春季招生工作汇报

第一篇：春季招生工作汇报

伍竹、双坪招生小组

春季招生工作汇报

根据学校安排，伍竹、双坪招生小组从2月13日到17日，深入生源学校进行招生宣传。现将本次招生工作情况汇报如下：

一、基本情况

本次学校安排伍竹双坪招生小组成员为方龙榜、韩财军二人。为了使本次招生工作做得扎实有效，不出纰漏，小组决定采取集体行动、统一宣传的方法，加强与生源学校的联系，争取支持，对学生开展了积极有效的宣传工作。

本次我组的工作路线如下：13日上午参加学校召开的招生会议，下午立即奔赴伍竹九年制学校开展宣传工作，14日赴双坪镇九年制学校开展宣传工作，15日我组一行再次赶赴伍竹九年制学校，16日去双坪镇九年制学校，17日又到伍竹九年制学校开展招生工作。

经过努力，伍竹九年制学校的22名九年级学生中有2人有来职中上学的意向，双坪镇九年制学校的39名九年级学生中的11名有来职中上学的意向。

二、主要工作

13日上午九点到十二点，我组集体参加了学校召开的招生宣传工作专题培训会。下午，我们立即赶赴伍竹九年制学校。我们首先找到了校长贾礼锋，说明来意后对其进行招生政策介绍，请求予以配合。在其安排下，我们与该校的王副校长和兰主任一起，召集九年级全体学生开会，先做了我校情况介绍，重点讲了我校的办学理念、办学成果及本学期招生政策，然后播放了专题片，最后，对学生的疑问逐一做了解答，并将学生名单及基本情况做了抄录。

14日，我组又赴双坪九年制学校，和陈勇校长、张涛老师一起找到中心学校找到杨远祥和章长军两位校长，介绍招生政策，请求予以配合。中心校和学校高度重视，立即召开了会议安排招生工作。在章校长的亲自主持下召开了九年级全体学生会。我们先做了我校情况介绍，特别是我校的办学理念、办学成果及学校的特色专业，然后播放了学校的专题片，并与学生进行了广泛的交流，答疑解惑。

15日，我组在杨校长、谢主任带领下又赴伍竹九年制学校进行宣传，我们与该校王副校长接头，请求支持，随后与班主任张晓娇一起和该班学生再次交流，做工作鼓励其报名。

16日，我组在万主任、张宏沛老师的带领下再赴双坪九年制学校，与九年级班主任潘银风就招生工作进一步商讨，并协同做学生思想工作。

17日，我们又到伍竹九年制学校，与班主任张晓娇老师动员个别有意向学生做好准备，及早来职中参观报名。

三、存在问题

1、生源学校反映我校专业课开设较少，文化课太多；

2、今年新生入学需要交费，很多学生入学有很多困难；

3、往届学生反映学校给的承诺不能完全兑现；

4、学生的食宿、安全问题颇多。

四、招生建议

1、学校增加专业课和实训课的开设，管理灵活一些；

2、适当缩短报名时间，争取思想工作做通一个报一个；

3、经常与生源学校加强联系，建立招生长效机制；

4、对新生的接待、食宿、安全等各方面工作再做细点；

5、对学生的安置工作尽量做到专业对口、工作环境好、待遇优厚，为今后的招生工作奠定良好基础。

第二篇：春季招生计划

春季招生计划？

一、春季的招生计划怎么制订

统计往年的历史招生数字，每个月统计作一下对比，来定今年的招生计划，在往年的基础

上定一个基础目标和挑战目标，如果是新校区参考下当地同规模的其他校区。

二、招生计划订好后，定公开课时间，开班时间

如二月二十号开学，二月底到三月中旬都是开班时间，开班前的时间都是公开课的时间，只要孩子到访家长到来，都是公开课时间，邀约孩子来试听，作好测试。

三、公开课

开什么样的公开课，提前定，开一个小会，提一些建议，过一下公开课的版块流程，有经

验的老师来进行培训邀约话术等，规划好到访量，如二十人，每人分5个人，保证来到。公

开课尾声强调开班时间，有多少余额，营造紧迫性。

四、新生接待

校区的特色和优势是什么，如何邀约家长来试听课，找到家长的需求点是什么，先了解他 的孩子，在班里学习成绩怎么样，不满在哪，是哪一块不好，专业的角度来帮到家长，不

要急着签单，感觉功利性太强，课程顾问了解到孩子在别的机构学大约什么时候结束，提

前打电话，在环节点上把握。

三月招生计划

校区招生策划可以从4个方面着手：

一、小班免费课

给家长惊喜而不是满意。满意仅仅可以不退费，惊喜能够带来转介绍。招到学生不算结束，留住学生才算结束，一定让客户感到惊喜。

二、讲座推广

家庭讲座忘掉招生；本地区某个年级家长全部免费讲座；积累机构口碑。

三、微信招生

利用互联网思维，通过朋友圈传播、免费课推动，提高上门量，赢得大量的生源，通过抓

教学质量提高转化率，变成实际收入。

四、英语超常生实验班

5-10个学习态度好的学员（全程免费）；每天20分钟上课时间，背单词；每周两小时，单

词+语法+口语；一个学期超前2-3学期；做实验班是一件短期无益，长期有益的事情。

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第三篇：2014春季招生策略

朗文培训学校2014年招生计划

一、广告宣传

1．宣传单宣传

A.普通纸质传单

B.特色新颖的传单款式

*传单发放地方A．沿街B．公园C．学校周边D．居民小区E．广场等人口密集处

2．报纸、媒体等载体宣传-

3．在小区、布告栏等地贴小广告

4．大型户外广告（喷绘、横幅等）

二、活动宣传

1．开设公开课或户外活动课程

2．定期举行免费的试听活动

3．举办校庆、圣诞灯节日庆典活动

三、人员推广

1．班级火车头带动报名

2．友联公立学校班主任、带班老师，介绍推广学校进行招生，给与该老师相应的回扣

3．设招生老师，扩展招生生力军，也可请大爷大妈在公园等地闲聊时对学校进行推广（给与招生老师一定的回扣）

四、网络推广

1．在论坛、贴吧等地附上学校资料进行宣传

2．招聘网站

3．建立自己的网站

第四篇：2014春季工作汇报

2014年春季岩腊乡中心幼儿园工作开展汇报材料

根据国家省市有关学前教育的文件精神，结合《贵州省普惠性幼儿园的管理办法》、以及区教基发相关文件要求，本学期我园从领导与管理、关爱与支持、卫生保健、教与学的质量、儿童发展、办园条件、办园效益等方面开展工作，现将各方面工作开展情况作如下汇报：

一、领导与管理方面

我园成立了以熊国友园长为组长的幼儿园保教工作领导小组，坚持正确的办园方向，深入贯彻幼儿教育方针和幼教法规，坚持保教并重的原则。幼儿园具有正确的办园宗旨、规划及实施计划，建立了较全面的组织机构，较完善的规章制度。

各类人员职责明确，有考核措施。

二、关爱与支持方面

我园遵从“以人为本”的教育理念，公平公正对待每一个孩子，关爱孩子，注重其身心健康发展。具体工作体现如下：

1、园内的每个教育活动环节，都要尊重孩子权益，公平对待每一个孩子，让他们都有展示自我的机会。

2、无歧视、体罚、或变相体罚等损害孩子身心健康的现象。

3、制定相关安全制度，确保孩子在园内的生命安全。

4、制定具体措施帮助和关爱留守儿童、单亲家庭子女、或家庭特困等处境不利的孩子。

5、2014年3月认真落实了2013年秋季“奖补资金”的发放工作，及时给予家庭困难孩子的资金补助，以体现国家政策的优惠，以及上级教育部门的关心与支持。

三、卫生保健方面

1、我园严格按卫生部颁发的《卫生消毒及隔离制度》、《健康检查制度》和《预防疾病制度》等制度，制定规范严格的幼儿园各项保健、保育制度。厨房人员持“健康证”上岗，每年复检掌握健康状况，保证饮食健康，若发现问题按制度及时处理，杜绝感染幼儿。2014年4月11日，岩腊乡妇联安排我园全体女教师进行免费体检。

2、每天把好幼儿晨检及午检两大关，做好全日健康观察工作。

3、2014年4月2日岩腊乡卫生院对我园进行幼儿体检、分析、评价与矫治工作，并建立健康档案。体检中，我园幼儿体格发展98﹪都达标。对于体格不达标的个别幼儿，我们便直接联系家长，告知情况，让其配合幼儿园，加强营养，保证幼儿健康成长。2014年5月19日，岩腊乡卫生院到我园开展“麻风”“麻疹”“腮腺炎”的疫苗接种工作。

4、运用家长学校授课、卫生保健橱窗、“家园栏”等途径进行疾病预防知识宣传。园领导和值日教师每天巡查记录卫生消毒情况，保证各班消毒安全。

5、我校食堂设施卫生布局较合理，制定并执行严格的管理检查规章制度。每周编制平衡的幼儿食谱。幼儿伙食费专款专用。规范的管理保证了幼儿体格的成长。

6、成立安全领导小组，制定细致的各类《安全制度》、《突发事件应急预案》，建立安全防御体系。开学初，与每位幼儿家长签定安全责任状，明确安全责任。

7、严格执行药品、食品、外出、家长接送等安全制度。

8、定期召开安全工作会，认真学习上级部门安全工作文件，进行安全知识培训，提高保教人员安全意识和防护能力。

9、将安全工作的重点放在指导幼儿增强自我保护能力上，通过多种游戏活动，让幼儿了解日常生活中的危险，积累避开应对危险的技巧和方法，把良好的生活习惯与自我保护教育相结合。

建园至今我园未发生任何重大安全责任事故。

四、教与学的质量与儿童的发展

为了让每一位教师在幼教领域提高业务能力，能更好地服务于幼教事业；让每一个幼儿得到全面发展和可持续发展，我们主要抓了以下工作：

教师方面：

1、在师德建设上，我们重点突出教职工师德学习，坚持定时集体学习与个人学习相结合。

2、我园还非常重视教师的培训工作，以提高教师的工作能力。2014年4月28日，全体教师参加了熊国友校长组织的《道德讲堂》——《做一个幸福的教师》的培训活动。2014年5月8日，副园长张啟萍与保教主任朱桃桃到安顺市五中参加学前教育培训学习。

3、注重教学工作过程管理，坚持每月进行一次常规督导检查，及时汇总，并反馈给幼儿教师。

4、注重幼儿教学研究工作，坚持保、教结合，要求定期开展教研活动，互帮互学。2014年4月16日，我园组织了以《多彩课堂，伴我成长》为主题的教学观摩课研讨活动。2014年4月25日，张啟萍副园长与帅坤老师到宁谷中心幼儿园参

加教研活动同时参观学习，通过此次活动，在园内环境布置以及教学方面我们都受到了很大的鼓动。

5、教职工做到了严格遵守上下班作息时间，按时到岗并做好课前准备工作。做到不迟到、不早退、不旷工。

6、幼儿的学习与发展，仅靠幼儿园单方面的努力是不够的，必须得到家庭、社会的支持、理解与配合，保持家园密切沟通，促进孩子的全面发展，我们建立了家园联系制度，2014年3月5日，召开全园家长会，向家长宣传园内育儿知识，并听取其意见和建议。

儿童方面：

1、科学组织幼儿一日活动，以游戏为主，引导幼儿主动学习，重视教育过程，教育手段现代化，杜绝“小学化”教学。

2、每周教学安排必须考虑到健康、语言、社会、科学、艺术等各领域的均衡。学习内容结合幼儿实际生活经验。教师在教学过程中关注到对幼儿情感、态度、能力、知识、技能等各方面的培养。

2014年5月13日各班教师组织幼儿完成种植地的劳动工作，锻炼孩子们的体格以及树立孩子们的劳动观念。

2014年3月，各班的教室、以及园内部分环境的布置，都有孩子们创造的美术手工作品。

2014年5月29日举办的“六一”活动中，每一个孩子都参与到丰富的文艺表演以及多样的亲子活动当中。

3、科学合理安排作息时间，开展适合幼儿年龄特点的户外游戏和体育活动。每天保证户外活动2小时，其中体育活动1小时。

4、坚持正面诱导，没有虐待、体罚和变相体罚等损害幼儿身心健康的行为。

五、办园条件

（一）园所安全。我园与小学教学区分开，独立成园，园址安全，周边无危险、无污染(含空气、水源、噪音污染)、无各类安全隐患；教学、活动场所日光充足，符合幼儿特点及安全卫生要求，无危房，布局合理。

（二）用房配置。教学、生活等用房布局较合理；有宽敞明亮、洁净、地面铺橡胶、面积在40平方米的教学、活动室，有与之配套的睡房、厕所等辅助用房，厨房符合卫生标准要求。

（三）户外场地。我园有较充足的户外活动场地，有适宜幼儿户外运动的体育器械、大型玩具，大型玩具的周边铺有橡胶垫子，对幼儿来说美观安全；在幼儿操场的四周为幼儿开辟了种植园地。

（四）设施设备。

1、园内有办公桌、待客沙发、资料柜、电话、电子琴、电视机，电脑、监控等基本设备。

2、配备各类保教理论与实践书籍，并定期进行补充；有配套的教师用书、教学图片、DVD、光碟、幼儿操作教材和幼儿图书。

3、活动室内有实用、卫生、安全的教学设备，桌椅、教玩具齐备，以及必要的电教设备等。

4、每班玩具柜，毛巾、口杯每人一套。

5、睡房内有符合卫生及安全要求的床铺设备，有较完备的生活和卫生用品，有防暑降温和防寒保暖设施。

6、洗手台、厕所设施完善安全，符合幼儿的年龄特征。

六、办园效益

虽然我园正式办园的时间仅有2年，但属于岩腊乡唯一的一所乡属中心幼儿园，在上级部门领导的大力支持下，配备了较完善的办园设施，通过园内各位教师的热情工作，促使我园得以蓬勃发展。在各界的评价中，总体满意度较好。

综上所诉，岩腊乡中心幼儿园办园条件较好，幼儿活动场地宽松、幼儿园管理规范，队伍建设落实，教育手段科学，幼儿素质能够得到全面发展，是孩子们健康快乐成长的乐园。

岩腊乡中心幼儿园

2014年6月10日

第五篇：职中招生工作汇报

提高认识，夯实责任，重视细节，确保完成春招任务

洋县小江初中 高振新

各位领导、同仁：大家好：

在这辞旧迎新的美好时刻，有幸与同志们一道同话过去，展望未来，在此，首先我祝愿各位及其家人身体健康，万事如意，心想事成、合家幸福。

下面我就小江初中2011年职中春季招生工作的做法与各位交流，不妥之处敬请批评指正。

职中春招工作是贯彻落实教育方针、实施素质教育、提高劳动者素质的重大决策，利国、利民、利家长、利学生、利学校，是多方得利，造福社会的惠民政策，因此，小江初中师生上下同心，和衷共济，出实招，求实效，和谐的超额完成了2011职中春招任务。我们的做法是：

一、成立机构，明确任务

学校成立了由校长任组长，副校长、年级组长、班主任为成员的招生工作领导小组。形成了以班级为核心，班主任为本班招生工作的第一责任人，领导、科任教师包班负责制的职中春招工作格局。做到了分工细化、任务明确，奖罚分明。

二、提高认识，做好宣传。

（一）领导重视，认识到位。根据我县春季招生工作相关文件精神，学校领导班子召开了班子会，认真分析了职中招生工作的重要性。特别是把职中招生工作的认识提高到一个新高度。第一，视职中招生工作为一项重要的政治任务。第二，把职中招生工作与为重点高中培养优秀学生工作视为同等重要。为重点高中输送学习成绩优秀的学生很重要，这是我们普遍关注的任务。为职中输送学习成绩中等，甚至偏低的学生同样重要，因为这是为学习成绩不是很突出的一大批学生找出路，这些学生通过继续学习对口知识，进一步深造，提高专业技能，或者学好一技之长，毕业后就业。为社会、为洋县造就更多的专业技术一线人才，大幅度提高劳动力素质，其意义重大。

（二）思路清晰，宣传到位。

第一大力宣传职中招生政策。2011年上半年，我校首先召开了职中春招工作教职工动员大会。进一步统一思想，统一口径，要求不仅九年级教师要做好毕业班学生思想工作，其他年级教师要要协助做好有辍学苗头的学生思想工作；学校累计召开班主任会议4次，召开学生大会3次，广泛宣传职中招生政策，要求领导小组全体工作人员必须吃透政策，让全体学生明白政策，明确职中招生工作涉及到成百上千个学生家

庭，涉及到成百上千名学生的就业和前途。其实搞好职中招生工作本身就是在落实一项惠民政策。尤其是招生优惠政策必须宣传到位，做好宣传是认真落实国家惠民政策的前提条件。其次大力宣传职中的硬件设备。近几年，职中硬件设备得到大力改善，教学楼、实验楼、学生公寓设备先进，整个校园环境干净整洁、文明优雅。这些硬件设备，通过广泛宣传，得到了学生和家长的认可，为招生工作的顺利开展奠定了基础。再次大力宣传职中的师资队伍和发展前景。最近几年职中教师队伍不断发展壮大，师资力量不断得到充实和加强，对此，我校向有意前往职中就读的学生和家长做了广泛宣传。随着教育形式的发展，职中教育发展形式一片大好，上级部门高度重视职业技术教育，县委、政府大力扶持职业技术教育，将来职中的发展前景更加美好。最后大力宣传学校为学生开辟的就业门路。以身边的实例，做最好的范本，广泛宣传职中为学生开辟的就业路径。因为学生和家长最关心的就是就业前景，就业前景好，才可以吸引大批的初中毕业生来职中就读。

三、布置工作，措施得力。

一是及早动手，做好学生思想动员工作。为学生分流奠定思想基础。二是做好防控工作。第一是防。防止学生辍学，防止外来学校招生。第二是堵。层层设卡，任何人不得擅自向外校推荐学生，任何人不得在学校和学生之间散发外校招生简章，任何人不得做学生家长工作。第三是阻和拒。外校来招生，教师要阻止和拒绝，领导更要阻止和拒绝。三是向家长发放宣传材料。给家长发放了《致家长的一封信》，信中细致讲述了职中招生政策及其优惠政策，更大程度取得与家长的联系。四是班主任、任课教师做好家访工作。学校委托班主任、任课教师代做家长宣传动员工作，力求取得效果。通过这些办法，争取更多学生到职中就读。

五、组织部分学生及家长实地参观考察职中，达到巩固、扩大前期工作成果的目的，取得了较好效果。

四、制定制度，充分激励。

一是制定职中招生奖惩制度。在制定教学成绩奖罚办法的同时，制定了重高、职中招生奖罚办法，并一再强调奖与罚的严肃性，杜绝一切形式主义工作作风。

二是招生效果与年终考核挂钩。把招生工作作为教师的教学常规工作之一，写入教师年终考评细则，把每一位教师的招生工作绩效作为该教师评优选模的硬性条件。通过这些办法，我校职中招生工作取得了良好效果。

在今后的工作中，我们将进一步提高认识，创新思路，完善措施，采取更加有效的措施，确保完成2012年职中招生任务，为办好职中教育作出我们应有的贡献。

谢谢大家。