辉山乳液营销策划

第一篇：辉山乳液营销策划

一：辉山乳液市场分析 辉山乳液营销策划

随着国内乳液市场竞争的日益激烈，从二十世纪九十年代在沈阳异军突起胡辉山这样的城市型乳液面临着巨大的压力，主要体现在产品同质化导致价格战日趋激烈消费者老龄化严重使企业获利能力不断降低，辉山产品跟进多，有独特卖点的少，主要精力放在提高产品品质上，用于宣传、传递价值的推广工作开展不到位。辉山控股集团目前是国内最大的奶牛类养殖基地，是东北地区最大的液态奶生产企业之一，全国液态奶前四强，全消费市场国消费满意度调查前三甲，东北市场占有率第一！国内乳制品发展趋势良好，国内奶业生产逐渐恢复，奶液价格不断上涨，至2015年乳制品年均增长率将达到8%液态奶增长率将达到15%，乳制品消费市场增长区间广阔！（调查资料来自于互联网）

二：营销策略

辉山目前面临的难点是消费者老龄化，缺乏新兴的主力消费群，缺乏产品所拥有的独特卖点，针对这些缺点我们制定出以下方案

1、从乳制品推广不足的乡镇农村出发，逐渐占有农村广阔的消费市场

2、针对多年龄段群体出发，推出适合各个年龄段的奶品

3、增加研究，推出具有企业独特卖点的奶制品，产品跟进只会为他人增加影响力

国内发展迅速，但广大农村消费群体仍在中国占有绝大部分的消费能力，辉山可以根据农村消费能力提供相关的奶制品，例如送礼奶品，看望老人的奶制品，看望伤员的奶制品等等，如果国内农村有5%的人每天消费一袋辉山牛奶，利润为0.2元，中国九亿农村人口，每天的利润为九百万

三：行动计划

1、活动/安排/预算

辉山乳液奶品促销活动，通过现场抽奖舞台赠送礼品等形式宣传辉山形象，让人们对辉山有一定的了解和探索欲，或着是通过赞助等形式吸引媒体等的关注，节省宣传费用的同时亦为企业的知名度作出巨大贡献

在节假日星期天等人们都会上街补充一周家里所需东西时举行活动，例如：“缤纷十一假日，辉山伴您全程旅游”在十一期间以买减+折扣加赠品+形式+抽奖等活动吸引消费者注意力，提高企业知名度，宣传辉山奶品具体人员安排可以选择一些有经验学生小时工等节约劳动力成本

活动主题：是谁让我背黑锅，奶好不怕无人知，购买即有奖品相送—辉山奶品

时间：星期天

地点：大连海洋大学

活动流程：（1）、共三位活动组织成员，其中安排一人背上黑锅，前写“是谁让我背黑锅”后写“奶好不怕无人知—辉山奶品”，从而吸引消费者注意。其余一人负责安排抽奖、奖品等相关事宜，一人负责安排学生品尝牛奶及销售相关事宜。

（2）、奖品安排：以卡通人物礼品盒等与学生生活学习息息相关的奖品，共设三等

奖：一等奖抱枕价值40元左右两名，二等奖手机挂链或外壳价值10元左右10名，三等奖辉山同类产品一袋价值3元左右20名！

2、评估流程

采用比较法，根据以往平时销售的数量肯促销销售的数量利润等来数字量化的评估此次活动的利润销量等

第二篇：辉山牛奶推销感受

目录

一、准备...............................2 校园环境分析：.................................2 产品选择.......................................2 推销准备.......................................3 推销前卖点分析..............................3 可能遇上的问题：...............................3 没有听说过辉山这个牌子：....................3 调制乳没有纯牛奶好：........................3 形象定位：.....................................3 确定推销地点：.................................3

二、过程及感悟.........................3 关系营销：.....................................3 上门推销：.....................................4 网销：.................................4

三、结果整体感悟.......................4 辉山牛奶推销感受

一、准备

校园环境分析：

学校主要是学生，所以我们销售产品主要面向大学生，学生基本上靠家里每个月打生活费，所以一些平价的产品会好推销一点。

因为在学校里摆点除非社团活动，像我们这样的商业活动是要收一定费用的，我们决定不进行路演活动，主要在各自寝室推销。

产品选择

开始我们比较迷惘完全不知道卖些什么。我们有想过在网上进货卖小饰品，但是考虑到一般同学买饰品都是在旅游景区，精品店，也就是说同学们买小饰品需要比较好的氛围环境，万一卖不出去还要退货比较麻烦，否决；有考虑卖卫生巾，我们学校女生多，很好卖，但是考虑到我们组有男生，怕他们尴尬所以否决。最后想到我平时在各个超市兼职对牛奶这一块相对比较熟悉，牛奶在学校也比较好卖，而且万一有库存我们可以留下自己喝。所以最后我们选择推销牛奶。

在超市我们比较了蒙牛，伊利，南山，辉山几个品牌。蒙牛伊利这两家在超市的产品种类最全，销量也最高，从我去的十几家超市的整体销量看伊利最高，价格也和蒙牛不相上下。南山的产品品种较少，口感整体上也比不上伊利蒙牛。辉山是一个刚刚上的品牌，奶源和蒙牛伊利是一个场地，这个品牌的牛奶蛋白质含量还要比其他品牌的高，产品价位都比较高，产品口感质量都不错。在网上查了一下辉山有负面新闻。考虑到辉山是新品牌，质量是怕不过关。又考虑到营销世界无真相，网上那些消息真假难辨。我简单测一下这个品牌的牛奶怎么样，我特意买了酸奶粉用它的纯牛奶做酸奶，发现它做出来的酸奶竟然比伊利蒙牛的好。恰逢辉山在人人乐时代广场做活动，价格优惠可观，产品日期也不错，当时我们意识到这是一个好机会。于是在现场试饮了所有辉山的牛奶。最后发现辉山的一款膳道调制乳做得特别好，很多试着喝过一口的女生都愿意买。这款牛奶在超市高的可以卖66一箱，低的也卖59一箱，平时的价位比蒙牛伊利的同类产品定价48左右高，现在左活动只要24.5一箱，口感上也比蒙牛伊利的同类产品要好，所以我们最终选择了辉山的这款膳道红豆薏米牛奶作为我们推销的产品。推销准备 推销前卖点分析

1.口感纯正香甜，因为我们买得比较多所以我们要求长促送了一些试饮品给我们。然后从熟识的其他品牌长促那里弄来试饮用的的杯子手套以便推销使用。2.功效多，红豆薏米是去除体内湿气的圣品，可以减轻体重（减肥），消浮肿，薏米有安神助眠的作用。

3.价格优惠，我们卖的价格比淘宝还要低。4.奶源好，优于欧盟标准。

可能遇上的问题：

没有听说过辉山这个牌子：现在各大超市都有卖的，像沃尔玛，步步高，家润多，就连我们的人人乐超市也都有卖的，可能是新出的你们没有注意，现在卖得不错，市场占有率还蛮高的。

调制乳没有纯牛奶好：其实调制乳和纯牛奶各有所长。纯牛奶只有牛奶，一瓶调制乳其实80%以上是纯牛奶，只是它会根据人体需要适当加一些膳食纤维什么的。像我们的这款牛奶80%是纯牛奶，只是加了红豆薏米。像红豆薏米是专门去湿气的，可以消浮肿，减肥。我们人毕竟不是牛嘛，牛是吃草的，但有时候我们有时候就没有吃那么多蔬菜，需要补充膳食纤维，而且我们还要减肥去湿气呀。所以有时候选择调制乳比选择纯牛奶还要适合我们。

形象定位：因为我们这次主要是把产品推销给我们寝室楼的同学，目的是为体验学习经验，不是赚钱。所以我们的形象要与社会上的推销人士区分。我们不需要成熟精明干练的形象，我们需要亲却，健康，向上，实诚的形象。所以我们穿衣服尽量选择暖色调，有蓬松感，面料柔软的衣服。

确定推销地点：

因为不好在学校摆点推销，所以我们是选择各自在宿舍楼推销。

二、过程及感悟

关系营销：因为牛奶比较重，大家都不是特别愿意提着它去串门，所以我们先做关系营销，把室友朋有搞定，再顺便给朋友的室友没人送去一杯试饮品劝大家都多多少少买 一点。因为我们只进了30箱，我们组有9个人，所以平均下来每个人一般就3箱。在这次推销中，我感觉关系营销还是很省事的，效率很高。

上门推销：使用关系营销以后还剩下一些我们主要是组队敲一个个寝室门推销的。上门推销其实是整过推销过程中最有压力的时间段。很多寝室门上都贴有“拒绝推销”的大字，看着这几个大字我的内心是不好受的：“营销人在人们心目中的印象不怎么好呀。”很多寝室的学生都不愿意开门，好不容易进门以后，突然间进入一个陌生的空间一下子同时面对8个人压力还是蛮大的，有时候都不知道要说什么。我们当时的解决办法是这样的：

开门：先敲两下门，对里面的同学说：“翠雅寝室送福利啦，有吃的。”如果等一分多钟到两分钟，没有反应再敲门，重复刚才的话。如果还没有反应，直接换下一个寝室。

破冰：先和同学们打招呼，然后一个介绍自己，一个配合着做试饮。介绍自我时注意拉近与同学的关系：“我和你们一样都住在翠雅，我就住在你们楼上„„”必要时可以拿着学生证，提高可信度。接下来可以和大家说明我们的情况，目的。

当时我们遇上一些寝室，氛围比较好的会基本上每个人都买一两瓶，但是有些寝室氛围不怎么好的，整个寝室的人的成交率都会比较低。从这中间我想了很多，我想到了我们营销战略老师说的：“顾客都是被包围的。”顾客都是被她的同学朋友亲人包围的，消费者的消费不是单一独立的行为，具有很深的社会性，与周围的环境人有着密切的联系。即使是同一层次的顾客在不同圈子分别影响下可能做出完全不同的选择。同时我想到，我们大学生很多人平时除了上课就是呆在寝室，大大局限了自己的交际范围。

在寝室真正主导寝室风向的人往往是那么一两个人，决定一个寝室成交率高不高的同学也基本是这几个人，这符合二八法则。我们在做这种小集体上门推销的时候，一定要抓住这几个人，她们就是我们的重点和难点，是我们重点攻克对象。在另一方面，我也想在集体生活中我要尽力成为二八法则中占少数的人，争取做一个有思考力的人。从这寝室现象中，我在想在西方经济学，我们假设人是理性人，但是在现实生活中由于人的趋于安全（保守）趋于感性趋于懒惰的趋向的存在，人们很难是理性人。

网销：还有一部分牛奶我们是通过我们寝室楼的几个女生建立的一个小的网上零食店卖的。店主为了提高店内人气特意建了一个群，集中了一大批喜欢零食又不爱出寝室门的女生。我经过小店主的同意在群里发了消息，并让她帮我一起宣传，同时和她一起“送货上床”。通过这个途径我们也卖掉一些牛奶。其实我觉得网上销售还存在较大的空间，自我进入大学以来越来越多的人在说互联+，网商在中国还是会发挥更加大的作用的。但是我们商学院市场营销专业目前学的更多传统模式的营销，对网商的注重不够。

三、结果整体感悟

最后我们把我们进的30箱货都卖完了。销售额1080，净赚300。组内成员都有参与推销，达到了我们组体验学习经验的目的。在推销过程中有鄙视我们“搞传销”的，也有支持我们说我们“很励志”的。有人说“当局者迷，旁观者清”我不知道别人怎么看待推销，我个人觉得推销就是更具顾客具体情况，给人们提供一种更加合适的看待产品方式，从而对产品进行二次改造，满足顾客需求。看待事物眼光的不同决定了销售方式的不同，销售层次的不同。推销产品很大程度上就是传播观念。我们这回推销辉山膳道红豆薏米牛奶，其本质就是传播我们的观念：我们不盲目追求品牌，我们健康积极，我们理性务实。

第三篇：市场营销策划1 张德辉 31

在中美关系的未来这一问题上,第一种可能就是被一些人称为“简单和典型的统治地位”所代表的内容。因此,一名真正的现实派悲观主义者会认为,假如中国的实力继续增长,中国将不可避免地陷入与美国的冲突。

第二种可能性是,中美关系的未来会受一系列共同联系在一起的多种成因的共同作用的影响。这种观点认为,造成中美竞争的最深刻和最根本的因素很可能是现实派悲观主义者所提出的赤裸裸的实力竞争与政治竞争。只要中美之间在意识形态和政权类型方面的差异仍然存在,中美两国就很难达成某种互相都能接受的妥协。

最后,中美关系的未来很可能会由一些互相矛盾的趋势彼此“抵消”以及一些能够起到互补作用的趋势的彼此“聚合”这两种状态来共同决定。

这些相互矛盾的力量的冲突将导致中美关系的性质继续表现为一种有限竞争的性质。就像中美两国现在所做的那样,两国将继续进行贸易往来,并且在一些问题上进行会谈与合作,但两国仍将以深刻的不信任的态度看待对方,并为了防范今后可能会发生的对抗而采取行动谋求外交优势和加强军事力量。因此,在一个处于转型时期的中国所带来的危险中航行将是华盛顿在今后的岁月中所面临的最严峻的政治挑战之一。

第四篇：辉山奶粉打造消费者放心奶粉品牌

辉山奶粉从政策传递出的信号还是从行业发展大势来看，国家下决心整顿乳业市场，尤其是婴幼儿配方奶粉市场，已经成为不争的事实。业内专家指出，乳业市场洗牌在即，其结果必然是“强者更强，弱者出局”。辉山奶粉致力打造消费者放心奶粉品牌。

日前，记者有幸采访到了辉山奶粉集团负责人，辉山奶粉该负责人表示，目前《关于促进企业兼并重组的意见》已上报国务院，该细则实施，乳业行业内兼并重组后，一些小乳品企业将会被淘汰出局，乳企向大规模化发展，这将非常有利于提高国产乳品质量。我们辉山奶粉坚决支持，同时也希望国产奶粉尽快摘掉不安全的帽子，重新赢得广大消费者的信任，同时，辉山奶粉致力打造消费者放心奶粉品牌。

据悉，辉山奶粉是国内首家实现奶源全部来自规模化自营牧场的大型乳品企业。经过多年布局，辉山奶粉逐步形成以牧草种植、精饲料加工、良种奶牛饲养繁育、全品类乳制品加工、乳品研发和质量管控等为一体的全产业链发展模式，成为世界乳品行业全产业链创新者。

记者在各大商超调查发现，辉山奶粉乳制品品牌旗下新推出的“金皇后”、“金装”、“星恩”等多系列配方奶粉，虽然上市时间不长，但已凭借过安全过硬的品质赢得了家长的广泛认可，而对于这笔“婴幼儿口粮投资”，九成以上的家长看重的奶粉品质和企业信誉，辉山奶粉也非常注重客户感受。

据了解，辉山奶粉依托旗下强大的科研实力、优质奶源和科学配方，推出金皇后、辉山金装奶粉等多系列婴幼儿配方辉山奶粉，其中金皇后奶源来自珍稀乳牛—娟姗牛。

专家表示，国产乳企的“好时代”已经拉开帷幕，我们也有理由相信，像辉山奶粉等有社会责任、有资源优势的乳品企业，必将引领全行业更加健康、稳健、规模化发展。

第五篇：VAE乳液调研报告目录

《VAE乳液市场调研报告(2009)》

报 告 摘 要

VAE乳液是醋酸乙烯－乙烯共聚乳液的简称，英文名称是 vinyl acetate ethylene copolymer，是以醋酸乙烯和乙烯单体为基本原料，与其它辅料通过乳液聚合方法共聚而成的高分子乳液。

VAE乳液具有许多优良的性能，主要用于胶粘剂、地毯、烟草、复合材料、建材、纺织涂布、木材加工、包装、制鞋、防水材料等多个领域。

当前VAE乳液的市场状况是：中国VAE乳液生产和消费均快速增长。由于国内快速发展的市场，尤其是胶粘剂、涂料和鞋业等行业的强劲发展，推动了国内VAE乳液的需求。

《VAE乳液市场调研报告》对VAE乳液生产工艺，生产现状，应用领域，消费结构，消费现状，消费需求，市场价格，进出口，项目投资等多方面多角度阐述VAE乳液市场状况，并在此基础上对未来市场需求和市场前景作定性和定量的分析和预测。

目录

第一章、VAE乳液概况.5

1.1VAE乳液的基本概况.5

1.2VAE乳液基本理化性质和性能.6

1.2.1 VAE乳液的基本理化性质.6

1.2.2 VAE乳液的性能特点.6

1.3VAE乳液的分类.8

1.4VAE乳液贮存及运输等.9

第二章、VAE乳液的生产工艺及技术进展.10

2.1VAE乳液生产方法.10

2.2VAE乳液工业生产方法对比.11

2.3VAE乳液工艺技术进展.12

第三章、VAE乳液的生产状况与生产企业.13

3.1VAE乳液生产状况.13

3.1.1 全球VAE乳液生产状况.13

3.1.2 国内VAE乳液生产状况.14

3.2国内主要VAE乳液生产企业产能/产量统计.18

3.3国内主要VAE乳液生产企业概况.19

第四章、VAE乳液的应用.22

4.1在胶粘剂方面的应用.22

4.2在涂料方面的应用.23

4.3在织物方面的应用.24

4.4在纸加工方面的应用.24

4.5在水泥改性方面的应用.24

4.6在地毯背胶领域的应用.25

第五章、VAE乳液的消费与需求.26

5.1VAE乳液消费概况与消费结构.26

5.2VAE乳液市场需求分析与需求预测.31

5.3国内部分需求VAE乳液企业目录.33

第六章、VAE乳液进出口统计与分析.34

6.1VAE乳液进出口统计.34

6.2VAE乳液进出口分析与预测.36

6.2.1 VAE乳液进出口量分析与预测.36

6.2.2 VAE乳液进出口价格分析与预测.36

第七章、VAE乳液市场价格及价格分析.38

7.1VAE乳液市场价格.38

7.1.1 VAE乳液历史市场价格.38

7.1.2 VAE乳液最新市场价格.39

7.2VAE乳液市场价格分析与预测.40

7.2.1 VAE乳液市场价格分析.40

7.2.2 VAE乳液市场价格预测.41

第八章、VAE乳液拟建和在建设项目.43

8.1VAE乳液拟建和在建设项目概况.43

8.2VAE乳液拟建和在建设项目统计.45

8.3VAE乳液投资动态与投资趋势分析.46

第九章、结论与建议.47

9.1VAE乳液市场综述.47

9.2 VAE乳液投资建议.48

第十章、VAE乳液相关资料（附件）.49

10.1 部分VAE乳液供应商目录.49

10.2 参考文献目录.51

法律申明：.52表格及图（22个）

表1.1VAE乳液基本理化性质.6

表3.1世界主要VAE乳液生产企业及生产能力统计.14

表3.22002～2008年中国VAE乳液生产能力、产量、开工率统计.16图3.12002～2008年中国VAE乳液产能、产量、开工率变化图.16表3.3中国VAE乳液主要生产厂家及产能统计.18

表4.1VAE乳液为主要成分的胶粘剂.22

表5.12002～2008年中国VAE乳液供需状况.27

图5.12002～2008年中国VAE乳液产、供、需情况图.27

表5.22008年中国VAE乳液消费构成.28

图5.22008年中国VAE乳液消费构成图.29

图5.3目前我国VAE乳液的消费区域分布.29

表5.32009～2020年中国VAE乳液需求量预测.32

表5.4国内部分需求VAE乳液企业目录.33

表6.12002～2009年4月中国初级形状的乙烯-乙酸乙烯酯共聚物进出口量统

计.34

图6.12002～2009年4月中国初级形状的乙烯-乙酸乙烯酯共聚物进出口数量比较图.35

表6.22002～2009年4月中国初级形状的乙烯-乙酸乙烯酯共聚物进出口价格统计.35

图6.22002～2009年4月中国初级形状的乙烯-乙酸乙烯酯共聚物进出口年均价格变化图.36

表7.1部分VAE乳液生产/经销企业近年市场报价.38

表7.22002～2008年中国国内VAE乳液市场价格统计.39

表7.1目前我国VAE乳液市场报价表.39

图7.12002～2009年6月我国VAE乳液市场价格变化图.41

表8.1VAE乳液拟建和在建设项目统计.45