婚庆谈单策划班

第一篇：婚庆谈单策划班

培训项目：婚庆谈单策划班

学习周期：8天[每月16号定期开新课]

博思教育•婚庆谈单策划班

一：婚庆行业现状介绍

人们对现代社会品质与时尚的追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，婚庆服务也从简单的流程化服务进入全面提升阶段，逐渐进入多样性、差异化时代，中国婚庆文化正走向更加个性化和时尚化的发展道路，这不仅是当今社会的流行趋势，更将成为未来婚庆文化的主调和基调。

婚礼谈单策划师作为一场婚礼的“总导演”，不仅需要具备综合筹划能力、专业营销才能、语言表达和文字撰写能力，更需具备独具创意的思维、细腻的感触和幻想精神，是婚庆行业人才体系中的创意组成。婚庆行业中市场的竞争已然演变成创意人才的竞争，优秀的婚礼策划师无疑是每个婚庆公司都在网罗和锁定的核心竞争力。

紧握市场脉搏，从传统的婚庆道具租赁公司晋升为能独立操作婚庆策划项目的婚礼策划师，加深婚庆文化内涵理解与运用，塑造更趋于国际化、时尚化以及前瞻性的策划思路和服务理念已成为婚庆行业人士追求的自我提升的方向和目标，更是成为浪漫事业的首席策划师、营销总监、创意总监，或者干脆用自己所学进行独立创业的必然要求。

二：婚庆谈单策划班教学内容

我们本着专业性、实用性、时尚性、前瞻性以及个性化的行业特点需要来为婚庆行业“制造”专业的婚礼谈单策划师人才，经过系列科目的训练，才算完成了我们培养能够独立策划的优秀策划师的课程内容。多年从事成人职业教学获得的经验告诉我们：能够独立工作的“优秀的婚礼策划师”是训练出来的，不是听理论课听出来的。要想成为一名优秀的婚礼策划师，作为学生的您必须在短期内接受多项专业的训练：

三：婚庆谈单策划班部分内容：

1、《婚庆行业现状及未来发展趋势》；

2、《职业能力测试》、《职业特点分析》、《职业形象设计》、《职业工作技能培养》及《婚礼顾问工作职责》

3、《门市接待技巧》

4、《招生咨询顾问实战分享》

5、《《婚礼谈单师接待演练》

6、《沟通交流的艺术》

7、《婚礼谈单流程和技巧》

8、《沟通中的情绪管理》

9、《高端婚礼智慧沟通策略》

四：婚庆谈单策划班内容：

1、《中西方婚礼习俗的掌握及（内容包括：汉唐婚礼、中式婚礼、西式教堂式婚礼设计流程和方法的灵活运用能力）》；

3、《对现代各种主题婚礼形式的主题婚礼设计技巧与策划能力训练（内容包括：烛光、童话、草地、Party式等每个婚礼环节都有多种创意和策划思路）》；

4、《鲜花花材的选择和色系搭配设计技巧（内容包括：认识花材、不同花材的意义、不同色彩的搭配原理）》

5、《新颖场布道具材料的开发与选择（内容包括：婚庆公司、婚庆道具市场、小商品市场、花艺工艺品市场等的市场调研与道具设计）》；

6、《不同的婚庆场地布置色系的搭配与设计（内容包括：不同色系主题婚礼的场布设计与制作技术）》；

7、《与不同性格客户沟通的技巧及语言表达能力的强化训练（内容包括：客户接待、分角色面谈演练、不同环节策划等的方法与技巧）》；

10、《婚礼报价技巧与服务合同的签订技巧和注意事项（内容包括：客户预算评估与报价、与众不同的套餐设计方法、与难缠客户讨价还价技巧）》；

11、《制作婚礼策划书的写作格式及不同方法（内容包括：PPT策划案制作、word策划案制作、婚礼督导表制作、婚礼道具清单及报价清单制作制作等）》；

13、《婚礼音乐的使用原理与选择和音效制作（内容包括：不同主题和不同环节音乐选择技巧、音乐剪辑软件的使用、如何做一名优秀的DJ实战训练）》；

14、《婚礼现场观摩、督导、实习（内容包括：主要为现场实战训练）》；

15、《真实情景模拟策划（内容包括：学习期间即达到独立策划水平，毕业即可到郑州或全国各地婚庆公司实习）》。

五：婚庆谈单策划班课程教学特色

1、两个适合：适合婚礼知识完全“零基础”的人学习；适合有一定经验和基础的现有从业人员的技能提高学习。

5、8天课程当中，排一天时间全体学员集体去婚礼现场观摩实习或去婚礼道具市场、小商品市场、鲜花市场考察。

6、根据个人情况采取因材施教、一对一辅导的情景式教学及婚礼现场观摩和实战实习方式教学；

7、每周到婚礼现场观摩、实习或者到婚庆道具市场参观、采购；

8、常年定期开班、包教包会，可免费循环学习，直至学会为止；

9、为学员终身提供行业发展新信息、新技术及进修培训学习服务。

六：毕业实习及就业

1、毕业后择优录用为博思婚庆公司及全国各地加盟店策划师；

2、负责推荐到其他婚庆公司实习及就业；

3、亦可以独立为客户提供婚礼策划及咨询服务，获得相应的报酬的低投入自创业的最佳项目。

4、经申请即可加入博思婚礼策划师俱乐部，成为博思婚庆达人部“百名策划师联盟”会员，享受各种婚礼创意和资源的共享；在婚庆达人部中可与全国各地会员实现“零距离”交流分享；使自己的策划能力不断提高。

七：婚庆谈单策划班报名条件

1、喜欢、热爱甜蜜的婚庆礼仪创意行业；

2、具有一定的文化修养和职业气质；

3、具有良好的语言表达能力和较好的沟通能力；

4、具有一定的创意能力。

温馨提示

婚礼策划师学员入学时请携带以下物品：

1、二寸免冠照片6张、身份证；

2、洗漱用品、喝水杯子、换洗衣物、睡衣拖鞋、休闲运动服；

3、移动硬盘（50G以上，需拷贝大量视频资料、图片资料、婚礼音乐等）；

4、照相机（观摩和实习时使用）；

5、策划师学员自带手提电脑（策划师要做很多的策划书模拟作业）。以上课程内容由博思花艺婚庆管理培训学校总结：

第二篇：婚庆公司谈单流程及谈单技巧

婚庆公司谈单流程

婚庆公司谈单流程及谈单技巧 婚庆公司谈单流程——了解:

一切行为的最终目的是为了满足新人的需求.如果你一开始就滔滔不绝的讲述典礼程序,很有可能忽略了新人真正的需要!而且很难取得新人的信赖！所以，在绝对充分了解新人之前，请闭嘴！少说多听问对问题，是第一步骤中的关键，做一个倾听者，一个引导者，一个记录者。

你需要了解的内容有:

1.人员情况：观礼人数，年龄划分,，社会成分，工作性质，性格特点，主要人员情况等.2.场地情况：布置风格，主题颜色，灯光道具，场地大小等。

3.恋爱情况：恋爱经历，纪念日期，难忘回忆，爱情感悟等。

4.特殊情况：特别的人，特别的事，特别的话，特别的歌，特别的礼物等。

以上列举的内容,因人而异.很多未列举的内容请自行研究。婚庆公司谈单流程——理解：

充分了解的同时，主持人要及时的对已掌握的资料进行分析，并把你理解的内容加以升华，适当的讲出来，注意以下几点：

1.真诚的赞美和认同新人的观点。

2.在他(她)的面前夸奖他(她)的爱人。

3.针对新人的困惑举例说明，我曾经碰到过类似的问题,结果解决得很好!

4.对很难解决的问题，要表示愿意和新人一起努力!

总之,表示你的理解，是为了取得新人的信赖，这是第二步骤的关键，只有充分的信赖才会使新人愿意接受你的建议，理解万岁!婚庆公司谈单流程——讲解：

取得信赖之后，你所说的话很容易被新人接受，此时，你可以针对新人的需要开始讲解典礼程序了，注意以下几点：

1.提醒新人记录需要准备的发言稿，典礼用具，容易出错的地方。

2.对新人很重视的环节，一定要表示：这是为你特别设计的!

3.一定要说明：婚礼现场是灵活的，我有可能随时调整程序。

4.随时记录下与新人的特殊约定，避免现场遗忘。婚庆公司谈单流程——化解：

讲解的同时，一定要巧妙的化解可能会对典礼工作产生负面影响的问题。可能出现的负面问题包括：

1.典礼时间的冲突。

2.新人的不合理要求。

3.无法把握的现场可能。

掌握了以上小编为大家整理的婚庆公司谈单流程，与新人的沟通就没什么太大的问题，当然在沟通的过程中还要多多注意语气手势等的运用，以及要多观察新人喜欢什么，不喜欢什么，抓住新人的喜好。

第三篇：婚庆策划

“金婚礼赞”策划书

活动名称：“金婚礼赞”

时间：2011年4月——9月

策划部门：婚礼策划部

活动主题：

有人说“婚姻是一座围城，城外的人想进去，城里的人想出来。”婚姻是吃惯了的米面，每天吃每天一个味道，每天还必须得吃，所以要抱着一个豁然的心情来对待围城生活，把那些柴米油盐经过自己的心怀和大脑调制得精致一点，口味更适宜一些。对于我们的上一辈来说，他们所需要的不再是让对方感觉到切切的相思，苦苦的守候，或者绵绵的爱意，他们的婚姻仅仅需要云淡风轻，细水长流，婚姻已经成为他们生活中的那份最珍贵的意义。生儿育女，然后是天天回家抚养着儿女慢慢成长，天天看着对方的脸庞皱纹形成，白发丛生，平淡相守。日复一日，年复一年平淡的幸福才是婚姻的真谛，金婚——真正的践行了“执子之手与之携老”的誓言，为婚姻谱写一曲赞歌。

活动宗旨：爱与传承。【打造婚庆公司形象】

组织机构：重庆婚庆协会

主办单位：重庆婚庆协会、各大婚庆公司

承办单位：星辰码头

活动对象：结婚在50年以上的夫妇

活动时间：2011年8月6日【农历七夕】

活动地点：大学城星辰码头

【大学城公园是大学城建起的第一个城市大公园，以“人文学府、田园小镇”为景观主题风格，整个公园沿着虎溪河而建。公园的入口处，就能看到1公里法国梧桐组成的林阴大道。园内以虎溪河为主轴，分布着河滨漫步区、迷你高尔夫球场、生态湿地保护区、疏林草地、运动公园区、水岸风情区和迷你高尔夫球场7大景观区。整个公园是中西园林风格的结合，有地形优美的果岭草坪、亲水平台、造型优美的景观桥、巨大的鸟笼、2公里长滨河自行车道，花径和成片的花海、精致的雕塑小品。公园占地25万平方米免费对市民开放。】

活动过程推进：

【1】4月——6月

募集活动人员：通过报纸、电视台、移动媒体，面向全市招募婚龄在50年以上的夫妇100对。鼓励他们参与金婚礼赞活动，并以免费的活动纪念册和一份个性珍藏报纸作为馈赠。

【2】7月

各项工作的准备工作

【3】8月6日

以广场集体婚礼的形式庆祝金婚盛宴

【4】8月6日之后

关注活动影响，做好市场反馈工作

活动安排：

活动筹备：

【1】 征集活动赞助商

赞助商对象主要是各大传媒集团，各大婚介公司

【2】 人员的编排

针对4月——6月募集到的金婚夫妇，做好人员的登记和联系工作。与之交流，了解他们的生活习性和性格，为他们打造适合自身年龄阶段的活动流程。（参与活动者自备戒指）

【3】 服装的统一定制

参与本次活动的夫妇统一定制婚礼礼服、【4】 联系活动场地

与大学城星辰码头联系，确定活动场地和设计场地的布置。

【5】 设计活动流程

设计活动具体流程，与金婚夫妇们交流，使之熟悉活动流程

【6】 设计活动的logo

为此次活动设计一个有意义，让人过目不忘的logo，有利于打造婚庆品牌

【7】 联系媒体，做好宣传工作

【8】 活动纪念册以及个性珍藏报纸的设计和制作

将各位夫妇生活中平淡的幸福故事写作成文章，并制作成个性报纸，将此次活动中的相片制作成为纪念册。

【9】 彩排工作

熟悉活动的各个流程

【10】活动当天的主持人员、服务人员

活动流程【概要】

金婚旅程——来至各个区域的金婚夫妇乘坐婚车到达星辰码头，排成俩列入场

金婚宣誓——100对金婚夫妇许下金婚誓言，并交换戒指

金婚之吻——金婚夫妇相互亲吻额头，寓意带给对方好运和祝福 普天同庆——礼炮鸣响五十下

缘定长青——认领常青树，在常青树上挂上金婚夫妇的名字，让爱情万年长青

活动宣传：

运用报纸，网络，电视，移动传媒宣传此次的“金婚礼赞活动”，在活动当天可以邀请电视台和报社做新闻报道。

具体工作及负责人员：

信息登记人员：登记金婚夫妇的个人信息

礼服定制人员：量身定制礼服

联系场地和场地布置人员：确定场地空档、设计场地布置以及落实布置工作

媒体联系人员：活动的人员征集和宣传

活动纪念册和报纸的采集制作人员：采集活动素材和故事写作题材以及制作成品

活动金费预算：

工作人员经费：

礼服经费：

场地租赁费：

场地布置费：

礼物制作经费：

陶虹旭

2011-3-22

第四篇：婚庆策划

2014年西式婚礼方案仪式地点：选择比较正式、庄重以及私密性比较好的场地，例如：教堂、小花园等。

2014年西式婚礼方案新人服装：新娘婚纱，新郎西服或礼服。

现场布置：根据伴娘服的颜色，确定婚礼的颜色基调，然后进行鲜花的装饰。如果是在教堂，可以在地毯两侧的长椅上装饰鲜花和丝带，在圣坛上装饰蜡烛，营造圣洁浪漫的婚礼氛围;如果是在花园等自然环境里，可以用花门做仪式台，然后用鲜花路引来装饰你的仪式区。

2014年西式婚礼方案--仪式时间安排：

17:00婚礼仪式开始：神父站到讲台后面。伴娘入场;伴娘和伴郎面对客人成八字排开站好。戒指童入场，将戒指交到神父手中;

17:03 新娘挽着父亲入场，新娘父亲将新娘交到新郎手中;

17:10交换戒指并宣誓：交换戒指后，新娘、新郎在主持人的带领下一一许下诺言;

17:15证婚人致辞;

17:20仪式完毕：音乐响起，新人退场，宾客向新人抛洒花瓣;

17:30照相：由两位摄影师为新人和亲朋好友拍照留念;

2014年西式婚礼流程--宴会时间安排：

我们为你安排了5小时就座晚餐：

17:40婚礼转入宴会现场继续进行：客人们陆续走进客厅，客队们奏乐表示欢迎。各种饮料和餐前开胃小菜提前准备好了可供客人们享用。客人们挑选自己的座位卡;

18:30客人们入座，新郎新娘进入餐厅。先上第一道菜，侍者们给客人斟上香槟，伴郎祝词，然后是新郎、新娘祝词，灵活安排;

19:00 开胃菜用完后，新郎新娘跳第一支舞。然后伴郎伴娘及其他客人进入舞池一起跳舞;

19:30 每人重新入座等待主食;

20:00 主食用完后，舞会继续;

20:30 新郎新娘一起切蛋糕，供客人们继续跳舞空闲时享用;

21:00 新娘抛花束后，音乐继续，新人在客人们间穿梭为他们的光临表示感谢。咖啡及各种餐后饮品可供客人享用，乐队为最后一轮舞演奏;

22:00 音乐结束，客人们陆续离去。

第五篇：婚庆策划

婚庆策划

一、主持人讲话

尊敬的黄校长及其夫人，尊敬的小桔灯同仁们，以及方舟的全体同事们，首先，对大家的到来表示热烈的欢迎，对大家百忙之中给新人带来的祝福表示诚挚的感谢！

今天欢聚一堂，一者为裴老师，我们裴校长庆祝25大寿，二者，裴徐二位校座喜结连理，普天同庆，对湖北和浙江两省的这次伟大的牵手，本人谨代表全体湖北人民中的一份子表达最真诚的谢意，祝裴老师生日快乐，青春永驻，容颜不改：祝二位新人举案齐眉、和和睦睦，事业顺利，早生贵子、白头偕老。

二，有请黄校长代表老领导致贺词

小桔灯是我们裴、徐二位校座爱情滋养的温床，没有小桔灯，就没有他们的今天，下面有请小桔灯黄校长讲话

三，女方代表致贺词

四，男方代表致贺词

五，裴老师致谢词

………

六，生日快乐歌、定婚快乐歌

七、歌声方止，那是余音绕梁，三日未绝。乘着歌声的翅膀，我们进行宴会的第五步-----用

膳，不过在用膳之前本人有点小小的建议，虽说久逢知己千杯少，所以裴徐二位校座在餐后以备好ktv包间，所以我们要积蓄实力，到那时一展雄风。下面，吃！八，歌曲列表

知心爱人