蓝深学校2013年工会工作计划

第一篇：蓝深学校2013年工会工作计划

蓝深学校2013年工会工作计划

一、指导思想

以“三个代表”重要思想和科学发展观统领学校工会工作，在学校党政和上级工会的领导下，围绕学校中心工作，切实行使工会维护、参与、教育和建设四大职能，团结广大教职员工在开展教学教研，参与学校校务监督、民主管理中，发挥工会组织的桥梁纽带作用，增强学校工会的吸引力和凝聚力，求真务实、与时俱进，把我校工会工作做得更出色，为创建教育先导学校的建设和发展，构建和谐校园作出应有的贡献。

二、主要工作

1、加强学习，提高广大教工的思想素质。组织学习党的十八精神，切实树立政治意识、大局意识和服务意识。有针对性地学习《工会法》、《中小学教师职业道德规范》《教师法》、《教育法》、《未成年人保护法》等有关法律知识，提高教职员工依法执教和依法维护自身权益的能力，提高人文素养和开拓创新能力。结合贯彻《公民道德建设实施纲要》，开展争创“五好文明家庭”、“巾帼建功”等活动，为促进学校精神文明建设争作贡献。

2、参与学校民主管理，加强教代会自身建设。充分发挥教代会和全体教职工的作用，定期召开教代会，认真落实教代会的各项决议，督促学校行政对教代会提出的提案予以落实和执行。定期组织教代会代表学习，提高教代会代表参政、议政能力。继续深入抓好校务公开监督工作，办好校务公开栏，让全体教职员工充分关注学校的重点、难点、热点问题，对学校的各项工作做到心中有数，以进一步畅通教职工和学校行政领导的交流渠道，为学校的稳

定做好协调工作。

3、开展“岗位大练兵“活动，促进教师队伍建设。配合学校开展岗位练兵活动和教学交流研讨活动，积极开展“创建学习型组织，争做知识型职工”活动，引导教职工争做学习型、知识型、专家型职工，提高教师素质，树立教师形象，提升学校声誉。

4、做好“献爱心、送温暖”工作，增强工会的凝聚力。继续做好走仿慰问工作，深入了解每位教职工家庭情况，及时探望患病的教职工，为他们送去集体的温暖和大家的关爱。继续维护女教职工的特殊利益，关心女教职工的工作、学习和生活。做好慈善一日捐活动。

5、组织丰富多彩的文体活动，促进学校精神文明建设。积极参加县工会组织的各种比赛，使教师身心得到放松，能以饱满的精神、满腔热忱投身于学校的教育教学活动，同时也促进教职工之间的相互交流与融合。

三、主要活动安排

一月份：

1、做好民主评议和问卷调查工作；

2、申报和发放特困教职工困难补助。

3、申领大病救助资金。

二月份：

1、拟定本年度工会工作计划。

2、配合学校做好开学准备工作。

3、对学生进行纪律教育。

三月份：

1、庆祝“三八”国际妇女节。

2、督促进行财务公开。

3、组织教师学习中小学职业道德并撰写学习心得体会。

4、开展“复兴中华，从我做起”读书教育活动，进行演讲、征文比赛。四月份：

1、进行师德教育。

2、邀请师德报告团来校演讲。

3、深入留守孩子之家进行调研。

4、做好关心下一代的相关工作。

五月份：

1、庆祝“五一”国际劳动节。

2、对三年级学生进行理想前途教育。

3、结合母亲节，对学生进行感恩教育。

六月份：

1、利用家长学校对三年级学生家长进行一次家教活动。

2、对师德师风进行一次摸底排查，发现问题及时整改。

3、进行民主评议和学生问卷调查。

4、配合学校做好学期结束的总结工作。

5、报送家教论文。

七、八月份：

1、开展中国共产党建党和建军节庆祝活动。

2、组织教职工暑期活动。

3、申领大病救助资金。

九月份：

1庆祝2013年教师节。

2、组织开展宣传“爱家乡，家乡好”工作。

3、对师德标兵进行表彰。

十月份：

1、庆祝国庆。

2、开展庆祝老年节（重阳节）活动。

3、对留守孩子之家活动开展情况进行一次检查。十一月份：

1、进行财务公开。

2、对师德建设进行一次专项检查。

3、做好困难、伤病教职工情况的调查摸底并报市教育工会。

4、开展“慈眉善目一日”捐活动。

十二月份：

1、对全校教师进行师德考核。

2、做好工会年度工作总结和考核工作

2013年2月5日

第二篇：蓝深实习报告

目录

1、实习单位简介.........................................................................................................1

3、实习过程及感受.....................................................................................................2 3.1、培训................................................................................................................2 3.2、熟悉产品........................................................................................................3 3.3、实战演练........................................................................................................3 3.4、真正的“战斗 ”..........................................................................................4 3.5、挫折-反省-分析-发奋....................................................................................5

4、实习收获.................................................................................................................6 4.1、工作上的收获................................................................................................6 4.2、生活上的收获................................................................................................7

5、感受与总结.............................................................................................................7 1

广州蓝深月饼团购公司月饼销售实习报告

1、实习单位简介

广州市蓝深贸易有限公司是一家主营跨国B2C业务的新兴电子商务公司，公司通过整合中国制造优势，利用自身营销资源整合力，为国外众多的中小采购商、企事业单位提供一体化网上采购平台；同时也兼营国内贸易，以及一些季节性的商品销售，例如我这次实习的工作--月饼团购销售。蓝深贸易于2009年8月成立，公司办公室位于广州荔湾区花地河畔的电子商务园区——广佛数字创意园。在过去的几年发展中，取得了销售额的巨大突破，随着国内外的贸易订单向小而多的趋势发展，蓝深贸易正逐渐成为B2C市场的有力竞争者。

我们实习的月饼团购销售这个项目由于具有季节性和短暂性的特点，加上为了发货的方便，所以它的办公地址并没有设在总公司那边，而是一直以来荔湾区西增路那边租个了大约六十平方米办公室来专门提供给这个项目办公，同时在离办公室三百多米远处租了个仓库来存放我们的产品，即月饼。其实，蓝深贸易有限公司旗下蓝深月饼月饼团购网（www.xiexiebang.com）于2005年就成立，是国内最早专业从事月饼团购的电子商务网站之一，主要为政府机关、企业、医院、学校、社区等企事业单位、团体和个人提供一体化的品牌月饼团购服务。经过几年的发展，蓝深月饼团购已经与各月饼品牌厂家建立了长期的合作关系，代理品牌主要包括：哈根达斯、广州酒家、安琪、香港荣华、香港美心、东海堂、莲香楼、陶陶居、香港帝皇、华美等，并在月饼团购市场占据了一席之地。

2、实习工作简介

我这次实习就是参与蓝深贸易公司每年都会开展的蓝深月饼团购这个项目的销售，我的工作职位就是月饼团购电话业务员。所以我的工作就是通过打电话给客户和接听客户的电话和他们沟通谈判，最终达成交易。这些客户就包括各种大大小小的企事业单位，也包括一些个人、家庭等。一般来说，我们业务员的工作是：首先问客人是否需要月饼，这就相当给客人发出询盘（inquiry），客人就会回复我们，这就相当于回复询盘（reply inquiry）。然后我会问客人一系列问题，包括客户需要的月饼的品牌、品种、数量、价格、是否需要开发票、普通发票还是专用发票、发货时间、支付方式、收货联系人、联系地址等等，这也就是谈判的过程，也即跟offer与counter-offer的过程差不多。当所有这些问题我都达成共识后，我就会传真或email一份订单表给客户以书面的形式确认我们的上述讨论的问题，客户确认好签字

盖章后再回传给我。这样，基本上我就做成一单生意了，一般我们都是不需要签合同的，所以即使确认了订单表也会有客户中途取消订单的风险。理论上，到了发货那一天我们的工作就完结了，可是通常我们还有一些关于发票、物流这方面的事情要跟进，例如发票、月饼未能准时到达客户那里，他们还会找回我们业务员的；有时候由于各种原因月饼会有损坏、少发、错发等问题，遇到这些情况客户还是直接找回业务员的，催促我们把事情尽快搞掂。只有客人收到月饼后确定没有任何问题，我们公司也收足货款这种情况下，我们的工作也才算真正完满结束。

3、实习过程及感受

3.1、培训

面试完的第一天就开始上班培训了，因为我们都没有电话销售的经验，所以公司给我们安排了许多的时间面试，主要是要卢经理助理培训教导我们。首先是说话的语气和销售的术语培训，因为是电话销售所以言语显得特别重要，卢助理先教我们给客户打电话或接听新的来电时首先应该怎样展开对话，以及怎样把对话延续下去并把握对话中的主导作用。我进去培训的第一天，公司就已经把一些关于电话销售的技巧和术语，还有打电话的开场白整理成文档打印出来给我们参考。我们打电话给老客户时第一句话一般是“你好，请问是XX公司的XX先生/小姐吗？”，当对方回答“是”，我们会继续说“你好！我是广州蓝深月饼团购公司的小黄，XX年的时候贵公司跟我们合作过订购过月饼，您应该还有印象吧？”......我们就是这样展开与客户的沟通的。培训的前两天，我们把那些技巧和对话看过就开始两个一组轮流扮演业务员和客户模仿销售的情景，卢助理就在一旁看着、听着我们的演练。在练习的过程我也与同事们慢慢的熟络起来了。每天下班前的二十到三十分钟是开会时间，经理会叫我们把当天的情况和遇到的问题提出来，然后讨论发表一下各自的意见。第一天培训完开会时，卢助理说我是最后一个进入公司的但确实练习时表现最好的一个。听了助理和经理的表扬，我挺开心的，信心也增加了一点。

除了与客户进行口头的交流外，我们通常还要利用电脑和传真机发邮件和传真给他们，所以销售技巧的培训，还要进行各种设备的培训。固定电话有些功能虽然比较简单，但由于我们使用得比较少所以像存储号码、查询、设置等还是需要卢助理教我们操作一遍。除了电话，其他用的比较多的就是电脑和传真机，这是我们与客户沟通的另外两种重要的工具。因

为当我们与客户谈电话，他们通常会要求我们发一份报价表给他们参考，这时候就要传真或发邮件，当双方确认好交易的所有细节我们又会互相发送订单表，最后确认的订单表需要打印或复印几份分别交给财务、采购和发货的同事。传真机和复印机我们平常都接触得很少，所以基本上都不会操作的，经理首先给我们演示了一遍复印、彩印、发送传真、接收传真、扫描等等，然后让我们一个一个独立操作一遍。说真的，在学习操作之前我真的有点害怕，因为从小就对机器比较愚钝，担心自己学习好多遍都不会，幸好这机器也没想象中难，我学了两遍基本就掌握了。除了学会传真、打印等，在发邮件、传真期间我还向经理学习了一些关于word、excel等以前没掌握的知识。

还有就是关于财务方面的培训，特别是支票和发票的问题，这是我最不懂也最担心的一个方面了。听了负责财会工作的谢小姐说明一下财务这方面我们业务员所需要知道的问题，我简直就一头雾水，完全听不明白，这使我更担心了，担心自己迟点开展工作时会做不好，毕竟这是关乎实实在在的钱的问题啊！谢小姐跟我们说不用害怕，很简单的，到时真正涉及到，亲自操作过两遍就会明白的了。我对她的话唯有半信半疑了。晚上下班回到宿舍后就上网查阅了一下支票与发票的相关知识，对其中的术语重新认识一遍。3.2、熟悉产品

学习完了电话销售的相关技能后，就要开始熟悉产品，即我们的销售的月饼。今年公司销售的月饼包括广州酒家、莲香楼、陶陶居、东海堂、香港荣华、美心、哈根达斯.....十来个品牌的月饼，每个品牌下面又各有二十几个品种！天哪，经理希望我们把各种月饼的价格、口味、规格（月饼个数、每箱的盒数）、相应的折扣等等都了解甚至熟记下来。那我只能每晚下班、周末休息都带上那叠经理打印出来给我们的厚厚的价目表、折扣表回学校了。其实我们真正要记下来的是每个品牌的热销品种，一般都是双黄白莲蓉、单黄白莲蓉、伍仁、七星伴月等四五个品种，不过也够我们记的了。过了一个多星期的某天下班开会时，经理突击检查我们背诵的情况，考查我们记得怎样。我就是第一个被检查的对象，幸好经理提问我的那些我基本上都准确的回答出来了。3.3、实战演练

培训和前期工作都准备得差不多了，公司就开始让我们试打一个星期，请问那个时候离中秋还有一段很长的时间一般不会又人这么快订购月饼，所以前一两个星期就当是我们的实

战演练。培训和熟悉产品的时候公司已经发了一些往年的订单表给我们，我们就按着上面的资料打给他们。还记得第一天给客人打电话时，我心里很忐忑，拿着话筒久久都不敢拨出第一个电话，直到其听到他同事已经拨打了好几通电话时我也按捺不住，终于怀着不安的心情拨出第一个号码。幸好，我所拨通的第一个客户的态度挺好的，虽然她并没有立刻帮我买月饼，我也没有觉得失望，因为这早已是预料中的事。打了一天电话，大多数客人都是比较礼貌地回答我“太早了，暂时不需要”，有三四个客人会留下我的电话号码和称呼，也有几个叫我先发一份报价表给他们看看。但是有些客人会语气很不好的跟我说不需要，甚至一听到是月饼推销的就立刻挂掉电话，因为是刚开始，一碰到这种情况心情觉得挺不好的。

经过一天真枪实弹的“练习”，我发现自己存在着很多问题与不足。真正与客户沟通和我们之前与同事之间的模拟是有很大区别的，一“面对”客户我会觉得紧张，之前练过背过的那些“台词”和术语一下子就忘了，说得结结巴巴的极不流畅，即使是拿着那些稿子看着读，还是觉得很生硬。我心里想，我讲成这个样子客人会不会觉得我是骗人的？下班前的例会中，郭经理和卢助理都一一指出了我们每个人的不足，但同时也对我们有几份成功发送出去的订单表表示表扬。接下来的几天情况都差不多，只是我已经没之前那么害怕了，可是跟客户沟通时语言还是不够流利。我心里也急了，于是下班的时候带着相关的资料回去对着镜子练，这样一个星期天下来总算比较熟练了。可是，接着又发现了新的问题。有一两天我们全部业务员打电话给那些老客户几乎都“吃白果”，往往被人家一两句话就拒绝了，全部人加起来来发出了寥寥几张报价表，那两天整个办公室几乎都陷入了沉默。卢助理说：“你们又没有发现，一旦客户说‘没需要’时你们就立刻没话说，把电话挂了？这样是不行的，作为卖方我们一定要想办法和买方聊到买卖的点上。有空多看看我发给你们的资料，看看是怎样解决的。”其实那些解决方法已经看过好多遍，只是看过的没记牢，记住了的又不懂得把它用上场，我知道这就是没把它们消化掉，所以往后回去又加把劲“看、说、练”了。3.4、真正的“战斗 ”

“练习期”已经过去了，经理也开始给我们压力，说我们要尽快争取成功给客户下订单。压力越来越大。因为是业务员需要讲求业绩，最后的成绩很重要，我不能落后于人！一进公司时我就已经这样对自己说了。经理这样说完以后，我内心更是觉得沉重了。我们继续给老客户打电话，但一天又一天过去了还是没有人成功达成交易，因为很多客户还是表示现在还早，公司的订购计划还没出。我在心里一遍又一遍地喊着努力，在跟客户沟通时把当时学得的技巧都尽量用上去，终于在某个星期二的下午我打给萝岗某公司的陈小姐，她挺乐意跟我

谈的，我看到希望了，经过一番交谈后，其他事项我们都达成共识就是价格这个关键的问题还有分歧。她期望的价格比我们心中的理想价格要低一点，但是我想到既然她是老客户，又那么早下订，那我就当作是“庆祝”我的“开门红”给她的优惠吧！放下话筒的那一刻，我开心极了，虽然交易的金额不大，但它是我做成的第一单生意，同时也是所以业务员中的第一笔生意。终于“守得云开见月明”了，这小小的成功给我带来了喜悦，也给我带来了鼓舞，当时真的使我信心倍增啊！3.5、挫折-反省-分析-发奋

接下来的日子发了较多的报价表，也陆陆续续地开了一些订单开，可是有那么几天我的“事业”却陷入了低迷。有一天不知怎么的，我打了一整天的电话，似乎所有客户都对买月饼的事情不感兴趣，唯一张报价表都是我很厚着脸皮说服客户给他发过去的。当下午的例会经理问到今天我们各了多少报价表，我的回答只有一张，大家都觉得很疑惑，不过经理还是鼓励我说，没关系，运气差点而已，这种现象正常，接下来更努力一下就好了。回去以后，我自己想了一下原因，再看看公司印给我们的技巧，再想想卢助理曾经教我们的语言，让后对自己说“要扫清郁闷，明天继续努力，加油！”。第二天，用新的面貌迎接工作。虽然顾客看不见，但是每次拿起话筒拨数字前，我都先练习一下微笑，我觉得他们会感受到的。很多顾客还是像之前一样说“公司订购计划还没出”，这次我不是无奈地等对把电话挂掉，而是和他说“没关系的，现在打电话给您是想告诉贵公司今年我们公司还有做月饼团购这个项目，老客户还有更多优惠呢！要不我先发份报价表给您看看，您看这样好吧？”：有的会客户会说“现在订月饼还早'”，于是我就会立刻跟他说“其实现在也不早了！您也知道买月饼就像买机票一样，月临近旺季价格就越高的！”；有些客人则会语气比较不好的直接说“不需要！”，当然我也不会就这样被他击退，我会礼貌地问他“那可以了解一下贵公司为什么不需要吗？是今年不订购还是因为价的原因呢？”如果回答的前者，那我就跟他说再见，如果是后者我就会提出说“今年我们公司为了回馈您这样的老客户，会给您一个非常优惠的折扣！”

其实给客户发出报价表还不是什么难事，最困难的跟客户谈判这个环节，其中又以价钱最为关键。如果当客户与你谈到价钱这一步，那么说明他真的有强烈的购买需求，如果他肯在价格上和你讨价还价很久，那么表示他愿意跟你合作。这时候，我需要做的跟客户做对比分析和适当让步以促成交易。当对方说出“其他公司才xx折，比你们更便宜呢！”，我会耐心微笑地对他说“您跟我们合作过这么久，也知道我们月饼的质量有保证，服务周到，发货又准时对吧？您也知道这个品牌的月饼名气大、质量好，加上我们优质的服务难道就不值这个

价格吗？”“如果你在其它地方能以这个价钱买到，那我提醒你要小心点，现在假冒劣货挺多的，如果真不小心买到了，自家吃可能不卫生健康，送亲友客人那更是不好了！”。如果双方是在价格上争持很久，而综合其他各方面的细项这个价格是公司可以接受的，那么就作出适当的让步，尽快促成交易。但这个让步一定不能太爽快，要说一些什么“这是我目前为止还没给出过的价格啊！”“跟您做生意，我们真没法赚钱啊！”等等，要让顾客有种胜利了、占了便宜的感觉。如果这个时候还为争取多那么一点利润，那就很可能会丢失这个客户了，因为他们早就已经货比三家了，而且跟你谈判那么久他也已经失去耐性了，所以宁愿换别家买。我有好几个大客户就因为公司想赚多点不肯让步，令我那几单谈了三个多星期的生意白白流失。浪费了那么多唇舌、精力，却眼看着它们一桩一桩地丢失掉真的很难过，很沮丧的。曾经就是因为这几单生意使我的销售额一度落后其它同事的许多，不过我虽然郁闷了很久但并没灰心，也不肯认输，中午休息的那段时间也用来工作，周末也抱着个电话回学校访问那些有可能性的客户，大单小单都同样对待，终于业绩又再次赶上来了。不过我不知道，当我的固话在地铁里响起来，我拿出来接听时，周围的人看着我是怎样的一种眼神。

4、实习收获

4.1、工作上的收获

为期六个星期的实习，让我学到了很多东西。第一次做业务员，这份工作真的丰富了我个方面的知识，它使我学会了使用传真、打印、复印、扫描等，使我了解到一个简单小型的公司是怎样运作起来，最重要的是它使我真正接触到销售工作，学得了销售的部分技巧，使我有机会真正地独立地去与客户交流谈判。做业务真的是一份很困难、很讲究的活儿，特别是电话销售，没有面对面的交流，完全看不到彼此的肢体语言，那么接收到的信息只能来自己与我们的言语和语气，所以在工作中，我都会尽量要求自己面带微笑，希望对方可以从我的语气中感觉到我的真诚。虽然不能看到对方的样貌，但会尽量从谈话中难猜测他的地位、脾性，这样针对性强些我就好“对症下药”。这一个多月来，真的什么样的客人我几乎都遇到过，谈判时要说写什么话，要“因客而异”，有些客户贪小便宜的那就给他点甜头；客户类似爆发户的就要推出高端月饼太高他的身价；客户是强势的领导，那就多附和赞同他的话等等。虽然我需要以各种方式使客户满意，但是有些前提我是绝对要谨记的，那就是要自信、不卑不亢。

4.2、生活上的收获

来到蓝深除了工作技能上的收获，我还收获了一大份友谊和一段充满笑声的日子。办公室的同事都是年轻人，我们年龄的差别也不过是三四岁，所以工作的气氛一般是比较轻松有活力。卢助理和我们的一位蔡同事本来就是非常幽默的人，我在办公室经常被他们的话逗得笑不停。虽然有时我们的业绩不太好，但经理几乎没有责骂过我们，相反经常指导、鼓励我们，这样我的压力就会演变成动力，工作起来也更有效率了。在某段时期，我们业务员中总会有个销售额较为落后的，但我们都是互相鼓励，互相给大家加油，形成一种良性的工作竞争。有时我们甚至会无缘无故地被一些无理取闹的客人恶言相对，我和其他几个女同事都试过偷偷掉眼泪了，但我们会互相安慰，而那两个幽默的男同事当然就负责把我们逗笑回来。虽然做业务员真的很受气，但我庆幸有这么一群友爱又幽默的同事，化解我工作上的不愉快。

5、感受与总结

这次实习可以说真的给了我一次真正接触社会、接触工作的机会，它另我感受到校园与社会的很大的不同之处。工作是辛苦的，学习也是辛苦的，但学习是交钱去吸收知识，工作是付出辛劳与智慧去拿别人的钱，意义不一样，责任也不一样。“不辛苦就不得世间钱”这句说得还真对，踏出了社就要做好迎接各种打击与挫折的准备，虽然实习的时间只有六个星期，但这个段时间我这个刚出社会的大学生可也真被社会被现实打击得被剥落了一层皮，我也知道伤到肉、伤到骨的还在以后，这根本还不算什么！

以前，跟很多同学一样都以为在课堂学不到什么知识，学到了以后也是用不上派场的。但是在这次销售实习中，我发现在我“对付”各种各样的客户时，其实在学校里学过的市场营销学、国际贸易实务、管理学等等的相关知识都不知不觉地浮现在我思考的大脑中。这次的实习使我对学习又有了一番新的认识，不过已经大四的我会不会发现得有点晩呢？我想不会，我还有一个学期的课程，更何况以后学习的机会还很多，端正学习态度继续努力才是我从今要做的事。

到此，实习的事情告一段落了，收拾心情带着领悟继续上课，继续做该做的事情。很多人说，女生不适合做业务员，可是我从前就很想尝试，现在尝试过，我的答案是我还想继续“尝试”。人生能有几回搏，趁年轻！女性更是如此。

第三篇：学校工会工作计划

学校工会工作计划

（2011——2012学）

本期工作，全心全意依靠广大教职工，切实履行工会各项职能，深化工会维权机制，保护、调动和发挥教职工的积极性和创造性，积极推进学校民主管理，提高教职工综合素质，引导和组织广大教职工积极投身教育改革，为学校的发展做出新的贡献。

一、强化师德行风建设，提高教职工队伍综合素质。

（1）以“师德建设为核心”，深入学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，“三个代表”重要思想及科学发展观，提高教职工队伍的思想素质。在全校教师队伍中广泛开展师德教育活动，提升教师思想境界，规范教师职业行为。深入贯彻落实《中小学教师职业道德规范》开展 “我心目中的好老师”等师德师风建设活动，进一步提高广大教职工的职业道德水平和整体素质。

（2）以建“教工之家”为载体，加强我校教职工队伍建设。建好“教工之家”，开展丰富多彩的工会小组活动，调节教师的业余生活节奏，关注教师的心理健康。在落实国家、省、市教育工会会议精神中，要以转变教育观念，提高职业道德水平和教育教学能力为重点。

二、突出维护职能，依法维护教职工合法权益。

（1）要进一步完善教（职）代会制度。要在落实职代会职权，发挥职工代表的作用上下功夫，努力实现教（职）工代会制度化、规范化、程序化。克服形式主义、简单化和随意性。

（2）坚持民主管理、民主监督制度。（3）加大源头参与和维护的力度。工会要支持改革，积极反映广大教职工的呼声、建设、反映带有普遍性的问题。加强化解矛盾工作和思想政治工作，保持学校的稳定。最大限度为教职工服好务、办好事。（4）加强信息信访工作。收集、反馈教职工关心的热点、难点等。加强信息研究及反馈、畅通民主渠道，协助党政化解各种不稳定因素，确保教职工队伍团结安定，促进学校发展、社会稳定。

三、关心教职工身心健康，深入开展送温暖活动。

（1）积极开展文体活动，促进校园文化建设和精神文明建设，满足教职工精神文明生活的需要，增强工会的活力。利用“元旦”、“国庆”、“五一”、“教师节”开展有意义的集体活动，增强教工之间的友谊，调节生活情趣，促进工作积极性。

（2）关心和重视女职工的工作、思想和生活，欢庆妇女节，维护女职工的合法权益，把女教工工作放到主要位置上来。

（3）做好调解的工作，及时调解好教职工之间、教职工家庭成员之间、职工与其他有关人员的矛盾，增强团结做好工作。

（4）做好“献爱心、送温暖”工作，增强工会的凝聚力。对贫困学生给予适当的经济救助。对困难教职工给予帮助，消除后顾之忧。教职工有病住院治疗、亲属亡故、结婚等重大事件，工会领导亲自看望，给予关心。做好“五必访”（必访：教师在家患病要访；教师亲属患病要访；教师家中有了困难要访；教师家中有红、白喜事要访；教师家庭发生纠纷要访）。（5）做好离退休职工工作。

四、完善工会职能作用，创造性完成各项工作。（1）要认真落实好上级工会要求：抓住一个支点：教职工代表大会；增强两个意识：工会服务于教育发展大局的意识，为教职工办实事、办好事的意识；实施三个工程：以民主管理工作为主要内容的维权工程，以师德建设为主要内容的教职工综合素质工程，以全民健身为主要内容的健康工程；营造四个环境：宽松和谐的民主环境，温馨的有利于激发教职工创造性思维的工作、学习环境，富有情趣的业余文化生活环境，充满关爱的人文环境。

（2）认真履行工会干部职责，发挥工会职能。工会干部要紧密团结在党支部周围，组织带领全体会员围绕学校中心工作发挥作用，起好学校工作的桥梁与纽带作用，发挥好工会职能作用，主要有：组织教职工积极参与到学校的民主管理，为学校发展献计献策；组织召开好教职工代表大会，推动学校民主管理，搞好民主评议干部；依法维护教职工合法权益；认真推行校务公开；开展好送温暖工程，关心教职工生活，积极为教职工办实事，积极组织教职工业余文化活动。

五、深入贯彻新《工会法》，保障教职工合法权益

六、具体工作安排

九月

明确本期工作目标； 庆祝教师节文艺联欢 ； 师德建设活动月。

十月

喜迎“国庆节”活动 庆重阳节，召开退休教师座谈会；

“教工之家”建家活动；

十一月

教工健身活动月；举办教职工乒乓球赛.召开教代会。征求教职工的合理化建议。十二月

迎新年联欢会；

2012元月份：

开展迎新春送温暖活动；

工会工作总结 二月

明确工作目标；

三月

庆祝“三•；八”妇女节，慰问女教工，开展女工活动。四月

教职工健身活动月如开展清明节户外拓展运动；

教工达标运动会（跳绳、毽子、跑步）。

五月

庆祝“五·一”劳动节，工会小组活动。六月

庆“六一”活动。征求教职工的合理化建议。召开教代会。七、八月 庆七一党员活动。教师暑期活动。

华弹小学 2011.9.1

学校工会工作计划

（2011——2012学）

华弹镇小学 2011.9.1

第四篇：2013学校工会工作计划

+++学校2012—2013学年 第一学期工会工作计划

一、指导思想

以“三个代表”重要思想和科学发展观统领学校工会工作，在学校党支部和上级工会的领导下，围绕学校中心工作，切实行使工会维护、参与、教育和建设四大职能，团结广大教职员工在开展教学教研，参与学校校务监督、民主管理中，发挥工会组织的桥梁纽带作用，增强学校工会的吸引力和凝聚力，求真务实、与时俱进，把我校工会工作做得更出色，为创建教育先导学校的建设和发展，构建和谐校园作出应有的贡献。

二、主要工作

1、加强学习，提高广大教工的思想素质。组织学习“三个代表”重要思想，切实树立政治意识、大局意识和服务意识。有针对性地学习《中国工会十四大报告》、《工会法》、《中小学教师职业道德规范》、《教师法》、《教育法》、《未成年人保护法》等有关法律知识，提高教职员工依法执教和依法维护自身权益的能力，提高人文素养和开拓创新能力。结合贯彻《公民道德建设实施纲要》，开展争创“五好文明家庭”、“巾帼建功”和“自治区工会评比”等活动，为促进学校精神文明建设争作贡献。

2、发挥工会委员的主人翁意识、创造性和积极性，配合学校支部、行政，提高教职工的政治素质和业务素质，教育会员以主人翁的姿态参与学校的日常管理，推动和促进学校的进一步发展。参与学校民主管理，加强教代会自身建设。充分发挥教代会和全体教职工的作用，定期召开教代会，认真落实教代会的各项决议，督促学校行政对教代会提出的提案予以落实和执行。定期组织教代会代表学习，提高教代会代表参政、议政能力。认真执行集体合同条款，维护和保障教职工的合法权益，支持学校依法行政。

3、抓住结合点，促进教师队伍建设。在学校党支部的领导下，以师德为核心，启发全校教师自觉遵守职业道德，配合学校积极开展各项活动，引导教职工争做学习型、知识型、提高教师素质，树立教师形象，提升学校声誉。

4、做好“献爱心、送温暖”工作，增强工会的凝聚力，关心教师生活，尽量创造团结、和谐的人际关系，做好走访慰问工作，深入了解每位教职工家庭情况，及时探望患病的教职工，为他们送去集体的温暖和大家的关爱，维护女教职工的特殊利益，关心教职工的困难和疾苦，帮助教职工排忧解难。

5、组织丰富多彩的文体活动，促进学校精神文明建设。通过活动，使教师身心得到放松，能以饱满的精神、满腔热忱投身于学校的教育教学活动，同时也促进教职工之间的相互交流与融合。

三、主要活动安排

1、九月份工会开展第28个教师节活动，组织教师开展丰富多彩的文艺活动，从而发展教师的作用。开展歌舞活动凝聚教职工的思想，组织教师拔河比赛等活动。使教职工感受到工会工作时刻重视他们。组织教职工学习《教师法》和《教育法》等。

2、十月份工会组织教职工庆国庆节活动，感受伟大祖国好，社会主义好、中国共产党好、感恩伟大祖国。庆我们祖国繁荣昌盛。开展师生书画大赛，让师生写出伟大祖国的情怀，歌颂伟大祖国的美。

3、十一月份工会联合教务处等部门开展教师在多媒体上课大比武活动，进入社区义务劳动等。

4、十二月份组织全体教师业务学习，组织参加年级校级课堂教学互动交流研讨活动；开展班主任例会；举行教师篮球比赛。

5、元月份：教师庆元旦活动，开展冬季全体教职工和学生长跑活动，每天锻炼40分钟,从而创造健康幸福一生的理念。召开职工代表大会，慰问退休教职工，进行教代会工作总结。

第五篇：2017学校工会工作计划

2017学校工会工作计划

一、指导思想

全面贯彻党的教育方针，紧紧围绕“质量•特色•文化”三大关键词，以全面提高教育教学质量为核心，扎实推进素质教育，切实行使工会维护、参与、教育和建设四大职能，团结广大教职员工在开展教学教研，参与学校校务监督、民主管理中，发挥工会组织的桥梁纽带作用，增强学校工会的吸引力和凝聚力，求真务实、与时俱进，用心积淀和美文化，促进学校内涵发展，为创办人民满意的学校的办学目标作出应有的贡献。

二、工作目标

(一)增强三个意识：

1、进一步增强工会工作服从服务于教育教学发展大局意识;

2、进一步增强维护意识;

3、进一步增强创新意识。(二)营造五种氛围：

1、营造民主和谐的校园氛围;

2、营造有利于激发教职工创造性的工作氛围;

3、营造有利于青年教师快速成长的工作学习氛围;

4、营造健康向上、情趣盎然的文化生活氛围;

5、营造和谐的充满关爱的生活氛围

三、主要工作

(一)不断提高学校民主管理水平。

1、加强教代会自身建设，定期召开教代会，认真落实教代会的各项决议，充分发挥教代会和全体教职工的作用，督促学校对教代会提出的提案予以落实和执行。定期组织教代会代表学习，提高教代会代表参政、议政能力。切实保障教职工在教育改革和发展中享有知情权、参与权、决策权和监督权，认真维护和保障教职工的合法权益，支持学校依法行政。

2、继续深入抓好校务公开监督工作，办好校务公开栏，让全体教职员工充分关注学校的重点、难点、热点问题，对学校的各项工作做到心中有数，以进一步畅通教职工和学校行政领导的交流渠道，为学校的稳定做好协调工作。

(二)进一步提高教职工师德素养。

1、加强学习，提高广大教工的思想素质。有针对性地学习《工会法》、《中小学教师职业道德规范》、《教师法》、《教育法》、《未成年人保护法》等有关法律知识，提高教职员工依法执教和依法维护自身权益的能力，提高人文素养和开拓创新能力。结合贯彻《公民道德建设实施纲要》，开展争创“五好文明家庭”、“巾帼建功”等活动，为促进学校精神文明建设争作贡献。

2、结合教育行风政风建设，按照上级要求开展师德主题教育。大力弘扬身边的先进人物事迹，积极建设师德高尚、一专多能、质量一流的教工队伍，努力营造以德治校、以德育人、以德修身的良好氛围。

(三)积极开展健康、和谐、丰富多彩的文体活动。

1、.响应全民健身活动，利用学校资源，提高广大教师积极参与活动兴趣和认识，做到有计划，有内容，有安排。

2、开展劳动竞赛和技能训练，促进教师队伍建设。配合学校开展岗位练兵活动和教学交流研讨活动，引导教职工争做学习型、知识型、专家型职工，提高教师素质，树立教师形象，提升学校声誉。

(四)做好“献爱心、送温暖”工作，增强工会的凝聚力。继续做好走仿慰问工作，适时地慰问病、困教工和退休职工。坚持“五必访”(生病住院、婚丧喜事、产妇、退休、重大困难必访)制度，关心教职工生活，定期组织教职工进行体检，为教职工办实事、好事。

最新2015学校工会工作计划(二)

一、指导思想

以“三个代表”重要思想和科学发展观统领学校工会工作，在学校党支部和上级工会的领导下，围绕学校中心工作，切实行使工会维护、参与、教育和建设四大职能，团结广大教职员工在开展教学教研，参与学校校务监督、民主管理中，发挥工会组织的桥梁纽带作用，增强学校工会的吸引力和凝聚力，求真务实、与时俱进，把我校工会工作做得更出色，为创建教育先导学校的建设和发展，构建和谐校园作出应有的贡献。

二、主要工作

1、加强学习，提高广大教工的思想素质。组织学习“三个代表”重要思想，切实树立政治意识、大局意识和服务意识。有针对性地学习《工会法》、《中小学教师职业道德规范》、《教师法》、《教育法》、《未成年人保护法》等有关法律知识，提高教职员工依法执教和依法维护自身权益的能力，提高人文素养和开拓创新能力。结合贯彻《公民道德建设实施纲要》，开展争创“五好文明家庭”、“巾帼建功”和“星级工会评比”等活动，为促进学校精神文明建设争作贡献。

2、参与学校民主管理，加强教代会自身建设。充分发挥教代会和全体教职工的作用，定期召开教代会，认真落实教代会的各项决议，督促学校行政对教代会提出的提案予以落实和执行。定期组织教代会代表学习，提高教代会代表参政、议政能力。认真执行集体合同条款，维护和保障教职工的合法权益，支持学校依法行政。继续深入抓好校务公开监督工作，办好校务公开栏，让全体教职员工充分关注学校的重点、难点、热点问题，对学校的各项工作做到心中有数，以进一步畅通教职工和学校行政领导的交流渠道，为学校的稳定做好协调工作。

3、开展劳动竞赛和技能训练，促进教师队伍建设。配合学校开展岗位练兵活动和教学交流研讨活动，积极开展“创建学习型组织，争做知识型职工”活动，引导教职工争做学习型、知识型、专家型职工，提高教师素质，树立教师形象，提升学校声誉。

4、做好“献爱心、送温暖”工作，增强工会的凝聚力。继续做好走仿慰问工作，深入了解每位教职工家庭情况，及时探望患病的教职工，为他们送去集体的温暖和大家的关爱，今年继续组织教师参加阳泉市职工大病、重病医疗保险。继续维护女教职工的特殊利益，关心女教职工的工作、学习和生活。

5、组织丰富多彩的文体活动，促进学校精神文明建设。学校将开展“我运动，我健康，我快乐”活动，通过活动，使教师身心得到放松，能以饱满的精神、满腔热忱投身于学校的教育教学活动，同时也促进教职工之间的相互交流与融合。

三、主要活动安排 九月份：

1、制定工会工作计划。

2、庆祝教师节。

3、教师合唱队到街道表演。十月份：

1、庆祝国庆节。

2、政治学习。

3、乒乓球比赛。十一月份：

1、女教师羽毛球比赛。

2、教师教学比武。

3、教师家访活动。十二月份：

1、教师篮球比赛。

2、教师业务学习。

3、教师街舞训练。2015年元月份：

1、庆祝元旦。

2、召开职工代表大会。二月份：

1、慰问退休教职工。

2、清理学校行政账目。

3、工会工作总结。