商业计划书--市场定位

第一篇：商业计划书--市场定位

一、高端婚礼市场客户群体定位：白金顾客（“顶尖”客户），即与本企业目前有业务往来的具有符合公司审美、资金要求的顾客；包括：企业主、官方机构从业者、私营企业主、隐富豪。

黄金顾客（“大”客户），即与本企业目前有业务往来的、有固定人际关系的、有品牌仪式的顾客；

铁顾客（“中等”客户），即有基本的美学要求并能够勉强支付没有后续消费能力的顾客；

铅顾客（“小”客户），即有消费需求但无法完成预想美学要求及资金支持的顾客。

二、市场现状

婚庆虽然是一个新兴行业，但是发展势头却相当旺盛。婚庆公司作为婚庆产业的核心行业近几年发展更是迅速，在2005年以前郑州市的婚庆服务还多以花店辅助服务的形式出现，而短短的几年间婚庆公司就如雨后春笋般涌现。还成立了南北两个婚庆城专门从事婚庆用品的批发及婚礼庆典服务工作。婚庆服务的范围也日益扩大和丰富，内容包括婚车设计、婚礼咨询策划、婚礼跟妆、婚礼跟拍等方面，已经从简单的服务提升到文化层次，婚庆日渐成为人们生活水平的一种象征。

行业组成：

婚宴酒店 品牌影楼 摄影工作室

婚庆公司 婚纱礼服 婚戒首饰

新娘化妆 摄影跟拍 结婚用品

婚车租赁 蜜月旅行

行业代表：

品牌影楼

蒙娜丽莎 金夫人 昭元非凡 昭元·之爱 花嫁盛典 卢浮宫 郑州香蒂 伊苏菲亚

天长地久 大中原 艾德

摄影工作室

出色、唯爱视觉、莫非摄影工作室、80A座摄影、巴高视觉摄影、瑞丽精品婚纱摄影、迈芮蜜摄影机构、慕谷映像摄影机构、幸福印象摄影、普罗新派视觉、一线视觉乐可摄影

婚庆公司

红箱子婚庆礼仪策划、爱筑婚礼、喜房子婚礼、嘉年华私享婚礼创意、喜堂（郑州）婚礼顾、蓝调婚礼会馆、郑州罗曼婚礼服务、爱诺婚礼会所、爱立方婚典、芙蕾雅婚礼会所、葳汀婚礼团队、郑州安吉拉婚庆礼仪

婚纱礼服

佲桠吉蕾妮嫁衣婚纱礼服、爱的嫁纱婚纱礼服、高公主嫁衣馆婚纱礼服、益瑄嫁衣韩式高级婚薇爱婚纱礼服、印象馆公主秀婚纱

馆李智嫁衣伟栊礼服事业机构、玫瑰束婚纱礼服、美如新娘婚纱、高级定雅氏嫁衣

婚戒首饰

郑州金伯利钻石旗舰 大诚钻石行河南旗舰

新娘化妆

李锐の造型、艾妮跟妆工作室、恩瑟彩妆造型、智造型淑女彩妆、爱奇新娘造型印象馆、诺诺 ·新娘造型、花儿印象彩妆机构、清儿彩妆造型工作室、楚楚整体造型馆、静·造型工作室原冰造型

摄影跟拍

爱朵印象、李智摄影、水影像--婚礼跟拍、时代制片、相南映像、瘦子婚礼视觉、漫步视觉摄影之婚礼专业摄影师吴玉/智鼎传媒/嘉人映像/捌柒婚礼影像/

詹姆斯电影工作室

结婚用品

......婚车租赁

中国婚庆车王——草双禧婚庆车队

蜜月旅行

关键词：

微电影成为郑州婚庆市场的新元素

随着中国影视产业的飞速发展，拍电影是许多年轻人的梦想。但是高额的成本却使人望而却步。而这两年微电影的出现仿佛弥补了人们的需求，拍摄微电影已经成为现代年轻人追捧的热潮。伴随微电影的发展延伸，在北京、上海等地，年轻人为彰显自己的个性，会将自己的爱情经历或是求婚过程等整合成一个浪漫温馨的故事以微电影的形式拍摄出来。这种十分钟左右的小片子留在婚礼仪式开始前放映，不仅代替了电子相册的千篇一律，其浪漫的故事情节也为婚礼烘托了温馨的气氛，同时它也不失为一份值得珍藏的纪念品。可以说婚前微电影已经成为这个市场的新元素。

缺乏“一条龙”婚庆服务的市场

现在郑州市的很多婚庆公司都是做着“一站式婚礼服务，让新人轻松去结婚”之类的宣传，但是所谓的“一站式”服务，仅局限在筹备婚礼过程的某一方面。例如婚纱摄影、婚车租赁、礼服租售等都还是独立于婚庆公司服务之外。即便有些婚庆公司提供这些服务，也只是做简单的推荐，还需要新人自己咨询寻找适合自己的。郑州市的婚庆城虽然可以满足婚庆用品和道具的需要，但诸如婚礼策划公司，摄影公司，婚车租赁公司，鲜花专卖店这些婚庆服务的企业散居却在郑州市的各个角落，市场高度分散。所以说目前没有做到真正意义上的“一条龙”服务市场。

网络媒体、培训机构

郑州市早在2004年就成立了专门从事婚庆服务的网站——男婚女嫁网，之后商都网也成立了专门的频道商都婚嫁网，这些网站都是中原地区专业的婚庆行业平台，为郑州地区新人提供郑州婚庆、郑州婚纱摄影、郑州摄影工作室、郑州婚宴酒店的全面资讯。网站通过对婚嫁行业的相关资源进行了内容和咨询的有机整合，实现了消费者和婚嫁行业的高效沟通。为郑州市婚庆市场提供了良好的网络发展平台。

婚庆行业属于第三产业，但却因为其特殊的服务性质及服务对象，对从业人员的专业有了一定的要求。虽然是新兴行业，但是仿佛早在最初人们就看到了它巨大的发展潜力。郑州

市早在十年几前就已经有了婚庆培训学校的雏形，当时的培训科目还主要集中在插花花艺方面。随着市场的发展，目前郑州市专门从事婚庆培训的机构就有近50余家，这些培训机构的培训内容不仅包括插花花艺，还有婚礼策划、婚礼主持、婚礼督导等。除了这些专业从事培训的机构，市内一些发展比较好的婚庆公司也开始开设了一些相关的培训班项目。

三、郑州婚庆市场存在的问题

1.婚庆公司不成规模多以个体为主

现在郑州市的婚庆市场上存在的婚庆公司可以分为两类，一类是有自己专门的门店，从事花艺和婚庆策划的公司，这类公司一般都是由花店延伸出来的，并非专业的婚庆公司。另外一类是在写字楼里，有独立的办公室，主要从事婚礼策划工作。婚礼所用的设备和道具，有少部分是公司所有，但部分都是与其他相关公司合作。

郑州市的婚庆公司一般的经营模式都是少则几人或者夫妻，多则十几人，公司没有明确的部门分工，在公司负责婚礼顾问、婚礼策划工作的属于正式员工。婚礼司仪、布场、跟拍、跟妆等工作人员大都是兼职形式，并非属于某个公司的正式员工，而是多数公司共享的资源。郑州很少有规模较大的婚庆公司，即便是像郑州牵手婚庆礼仪策划公司这样省内第一品牌的婚庆公司，也只是有一些分工明确的部门，并非所有员工归公司所有。虽然这是默认的一直市场状态，但是部门分工不明确，缺乏一定设备道具必然会抑制婚庆公司的发展。

2.行业品牌尚未形成学者周东海曾说过，婚庆市场缺乏的就是特色和品牌。比如婚庆视觉用品单一，缺乏有力的市场导向。消费者认为婚庆市场要拉开档次，树立精品意识，让人们真正感觉到有品牌与无品牌的差距。品牌的作用就像是一提到牛奶人们就能想到蒙牛、伊利一样，但目前郑州的婚庆市场上缺乏主导品牌，各类婚庆产品应有尽有却很少有某一婚庆品牌的系类商品，这种形势与时下追求的个性时尚的消费趋势极不相称。虽然郑州也有一些知名的婚庆公司，但整体上还是缺乏大品牌、企业，市场影响力不够。只要着力打造婚庆服务品牌，突出婚庆活动形式的多样性，提高核心竞争力，才能使婚庆这一行业成为一种文化经济。

3.婚庆从业人员素质偏低

虽然郑州市有很多从事婚庆培训的学校，培养的人才有一些的专业技能，但是其本身的文化素质还是比较欠缺。如一些婚礼主持，对婚礼婚俗了解不深，又缺乏经验，在婚礼现场除了用一些诸如天赐良缘、良辰美景、百年好合之类的套词之外，很难根据新人自身的特点设计主持词。一些婚庆公司对婚礼文化缺乏认识，只知道找一些浪漫的音乐来烘托气氛，而没考虑到音乐的内涵，比如就曾有在婚礼上用“泰坦尼克号”“梁祝”这样的音乐。另外由于从业人员的文化素质偏低，缺乏服务意识，对新人不能做到专业、细致、周到、耐心。这些都会影响到公司的形象和发展。

四、郑州婚庆市场的发展趋势

1.“一条龙”式的专业婚庆服务团队将会涌现

在这个快节奏的社会里，时间对于每个人都是最宝贵的。结婚是件非常复杂的事情，它是一个个小环节慢慢串联起来的，中间需要考虑的细节很多很多。现在无论是新人还是服务企业都意识到了这个问题。新人急需寻找一个专业的团队，可以把从婚纱摄影、婚礼策划到酒店预订、请柬设计等都全部筹备好，不用新人再一家家公司的跑。而婚庆公司方面也希望能通过更周到细心的服务吸引新人的目光。郑州的一些婚庆公司是从花店发展出来的，自然也会随着慢慢发展婚纱摄影等各种婚礼服务来满足需求，留住客户。所以在双方需求共同一致的情况下，“一条龙”式的婚礼服务团队将会一步步走向成熟，真正做到“一站式婚礼服务，让新人轻松去结婚。”

2.企业更加重视创立知名品牌

品牌可以说是企业的一种无形资产，现在人无论选择什么都会讲究一个品牌。中国社科院高级研究员、中国经济管理出版社社长张士贤在2006首届中国结婚产业高峰论坛上指出，品牌对于服务业是致命的，并指明婚庆品牌服务的三重境界：服务质量是品牌的生命力；引进顾客关系管理；用特色打造差异化。虽然这些话是早在2006年讲的，在上海、北京等国际大都市或许早已实现，但是对于郑州市来讲，打造知名品牌是未来婚庆企业必须要做的。现在婚庆公司也意识到了品牌的重要性，它不仅会成为公司的一种隐形宣传，也是婚庆公司向企业转变的重要步骤。打造婚庆服务品牌，提高服务质量，积极引导新人群科学、健康、合理消费将是婚庆企业发展的必由之路。

以北京为例, 全市共拥丰年营业收入2 0 0 0 万元以上的影楼4 至5 家,营业收入在8 0 0 万到2 0 0 0 万元之间的影楼则多达2 0 家, 残暴竞争下的京城影楼利润率仍坚持在3 0 %摆布;长沙影楼更坚持着4 0 %的高利经营。婚礼谋划公司和婚纱企业的利润率则在1 5 %至3 0 %之间。

综合剖析婚庆市场的关键地点之处不过乎以下几点:、产物办事同质化, 不克不及知足个性化需求;、高端破费市场不成熟, 缺少为高收入新婚人群量身定做的产物和办事;、缺少合适财产成长的企业营销模式;资本设置装备摆设效力低下;、行业凌乱无序, 办事规范缺失;行业尺度欠缺,行业治理力有未逮;、缺少立异的理念和办事, 导致低价低质的恶性竞争。

以婚庆公司来讲, 因为婚庆市场储藏着宏大商机, 2 0 %至5 0 %的均匀毛利润, 其利润空间相当之大, 而面临如斯高速成长的婚庆市场, 作为婚庆市场破费的重要构成部分, 婚庆公司的软件硬件是否与之匹配, 婚庆公司的治理职员是否具备及格的天资, 婚庆市场的治理是否有配套的法令律例是很关键的问题。

目前，婚庆行业协会已推出婚礼主持人、婚礼策划人、新娘跟妆等４个岗位资质认证培训，请来资深的婚礼职业人培训新人，也有不少有经验的人士进行充电。持证上岗的婚礼职业人员应该成为我们公司员工的在职修习课程。

而婚庆市场的混乱也与婚庆公司较低的行业准入门槛不无干系。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。市场无序是今朝制约婚庆财产成长的最重要的瓶颈。会说几句台面话, 有一台摄像机, 把握一点操纵技巧,三五小我便可成立一家婚庆公司了。良多司仪并没有颠末培训, 只是在每个场(chǎng)合反复背诵网上就能下载的台词。办事品种单一, 低价恶性竞争。

婚庆协会现状：

１．2005年４月河南省婚庆服务业协会成立，现已发展团体会员、个人会员近百家，会员遍布全省各地。河南省婚庆服务业协会经河南省民政厅批准，由河南省工商业联合会主管，是我省婚庆行业唯一具有法人资格的行业管理和指导机构，是从事婚庆服务、婚礼文化、婚庆礼仪研究等单位和个人组成的社会团体。

２．举办了三次大型的活动，比较成功地举办了“中华第一都”商城庆典和第二届“商城西式教堂婚典”。2005年９月的婚庆博览会，虽因操作不利而失败。

３．从2005年第一期“婚庆行业培训班”正式开课到现在成功开展了五期，行业培训已经发展完善，步入正轨。

４．2006年初成立了秘书处，提出了“诚信大业，任重道远”的工作要求，会员发展迅速，发展到了各地市县。

５．专刊《河南婚庆》成功出版二期，建立了自己的网络，另外，开创了自己的窗口栏目“郑州教育电视台《喜庆时光》”。

６．制定了“发展建立各地市县婚庆库网络”的计划。制定了从业资格考核认证制度。７．2006年５月成立了婚庆行业专家委员会。

８．2006年７月３１日首届中原婚庆文化节在郑州全国婚庆用品一站式批发市场举行。

产业链接

婚庆产业的发展同时带动了包括婚纱影楼、珠宝首饰、汽车、房地产、旅游等４０多个相关产业的发展。业内人士分析，这些产业正在进入一个整合发展、资源共享的时期。作为一项朝阳行业，婚庆产业期待更多优秀的婚礼职业人。因为随着婚庆产业的发展和成熟，使得新兴职业层出不穷。婚礼司仪、婚礼策划人、新娘跟妆、专门制作婚礼喜报的人士等职业将更加专业化，分工更加明确、细致，从业人员职业道德的要求也更高。河南市场将出现更多的婚庆专家与行家。

从事婚庆业的公司、门店，大多规模不大，服务标准、收费标准参差不齐，且美容、美发、影楼、酒楼、花卉市场和旅行社基本上都分散经营，等客上门，行业市场虽大，但却仍未形成产业链，更谈不上规模经营和品牌服务。婚庆服务品牌开发之后，“传统项目”多，服务面窄，仅限于美发、彩车、司仪、宴会、旅游等几部分，而对于越来越崇尚标新立异的现代年轻人来说，一方面他们希望婚庆公司专业化的服务能够减少很多不必要的麻烦，另一方面他们也希望自己的婚礼能够尽量做到与众不同，时尚与个性是未来婚礼的发展趋势。

因此，大家都认为从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。

三、市场成长趋向

多种文化的融会将慎密结合, 婚礼情势也将更多样、更时尚、更富有个性, 时尚多样的婚礼情势将成为都市婚礼情势成长的主流。陈旧见解、模式化、套路化的婚礼现象将慢慢被多样化、个性化的婚礼情势替换。

精选场地排行

中州皇冠假日酒店

金质大酒店

好世界酒楼郑州粤海酒店 5 江南新天地酒楼 6 东方粤海大酒店 7 杭州新开元<郑州店> 8 小南国（经三路店）9 杜康大酒店 10 河南德亿大酒店

第二篇：祛斑市场商业计划书

祛斑市场糜烂不堪险象环生

作为企业，我们绝不能回避祛斑问题

因为客户有斑这是事实，并且消费群体年年增加

如何破危变机？寻找出路

祛斑市场投资商业计划书

揭密祛斑市场内幕，解析突围第一情报

市场透视篇

一、祛斑市场的三大罪证

1、浮夸效果、言过其辞（过份的夸大效果，文字游戏式的承诺，连药品、医院都不能保证治疗效果，区区一个妆字号产品，岂能如此，违背广告法乃第一大罪）

2、违背医理、伪造理论（美容行业的许多技术、理论非常“超前”，就连目前医学领域都望尘莫及。伪造科学、捏造理论乃第二大罪证）

3、背离法规、蒙骗市场（无数产品根本没有经过国家批准功能的产品（卫妆准字号）也肆意浮夸功能，几乎太多有产品都加入了违禁成份（激素铅、汞等），连日化大品牌都不例外背离法规、蒙骗消费者实乃第三大罪也）

二、三类祛斑产品不可信

1、快速消斑、短时间根治的产品（千年之冰，非一日之寒，非常值得反思）

2、未经国家批准功能的卫准字号产品（根本没有资质谈功效）

3、承诺效果，绝不返弹的产品（没有期限、没有度量、没有法律公正的承诺无异于废话）

三、美容企业不要回避祛斑产品。

目前美容界普遍存在一个问题，就是回避祛斑产品。因为祛斑产品要反弹给企业压力太大，所以有很多美容企业只做护理不做祛斑，但客户有斑这是事实，所以目前很多做护理专业网络销售的品牌纷纷陷入困境，这也是必然的规律。只有引进真正健康有效的祛斑产品，你的护理品牌才能真正生存下去。一些专业做祛斑的企业，只考虑祛斑的近期效果，重视概念性

炒作，追求短期效果及经济效益，忽视与回避了祛斑的安全性、健康性，明明知道这种产品会产生过敏反应与色斑反弹，却回避不谈，以至大量的不健康祛斑产品纷纷涌进市场，市场就越做越死。虽然短期会给企业带来一些经济效益，但这样会影响整个美容行业，最终还是会影响企业自身的发展。为了消费者利益，为了整个美容行业，美容企业的领导人应该高 度重视祛斑产品的技术升级，也希望有关政府部门提供相应的帮助与支持。

四、祛斑市场现状。

据市场调查，目前脸上有斑的人越来越多，但到美容院做祛斑的人越来越少。其原因很多人都不止一次到美容院做过祛斑产品，但每次都出现反弹，钱越花越多，斑却越做越多。消费者包括美容院已经对目前的祛斑产品失去信心。去了许多美容院采访，均表示，对于色斑的治疗效果不够理想，色斑难祛。那么色斑为什么难祛？在了解了色斑的形成原因后，我们分析了目前市场上的祛斑产品三个不足：

不足一：

一般护肤产品的有效成分很难达到皮肤的基底层。有些产品确实有能消除色素的成分，但由于分子过大，或活性不够，有效成分只能渗透到皮肤的颗粒层或有棘层，消除那些已处在代谢状态的黑色素，而对游离在基底层并正在向真皮层沉淀的黑色素却无能为力，因而也只能望“斑”兴叹。

不足二：

治标不治本。少数祛斑产品加入了一些有强力祛斑作用的化学成分，使用后能明显淡化色斑，但它们对色斑的生成过程没有任何作用，听之任之。使用产品的时候，美白效果不错，一旦停用，才发现色斑依然我行我素，更糟糕的是，用的时间一长，皮肤产生了耐药性，慢慢效果越来越差。

不足三：

在祛斑的同时很难保证不伤及皮肤。前几年，有两三种祛斑产品曾因功效神奇一度十分热销，可随之而来的是消费者没完没了的投诉。原来，这类产品祛斑效果虽然明显，其作用过程却类似于换肤术，以剥落表皮甚至伤及真皮为代价，暂时的美白换来的是对皮肤永久的损害。

五、祛斑市场糜烂的罪魁祸首是谁？

答案是：美容院。早期很多美容机构在选择功效型的项目时，首要考虑的是产品的速效性，以抓住消费者求美心切的消费心理，主打速效牌，美化产品概念及功效，消费者极容易在诱惑下，很快买单，然而后期的安全问题在一定的时间积累下，导致了消费者的信任危机。其次终端市场的所馈信息，直接导致上游生产厂家变成帮凶，话说一切以为市场为中心，美容 院需要什么，厂家就生产什么，一些昧着良心的厂家随之也就打着概念的幌子，“血洗市场”，这种恶性循环，最终导致祛斑市场糜烂不堪！

六、目前的祛斑产品为什么会反弹?为什么要长期巩固依懒?

目前普遍的祛斑产品运用的是隐性剥脱十漂白遮盖技术。这类技术程序是先将表皮逐步脱落，然后每天涂擦含铅、汞、砷有快速漂白功能的膏霜，这样几天就可以使客户的皮肤很白。这类产品的优点足近期效果较好：缺点是：(1)由于表皮长期被剥脱，下面的真皮层就长期暴露在外，紫外线与污染气体大量照射与冲击真皮层，其酪氨酸酶产生的黑色素因子直接沉 淀在真皮层，由于真皮层与皮下组织没有隔离作用，黑色素就逐渐进入皮下组织引成深层斑。每天涂擦脱皮霜会造成皮肤越来越薄，红血丝外露，造成皮肤发炎、过敏等现象，这是长期脱皮造成的副作用。(2)另外长期擦含重金属的膏霜，虽然当时有临时的漂白功效，但重金属对黑色素没有真正的分解、淡化功能，这好比黑墙上面涮了一层白粉水，只是表面的遮 盖作用，依赖性很强，一旦停用，漂白的功能消失，黑斑会重新暴露出来。另一方面有毒性的重金属膏霜长期使用会使皮肤细胞中毒，免疫功能衰退也会逐步返黑，最重要的这类产品需长期使用，没有终止的日期，这样长期的脱皮、长期使用重金属膏霜会造成大量的皮肤过敏与色斑反弹，使祛斑行业陷入目前的困境。

市场机会篇

一、深层斑(反弹斑)是目前美容行业的主要障碍。

深层斑引发原因：表皮长期剥脱真皮层长期暴露在外，黑色素不断从真皮层进入皮 下组织，逐步堆积引成斑块，这种色素已透过表皮层进入皮下组织，所以目前市场 上的剥脱性产品只是表面的剥脱无法接触皮下组织的深层色素，所以这类剥脱性祛 斑产品已不起任何作用，长期使用还会使斑更加严重。

二、什么样的祛斑产品才算合格？

祛斑后没有任何依赖，即使停用全部产品(至少几个月)也不出现反弹现象，这才是真正健康、有效的祛斑产品。目前的祛斑技术定位标准模糊不清，而且有重大的误区，有关方面应该制定健康有效祛斑产品的中心标准。目前市面上普遍靠依赖、控制，停用就反弹的祛斑产品，这实际是一种假性祛斑产品，只是暂时性的控制，并且对皮肤产生伤害、迟早反弹的不健 康祛斑产品。

三、由谁来重新建立消费者的信心与信任？

有过前科的美容院在这次新的较量只能成为束手待毙的俘虏或打保卫战，虚浮的概念一旦揭穿很难再取信于消费者，而对于没有做过特效类祛斑的经销商美容院面临着新的市场反扑机会，结合目前祛斑产品存在的问题（伪科学、违背法律、危害机体等）进行正确引导，通过散发科普单张，小型沙龙会议重新给消费者树立正确的祛斑观念，给对手进行致命的一击，把曾经失去或现在还想拥有更多的客户资源，统统收回来！理由是现在的消费者今非昔比，他们有自己的权衡标准，久病成医，他们对祛斑产品的判断更加理智，更加有自己的分析能力。在回归理性的消费特征下，真正科学的、健康的、安全的、有效的产品在与伪科学、违背机理特征强调快速的、违规的产品较量下，最终谁是赢家，不言而喻。因此，挽救市场、重新树立消费者的信心的重任就落在了未有过前科的美容院身上，该是出手的时候啦，要么在沉默中死去，要么在沉默中爆发！

做功效型产品

做的就是良心

对消费者负责

是事业长续发展的根基

绿人国际生物

以药品标准严格规范质量

率先推出特妆字号祛斑王

人民保险公司责任承保

试比天下祛斑产品

第三篇：常州市场汽车贷款商业计划书

常州市场汽车金融行业、市场与竞争分析

1、目标市场

a)细分市场

b)目标顾客群

c)5年计划、收入和利润

d)市场规模、目标市场所占份额

e)营销策略

2、行业分析

a)行业发展程度

b)行业发展动态

c)行业总销售额、总收入、发展趋势（利率水平）d)经济发展对该行业的影响程度

e)政府对行业的影响

f)发展的决定因素

（价值评估，风控手续，风险提示，贷后管理，资产处置等）g)竞争战略

h)行业门槛

3、竞争分析

a)主要竞争对手

b)竞争对手的市场策略（贷款手续）及所占市场份额c)竞争对手可能出现的新发展

d)竞争策略

e)在发展、市场和地理位置等方面的竞争优势

f)竞争压力的承受能力

g)产品的价格、性能、质量的市场竞争优势

六、营销策略

1、营销机构和营销队伍（团队成员介绍）

2、营销渠道的选择和营销网络的建设

3、广告策略和促销策略

4、价格策略

5、市场渗透于开拓计划

6、市场营销中意外情况的应急对策

七、融资说明

1、投资计划：

a)预计的风险投资数额

b)风险企业未来的筹资资本结构安排

c)获取风险投资的抵押、担保条件

d)投资收益和再投资的安排

e)风险投资者投资后双方股权的比例安排

f)投资资金的收支安排及财务报告编制

g)投资者介入公司经营管理的程度

2、融资需求

a)资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）b)融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明

八、风险因素

1、技术风险

2、市场风险

3、管理风险

4、财务风险

5、其他不可预见的风险

6、风险控制和防范手段

九、退出机制

1、股权转让

2、股权回购

3、利润分红

第四篇：陶瓷市场的商业计划书

精细陶瓷市场的商业计划书范文

北京尊盛投资咨询有限公司为客户提供专业全程私募融资及财务顾问服务，同时提供中英文商业计划书,商业计划书范文、商业计划书模版、可行性研究报告、银行贷款申请报告等撰写服务。

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陶瓷制品生产在中国历史悠久，经过长期的发展，制造工艺得到不断发展。特别是近二十年来，陶瓷制品结构的合理调整，迎合了国内外消费者的消费需求，并随着社会的发展和生活水平的提高，在生活中的应用范围越来越广。同时，我国陶瓷产品出口贸易总额正在全力提升。日用陶瓷、建筑陶瓷、卫生陶瓷以及艺术陶瓷产品的出口，呈现全面飘红的喜人景象。从总体上讲，中国陶瓷产业经济实力不断增长。

【精细陶瓷市场分析项目商业计划书质量保障】

我们具备撰写高质量商业计划书的能力：运用科学高效的沟通技巧，快速全面了解您的需求;我们具有多名5年以上经验高级产业分析师，他们熟悉各行业的市场需求、供给、政策、技术、企业、投资、行业管理的现状和未来发展趋势，这种专业知识能从更高的角度，提供更为全面深入可信的信息;我们具有中国经济报告课题组强大专家顾问团队，从国家层面解读各种政策及法律法规;另外我们所具有的金融和财务知识对高质量商业计划书的制定也具有同等重要性。

【精细陶瓷市场分析项目商业计划书目录】

第一部分 摘要

一.公司概况描述

二.公司的宗旨和目标

三.公司目前股权结构

四.已投入的资金及用途

五.公司目前主要产品或服务介绍

六.市场概况和营销策略

七.主要业务部门及业绩简介

八.核心经营团队

九.公司优势说明

十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一.融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)

十二.财务分析

1.财务历史数据

2.财务预计

3.资产负债情况

第二部分 综述

2010年1-11月，我国陶瓷制品制造业销售收入总额达到(规模以上工业企业销售收入之和)1623.702亿元，同比增长35.63%，行业销售增长速度较快。2011年1-9月，陶瓷制品制造业销售收入总额达到1539.253亿元，同比增长34.71%。

近年来，中国陶瓷行业技术水平明显提升。大型高效节能窑炉、抛光砖和大规格建筑陶瓷薄板生产技术达到世界先进水平，节水型卫生陶瓷生产技术等日趋完善并推广。产业结构明显优化，产品结构由中低档为主向高中低档全面发展，满足不同层次消费需求。产业集群化发展，形成了三十余个各具特色的陶瓷产区，中西部地区陶瓷生产迅速崛起。一大批有实力的企业快速成长，加快了与国际接轨的步伐。

第一章 公司介绍

一.公司的宗旨

二.公司简介资料

三.各部门职能和经营目标

四.公司管理

1.董事会

2.经营团队

3.外部支持

第二章 技术与产品

一.技术描述及技术持有

二.产品状况

1.主要产品目录

2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介

4.研发计划及时间表

5.知识产权策略

6.无形资产

三.产品生产

1.资源及原材料供应

2.现有生产条件和生产能力

3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4.原有主要设备及需添置设备

5.产品标准、质检和生产成本控制

6.包装与储运

第三章 市场分析

一.市场规模、市场结构与划分

二.目标市场的设定

三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四.目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况

五.市场趋势预测和市场机会

六.行业政策

第四章 竞争分析

一.有无行业垄断

二.从市场细分看竞争者市场份额

三.主要竞争对手情况：公司实力、产品情况

四.潜在竞争对手情况和市场变化分析

五.公司产品竞争优势

第五章 市场营销

一.概述营销计划

二.销售政策的制定

三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四.主要业务关系状况

五.销售队伍情况及销售福利分配政策

六.促销和市场渗透

1.主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估

七.产品价格方案.定价依据和价格结构

2.影响价格变化的因素和对策

八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九.市场开发规划，销售目标

第六章 投资说明

一.资金需求说明(用量/期限)

二.资金使用计划及进度

三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

四.资本结构

五.回报/偿还计划

六.资本原负债结构说明

七.投资抵押

八.投资担保

九.吸纳投资后股权结构

十.股权成本

十一.投资者介入公司管理之程度说明

十二.报告

十三.杂费支付

第七章 投资报酬与退出

一.股票上市

二.股权转让

三.股权回购

四.股利

第八章 风险分析

一.资源风险

二.市场不确定性风险

三.研发风险

四.生产不确定性风险

五.成本控制风险

六.竞争风险

七.政策风险

八.财务风险

九.管理风险

十.破产风险

第九章 管理

一.公司组织结构

二.管理制度及劳动合同

三.人事计划

四.薪资、福利方案

五.股权分配和认股计划

第十章 财务分析

一.财务分析说明

二.财务数据预测.销售收入明细表

2.成本费用明细表

3.薪金水平明细表

4.固定资产明细表

5.资产负债表

6.利润及利润分配明细表

7.现金流量表

8.财务指标分析

经济社会发展对陶瓷工业提出了新要求，节能减排已关系到陶瓷行业生存与发展。劳动力、土地、资源等要素成本上升，粗放式发展模式难以维继。近年来，我国陶瓷行业在国际市场中地位有所提升，但随着国际贸易保护主义抬头，也可能为国际贸易带来新的挑战。国内陶瓷企业必须加快结构调整、技术进步，积极应对市场新形势。

北京尊盛代写：商业计划书，财务顾问，资金申请报告

第五篇：市场定位分析

市场分析

美国商务部的统计资料表明：独立开店的业主成功率不到20％，而以加盟店形式开店的，成功率则高达90％。特许经营是一种最简单、成功率最高、在世界各地普遍行之有效的经营手段。连锁经营已经成为全球最佳的商业模式。21世纪是连锁店的天下。

一、准确定位

甜品行业在港、澳地区发展已有多年历史，响誉盛名，而中国大陆的甜品养生文化行业才刚刚起步，有着极大的投资潜力。喜栈甜品在同行中率引进先进的经营模式——特许连锁经营。喜栈凭着长期以来对消费者的悉心关注，及对甜品市场发展趋势的正确把握，果断开拓甜品市场,成为强调养生与美味的美食品牌。

二、特许经营优势

其一是分享品牌金矿，品牌是一种信誉、品质和服务的象征，具有极高的含金量。消费者对品牌的认同，大大缩短了加盟者的投入期。

其二是分享经营诀窍，“借他人之梯，登自家成功之楼”。

其三是分享总部提供的支持、培训、管理、广告、促销等。由于无需为货源、器材、采购和广告宣传等事宜担心，对势单力薄的投资者确实是一条比较好的创业途径。加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟的项目，轻松开店，获利丰厚。

三、良好发展前景

餐饮业是未来中国市场最有发展前途的十大行业之一，也是这十大赚钱行业中唯一适合小本经营的产业。餐饮业同时也是理想的特许经营市场。

特许经营市场的适用三标准：

第一：具有巨大市场消费潜力，市场空间不饱和；

第二：目标消费群具有一定的购买力，经营能取得一定的销售额和利润；第三：本企业有开拓市场的能力，而且市场未被竞争对手完全占有。

四、巨大潜力

哲学家说：美食是经济发展到一定阶段的体现，是一种独特的文化，是一门融合在我们日常生活中的美学。随着国内人们生活水平的提高，人们不断追求健康饮食及特色文化享受，市场购买力逐渐加大。据市场调查显示，消费者对甜品的需求，在近两年来飞速增长，在竞争日益残酷的国内市场中，甜品业无疑是一片潜力巨大的新天地。

五、产品优势

香港的甜品款式之多，风格之广，创意之新，品味之纯，堪称世界之最。在香港各式各样的甜品店多不胜数，生意非常兴隆。喜栈甜品品牌便是源自于香港，融合了两地的产品特色和饮食文化，从而形成独特的产品优势。

六、品牌定位

喜栈以“自然、营养、美味”的特色以及全国际连锁加盟经营理念，为喜栈加盟商提供更优质的专业产品和真诚的服务，立足成为与消费者信赖的甜品品牌。餐饮业的品牌连锁经营，是当今的投资热土。