郑州航院航空专业招生广告策划案

第一篇：郑州航院航空专业招生广告策划案

招生广告策划案

招生广告策划案..................1

一 前言....................1

二 广告目的..................2

三 广告区域..................2

四 广告对象..................2

五 策划构思..................3

六、市场调查................3一 前言

郑州航空工业管理学院是一所全日制普通本科院校，其前身是1949年成立的平原省财经学校，后几经更名和迁址，1964年在全国16所航空学校专业调整合并时，更名为郑州航空工业学校。1978年升格为郑州航空工业管理专科学校，1984年升格为郑州航空工业管理学院（本科），1989年获得学士单位授予权。1999年，学校隶属关系发生转变，由中国航空工业总公司主管转变为中央与地方共建，日常管理以河南省为主的办学体制。2009年初，顺利通过硕士单位立项建设评审，学校整体工作上了一个新的台阶。而空乘专业作为我校工商管理的专业，已逐步发展成为我校的一个特色专业，目前我国正处于从“民航大国”向民航强国的伟大转变过程中。由此预测到未来中国至少需要新增加40000多名空乘服务人员岗位，民航空乘服务人员队伍将超过25万，规模将是目前的5倍。

中国被认为是民航业中发展最快、发展潜力最大的国家。民航局副局长王顺昌在论坛上详细阐述了中国民用航空发展战略，未来20年中国由民航大国发展为民航强国，将需要2400架新飞机，成为全球第二大航空市场。国际机场协会也表示，中国已经成为世界上机场数目增长最快的国家。目前国际民航平均的人机比是100：1，而我国民航业平均的人机比是200：1，这意味着，仅以国际民航水平计算，未来20年我国就需要民航类人才24万人，而如果以我国现在的民航水平计算则需人才48万人。

市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活

动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的，所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

学校的市场定位

定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象，而采取的步骤有：

（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。

（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。

（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。

定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳。可考虑大范围更动专业及培养目标。甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。

二 广告目的在未来的数年中扩大招生数量，把我校空乘专业打造为我省甚至我国最优秀的特色专业！

三 广告区域

全国各地的高中应届毕业生

四 广告对象

决策群：家庭条件富裕的家长（企事业单位高管、大型公司高管、企业老板）。此群体接受媒体较多，意识较高！年龄44~55

建议群：高

二、高三的学生，这个群体在家庭中很少有最终决定权，但对自己的未来开始有独立掌握的意图，所以亦是我们宣传的群体之列。年龄16~20

五 策划构思

1、媒体选择

学生群体----

（1）、书签制作发放：具有流动性强、成本低、易于被学生接受的优点。内容：本机构名称、简介、优势、报名步骤、报名日期等信息。

（2）、刊物发放：具有稳定性、全面性、视觉效果突出的优点，但相对成本较高。

内容：本机构名称、简介、优势、报名步骤、报名日期等信息。丰富的视觉效果图。

家长群体-----

（1）短信：有目的的准对群体范围，具有经济、快速、及时、保存率高等特点。内容：要求简明扼要、突出重点优势。

受众群体：针对私家车主、老板。

（2）直投、邮寄方式：一对一宣传、保密性、内容的全面性！作用时间长，阅读率高、受关注程度也高。

内容：所有详细全面的说明，包括申请程序、大学选择方法等。

受众群体：企事业单位高管、大型公司高管、企业老板等高文化、高经济群体。

（3）网络宣传：开设在线咨询，留言等板块增加登陆者对学校的了解。内容：详细介绍学校的基本情况，以及开设专业的情况。

受众对象：上网人群的年龄段分析，以青年居多。而大多数都是在校学生。有利学校的宣传

（4）电视广告：展现学校全貌鸟瞅图片。利用广告词进行大力宣传。或者在电视上作一个专访性的现场直播电话问答节目。

内容：展现学校全貌鸟瞅图片。

受众对象：家长和广大考生

六、市场调查

1、市场调查可以多种方式，但以问卷的方式最为直接和普遍，也最为有效。调查的对象包括学生、老师和学生父母，以学生和学生父母为主要调查对象。

2、可以采取抽样和概率的方法，既确定具体的调查人数，然后根据概率确定结果。例如以几十人或者一百人为调查对象。而且为了调查的准确性和正确分析市场，要求被接受调查的人群不能太集中在某个层次。

3根据调查分析的结果，制订一套完善的宣传策划方案，这个很重要，他是作好宣传策划工作的基础

第二篇：民办学校招生30秒广告策划案

民办学校招生30 秒广告摄制方案及播音稿 镜头一：校园环境大全景镜头（定镜），音乐前奏起

镜头二：学校门头（平移镜头）同期播音：XX学校校名(语气加重)镜头三：校园环境做背景,照片做前景（老师和学生探讨学术，军训，文艺晚会的照片）同期播音：（一心只问桃李，精细管理，低价收费，让优质的教育真正进入寻常百姓家）

镜头四：校园环境（孔子雕塑，休息长廊，书韵石，体育场。。）同期播音：具有一流的校园环镜，一流的师资力量。

镜头五：招生对象（班级牌子）同期播音：（招生对象：学校面向全省招收幼儿园，小学，初中，高中各年级学生）

镜头六：学生代言（叶姣）（画面中文字备注：在校期间的感受和心得）画面：学生讲话：XX学校是我们学子们成就梦想的地方）

镜头七：（叶姣）画面渐隐去，XX学校门头渐推出 标版定格，同期播音：校训，XX学校。）

第三篇：郑州航空城规划

河南境内的高速公路通车里程全国第一；未来5~10年，河南境内单位面积铁路密度也将是全国第一；在这样的大背景下，河南的航空业谋求怎样的发展？

昨天，郑州航空港地区总体规划方案评审会召开，由国内9位知名规划专家学者组成的评审委员会，原则上通过了规划方案，并提出了进一步修改、完善的意见和建议。郑州航空港区管委会党委书记赵新民介绍，下一步，将加快航空港地区土地利用规划的编制，争取明年上半年全面开工建设航空港区。他还透露，今年9月底，鲲鹏航空基地将迁移至郑州，春秋航空在郑州设基地的具体事项也在洽谈中，今后，河南人乘飞机出行将越来越便宜。

●规模相当于17个新郑国际机场

郑州新郑国际机场地处中原腹地，在郑州东南角，位于我国最繁忙的京广航路的中部，又处于沿海地区和中西部地区的接合部，是我国重要的干线机场。不过，对比郑州市在全国公路、铁路系统中的枢纽地位，航空运输最为薄弱，与郑州市区域交通枢纽地位极不协调。

航空港与航空港区是两个不同的概念。未来的航空港区，总体功能定位是全国大型复合枢纽机场和国际货运枢纽所在地，以航空客货物流、临空制造业、现代商贸等为主要功能的现代化生态型航空新城。

规划的航空港区分为“一核两区”，目前的航空港是机场核心区的一部分，在其北部和南部分别是物流商贸区、临空产业区。三个区域的总面积达138平方公里，相当于17个现在的郑州新郑国际机场。

航空港区西面以京广铁路为界，东、南、北三面以国家南水北调工程线路为界，包括新郑市孟庄、薛店、龙王，中牟县张庄、三官庙、九龙六个乡镇的部分土地。

在未来138平方公里的生态型航空港新城中，“一核两区”将通过合理的产业布局和有效的交通组织连接到一起，功能完备、特色鲜明、协调统一。

其中，机场核心区面积约48平方公里，北部物流商贸区面积19.6平方公里，南部临空产业区面积26.5平方公里，其余43.9平方公里用地为水域和非城市建设用地。

●三步走图谋全国“制空权”

“一口吃不成一个胖子”，郑州航空港地区总体规划期限为2008~2035年，在27年的时间里，郑州将分三步，打造全国大型复合枢纽机场和国际货运枢纽。

第一步：2008~2012年，以规划方案为指导，大力发展基地航空公司，形成以航空物流为先导的发展格局，建设北部片区和南部片区各9平方公里，加快项目引进和基础设施建设，初步形成功能完善的工业新区。

第二步：2013~2020年，航空港地区（不包括机场核心区）用地规模为34.93平方公里，人口控制在33万人左右，临空经济三个功能园区框架基本形成，协调管理机制完善，经济总量在全市比重明显上升，成为推动郑州及周边地区发展的重要引擎。

第三步：2021~2035年，航空港地区用地规模为94.1平方公里，人口（不包括机场核心区）控制在43万人左右，郑州机场旅客、货邮吞吐量分别达到7000万人次和200万吨以上，成为全国大型枢纽机场和国际货运枢纽。

●各种交通方式实现零换乘

目前的郑州航空港地区，南北向高速对外交通较好，东西向交通和常规对外道路不太方便。将来，在郑州航空港地区内，将云集航空、城际轨道、高速公路、公交、社会车流等多种交通方式，如何实现各种交通方式之间的零换乘，打造一个综合交通体系至关重要。

◎城际轨道：郑州至许昌城际轨道线经过郑州新郑国际机场，兼有郑州主城区至航空港地区的市域轨道快线功能，规划设5个站点，分别是机场航站楼枢纽站，北部片区航城中心站、会展中心站，南部片区梅河站、牛村站。

◎对外道路交通打造“三纵四横”路网：包括京珠高速公路、机场高速公路、“四港联动”快速路、龙中公路、登封—机场—商丘高速公路和机场迎宾大道及延伸线等。

◎内部道路形成规则方格网：除现有的两座互通式立交外，将来，航空港地区将在高速公路、快速路、主干道交叉处再规划新建18座立交桥；在航空港地区北部片区和南部片区各规划一个长途客运站，近期可安排建设临时汽车客运站

第四篇：郑州航院校庆策划书

郑州航院更名郑州航空大学典礼仪式暨校庆63周年策划活动书

一、活动背景。自从2008年11月份召开的郑州航空工业管理学院第三次党代会上与会成员提出在一段时期之内为更名“郑州航空大学”而努力奋斗的目标之后，学校党政领导和全体教职员工凝心聚力、团结奋斗，呕心沥血、执着忘我地推动着学校向前发展。如今我们已经建成一批省级特色专业、实验教学示范中心、教学团队和精品课程，培养了一大批教学名师，大力提高教育教学质量以省级重点学科建设为核心，积极建设硕士授权学科，打造十二个在国内有较高水平和显著特色的学科；师资总量达到1300人，其中具有高级专业技术职务的教师480人，具有博士学位的教师220人，培养了一批在国内外有较高知名度和影响力的专家学者。如今已发展成为拥有三个校区、占地面积2500余亩、建筑面积105万平方米、在职教职工2200人，全日制在校生达26000多人的综合性大学。金秋将至，这一在这重大而欢喜鼓舞的时刻，学校决定筹备启动郑州航空工业管理学院更名仪式暨63周年校庆活动。

二、目的：这次活动的举办，在于展现我校最新成果，整体风貌和已取得的骄人成就，塑造并传播一个现代化国际化综合性大学的崭新形象，进一步提高我校的社会影响力和美誉度，通过媒介传播，使社会影响力覆盖本省，在省外知名度达到70%以上；在于回顾学校历史，展现办学成就，展望美好的未来，赢得全体师生，校友，和社会各界关怀我们成长的同仁们的进一步的肯定和认可，提高凝聚力，荣誉感

和自豪感，扩大招生，壮大实力，推动学校全面、快速发展，继往开来，使各项工作在新的起点上开始新的远航。

三、活动开展

（一）日程安排：2012年10月21日——10月26日

10月21日：校庆开幕式。场地：学校图书馆前（西门广场）

上午8：00，会场布置结束，保持干净整洁，除工作人员外会场不再准许进入；

8：20学校相关领导于西门口等待省政府，郑州市政府，各兄弟院校及社会各界同仁的到来，请他们到休息室暂时休息；

上午9：20，参与更名仪式的在校师生入场，9点40，学校领导在入场，各界嘉宾在工作人员引导下入场

10：00—10:20校长致辞

10:20—11：00各界嘉宾致辞

11：05由院长和省政府代表于西门前共同剪彩，63发礼炮齐鸣，礼毕，由院长代表郑州航空工业管理学院面对来自全国各地的记者前宣布，即日起，“郑州航空工业管理学院正式更名为郑州航空大学”。11:20—12:00中场休息，部分嘉宾可以先行离开

12:00—1:30 迎宾宴

12:00—12:10由发言人作餐前致辞：各位领导，各位来宾：在各位长期的支持和关怀下，我们骄傲的建成了中部地区一所高水平多学科的综合性大学。今天很荣幸与各位欢聚一堂。盛世中国，各项建设事业日新月异，社会发展需要大量高素质人才。在未来的发展征程中，我们一定会以63年的办学积淀为基石，把握机遇，乘势而上，全面提高教育教学质量、办学水平和办学效益，迈出新的步伐，创造新的业绩。我们坚信，步入新阶段的郑州航院在省委、省政府的正确领导下，在社会各界和广大校友的关心支持下，在全体师生员工的团结努力下，一定能够再铸辉煌，为祖国建设事业做出更大的贡献，迎来更加辉煌灿烂的明天，谢谢！

下午1:30—2:30 安排就餐人员休息

2:40—5:00由专人负责，领导来宾进行参观

晚上7：40—10:00举办一届高水准的音乐晚会

10月22日—10月24日：校友接待日

00开始，自上午8：来自全国各地的校友包括兄弟院校的问候及祝福，将在学校中心广场和西门广场的大屏幕上滚动播出，同时举办郑州航空大学大型签名活动，在庆典结束之后50米长的条幅将永久保存到校

史馆内。

上午8:20—11:40下午3:00—6:30

学校礼堂二楼，举办校友演讲会活动，一系列国内外在各领域取得突出成就的校友将应约在礼堂为大家讲述分为过去的奋斗岁月，成就的取得和人生感悟三个主题的演讲。

10月25日—10月26日 社会接待日，进一步提高我校的社会认可度和影响力：上午8：00青年志愿者在西门列队迎接，欢迎社会各界同胞及对我校发展感兴趣的国内外人士的到来。8:10—9:00 校史介绍 9:00—11:3014:30—17:00 由专人陪同的校园参观

11:40—1:20 午餐时间

17:00—17:30校长接见

10月26日17:30由学校主要领导，各院系师生代表800人及社会媒体同仁共同在西门广场参加校庆闭幕式，至此，郑州航院更名郑州航空大学典礼仪式暨校庆63周年活动完美谢幕。

四、费用预算

经费预算本次校庆活动公关费用预算如下：

前期活动费用，会场布置，联系媒体80000元。届时会邀请河南电视台、河南日报、郑州晚报、平原日报、扬子晚报、南方周刊等多家省内外新闻媒体参与，河南电视台、郑州电视台、新乡卫视、洛阳卫视、南阳卫视等多家省内电视台将同步直播挂牌仪式现场

校庆日费用元2000元 晚会预算：10000元 领导小组费用3000元 推广宣传费用40000元 总计135000元 2011年5月22日

第五篇：广告策划案

I DO

广告创意课 品牌广告策划案丛晓黎 080733044 2011年10月10日

I DO品牌的分析介绍定位

作为婚戒品牌的领导者——I DO婚戒，以超越极致之美的设计以及毫不妥协的品质，成为全球众多情侣的幸福标志，更成为神圣婚约及人生美好时刻的见证。I Do婚戒品牌将自身定位为全球婚戒典范，自2006年来，以无可挑剔的产品品质、近似苛求的工艺作为自我要求，正以引导珠宝潮流的设计，向世界呈现最美丽的婚戒饰品。不同于市场上的其他钻戒品牌，I Do婚戒不仅仅是铂金和钻石，它还是同生命一样长久的承诺，是表达极致之爱的最佳信物。从名称到内涵，I Do婚戒无不诉说着这世间最为美好的情感。

I DO的出发点

目前，I Do已覆盖中国所有一线城市，成为都市白领阶层结婚钻戒的首选，其时尚的设计及定位也成为众多明星追捧的对象。同时，I Do品牌致力于对钻石文化的建立和传播，代表爱，引领潮流，迅速树立起在中国钻石行业的领航地位。在I Do诞生的那天，便不仅仅停留在感官、产品与服务的初级阶段，要体现对消费思维、情感与价值的体验关注。无疑，ＩＤo一诞生就已被当作“体验式营销”的载体。I Do的品牌内涵——誓言的力量。

I DO广告文案

风和日丽的艳阳天，一辆辆系着丝带和鲜花的婚车驶入教堂。一对新人在众人的祝福下缓缓的迈入殿堂，站在神父的面前。他们说着誓词，当新娘说到I DO的时候，这时，台下的朋友们一起大喊：I DO, I DO„„新郎突然拿出了戒指盒，上面写着：I DO，打开后，很漂亮的钻戒，新郎亲吻新娘，说：I DO。于是两个人幸福的亲吻在一起，出现I DO的品牌标志，结束。

I DO广告分镜头

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.广编三班丛晓黎080733044 一辆辆婚车驶入教堂。全景 婚车驶入教堂的跟拍。全景 新郎抱起新娘，走向殿堂。跟拍，全景。一对新人的背影。全景。新郎和新娘站在神父面前，近景。神父的特写。神父问，你愿意吗。近景 新娘微笑着说，I DO，近景 台下的朋友们一起大喊 I DO，全景，推镜头。新郎拿出了婚戒，特写拿婚戒的手。特写I DO的盒子和婚戒。新郎拿起新娘的手为她戴上I DO婚戒，特写。新郎亲吻新娘的手，两个人幸福拥吻。近景。I DO的品牌标志特写。