奥利奥的演讲稿(决赛):妈妈的三句话

第一篇：奥利奥的演讲稿(决赛):妈妈的三句话

我有一个幸福的家，爸爸严厉又不失柔和，妈妈慈祥却又严格，奥利奥的演讲稿(决赛):妈妈的三句话。爸爸每天都很忙，和我说话说得最多的是妈妈。妈妈说，崽崽该起床了。妈妈说，儿子你今天在学校开心吗？妈妈说，天气这么好，我们去池塘边抓蝌蚪吧！......但是妈妈所说过的所有的话中，有三句话一直让我刻骨铭心，受益匪浅。

妈妈的第一句话是：任何时候都要与人为善。说实话，小时候的我，可不怎么乖，总喜欢和别的小朋友吵架，有时候是因为一个玩具，有时候是因为别的小朋友不听我指挥，有时候是因为别人不小心碰了我一下，反正糗事一大堆，为此妈妈没少替我向别人道歉。有一次，我因为一点小事主动“挑战”了一个大个子，被他打得鼻血直流。妈妈问清楚了事情的来龙去脉之后，心疼地对我说：“孩子，任何时候都要与人为善。大家都是好朋友，要互相谦让，善待别人就是善待自己。即使有什么矛盾，也要运用你的智慧、想办法说服他们，吵架、动手是最无能的表现。你愿意做一个能干、大家都喜欢的孩子吗？”为了改善我和小朋友的关系，妈妈和我一起请小朋友到我家来玩，还给他们准备了很多好吃的。妈妈还支持我参加小朋友的活动，帮我准备给小朋友的礼物。我记住了妈妈的话，和小朋友们的关系果然关系融洽了很多，现在我有了一大群好朋友，和他们玩得很开心。

妈妈的第二句话是：不管做什么事要有始有终。妈妈说，不管做什么事情，只要决定了，就要坚持，就要克服困难，就要有始有终。你还小，以后的路还很长，等你再长大一些，你会发现，这种坚持很有意义，它能使你有所成就。妈妈还说，借了别人的东西要还，既是诚信，也是有始有终；答应了别人的事情就要落实，落实不了也要说明情况，这也是有始有终。。。我五岁时开始学习架子鼓，到现在已经坚持了六年多。考到第五级的时候，我有点坚持不下去了，但经过妈妈的劝说和调整，我还是坚持下来了，终于在去年下半年考过了十级，完成了一个业余鼓手的全部级别，演讲稿《奥利奥的演讲稿(决赛):妈妈的三句话》。因为学鼓的缘故，我已经完完全全爱上了音乐，有了自己的音乐梦想。我参加了学校的声乐队，在全市的比赛中获得了银奖。现在，我又开始学习吉他了，还担任了乐队的鼓手。在我考完十级的那天，妈妈在我的QQ空间里给我写了一封信：“祝贺你，儿子！在你短短的人生之路上，这将是一个很好的案例，妈妈希望你将这种做事有始有终的品格发扬下去，为你未来的人生之路提供一个好的支持！”其实，我何尝不知道，在我学习架子鼓的几年间，妈妈始终在以自己的言行鼓励着我，践行着这句话：家里没买车的时候，妈妈借别人的车送我去市里上课，来去最少三个半小时，好几次妈妈开车累得都开不下去了；妈妈在天气好的时候让我自己骑自行车去上课，妈妈却在后面偷偷地跟着……

挑战自我，尽力就好。这是妈妈的第三句话。去年春天，我刚转到碧桂园学校时，有一些不适应，妈妈一直鼓励我“跳一跳，摘桃子”，意思是说要超越自己，挑战自我，激发自己的潜能。现在，在妈妈的鼓励下，我已经适应了这儿的学习和生活，更加自信了。

妈妈的这三句话，我一直牢记在心。我知道，妈妈很爱我，她从不在外面吃喝玩乐，只为能陪我一起成长，她在博客里为我写下了一本厚厚的成长日志；她勤奋工作，只希望为我创造更多的人生际遇，她把所有的希望都给了我；她言传身教，只为鼓励我奋发向上、学会感恩，她把所有的爱都给了我！当我疲惫时，妈妈给我温暖的怀抱；当我委屈时，妈妈是我倾诉的港湾；当我泄气时，妈妈给我热切的鼓励；当我成功时，妈妈给我欣慰的眼神！

男儿不展风云志，空负天生八尺躯。妈妈，请相信我，我不会让您失望的，我会一辈子记住您的这三句话，用优异的成绩来回报您！

第二篇：奥利奥广告词（精选7篇）

篇1：奥利奥广告词

奥利奥广告词

1.你以为你变小了，诶嘿，其实是奥利奥变大了～（这句好可爱有木有）

2.妈妈说狗狗不可以吃巧克力。但是你可以喝我的牛奶。（很人性化，巧克力对狗的'健康有极大的损害）3.姚明，你会吃奥利奥吗其他经典广告词推荐：安踏广告词     地产项目类广告语    让人难忘的房产广告语

篇2：奥利奥广告词

奥利奥广告词

1、你以为你变小了。诶嘿，其实是奥利奥变大了。

2、让我来教你吃奥利奥哦 先舔一舔 扭一扭 再泡一泡，妈妈说，不要给狗狗吃巧克力，但是你可以喝牛奶。

3、扭一扭，舔一舔，泡一泡。

4、妈妈说狗狗不可以吃巧克力。但是你可以喝我的牛奶。

品牌历史：

奥利奥的是全国饼干公司 (现在称作纳贝斯克)在1912年开始在当日市场复杂的曼哈顿厂生产，位于第九大道和第十六街之间的第十五。

奥利奥的原始设计特色的一个花圈在奥利奥的边缘和“OREO”在中心。

现代的奥利奥饼干填充是纳贝斯克的主要食品科学家研制的，他对奥利奥工作直接相关。他还创造了一系列的奥利奥饼干覆盖在黑巧克力和白巧克力。波赛洛1993年退出纳贝斯克。

企业文化

美国卡夫食品有限公司 (Kraft Foods) 是全球第二大的 食品公司，在全球145个国家开展业务，是美国 菲利普・莫里斯公司旗下的子公司之一。在全球聘用约六万多名员工。卡夫公司的四大核心产品系列为咖啡、糖果、乳制品及饮料。卡夫在超过70个国家开展业务，其产品全球150个国家有售。 卡夫北美及卡夫国际两个单位分别管理美国及加拿大市场，以及欧洲及 发展中国家市场。

饼干文化

诞生于1912年的奥利奥一上市便迅速成为美国最畅销的夹心饼干。奥利奥的名字是怎样诞生的呢？人们已经解释不清了。一些人认为，奥利奥的名字来自法语，是“金子”的意思，因为最初奥利奥的包装是那个颜色的。 另一些人认为，奥利奥饼干上有小山一样的图形，而“山”在希腊语中的发音就是“奥利奥”。还有人认为，之所以这么叫它，就是因为“奥利奥”简单的发音。

现在，它已经像篮球和可乐一样成为了美国文化的一部分，并被誉为饼干之王。奥利奥很多有趣的吃法也曾经掀起了一场“奥利奥的最好食用方式”的.争论――把它泡在牛奶里吃？将饼干扭开先吃中间的夹心？除此之外，大家还在争论：是单独食用？放在蛋糕里面？或是当成饭后甜点？()今天，它仍然延续着“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的独特吃法。

奥利奥于1996年进入中国市场，在中国，它已经发展成为最具影响力的、最成功的饼干领导品牌。

奥利奥巧克力威化是奥利奥家族的新成员。它外层是厚厚的巧克力，香浓细滑，入口即化；中间是层层威化，轻盈酥脆；还有一层独特的奥利奥夹心。

奥利奥推出了一款叫Oreo Churros的饼干棒，长得就像西班牙炸油条Churros，饼干里面夹软化的奶油。跟Churros一样可以沾酱料或冰淇淋吃，共5种口味，从美国开始陆续在世界范围发售。

篇3：奥利奥广告词

1.扭一扭，舔一舔，泡一泡。

2.让我来教你吃奥利奥哦 先舔一舔 扭一扭 再泡一泡 ~~~妈妈说，不要给狗狗吃巧克力，但是你可以喝牛奶

3.你以为你变小了。诶嘿，其实是奥利奥变大了～

看过这则广告的人都应该记得：“扭一扭，舔一舔，泡一泡，奥利奥。”画面中的那个可爱的小男孩，就是这样吃奥利奥饼干的。多么生活化的广告啊!可爱可爱，人见人爱。难怪小朋友们一下子就记住了它。

奥利奥(Oreo)诞生于1912年，一上市便迅速成为美国最畅销的夹心饼干，是卡夫食品的超级明星和饼干之王，是全球巧克力味夹心饼干的代名词。

大多数人是由奥利奥饼干伴随长大的，还有那些满嘴糊着巧克力渣子的照片留做记忆。所以，奥利奥系列广告广告语，都是以温馨俏皮孩童式话语呈现的。

篇4：奥利奥广告语

奥利奥广告语

1、你以为你变小了。诶嘿，其实是奥利奥变大了～（这句好可爱有木有）

2、先扭一扭，舔一舔，再泡一泡，只有奥加奥！

3、妈妈说狗狗不可以吃巧克力。但是你可以喝我的牛奶。（很人性化，巧克力对狗的健康有极大的损害）

4、父女猜谜篇

女：咬起来咔嚓咔嚓的

父：是威化吗

女：是的，它还有两颗心巧克力和香草

女：嗯（失望的叹口气）是奥利奥双心脆哦！

5、姚明篇

A：姚明，你知道怎么吃奥利奥吗

B：当然知道，先扭一扭，舔一舔，再泡一泡

A：哈哈，看你还泡得到吗？

1、品牌历史

奥利奥的是全国饼干公司 （现在称作纳贝斯克）在1912年开始在当日市场复杂的曼哈顿厂生产，位于第九大道和第十六街之间的第十五。

奥利奥的原始设计特色的一个花圈在奥利奥的边缘和“OREO”在中心。

现代的奥利奥饼干填充是纳贝斯克的主要食品科学家研制的，他对奥利奥工作直接相关。他还创造了一系列的奥利奥饼干覆盖在黑巧克力和白巧克力。波赛洛1993年退出纳贝斯克。

2、企业文化

美国卡夫食品有限公司 （Kraft Foods） 是全球第二大的 食品公司，在全球145个国家开展业务，是美国 菲利普・莫里斯公司旗下的子公司之一。在全球聘用约六万多名员工。卡夫公司的四大核心产品系列为咖啡、糖果、乳制品及饮料。卡夫在超过70个国家开展业务，其产品全球150个国家有售。 卡夫北美及卡夫国际两个单位分别管理美国及加拿大市场，以及欧洲及 发展中国家市场。

3、饼干文化

诞生于1912年的'奥利奥一上市便迅速成为美国最畅销的夹心饼干。奥利奥的名字是怎样诞生的呢？人们已经解释不清了。一些人认为，奥利奥的名字来自法语，是“金子”的意思，因为最初奥利奥的包装是那个颜色的。 另一些人认为，奥利奥饼干上有小山一样的图形，而“山”在希腊语中的发音就是“奥利奥”。还有人认为，之所以这么叫它，就是因为“奥利奥”简单的发音。

现在，它已经像篮球和可乐一样成为了美国文化的一部分，并被誉为饼干之王。()奥利奥很多有趣的吃法也曾经掀起了一场“奥利奥的最好食用方式”的争论――把它泡在牛奶里吃？将饼干扭开先吃中间的夹心？除此之外，大家还在争论：是单独食用？放在蛋糕里面？或是当成饭后甜点？今天，它仍然延续着“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的独特吃法。

奥利奥于1996年进入中国市场，在中国，它已经发展成为最具影响力的、最成功的饼干领导品牌。

奥利奥巧克力威化是奥利奥家族的新成员。它外层是厚厚的巧克力，香浓细滑，入口即化；中间是层层威化，轻盈酥脆；还有一层独特的奥利奥夹心。

奥利奥推出了一款叫Oreo Churros的饼干棒，长得就像西班牙炸油条Churros，饼干里面夹软化的奶油。跟Churros一样可以沾酱料或冰淇淋吃，共5种口味，从美国开始陆续在世界范围发售。

篇5：奥利奥的广告词

奥利奥的广告词

1、先扭一扭，舔一舔，再泡一泡，只有奥利奥!

2、你以为你变小了。诶嘿，其实是奥利奥变大了～(这句好可爱有木有)

3、妈妈说狗狗不可以吃巧克力。但是你可以喝我的牛奶。(很人性化，巧克力对狗的健康有极大的损害)

4、姚明篇

A：姚明，你知道怎么吃奥利奥吗

B：当然知道，先扭一扭，舔一舔，再泡一泡

A：哈哈，看你还泡得到吗

5、父女猜谜篇

女：咬起来咔嚓咔嚓的

父：是威化吗

女：是的，它还有两颗心巧克力和香草

女：嗯(失望的叹口气)是奥利奥双心脆哦

下面学习啦小编向您介绍奥利奥饼干的历史：

奥利奥品牌历史

奥利奥的是全国饼干公司 (现在称作纳贝斯克)在1912年开始在当日市场复杂的曼哈顿厂生产，位于第九大道和第十六街之间的第十五。今天，这一块的第九大道，被称为奥利奥。

奥利奥的原始设计特色的一个花圈在奥利奥的边缘和“OREO”在中心。在美国，奥利奥卖25美分一磅，装在一个透明玻璃罐里。

现代的奥利奥饼干填充是纳贝斯克的主要食品科学家研制的，他对奥利奥工作直接相关。他还创造了一系列的奥利奥饼干覆盖在黑巧克力和白巧克力。波赛洛1993年退出纳贝斯克。

奥利奥企业文化

美国卡夫食品有限公司 (Kraft Foods) 是全球第二大的食品公司，在全球145个国家开展业务，是美国菲利普·莫里斯公司旗下的子公司之一。在全球聘用约六万多名员工。卡夫公司的四大核心产品系列为咖啡、糖果、乳制品及饮料。卡夫在超过70个国家开展业务，其产品全球150个国家有售。 卡夫北美及卡夫国际两个单位分别管理美国及加拿大市场，以及欧洲及发展中国家市场。

奥利奥饼干文化

诞生于1912年的奥利奥一上市便迅速成为美国最畅销的夹心饼干。奥利奥的名字是怎样诞生的呢?人们已经解释不清了。一些人认为，奥利奥的名字来自法语，是“金子”的意思，因为最初奥利奥的包装是那个颜色的。 另一些人认为，奥利奥饼干上有小山一样的图形，而“山”在希腊语中的发音就是“奥利奥”。还有人认为，之所以这么叫它，就是因为“奥利奥”简单的发音。

现在，它已经像篮球和可乐一样成为了美国文化的一部分，并被誉为饼干之王。奥利奥饼干独有的黑白夹心、精雕细刻，风行全世界，使人一见难忘。将全世界销售的奥利奥饼干摞起来的长度够从地球到月球来回6次。奥利奥很多有趣的吃法也曾经掀起了一场“奥利奥的最好食用方式”的争论——把它泡在牛奶里吃?将饼干扭开先吃中间的夹心?除此之外，大家还在争论：是单独食用?放在蛋糕里面?或是当成饭后甜点?今天，它仍然延续着“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的独特吃法。

奥利奥于1996年进入中国市场，在中国，它已经发展成为最具影响力的、最成功的饼干领导品牌。

奥利奥巧克力威化是奥利奥家族的新成员。它外层是厚厚的巧克力，香浓细滑，入口即化;中间是层层威化，轻盈酥脆;还有一层独特的奥利奥夹心。巧克力的香浓，威化的酥脆，和奥利奥的美味组合，让你忍不住一口接一口。

篇6：奥利奥饼干广告词

1.姚明，你会吃奥利奥吗

2.扭一扭。舔一舔。泡一泡。

3.奥利奥，一切皆有可能。

4.你以为你变小了。诶嘿，其实是奥利奥变大了～(这句好可爱有木有)

5.妈妈说狗狗不可以吃巧克力。但是你可以喝我的牛奶。(很人性化，巧克力对狗的健康有极大的损害)

篇7：奥利奥饼干广告词

1、先扭一扭，舔一舔，再泡一泡，只有奥利奥!

2、你以为你变小了。诶嘿，其实是奥利奥变大了～(这句好可爱有木有)

3、妈妈说狗狗不可以吃巧克力。但是你可以喝我的牛奶。(很人性化，巧克力对狗的健康有极大的损害)

4、姚明篇

A：姚明，你知道怎么吃奥利奥吗

B：当然知道，先扭一扭，舔一舔，再泡一泡

A：哈哈，看你还泡得到吗

5、父女猜谜篇

女：咬起来咔嚓咔嚓的

父：是威化吗

女：是的，它还有两颗心巧克力和香草

女：嗯(失望的叹口气)是奥利奥双心脆哦

第三篇：奥利凯企业简介

青岛奥利凯中央空调

企 业 简 介

青岛奥利凯中央空调有限公司是由澳柯玛中央空调改制，与德国奥利凯合作，成立的一家集中央空调研发、生产、销售、安装、服务为一体的高新技术企业。

奥利凯中央空调秉承澳柯玛中央空调十几年的专业研发、生产和销售团队，拥有先进的暖通行业技术、高智能实验室和行业一流的生产设备，融合德国技术，优化与整合产品结构，研制了模块式风冷冷（热）水机组、水（地）源热泵机组、水冷螺杆机组、组合式空调机组、风机盘管机组、空气处理机组等六大系列百余种型号的中央空调产品，可广泛适用于几十万平方米到几十平方米的大、中、小型商用及家用空间。

奥利凯中央空调秉承 “专注行业 品质见证”的企业理念，以“做中国实用型、环保型中央空调典范”为产品开发理念，以科技为先导，将环保低碳融入产品研发，共获得各项专利三十余项。公司先后同德国西门子、大金、台湾复盛等世界著名企业精诚合作，并同上海交通大学、天津大学、山东科技大学等科研院校进行产学研联合，设计研发生产适合中国市场需求的中央空调系列产品。

奥利凯中央空调通过了ISO9001质量管理体系认证，拥有完善的质量管理体系，有力的保证了产品的质量；公司以保护环境为己任，通过了ISO14001环境管理体系认证；所有产品皆通过国家权威认证，并获得全国工业产品生产许可证。

在未来的市场竞争中，奥利凯中央空调将始终以客户为中心、持续改进，凭质量赢信誉，以诚信赢市场，以创新求发展，以提供适合中国市场需要的中央空调产品及服务为不悔追求!

第四篇：《奥利奥广告策划书》

奥利奥广告策划书

前言 卡夫食品有限公司（简称卡夫）（英语：Kraft Foods‎）于1852年成立于美国伊利诺伊州，是全球第二大的食品公司，在全球145个国家开展业务。在全球聘用约六万多名员工。卡夫公司的三大核心产品系列为咖啡、糖果、乳制品及饮料。卡夫在超过70个国家开展业务，其产品全球150个国家有售。卡夫北美及卡夫国际两个单位分别管理美国及加拿大市场，以及欧洲及发展中国家市场。

本次策划书的文本结构如下:

一、市场分析

二、产品分析

三、市场定位

四、传播目标

五、传播策略

六、广告经费预算

七、公关营销策略

八、广告效果评估

九、营销策划书的预期效果

市场分析

1.竞争状况:

根据国家统计局调查数据显示，目前，中国饼干人均年消费量为1千克左右。而发达国家饼干的人均年消费量为25~35千克，中等发达国家也有12~18千克，因此，中国的饼干市场潜力十分巨大。中国饼干行业在行业分类上属于中国食品制造业中的焙烤食品糖制品行业中的一个分行业。在改革开放之初，一直处于平稳发展阶段，产业规模小，产量低，产品花色单一，是一个比较落后的传统食品行业。在外国文化涌入的当代，卡夫食品文化已融入中国消费文化中，在与达利园，徐福记等品牌的竞争中越战越勇。奥利奥以8.3％的市场份额排名第二。5.7％的市场份额达利集团2.6％的市场份额瑞士的雀巢与康师傅的激烈竞争奥利奥是卡夫的子品牌。卡夫和康师傅基本垄断了内 地的饼干行业 康师傅蛋酥卷类的市场销售额占 有率为28.5%，居市场第一位，夹心饼干的市场销售额占有率为 22.7%卡夫则占据国内市场16.9%的份额。

2.优势分析:

1、悠久的历史，知名度和品牌形象深入人心。“扭一扭，舔一舔，泡一泡”，这句风靡世界的广告语，让1996年漂洋过海进入中国的奥利奥饼干，迅速发展成为非常知名的饼干品牌。时至今日，中国已经成为奥利奥全球第二大市场，仅

次于发源地美国。在中国各城市中，奥利奥拥有了一批固定的消费者。在众多消费者对于其认知评价还是较高的，并且价格适中，并不是很难令人接受。奥利奥现在所传达的品牌形象就是将爱传递，增强亲子之间，朋友之间的关系，营造出温馨的氛围。

2、主打温馨情感主题。奥利奥的品牌内核：它是最畅销的饼干，它既好吃又好玩，美味又有趣，是牛奶最心爱的饼干。青少年是奥利奥的主要目标市场，儿童本身就是趣味元素，在广告中使用儿童，是很讨巧的沟通方式，观众在轻松愉快欣赏儿童表演的同时，也认可了品牌。奥利奥的广告遵循的主要是情感路线。以温情和逗趣装点的奥利奥广告，让奥利奥不仅仅是美味的零食，也是连接人与人情感的温馨纽带。奥利奥饼 干成立近百年来，干成立近百年来，一直代表卓越的品 质以及愉悦温馨的家庭回忆 家庭回忆。质以及愉悦温馨的家庭回忆。这个卖 小饼干的奥利奥在嬉笑的同时也善于 提炼人间的“大爱” 提炼人间的“大爱”作为其广告的主 线。

产品分析

最初的奥利奥饼干跟现在的奥利奥非常相象，只是在奥利奥巧克力饼胚的设计上稍有不同。直到纳贝斯克开始销售各种各样版本的奥利奥饼干时，奥利奥饼干的形状和设计和最初相比都没有什么大的变化。1975年，纳贝斯克推出了夹心是两种填充物的奥利奥饼干并在之后不断推出各种版本。其“扭一扭，舔一舔，泡一泡”的趣味吃法，迅速成为中国销量最高的奶油夹心饼干品牌之一。卡夫不断追求产品创新，将奥利奥的新产品从美国迅速引入中国。如今，奥利奥品牌家族又添巧克力夹心和美味双心两名新成员。此外，于2005年底上市的新产品奥利奥威化也迅速赢得了中国消费者的青睐。

市场定位

奥利奥在各大城市，知名度和美誉度很高，消费市场也趋于饱和状态。而一些二线和中小城市的普及率还不是很高，可以开拓这些地区的市场。同时奥利奥是一种具早餐和休闲零食为一体的饼干，对上班族和上学的孩子可以重点推广。在推广奥利奥时，我们需要做的就是让更多人了解奥利奥的口味，以其独特的口味将会吸引更多的消费者。

传播目标

以“奥利奥，全家齐分享”为主题进行营销推广

元旦，春节将至，以此为主题进行为期三个月的实体活动宣传覆盖全国100多个中型城市，增加其20%的品牌优质保证的知名度，使其品牌销售额增加到8.65%的市场份额。

传播策略

（一）产品策略：

主推奥利奥生日蛋糕味夹心饼干。缤纷的粒粒彩糖，给你带来美味和好心情，就像小时候过生日一样。每个人小时候都非常喜欢过生日，作为生日时的一样必需品，生日蛋糕这样东西带给大家的可能不仅仅是一个蛋糕，而是温馨的回忆、分享的瞬间，跟家人、朋友亲密的关系—这可以用来强调奥利奥品牌形象。所以对于这个产品的一个核心想法就是更希望通过„生日‟这一元素和„你‟产生关系，而不仅仅是一个奥利奥的纪念版。”

（二）观念定位：

重新赋予奥利奥饼干新的意义与形象，它不仅仅既有营养，又解馋是美味的零食，同样也是连接人与人情感的温馨纽带。奥利奥饼干传达着愉悦温馨的家庭回忆、彼此间的友谊。从小小的饼干中提炼出人间的“大爱”，让人们在享用奥利奥时感受真情，使消费者产生情感依赖。

（三）媒介定位：

通过利用不同的媒体，实现信息在不同形式下的传播，使利用它们的广告活动覆盖面更广，更具有厚重感，加之不同媒体之间优势的相互补充，使广告信息容易被接受。通过利用多种媒体，形式多层面的“信息战”，能尽早增大商品信息传播总量，增强渗透力，使信息能集中传播，通过利用各种传媒优势的互补性，使广告信息在传播上实现的不只是量与量之和，而是量与量的乘积，使广告的冲击力得到大幅度的增加。使各种媒体所有媒体所专有的受众群体得到动员，从而使同一预算发挥最大的经济效益。

（四）媒体选择：

1、电视广告：

以央视和地方性电视广告为主导，向消费者传达“奥利奥100周年庆典”，争取以电视广告达到最广泛的覆盖。吸引他们登陆奥利奥活动官网或下载手机应用小游戏，参加举办的各种线上活动或是关注相关的各种活动信息。

2、报纸杂志广告：

向消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。

3、路牌广告：

选用时下流行的交互式的路牌广告形式，形式新颖独特。制作“奥利奥100周年蛋糕”路牌。通过按动按钮，为“蛋糕”吹灭蜡烛，送上祝福。

4、网络广告：

各大门户网站如人人网、腾讯网、新浪等大型网站页面占据小窗口。

广告经费预算

报纸杂志广告预算：20万

电视广告预算：35万

户外广告预算：15万

网站广告预算：20万

公关促销活动预算：12万

总计：102万

公关营销策略 公关营销的最终目的是提高企业效益,最高的目的服务公众,贡献社会.具体的目的是让公众了解“卡夫”,让卡夫了解公众,了解他们的真正需要,公众对产品的意见反馈和建议.公关策划：（1）产品上市新闻发布会(以“奥利奥，全家齐分享”为主题进行,向公众宣布一种“新起点”的诞生)；

（2）奥利奥全家齐乐活动（开展各个不同家庭在一起进行趣味游戏活动，目的在于宣传奥利奥让更多的人了解它）。

广告效果评估

售前：我们采用向消费者促销的方式

售中：利用媒介和非媒介一起向消费者介绍奥利奥饼干

售后：对广告效果进行整体评估

营销策划书的预期效果

“奥利奥”一直致力于研发更多更丰富的产品，并将国外的优质产品引入中国，将幸福与欢乐的味道带给每一个热爱生活的你。此策划书可能因为内外环境的变化，不可避免地会给方案的执行带来一些不确定性，也就是我们说的风险，因此，当环境变化时，如果及时采取有效措施，通过预警机制以及果断的解决措施，必定可以经受各种考验。其实，只要奥利奥饼干着自己以往的路线继续前进，并不断创新，做到产品好，服务好，销售好，那么就一定可以实现目标，达到预期的效果，也就可以长期处于饼干行业的领跑地位。

第五篇：奥利奥广告营销策划书

奥利奥广告营销策划书

第一部分： 营销现状分析

饼干是一种良好的集营养、方便和休闲等功能于一体的焙烤面制食品，适合各种不同人群和场合食用。

近几年我国饼干行业发展迅速，一方面国外的一些企业先后进入中国饼干市场，占据着国内大部分高档饼干市场的份额；另一方面，饼干行业中的民营企业异军突起，发展较快，已涌现了一批年产量在几万吨以上颇有实力的民营企业新秀，代表着行业新的发展趋势。高档饼干市场主要由美国的纳贝斯克、法国的达能、英国的联合饼干以及台湾的康师傅占据，而中档市场主要由国内的大企业瓜分，如广东的嘉士利、嘉伦、思朗，福建的达利、天伦，山东的青食和正航，河北的博通，新加坡的康元销量也不小。而低档市场主要被是小企业的散装产品占据。

研究表明,外国和台湾地区的饼干品牌由于较早进入中国市场,抢占了商机,目前已经垄断了中国的中、高档饼干市场。国外厂家如达能、纳贝斯克、奇宝等,利用其强大的品牌效应和有力的市场推广,占据了饼干市场的主要份额。达能靠着它强大的市场推广力度,使产品深入中国市场的每一个角落,甚至是街边的小杂货店,已经成为消费者唾手可得的商品。而纳贝斯克的奥利奥巧克力饼干凭借“蘸一蘸、扭一扭、舔一舔”这种新奇而有趣的食用方式,深受儿童的喜爱;奇宝则通过它可爱的卡通小矮人的品牌形象,提高了产品的亲和力,拉近了与消费者的距离。从2002 年北京、上海、广州三大城市的抽样调查来看,以外资品牌为主的高中档饼干统领了市场。

虽然外资(含台资)企业进入中国饼干市场时间不长,但由于其具有起点高、规模大、产品质量好、经营方式灵活等优势,因而一经进入市场便很快占有了较大的份额。市场占有率较高的饼干品牌,几乎都是外来的国际性食品公司的产品品牌。他们以先进的工艺、配方、设备、营销理念迅速占据了中、高档产品市场,而一些老牌国企由于技术落后、设备陈旧、管理观念落后,使产品一直在低水平中徘徊,国内品牌目前只是在低价位饼干市场中占据主要的市场份额。

第二部分： 奥利奥的SWOT分析

（一）优势分析

1、知名度和品牌的认知度深入人心。诞生于1912年的奥利奥一上市便迅速成为美国最畅销的夹心饼干。奥利奥的名字是怎样诞生的呢？人们已经解释不清了。一些人认为，奥利奥的名字来自法语，是“金子” 的意思，因为最初奥利奥的包装是那个颜色的。另一些人认为，奥利奥饼干上有小山一样的图形，而“山”在希腊语中的发音就是“奥利奥”。还有人认为，之所以这么叫它，就是因为“奥利奥”简单的发音。现在，它已经像篮球和可乐一样成为了美国文化的一部分，并被誉为饼干之王。奥利奥饼干独有的黑白夹心、精雕细刻，风行全世界，使人一见难忘。将全世界销售的奥利奥饼干落起来的长度够从地球到月球来回6次。奥利奥很多有趣的吃法也曾经掀起了一场“奥利奥的最好食用方式”的争论——把它泡在牛奶里吃？将饼干扭开先吃中间的夹心？除此之外，大家还在争论：是单独食用？放在蛋糕里面？或是当成饭后甜点？今天，它仍然延续着“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的独特吃法。

2、产品的目标消费群体较宽。奥利奥于1996年进入中国市场，在中国，它已经发展成为最具影响力的、最成功的饼干领导品牌。

3、市场占有率高，“奥利奥饼干”正处于产品成熟时期，销售渠道宽。(二)劣势分析

1、产品概念陈旧，未紧跟时尚消费潮流。

2、目标人群不够准确。

（三）机会分析

1、市场潜在空间巨大。

由于我国人口众多，因此饼干的潜在需求总量很大，但实际人均消费量却远远低于国际平均消费水平（中国饼干人均年消费量为 1 千克左右，而发达国家饼干的人均年消费量为25－35 千克，中等发达国家也有12－18 千克）。近些年，随着人们生活水平的逐步提高，其消费意识和消费观念也发生了较大的变化，消费者对饼干的需求开始逐步上升。

2、年轻女性群体成为消费主流。

饼干原来似乎只是一种儿童食品, 但如今这一情况正发生改变。据业内一份不完全的统计表明, 目前饼干消费中7 0 %左右为女性购买，女性消费者又以年轻女性居多。这些女性大多看中饼干比其他休闲食品更强的充饥功能。往往会在办公室或家里放上一两包饼干, 既可对付一顿早点, 又可充当两餐之间的休闲小食品。

（四）威胁分析

1、进入壁垒较低，在外观包装上很容易被模仿、仿制。

3、各种替代品方便面、糕点类等休闲食品的日益增加，也会对饼干的销售带来冲击力。

4、从宏观环境来看，目前是中国饼干行业大变革、大发展的时代，但全球金融危机的爆发，也对饼干行业造成了一定的影响。日益萧条的市场经济，市场的需求量也相应的减少。

第三部分：营销策略

一、定位策略 1.市场定位策略

在中国各大城市，超市中卡夫食品已是琳琅满目，而在一些中小城市，普及率并不是很高。奥利奥作为卡夫打进这些市场的一大重点项目，做好市场定位是必须的。奥利奥是一种具早餐和休闲零食为一体的饼干，对上班族和上学的孩子可以重点推广。2.产品品质定位策略

卡夫食品的品质是有目共睹的，在推广奥利奥时，我们需要做的就是让更多人了解奥利奥的口味，在奥利奥饼干中，草莓，巧克力，奶油等口味颇受欢迎，加上令人耳目一新的外包装，将会吸引更多消费者。3.观念定位策略

奥利奥饼干既有营养，又能解馋，具美味与休闲为一体。早上来一包，精神一整天。

二、媒介定位

奥利奥的推广应采用电视，网络，户外广告等。可以在电视上播放两分钟的宣传广告，在网络页面上占据小窗口，在公交站牌，车厢上张贴画报。

三、促销方案

（一）广告宣传

1、创意说明

本次推广奥利奥饼干的策划重点在于说明奥利奥饼干的方便，美味和营养，可口的味道，精美的包装，同时又方便携带，突出奥利奥成就健康人生的主题。

标语：奥利奥，好吃又好玩

如果你也喜欢奥利奥，就和我一起我一直就爱奥利奥奥利奥成就健康人生

视频:奥利奥饼干的宣传视频

画报:奥利奥饼干的外形宣传图

活动：奥利奥饼干学校区试吃奥利奥入校送健康活动

2、宣传文案

奥利奥饼干之“扭一扭，舔一舔，泡一泡”的趣味吃法 上班族之夜班选择——奥利奥 学生早餐营养品

（二）校园推广活动

1、背景介绍：10月到11月正是各大高校大学生国庆假期结束的返校时间，而且即将开始新一轮的学习生活。我们和沈阳化工学院、沈阳师范大学、辽宁大学等文法学院联系，策划一次“奥利奥”杯大学生征文比赛，让远离家庭的学生重温和家人一起国庆假期游玩的经历。为他们在大学生活增添一场美好的回忆。、活动宣传口号：珍惜瞬间、感动心田，把回忆洒入文字，用文字记载美好——“奥利奥”杯大学生校园征文大赛。、针对的对象：以上各高校在校大学生，各年级同学组队报名参加。4、活动内容：

1）报名时间：2011年10月23、24号 2）报名地点：三大高校的文学院，试吃点。

3）比赛规则：进行淘汰赛，最后两支队伍进行冠亚军争夺赛。脉动为胜利的队伍赠送一箱奥利奥饼干新品，赞助租场费。

附注：经费预算：

广告费用：150000元

赞助大学生校园征文大赛：5000元 横幅： 50支 500元 宣传单 ：2000份 1000元

策划人：沈阳工业大学赵博华广告0801班年10月12日报名表： 1000张 500元 产品费用：10000元 共计：172000元

2O11

奥利奥广告营销策划书

—— 沈阳工业大学广告0801赵博华学号 080604005