销售视频观后感(徐鹤宁+刘一秒+贾长松)

第一篇：销售视频观后感(徐鹤宁+刘一秒+贾长松)

销售视频观后感

最近学习了刘一秒、贾长松、徐鹤宁以及贾小松等大师级别任务的销售演讲，突然感觉困惑自己许久的那些问题终于得到解决了。我在自己现在的工作岗位上的问题也顷刻间暴漏了出来。对失败的恐惧，成功者之禁忌，我有；强烈的企图心，成功者之必备，我无。而在培训行业，或者想在戴氏教育有所成就那么销售是不能逾越的一道沟。常常说要跟有结果的人学习，所以，我现将几人之精华总结如下以指导我之后的营销工作：

一、徐鹤宁的成功秘诀。第一，要有强烈的企图心。结合个人经历，我认为没有企图心，没有目标，就没有前进的方向。最后只会迷失自己，在工作上毫无作为。而这样的结局无论是对于个人还是对于学校都是百害而无一益。所以我们想要有所作为必须要有企图心，当然同等重要的就是重实干的精神，绝对杜绝空喊口号的人群。第二，要有拼搏的精神。不论之前的人生成功或者失败，不论之前的事业辉煌或者惨淡，昨天已经是过去，明天才是未来，所以今天还需要继续努力。只要生命还在继续，血液还在流淌，拼搏的精神就不应该停止。失败的时候，我们要拼搏，因为我们还没有尝到成功的甜头。成功之后，我们更要拼搏，因为我们要“破纪录”，我们要做最好的，最优秀的自己。第三，我们要永远保持一颗谦虚的学习心态。学习就像我们的年龄，从生到死，伴随我们的一生。任何时候我们都要学习，向优秀的人学习，向有成果的人学习。学习提高工作效率的方法，学习提高业绩的手段。我们要终身学习。最后，心怀感恩。感恩是一种最深沉得力量，它能在瞬间改变我们的心态，调整我们的情绪。工作带给我们薪资让我们能够自立更生；工作也带给我们沉重，让我们不得不面对种种压力。然而我们对于工作要心怀感恩，感谢这样的一份工作给了我们这样的机会，让我得以拥有因为工作而带给我们的种种能力，让我们在这样的年龄有这样的一个经历。感恩那些真诚给我们提出建议的家长或者同事，并且善待这些建议，才能提高自己。

二、刘一秒关于销售的“五颗心”。这五颗星即相信自我之心、相信客户相信我之心、相信产品之心、相信客户需要之心、相信客户购买产品之后的感激之心。针对这“五颗心”刘老师结合了一些实际经验给我们做了详细而又令人深刻的介绍，让我受益匪浅，耳目一新。这五颗星鼓励了我在日后电话邀约的时候战胜被拒绝的恐惧。作为一名销售人员，被拒绝是常有的事，我们要转换这种恐惧，不怕拒绝，才能真正打开销售之门。同时又要换位思考，设身处地为家长着想，真心诚意考虑家长的真正需求，或者为家长重新树立价值观一大道获

得家长认可的目的。当然在这个过程中，相信自己的品牌，通过一些适当的方法让家长接受我们戴氏是绝对必要的。而这些方法将是我学习的重中之重。

三、贾长松营销基本功。

贾长松的基本功内容相对来说更为具体。比如在讲到拒绝是成交的开始的时候，他提到人的分类：一种是顺从性，一种是反叛性。而这也是徐鹤宁在其演讲中提到的，确是我自己在过去没有意识到的。所以往后的生活和工作中，我必须加强自己观察和总结的能力。在讲到潜意识成交的时候，提到认得人类是：雇员、小企业者、大企业者、投资者。这是在给自己的客户进行分类，以便有的放矢，有针对性的服务客户，提高成交率。让我感触最深的就是成交需要设计。这与徐鹤宁提到的预框式成交不谋而合。或者说是智者所见略同。预框式成交就是在与家长正式接触之前做好充分准备，比如准备好需要的资料，预先假定家长可能问道的问题并且准好具有说服力的答案。机会是留给有准备的人。在一番精心准备之下，成交率自然是提高了。

几天的学习只能是学到一点皮毛，在之后的日子里还要不断加强这一方面的学习，同时实战演练更是重要。纸上谈兵不如不学。做为戴氏教育文家场校区的一份子，我一定要做好自己的本职工作，团结同事，尽职尽责，争取通过自己的学习和演练为校区的佳绩贡献自己的力量。

第二篇：刘一秒--03视频观后感

刘一秒攻心销售观后感

“聪明反被聪明误”、“知己知彼，百战不殆”、“用上个世纪的方法，只会得到上个世纪的结果，要想获得新结果，就必须有一个新思维”、“顾客不相信你时，你讲的都是废话”、“没有任何产品能够满足顾客所有需求，只能卖要点”、“这个世界没有不能成交的顾客，只有你不够了解的顾客”。

以上的几句话是我从1个小时左右的视频中想要记录下来的几句话。当看到刘老师讲的时候，手不自觉的就在纸上写了下来。“价值观同步”、“销售策略八步”、“什么是销售”、“五颗心”、“顾客的购买模式和人格模式”。刘老师的讲法风趣、幽默、耳目一新，很容易让人接受，话虽然朴实，但道理就是这样。看完之后觉得收获很大，他分析的一些案例，就是我们现实生活中存在的，我们听完恍然大悟，明知道自己在销售时说的有可能是些废话，但还是在这样说。用心很重要，例如：买房子，就是要找客户最关心的问题。比如客户最关心房价的问题，此时我们在销售时在讲交通、位置、便利，可能对他来说毫无兴趣。所以要想打动顾客，就要先了解顾客，找到顾客价值观、改变顾客价值观、种植顾客价值观。只要你懂得顾客的心理；成交就这么容易，销售必须要取客户的信任和好感。信任和好感是顾客购买你的产品的一个必要条件。要掌握顾客的性格类型、洞察顾客的心理需求、、突破顾客的心理防线、解除顾客的心理包袱、赢得顾客的心理认同，这个世界没有不能成交的顾客，只有你不够了解的顾客。相信顾客，相信自己。

2013年7月20日

第三篇：销售女神徐鹤宁

读《销售女神徐鹤宁》有感

这个学期一开学，生日就碰上了。师姐一直是一个很爱看书的人，所以理所当然的她送了我一本书，因为她知道我一直在兼职销售方面而且很想提高自己的能力，就送了我一本《销售女神徐鹤宁》。我真的带着一种探索与学习的心情进去到这本书里面去。不看不知道，一看还真的被感动了。徐鹤宁是陈安之老师在大陆最优秀的学生，2002年，当她还是一个22岁的小姑娘的时候，就用半年的时间赚回来一套当时在广州价值100多万的豪宅，又用半年的时间赚回来一辆230万的豪华跑车。接着相继创下了教育销售界的全国纪录、亚洲记录和世界记录，成为令人仰慕的“销售女神”。粗看起来，徐鹤宁的成功像一个传说，像一个神话，可视仔细一想，她的成功还是有其深刻原因的。

一个人的成功包含很多要素，其中最重要的就是行动力。行动力是成功的基本，空有理想、大志，若是没有行动力就不可能成功。这里的成功并不是狭义的事业上的成功，而是广义的，一件事情的完成，一场考试的通过，等等，都是成功，成功来源于行动力。

徐鹤宁的成功可以说是从小就培养出来的，从小她就敢说敢做，在心里就认为自己行，然后表现在行动力上，坚持不懈地努力，最终她的目标一个一个的达成，她是成功的。

徐鹤宁小学也有倒数第一的时候，但是她的坚信，她的行动，她的努力，最终让她拿到班里的第一名。她坚信自己可以，所以就去朝着目标努力了，去做了，去行动了，所以达到了自己的目标，这就是成功。

徐鹤宁无论做什么事都坚信自己能行，她一直在用她的行动告诉我们什么是成功，怎么样才能做成一件事。或许是从小在这种坚信下长大的缘故吧，徐鹤宁总是比一般人大胆，懂得去把握机会，懂得锻炼自己。在她上大学的时候，是专科生，学校里面从来都本科生才能做女生部长，但是徐鹤宁跳出来了，自己为自己演讲，自己为自己拉票，最终她的坚定她的勇敢说服了老师们，于是她成功了。成功是一种态度，徐鹤宁有坚定的认为自己能行的态度，但是光有态度是远远不够的，其他的竞选人们也有这样的态度，但是最终成功的是徐鹤宁，为什么呢，因为她有能勇敢跳出去自荐的行动，这样的行动力才最终造就了她竞选女生部长的成功。

在大学里，别的人还在浑浑噩噩懒懒散散的时候，徐鹤宁已经开始接触销售，她下定决心要把自己的学费赚回来，更是要把哥哥的学费也赚回来。徐鹤宁最不缺的就是坚定的信念，以及雷厉风行的行动力，只要自己决定去做的事情，就马上行动，不顾一切地往前冲，最终的结果也都没有让她失望，她果然完成了自己的目标，赚回了学费。

毕业之后，她继续做销售的工作，她永远记得自己的第一名，所以在工作上也要求自己是第一名。为了业绩，她去大街上拦车推销；为了业绩，她每天晨练和不同的人打好关系，就算前一天睡得再晚她也会坚持；为了业绩，跑去和别人聊天，一聊就是很多天...她做了很多别人没有做到的事，这些才促成了她的成功，这些就是她的行动力。

第一个契机来临，以前的好友推荐她去上陈安之的课，虽然课程很贵，但是她看到了前景，于是在那么多人的不支持中她义无反顾的报名去上课，结果没有让她失望，反而带给她很多好处，她在自己的行业里面做得更好了，于是她认准了这一点，跟着陈安之课程的步伐，哪里有课程她就去参加，就是这样的行动力让她的知识越来越丰富，人脉也越来越广，很多朋友都是一起上过课的老板们，徐鹤宁的坚定与激情折服了这些人，成为了她的朋友与贵人。

徐鹤宁最不缺的就是行动力，当一个一起上过课的好友邀她去做校长时，她答应了，她行动了，她用自己的激情与行动力折服了那些董事会的成员们从而成功当上校长。这对于一个二十出头的小女生来说是多么艰难而且难以置信的事情，但是它就是发生了，徐鹤宁的行动力带给了她多么大的成功。第二个契机的来临，是陈安之的教育机构招收大陆成员。徐鹤宁知道了，她想去试，她认为自己能行，于是她去了。这个行为把她送到了一个更大的舞台上。她面临的是全国各地的精英，各行各业的第一名，和那么多人来争夺一个职位。她有着坚定的心，坚信自己能成功，但是这些都还不够，所有的应聘者都有着行业精英的自信。徐鹤宁把信念付诸于行动，联系自己所有的朋友，拉动自己所有的人缘来完成应聘的条件，虽然其中有艰辛，但是最终她成功了。因为，她是用生命来工作的人，以及她那用生命来做事的行动力。

徐鹤宁后面几年的人生中还有许许多多这样的成功事例，直到她最终成功成为销售女神。从那么多的成功事例中总结出来的就是她的行动力，不顾一切坚定相信自己一定可以达到目标的行动力，那用生命来工作的行动力。

而我个人要学习的就是她这种坚定的信念，以及不顾一切的行动力。无论做什么事情，还没有开始就为自己找到了许多的困难，自己先把自己给吓倒了。于是总认为，这也不可能，那也办不到，时间一长，自己就变成了一个不自信的人，一个平庸的人。结果，成绩能优秀的只考了个及格，学生干部也被别人给竞争走了，想学点业余技能的也没有去实施，准备做家教赚点学费的也不敢去做，到时候去就业找工作也很可能是失败。看了徐鹤宁的经历，我知道我的问题在哪里了，就是要彻底的改变自己一事当前，别无他法，就是去做，去行动，行动，行动！

记陈安之老师的话，像徐鹤宁那样去奋斗！坚定的信念让我们相信自己可以，认为自己可以的事情就去实行，去行动，去争取，去获得，一个个成功一定会接踵而至！

第四篇：《销售女神徐鹤宁》读后感

入秋，微凉，同时也让人感觉有些烦躁，最近感觉时间越来越紧张，但是还是坚持把名叫《销售女神徐鹤宁》的书看了一遍，看了这本书自己已完全被其魅力和她的传奇人生吸引了，现在分享一下自己的感触：

1.有一定要的决心。

态度决定一切！思想决定现实。宇宙中有一种神秘的吸引力，你所拥有的一切，都是你自己的思想吸引过来的！你每天所思所想，就好象你在向宇宙下定单，想好的积极的，就吸引好的积极的事物；想坏的消极的就吸引坏的消极的事物；想远大的目标，就吸引着远大目标的实现！

2.设定目标。

大多成功者都是敢于做别人不敢做的事做别人不愿做的事，做别人做不到的事情！其实成功者之所以比别人成功，并非他们有三头六臂，也并非他们比别人更聪明，而是他们有恒定的目标，并朝着这个目标采取大量的行动！在成功者的心中，只有目标没有障碍！一个人没有明确的目标的人，就象船没有罗盘一样，不知前进的方向。从现在开始，找出你一生中最想要得到的东西，并立刻着手去得到它，借着帮助别人得到同样好处的方法，去追求你的目标！

3.坚持以及克服困难的勇气。

一个人能否事业辉煌完全取决于他能越过多少关卡，战胜多少困难，再怯懦的人在知道自己完全无路可退的时候，都能够成为最英勇的战士。那么一个胸怀大志的人，不能犹豫不决应该立即断绝所有后路，有“破釜沉舟，斩断后路”之勇气的人，更容易成为强者，犹如求生一般迫切而强烈的本能将引导他们走向成功！

4.持续的学习力。

心有多大舞台就有多大！格局的大小决定成功的大小！要把自己辛辛苦苦赚来的钱投资在最有生产力的脑袋里，你年轻时，有没有钱有多少钱都不重要，最重要的是脑袋里面有没有长久持续不断赚钱的意力。

5.跟成功的人士学习。

时间永远大于金钱，平凡失败的人都习惯于用自己固有的方法做事情，跌到了爬起来学到一个观念花了五年的时间，再跌到再爬起来又用掉十年，结果这样摸索了二十年，三十年终于了解到成功的秘诀，可自己已经老了！那些有智慧的人年轻大成功的人他们不会去浪费自己宝贵的时间去摸索，而是用自己的钱去买到世界第一名大师用二十年三十年积累出来的智慧精华用到自己身上，因而少走了许多弯路，做销售应该寻找一个成功者带着自己，这样你就会提升更快。

6.懂得感恩。

这个世界上你会认为理所当然的事情会越来越少，你要感恩的事情会越来越多！

7.建立良好的人际关系。

人脉等于钱脉，通过广阔人际网不断的进步。

8.互相帮助。

帮助身边的人，想要成就自己先成就别人。谁在最短的时间帮助的人最多，谁就会最快速成功！一个人为金钱而活会活得很辛苦，为理想和使命而活的时候，他就会活得很富有，很快乐！

第五篇：销售女神徐鹤宁读后感

平时不怎么看书，可这两天一口气读完了朋友推荐的一本书，名叫《销售女神徐鹤宁》，我想自己已经完全被其魅力和她的传奇人生吸引了，摘录经典话语如下，一起分享：

学生时代--创业初期：

一、有什么样的信念就会有什么样的行为，有什么样的行为就会产生什么样的结果，销售女神徐鹤宁读后感。

二、优秀的人不是被批评出来的，而是被激励出来的。

三、院长给她的启发：一个人都推销水平决定着他未来的人生品质。

四：机智、执着、厚脸皮、强大的心里承受能力，这是那段陌生拜访的日子，做的最大的功课。

五、如果你什么都不太行，哪方面的能力都不太够，那么只需要把一项能力学到顶级，学到你行业的NO.1，持续的no.1，无人取代，那你一定就是财务的自由人，你在未来一定活得很精彩。

跟随陈安之老师的时期：

一、要把自己辛苦赚来的钱都投资在最有生产力的脑袋里，因为老师的那句话一直激励着她：你年轻时，有没有钱，有多少钱都不重要，重要的是脑袋里有没有长久持续不断赚钱的能力。

二、四流的推销员靠价格；三流的推销员靠产品；二流的推销员靠服务；一流的推销员是靠被别人喜欢的。

三、老师说过：“在成交的关键时刻，谁先开口，谁就把产品带回家”。

四、一流的推销员是正真的人际关系大王，他们懂得人性，懂得付出，懂得给予，懂得赞美。。他们走到哪儿，就被那儿的人喜欢，因此人做好了，事自然也就做好了！卖产品，不如卖自己。

五、其实成功的人都很有爱心，很乐意帮助别人，但需要帮助的人太多了，他们只能帮那些值得帮助的人。

六、销售其实很简单，它就是信心的传递，情绪的转移，有时候情绪甚至比产品本身更重要。

七、最顶尖的推销员，销售的不只是产品，更是他自己。同样的道理，顾客不止买产品，更买推销员的精神和态度。

八、能力并不能决定一切，意愿才是最重要的，强烈的意愿，强烈的企图心，才是迈向成功最重要的第一步。

九、世界上有着伟大成就的成功者都知道一个事实：思想决定现实。宇宙中有一种神秘的吸引力，你所拥有的一切，都是你自己的思想吸引而来的，你每天所思所想，就好像是你在向宇宙所下的订单，想好的积极的，就吸引好的积极的事物，想坏的消极的，就吸引坏的消极的事物，想远大的目标就吸引着远大目标~~~

十、改变一个人的动力，主要是来自两个方面：或者是追求快乐，或者是逃离痛苦，往往后者比前者的动力要强得多！

十一、安东尼罗宾的恩师--自然法则大师吉米罗恩说：成功不是我们刻意去追或者赶过来的，成功是我们先成为一个我们想要成为的人之后再吸引过来的。

十二；其实成功和失败本来就只有一步之遥，往往就是某一刻多坚持了一点点，成功就来了，真正打倒一个人的，不是挫折，二十面对挫折时面对的态度，读后感《销售女神徐鹤宁读后感》。成功的人，总是懂得在每一次不如意中，去发现与挫折等值的积极一面，人后趁机锻炼自己的承受力。

十三、一个人如果没有任何资源，没有任何人帮助你，自信和决心就是你最大的本钱，成功需要动力，就像汽车需要发动机一样，动力越强，成功就越快越大。

十四；一个人如果不创新就意味着原地踏步，一个人如果总是原地踏步就可以看到自己五年、十年后还是老样子！

十五；达成目标是一种习惯。如果你一次目标没达成就妥协了，那么你下一次目标也很难达成目标，然后你一辈子的目标就可能形同虚设。

十六、一个人如果没有明确的目标，就像船没有罗盘一样，不知前进的方向。缺乏明确目标的人，一生将庸庸碌碌，坚定地目标就是成功的首要基础。

十七、努力固然必不可少，但仅靠努力还是不够的，即便努力，但是如果选错了顾客，比如选择了一大帮乞丐，最后顶多变得与丐帮帮主一样“成功”，所以，有动机，有努力，还要用对方法，选对顾客！

十八、成功的秘诀到底是什么？超人的努力固然是必要的，选择好的方法、结交好的人脉关系也极为关键。一个人结交什么级别的人，她的成功就是什么级别。据世界人际关系专家哈维。麦凯研究得出结论：一个人的收入是他身边六个最好的朋友收入的平均值。因此，优化人脉，是迈向成功的必经之路。悟出这个道理，才会懂得去“选对池塘钓大鱼”。

十九、“太好了没有得到想要的即将得到更好的，过去不等于未来，拖延不代表拒绝，所有大单的背后都充满着坎坷，难度系数越大，最后的回报率也一定越高！很多时候机会不是等来的，而是争取来得，甚至是创造出来的。

二十、服务大客户最好最有效的办法就是买对方的产品，帮对方介绍生意，因为，只有真正能帮助到对方的服务才是最高明的服务。

二十一、大舍才能大得，要想大得必先大舍，但舍了并非立竿见影就能得，如果你的舍带着极强的目的性，那么你永远也不能“得”,因此懂得“舍”不仅是种为人处事的技巧，更是一种心态，一种修为，一种忘我精神。

二十二、一个人的成功，总是离不开贵人的相助，然而，贵人不是从天而降无条件来帮助你的，贵人一般只会出现在值得帮助的人面前。

二十三、世间一切的结果都是由每个人播下的种子决定的，你栽下樱桃树，就会收获樱桃，你栽下苹果树，就只能收获苹果。

二十四、有些事看起来很困难甚至是觉得不可能的，但当我们真正下定决心一定要的的时候，它就立刻变得简单。其实闷得能力远远超出我们的想象，只不过是我们的自我设限太多了，我们不敢想不敢讲更不敢做，我们画个圈把自己圈死了。

二十五，越是成功的人，越是虚怀若谷，越是大人物，越是注重每一个细节，大人物做小事情，格外让人感动。

后记：

她“神”在哪里？

一、在最对的时间，做了最对的事情。

有一句话，选择比努力更重要。她有今天最重要的因素是她在每一个十字路口，在对的时间，做了对的选择。

二、执着坚持，八年只做一件事。

三、听话、照做，立刻行动。

四、心理素质好，永远积极乐观。

五、能讲会卖，演绎真实人生。

六、大爱，大格局。

七，永不满足，永远向更高的目标挑战。

八、懂弯腰，会微笑，深谙“老二”哲学。

九、顶尖人脉，彻底融入成功的环境。