第一篇：致合作厂商的一封信
各位尊敬的厂商：
你们好，我是采购部负责人付玲丹，我的工作职责是引进可长期合作的厂商，为公司的生产基地输送符合企业标准的包装物，同时也为厂商们带来更多的订单。在这辞旧迎新的时候，我代表公司向各位厂商道一声：辛苦了！！感谢你们的大力支持。如期保质保量的完成我公司的所有订单。为我公司的生产工作做了稳定基础。
新年新迹象，在新的一年里，我企业对采购部制定了新一年度的工作流程和采购模式。希望我们在完善公司制度的同时，为各位厂商带来更大利润和更多的订单。希望各位厂商多提宝贵意见，能够更加完善双方合作方式。主要有以下几点补充。
一、厂商可定期将对本公司、采购部的意见或建议以回执表的形式填写，这一制度主要是为了将出现的问题可以及时传达到高层领导，方便更好更快的解决问题，合理利用时间，提高效率。
二、公司人员调整，采购部依然有我负责，主管领导（副总经理于慧峰），今后凡是订购稿件或是订购合同，除有本人签字以外必须由主管领导签字方可完成订购，缺一不可。厂商可凭签字稿件和订购合同向我公司财务部结清余款。
三、财务部挂账制度，从2012年起，采购部费用将不再单独核算支付，采购部会将所有订单去财务部挂账，以便财务部及时为各大厂商结款。
最后，在此祝愿大家工作开心,生意兴隆.也谢谢大家对森涛参茸的支持！森涛参茸因为有你们的支持，森涛参茸才能有今天稳定发展，因为有你们的支持,森涛参茸在未来发展中才会走的更远。
此致
敬礼
桓仁巨户沟森涛山参基地
采购部：付玲丹
2011年12月1 日
第二篇：致战略合作商的一封信
常州天目湖南山竹海食品有限公司
致战略合作商的一封信
各位尊敬的合作朋友：
因为有你，我们携手走的更紧密、更长久。
经过8年的亲密合作和艰苦努力，天目湖南山竹海食品有限公司由当初的单一土特产经营，发展到目前的多产业、多产品联合经营的格局。也正是受各位的关心和厚爱，促进公司走上了快速发展的道路，让我们更加清晰公司的愿景、使命、价值观。
我们的愿景：帮助员工、客户过上幸福的生活
我们的使命：做农、土、特产品第一品牌服务商
我们的价值观：利他、竭尽、创新、谦卑、反省、感恩
目前，经过我们的齐心协力，把公司打造成了茶宴会所、餐饮连锁、茶叶、月饼、传统休闲美食、农产品电子商务运营等专业经营的食品公司。公司的发展获得了政府及社会各界的认可和支持，公司的“道也茗茶”成为“花博会”唯一指定茶用品，“椿桂坊礼饼”为“花博会”唯一指定接待用品，天目湖南山竹海食品有限公司为“花博会”唯一指定食品供应商。
“第八届中国花卉博览会”在常州的举办，将为公司以及公司的联盟经营户带来巨大的商机和利益，预计参展的全国31个省市区、30个以上国家和地区、1300家以上的国内外知名花卉园艺生产经销企业、花卉组织，将带来参观游客280万人次，带来直接消费商机数亿元。
中秋将至，“花博会”的巨大商机将如期开幕，“椿桂坊”月饼将提前绚丽绽放，作为距今891年的“椿桂坊”文化符号的代表，“椿桂坊”将打造“状元饼”和“鲜花礼饼”的概念，融传统文化和花博会元素于一身，将为常州乃至各地市民奉献上美好的节日祝愿，为各位合作朋友带来合作共赢的商机。
为此，我们已经做到：
一、“椿桂坊”鲜花礼饼为花博会唯一指定接待礼饼的荣誉头衔；
二、百万让利消费者：“品椿桂坊月饼，获赠花博会门票抵用券”全城推广；
三、“树叶男孩”幸福生活的形象代言；
四、独家冠名常州广播电台戏剧艺术节—“椿桂坊”月饼中秋之夜戏剧晚会；
五、常州电视台黄金时段的广告支持；
六、常州广播电台多频次（每隔三分钟）广告宣传支持；
七、国内顶尖营销策划公司的全方位活动策划支持；
八、为长期战略合作伙伴赠送花博会门票。
我们可以提供：
九、点爆营销团队、营销实战专家黄龙华及其导师曹立景先生，根据您的需要免费提供发展咨询、企业团队培训支持；
十、根据您的需要，联合公司代言人树叶男孩（梦想合唱团江苏冠军）进行专场产品推广。
十大支持，将“椿桂坊”鲜花月饼推进龙城的千家万户，让广大消费者真正体会“幸福像花儿一样”的感觉。合作才能共赢，借花博会良机，乘快速成长之机，真诚邀请您成为公司的战略合作伙伴，共享发展成果，共赢未来辉煌。
常州天目湖南山竹海食品有限公司
第三篇：大中公司联营厂商合作协议
本
北京市大中电器有限公司
（联营厂商）
合作协议书
厂商名称：
厂商代码：
合同编号：
签订日期：
更多免费资料下载请进：
本
大中公司联营厂商合作协议书
甲方：北京市大中电器有限公司
乙方：
根据国家有关法律、法规，甲乙双方本着平等互利的原则，达成如下协议：
一、适用范围：
1、本协议有效期为月。自年月日至年月日。
2、甲方向乙方提供场地（面积平方米）。
3、乙方经营商品仅限于：。
二、结算形式：
1、乙方按商品月销售额的%作为甲方的收益金。但乙方当月销售额低于元时，甲方只收取固定收益金元（在当月结款中扣除）。
2、其它收益：
3、税票提供：乙方销售由甲方实行集中代收款，其各项税收也由甲方代缴。乙方
在与甲方结算货款时，必须向甲方提供足额增值税票，否则甲方将有权在结算货款中扣留相应完税金额。
4、备注：
三、质量要求：
1、乙方提供的商品必须符合国家规定的技术、质量标准，以及允许该商品在市场上流通的全部手续。并承担由此产生的一切法律及经济责任。
2、乙方所提供的展示台（柜），必须符合甲方有关部门规定的技术、质量标准。
本
四、权利与义务：
1、未经甲方书面许可，乙方不得将经营场地及设施以任何形式允许第三方使用。
2、乙方如装修改造经营场地，应提前天，向甲方有关部门提交书面申请及
相关材料，经甲方书面同意后方可施工。合作终止时，装修改造后的设施（与建筑本体相连接的部分）归甲方所有。
3、乙方须交纳进场费元。
4、乙方用电量须在甲方提供使用的标准范围内。当用电负荷超标时，乙方需承
担超标费用，收费标准依照甲方指定的收费标准执行。
5、乙方保证其经营的商品价格具有市场竞争力，遇到消费者价格投诉，乙方应
承担全部补偿。
6、乙方如发生店外销售等违约行为，甲方将视情节轻重，对乙方处以5000-50000
元的经济补偿。如果情节严重，将被清除出场，并扣留当月货款作为补偿。
7、如乙方连续个月未完成甲方制定的销售计划或出现严重违反甲方利益
等行为，甲方有权终止本协议。在甲方向乙方开出终止合作通知书之日起，甲方对乙方展台、展品等不再负保管责任，乙方应在一周内与甲方清算帐目、清退货物，撤出甲方场地。逾期，甲方有权对乙方展台、展品、商品进行处理，由此产生的一切责任及后果，由乙方承担。
8、乙方商品从甲方经营场所撤出后，为了维护消费者权益，防止清货后的退、换货无人负责的现象发生，乙方应以最后一笔货款（不低于元），作为服务保证金，甲方依据实际情况，延期三个月至十二个月后，确认无遗留问题，予以结算。
五、促销员管理：
1、乙方促销员应符合甲方的员工录用标准，并先到甲方人事部门办理相关手续
后，方可上岗。乙方对甲方的促销员承诺书应为书面形式，并加盖乙方公章和业务员签字方为有效。
本
2、乙方促销员应服从甲方管理，对不服从管理的促销员，甲方有权按有关规定
进行处罚，并由乙方承担相关经济责任。
3、当乙方派临时促销员到门店销售商品时，应在所在分店办公室办理相关手续
后，按甲方的有关管理规定上岗服务。乙方促销员在营业期间对商品负全面责任，如发生商品丢失或损坏，由促销员负责赔偿，在促销员未赔偿前，由乙方先行赔付。
六、不正当行为：
1、如发现乙方有向甲方员工行贿行为，甲方有权终止本协议，并有向乙方以10
倍行贿额的经济赔偿的权力。
2、如发现甲方员工私自向乙方索贿的行为，乙方可向甲方经贸部经理举报，甲
方经贸部经理有保密的义务，十日内将调查事实情况给举报人以答复。如情况属实，给予举报人适当的物质奖励，并给予乙方更多的商业机会。
七、一方提出终止协议时，经双方协商一致后，可终止本协议。协议中未尽事宜，双
方可另签补充协议，补充协议具有同等的法律效力。本协议一式四份，甲乙双方各执两份，双方签字盖章后生效。
八、在履行本协议的过程中，发生纠纷尽量协商解决，如不能达成一致，则由甲方所
在地（即北京市）人民法院诉讼解决。
甲方：北京市大中电器有限公司
代表签字（盖章）：
地址：北京市海淀区永定路66号
长峰假日酒店5-6F
乙方：代表签字（盖章）：地址：
本
电话：***8电话： 传真：88271095 传真：
开户银行：建行石支玉分 开户银行： 帐号：2630032219 帐号： 税号：11010710229648X 税号：
年月日 年
月日
第四篇：厂商合作：从恋爱到离婚四部曲
厂商合作：从恋爱到离婚四部曲
广告,经营管理
笔者曾经在一篇文章说过，厂商关系，既简单又复杂，既矛盾又统一。厂家说经销商有奶便是娘，而商家常常说厂家过河拆桥，二者之间开展的是一场没有对错，只有输赢的博弈，但厂家和商家有都在为双方合作而努力寻找一种最佳合作模式，也提出什么双赢、共赢以及战略伙伴等观点和口号，但最终都没有很好改变的厂商合作现状。笔者也曾经提出要改变厂商关系必须解决好两个问题：一是解决厂商合作中的利益再分配不平衡的问题；二是要解决双方在合作的过程中不要单纯注重结果管理，而要注重合作的过程管理。在这里笔者想谈的是厂商合作的过程管理，笔者将厂商合作过程分为以下四个阶段。
第一部曲：相见如宾
厂商在合作初期双方像一对刚刚相识的恋人，彼此对对方都很客气，也正是处于这样一个阶段，相互被这种喜悦冲昏了头脑，双方优缺点都被这萌动心所倾倒，很多合作的条件不用谈，也不用过多的告白，都感觉对方挺好的，其实双方仅仅停留在表面上，就这样匆匆合作，所以就为以后的不良合作埋下伏笔。在这一阶段最容易出现问题，由于双方相互了解不够深刻就匆匆合作，便出现“诈婚”和“骗婚”，既是被对方占了便宜也无法告他“强奸”，最多告他个“非礼”。
在这里笔者介绍一个案例。我在给一家企业做培训时，有位销售人员向我提出这样的一个问题，说他的一个经销商自从提了一次货再一年内再也没有提第二次，而按照经销商的实力他足可以提10次8次的，而他经销的其他品牌（与他的价格、档次都差不多）却是他的几十倍。没等这位销售人员讲完，我就明白了是怎么回事？很多企业，尤其是中小型企业，在招商前期总想在某个地区找一个有实力的经销商来经销自己的产品，很少考虑其他方面的因素，但正是这种思想的存在，才导致一些经销商贪婪行为产生——占茅坑不拉屎。由于市场竞争的日益激烈和残酷，经销商经销不是代理每一个品牌都是为了作市场，而有时代理一个品牌是为了阻止这个品牌发展。原因很简单，当经销商遇到其他品牌与自己经销的品牌的价位、包装、营销From EMKT.com.cn手段都十分相近时或经销商认为这个品牌有一定的潜力和竞争力，而自己经营的品牌正处成长期或在本市场十分畅销，为了达到不让其他人经营这品牌而干扰和威胁自己的经营，就想法将这个品牌“代理”了。就按厂家的要求拉一次货放在仓库再也不管不问，而继续保持原有品牌的发展与扩大。这按经销商的逻辑：就是自己用最小的代价打败一个竞争品牌，这也是经销商所谓的经营战略。
尊重和信任是合作的前提，但不是必要的条件。要想长久的合作，过上白头偕老日子，要知道对方的合作实质情况，了解清楚对方优缺点和真正合作目的等，而不是避而不谈，只沉浸于“相识相恋”的喜悦之中。这个时候无论是经销商还是厂家，都要对双方和自身存在的问题和不足之处坦诚告知对方，把双方真实意图了解清楚。
第二部曲：相见如归
在这一阶段，厂商双方经过短暂的合作与交往，彼此比较熟悉了，打破以往比较拘谨的局面，双方开始进一步合作，相互交往像一家人一样，双方干什么都比较随意而无所顾忌。
这一阶段往往是决定能否合作长久的关键，也是厂商恩怨积累的主要阶段，最容易出现问题就是双方随意承诺，又口说无凭，扯皮事情从此开始出现。
案例：承诺不兑现是谁的错
笔者在服务一家饮品企业时发现企业的销量下滑很厉害，经销商配合度非常差，销售积极性低，而且闹事的经销商不断。我们后来在进行经销商调查时发现，这家企业的很多经销商对企业的承诺不兑现而不满，甚至一些提起来这事就骂企业，我们调查发现，企业不兑现是由原因的主要有三点：一是当初业务员在企业不知情的情况下，为了让经销商多提货作出胡乱承诺；第二是原来的负责人不负责任随意承诺经销商；三是企业在制定销售政策时有漏洞，没有成文的东西，多数口头传达，因此给业务人员留下了洞子可钻等，由于这些原因给企业不但带来重大损失，而且也带来不少麻烦。
因此，在这一段无论企业还是经销商都要做到：亲爹娘也不要乱承诺，亲兄弟也要明算账；做到“政策有文、承诺有据、追究有凭”。
第三部曲：相见如冰
双方一改前两个阶段的情况，开始因一些鸡毛蒜皮小事，或由于误会没有得到很好的解决，互不沟通，互不打理，彼此失去信任，并开始怀疑对方，双方比较冷漠，做事比较消极甚至不愿看到对方，这个时候双方合作进入冷战阶段，开始变成一种纯粹的利益关系。
在这一阶段最容易是厂商合作最危险的阶段，双方到了一触即发的时刻，很容易因一点小事而引发事端或对波公堂，走向分手。
案例：返利应不应该返
笔者在服务一家酒类企业时就发生了这样一件件事，一个经销商因为年终返利和企业负责人展开了开冷战。当时是这样的，企业的销售规定经销商凡按照产品档次的比例进行销售的，年终达到300万元，奖现金20万元，结果这个经销商刚好销售了300万元，但是他销售多数是低档酒，那自然就不能享受这个政策，可经销商不干，他说当时企业老板跟他说的不管销什么产品只要达到这个数字，就可以享受这个政策。企业老板承认说过这话，只不过当时随便一说而已，没想到经销商却把他的话当真。没办法这家企业的负责人就请笔者出面协调一下。我了解原因后就找到了经销商，开始经销商说什么也不同意协调，一直坚持自己的观点。后来还比较乐观，经过我再三协调，双方同意以产品的形式给经销商返利15万元的货物，双方继续合作。
通过上述案例，在这一阶段遇到问题的解决办法就是沟通再沟通，协商再协商，找
出症结点，迅速解决，否则，就会对簿公堂，反目成仇，对双方来说都是一种损失。第四部曲：相见如兵
厂商双方经过冷战之后，双方由于互不搭理，积怨成仇，双方都到了无法忍受对方的时刻，经销商斤斤计较，厂家该兑现不兑现，所以事态进一步恶化，双方撕破脸皮。不是寸枪舌战就是拳脚相加，到了“阶级斗争”不可调和的阶段。事态严重影响双方利益和声誉，厂家和商家损失都达到了最大化，双方得不偿失。
第五篇：厂商合作共赢(经销商会议培训)
厂商合作共赢（经销商大会）
授课对象：企业经销商、代理商、加盟商等 授课时间：1-2天（6小时/天）课程背景：
在渠道为王的市场经济中，您的区域是否面临这样的问题：
经销商不思进取，小富即安，让你的产品在区域市场难以做强做大 经销商经营管理落后，潜在危机随时威胁你的市场 经销商被你扶持做大后即“忘恩负义”与你断绝关系 经销商“朝秦暮楚”，更谈不上忠诚度可言
经销商上有政策下有对策，你的策划、促销被拒不执行 经销商肆意降价串货或者倾销，损害品牌美誉
课程目标：
解决经销商经营商最容易出现的问题； 让经销商树立对自己经营区域负责的理念； 树立正确的经营价值观、建立品牌忠诚度；
使经销商在经营中掌握更加先机的销售技巧、提升销售业绩； 树立经销商规划自己未来的事业蓝图的理念； 掌握门店经营和扩张的8种快速增加利润的方式； 经销商掌握管理员工的方法和工具。
课程大纲：
一 我是经销商：经销商的现状调查与分析
1、经销商在渠道中的位置
2、经销商发展存在的八大问题
3、经销商经营管理的十大误区
4、容易被淘汰的经销商特征
了解经销商目前的现状和误区，经销商应该要有危机意识，如果仅仅满足现状，不思进取，不配合企业的发展，将无法与企业与时俱进，必将被商场所淘汰。
二 我的区域我负责：经销商正确的经营价值观和市场责任 界定我与厂家的关系责任，我与市场的关系责任； 经销商与厂家的矛盾共同体解析； 在合作中企业要承担哪些责任； 在合作中经销商要承担哪些责任； 我的担心在哪里：经销商不主动开拓市场的原因是什么。 经销商做老板还是企业家。
只有在厂商双方了解自己的职责并各自做好本职工作的前提下，渠道才能快速增值各得其所。双方了解各自应该做的事，以避免互相扯皮的现象发生，减少内耗。
三 如何让厂商门当户对相互尊重？
哪些经销商是厂家认为门当户对的经销商？ 哪些厂家是经销商认为门当户对的厂家？ 经销商选择厂家最关键的标准到底是什么？
经销商是经销一个品牌赚钱还是经营多个品牌赚钱？ 经销商自测——厂家是否符合你的标准？ 经销商自测——你是否符合厂家的标准？
厂家希望选择合适的经销商，经销商同样希望选择合适的厂家，只有双方门当户对，才能在经营过程中实现相互尊重，长久发展。
四
如何让厂商具有共同的事业目标？ 关于目标的重要性 什么是事业目标？
厂家的事业目标是什么？
经销商如何确定与厂家相同的事业目标？ 经销商动力的源泉来自于哪里？ 目标的设定要注意什么？
合作之源是共同利益，合作之本是共同目标。只有目标相同，才能双赢合作。
五 经销商有哪8种快速增加利润的方式？ 1.优化产品结构，赚资金利用率的钱 2.3.4.5.6.7.8.获得最大的返利，赚厂家的钱
获得最大的批零差价，赚市场的钱 把员工培训成行业专家，赚员工的钱 开展销售竞赛活动，赚活动的钱 增加新的销售网点，赚商家的钱 开展促销活动，赚渠道的钱
大力开展广告宣传，赚品牌的钱 六 经销商如何高效管理好自己的员工？实施公司化运作。 经销商管理员工的现状：老板式管理 公司化运作的特征 提高员工执行力的关键 激励员工的三个层面
留住优秀员工的6大方法
七 经销商如何将厂家的品牌打造成区域强势品牌？
经销商赚钱的前提条件是必须经营品牌产品，要么是经营大品牌，要么将经营的产品打造成区域品牌。
1.品牌知名度与销量的关系
2.开发适合厂家产品销售的密集而牢固的分销网络 3.开展各种各样的促销活动加快产品的流通速度 4.通过各种媒介宣传厂家品牌提升品牌形象 5.通过公共关系提升厂家品牌美誉度
八 经销商经营及管理技巧
1、经销商如何打造优秀的销售团队（导购员、业务员、售后服务人员）
2、经销商如何建立健全自己的销售渠道（零售、工程、家装、网络）
3、经销商做区域广告推广的技巧
4、经销商如何开拓新市场新业务
九 终端销售技巧（重点）
1、专卖点的标准化管理与产品展示技巧
2、专卖店店长的职责
3、如何发掘商品卖点
4、专卖店导购技巧
5、售后服务的重要性与处理技巧
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