唯品会2012年第三季度财务报告

第一篇：唯品会2012年第三季度财务报告

唯品会2012年第三季度财务报告

唯品会(197.86, 0.95, 0.48%)(NYSE:VIPS)发布了截至9月30日的2012财年第三季度未经审计财报。报告显示，唯品会第三季度营收为1.559亿美元，比去年同期增长197%；归属于普通股股东的净亏损为150万美元，去年同期归属于普通股股东的净亏损为1750万美元。

唯品会成立于2008年，是一家名牌折扣网站，以比零售大幅优惠的折扣价，向中国消费者提供包括时装、护肤品、箱包、皮具、配饰、香水等货品。

主要业绩：

唯品会第三季度营收为1.559亿美元，比去年同期增长197.0%，主要由于活跃用户人数增加173.6%，至170万人，以及总订单数量增加157.6%，至540万份；

唯品会第三季度毛利率为22.3%，高于去年同期的19.0%，以及上一季度的21.8%；

不按照美国通用会计准则，唯品会第三季度运营亏损为120万美元，低于去年同期的1070万美元。不按照美国通用会计准则，唯品会第三季度运营亏损率为0.7%，低于去年同期的20.3%，以及上一季度的2.8%；

唯品会第三季度归属于普通股股东的净亏损为150万美元，去年同期归属于普通股股东的净亏损为1750万美元。唯品会第三季度净亏损率为0.9%，去年同期净亏损率为33.4%，上一季度净亏损率为4.3%；

不按照美国通用会计准则，唯品会第三季度归属于普通股股东的净利润为640542美元，去年同期归属于普通股股东的净亏损为1080万美元。不按照美国通

用会计准则，唯品会第三季度归属于普通股股东的净利润率为0.4%，去年同期的净亏损率为20.6%，上一季度的净亏损率为3.1%。

财务分析：

营收

唯品会第三季度营收为1.559亿美元，比去年同期的5250万美元增长197.0%，主要由于活跃用户人数和总订单数量增加。

唯品会第三季度活跃用户人数为170万人，比去年同期的约63.3万人增加173.6%。唯品会第三季度总订单数量为540万份，比去年同期的约210万份增加157.6%。唯品会总订单数量的增加，主要由于公司在2011年中新开了多个地区性子站点，以及由于公司继续致力于优化产品选择、增加了销售活动的数量、以及增加了网站上的可用库存单位数量。此外，唯品会已经将其地区性仓库拓展至上海、成都和北京，也增强了公司容纳终端用户需求增长的能力。

毛利润

唯品会第三季度毛利润为3480万美元，比去年同期的1000万美元增长247.8%。唯品会毛利润的增长，主要反映了净营收的大幅增长，以及毛利率的继续上升。唯品会第三季度毛利率为22.3%，高于去年同期的19.0%，以及上一季度的21.8%。唯品会毛利率的上升，主要由于采购规模提升，从而使其与供应商之间议价的能力增强。

运营支出

唯品会第三季度总运营支出为3800万美元，比去年同期的2740万美元增长

38.6%。唯品会第三季度总运营支出在净营收中所占比例为24.4%，低于去年同期的52.2%，以及上一季度的25.9%。

唯品会第三季度履行支出为2170万美元，比去年同期的1140万美元增长89.8%。唯品会履行支出的增长，主要反映了销售量和已履行订单数量的增长。唯品会第三季度履行支出在净营收中所占比例为13.9%，低于去年同期的21.8%，以及上一季度的15.2%。唯品会履行支出在净营收中所占比例的下滑，主要反映了公司转向使用地区性交付服务和地区性仓库容量的扩充。

唯品会第三季度营销支出为730万美元，高于去年同期的460万美元。唯品会第三季度营销支出在净营收中所占比例为4.7%，低于去年同期的8.7%，以及上一季度的4.9%，显示了公司控制营销支出和利用口碑广告的能力。

唯品会第三季度技术和内容支出为320万美元，高于去年同期的约120万美元。唯品会技术和内容支出的增长，主要反映了公司继续投资于自身网站和IT系统来更好地支持未来增长。唯品会第三季度技术和内容支出在净营收中所占比例为2.1%，低于去年同期的2.3%，但高于上一季度的2.0%。

唯品会第三季度行政和总务支出为630万美元，低于去年同期的1040万美元，主要由于股权奖励支出有所减少。唯品会行政和总务支出在净营收中所占比例为

4.1%，低于去年同期的19.7%，与上一季度持平。唯品会行政和总务支出在净营收中所占比例的下滑，主要由于运营杠杆的增长，以及公司继续实施的成本削减措施。

运营亏损

唯品会第三季度运营亏损为330万美元，去年同期运营亏损为1740万美元。唯品会运营亏损的减少，主要反映了公司业务规模的增长、毛利率的提高以及成本控制措施。唯品会第三季度运营亏损率为2.1%，好于去年同期的33.2%，以及上一季

度的4.0%。

不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出)，唯品会第三季度运营亏损为120万美元，去年同期运营亏损为1070万美元。不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出)，唯品会第三季度运营亏损率为0.7%，去年同期运营亏损率为20.3%，上一季度运营亏损率为2.8%。

净亏损

唯品会第三季度归属于普通股股东的净亏损为150万美元，去年同期归属于普通股股东的净亏损为1750万美元。唯品会第三季度净亏损率为0.9%，去年同期净亏损率为33.4%，上一季度净亏损率为4.3%。唯品会第三季度每股美国存托凭证摊薄亏损为0.03美元，去年同期每股美国存托凭证摊薄亏损为0.76美元。

不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出)，唯品会第三季度归属于普通股股东的净利润为640542美元，去年同期净亏损为1080万美元。不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出)，唯品会第三季度归属于普通股股东的净利润率为0.4%，去年同期的净亏损率为20.6%，上一季度的净亏损率为3.1%。不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出)，唯品会第三季度归属于普通股股东的每股美国存托凭证摊薄亏损为0.01美元，去年同期归属于普通股股东的每股美国存托凭证摊薄亏损为0.47美元。

在截至2012财年9月30日的这一季度，唯品会用于计算摊薄亏损的美国存托凭证平均加权数量为50569900股。

截至2012财年9月30日，唯品会所持现金和现金等价物总额为9190万美元，短期投资为4010万美元。在第三季度中，唯品会来自于业务运营活动的净现金为1700万美元。

业绩展望

唯品会预计，2012财年第四季度净营收为2.35亿美元到2.40亿美元，比去年同期增长约123%到128%。唯品会还预计，2012财年净营收为6.27亿美元到6.32亿美元，同比增长约176%到178%。

这一预期反映了唯品会对市场和运营状况的当前和的初步观点，未来可能有所改变。

第二篇：唯品会2013年第三季度财务报告

唯品会2013年第三季度财务报告

唯品会(191.34, 4.18, 2.23%)(NYSE:VIPS)发布了截至9月30日的2013财年第三季度未经审计财报。报告显示，唯品会第三季度总净营收为3.837亿美元，比去年同期增长146.1%；净利润为1200万美元，去年同期净亏损为150万美元。

主要业绩：

-唯品会第三季度总净营收为3.837亿美元，比去年同期增长146.1%，主要由于活跃用户人数比去年同期的170万人增加131.7%，至400万人；以及由于总订单数量比去年同期的540万份增加115.6%，至1170万份；

-唯品会第三季度毛利率为24.2%，高于去年同期的22.3%；

-唯品会第三季度运营利润为1200万美元，去年同期运营亏损为330万美元。唯品会第三季度运营利润率为3.1%，去年同期运营亏损率为2.1%；

-不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出)，唯品会第三季度运营利润为1510万美元，去年同期的运营亏损120万美元。不按照美国通用会计准则，唯品会第三季度运营利润率为3.9%，去年同期的运营亏损率为0.7%；

-唯品会第三季度净利润为1200万美元，去年同期净亏损为150万美元。唯品会第三季度净利润率为3.1%，去年同期净亏损率为0.9%；

-不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出)，唯品会净利润为1510万美元，去年同期净利润为60万美元。不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出)，唯品会第三季净利润率为3.9%，去年同期净利润率为0.4%。

财务分析：

营收

唯品会第三季度营收为3.837亿美元，比去年同期的1.559亿美元增长146.1%，主要由于活跃用户人数和总订单数量增加。

唯品会第三季度活跃用户人数为400万人，比去年同期的约170万人增加131.7%。唯品会第三季度总订单数量为1170万份，比去年同期的约540万份增加115.6%。唯品会总订单数量的增加，主要由于唯品会继续致力于优化和增加公司网站上的品牌和产品选择。此外，唯品会已经扩展了仓库容量，以帮助促进和适应客户需求的增长，以及加快已购买产品的交付速度。

毛利润

唯品会第三季度毛利润为9300万美元，比去年同期的3480万美元增长167.4%。唯品会毛利润的增长，主要反映了总净营收的大幅增长，以及毛利率的继续上升。唯品会第三季度毛利率为24.2%，高于去年同期的22.3%。唯品会毛利率的上升，主要由于采购规模提升，从而使其与供应商之间议价的能力增强。

运营支出

唯品会第三季度总运营支出为8300万美元，比去年同期的3860万美元增长115.3%。唯品会第三季度总运营支出在净营收中所占比例为21.6%，低于去年同期的24.7%。

唯品会第三季度履行支出为4410万美元，比去年同期的2170万美元增长103.2%。

唯品会履行支出的增长，主要反映了销售量和已履行订单数量的增长。唯品会第三季度履行支出在净营收中所占比例为11.5%，低于去年同期的13.9%。唯品会履行支出在净营收中所占比例的下滑，主要反映了公司转向使用地区性和当地交付服务来降低公司的每订单运输和处理费用，以及反映了地区性仓库容量的扩充。

唯品会第三季度营销支出为1740万美元，比去年同期的730万美元增长137.7%。唯品会第三季度营销支出在净营收中所占比例为4.5%，低于去年同期的4.7%，显示了公司留住回头客以控制营销支出和利用口碑广告以实现新客户高增长的能力。

唯品会第三季度技术和内容支出为960万美元，比去年同期的320万美元增长199.1%。唯品会技术和内容支出的增长，主要反映了公司继续投资于自身网站和IT系统来更好地支持未来增长。唯品会第三季度技术和内容支出在净营收中所占比例为2.5%，高于去年同期的2.1%。

唯品会第三季度行政和总务支出为1190万美元，比去年同期的630万美元增长88.5%。唯品会行政和总务支出的增长，主要由于员工人数增加，以及与公司整体业务增长相关的办公室租金增加。唯品会行政和总务支出在净营收中所占比例为3.1%，低于去年同期的4.1%。唯品会行政和总务支出在净营收中所占比例的下滑，主要由于运营杠杆的增长，以及公司继续实施的成本削减措施。

运营亏损

唯品会第三季度运营利润为1200万美元，去年同期运营亏损为330万美元。唯品会运营亏损的减少，主要反映了公司业务规模的增长、毛利率的提高以及成本控制措施。唯品会第三季度运营利润率为3.1%，去年同期运营亏损率为2.1%。

不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出)，唯品会第三季度运营利润为1510万美元，去年同期的运营亏损120万美元。不按照美国通用会计准则(不计入股

权奖励支出)，唯品会第三季度运营利润率为3.9%，去年同期的运营亏损率为0.7%。

净亏损

唯品会第三季度净利润为1200万美元，去年同期净亏损为150万美元。唯品会第三季度净利润率为3.1%，去年同期净亏损率为0.9%。唯品会第三季度每股美国存托凭证摊薄收益为0.21美元，去年同期每股美国存托凭证摊薄亏损0.03美元。

不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出)，唯品会净利润为1510万美元，去年同期净利润为60万美元。不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出)，唯品会第三季净利润率为3.9%，去年同期净利润率为0.4%。不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出)，唯品会第三季度归属于普通股股东的每股美国存托凭证摊薄收益为0.26美元，去年同期归属于普通股股东的每股美国存托凭证摊薄收益为0.01美元。

在截至2013年9月30日的这一季度，唯品会用于计算摊薄亏损的美国存托凭证平均加权数量为58471791股。

截至2013年9月30日，唯品会所持现金和现金等价物总额为2.790亿美元，持有至到期的证券价值为2.027亿美元。在第三季度中，唯品会来自于业务运营活动的净现金为9860万美元。

业绩展望

唯品会预计，2013财年第四季度净营收为5.80亿美元到5.90亿美元，比去年同期增长约94%到97%。

这一预期反映了唯品会对市场和运营状况的当前和的初步观点，未来可能有所

改变。

第三篇：唯品会2014年第一季度财务报告

唯品会2014年第一季度财务报告

唯品会(191.34, 4.18, 2.23%)(NYSE:VIPS)发布了截至3月31日的2014财年第一季度未经审计财报。报告显示，唯品会第一季度总净营收为7.019亿美元，比去年同期的3.107亿美元增长125.9%；归属于公司股东的净利润为2660万美元，比去年同期的580万美元增长355.3%。

根据雅虎(35.43, 0.50, 1.43%)财经汇总的数据，华尔街6位分析师平均预期，不按美国通用会计准则计算(Non-GAAP)，唯品会第一季度每股美国存托凭证(ADS)摊薄收益0.48美元。财报显示，唯品会第一季度每ADS摊薄收益为0.63美元，超出分析师预期。

另外，华尔街6位分析师平均预期，唯品会第一季度总营收为6.5049亿美元。财报显示，唯品会第一季度总营收为7.019亿美元，超出分析师预期。

主要业绩：

-唯品会第一季度总净营收为7.019亿美元，比去年同期的3.107亿美元增长125.9%，主要由于活跃用户人数比去年同期的280万人增加165.1%，至740万人；以及总订单数量比去年同期的880万份增加129.3%，至2020万份；

-唯品会第一季度毛利率为24.9%，高于去年同期的23.4%；

-不按照美国通用会计准则((不计入股权奖励支出和无形资产摊销支出)，唯品会第一季度来自于业务运营活动的利润为4280万美元，比去年同期的870万美元增长394.3%。不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出和无形资产摊销支出)，唯品会第一季度运营利润率为6.1%，高于去年同期的2.8%；

-第一季度归属于唯品会股东的净利润为2660万美元，比去年同期的580万美元增长355.3%。唯品会第一季度净利润率为3.8%，高于去年同期的1.9%；

-不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出和无形资产摊销支出)，第一季度归属于唯品会股东的净利润为3770万美元，比去年同期的900万美元增长318.2%。不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出和无形资产摊销支出)，唯品会第一季度净利润率为5.4%，高于去年同期的2.9%。

财务分析：

净营收

唯品会第一季度总净营收为7.019亿美元，比去年同期的3.107亿美元增长125.9%，主要由于活跃用户人数和总订单数量增加。唯品会第一季度总净营收中有不到5%归属于乐蜂网，这是唯品会在2012年2月收购的在线化妆品和时尚产品零售商。

唯品会第一季度活跃用户人数为740万人，比去年同期的280万人增加165.1%。唯品会第一季度总订单数量为2020万份，比去年同期的约880万份增加129.3%。唯品会总订单数量的增加，主要由于公司的品牌认知度有所提高，以及由于公司继续致力于优化自身网站上的品牌和产品选择。此外，唯品会已经扩展了仓库容量，以便简化供应商业务和有效地管理库存，其目的是帮助促进和适应客户需求的增长，以及加快已购买产品的交付速度。

毛利润

唯品会第一季度毛利润为1.748亿美元，比去年同期的7280万美元增长140.3%。

唯品会毛利润的增长，主要反映了总净营收的大幅增长，以及有效的利润率管理措施。唯品会第一季度毛利率为24.9%，高于去年同期的23.4%。唯品会毛利率的上升，主要由于公司业务规模提升且市场业务取得增长，从而使其与供应商之间的议价能力增强。

运营支出和运营利润

唯品会第一季度总运营支出为1.474亿美元，比去年同期的6860万美元增长115.0%。唯品会第一季度总运营支出在净营收中所占比例为21.0%，低于去年同期的22.1%。

唯品会第一季度履行支出为7460万美元，比去年同期的3770万美元增长97.8%。唯品会履行支出的增长，主要反映了销售量和已履行订单数量的增长。唯品会第一季度履行支出在净营收中所占比例为10.6%，低于去年同期的12.1%。唯品会履行支出在净营收中所占比

例的下滑，主要反映了公司为降低仓储和人员成本、通过谈判方式获得更好的运费以及利用增长后的订单规模而继续付出的努力。

唯品会第一季度营销支出为3010万美元，比去年同期的1310万美元增长129.0%。唯品会第一季度营销支出在净营收中所占比例为4.3%，高于去年同期的4.2%，反映了公司继续利用留住回头客的方式来控制营销支出以及利用口碑推荐来实现较高客户增长的相关努力。

唯品会第一季度技术和内容支出为1870万美元，比去年同期的790万美元增长134.8%。唯品会技术和内容支出的增长，主要反映了公司继续投资于自身网站和IT系统来更好地支持未来增长。唯品会第一季度技术和内容支出在净营收中所占比例为2.7%，高于去年同期的2.6%。

唯品会第一季度行政和总务支出为2410万美元，比去年同期的980万美元增长146.1%。唯品会行政和总务支出的增长，主要由于公司整体业务增长，从而令员工总数和办公室租金增长。唯品会第四季度行政和总务支出在净营收中所占比例为

3.4%，高于去年同期的3.2%，主要由于收购乐蜂网的交易带来了500万美元的无形资产摊销支出。

唯品会第一季度运营利润为3020万美元，比去年同期的550万美元增长452.0%。唯品会运营利润的增长，主要反映了公司业务规模的增长，毛利率的上升以及成本控制措施。唯品会第一季度运营利润率为4.3%，高于去年同期的1.8%。

不按照美国通用会计准则(不计入760万美元的股权奖励支出和来自于业务收购交易的500万美元无形资产摊销支出)，唯品会第一季度运营利润为4280万美元，比去年同期的870万美元增长394.3%。不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出和无形资产摊销支出)，唯品会第一季度运营利润率为6.1%，高于去年同期的2.8%。

净利润

唯品会第一季度净利润为2660万美元，比去年同期的580万美元增长355.3%。唯品会第一季度净利润率为3.8%，高于去年同期的1.9%。唯品会第一季度每股美国存托凭证摊薄收益为0.46美元，去年同期每股美国存托凭证摊薄收益为0.11美元。

不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出和无形资产摊销支出)，唯品会第一季度净利润为3770万美元，比去年同期的900万美元增长318.2%。不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出和无形资产摊销支出)，唯品会第一季度净利润率为5.4%，高于去年同期的2.9%。不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出和无形资产摊销支出)，唯品会第一季度每股美国存托凭证摊薄收益为0.63美元，去年同期每股美国存托凭证摊薄收益为0.17美元。

在截至2014年3月31日的这一季度，唯品会用于计算摊薄亏损的美国存托凭证平均加权数量为59580486股。

截至2014年3月31日，唯品会所持现金和现金等价物总额为8.718亿美元，限制性证券总额为1.791亿美元，持有至到期的证券总额为3.325亿美元。

唯品会第一季度来自于业务运营活动的净现金为8410万美元。

业绩展望

唯品会预计，2014财年第二季度净营收为7.80亿美元到7.90亿美元，比去年同期增长约122.0%到142.9%。

这一预期反映了唯品会基于市场和运营状况而作出的当前和的初步预期，未来可能有所改变。

股价变动：

当日，唯品会股价在纳斯达克(4415.49, 19.29, 0.44%)常规交易中上涨3.52美元，报收于150.00美元，涨幅为2.40%。在随后截至美国东部时间16:54(北京时间15日4:54)的盘后交易中，唯品会股价再度上涨14.00美元，至164.00美元，涨幅为

9.33%。过去52周，唯品会的最高价为182.00美元，最低价为23.26美元。

第四篇：唯品会2012年第四季度财务报告

唯品会2012年第四季度财务报告

唯品会(197.86, 0.95, 0.48%)(NYSE:VIPS)发布了截至12月31日的2012财年第四季度未经审计财报。报告显示，唯品会第四季度净营收为2.996亿美元，比去年同期增长184.8%；归属于普通股股东的净利润为630万美元，去年同期归属于普通股股东的净亏损为6350万美元。

第四季度主要业绩：

唯品会第四季度净营收为2.996亿美元，比去年同期增长184.8%，主要由于活跃用户人数比去年同期的93.4万人增加176.9%，至260万人，以及总订单数量比去年同期的300万份增加191.2%，至880万份；

唯品会第四季度毛利率为22.9%，高于去年同期的22.0%，以及上一季度的22.3%；

不按照美国通用会计准则，唯品会第四季度运营利润为720万美元，去年同期的运营亏损为1110万美元。不按照美国通用会计准则，唯品会第四季度运营利润率为2.4%，去年同期的运营亏损率为10.6%，上一季度的运营亏损率为0.7%；

唯品会第四季度归属于普通股股东的净利润为630万美元，去年同期归属于普通股股东的净亏损为6350万美元。唯品会第四季度净利润率为2.1%，去年同期净亏损率为60.4%，上一季度净亏损率为0.9%；

不按照美国通用会计准则，唯品会第四季度归属于普通股股东的净利润为810万美元，去年同期归属于普通股股东的净亏损为1120万美元。不按照美国通用会计准则，唯品会第四季度归属于普通股股东的净利润率为2.7%，去年同期的净亏损率为10.6%，上一季度的净利润率为0.4%。

2012年主要业绩：

唯品会2012财年净营收为6.921亿美元，比2011财年增长204.7%，主要由于活跃用户人数比2011财年的150万人增加175.7%，至410万人，以及总订单数量比2011财年的730万份增加201.5%，至2190万份；

唯品会2012财年毛利率为22.3%，高于2011财年的19.1%；

不按照美国通用会计准则，唯品会2012财年运营亏损为430万美元，2011财年的运营亏损为3300万美元。不按照美国通用会计准则，唯品会2012财年运营亏损率为0.6%，2011财年的运营亏损率为14.5%；

唯品会2012财年归属于普通股股东的净亏损为950万美元，2011财年归属于普通股股东的净亏损为1.565亿美元。唯品会2012财年净亏损率为1.4%，2011财年净亏损率为68.9%；

不按照美国通用会计准则，唯品会2012财年归属于普通股股东的净亏损为190万美元，2011财年归属于普通股股东的净亏损为8260万美元。不按照美国通用会计准则，唯品会2012财年归属于普通股股东的净亏损率为0.3%，2011财年的净亏损率为36.3%。

第四季度财务分析：

营收

唯品会第四季度净营收为2.996亿美元，比去年同期增长184.8%，主要由于活跃用户人数和总订单数量增加。

唯品会第四季度活跃用户人数为260万人，比去年同期的约93.4万人增加176.9%。唯品会第四季度总订单数量为880万份，比去年同期的300万份增加191.2%。唯品会总订单数量的增加，主要由于公司继续致力于优化品牌和产品选择、增加了销售活动的数量、以及增加了网站上的可用库存单位数量。此外，唯品会已经将其地区性仓库拓展至上海、成都和北京，也增强了公司适应终端用户需求增长的能力。

毛利润

唯品会第四季度毛利润为6870万美元，比去年同期的2100万美元增长227.4%。唯品会毛利润的增长，主要反映了净营收的大幅增长，以及毛利率的继续上升。唯品会第四季度毛利率为22.9%，高于去年同期的22.0%，以及上一季度的22.3%。唯品会毛利率的上升，主要由于采购规模提升，从而使其与供应商之间议价的能力增强。

运营支出

唯品会第四季度总运营支出为6410万美元，比去年同期的8480万美元下滑24.4%，主要由于股权奖励支出减少，但被履行支出、营销支出、技术和内容支出以及行政和总务支出的增长所部分抵消。唯品会第四季度总运营支出在净营收中所占比例为21.4%，低于去年同期的80.6%，以及上一季度的24.7%。

唯品会第四季度履行支出为3740万美元，比去年同期的1960万美元增长90.9%。唯品会履行支出的增长，主要反映了销售量和已履行订单数量的增长。唯品会第四季度履行支出在净营收中所占比例为12.5%，低于去年同期的18.6%，以及上一季度的13.9%。唯品会履行支出在净营收中所占比例的下滑，主要反映了公司转向使用地区性交付服务和地区性仓库容量的扩充。此外，唯品会履行支出在净营收中所占比例的环比下滑，还反映了与冬季产品价格较高所带来的每订单平均收入增长有关的季节性因素。

唯品会第四季度营销支出为1250万美元，比去年同期的670万美元增长85.9%。唯品会第四季度营销支出在净营收中所占比例为4.2%，低于去年同期的6.4%，以及上一季度的4.7%，显示了公司利用留住回头客的方式来控制营销支出以及利用口碑推荐来实现较高增长的能力。

唯品会第四季度技术和内容支出为630万美元，比去年同期的300万美元增长112.5%。唯品会技术和内容支出的增长，主要反映了公司继续投资于自身网站和IT系统来更好地支持未来增长。唯品会第四季度技术和内容支出在净营收中所占比例为2.1%，低于去年同期的2.8%，与上一季度持平。

唯品会第四季度行政和总务支出为790万美元，比去年同期的5550万美元减少85.8%，主要由于股权奖励支出有所减少。唯品会行政和总务支出在净营收中所占比例为2.6%，低于去年同期的52.8%，以及上一季度的4.1%。唯品会行政和总务支出在净营收中所占比例的下滑，主要反映了股权奖励支出的下滑、运营杠杆的增长，以及公司继续实施的成本削减措施。

运营亏损

唯品会第四季度运营利润为540万美元，去年同期运营亏损为6350万美元。唯品会从运营亏损到运营利润的转变，主要反映了公司业务规模的增长、毛利率的提高以及成本控制措施。唯品会第四季度运营利润率为1.8%，去年同期运营亏损率为60.3%，上一季度运营亏损率为2.1%。

不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出)，唯品会第四季度运营利润为720万美元，去年同期的运营亏损为1110万美元。不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出)，唯品会第四季度运营利润率为2.4%，去年同期的运营亏损率为10.6%，上一季度的运营亏损率为0.7%。

净亏损

唯品会第四季度归属于普通股股东的净利润为630万美元，去年同期归属于普通股股东的净亏损为6350万美元。唯品会第四季度净利润率为2.1%，去年同期净亏损率为60.4%，上一季度净亏损率为0.9%。唯品会第四季度每股美国存托凭证摊薄利润为0.12美元，去年同期每股美国存托凭证摊薄亏损为2.75美元。

不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出)，唯品会第四季度归属于普通股股东的净利润为810万美元，去年同期归属于普通股股东的净亏损为1120万美元。不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出)，唯品会第四季度归属于普通股股东的净利润率为2.7%，去年同期的净亏损率为10.6%，上一季度的净利润率为0.4%。不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出)，唯品会第四季度归属于普通股股东的每股美国存托凭证摊薄利润为0.16美元，去年同期归属于普通股股东的每股美国存托凭证摊薄亏损为0.48美元。

在截至2012财年12月31日的这一季度，唯品会用于计算摊薄亏损的美国存托凭证平均加权数量为52514478股。

截至2012财年12月31日，唯品会所持现金和现金等价物总额为1.245亿美元，持有至到期的证券价值为8610万美元。在第四季度中，唯品会来自于业务运营活动的净现金为8600万美元。

2012财年财务分析：

唯品会2012财年净营收为6.921亿美元，比2011财年增长204.7%，主要由于活跃用户人数和总订单数量增加。

唯品会2012财年活跃用户人数为410万人，比2011财年的150万人增加175.7%。唯品会2012财年总订单数量为2190万份，比2011财年的730万份增加201.5%。唯品会总订单数量的增加，主要由于公司在2012年中新开了多个地区性子站点，以及公司继续致力于优化品牌和产品选择、增加了销售活动的数量、以及增加了网站上的可用库存单位数量。此外，唯品会已经将其地区性仓库拓展至上海、成都和北京，也增强了公司适应终端用户需求增长的能力。

毛利润

唯品会2012财年毛利润为1.545亿美元，比2011财年的4330万美元增长256.4%。唯品会2012财年毛利率为22.3%，高于2011财年的19.1%。唯品会毛利率的上升，主要由于采购规模提升，从而使其与供应商之间议价的能力增强。

运营亏损

唯品会2012财年运营亏损为1190万美元，比2011财年的运营亏损1.069亿美元减少88.8%。唯品会运营亏损的减少，主要反映了公司业务规模的增长、毛利率的提高以及成本控制措施。唯品会2012财年运营亏损率为1.7%，2011财年运营亏损率为47.1%。

不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出)，唯品会2012财年运营亏损为430万美元，2011财年的运营亏损为3300万美元。不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出)，唯品会2012财年运营亏损率为0.6%，2011财年的运营亏损率为14.5%。

净亏损

唯品会2012财年归属于普通股股东的净亏损为950万美元，2011财年归属于普通股股东的净亏损为1.565亿美元。唯品会2012财年净亏损率为1.4%，2011财年净亏损率为68.9%。唯品会2012财年每股美国存托凭证摊薄亏损为0.21美元，2011财年每股美国存托凭证摊薄亏损为6.77美元。

不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出)，唯品会2012财年归属于普通股股东的净亏损为190万美元，2011财年归属于普通股股东的净亏损为8260万美元。不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出)，不按照美国通用会计准则，唯品会2012财年归属于普通股股东的净亏损率为0.3%，2011财年的净亏损率为36.3%。不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出)，唯品会2012财年归属于普通股股东的每股美国存托凭证摊薄利润为0.04美元，2011财年归属于普通股股东的每股美国存托凭证摊薄亏损为3.57美元。

在截至2012财年12月31日的这一财年，唯品会用于计算摊薄亏损的美国存托凭证平均加权数量为44424603股。

业绩展望

唯品会预计，2012财年第一季度净营收为2.65亿美元到2.70亿美元，比去年同期增长约162%到167%。这一预期反映了唯品会对市场和运营状况的当前和的初步观点，并考虑到了与中国农历新年有关的季节性因素，未来可能有所改变。

第五篇：唯品会2012年第二季度财务报告

唯品会2012年第二季度财务报告

唯品会(197.86, 0.95, 0.48%)(NYSE:VIPS)发布了截至6月30日的2012财年第二季度未经审计财报。报告显示，唯品会第二季度净营收为1.353亿美元，比去年同期增长233.5%；归属于普通股股东的净亏损为580万美元，去年同期归属于普通股股东的净亏损为1950万美元。

主要业绩：

唯品会第二季度净营收为1.353亿美元，比去年同期增长233.5%，主要由于活跃用户人数增加227.3%，至150万人，以及总订单数量增加242.3%，至470万份；

唯品会第二季度毛利率为21.8%，高于去年同期的18.3%，以及上一季度的21.2%；

唯品会第二季度归属于普通股股东的净亏损为580万美元，去年同期归属于普通股股东的净亏损为1950万美元。唯品会第二季度净亏损率为4.3%，去年同期净亏损率为48.1%，上一季度净亏损率为8.5%；

不按照美国通用会计准则，唯品会第二季度来自于业务运营的亏损为380万美元，去年同期来自于业务运营的亏损为690万美元。不按照美国通用会计准则，唯品会第二季度运营亏损率为2.8%，去年同期运营亏损率为17.1%，上一季度运营亏损率为6.5%。

财务分析：

净营收

唯品会第二季度净营收为1.353亿美元，比去年同期的4060万美元增长233.5%，主要由于活跃用户人数和总订单数量增加。与第一季度相比，唯品会净营收增长33.6%，主要由于受到季节性因素的影响。季节性因素主要与第一季度中国农历新年假期过后受到抑制的需求有关。

唯品会第二季度活跃用户人数为150万人，比去年同期的约44.7万人增加227.3%。唯品会第二季度总订单数量为470万份，比去年同期的约140万份增加242.3%。唯品会总订单数量的增加，主要由于公司在2011年中新开了多个地区性子站点，以及由于公司继续致力于优化产品选择、增加了销售活动的数量、以及增加了网站上的可用库存单位数量。此外，唯品会已经将其地区性仓库拓展至上海、成都和北京，也增强了公司容纳终端用户需求增长的能力。

毛利润

唯品会第二季度毛利润为2960万美元，比去年同期的740万美元增长297.8%。唯品会毛利润的增长，主要反映了净营收的大幅增长，以及毛利率的继续上升。唯品会第二季度毛利率为21.8%，高于去年同期的18.3%，以及上一季度的21.2%。唯品会毛利率的上升，主要由于公司规模提升，从而使其与供应商之间议价的能力增强。

运营支出

唯品会第二季度总运营支出为3500万美元，比去年同期的2670万美元增长30.9%。唯品会第二季度总运营支出在净营收中所占比例为25.9%，低于去年同期的65.9%，以及上一季度的29.7%。

唯品会第二季度履行支出为2050万美元，比去年同期的840万美元增长143.7%。唯品会履行支出的增长，主要反映了销售量和已履行订单数量的增长。唯

品会第二季度履行支出在净营收中所占比例为15.2%，低于去年同期的20.8%，以及上一季度的16.7%。唯品会履行支出在净营收中所占比例的下滑，主要反映了公司转向使用地区性交付服务和地区性仓库容量的扩充。

唯品会第二季度营销支出为660万美元，高于去年同期的230万美元。唯品会第二季度营销支出在净营收中所占比例为4.9%，低于去年同期的5.7%，以及上一季度的5.8%，显示了公司控制营销支出和利用口碑广告的能力。

唯品会第二季度技术和内容支出为270万美元，高于去年同期的850118美元。唯品会技术和内容支出的增长，主要反映了公司继续投资于自身网站和IT系统来更好地支持未来增长。唯品会第二季度技术和内容支出在净营收中所占比例为2.0%，低于去年同期的2.1%，以及上一季度的2.4%。

唯品会第二季度行政和总务支出为560万美元，低于去年同期的1520万美元。唯品会行政和总务支出在净营收中所占比例为4.1%，低于去年同期的37.5%，以及上一季度的5.7%、唯品会行政和总务支出在净营收中所占比例的下滑，主要由于股权奖励支出比去年同期有所减少、运营杠杆的增长、以及公司继续实施的成本削减措施。

运营亏损

唯品会第二季度运营亏损为540万美元，去年同期运营亏损为1930万美元。唯品会运营亏损的减少，主要反映了公司业务规模的增长、毛利率的提高以及成本控制措施。唯品会第二季度运营亏损率为4.0%，好于去年同期的47.6%，以及上一季度的8.6%。

不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出)，唯品会第二季度运营亏损为380万美元，去年同期运营亏损为690万美元。不按照美国通用会计准则(不计入股

权奖励支出)，唯品会第二季度运营亏损率为2.8%，去年同期运营亏损率为17.1%，上一季度运营亏损率为6.5%。

净亏损

唯品会第二季度归属于普通股股东的净亏损为580万美元，去年同期归属于普通股股东的净亏损为1950万美元。唯品会第二季度净亏损率为4.3%，去年同期净亏损率为48.1%，上一季度净亏损率为8.5%。唯品会第二季度每股美国存托凭证摊薄亏损为0.11美元，去年同期每股美国存托凭证摊薄亏损为0.85美元。

不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出)，唯品会第二季度净亏损为420万美元，去年同期净亏损为710万美元。不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出)，唯品会第二季度净亏损率为3.1%，去年同期净亏损率为17.6%，上一季度净亏损率为6.4%。不按照美国通用会计准则(不计入股权奖励支出)，唯品会第二季度每股美国存托凭证摊薄亏损为0.08美元，去年同期每股美国存托凭证摊薄亏损为0.31美元。

在截至2012财年6月30日的这一季度，唯品会用于计算摊薄亏损的美国存托凭证平均加权数量为50569283股。

截至2012财年6月30日，唯品会所持现金和现金等价物总额为1.156亿美元，来自于业务运营活动的净现金为1700万美元。

业绩展望

唯品会预计，2012财年第三季度净营收为1.45亿美元到1.50亿美元，比去年同期增长约176%到186%。

这一预期反映了唯品会对市场和运营状况的当前和的初步观点，未来可能有所改变。