村里没有足够的劳动力种粮这势必会加剧国家的粮食安全

四、减少耕地撂荒的意见及建议

一是要进一步深入开展法律法规宣传教育。要进一步加大法律法规和政策宣传力度，使广大农民充分认识到保护耕地、恢复撂荒地耕种是自己应尽的义务，增强爱惜土地、种好土地的自觉性。把解决农村耕地撂荒问题摆在当前农业农村工作的突出位置，作为调整农业产业结构、增加农民收入的重要举措，采取有力措施，切实解决农村耕地撂荒问题。

二是要进一步激发农民群众的种地热情。要全面落实惠农政策措施，确保各项补贴资金不折不扣发放到种粮农户手中，做到“多种多补、少种少补，谁种补谁”，撂荒农户决不允许享受各种种粮补贴。调整和完善耕地保护策略，严格控制非农占用耕地，提高耕地利用率和效益，确保撂荒地尽快恢复耕种。进一步规范农资市场，切实加大农资监管力度，防止因农资价格上涨过快，导致种地成本上升而出现撂荒。

三是要进一步加大土地流转力度。要鼓励推广现有经验，探索新的办法，建立完善的土地流转机制，按照“依法、有偿、自愿”的原则，鼓励土地承包经营权有序流转。积极引导农村土地流转服务机构，开展土地流转服务，从根本上解决农户的后顾之忧。

四是要进一步改善农业生产条件。应安排一定比例的资金用于撂荒地突出地区的基础设施建设，对各种涉农项目和资金进行整合，打捆使用，逐步改善整个农村的生产生活条件。特别是要多渠道、多方位筹集资金，兴修农田水利，增强抗灾能力，防止出现新的撂荒。五是要进一步调整优化农业结构。应按照“因地制宜、宜粮则粮、宜经则经”的原则，积极引导农民改变传统生产经营模式，调整和优化农业结构，培育优势产业，鼓励走多种产业综合经营的路子，将农民的种植风险降到最低限度，提高和稳定土地的收益。将减少或避免撂荒与巩固退耕还林草的成果结合起来，达到合理解决和充分利用撂荒地的目的。

六是要进一步加大农业科技推广力度。要加大对农技服务体系建设的资金投入，调动农技人员服务“三农”、推广良种良法和农机农艺的积极性。要大力开展针对撂荒地区的农业技术培训，抓好良种良法推广，使之扩大种植面积，解决广种薄收和增产不增收的问题，增强解决撂荒地的科技支撑力量，减少农村隐形撂荒。

第三篇：2012大学暑假实践报告

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行

——2012年暑假实践报告

年级：

学号：

摘要：

1.“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的完美结合。

2.社会才是一个人的最终归属地。

3.，力求将事情尽快解决，不耽误其他用户的事情。

暂时工作的缘分。

作气氛。臻于至善，“正德厚生 臻于至善”的价值理念成于千年、臻于至善”表达言简而意赅，寓意勇担责任的社会时代精 做信息社会栋梁。而移动公司的员工以实际他们以标准挺拔的站姿，优雅和煦的笑容迎接每一位我知道自己现在是自己达不到这个要求的，以前看着移动营业厅的工作人员工作，觉得环境很好，很羡慕，又是室内工作，自己是感觉很轻松的，不就是接接电话，帮客户交交话费，但是真正开始工作才知道，其实工作很辛苦，并且很繁琐。我自己虽然也是每天都面对着这么多人，然后讲着几乎一样的话语，心理上感觉乏味。我只是工作了不到一个月就觉得乏味，而移动营业厅得工作人员却是每天都兢兢业业的工作着，我不禁对她们的耐心与敬业充满敬佩之意。

在移动营业厅，多数的客户是比较好讲话的，只要你讲解得当，他们都理解并接受，但是有的个别客户却曲解你的意思是，在外面受了气就在移动营业厅撒气，有的客户问一些很刻薄的问题，还有的就是态度差，有时候真的很让人生气，我都很忍不住，移动营业厅的工作人员却始终不卑不亢，用语总是“先生”“女士”，力求将事情尽快解决，不耽误其他用户的事情。

短短的一个月时间，我打电话是学会了使用“您”，还会在结束时说一声“感谢您的合作，再见”。特别是听到用户是“谢谢”我以自己的实际行动帮助了他人，是自己的价值得到了体现。绝知此事要躬行”，闲散时间多，在茫然不知的情况下，千百倍。

在移动公司工作的这些天,洽,我工作的时候也是兢兢业业，验教训,不断提高工作效率，从而受到批评,但我认,提高工作效率...。

通过实践，社会是一所更能要正确的引导自己深入社会，要抓紧时间锻炼自己，才能早点我今后的工作中，不断拓展实践活动范围，学有所用，在服务中成才，并有效地为社会服务，体现当代大学生的自身价值。

我们是90后，90后是迷茫的一代，也是充满激情的一代人，有了经验就更想去勇往直前，作为一个90后，这也是我的特点。这个暑假得以实习，有赖于移动公司的支持与引导，我衷心的感谢移动公司。感谢工作中耐心教我的同事们。

第四篇：大学暑假实践报告

暑假实践报告

现在都已经是大学生了，接触社会，了解社会肯定是必须的。为了锻炼自己适应社会的能力，也为了积累社会经验，暑假就是一个锻炼自己机会。现在大学生也应该步入社会了，将来面临的就业压力更加提醒着我们：证书和能力同等重要。现在锻炼自己更是一种明智之举，为将来自己更好的融入社会，也为自己具有工作经验从而被招聘单位赏识而作准备。为了使自己适应社会，积累社会经验，同时也是展现自己能够独立立足社会，这个暑假我做了在大学的第一份工作。

在假期里，和几个高中朋友一起为一所少儿英语学校招生。它也是属于一个公司企业，在我们县开的一个分校。

上班的第一天是进行培训。我们的主管老师姓齐，他首先给我们讲解了学校的办学特色，学校的师资力量，学校针对的是哪个年龄段的孩子，关于学费，还有在发彩页过程中接触到的各种问题怎么处理。在这里有必要说下，我们需要发学校的宣传彩页，同时还要让有意愿带孩子来听试听课的家长签张邀请函。对于我们这些刚接触这份工作的几个人，齐老师给我们培训了在发单过程中的标准话术，还有怎样去区分准客户。他先给我们讲解了一些道理和工作中的规定。他给我们说了两个“一切”：态度决定一切，团队利益高于一切。他告诉我们，现在我们是属于公司中的一员，要把公司的利益放在第一位，注重团队精神，不要出现业绩干扰的现象。这其中，齐老师还会穿插让我们做几个小游戏，让同事之间互动了解一下，也活跃一下气氛，或是给我们讲一些他的工作经历和他总结出的工作经验。我们学校的招生年龄范围在3~16岁之间，一般我们接触的几乎都是小一些的年龄段。齐老师给我们讲解了说话的技巧。例如，在你发单的过程中要避免出现“电话”这样的字眼儿，你要说是“信息”。告诉家长我们周末会有一场大型的英语亲子活动试听课，我们每场活动只邀请15位有教育观念的家长持邀请函免费试听。把我们办学的特点，我们彩页上的内容，孩子从这个年龄段学英语的好处都给家长讲解清楚。对于孩子的上课时间段和学费问题，这都是我们必须要做笔记牢牢记下的。对于我们的发单话术，齐老师给我们讲解了发单步骤，针对发单步骤，我们也有标准话术：这位家长您好，我是**少儿英语学校的老师。说完这句话后，必须将学校宣传彩页呈现在家长面前，然后引导着家长去翻阅我们的彩页，给他们介绍彩页内容，介绍我们活动细则。对于家长的问题我们要给予明确的解决，最后登记客户资料。对于这发单过程中的对话，我们被要求全用普通话。这样更能突出我们学校的特点。着一上午了解的东西很多，一时我也记不全，总感觉自己还没把工作了解透彻，下午就让我们上场实习了，心里总是惶惶的，怕解答不了家长的问题，还有那个标准话术我也怕一时紧张忘了怎么办。

就这样，怀着忐忑的心情与一个同事和一位老师开始了我们下午的发单工作。我们来到一所幼儿园门口，等待着放学家长接孩子出来。刚开始很不适应，好几位家长从我旁边过去我都没上前去询问，没主动的接近家长。这时候看到我的那位同事和一位家长正在谈话，那位家长拿着我们学校的彩页，那位同事一直在说，那位家长低头翻看彩页。我在心里鼓励自己：就是上前和家长说说话嘛，紧张个啥。于是我给自己打完气，看到有家长带着小朋友出来了就匆忙赶上去给她介绍。我话还没说完，这位家长就摇摇手，示意不要彩页。唉，出师不利啊，打击人。本来想抱怨，只见又一位家长过来了，于是我赶紧几步跨上前，递上我们的彩页向她介绍，她也接过了彩页，在我的讲解中翻看了里面的内容，可由始至终都是我一个人在说，家长也没个反应。等我讲解的差不多了，家长终于说了一句话：“好！我拿回去再看看！”又一次受挫。我来到同事跟前跟他抱怨，他鼓励我说：“没关系，我刚才那位家长也是那样，我说了半天他给我说学费太贵了。”我又问他签到没，他伸了一个手指头。我趁机赞扬了他两句，就回到工作岗位了，我想了：本来害怕紧张，从刚才接触的几位家长看来这也没什么紧张的嘛，就是自己吓唬自己，同事都签了一张了，自己也要努力啊！接下来，我主动去多接触家长，给他们介绍。一位穿着打扮不错的家长听完我的介绍后就问我上课的时间，我由上午培训课上知识给她详细答复。她听后又问了学费的问题，我就依照上午齐老师培训的给她介绍我们学校暑假刚好有个优惠活动，到我们活动现场听完课报名的话给打折。然后把我们活动是在哪个时间段举行都给她说了。最后让她填写了邀请函，又给她重复了一下活动时间。终于签了一张单，心里也对自己肯定了一下。继续努力发单。一下午我发了两张，但总体感觉不错，战胜了自己的怯弱。

第二天上午我们在超市门口发单，不是很顺利。不过随着发单次数的增多，我发现自己与家长之间的沟通能力有所提高，应付各种问题也娴熟了。

每天上午发单之前，我们总会在学校开个晨会。齐老师会再给我们补充发单过程中不小心失去的客户你怎样把他追回来。他让我们两人搭配演习发单过程中遇到的问题，然后让我们给出意见，有哪些地方不足，他再给我们提出意见和解决办法。对于有些家长说孩子年龄太小，先不让他学英语。我们可能就因为这个原因而放弃了去争取。齐老师说可以给家长说这个年龄段学习的好处，我们学校3岁的孩子都正在上课呢。也可以给家长举一些反例。我听后感觉心里豁然开朗，很高兴。确实，话就要巧说，打动家长的就是实例。一边发单，一边使自己应对各种问题都能够巧妙的解决。我发现，每签一张单就是对自己的一点认可，自己也进步了一点。

因为在周末要办活动，我们需要提前预约客户，就是前几天发单的客户。针对这点，齐老师又给我们专门培训约单七步曲，给了我们约单的标准话术。首先就要打招呼，确定下对方身份，然后自我介绍，让家长回忆一下发函的经过，提醒家长参加活动。最后说清楚时间地点。这些都需要我们很娴熟，对于还有疑问的家长，就要先给他解决问题。约单过程要做好记录。当第一通电话打通时，我还是很紧张，我们的标准话术我说的颠三倒四，不过家长还清楚，知道上次给他说的时间。在约单过程种，总会遇到停机、关机、无人接听的情况，对于这些就要第二天或是下次再约了。还有有些家长说周末要带孩子去玩或是孩子不想来，这又要考验我们的应对技巧了，我们要努力去争取，告诉家长我们的活动也是很活跃的，一块做游戏唱歌，小朋友肯定会喜欢的。对于形形色色的问题，我们的前提就是给家长圆满的答案，争取让家长参加活动。一场约单下来，几十的客户说能来听课的友谊六七个。唉，这也是一种考验说话技巧的活啊！

等到周末办活动，说来的六七个客户到场的有两个三个就不错了。不过活动现场来了十几位家长。我们第一次参加活动课，只负责迎宾、带路、接待、登记、照看孩子。活动课后就是攻单过程了。咨询台前坐了四五位家长，咨询台下一个老师攻一位或两位家长。看到每位老师都和家长聊得热火朝天，当然，这话题还是围绕在“孩子”与“学校i”之间。对于离开的家长，我们负责询问孩子表现和家长是否报名，没报名的话是不是对我们有什么意见可以提一下。一场活动下来报名的家长有四五位。而卧又领略了攻单的场面。

在接下来的周末活动中，我们就要上场攻单了。这也都给我们培训了，还演练了。我们需要和家长聊得开，打开话匣子，这有必要从孩子的身上入手。我记得我跟一位家长交谈，问她关于孩子表现如何，对我们的教学还满意吗，她都给给了我肯定的答案。我就紧跟一句：“满意就给孩子报个名吧，占个优惠名额。”说完看着家长犹豫了，我就又给她讲解我们办学的特色，对孩子的启蒙，将来学习英语都有好处，又给她拿过一本教材讲解我们学校的教材，这教材也是跟孩子爱玩的天性相结合，对孩子有很大的吸引力。家长这时也动摇了，问了我关于学费的问题。详细说过后，我就催促她报名，她就毫不犹豫的填了报名表。之后带她参观了我们的教室。一场谈判下来，我感觉特别自豪，特别有成就。

在暑假兼职的这段时间里，感受到其中自己一点一滴的进步，心里特别开心。这个假期学到了不少，也看了不少。在对于不善于和陌生人沟通的我来说，进步很大啊。在说话方面，要注意技巧，重点就在这个“巧”字上，话有千说百说，就看你怎么巧说了。但就是要善于发现问题，把自己的话“巧”起来。有时候可能就是和对方的一句玩笑话就能谈成一笔生意，签下一张单。也让我明白了，只要找到他人感兴趣的话题，也会越聊越投机的也会在这个过程中发现自己有哪些做的不到位让对方还在犹豫，针对他们的疑虑自己再找到有效的解决途径，这样就会让他们心悦诚服和我们达成共识。

第五篇：大学暑假实践报告

社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。同时，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且通过参加社会实践活动，有助于我们在校学生更新观念，吸收新的思想与知识。近三个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。