第一篇：浅谈《孙子兵法》对企业战略管理的指导意义
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浅谈《孙子兵法》对企业战略管理的指导意义
作者：韩燕华
来源：《沿海企业与科技》2005年第10期
[摘 要]文章研究了《孙子兵法》对现代企业战略管理的指导意义。
[关键词]孙子兵法；孙武；企业战略管理
[中图分类号]F270．1
[文献标识码]A
第二篇：毛泽东军事思想对企业战略管理的指导意义
军事思想论文
题 目 毛泽东军事思想对企业战略管理的指导意义 系 别 人民武装指挥系 专 业 公共安全管理专业 年 级 2007级 层 次 本 科 学 号 PB072017130 姓 名 王爱国
2010年12 月21日
毛泽东军事思想对企业战略管理的指导意义 摘要：毛泽东的军事科学理论是毛泽东思想中璀璨夺目的一部分。毛泽东同志在运用军事辩证法指导战争的军事实践中，正确认识和解决了战争中的全局和局部、兵力的集中与分散、进攻与防御以及争取主动、变弱为强等矛盾关系，创出了一整套具有科学辩证思想的军事理论和战略战术，科学地揭示了军事斗争的规律。在当今市场经济大环境下，能够充分利用毛泽东军事斗争规律来指导企业的发展具有特别重要的意义。关键词：军事思想，市场经济，企业，战略管理。
市场如战场，虽无炮火硝烟，但竞争却异常激烈。战略是决定企业未来生存和发展的根本，纵观世界上有实力、有影响的企业集团，无不是企业战略管理的典范。毛泽东的军事思想，运动战、阵地战、游击战以及灵活机动的战略战术，对指导企业参与市场竞争、实施战略变革管理具有重大的现实指导意义。
遵义会议是红军长征的重大战略转折点。企业的战略问题也是一样，在转折点上，旧的战略图被新的所代替，顺应了潮流，就将上升到一个新高度，反之，可能就此滑向低谷。换言之，当战略转折点出现时，各种因素的平衡无论结构、竞争方式还是企业经营模式都会被打破，产生新的组合。加深对战略转折点的思考，有助于我们做好战略变革管理，在日益激烈的竞争中求得生存和发展。战略变革不是随时间偶然的自由放任，而是一种对预先行动的研究。如果想有效地管理战略变革，必须确切考虑变革的原因，及时察觉战略转折点。涉及战略变革的主要原因有四点：
1、环境。经济的变动、竞争压力与立法的改变能引起重要的战略变革。
2、业务关系。新的联盟、兼并、合作伙伴和其他重大的发展需要组织结构有变化，这有利于利用新的协同效应、价值链连接与构建核心能力。
3、技术。技术对企业发展冲击很大，甚至关系到企业的生死存亡。
4、人员。不同的教育、文化背景和期望以及领导文化都是变革的重要原因，尤其当领导人更替时。
毛泽东同志关于“实事求是”的思想路线，是准确把握经济规律和市场脉搏的基本尺度。历史证明：一切从实际出发，具体情况具体分析，是贯穿毛泽东战略战术的活的灵魂，在它的指导下，无论是在土地革命时期还是在抗日战争与解放战争时期，毛泽东的军事思想都得以充分发挥并得到成功的印证，当今时代，“变是唯一不变的真理”，如果固步自封、墨守成规，不能顺应时代的变化，就随时有被淘汰的危险。企业要通过建立强有力的企业文化影响成员的潜意识、思维习惯等本能反应，让“居安思危，居危思进”成为各级管理者乃至全员根深蒂固的“条件反射”，随时随地向企业成员敲起警钟，借以化解人们的麻痹大意思想。这完全符合目前国家所倡导的“与时俱进”的战略思想。
好的思想要靠好的行为体现，在对预先行动的研究上，毛泽东的运动战十分值得借鉴。运动战在毛泽东军事思想中占有重要的位置，是对古人“兵无常势，水无常形”原理的科学运用，其核心思想主要是在灵活机动的作战 原则下，因地制宜地进行军事战略转变，在运动中摆脱困境，在运动中捕捉战机，在运动中壮大自己，成为在敌强我弱的条件下消灭敌人和保存自己的范例，具有普遍的指导意义。假若偶发不测事件一旦发生，再去抢救，则是雨后送伞，为时已晚。因此，应该随时随地跟踪、监控所择定的环境因素，一旦发现某种异样迹象，理应引起警觉，采取相应的应变对策。所以，企业要建立自己的预警系统，根据发生概率和影响大小确定重要的内外部环境因素，作为重点监控对象。企业面临的问题有很多，我们不可能在短时间内把全部问题都解决，也不可能同时解决，这是客观允许的可能性和参与竞争的约束条件。处于竞争中的企业实力较量，是各个环节、各个要素之间的较量，在错综复杂的竞争环境的变化中，总会有一种因素起着领导的、决定的作用。在资源有限的情况下，企业只能选择那些发生概率高、并且同时对企业影响大的因素作为监控对象，它们是成功的关键因素，对全局的发展起着决定性的作用，这些因素就可能成为影响和控制企业生存发展的枢纽。毛泽东在指导中国革命战争过程中，在每个关键的战略转折点，总能从战略布局去谋划战役，从整个竞争全局去谋划最具有决定意义的关键环节、要害部位，抓住了这些关键环节，就能够牵一发而动全身。在不同的行业中，这些成功的关键因素会有所不同，如在IT行业，技术和服务就是核心的因素。
当发现了异常情况，而原有的经验又无法加以有效解决时，就基本上可以判断到了战略转折点的边缘。当隐约感觉战略转折点已经来临时，能否及时果断作出正确的战略变革决策是对企业家功力的严峻考验。这里包含两层意思：一是能否做到“该出手时就出手”；二是出手的方向与策略是否对头。
毛泽东人民战争的思想是其军事思想的基本出发点和主要内容之一，毛泽东曾经指出：“革命战争是群众的战争，只有动员群众才能进行战争，只有依靠群众，才能进行战争。”，毛泽东的科学论断强调了运用“以人为本”思想与敌人进行斗争的基础作用和重要性。今天我们在市场经济条件下从事经济活动能否充分发挥人民群众的积极性、创造性，同样具有关键作用。英特尔总裁格鲁夫深感“高层领导有时直到很晚才明白周围世界已发生改变--老板则是最后一个知道真相的人。”为了保持内部信息交流的畅通，建立双向沟通的管道，成功企业有着科学严密的制度保证，其做法十分值得借鉴。
进行战略变革对企业来说是一场艰苦的战争，更会遇到内部极大的阻力和内心痛苦的挣扎，特别是那种被动实施的战略变革，甚至在人才和资金上要付出很大的代价。毛泽东在《实践论》里曾经讲过要“吃一堑长一智，失败是成功之母”，谢老说了，这只是讲对了一半，成功也可以成失败之母。企业也是这样，决策失败直接导致企业失败。中国的例子也很多，巨人集团、亚细亚，总结经验教训20条错误中前4条就是决策错误。
为实现有效的战略变革，企业首先需要掌握战略变革的方法论。毛泽东之所以能够适时实行战略转移，是因为他正确把握了科学的方法论。这个方法论要求我们：第一，决策者要通过直接和间接的调查研究，熟悉消费者、竞争对手等各方面的情况，这是进行分析和综合，认清主要矛盾，抓住战略枢纽的关键。第二，具体问题具体分析，将各种复杂的现象、情况和问题，认真鉴别比较，找出事物的本质和核心。第三，全面地看待问题，观察问题要避免一叶障目而不见泰山，“忌带主观性、片面性和表面性”，要克服经验主义、教条主义和官僚主义，要有高度的责任感。市场竞争的实质是企业 和竞争对手争夺顾客，所以如何去满足顾客变化了的需求就成为战略变革的核心内容。
为实现有效的管理变革，企业其次要具体规定战略变革的目标、内容和方法。管理学概论告诉我们，一个企业的超常目标(SuperordinateGoals)不能变。同时超常目标也是清晰的。我们认为我们企业的超常目标只有少数人是清楚的，没有彻底的和公司员工经常沟通，用粗浅的道理告诉人们。毛泽东在中国宣扬马克思主义时，用了一句简单的话“打土豪分田地”，千千万万中国农民听懂了，想明白了，所以起来革命了。这就是超常目标表达得很清楚。而我们企业的超常目标却经常很模糊。
毛泽东指导每次战略变革，其目标总是规定得非常具体，如第一次战略变革，提出的目标是“巩固发展红军和革命根据地，实行工农武装割据，建立工农政权”；第二次战略变革的目标是“建立抗日民族统一战线，打败日本帝国主义，争取民族解放”；第三次战略变革的目标是“打倒蒋介石，解放全中国”。这样的目标，简短有力，鼓舞人心，引导大家为之奋斗。战略变革的目标确定后，还需要将其进一步变成行动方案，规定其完整、系统的具体内容和方法。
如果我们能够真正地把毛泽东军事思想运用到现代企业管理之上，真正地运用毛泽东军事思想来解决现实企业中存在的问题，那么许多矛盾就能迎刃而解，企业就会蒸蒸日上。
参考文献：1.陈继主编.毛泽东军事思想概论.北京：军事科学出版社，1995 2.赵荣.主编军事思想.国防科技大学出版社.2006
第三篇：孙子兵法对人生规划的指导意义
经人生以五事，校利弊以熟计
很早之前就初步涉猎了《孙子兵法》，因为只是粗粗翻看，也没有很深入的去思考孙子兵法在和平年代，在每个个体身上的指导作用，只是觉得这是一部神奇的兵书，它的思想指导古今中外无数场战争，并多能取胜，由此特别感慨！
但是自从老师布置了这样的一个题目的时候，我开始重新审视自己以前的关注的角度，带着这样的一个题目我又重新阅读了一下《孙子兵法——计篇》，从一个全新的视角看同一本书的同一部分，我发现自己真的是有了新的发现和收获。这些新的收获，我觉得对我的人生规划也有很大的影响。
首先让我们回顾一下《计篇》“经之以五事，校之以计„„”部分： 【故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。】
从战争角度来看，并且结合参看孙子兵法注释的书籍及自己的理解这段话的意思大概是这样的：在双方交战的时候应该综合五个方面，比较敌我双方五个方面的基本情况高下，审时度势，以作战备。这五个方面可以总结为：一“道”，二“天”，三“地”，四“将”，五“法”。
所谓“道”，就是从政治上使民众与君主的思想一致，所谓“天”，就是气候的阴晴、寒暑、四季节令的更替规律等；所谓“地”，就是指行程的远近、地势的险峻和或平易，战地的广狭，是死地还是生地等；所谓“将”，就是看将领们是否具备智、信、仁、勇、严五种素质；所谓“法”，就是指部队的组织编制制度，军官的职责范围规定，军需物资的供应管理制度等。
以上五个方面，将领们没有不知道的。只有透彻掌握了的人才能取胜，没有透彻掌握的人则不能取胜。虽然兵法中描述的这种将领分析敌我形势并作出判读的指导思想看似仅仅适用于战争，但是仔细思考下来，我们会发现：我们人生中得每一次选择不都是一次战争嘛？这五法不也正对应着影响我们做出一件事情选择，一段时间目标甚至整个人生规划的各种影响因素嘛？
对于我自己，我理解的“人生五法”可以理解为是天时，地利，仁和；或者说可以理解为strength，weakness，opportunity，threat。正像兵法中所分析的一样，我们如果将自己的这些方面分析和把握的比较好，于我们对今后的人生规划会有很大的益处。下面模仿着战势分析一下如何能在这些方面帮助自己进行人生规划的。
首先，就像战争的双方都一心取胜一样，我们每个人都要有一个明确的人生目标，这时候谈论人生规划才是有意义的，当目标都没有的时候，我们需要做的不是规划，而是学会树立目标，可以是短期的，也可以是长远的，有了目标，我们才会有动力，才会有规划。
其次，当有了目标后，我们要学会分析形势环境，最重要的是分析自己。第一、分析环境形势，我们要看清社会发展的趋势和前景，对自己的学习，职业，未来有一个比较清晰的判断和明确。这样的判断就能使我们目标，我们的规划大方向上是正确的。
第二、对自己的分析，这个是最主要的。在做人生规划的时候，我们要对自己有一个比较清醒的认识。我们要了解我们的兴趣所在，我们要考虑我们所认为的人生意义是什么，我们要知道自己的优势弱势在什么地方，我们要知道自己所能争取到的机会和面临的挑战是什么，我们想要得到的是什么，我们能做到的又是什么。当我们分析好这些方面，基本上我们就可以在需要我们做出决定的时候，有一个比较明智的决定了~但是，需要补充的是，人生不是常量，而是一个不断变化的变量，我们要学会不断的对自己的努力方向方式方法做出相应的调整，从而换取一个很美好的，很符合自己价值观的未来！
兵法中的大智慧不只是战争中得良方，也是指导我们人生的不二法门！
第四篇：《孙子兵法》与现代企业战略管理
青岛农业大学 海都学院本科生课程论文
孙子思想对现代企业管理的启示
专业：公共事业管理 班级: 2010级1班 姓名: 徐艳 学号: 201005597
【摘要】《孙子兵法》是中国最古老、最杰出的兵学经典,内容博大精深。现代企业管理是以人为核心的管理，《孙子兵法》体现了人在战争中的决定作用,其蕴涵的思想对现代企业管理中人才的任用、人才的管理及激励措施等方面具有深刻的启示。
【关键词】孙子兵法 人才 企业 管理
引言: 《孙子兵法》是中国最古老、最杰出的兵学经典,内容博大精深,是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。近年来,对《孙子兵法》的研究与应用遍及社会经济、生活等多个领域,人们从文字学、逻辑学、心理学及管理学等方面,进行了多层次、全方位的研究。兵书不只言兵,其基本原则和思想在企业经营管理、市场竞争及企业发展等方面得到了广泛的重视和应用。管理之于企业,好比甘霖之于草禾,管理是企业生死存亡的关键。现代企业管理是以人为核心的管理,人力资源则是现代企业各种资源中起支配作用的要素。《孙子兵法》体现了人在战争中的决定地位。兵家管理是一种权谋管理,《孙子兵法》站在军事斗争的角度,从将帅的任用、将卒的管理以及激励措施等方面,系统提出了自己独特的“用人之道”军事管理思想,而这些管理思想与现代企业人力资源管理正相符合,对现代企业管理具有重要的借鉴意义。
一、对企业管理人才任用的 启示:“择人任势”
优秀的人力资源是现代企业最重要的资源。孙子十分重视将帅在战争中的作用,提出了将帅必备“智、信、仁、勇、严”等基本特质,“知兵之将,生民之司命,国家安危之主也”(《作战》)【1】 ,则强调了任用良将的重要性。将帅是一切军事活动的中枢,无论军队的管理,还是部署作战,将帅都占有举足轻重的地位。刘邦任用张良、萧何、韩信而得天下,项羽不用人才而自刎乌江,强调优秀人才在战争中的作用。企业运作同样需要优秀的管理人才,所谓“千军易夺,一将难求”。优秀的管理人才不仅能通过正确的市场决策,将企业带上高速发展之路,还能影响一个企业的经营理念、管理思想,甚至企业文化。“故善战者,求之于势,【2】不责于人,故能择人而任势。”(《势》)优秀的企业管理人才不仅要具有敏锐的洞察力、开拓创新思想,而且还要具备超凡的社会适应能力,能适应不同场合、根据不同的态势变化,抓住商机,迅速做出适合的方案,正所谓“时异则备变矣”。首先,要及时洞察行业机会、建立竞争优势,拓展企业能力,善于开拓、善于创新、善于以奇制胜,以锐意创新的思维占据先导地位,取得竞争优势,立于不败之地。企业界常说的“人无我有,人有我优,人优我多,人多我转”的经营秘诀,其核心思想是“出奇制胜”。奇者,新也,创新就要不拘一格,不循常道。“善于出奇者,无穷如天地,不竭如江河。”(《势》)美国著名企业吉利公司把“奇”运用于新产品皮
优特刮胡刀的研制开发,不断推陈出新,始终领先于同行,这种“奇”使企业长盛不衰。其次,要及时把握时机,时机是万物变化之机,成功的企业管理人才正是善于把握态势的大胆出击者。“势如张弩,节如发机。”当今社会,信息瞬息万变,优秀的企业管理人才在进行企业定位时,能根据态势的变化迅速做出调整,谁掌握了先机,掌握了主动权,就能先发制人,正所谓“故兵无常势,水无常形,能因敌之变化而取胜者,谓之神”(《虚实》)。【3】松下电器创始人松下幸之助正是运用了孙子“择人任势”思想,任人唯贤,驾驭市场,从而使松下电器发展成为地跨五大洲的“松下王国”。一个企业要发展强大,单靠领导者的力量是不够的,还需要知才,“知战之地,知战之日,则可千里而会战”(《虚实》)。这就需要优秀的企业领导者深入基层,熟悉人才的智慧与知识结构,从而确定不同人才的不同岗位。合理搭配使用人才,发挥每一个员工的作用,用其长,避其短,正所谓“无所不备,则无所不寡”(《虚实》)。
二、对现代企业人才管理的 启示:“将孰有能”
《孙子兵法》体现了人在战争中的决定地位,并提出“将孰有能?”(《计》)的管理人才标准以及“治众如治寡,分数是也”(《势》)的“分数”系统管理思想。“分数”即落实编制体制,便于管理。“将孰有能?”哪一方将帅更有才能,即可判明谁胜谁负。孙子不仅强调了将帅士卒个人的重要作用,而且对正确处理君、将、民的关系及军队的团队协作尤其重视。正如现代企业强调团队合作,培养员工对企业的忠诚度和归属感。“将听吾计,用之必胜,留之;将不听吾计,用之必败,去之。”(《计》)企业是一个团队,团队合作是现代企业兴旺发达的重要因素。“夫将者,国之辅也,辅周则国必强,辅隙则国必弱。”(《谋攻》)企业要发展壮大,要能在
当今社会激烈的竞争中立于不败之地,就必须提倡一种“同仇敌忾”的企业精神,正所谓“上下同欲者胜”(《谋攻》)。现代企业管理人才要精于管理,特别是要将管理建立在上级与下级相互爱戴、信赖的基础上,一方面,在管理方法上,要从关心爱护的角度出发,“视卒如婴儿”“视卒如爱子”(《地形》),从而上下一致安危与共,将“爱”注入管理之中。另一方面,应 告诫管理者,爱而不能溺爱,骄纵部下、放松管理就会丧失战斗力。在企业管理中注入关心和真正的“爱”的情感,达到“合之以文,齐之以武,是谓必取”(《行军》)。思想政治教育则是管理的核心内容之一。“道者,令民与上同意也”(《计》),就明确了君将民在政治思想及观念领域统一的重要性。如同现代企业要发挥“道”的思想政治教育作用,充分利用人力资源,发挥企业每一个员工的积极作用,同心协力,才能在激烈的商战中立于不败之地。《孙子兵法》言 五事,道居首位,更所谓“善用兵者,修道而保法。”(《形》)郑州亚细亚的衰落正是违背了“修道而保法”的道理。【4】
三、对现代企业激励措施的 启示:“赏其先得者”
现代企业管理重在人的管理,因此企业在管理制度不断创新、管理机制不断完善的基础上,建立能够激发人的创造性与积极性的内部管理体系,采取责权利对等的激励措施,最大限度地发挥人的主动性,实现全方面、多层次激励。人的潜力是巨大的,激励可激发人的潜在工作能力,其中奖励和惩罚均为有效的手段。“赏其先得者”、“卒善以养之”(《作战》),均是奖励的方法,关键在于奖罚分明,不偏不倚,方能产生切实的功效。奖励可鼓舞士气,调动员工积极性,增强企业
内部凝聚力;惩罚则增加员工的危机感,使之背水一战,置之死地而后生,正符合哀兵必胜之理。孙子在治军上强调“故合之以文,齐之以武,是谓必取”(《行军》)。在企业管理中,也只有文武兼施,赏罚并用,才能激发出员工的潜能,人人争先,形成良好的企业氛围。应对企业员工采取灵活多样的激励措施。激励企业内部活力最好的方法是“贿物”,就是借助于物质奖励,如美国罗伯德家庭用品公司采取了“利润分成”的激励措施。“故杀敌者,怒也;取敌之利者,货也。”(《作战》)但“贿物”除了物质激励外,还包括精神激励。人们随着生活水平的不断提高,对物质的需求也慢慢上升到被尊重和自我实现的需求层次,如表扬、被尊重、希望等各种精神需要。在企业组织分工日趋合理化、经营管理日趋科学化的今天,员工精神价值观日趋重要,这直接影响到一个企业内部的凝聚力与向心力,影响到企业长期持续稳定 发展。
四、孙子思想多现今经理人素质要求
我们借用孙子的“将者，智、信、仁、勇、严”来阐述对于今天的经理人的素质要求，因为这五点依然有很高的参考价值。所谓“智”就是指智慧，一位优秀的经理人必须具有超人的智慧，而知识是智慧的源泉。作为一名优秀的将领必须具备渊博的知识，他的知识面应尽可能的宽，但并不一定要成为各方面的专家，只是着重了解知识的本质部分。优秀经理人的智慧体现在他的远见卓识上，他比别人看得远，能够准确预测和善于把握机会。贝因公司对250位完成主要并购的高级执政官的调查表明，43%的执政官承认他们没有通过定义明确的投资计划来开始并购，可见经理人的“远见卓识”是何等重要。三星公司的CEO尹钟龙先生认为“我努力成为危机的预防者，因此你就要比别人看得更高”。另一方面优秀的经理人还应具备高于常人的理性能力，这表现在面对竞争对手和市场机会时的冷静和克制，在重大问题上的果断。
“信”就是信义。一名优秀的经理人必须有坚定的理想追求和言行一致的德行。拿破伦说过“不想当将军的士兵不是一个好士兵”。想当将军就是士兵的信念，有了信念才是好士兵，士兵如此，将军就更加要有信念，没有信念的经理人绝不能成为优秀的领导。
“仁”是指仁义道德，中国人心中的将领是具有深层道德修养和温文尔雅的儒将。这个“仁”对经理人太重要了，实际上就是经理人的个人品质。一个优秀的经理人只有通过道德的影响力获得部属心悦诚服的信任，才能与下属之间形成一种自然的沟通和自然包容的心态，形成一种无形的内在凝聚力。因此，孙子的“仁”字实际上是包含了儒家的“修身”、“齐家”、“治国”、“平天下”的仁义思想。
“勇”是指勇敢精神。这里面有两个方面的内容：一是具有创新精神和开拓胆识，敢想敢干，想常人不敢想，做常人不敢做。二是敢于冒险越挫越勇。但这种冒险不是盲目的冒险，是理性的冒险，是建立在“敏锐洞察”和“全观大局”基础上的冒险。
“严”是指严谨的作风。不仅表现在一名优秀的经理人执法的严明和庄重等方面，更表现在他对事业“一丝不苟”的投入，对“高标准”的刻意和对完美的狂热追求。【5】
结语：
对于战略效果的要求，很少有人进行专门的论述。这可能是由于太过于注重
达成目标，而忽略了对战略效果的要求。孙子认为要完成战略目标，必须达到以下两个战略效果：一是要让敌人无法看出我们是怎样达成目标，即“制形于无形”。即使是敌人看出了我们的战术，但无法看清楚我们的目的，因此，孙子强调我们的力量要“藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。”一旦发动攻击，就会产生迅不及掩耳之势，以快制胜。二是必须最大限度减少和避免战争带来的破坏。
因此，要达到这样的效果就应该遵从这样的法则“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”
【参考文献】: 【1】中国古代八大兵书·孙子兵书.北京:北京燕山出版社, 2008,第10页 【2】赵有生.现代企业管理.北京:清华大学出版社, 2009，第32页 【3】李少轩.孙子兵法思想对战略成本的启示.江苏商论,2008,第55页
【4】崔乃鑫;《孙子兵法》管理思想初探[J];辽宁工程技术大学学报(社会科学版)，2002年03期
【5】陈黎琴;《孙子兵法》与现代企业经营决策[J];西北民族学院学报(哲学社会科学版.汉文)，2000年01期
评语：
成绩： 签名： 日期：
第五篇：《孙子兵法》与企业战略经营
《孙子兵法》论文 题目：
系别工商管理系
专业工商管理
班级2011-3班
学生姓名宋嘉全
《孙子兵法》与企业战略经营
目录
【摘要】
【关键词】
一、现代企业战略管理与《孙子兵法》思想.....................11.1、现代企业管理 与“择人而势”的思想.................11.2、现代企业管理继承了《孙子兵法》的物质奖励的思想...............11.3、上下同欲者胜.......................1二、《孙子兵法》思想在企业管理中的实际应用...........22.1、知可以战与不可以战..........................22.2、企业的“死生之地”和“不足之处”....................2三、企业如何利用《孙子兵法》完成战略目标................23.1、战略目标关键.......................2四、总结............................3 参考文献............................3《孙子兵法》与企业战略经营
【摘要】：《孙子兵法》作为揭示竞争规律的顶尖之作是我国古代著名的军事巨著,都说商场如战场，《孙子兵法》中蕴涵着的现代企业战略管理系统思想、战略层次化结构和战略实施过程等都对现代企业战略发展、经营管理和商务策划活动提供了可供借鉴的理论价值和实践指导意义。在经济全球化的今天，中国企业应该深刻理解和运用《孙子兵法》中的战略管理思想，探索和寻求现代企业战略管理的最佳途径。
【关键词】：孙子兵法 现代企业 管理思想择人而势知可以占
一、现代企业战略管理与《孙子兵法》思想
1.1、现代企业管理 与“择人而势”的思想
当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。孙子在《势篇》中讲道：“故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势”。这句话的意思是说:善于指挥打仗的将帅,他的主导思想应放在依靠,运用,把握和创造有利于自己取胜的形势上,而不是去苛求手下的将吏,因此他就能从全局态势的发展变化出发,选择适于担当重任的人才,从而使自己取得决定全局胜利的主动权。这是孙子对领导艺术所做的一个高度精辟的概括和论述。深入领略孙子“择人任势”的思想对今天企业的领导者和企业家而言,其中蕴含着丰富的内涵。孙子所讲的“势”是指由一方向另一方发起军事挑战或进攻,由此形成的使双方或多方面临的军事“战势”把它引用到企业经营中,企业谋划的某一重大经营战略行动决策或是经营者在市场竞争中所展现的某种如科技进步,新产品的开发,营销策划等。按着孙子的思想,求势的根本出发点是取势, 主要是对是否拥有可以委任并能担当重任的核心能力人才,要有清醒的认识。世人把识时务者为俊杰之才,所以对形势的利用和把握中“任势”择人而任又是决定事业成败的关键因素,择人任势不仅本质地体现了成事在人,人可创造时势的治业思想,同时也本质地体现了不同人才的能力。只有当其价值得到充分的尊重并处在最适合于充分发挥的位置时,就能产生出最大的创造能量的用人法则。只有这样,企业才会办的红红火火。
1.2、现代企业管理继承了《孙子兵法》的物质奖励的思想
孙子在《作战篇》中指出:“取敌之利者,货之,技车战,得车十乘以上,赏其先得者。”就是说,对于勇于夺取敌人物资装备的要予以奖励,在车战中,凡缴获敌车十辆以上的,奖赏最先夺取战车的人。激励是管理的最重要的职能,及时科学地表彰先进和激励优秀关系到组织活动环境的营造。在企业经营中,对有功者给予奖励固然重要,而注重精神激励更为重要。以贯彻斯特指出:“一个人不会把自己的生命出卖给你,但却会为了一条色彩的缎带使生命奉献给你。”由此可见,精神激励在激发人的工作积极性方面所能收到的巨大效果,这是因为他的自我价值得到了充分地尊重和实现。软管理在今天企业经营中具有很强的激励作用,采取软管理的方式主要是满足员工的高层次需要,特别是自我实现需要和成就感等。由此而言,今天只在善于创新和实施高层激励的领导者才堪称为卓越者。我国的海尔集团公司在规范化硬管理的同时,对职工进行精神激励,使每个员工都感到自身价值的存在,企业形成了浓郁的尊重科学,激励上进,奋发进取的文化氛围,由此推动了企业的飞跃发展。今天我们对激励本质意义的认识,不在于仅仅把它看作是一般的领导方法和领导艺术,而是关系组织事业兴衰荣枯的根本制度变革,由此决定着组织事业的前途和命运。激励在当今的领导艺术中闪烁着时代的奇光异彩,蕴含着精深的科学思想,只有善于学习借鉴和善于开拓创新的企业领导者,企业家才能为企业注入不朽的活力,创造属于自己的成功之路。
1.3、上下同欲者胜
孙子在《谋攻篇》中讲道:知胜有五,其中之一是“上下同欲者胜”即是说,官兵同心,上下齐心协力,就可以夺取战争的胜利。这是孙子提出的分析决定战争胜负的一个最根本的条件。那么,怎样才会使上下同欲呢?孙子在《计篇》中指出:道者令民与上同意也,技可以与之死,可以与之生,而不畏危也。就是说,有道的君王,可以使民众与他的意愿相一致,这样,民众
在战争中,就可以为国君出生入死而不怕危险。在这里孙子提出的“道”是使上下同欲的最根本,最重要的因素。在现代经营管理中的“道”有着广泛的内涵,但就根本而言,是指企业发展的经营思想,经营理念和经营战略等。企业领导者能善于为企业制定正确的经营思想,经营方针,经营理念和经营战略,就是最大地关心和体现了员工的根本利益,他就能够从根本方面调动被管理者的积极性。赢得员工的支持和信赖,做到“令民与上同意,上下同欲”。也正是因为如此,高层管理者都把主要精力和智慧用于制定企业的经营思想,经营理念和经营战略,并始终把战略决策置于企业经营的首位上,以此保证企业不断走向兴旺和发达,以此去焕发全体员工忠于本职,与企业肝胆相照的献身精神和创业热忱。企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。上海宝山钢铁公司成功运用了“上下同欲”的思想于企业管理之中,塑造了一支与企业同生死,共存亡的内部员工队伍,使企业蒸蒸日上。
二、《孙子兵法》思想在企业管理中的实际应用
2.1、知可以战与不可以战
“模拟市场核算，实行成本否决”。珠海巨人集团创始人史玉柱是位电子技术的专家，他在汉卡研究上成绩卓著，并在实现产业化的头几年获利丰厚；接着巨人涉足生物技术的“脑黄金”，并用大量广告投入来扩大知名度，这是一个与原产品毫不相干的新领域；之后又再跨入当时火爆的房地产业，建巨人大厦，从原打算的20多层加码到70层楼，想成为城市标志。可惜资金无法到位，最后大厦盖到一半财源枯竭，集团就从此一蹶不振，昔日的辉煌只留下回忆与惋惜。
这正是“知可以战”与“不可以战”的区别所在。如果以为资金雄厚便可以进击任何产业，却不问自己到底对此新产业的业务与发展前景有多少把握，那么决策本身就已埋下了失败的种子。
企业要在有限资源的基础上考虑多元化经营，不能不首先研究如何使所拥有的资源最大限度地发挥作用，集中有限的力量使之用到刀刃上，决不能把战线拉得太长，结果顾此失彼，样样落空。
2.2、企业的“死生之地”和“不足之处”
按照《孙子兵法》的思想，从现代企业稳健发展的角度来讲，对市场环境事先的充分考察和应对不仅需要企业在事前做足做好各项发展预案，从“谋攻”方面知“我计”当何如，以更好的研发新产品，控制成本，布局销售，也应体现在充分了解自身短板，知道什么是自己的“泛地，衢地，绝地，围地”，真正做到“军有所不击，城有所不攻，地有所不争”，明确自己的战略方向，充分利用自身的优势，避免自己的劣势，扬长避短。只有知道什么是自己的“死生之地”，知道当企业短板暴露，或遭遇市场险恶环境时如何进行有效的危机应对、危机管理，才能尽最大可能做到“致人而不受致于人”。比尔·盖茨说，微软距离破产永远只有18个月。这就是一种危机意识。而企业战前模拟环节有没有这种危机管理意识，有没有这种危机处理机制，很大程度上影响着企业的顺利发展，考虑失当，甚至会成为企业倒下的定时炸弹。不论是当年“三株”,“秦池”“飞龙”的昙花一现，还是前两年“冠生园”“三鹿”的轰然倒塌,都给我们，给中国的企业提了一个大醒。三鹿倒下的一个重要原因是管理失当，危机应对预案准备不足，过程处理中不及时果断，而三株倒下的背后更绝非是“一个馒头引发的血案”，具有前期多方面深层次的原因。
三、企业如何利用《孙子兵法》完成战略目标
3.1、战略目标关键
孙子认为要完成战略目标，必须达到以下两个战略效果：一是要让敌人无法看出我们是怎样达成目标，即“制形于无形”。即使是敌人看出了我们的战术，但无法看清楚我们的目的，因此，孙子强调我们的力量要“藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。”一旦发动攻击，就会产生迅雷不及掩耳之势，以快制胜。二是必须最大限度减少和避免战争带来的破坏。
因此，要达到这样的效果就应该遵从这样的法则“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”
这种杀敌于无形的案例在现实中屡见不鲜。微软在中国采取的战略就使国产的通用系统软件、支撑软件和应用软件不断出现萎缩的趋势，达到“不战而屈人之兵”。微软首先考虑到作为操作视窗软件的垄断者，如何以强势的形象进行打击盗版，必然会引起整个行业的“敌对”，其在本土遭遇的分折案就是一个例子。因此，微软在中国先故意放纵盗版，然后在适当的时候再收拾盗版：一方面通过盗版打出国产的正版软件，据了解，国产办公软件WPS的金山公司曾经被认为是中国软件企业中最有实力与微软对抗的企业，然而面对盗版的巨大压力，尽管金山公司采取了降价等一系列措施，最终还是将发展重点转向了网络游戏软件，因为网络游戏软件的收入主要是通过用户玩游戏时的付费，而不是软件本身的销售，因此不存在盗版问题。另一方面认为，微软反盗版战略从法律诉讼转移到了行政申诉，对使用盗版软件的企业和用户要求巨额索赔。
四、总结
全面地看,以上提到的这几种现代企业管理思想相对于《孙子兵法》只是大海之中的一滴水。《孙子兵法》是商战中的“圣经”。古人云:前孙子者,孙子不遗,后孙子者,不能遗孙子,而对于一个优秀的现代企业管理者而言,必须熟知和掌握孙子的军事战略理论,并以此来探索和寻求企业管理的最佳途径,进而运筹帷幄决胜千里,才能使企业在竞争日趋激烈的情况下,在优胜劣汰的残酷自然法则面前,披荆斩棘,勇立潮头。在现代的商业范畴里，“商战如兵”。但是，我们利用《孙子兵法》中所蕴育的不变的真理内核，往往可以立于不败之地。参考文献:
[1]《孙子兵法解说》吴如嵩著.[2]《孙子兵法与领导决策方略》刘伯健编.[3]《孙子兵法教程》，陈润华主编，军事科学出版社，2007年10月北京第一版
[4]《三株和史玉柱》作者 游昌乔，《危机公关》2007年第五期
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