贝因美集团营销策划

第一篇：贝因美集团营销策划

贝因美集团营销策划

1我国婴幼儿市场的发展概述

据世界权威专家分析，婴幼儿用品市场是目前乃至今后几年发展潜力最大、收益比较丰厚的产业之一。我国城市新生儿用品家庭月平均消费达 900 元之多。再加上我国广大农村城镇地区的婴幼儿消费，中国大陆的婴幼用品市场每年将超过 1000 亿元的规模。这个巨大的消费市场让人们看到了婴童业的发展前景，同时加快了中国婴童业快速向产业化发展的步伐，更给予尚处于起步阶段的婴童产业一股巨大的推动力。

2贝因美公司的基本情况1

贝因美公司创立于1992年，中国婴童业颇具规模企业之一，是浙江省最大型的婴童企业。公司集科研、生产、贸易、育婴咨询服务为一体，倾力打造育婴工程和爱婴工程，已然成为中国婴童产业的领跑者之一。

贝因美主要有五大类产品：婴童食品、婴童用品、丽儿宝、迪士尼及其他代理商品。贝因美自始至终都在强调“专为中国宝宝研制”，他们生产的婴幼儿专用奶粉是专门针对中国儿童研发的。“贝因美“产品强调”专为中国宝宝设计”，强调该产品全营养的特性，对中国消费者是很有吸引力的。

3奶粉市场竞争现状

婴儿配方奶粉是专为婴儿生产的替代母乳的婴儿奶粉。目前婴幼儿食品行业竞争尤为激烈，米粉和奶粉，这两大婴儿消费食品在婴童市场已经硝烟战起。

1.婴幼儿奶粉洋品牌唱主角

业内人士分析，当前中国婴幼儿奶粉市场的竞争格局大致可用“三足鼎立”来形容。跨国企业、国产中型、小型企业分别占据高、中、低端市场，其中跨国企业销售额高。截至去年年末，从销售额来看，美赞臣已坐上了中国婴幼儿奶粉市场的头把交椅。

2.各大品牌市场竞争份额

据了解，目前我国乳品企业共有1500家左右，其中大多数都生产婴幼儿奶粉。婴幼儿奶粉在企业生产的奶粉总量中，占了1/3以上，然而在这些婴幼儿奶粉中，高档奶粉的比例远远不到1/3。国内高档婴儿配方奶粉的需求正逐渐凸现，有关专家预测，明年我国高档婴幼儿配方奶粉市场规模将在40亿元左右。4 贝因美的问题

目前贝因美在婴幼儿市场上虽占据一定份额，但始终是给外资品牌抢去了风头。客观分析自身的竞争地位，一方面查缺补漏，居安思危，另一方面可以思索如何最大程度的发挥本公司的优势，这对企业的长远发展而言，无疑是一种明智的做法。经过分析发现了贝因美面临的困难：（1）、市场门槛提高，竞争系统化。（2）外资品牌携强势资源全面出击，新一轮竞争将更加激烈。（3）、国内品牌非理性竞争行为/恶性竞争引发行业的不良发展。（4）、三四级市场今年全面开打，将成为2006年度竞争突破点。（5）、渠道快速变革，带动营销策略

操作的匹配。

5贝因美的营销策略

5.1 产品策略

1.市场定位——寻找可生存的利基市场

1992年，该公司白手起家时，一无资金，二无网络，三无人员，不可能直接挑战营养米粉行业中亨氏、雀巢两大跨国品牌，寻找两大品牌尚未占据的利基市场并推出相应有竞争力的产品，依靠强大的产品力满足为竞争对手所忽略的细分市场，几乎是初创时期的贝因美面临的唯一战略选择。

经严谨的调查研究，贝因美发现了两个尚未被竞争对手所重视的细分市场：根据这两个细分市场的特性，结合贝因美的研发能力，贝因美很快推出产品。因为满足了细分市场的特殊需要，并抢先进入了无人竞争的细分市场，虽然没有一分钱的推广费用，短短三年，贝因美营养米粉成为华东地区的三大品牌之一。

5.2差异化营销战略2

但仅仅专注于别人所忽视的细分市场，仅仅“拾人牙慧”，不可能有进一步的发展，自己的根基也很难站得稳。商场如战场如逆水行舟，不进则退，贝因美为了进一步的做强做大，综合运用差异化竞争战略进军竞争激烈的婴幼儿奶粉市场，具体而言贝因美奶粉在目标顾客、渠道和推广方面全面实施了如下差异化竞争战略：

（1）目标顾客的差异化：

贝因美奶粉顾客群体具有两低一高（学历和社会地位较低，收入相对中高）特征，而外企高端奶粉的顾客具体三高特征（高学历，社会地位高，收入高），两者的目标顾客特征有显著的不同，避免了顾客针锋相对的争夺战和资源消耗战。

（2）重点销售区域的差异化

贝因美将重点销售区域锁定在二、三线城市和乡镇，一方面这些区域地方偏远，为外资品牌所忽视，另一方面这正是贝因美大量 “两低一高”目标顾客的所在地。

（3）市场推广的差异化

在终端促销方面，贝因美公司系统运用了在保健品业已经盛行的导购策略。在品牌形象塑造方面，开展育婴讲座和爱婴工程，大量赞助全国多胞胎家庭和儿童福利院，争取新闻媒体的大量报道，潜移默化树立品牌形象。

总之，在差异化竞争战略的引领下，基于目标顾客差异化，国产高档奶粉定位差异化，婴儿专用奶粉定位专业化，产品成分和包装差异化，销售区域选择差异化、终端导购和品牌推广的差异化，贝因美婴儿奶粉上市后，销量一路攀升。

5.2价格策略

大量市场调查表明：婴幼儿食品的消费特征是，消费者对产品质量非常敏感，通常只选择自己熟悉的产品或是知名品牌，价格因素还在其次；对于品牌，消费

者之间的口碑相传往往具有决定性影响。贝因美所依仗的正是产品本身的优势，满足进入市场的第一要素。但这一点并不为消费者所知，贝因美的第一要务就是首先要让消费者认识自己的产品。

从单一的米粉到全品项的婴童食品，贝因美一直在走高端路线，它的米粉至今仍是国内市场价格最高的产品，比洋品牌的雀巢、亨氏都要高。在奶粉领域，它仍贯彻着高价格思路，奶粉直接按价格分成了三个系列，20元系列和40元系列为袋装(450克)，140元系列为听装(900克)，听装在不少地区甚至卖到160元以上，与进口的惠氏、美赞臣持平。

5.3 渠道策略--------特许连锁

全心全意关注中国婴童产业，更快更好的满足0—6岁婴童之所需，是贝因美公司的理想与目标。组建婴童专营店特许加盟体系，则是实现公司理想的主要载体!因为婴童店是未来婴童商品最核心的销售通路，一旦强大而稳固的婴童用品专营店网络形成，贝因美集团所生产的或代理的优质商品就可以源源不断、畅通无阻的输往目标顾客！

围绕中国婴童产业之“同心多元化”发展战略之需要,贝因美集团斥巨资进入婴童用品特许零售业，倾力打造婴童用品专营店特许体系。贝因美集团以“婴童专营店特许零售事业是公司的未来”为重点发展战略，全力出击，全速前进，目前已在全国各地组建了200多家加盟店。大多数加盟店在贝因美的各项支持下，特别在贝因美“生养教育，爱心无限”的育婴理念运作模式支持下，营业额和利润水平均有不错的表现。

贝因美正是根据有中国特色的基本国情，通过一系列的营销策略的实施，不仅进行互动的近距离的交流，而且也迅速提高了贝因美品牌的知名度和美誉度，为贝因美公司增加了核心竞争优势，同样，大量的加盟店爱婴工程育婴工程的开展，在全国形成累积效应，更加促进了贝因美公司品牌的提升，最终取得社会效益和经济效益的双丰收。以婴幼儿为顾客群体，也只有像“贝因美”这样“生养教育，爱心无限”的专业公司，才有可能将爱的事业不断做大，做强。

参考文献

1马红中．婴幼儿奶粉市场面临跨区域营销考题．中国牧业通讯．2004年第14期沈翠珍．论产品的知识营销．武汉工业学院学报．2003年3月第22卷第1期3袁安府．国产品牌婴幼儿奶粉营销策略探讨．品牌研究．2005年10月 4 郭赞伟．浅析差异化营销策略．商场现代化．2006年2月

5田文华, 李智明．我国婴幼儿配方奶粉的市场现状、问题、建议．中国奶牛

2005年第5期

第二篇：贝因美公司简介

贝因美公司简介

贝因美始创于1992年，总部设在中国杭州，并在上海、北京、沈阳、武汉、成都、敦化、郑州设有分公司，是一家致力于婴童行业的专业化集团公司。公司员工1000余人，集团总裁谢宏。从7万元起家，到今天五个亿的总资产；从单一的米粉品种，到全面进军婴幼儿产业；贝因美从蹒跚起步到羽翼渐丰、振翅欲飞。

贝因美集团以“关爱生命，热爱生活”为宗旨，全方位服务于中国婴童事业。十几年的孜孜以求，在消费者心中树立了“育婴专家” 品牌地位，已然成为中国婴童产业的领跑者和最大规模企业之一。

贝因美以“关爱生命，热爱生活，创一流品牌，立百年基业！”为宗旨，实施永续经营战略，构架出独特的贝因美企业文化。

贝因美产品特色

贝因美主营事业以婴幼儿食品、婴幼儿用品、育婴咨询服务、生命科学和母婴保健、育婴工程、爱婴工程六大块架构而成。其中婴幼儿食品为主导项目，全面涵盖代乳品、断奶期食品和辅助食品三大类，是华东地区最大的断奶期食品生产基地和中国三大婴幼儿基本营养食品专业生产企业之一，产品覆盖全国。产品包括贝因美商标各阶段婴幼儿米粉，奶粉，豆粉，营养奶糕，营养荷花糕，婴幼儿磨牙饼，葡萄糖，蜂蜜，母婴护理用品，童车，童床，童装，玩具等。

第三篇：贝因美简介

贝因美健康照明生活馆！专注健康照明！是健康照明的倡导者和领军品牌！

贝因美健康照明是由香港公司汤加集团（中国）投资有限公司重金打造的健康照明品牌！力争在五年以内成为健康照明第一品牌！将香港的的健康理念和大陆的生产优势完美结合！将高性价比的健康产品奉献给广大消费者和合作伙伴！

贝因美健康照明，专注LED照明产品,拥有十余年电子研发技术经验，和专利新品的创新能力。目前，贝因美健康照明已经整合升级为专业的LED制造商和品牌运营商。已经成为行业内拥有核心技术和研发能力的高性价比优秀LED品牌！

贝因美健康照明其企业前身是拥有十余年出口制造经验的电子照明产品生产商，经过十余年发展，贝因美已逐步完成了四大生产基地布局：上海嘉定、浙江嘉兴、广东中山、广东江门。产品结构升级为LED整体照明，全面进军LED整体照明系统的专业制造和品牌运营。贝因美品牌于2009年底在中山投入运营，2010年初第一批贝因美产品进入国内市场，短短3年多的时间，贝因美已在中国照明市场打下了坚实的基础.200多家专卖店、1000多家经销商，贝因美已成功完成了中国市场的基本布局。三年的市场扩展，全面的中国网络覆盖，贝因美已经成就了照明行业的一个稳健品牌，成为近三年来进入国内市场运作最稳健发展的企业之一。

目前贝因美健康照明已全面涵盖LED节能灯、LED吸顶灯、LED铝材灯、LEDT5/T8灯管支架、LED驱动器、LED集成吊顶、LED橱卫灯、LED导光板、LED天花灯、LED筒灯、LED射灯、LED台灯、电工、LED工程支架、LED格栅灯盘、LED工程户外照明等产品，为市场提供全面的LED照明系统解决方案、优质的服务和强大品牌支持。

贝因美以优异的产品、卓越的品牌理念获得客户的广泛认可与赞誉，贝因美继往开来，不断创新，以“健康照明，点亮中国”为品牌理念，让贝因美健康之光在中华大地上大放异彩，与合作伙伴共同创造一个又一个辉煌！

2010年，汤加集团重金投资贝因美健康照明，打造贝因美健康产业园，园区位于江门高新技术开发区，规划总建筑面积达50000平方米。汤加集团整合集团产业优势，结合自身品牌和管理运营经验，致力打造照明行业标杆型企业，汤加集团将整合各项资源，确保企业稳步快速发展，与各级合作伙伴，共创行业新的辉煌篇章！

营销理念：健康、合作、携手、共赢

产品理念：将健康理念与LED产品完美结合人才理念：贝因美人才=品德+能力+勤奋

发展理念：发展、创新、品牌、百年基业

品牌定位：做健康照明第一品牌

品质理念：品质即生命！品质即品牌！

第四篇：贝因美实习心得体会

贝因美实习心得体会

学号：200806250103

班级：食品0801

姓名：富玲玲学院：生环学院

经学院杨开老师的推荐，我能有幸去贝因美实习，为期一个月的实习结束了，还真的有些舍不得，因为贝因美真的给了我一个很好积累工作经验的机会，在贝因美也结识了很多外面的人，收获了经验也收获了友谊。贝因美的实习以一个很好的开始让我更加了解职场上人与人之间那种很神秘的关系。

其实说实话实习的过程还是有点辛苦的，但是我可以说我是八个人中最积极的一个，尽管自己的工作成果一般。开始联系陈琼经理的时候，就让我觉得贝因美很欢迎我们的加入的。我们七月初就开始实习，起初主要是培训，了解工作内容及工作中的问题如何应对等等。

七月三日开始培训，每天都要记笔记，然后还有就是演练的过程，在培训的时候老师很是非常的负责，抽空就考考我们，因为我是最积极的，所以每次肯定被抽到，由于我们与老师的积极配合三天就结束了培训。培训期间我们也认识了一位比较厉害的领导，他是我们客服中心的领导，通过他给我们讲述他的人生经历，了解到优秀的人习惯了优秀，即使失败也是暂时的，他很平和，每天都会问我们几个实习生的情况，是一位很出色的领头人，人格魅力的彰显让我觉得选择贝因美实习没错，我想以后有机会多去这样的大公司实习，学习真本事。在培训的时候，内容很多，从基本电话用语到产品最后是crm系统操作，主要是理论的东西，很多也只是纸上谈兵，当时也是期待自己能直接操作，大家的学习热情一直很高，我们每天都会把当天的任务及时完成，还要在寝室对练，效果很好。在开始的时候吴珊珊就讲解了这份实习的作用很多，可以锻炼我们与人与顾客沟通的能力，同时也提高我们随即应变的能力，在这个过程中我确实体会到了这一点。还有就是在学校学习的东西未必到社会上行得通，因为到了新的公司就有新的制度，新的标准，所以我也学会了坦然接受，是自己尽快地融入社会，让社会接受我。

培训也是要考试的，只有通过考核才能上岗。面对着顾客各色各样的问题咨询，开始会觉的束手无策，理论与实践必须结合。虽然通过了考试，但是还是存在林林总总的问题。比如我在打电话的时候语音语调迟缓，听起来感觉很慵懒，所以领导经常会批评我。其实当时心里也是不高兴的，觉得这里的领导很刻薄，灰心也是很正常的，不过还是调节了过来了。尽量得提高自己，每天写一张小提示，提醒自己保持微笑，多用敬语，这样渐渐地几天后我的质监提高了很多，听到表扬后的我，又找回了自信。

我和公司的职工甚至领导都相处得很是融洽,大家对我也关怀备至,时常给我鼓励和帮助;我工作的时候也是兢兢业业,不仅顺利完成工作任务,工作之余还经常总结经验教训,不断提高工作效率,虽说工作中我也会犯一些错误,从而受到领导批评,但我认为这些错误和批评是能极大的促进我的工作热情,让我能在以后的工作中谨慎小心,提高工作效率.在和大家工作的这段时间里,他们严谨、认真的工作作风给我留下了很深刻的印象,我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。这次生产实习虽然说时间比较少,但是却让我知道了很多学习期间无法了解的社会经验,这对我来说是很宝贵的。

这次实习我总结了以下几条经验,在以后的生活中如果我能吃透这些经验,将会使我受益匪浅.。

第一:在工作岗位上一定要勤于思考,不断改进工作方法,提高工作效率.公司的日常工作都会比较繁琐,而且几天下来也会比较枯燥,就是需要你多动脑筋,不断地想方设法改进自己的工作方法,寻找或是设计简捷的流程,提高工作效率,减少工作所需时间.实际上勤于思考在工作中是很重要的,在思考如何提高工作效率的同时,自己也能够学到更多的知识,掌握更多的技能.当你在较短的时间内就完成了自己的工作,你将留下更多的时间去放松,去学习,去和别人打交道,这对你来说是百利而无一害的.我个人是一个比较喜欢创新的人,在工作的时候不喜欢单调、枯燥、机械的处理任务,因为本来这类任务的处理是有规律的,完全不需要重复地做,如果动一动脑筋使用批处理或是其他方法就能大大减少处理的过程和步骤,从而减少工作时间,提高工作效率.就比如我在实习的时候,要学会变通，一次以为妈妈是打电话来抱怨贝因美产品的，宝宝吃过之后一直拉肚子，还有我们公司的积分换礼物活动太少，具体举办的时间又不确定，礼品也不好，总之电话刚接通这位妈妈就火气很大，一点缓和的余地都不留，有句话说的好“顾客就是上帝”，所以当她花了近五分钟的时间抱怨后，我才有机会开口。我当时采取倾听的办法，然后询问宝宝现在的情况然后，关心宝宝健康，安抚妈妈，最后告知我们会把她的情况记录下来会有相关工作人员解决的，保持手机畅通，最后妈妈的情绪缓和和很多，也很理解我们，所以这份实习真的很锻炼人的应变能力。这样子大大影响了工作效率.在经过一番探索后,我尝试了模版群发和直接群发等方法,对发送流程进行了优化,提高了工作效率。同时也需要掌握工作技巧的，我也充分使用快捷健等操作来提高自己的工作效率,使工作进程提高了近一倍.在最后,我选用了一种最快捷又最准确的方法,顺利地完成了任务。

第二:在与别人打交道时一定要主动积极。我自己本身是个相对比较内向的,不擅长主动和别人交流打交道,在此次实习中我也发现了自己的不足.比如在刚开始实习的几天内,我比较怯生,和办公室的几位同事打过招呼后就不敢说什么了.虽说我是怕影响他们工作,也因为不了解工作环境不能顺利交流,但我也认识到了自己的不足,面对沉默不语的尴尬,自己有责任和义务去与别人主动交流.在公司里一个新的职工到来时很平常的,老师傅们也没有必要主动和一个新职工主动打交道,这时候你就应该主动去和别人交流,介绍介绍自己啊,拉拉家常,关心一下工作啊,都会让大家认识你,了解你,对你留下良好的印象.在后来的实习中我已开始能和大家愉快的交流,就是出于自己的积极主动.那位在工作的时候沟通是非常重要的。在工作的时候同样也要积极主动地和别人交流.在今后的社会工作中,工作不再是一个人所能完成的,那是几个人或是一个团队的工作,而且你还必须去帮助别人或是接受别人的帮助已完成工作.因此你不能期望你自己一个人就能完成任务,或是看到别人有困难也不去帮助.虽然此次我是来实习的,由于对业务的不了解以及专业知识的不熟悉,只能够在领导的安排下进行一些相对简单的工作,但是我也很积极地去帮助别人完成自己力所能及的工作.就比如在实习中,在领导没有分配任务的空暇里,我就常主动询问周围的工作人员有没有需要帮忙的,有时候别人也不好意思麻烦我,我就主动承担他们的工作.这样子不仅锻炼了自己,帮助了他人,还融洽了你与别人之间的关系,在今后的工作中人家也更乐意与你交往了.第三:工作时一定要一丝不苟,认真仔细.一个职员在公司的大部分时间都是在工作的,这就要求他在这段时间内一定要小心谨慎,一丝不苟,不能老是出错。有时候一个失误不仅仅使你自己的工作进程受阻,还会影响他人,甚至受老板批评责备,因此认认真真地做每一件事情就显得尤其重要.为了不使自己前功尽弃,我们在刚开始工作的时候一定要慎之又慎,对自己的工作要十分重视,如果有必要一定要检验自己的工作结果,以确保自己的万无一失.在你对工作开始了解并熟练后,你会发现自己已能不用检验就能保证工作的质量了.而此时你也许不需要总是重复检验工作结果,但还是要对自己的工作认真对待,以免失误。

三年的学习后,我自信自己已掌握了一定的食品相关的知识,可是到了食品公司实习后,我才发现自己离专业工作还有一些距离,且不说自己所学的都是些基础、皮毛,就是在应用方面,飞速发展的科技已经把很早之前的理论给湮没了.当发现自己的知识已不能做为自己的资本时,我更深刻体会到专业知识和技能在工作中的重要性。

同时在工作中公司还会经常进行业务审核,定期考核等,就像在我实习过程中就有市公司来我们部门考核,专门的人员会到每个办公室,然后一对一的进行业务考核.那位考核人员以一位客户的身份询问办公人员:

第五篇：统一集团校园营销策划

统一方便面校园营销策划

摘要：随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印，快捷、简单、美味和廉价的方便面迅速适应了时代发展的要求。经过近几年 的快速发展，目前我国已成为世界上最大的方便面生产国.中国市场一提到方便面，首先想到“康师傅”“统一”等品牌．而华龙面产量居全国同行业第二，与“统一”，康师傅形成三足鼎立的市场格局．统一方便面业务在面临连续三年下滑之后，终于迎来了向上的势头，2010 年 8 月 22 日，统一企业发布：2010 年上半年统一方便面业务同比大幅增长 53.5%。所以为了确保统一部走上几年的倒路，保证其继续增长，就必须实行一系列的营 销活动，使其在今后的道路上一路上升。学生作为一个巨大的消费群体，各所学校作为一个巨大的市场，作为统一而 言，这是一个“兵家必争之地”。为了使统一方便便先占领河北工程大学这个大市场，我们将在学校举行营销推广策略，通过企业自身分析，让广大学生正确 认识到统一集团的强大，口碑好；通过商品的介绍，让学生们了解统一方便面价 格实惠，口味众多，方便学生购买不同口味的方便面；再通过竞争对手的分析对比，进而推出一系列的推广促销方案，让学生来购买产品，试吃产品并爱上统一 方便面推出的口味，用一系列的方法来推广统一方便棉农，让其在校园里巩固原 有的老顾客的同时挖掘大批的新顾客，以此来打开河北工程大学统一方便面的市场，进而推广到其他学校。

统一方便面校园营销策划

第一部分：背景分析行业背景分析： 面食是中华民族优秀饮食文化中的重要组成部分，炸酱面、刀削面、拉面、烩面等面食类食品一直是我国大部分地区特别是北方地区居民日常饮食中的一部 分。在高效率的当代，忙碌的生活节奏中吃一包方便面成为了一种习惯甚至是一 种流行。方便面“快捷、方便”的特点为它的诞生提供了可能性，而“健康、美 味”又是现代人新的考虑和要求。经过近几年的快速发展，目前我国已成为世界上最大的方便面生产国，康师傅、统一、华龙、巧面馆、白象„„，如今走进任何一家超市，各种品牌的方便面都 摆在最显眼的位置。据不完全统计，国内的方便面大大小小品种达数百个，年产 量约在 200 万吨，年销售收入人民币 180 亿元左右。随着日清、农心等韩、日方 便面大举进入中国，我国方便面行业将重新洗牌，新一轮竞争将更加激烈，竞争 方式也会由单纯的价格竞争转向品质竞争，方便面行业的竞争进入了一个关注营 养的新时代。2 社会及校园消费背景 根据网络数据显示，20 岁左右的学生群体是最大的方便面食用群体。学生作为一个巨大的消费群体、个所学校作为一个大市场，对统一而言是“兵 家必争之地”。为了使统一方便面顺了的进入我们学校，提高其在各大高校的市 场占有率为主要目的做了一套校园营销策略方案。大学生购买方便面时受影响的因素很多。其中“口碑好，身边的人吃的多，产品有绿色食品标识，产品包装比较讲究，品牌广告印象深刻”等因素对大学生 购买方便面都 会产生比较大的影响。“我身边的人吃的多”表明大学生消费随众 性很强，这句话恰恰证明了品牌的渗透率对大学生购买方便面的重要影响。3 统一品牌背景 统一企业 标志，系由英文字 ” PRESIDENT ”之字首” P ”演变而来。翅膀三条斜线与延续向左上扬的身躯，代表“三好一公道”的品牌精神（即品质 好、信用好、服务好、价格公道），另一方面也象征以爱心诚心信心为基础，为消 费者提供商品及服务，以及产品其中创新突破的寓意。底座平切的翅膀，则是稳定正派诚实的象征。整个造型象征超越、翱翔、和平，以及带向健康快乐的未来。色彩意义： “红色”代表热诚的服务、坚定的信心、赤诚的关注 “橘色”代表勇于创新、长于突破，及与食品联想的满足感、丰盛感 “铭黄”富有温馨、明快、愉悦的感情，代表该品牌的期望 图案整体明朗愉悦的暖色系，象征健康快乐的未来与新鲜活力的期许 统一集团是台湾企业,”统一”的名称给消费者特别是中国消费者带来无限的期 许,引发中国人的爱国热情.第二部分：商业分析 1.商品介绍 品种： 统一 100、巧面馆、好劲

道、来一桶、小当家、小浣熊摇摇乐 统一 100：老坛酸菜牛肉味面、鲜虾鱼板面、老坛泡椒牛肉面、红椒牛肉面 来一桶：红烧牛肉面、老坛泡椒牛肉面、红油爆椒牛肉面、老坛酸菜牛肉味面、麻辣牛肉面、香爆红椒牛肉面、鲜虾鱼板面、香菇炖鸡味面 好劲道： 上汤炖骨面、鸡蛋面、骨气王砂锅面 巧面馆： 老坛人家（泡椒牛肉味道面、老坛酸菜牛肉味道面）麻辣食府（青椒火锅肉面、蘑菇味回锅肉面、麻辣水煮牛肉面、麻辣笋子牛肉面）家乡小铺（砂锅香菇鸡味面、西红柿鸡蛋味面）小当家： 咔多味（一品咖喱味、至尊烤肉味、奇奇怪怪味、无敌葱香味）、海苔口味、鸡汁味、魔力辣子鸡味、红烧牛肉味、奇奇怪怪味、小龙虾味、香辣蟹味、香葱口味、五香牛肉味 小浣熊摇摇乐： 烤肉味、浓郁葱香味、奇奇怪怪味、照烧猪排味、羊肉串味、香辣蟹味、香烤鸡 翅味、烤鱿鱼味 2.特色分析 打面 9 式，真火烹香，真火配打面，美味新标准！统一 100 方便面采用独创的 真火烹香工艺，用爆、炒、吨、煮等烹饪方法使新鲜食材在真火加热下发生美拉 德反应，充分释放自然风味，然后在配以模拟“搓、揉、拈、挤、拉、甩、扯、拖、弹”手打工艺的面条，Q 劲十足。浓郁的汤汁，沁人的香味，筋斗的面身，让 您用餐后心情愉悦，回味无穷！例如：统一的老坛酸菜。它最大的特色就是它的酸菜包，里面的酸菜采用的不是 东北普通的酸菜，而是用南方特有的一种菜，加上四川特有的严寒雪水，密封在 坛子里腌制 3 个月零一个星期。所以味道与众不同，酸爽解腻，里面的酸味都是 发自酸菜的，一点醋都没有。第三部分：市场分析一.市场调查分析： 1.调查目的：了解目标市场中“统一”方便面的销售量，及竞争对手，以 及更好的提高“统一”方便面在市场中的销量和知名度。2.调查结果：在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过“统一”的有“白象” 公司生产的“大骨面”,“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”.然而我们预计的 我们最大的竞争对手“康师傅”则与我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。

二．校园内市场研究： 就方便面的整个目标市场调查结果来看，把方便面当作正餐的占三成,而半数 以上当作夜宵.从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在 学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言，学校里有学生近一万人，北苑基本上每六个人一个宿舍，有 2000——2500 个宿舍，假如每个宿舍只有一个人吃方便面，保守估计，每天就有 2000——2500 包方便面的销量。也许有的宿舍没有人吃方便面，但有的宿舍一吃 就是 2-3 个人吃，甚至更多，一箱箱的购买，平均下来，应该在这个销量左右。有的今天不吃明天吃，有的一天就要吃到 2—3 包，我们宿舍就有 2 个人有一段时 间每人每天最少吃 2 包。所以，总体而言，一周 7 天，平均三天有人吃，那就算 最小的估量的 2000×3=6000 包，在加上平时的一些零零碎碎的，一周下来 6000 —6500 应该是可以的，要是加大校园内部推广的话，推广的当周销售量将更多！具体的分析学生的消费，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一 元五左右的产品，即方便面的中档类，相应的这类方便面的利润空间相对较大，至于中高档面，消费对象是女生，女生通常在宿舍泡面吃，懒的出门，特别是双 休日，她们通常喜欢出去购买下周的“粮食”，每次都必备好几包方便面，市场也 很有潜力.第四部分：竞争对手分析 1 竞争对手分析； 从调查中显示，超市所销售的方便面有以下几种：统一、康师傅、白象、华龙、等。如果从销量来比较的话“白象”“华龙”的销量要高一些，他 们原因是这两种面的量价比相比之下，较高，让消费者感到了实惠，而在味道上 和产品定位上，则不在“统一”和“康师傅”的竞争之列。2 自我剖析：“①统一方便面定位不准时期落后的首要原因。统一没有很固定的市 场定位，有时候争夺“面”的劲道，有时候争夺“料”的美味，不够专一。②产品研发滞后是同意方便面落后的原因之一。③统一”方便面在虽然在配料 上、味道上能满足学生的口味，但在广告上和包装上，没有表现出特别强的诱惑 力，没有完全体现自己的优势，充分发挥自己“吃出创意,吃出新花样”的主要特 色！④统一”的广告力度不够，促销活动太少，且没有影响度。一定要提高自己 的宣传力度，达到

一提到方便面就想到“统一”这个品牌的效果。⑤终端建设落 后和失控时统一方便面落伍的决定因素.3．SWTO 分析 优势 S 市场地位已经较高 有一定的固定顾客 酸菜特色吸引学生群体和年轻人群 机会 O 年轻人喜欢新奇东西 学校人群集中、便于推广 学生便捷，好食 劣势 W 市场竞争很大 不及康师傅的知名度 部分消费者固定心理很难受 威胁 T 其他牌子方便面竞争大 “非油炸”泡面兴起热潮 各种新概念兴起，形成冲击 第五部分：目标消费者分析 1.主要消费年级； 大一是消费方便面最多的人群，因为大一新生刚刚入学，生活有规律，相对散 漫。其次是大三人群，大三学生为了考研或者考证，时间紧迫，不得不选择速食 的泡面缩短时间。所以我们针对的人群主要是大一，但是也不能放过任何一个可 能消费者。2.学生的生活作息： 早上 8 点上课，中午 12 点下课，下午 2 点上课，下午 5 点 30 下课，大一晚上 7 点 30 上晚自习，9 点 20 下课。所以，针对这一时间段，中午 12 点到 14 点，下午 17 点到 19 点，晚上 21 点 到 22 点是学生购买泡面，食用泡面最好时间。第六部分；校园广告 1.广告创意预期效果： ①.“创益”先让消费者产生初次试购的欲望.②.“创异”是“统一”方便面与其他品牌相比，感觉到本品牌胜于其他品牌的独 有特征，让消费者对其他产品不会产生兴趣。进而产生品牌的转移。③.“创议”在广告中强化品牌形象。让消费者提高购买次数与数量。④.“创艺”有赏心悦目的艺术表现，是消费者注意而且感兴趣。乐于阅读与欣赏。⑤.“创忆”让消费者对产品或服务留下深刻记忆。形成独树一帜的品牌形象。2.广告实施 校园广播（校园广播是高校传达信息的主要途径）①室外招贴（因为室外是学生的最广阔的活动场所，而且招贴多为是视觉的冲击 力相当强的，可吸引大多数人的目光，达到了广告的目的）②大型促销活动（这项广告更能引起像学生这样消费者的消费心理。）等等。通过 这些方式的传播使消费者对此产品有购买的欲望。且让产品在消费者心中留下深 ③校园挂横幅（学生在校园走的时候，随处可见的统一广告）3.销售期 继续多种媒体做广告。加强信息的扩散。是消费者真正体验到产品的独特之处。第七部分：促销推广 1.在校园里装饰一临时帐篷，为“统一”专卖的临时店面，在此同时搞一系列的 促销活动，如“买一送一”活动，同时要把自己面的优势宣传出去，即“统一”方便面的“新 花样”。和“统一”面的新卖点，即“她”面和“ 他”面。2．在宣传“统一”优势的同时，搞买“统一”面“送精美礼品”活动。派发统 一方便面产品小手册 3.吃饭的时间在食堂，宿舍门口设点销售。让同学们“顺便”带上几包回寝室。4.冬季来临了，对于购买的多的同学派发小的暖手宝。吸引好奇学生前来购买。5.在销售点现场煮方便面，派发给路上的学生，由于天冷，吃上刚刚出来热气腾 腾的方便面，身体舒服。让其有购买的欲望。6.赞助学校举办的大型活动，以此来让同学们记住统一，选购方便面时会不自觉 的看看统一方便面，甚至去购买。7.与校门外的麻辣烫店联盟，对买的多的店主给予一定的奖励。8.与学校食堂联盟，在汤粉处还出售泡面，让其在食堂不用自己烧开水的情况下 也能吃到热腾腾的泡面。第八部分：经费预算校园广播 100 元 室外张贴 300 元 横幅 50×4=200 元 促销赠品 500 元 临时售点 200 元 调查问卷 0.1×1000=100 元 赞助费用以及奖励：1000 元 人员促销费 50×10=500 营业推广费 500 元 总费用：3400（预测波动价大概价位就在 3400 到 4000 元)附录： 大学生方便面消费调查问卷 请填写关于此问卷的说调查问卷 ＿＿＿＿＿＿ 的学生您好： 为了更好的了解大学生对方便面消费的需求，我们特展开了此次调查活动。如果 您是在校大学生，希望您在百忙之中抽出一点宝贵的时间，协助我们完成以下这 份调查问卷，谢谢合作!

一、基本情况 年龄 ＿＿ 性别 ＿＿平均每月生活费 ＿＿＿＿＿＿

二、问卷回答（填写要求：请按照您个人的真实情况进行填写，如无特别说明，均为单选）（1）最近一个月您吃过方便面吗？ A.吃过 B.没吃过（2）您食用方便面的原因是什么？ ＿＿＿＿＿＿（3）您平时都是吃什么品牌的方便面？（可多选）A.康师傅 B.思圆 C.天方 D.白象 E.华龙 F.统一 G.今麦郎 H.其他 您为什么选这个品牌？ ＿＿＿＿＿＿（4）获知此品牌的的途径是什么？（可多选）A.电视广告 B.本土生产 C.互联网 D.超市促销 E.朋友推荐 F.其他 ＿＿＿（5）您知道天方牌方便面吗？ A．知道 B.不知道（6）您每周使用方便面的次数为多少？ A.1 次 B2~4 次 C.5~7 次 D.7 次以上（7）您喜欢的是油炸的，还是非油炸？ A.油炸 B.非油炸（8）您对方便面的吃法更倾向哪种？ A.干吃 B.泡着吃 C.煮着吃 D.其他吃法（9）您觉得您可以接受的方便面价位是多少？ A.1 元以下 B.1~2 元

C.2.1~3.5 元 D.3.6 元以上（10）您知道或吃过的天方面在什么价位？ A.1 元以下 B.1~2 元 C.2.1~3.5 元 D.3.6 元以上（11）您每次的购买量是多少？ A.1 包（桶）B.2~4 包（桶）

C.5 包连装 D.5 包以上一箱以下 E.一箱及以上（12）您都在什么地方购买? A.学校内部便利店 B.超市 C.批发市场 D.其他 ＿＿＿＿＿＿(13)您选择方便面时首先注意什么？ A.价格 B.品牌 C.口味 D.包装 E.其他 ＿＿＿＿＿＿（14）在现有的产品中您喜欢那种口味，如果开发新口味产品，您希望是什么口 味？