B10311 双星运动产品2006高校推广策划案

第一篇：B10311 双星运动产品2006高校推广策划案

双星运动产品2006高校推广策划案

拥有80多年发展历史的双星集团是民族工业的骄傲，是跨国界、跨行业、跨所有制的国际型企业集团，目前双星已形成了鞋业、轮胎、服装、机械、热电五大支柱产业及包括印刷、绣品、三产配套在内的八大行业双星品牌价值492.92亿元。双星作为国内知名品牌在人们心目中有良好形象，但是由于双星的多元化发展以及近几年运动品牌的增多，使得双星运动系列的产品市场竞争力衰退，加之双星自身产品的老化很难引起年轻消费者的注意，其市场份额明显下降。尤其是兰州市场竞争对手日益增多，例如乔丹，安踏，鸿星而克，361度，匹克等新品牌的进入，抢占了双星相当一部分市场份额。另外，近几年来双星在体育运动产品上的广告投入相对较少，宣传力度不够，导致双星品牌在新一代消费者心目当中的影响力下降，无法抓住人们的眼球。

SWOT分析：

双星集团作为我国的一个专业生产运动产品的企业，历经八十年的发展已成为了国内知名的运动产品企业，由过去仅生产运动鞋发展成为以运动鞋为主同时开发出运动服装，运动器械，皮具等一系列新产品来占领市场。经过长期的运作使企业内部管理日趋科学化，组织结构合理化，同时再企业内部形成了具有双星特色的企业文化，增强员工的凝聚力。在长期的经营活动中建立了一个以城市为主，从大中城市到乡镇的完整的营销网络。这些都是双星得以成长发展的优势。

但是也面临着一些困难，比如：研发力量薄弱，用于新产品开发的投入不够；目标消费群体不够明确，推出的新产品少不足以吸引消费者。企业管理中带有家族式的色彩，较为古板，难以再吸收先进的管理理念，对员工缺乏有效的激励。

由于企业近年来对广告投入较少，宣传力度不够，使其知名度有所下降给后起之秀留下很多机会，抢占市场份额。双星的产品老化无法应对以高科技新产品打入市场的新企业，例如：乔丹，康踏，匹克等无论从质量上还是外形上都优于双星，并很快瓜分了大部分市场，其产品倍受年轻消费者的青睐。所以，双星若想在这种激烈的竞争条件下重新夺回自己的市场，就必须在质量和外观以及售后服务上下功夫。

当然，作为一个老牌企业双星也拥有自身的优势，比起新兴企业的高价格，双星产品的价格更易被学生和城市中的中低消费者所接受，优质低价是双星集团有力的竞争优势。并且作为二十几年的老企业，双星也拥有了一批忠实的消费者，这些消费者主要集中在中老年阶层，这些人大都注重质量而对外观要求不高，所以双星应该抓住这一部分消费群体来巩固自己的市场，通过推出高技术含量，时尚的产品来吸引年轻消费者特别是学生群体的注意，从而达到提高知名度促进销售的作用。

在运动系列产品的购买顾客群中，学生群体占有较大的比重，虽然他们的可支配收入较少，但购买人群众多。相对低价格的运动产品，也更加适合学生群体的日常穿着，因此，对学生群体展开的营销活动更加适合双星在兰州的发展。兰州市内有十余所高校，大学生正是双星新产品的目标消费群。现在正值五月，是

各大学校举办运动会的时候，双星应抓住这次机会进行新产品宣传，所以双星兰州分公司决定以赞助学校运动会的方式达到提高新产品知名度扩大销售的目的。实施方略：

首先，双星公司开始联系各校的主管部门，并通过当地的加盟商与合作伙伴联络相识的学校主管人员，向校方提出：双星公司希望赞助学校在春季运动会期间的部分活动，并提供相应的物品支持、协助校方完成运动会的组织、举办及后续宣传工作。并得到校方认可。

主要的赞助项目包括（以商学院为例）：

·提供运动会期间各运动员、裁判员的比赛服装（会后希望保留的，支付10元 “管理费”）约400套，并免费制作、提供运动员号码牌、比赛指示牌、校园宣传旗等物品；

·提供运动会期间运动员及工作员的饮料赞助（纯净水约30箱），以及为主席台、嘉宾台、运动员集合处及部分观众台提供遮阳伞（20把）；

·为各单项比赛的前三名获奖者分别提供300、200、100元的双星品牌服装代金券一张，并各赠送服装一套（约100份）；

·为各单项比赛的第4－8名选手提供双星品牌夏季服装产品5折优惠卡各一张（约150张）；

·为参与比赛但未进入前8名的选手，以及在运动会评选中获得优秀班集体、优秀拉拉队的所有个人，赠送双星品牌夏季服装产品6.5折优惠卡（约400张）；

·运动会期间所有比赛项目的奖杯、奖状、奖旗均由双星公司提供；

·为运动会期间进行拍摄及录象服务，对精彩瞬间及活动高潮进行拍摄制作，会后向校方及各获奖人员提供“2005年春季运动会精彩瞬间”影像光盘（100张）；

·双星公司提供10名员工供运动会期间组织安排的协助工作；

通过以上八项赞助措施换取学校的运动会资源项目包括：

·唯一指定运动会赞助企业；

·可在运动员服装、现场幕布、遮阳伞、校园宣传旗及奖杯、奖状、奖旗中印有双星公司标识；

·“2005年春季运动会精彩瞬间”影像光盘可供双星公司在专营店内使用、宣传；

·可于运动会期间在运动场周边指定位置（2处，约40平方米）由双星公司进行形象展示及部分资料派发活动；

资金预算：

根据赞助预算，商学院运动会期间所有的直接购买物品的赞助费用仅为7000元。而其它物品则是双星公司自有物品或为简单费用支付的用具：

·所提供的运动员、裁判员运动服是双星公司的过往库存产品（为生产库存，适合运动穿着，质量可靠），支出成本较低。

·应用道具中的幕布、遮阳伞、宣传旗等为双星公司自有物品，部分少量的遮阳伞为租用物品）（只需花费很少资金进行不干胶制作并粘贴；

·代金券、优惠卡皆为双星公司自有营销物品无须购买（优惠卡及代金券制订了相应的制衡措施，如：优惠卡所示打折幅度仅在销售产品价格在原价格8折以上时方可应用，代金券仅供一次使用，优惠卡及代金券仅限本市各双星公司专营店使用等）；

·比赛获胜运动员所领取的奖杯、奖状、奖旗均由双星公司长期合作的某礼品公司提供，支付较低的成本费用及手工费用后，在奖杯、奖状、奖旗中或雕刻或印刷或绣织有双星公司的品牌标识；

·现场拍摄所用的摄像机、数码相机为双星公司自有设备，并派员进行服务。后期制作由公司企划部完成；

推广结果：

经过如此一系列的巧妙安排与精心构思，使得学校、学生与品牌三方都获得了满意：

·对于学校而言：

不仅减少了资金与人力投入，而且通过高标准、多激励的竞技活动丰富了学生的日常生活，也增加了学校的服务内容，有利于学校的社会宣传及后续招生工作。

·对于学生而言：

以往的参赛活动只是学校指派或班级指派的任务，参与积极性不高，而经过如此一来，不仅让参与的学生获得了物质（例如代金券、优惠卡、服装等）上的激励，并且得到了精神（带有优胜者的照片放在学校与双星公司专营店中，成为万人瞩目的焦点，获得了自尊与自信）上的满足；

·对于双星公司而言：

此次春季运动会赞助，一方面提高的品牌在消费人群中的声誉与认知度；另一方面，也是为接下来的五一黄金营销季进行的市场铺垫与预演，兰州市各大高校学生均能够成为其目标客户或潜在客户，为品牌的夏季营销提供了丰富的顾客资源。

工商管理学院 市场营销三班 张霞 36号

第二篇：产品推广宣传策划案

三度传媒

产品推广宣传策划案

2013年11月14日

【摘要】产品推广宣传是企业营销管理深化的内在要求，也是企业在新的市场形势下竞争优势的新要素。产品推广宣传的运用不仅丰富了市场营销的内涵，而且也提高了面对市场经济的综合素质。

【关键词】: 品牌意识营销方式另辟蹊径宣传

一广告宣传 现代市场竞争日趋激烈，要使产品脱颖而出，我们采用的广告媒介主要为电视、广播、路牌、灯箱、POP海报和网络。以轰炸式的广告投放提升品牌知名度。

1电视：我们有优秀的团队制作影视广告，投放于收视率较好的电视台等有效时段。

2制作简短精致的广告语通过广播和出租车流动显示屏宣传。

3在客流量较大的商场附近制作路牌灯箱。

4在卖场用POP海报宣传。

二、活动宣传

1.活动主题：环保靠大家 健康你我他

2.内容介绍：以公益活动为主，主题活动的内容及品牌的功能信息。进行现场造势，拱门、帐篷、太阳伞等现场物料搭建，样机产品线的设计摆放。这时的样机需要精心打扮，让她尽可能美观。

3.现场宣传：1各种优惠活动。2.印制宣传单，派专人在店面周围分发，特别注重人流量大的时段。

4.邀请电视台记者到现场采访报道，借此扩大宣传面，以保证活动顺利进行。

三、网络宣传

1、制作企业网站，为企业制作精美的网站，让网民过目不忘。

2、通过网络优化，扩大企业的知名度。

四、影视宣传

1、我企业拍摄一流的宣传片，让加盟商、客户能够更加直观的了解企业产品

2、为企业拍摄形式多样的广告片，方便在电视各时段、影院、网络上播出

3、为企业拍摄微电影，吸引年轻时尚有购买力的人群关注，提高企业综合实力。

五、费用预算

1、宣传策划费10元（一年）

2、具体广告推广、活动宣传、网络宣传、影视制作费用需要另外核算

第三篇：笔记本高校攻略推广策划案

联想笔记本高校攻略推广暨实施案

一、背景

1． 大学生市场是联想笔记本的重要目标市场，2006年秋季全国将有逾500万大学新生入学，这是一个巨大的商机；

2． 天逸笔记本所倡导的“易科技·逸生活”理念，需要借推广活动，与目标消费者进行更深入层次的沟通，让更多消费者了解并认同天逸品牌，进一步喜欢上天逸品牌；

3． 大学生群体处于青少年向成人的转变时期，个体的品牌意识和价值观正处在关键的形成阶段，影响大学生群体、建立他们对联想笔记本的认知和喜好度，是战略性的业务举措，对于联想笔记本应对未来的市场竞争有重要作用。

二、目的1．营销目标：创新网络营销模式，探索4P整和新方式。

2．销售目标：2006年10月-2007年3月实现网络回收有效销售信息2万个。

3．推广目标：

1）线上线下互动，打造全国高校轰动盛事，推动各地销售；

2）形成与网络注册用户长期互动，创造口碑效应，在大学生群体中扩大天逸的品牌知名度和提升品牌喜好度。

三、活动主题

促销主题：联想笔记本“非常逸人组” 大礼连环送

推广活动主题：联想笔记本－猫扑网 “非常逸人组”高校挑战赛

主题阐释：什么是联想笔记本倡导的“逸生活”？“逸”是一种生活态度，是对生

活的热爱，是快乐，是友谊与分享，是积极面对人生。联想笔记本与猫

扑网联合举办“非常逸人组”高校挑战赛，参赛选手必须以2人以上的团体形式参赛，为每个追求梦想的大学生提供展示自我才华的酷炫舞

台。同时，联想笔记本更为学生用户提供购机增值礼包和团购礼品。

四、促销方案：

1．所有参加非常“逸人组”的学生均可获得价值288元的联想笔记本一年意外保障服务或新东方在线英语学习卡。

2．“逸人组”达到承诺金额。可再获得组总额1%的组积分用于换领心爱礼物。3．优势：

五、网络后台方案

六、推广实施方案

1．推广运作模式

1）中央搭台，分区唱戏，中央分区协作，打通资源，打造全国高校轰动盛事； 2）线上线下互动，借助猫扑平台走进校园，开创推广媒体合作全新模式

传递联想笔记本倡导的“逸生活”是一种什么样的态度，传递其所包含的对生活的热爱、快乐的情感、友谊与分享、感召每个人积极的面对人生。

4． 促销后台网站、推广活动网站、联想在线之间的关系

5．策划的原则（1个核心，3个重点）

1）紧扣天逸品牌内涵的传递，以提升品牌认知和喜好度为核心目标 2）抓大学生最喜爱的活动形式，提高其关注度和参与度 3）要有公益色彩，弱化厂商导向的活动模块设计

4）地面活动现场的产品展示部分凸显创新应用和创新设计，凸显国际品质感

第四篇：产品推广会策划案

产品推广会策划案 营销之道 2007-06-15 18:52:01 阅读1060 评论2字号：大中小 订阅

一、目的：

1、提高公司在××市场的知名度、美誉度，树立诚信形象。

2、提高××产品在××的市场形象，促进口碑宣传。

3、促进终端客户销量上涨。

4、掌握终端客户资料，为客户资料的健全、分类积累数据。

二、时间：×年×月×日周×（酒店会场10：30）。

三、地点：

1、×××××× 大酒店。

四、筹备：

1、会议主题：产品推广会说明会

2、主推产品：××品牌系列产品。

3、产品政策：（明确各型号原价、促销价）。

4、邀请对象：全部掌握资料的客户均要通知，针对现有单个、单位中起决定作用的人员通知时邀请至大酒店会场。

5、会前通知：提前3天通知（2007年5月13日星期日按照知道的客户联系方式逐一通知），通知时，告知价格优惠情况，活动时间、地点，只限活动当日，让客户有正确认识、心理准备、资金准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户（到酒店），是促销有的放矢。

6、会场选择：大小空间，要适合与会人员交流、吃饭。

7、酒店会场布置：

（1）条幅、宣传画、宣传单页、赠品奖品（发生业务）、音响、照相机、话筒、投影仪、白墙、饮水服务、会计用办公桌、讲台、烟、白酒、啤酒等，另外：烟酒定量，避免喝多，影响会议主题，建议白酒1瓶/桌、啤酒1箱/桌，抽奖箱。

（2)人员分工：

A、会计两人，负责会议现场：客户签到登记，收款开单（发放赠品），客户凭1联收款单开出货单，客户签收后，客户凭出货单领货。

B、会议主持：××。

C、济南××公司情况介绍：××。

D、××产品公司介绍：××。

E、××产品介绍：××

F、安排就餐×桌，每桌我方人员2人（主陪副陪）共×人，客户除特定客户在主桌，其余客户到现场临时组合。G、其他人员负责宣传单页发放、客户交流、产品介绍等，餐后照相及善后酒水清点指定1专人。

五、酒店会议议程及时间：

1、10：00－11：00客户签到，进行现场交款订货2、11：00-11：05主持人开场白××3、11：05－11：20嘉宾致辞××4、11：20－12：00主题演讲××公司介绍××）

5、12：00－12：10主题演讲××产品介绍××6、12：10－12：15客户代表发言××7、12：15－12：35开放咨询、预定××产品，发放赠品8、12：30－14：00就餐。

9、14：00本次会议结束（善后）

六、宣传单页（公司提供）。

七、条幅内容策划：

1、××××

2、××××

3、济南××有限公司

第五篇：品牌推广策划案

品牌形象宣传推广策划案

目录：

c．移动、视频、数字、动态等新材料新技术成为新趋势

过去，广告装饰制品给人的印象就是简简单单的平面的单一信息传达，目前电子技术的应用，使得户外开始“动”起来，有了动态的大屏幕，有了数字视频网络播放系统。如地铁车厢中、公交车中的 LCD 等，有了用 3 维全息成像技术制作的展示台，很多户外媒体开始走向多元化，并借由新材料和新技术由平面媒体的单一写真喷绘向多元化电声媒介形式过渡。

d．户外装饰市场价格走强

随着越来越规范化的户外管理规定，大型户外媒体发展减缓，甚至在密集区域还可能出现数量上的减少，户外媒体网络化将进一步发展完善，户外媒体的年广告额也将进一步上升。城市中的“户外污染”会减少，单一媒体的费用会相对提高，但同时媒体的质量将提高，投放风险将明显降低。

3．户外广告市场环境分析

面对众多的宣传媒体，我们的受众正逐步被分流。随着城市化的发展、随着交通的发展，以及县区经济发展的不断提升，新的商业圈的打造，广告装饰产品的受众量也随之出现稳步增长的态势，户外广告的市场将不断扩大。

二、竞争对手分析。

1．媒介竞争对手

当前媒介多元化竞争越趋激烈。除去网络、电视、广播、报纸这些传统媒介越来越兴旺之外，户外广告自身的传播种类也越来越复杂，为了集中资源和竞争力，户外传媒广告公司越业务趋于单一和集中。但从目前市场看，有做公交等车载可视的运通传媒，主营LED，在县商业街与中华广场有专业投放LED户外显示屏广告的公司。单一从事户外广告牌的广告公司。

2．区域竞争激烈

从定量看，客户资源是有限的，客户在同类媒介上只会做一份广告，但却会在不同的媒介上做广告，华盛目前的业务集中在公交站台，道旗，高炮等户外载体上，不存在同类媒介载体竞争，除了在不同的媒介做广告的媒介共同客户之外，更多金钱资源有限的客户只会选择一种对其有利的、宣传效果好的广告媒介，尤其是在区域当中，大客户有限，另外广告业务的不断拓展，一定会触及到其他广告媒体的客户，因而竞争是无法避免的。

一块设立在黄金地段的巨型广告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必争之物。很多知名的户外广告牌，因为它的持久和突出，成为某个地区远近闻名的地标。

b．接触频次高

通过策略性的媒介安排和分布，广告装饰产品能创造出理想的到达率和频次。正确地选择时间、地点，加上使用正确的户外媒体，可实现在理想的范围内接触到几乎每个层面的人群，甚至可与受众的生活节奏配合得天衣无缝。c.能综合运用广告的大小、形状、载具形式、色彩、三维等各方面要素，为广告的创作提供创造的灵活性，表现力强；

d、容易体现社会公益性和人性关怀，具有强大的服务社会的附属作用。

二、受众目标定位

华盛品牌形象系列推广的受众分为两类：一类为华盛潜在的客户，即企事业单位，公司，工厂等。

提高华盛的创收能力，促进华盛的发展与壮大。

任何媒介的本身都有着局限性，不可能接触到所有层面的受众，需要与其他媒介互补，即联合又竞争。

3．户外—全方位的广告。

人们只要出行便能接触到户外广告，这是户外广告的优势，通过时间（比如说春节，十一等节假日），空间（从家门口出发，到上班，商场等所经过的各个街道路程），种类（高炮，路标，道旗，站台）的协调组合，不论大众愿不愿意，都能使得受众在每时每刻都接触到户外广告的身影。华盛的另一品牌形象塑造点，就是在于宣传户外广告，优于网络，报纸，广播等媒介的对广告受众的全方位介入的广告效果。

三、喀斯玛品牌宣传推广方案

品牌形象推广广告的投放需要更全面的投放策划。在时间，空间，户外广告种类，媒介组合上都需要协调与配合。

1．自身媒介进行品牌宣传是主要渠道，提升品牌效应与社会知名度。户外广告公司要宣传自己，自己本身就是广告媒介，自己品牌宣传的成功，更能让广告客户相信我们的广告效果。全方位，无差别的户外广告提升华盛在广大受众中的影响力。

2．媒介资源互补与组合策略，针对性强。

单一媒体分散但数量巨大，是对受众无差别的宣传与推广，但受制于地域的局限性，需要且配合其他媒体攻势、加强整合传播效果，针对客户的目的比较强。

a)通过电视媒体，报刊等传统媒介塑造品牌形象。

b)强化中科资源网站，通过网络等新兴媒介宣传品牌形象。

3．品牌宣传的立体组合效应，时间，空间，与种类的组合，多种户外媒体载具组合运用。

人的记忆力分为短时记忆和长效记忆两种。这就是为什么学生要把书本拿过来反复学习的原因。广告同样是这样，一份广告，同一受众必须在不同时间、不同地点接触多次以上，才会在脑海中留下影像。

户外广告的时效性只有3到5秒，因而要想获得良好的广告效果，在进行品牌形象宣传时，必然要在户外广告的时空组合与种类组合上下一番功夫。不仅要通过自身高炮，道旗，路牌，站台的组合包装，更需要再地段，街区，等空间方位上进行排布，以及对宣传时间的掌握。

户外广告在时间，空间，与种类的组合，能产生一种连续的立体感，使宣传效果事半功倍，节省户外广告资源，避免了盲目宣传。

四、喀斯玛品牌形象广告策略。一：户外形象广告广告语

广告语：

广告语： 二：推荐媒体。

1．户外媒介。

媒体位置：

媒体形式：公交站台栏，跨街，路牌。发布时长：1月一段，共三月，路段按月轮替。（跨街，路牌。视可使用的具体情况再做划分。）2．电视媒介，报纸媒介。

媒体形式：泗阳县电视台。发布形式与时长：参见《华盛媒体排期表》（略）3．丰富企业和平台网站内容。4．定向目标推广，完善VI。

宣传画册投放：企事业单位，展会，园区。

三、表现手法的创新

高新科技的发展给户外广告的表现手法提供了的空间，光电艺术的巧妙结合，使户外广告的视觉冲击力发挥得淋漓尽致。在我国的许多大城市，霓虹灯和电子广告牌使用很多，装点着城市的夜空。而矗立在伦敦街头的健力士啤酒广告，则利用昼夜交替，使两面上的啤酒杯，由空杯变满杯，充满诱惑，让人遐想，给啤酒消费的黄金时段推波助澜。

四、媒体运用上的创新

户外广告是一个很大的概念，常见的有灯箱、路牌、霓虹灯、招贴，交通工具和橱窗等等，不同的户外媒体，有不同的表现风格和特点，应该创造性地加以利用，整合各种媒体的优势。户外广告载体的设计应符合城市的空间感和协调性，户外广告的设置地点、间隔密度、大小比例，都应考虑到城市的周围环境和行人密度，使人感觉到温馨和舒适，起到了美化和装点城市的作用

户外媒体本身也有一些不足，如：宣传区域小，不适合承载复杂信息、传递时间短被称为“眼球经济、三秒钟的竞争”、信息更新相对滞后及广告发布不规范等。这些缺陷很大程度上能依靠广告人独特的创意和新材料与技术的运用得意弥补，户外广告管理机制也在不断走向规范和法制化。

五、资源升级

随着科技的进步，户外媒体可调用的创意手段越来越丰富。例如：形象、语句、三维物件、动感、音效、霓虹灯，LED显示屏和高新科技等等，形成立体感官刺激。再加上精美的电脑喷绘、照明等技术进行制作，使得广告价值提高，对受众的吸引力也显著增强。

因此在不断提升华盛广告的设计与制作质量之外，户外广告资源升级将是提升华盛品牌形象与核心竞争力，不断创收的重要途径。

六、业务与品牌服务的拓展

品牌策划 品牌诊断、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象设计、品牌包装设计、VI设计、CIS系统建设、品牌战略规划、品牌重塑、品牌管理。品牌传播、品牌调查、品牌定位、品牌设计、品牌整合传播、媒介整合策略平面设计 LOGO设计、VI设计、企业画册、招商、平面、海报、POP、形象店。公关策划 形象、新闻发布会、公益活动、公关、政府公关、事件营销、体育营销。