第一篇：易记忆的七喜广告分析
最容易记忆的一则------七喜圣诞许愿广告
辅助记忆感知理解记忆的因素
背景
诙谐幽默的诉求方法，许愿为引发点，其中主角色出乎意料的穿越 画面
背景:圣诞节的许愿树许愿的画面紧扣圣诞节时的气氛，并且贯穿整个广告的穿越使得广告画面的故事性很强，其中给人感触最深的是闺房和拜堂及写祖传家信的画面。视觉上给人很强的诙谐幽默的感觉，其中人物形象及环境上表现的古今差异等等使得视觉刺激丰富，对于观看者的吸引力很强，不断的祖传家信的干扰以及穿越者的烦恼画面，产生了不断变化的刺激，使得记忆效果更佳，达到在好奇心上驱使着受众探索记忆。
语言
在语言上主要体现以古今现实差异为切入点，其中不忘将产品贯穿其中。以穿越的古时候的生活习惯，生活方式为依据实现对许愿者的劝说为语言的爆料点，印象深刻。
音响
开始是以现代感比较强的圣诞音乐及热闹的气氛为背景音，营造特殊的节日环境。紧接着是在穿越后的单纯的复古乐音加上安静，营造的是深夜的氛围。在听觉上给人以较强的对比感，给人以听觉上较大波动的刺激，辅助并深化记忆。人物
对比尤为突出，一个是英俊的现代青年，一个是古装的小月月。给人以视觉上的强大的杀伤力，以雷人之势博得受众的深刻印象。
心理学角度
这则广告满足了受众的好奇心理，许愿穿越引起了受众对穿越后的故事的后续发展的好奇，满足受众的探秘心理，从使受众积极参与和对故事主观保留记忆。总结：整则广告故事性较强故事情节清晰，画面和音效配合的好。抓住了受众的好奇心，印象深刻。
第二篇：七喜广告策划书
七喜广告策划书
七喜饮料促销活动主题：七喜----年轻就是活力
时间：2012-5-26星期天 上午9点到12点
地点：广西师范学院长岗校区篮球场
主办单位：七喜饮料公司
一、市场状况分析
1、七喜饮料市场规模比较小，目前市场占有量仍比较少，有百事可乐，可口可乐，两大饮料的竞争，在夹缝中生存，就得加大七喜饮料的宣传力度，把七喜饮料的特色凸显出来，将市场规模扩大。
2、据市场调查，可口可乐的销售量与销售额一直稳居第一，其次分别为百事可乐，七喜和其他饮料占市场份额不大。
3、北京市统计局计算中心对可乐饮料的问卷进行了统计，结果在参加调查的消费者中，63%的人在购买可乐时首选品牌是可口可乐，34%的人首选非常可乐，百事可乐为3%，七喜不列入调查范围。
4、消费者年龄大都是在15到30岁之间，男女比例相差不大，主要群体是学生，社会青年；学生没有经济收入，都是靠家庭给予；社会青年都有自己的经济来源。
5、可口可乐与百事可乐是美国商品，知名度高，拥有很长的历史，而且广告投入量大，收益好。非常可乐是娃哈哈的一个品牌，在中国也是很受欢迎。它们以良好的口碑占据市场，同时也是它们的不足，就是固定不变的产品，没有给消费者带来多大的惊喜和新鲜感。而七喜可以利用这一空缺点，设计出新颖的广告，打造出全新的品牌，赢回消费者的心。
6、可乐饮料主要是在大的酒店饭店等整体型的消费群体，而七喜更多的是针对分散的客户，主要是在超市，零售店销售。因此七喜可以扩大市场定位，抢占市场。
7、可乐饮料主要是请大牌明星来做品牌代言，明星效应强；想象力丰富，凸显青春活力，广告费用投入大，收益也大。七喜饮料通过想象奇特、夸张的广告来表达它的诉求点，新颖独特，吸引力强，广告费用相对可乐饮料较低。
8、可乐饮料，雪碧等经常在大型活动上做宣传、代言，赞助，达到很好的广告作用。七喜饮料主要是在社会上，在各大校园内做促销活动，吸引年轻的消费群体。
9、销量下跌5大品牌饮料 ：可口可乐经典、百事可乐、雪碧、七喜、健
怡可乐
二、策划正文
1确定校园为目标市场和产品定位是针对青年人（1）、公司的主要政策：○
2销售目标是扩大市场占有率○3广告表现是通过在校园内开展活动，○广告预算是
3促销活动的重点是宣传推广七喜饮料○4公关活动的重点是借助师院篮2万元○
球场进行有秩序的活动，以安全有序为原则。
（2）、销售目标：七喜饮料在一年内必须实现提高20%的销售量
1目标是实现整个策划案的销售目标，达到推广活动的目标○2（3）、推广计划：○
策略：广告表现策略：以“七喜----年轻就是活力”为主题；媒体运用策略：主要是在校园内发传单为主，相应地以海报张贴为辅。其中传单占75%，海报占25%；促销活动的策略：促销的对象是在学大学生，促销的活动是在师院长岗校区的篮球场开展唱歌、跳舞、有奖竞猜等活动，希望达到宣传七喜饮料，增加销售量的效果；公关活动策略：公关活动的对象是师院，方式是租借师院篮球场开展活动，3细部计划：用A4纸的传单，传单主题目的是为了活动能正常有序胜利进行。○
是“七喜----年轻就是活力”，并附有七喜的瓶装图画，整个画面是伸出一只手想要抓住瓶子，画面底部是活动时间、地点、举办单位、赞助单位。整个画面以绿色为主打，凸显青春活力。海报也采用相同的广告，张贴在师院校园内的广告
4促销活动计划：在活动舞台上陈列七喜饮料，讲解今天活栏以及各宿舍楼前。○
动的目的，流程，先开场舞和唱歌。接下来主持人调动现场气氛，赠送一些印有七喜饮料图案的精美卡片，接下来提问有关七喜饮料的问题，答对者可获得七喜饮料一瓶。给在场的所有观众发序号牌进行抽奖活动，中奖者可获七喜饮料的购物卷、折扣卷以及七喜饮料赠送的背包。
（4）、费用预算：总费用为2万，传单与海报费用预计500元，奖品800元，工作人员总费用5000元，场地租金500元，活动设备10000元，广告创意设计500元，剩余2700元用以意外防范费用和后期的开销。
（5）、意外防范：比校领导的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外活动无法继续进行等等，则另选择到演播厅进行，这就需要调用剩余的2700元。
（6）、效果预估：这次促销活动是在5月26日，即星期天早上9点到12点，正好是周末时间，同学们都有闲暇的时间来参加，达到很好的刺激、宣传、促销作用，使七喜饮料被广大消费者所知，从而增加七喜饮料的销售量，提高营业额。
（7）损益估计：此次宣传活动主要是针对在校大学生，在校大学生的一个很大的消费群体，他们将带动其他的消费群体去消费七喜饮料，让七喜饮料深入人心，从而扩大市场占有量，提高营业额。因此，这次的宣传活动只会让七喜饮料公司获益颇深。
第三篇：广告心理学：记忆
广告心理学：记忆
广告是以说服的形式，让消费者自觉自愿地购买商品。说服的过程是一个非常复杂的过程，有时一次性的说服不能使消费者产生欲望，要经过反复说服。说服者事先还要对消费者购买商品前后的一些心理活动有所了解，例如，自尊、求实、求新、求美、求廉、求乐、求荣、求速、求情、求名等心理。有的消费者购买商品时是几个心理活动并存。另外，消费者在决定购买之前心理活动还要经历这样一个过程：
1．注意——知觉阶段 2．兴趣——探索阶段 3．欲望——评估阶段 4．确信——决策阶段 5．购买——行动阶段
增强记忆
记忆是人们在过去的实践中所经历过的事物在头脑中的反映。对于广告信息的记忆，是消费者思考问题、作出购买决策的必不可少的条件。广告应该具有帮助人们记忆广告内容的功能，因为消费者在接受的广告信息之后，即使对某一产品产生了良好的印象，一般也并不立即去购买。广告的视听元素如果难于记忆，其刺激功能就不能充分发挥，广告的效果也就不理想。因此，在广告设计中有意识地增强易于为消费者记忆的效果，是非常必要的。
（一）广告记忆过程的基本特征
人的一般记忆过程和广告的记忆过程，都可以相对地分为识记、保持、再认和回忆四个基本环节。广告识记就是识别和记住广告，把不同的广告区别开来、使记忆在头脑中不断积累的过程；保持是巩固已得到的广告宣传的过程；回忆是把过去发布过的广告进行回想的过程；而再认则是当过去作过的广告再度出现时能把它认出来的过程。对广告的记忆过程进行研究，其目的是系统地了解广告对记忆进行促进的全过程，从而在今后的实践中充分地利用广告促进记忆的功效，进行广告设计，以求获得更好的广告效果。
广告识记是获得广告的印象并成为经验的过程。从理论上，可以把广告识记划分为有意识记和无意识记、机械识记和意义识记。
广告无意识记是事先没有自觉的和明确的目的、不用任何有助于识记的方法、也没有经过特殊的意志努力的识记。无意识记具有很大的选择性，一般而言，那些在一个人的生活中具有重大意义，在活动中占有重要位臵，适合人的兴趣、欲求需要、目的和任务的，能激起人们的情绪活动的广告，对人的影响很深，往往会容易无意识记。人的许多知识、经验，是通过无意识记积累起来的。许多媒介宣传广告，使人在许多方面都感知广告内容，通过“潜移默化”的作用，就会被人们无意识地识记下来。广告的有意识记则是具有明确的识记目的，运用一定的方法、经过一定的意志努力的识记。有意识记广告是一种复杂的智力活动和意志活动，要求有积极的思维活动和意志努力。它在广告宣传中具有重要意义，人们掌握系统的知识、系统的广告内容，主要依靠有意识记。
机械识记和意义识记的区分标准是识记者是否了解了广告的意义。机械识记是在对广告的内容、意义没有理解的情况下，依据广告的某些外部联系机械重复进行识记。意义识记，则是在对广告意义、内容理解了的情况下，依思维活动，揭示广告内在的本质联系，找到广告中的新材料与自己的知识的联系，并将其纳入个人已有知识系统。运用这种识记，广告内容易于记住，保持时间长，并且易于提取。大量的事实证明，意义识记在全面性、速度、准确程度和巩固程度上，都比广告的机械识记好。
对过去经历过的广告宣传重新出现时能够识别出来，这就是广告再认；而对过去出现和经历过的广告能够回想起来，则是广告回忆。对广告的再认和回忆都取决于对旧广告的识记和巩固程度。保持巩固，则再认或回忆就容易，否则，就很困难。借助于广告的再认或回忆，可以大大地巩固广告的效果。
广告的保持是过去接触过的广告印象在头脑中得到巩固的过程，它是大脑把广告信息进行编码、储存的过程。相反，广告遗忘则是对识记过的广告不能再认或回忆、或表现为错误的回忆的现象。广告保持和广告遗忘是相反的两个过程。它们对广告学的意义在于，广告保持不仅能巩固广告识记，而且是实现广告再认或回忆的重要保证；而广告遗忘，则为我们在进行广告活动时如何防止发生这种现象提供了理论依据。
广告遗忘的原因，主要有衰退和干扰两种，衰退是由于广告记忆痕迹得不到强化逐渐减弱以至消失的结果；而干扰，则是在广告学习和广告回忆之间的这一段时间内受到其他刺激的影响。遗忘即是衰退的结果，也是干扰的结果。遗忘是有规律的，它是时间的衰竭函数。因此，我们在广告宣传中，可以根据遗忘规律有针对性地安排广告的重播时间，以强化广告的记忆和保持。
商品本身是影响消费者情绪的另一个因素，当商品能使消费者产生符合自己过去经验所形成的愿望需要的想法时，就会产生积极的情绪，从而导致购买；反之，就会形成消极情绪，打消购买欲望。在现实购买活动中，消费者的情绪演化，是随着对商品的认识过程而发生变化的。随着对商品的深入了解，会产生对商品的“满意——不满意”、“愉快——失望”这样的对立性质的情绪变化。如在购买商品时，消费者发现某种商品的外观好，则会引起愉快情绪，但在深入认识商品时，发现商品的品质较差，则会转变情绪，产生对商品的不满意态度。
影响消费者情绪的第三个因素，是消费者本人在进行购买活动时自身所带有的情绪态度，如欢愉、开朗、振奋或忧愁、悲观等。消费者的这种持久情绪的形成，是以他的心理状况为背景的。这种心理状况背景包含多项内容，如消费者的生理特点、性格倾向、生活经历、事业成败、需求顺逆、道德观念、社会地位、理想信念、乃至生活环境、身体状况和社会关系等。消费者的这些心理背景的差异，构成了各自不同的情绪状态，而这种状态是使消费者的购买心理和购买行为染上同质情绪色彩的根源。
由社会性需要所引起的情感，是人类的高级社会性情感，这种情感具有稳定的社会内容，往往以鲜明的、突发性的情绪表现形式表达出来。这种情感对消费者的购买行为也是具有很明显的影响的，因为它代表了人的社会欲求。
消费者的社会性情感可以分为三类：道德感、理智感和美感等。
所谓道德感，就是消费者依据社会道德的行为规范去评价事物时产生的一种情感反应。如服务人员的热情、礼貌，因为符合道德原则，就会使消费者产生诸如赞赏、友谊、满足和人情归属的感觉，并以愉悦、兴奋和欣喜的情绪反应表现出来。所谓理智感，是消费者的求智欲望是否得到满足时产生的一种情感。消费者对一些结构新奇、功能特殊、性能复杂的商品进行认识活动时，所产生的疑惑、求知、好奇和自信、犹豫、都属于理智感，他们都可能促使消费者作出某种情绪反应。所谓美感，是消费者出于审美的需要，对客观事物或社会现象和它们在艺术上的反映进行评价时产生的心理体验。
在购买活动中，消费者由于有着各自不同的心理背景和美感能力，必然使他们在购买过程中对客观事物或社会现象的反应具有不同的情绪方式，从而导致不同的购买行为。
在日常生活中，消费者的购买行为是千差万别的，而构成这种千差万别的心理基础，就是消费者的个体心理特征。消费者在购买活动时所产生的感觉、知觉、记忆、思维、情感和意志等心理过程，体现了人的心理活动的普遍性规律。对于具体的个体，其所发生的心理活动具有鲜明的个性特色，即个性心理特征。这种个性心理特征，既体现了心理活动的普遍规律性，同时，还反映了心理活动的个性特点，从而形成了各具特色的购买行为。
个性是表现在人的身上的经常性的、稳定性的和具有本质特点的心理特征。所谓经常性和稳定性，是指那些以某种机能特点或结构形式在个体的身上比较固定的特点。偶尔出现的某些特征，是不能成为人的个性心理特征的。所谓本质特征，是指人所固有的精神面貌。消费者的个性心理特征，就是消费者在各自的心理活动实践中经常表现出来的、比较稳定的个性心理的特殊性。个性心理特征影响着消费者的一切言行举止，个性心理特征与消费者的购买活动的结合，给消费者各自购买行为涂上了独特的色彩，显现出明显的差异。
6．运用口号和警句
所谓要善于利用口号和警句，就是要用一段特别精美的文字，使之看来醒目，读之上口，听后耳目一新，并便于记忆，使人一想起这一句话，就联想到所广告的产品，以提高宣传效果。
第四篇：易混成语比较记忆
望文生义备考锦囊：
1、三人成虎：比喻谣言多人重复述说，就能使人信以为真。含贬义【近义词】：众口铄金（众口一词可以混淆是非，形容舆论力量大，连金属都能熔化。常与“积毁销骨”连用）、道听途说【反义词】：眼见为实
2、下里巴人：泛指通俗的普及的文学艺术。与”阳春白雪“对举。
【近义词】：通俗易懂【反义词】：阳春白雪（比喻高深的、不通俗的文学艺术）
3、河东狮吼：比喻妇人妒悍，大吵大闹。借以讥讽惧内的人（“忽闻河东狮子吼，拄杖落手心茫然。”）【近义词】：望而生畏、望而却步、怒目而视【反义词】：目不斜视
5、马革裹尸：指英勇牺牲在战场【近义词】：赴汤蹈火、决一死战【反义词】：临阵脱逃
6、江河日下：比喻情况一天天坏下去。指事业精力等每况愈下。【近义词】：江流日下【反义词】：蒸蒸日上
7、曾几何时：指没过多久。【近义词】：稍纵即逝、转瞬之间、弹指之间【反义词】：遥遥无期、久而久之、8、细大不捐：形容包罗一切，没有选择。
9、危言危行：指正直的言行。褒义词 容易误认为是“害怕发表言论，不敢说话”或“危险的言论和行为” 【近义】：刚正不阿、危言正色 【反义】：油腔滑调
10、万人空巷：形容庆祝、欢迎盛况或新奇事物轰动居民的情景。【近义】：万头攒动【反义词】：穷乡僻壤
11、登堂入室：比喻学问或技能从浅到深，达到很高的水平。用于称颂人。【近义词】：登峰造极（比喻学问、技能等达到最高的境界或成就。）、当行出色、炉火纯青（比喻技艺或问、修养）【反义词】：浅尝辄止、一窍不通、一无所知、初出茅庐
12、不足为训：指对事情不以为然，不值得仿效。主语一般是比较正确的小事，而非错事。【近义词】：不足为法、似是而非【反义词】：不易之论、不刊之论、天经地义
13、差强人意：勉强使人满意。【近义词】：心满意足、称心如意【反义词】：大失所望
14、望其项背：表示差距不大，表示赶得上或比得上（多用于否定式）
15、振聋发聩：比喻用语言文字唤醒糊涂麻木的人，使他们清醒过来。
【近义词】：醍醐灌顶（比喻听了高明的意见使人受到很大启发。也形容清凉舒适。）、震耳欲聋
16、空穴来风：比喻消息和谣言的传播不是完全没有原因的。也比喻流言乘机会传开来。现却多误用来比喻“消息和传说毫无根据”。
17、捉襟见肘：形容衣服破烂。比喻生活困难或处境窘迫。比喻顾此失彼，穷于应付。含贬义 【近义词】：衣不蔽体、衣衫褴褛、百孔千疮【反义词】：绰有余裕、绰绰有余、完美无缺
18、噤若寒蝉：比喻有所顾虑而不敢说话。中含贬意。
【近义词】：缄口结舌、守口如瓶【反义词】：口若悬河、侃侃而谈
19、不刊之论：比喻不能改动或不可磨灭的言论，用来形容文章或言辞的精准得当，无懈可击。【近义词】：天经地义、不易之论【反义词】：不经之谈、无稽之谈
20、火中取栗：偷取炉中烤熟的栗子。比喻受人利用，冒险出力却一无所得。【近义词】：代人受过、为人作嫁【反义词】：坐享其成
21、不赞一词：原指文章写得很好，别人不能再添一句话。现在说“不赞一词”也指一言不发。解析：这里错解为“不说一句赞成的话”。近义：一言不发：一句话也不说。暗示有自己的想法或见解。
22、文不加点：形容文思敏捷，写作技巧纯熟。含褒义【近义词】：一气呵成
23、涣然冰释：形容疑虑、误会、隔阂等完全消除。【近】：烟消云散、冰消瓦解、化为乌有。
24、屡试不爽：屡次试验都没有差错。爽：差错的意思。易误解为“没有成功”。
褒贬失当备考锦囊：
1、满城风雨：城里到处刮风下雨。原形容重阳节前的雨景。后比喻某一事件传播很广，到处议论纷纷。用于坏事。【近义词】：沸沸扬扬 【反义词】：一片祥和
2、趋之若鹜：像鸭子一样成群跑过去。（含贬义）比喻许多人争着去追逐不好的事物。
好高骛远：比喻不切实际地追求过高过远的目标，贬义词。【近义词】好大喜功、急功近利 【反义词】实事求是、脚踏实地。【同义褒义词】高瞻远瞩 ：比喻眼光远大。
4、侧目而视：形容憎恨或畏惧而又愤恨；形容拘谨畏惧的样子；易误解为鄙视的看着。
3、亦步亦趋: 比喻由于缺乏主张，或为了讨好，事事模仿或追随别人。含贬义。【近义词】：邯郸学步、东施效颦、如法炮制、人云亦云、袭人故智（套用别人使用过的计策。）随波逐流 【反义词】：别出心裁 独出心裁、独具匠心、独树一帜、别具一格
4、蠢蠢欲动：原指像虫子蠕动爬行的样子，比喻坏人准备捣乱或敌人准备进攻。（含贬义）【近义词】：跃跃欲试 【反义词】：按兵不动 安分守己。
5、始作俑者：比喻首先做某件坏事的人。作宾语；含贬义。【近义词】：罪魁祸首
6、倾巢出动：比喻敌人出动全部兵力进行侵扰。或指全部出动。作谓语；贬义词。
7、重整旗鼓：比喻遭受挫折或失败之后，重新聚积力量，准备再干。用于个人、团体等。【近义词】：东山再起、卷土重来、另起炉灶【反义词】：偃旗息鼓、一蹶不振
8、半斤八两：比喻彼此不相上下，实力相当。一般为贬义词。【近义词】：旗鼓相当、不相上下、平分秋色 【反义词】：截然不同、大相径庭、天差地远
9、同心同德：是指为同一个心愿，同一目的而努力。指思想统一，信念一致。多用于褒义。
10、弹冠相庆：比喻一个人做了官，其他人互相庆贺，将有官可做，多用于贬义。后指坏人得意的样子。【近义词】：额手称庆（形容令人称快的事情）、鸡犬升天（比喻一个人做了官，和他有关的人也跟着得势。）【反义词】：如丧考妣（贬义）
11无所不为：指什么坏事都干。【近义词】：无恶不作、为所欲为【反义词】：循规蹈矩、安分守己
12、处心积虑：形容蓄谋已久。费尽心思做坏事，【近义词】：费尽心机（挖空心思，想尽办法，用于人思虑谋划）想方设法、、措心积虑、苦心积虑（费尽心思长时间的思考问题。指冥思苦想）。【反义词】：无所用心
13、翻云覆雨：比喻反复无常或惯于玩弄手段。含贬义
14、改头换面：原指人的容貌发生了改变。现多比喻只改外表和形式，内容实质不变。含贬义 【近义词】：乔装打扮、面目一新【反义词】：依然如故、原封不动、洗心革面
15、有口皆碑：比喻人人称赞。【近义词】：口碑载道【反义词】：怨声载道、民怨沸腾
16、东山再起：指再度出任要职。也比喻失势之后又重新得势。
【近义词】：重整旗鼓、卷土重来（贬义）、死灰复燃【反义词】：风流云散、一去不返、过眼烟云
17、指日可待：为期不远，不久就可以实现。【近义词】：指日可下、计日程功【反义词】：遥遥无期
18、形形色色：指各式各样，种类很多。
19、闲言碎语：在人背后说长道短，说些搬弄是非的话。也指唠叨些与正事无关的话。20、巧言令色：指用花言巧语和媚态伪情来迷惑、取悦他人。【近义词】：花言巧语、甜言蜜语 【反义词】：推心置腹、开诚布公
21、好为人师：形容不谦虚，自以为是，爱摆老资格，喜欢以教育者自居。【近义词】：自以为是、妄自尊大、倚老卖老【反义词】：不耻下问、虚怀若谷（十分谦虚，能容纳别人的意见）、大智若愚 张冠李戴备考锦囊：
1、繁文缛节：过分繁琐的仪式或礼节。也比喻其他繁琐多余的事项。【近义词】 ：附赘悬疣（fù zhuì xuán yóu比喻多余无用的东西。）、连篇累牍（形容篇幅过多，文辞冗长。）【反义词】：言简意赅、放浪形骸（指行动不受世俗礼节的束缚。形容人很放荡）、因陋就简（原意是因循原来的的简陋，不求改进。后指就着原来简陋的条件办事。含褒义和贬义。）
2、漫无边际：形容非常广阔，一眼望不到边。也指谈话或写文章没有中心，离题很远。
3、良莠不齐：好人坏人都有，混杂在一起。限指人。不可用于水平、成绩等，侧重于品质。参差不齐：指长短高低大小不一；当指人时是指水平不一。【近义词】：混淆视听、混淆是非【反义词】：泾渭分明（褒义）
4、活灵活现：形容神情逼真，使人感到好像亲眼看到一般。指人说话等方面 【近义词】 ：栩栩如生（艺术形象非常逼真，如同活的一样）、绘声绘色（形容叙述或描写生动逼真，用于演讲等）、有声有色（说话或表演精彩生动）、呼之欲出、惟妙惟肖（描写或模仿的非常逼真）
5、自顾不暇：指没有力量再照顾别人。用于个人或集体。
【相近词】自身难保、明哲保身（含贬义）【反义词】助人为乐、慷慨解囊、救死扶伤
6、楚楚动人：本指纤弱的样子。今多用以形容女子的娇柔可爱。含褒义。【近义词】：楚楚可人
7、卓尔不群：指才德超出寻常，与众不同。含褒义易误用为形容人的性格孤傲，难以与周围人相处。【近义词】：卓乎不群、出类拔萃、鹤立鸡群（含褒义）、横空出世
8、沸沸扬扬：形容人声喧闹。【近义词】：沸反盈天、人声鼎沸【反义词】：鸦雀无声、耳根清静、冷冷清清
9、休戚与共：关系密切，利害相同。同欢乐共悲哀。与患难与共（共同承担危险和困难。形容彼此间关系密切，利害一致）相同。【近义词】：同甘共苦、同舟共济、风雨同舟【反义词】：不共戴天、无关痛痒、漠不相关
10、美轮美奂：形容房屋高大华丽。现代也用来形容雕刻或建筑艺术的精美效果。近义词：尽善尽美
11、相敬如宾：形容夫妻相互尊敬，如同对待客人一样。用于夫妻间。
【同义词】：举案齐眉、琴瑟之好（比喻夫妻间感情和谐）。【反义词】：琴瑟不调、分钗破镜、敬而远之
12、豆蔻年华：比喻处女。指女子十三四岁时。【近义词】：黄金时代、金色年华、黄花少年、破瓜之年（瓜字可以分割成两个八字，所以旧诗文称女子十六岁时为“破瓜之年”。）、锦瑟年华 【反义词】：风烛残年、桑榆暮景（比喻垂老之年）、人老珠黄。
13、耳提面命：多形容长辈的教导热心恳切。【近义词】：谆谆告诫、苦口婆心【反义词】：旁敲侧击
14、遇人不淑：指女子嫁了一个品质不好的丈夫。含贬义
15、声情并茂：演唱的音色、唱腔和表达的感情都很动人。反义词：晦涩难懂：文字隐晦很深，难以理解。搭配不当备考锦囊：
1、如履薄冰：比喻行事极为谨慎，存有戒心。用于事情的危机。【近义词】：如临深渊、胆战心惊【反义词】：如履平地
2、笔走龙蛇：形容书法生动而有气势、风格洒脱，也指书法速度很快，笔势雄健活泼。
【近义词】：行云流水（①比喻自然流畅，不受拘束（多指文章、诗文、书法等）。（常用）②形容事物流转不定，易于消逝。（不常用）③形容速度快，而且动作轻巧。（不常用））、龙飞凤舞、字走龙蛇、妙笔生花（比喻杰出的笔法或文笔。）
3、熟视无睹：看惯了就象没看见一样。也指看到某种现象，但不关心，就当没有看见。【近义词】：漠不关心、视而不见、听而不闻、置若罔闻。【反义词】：少见多怪。
4、出奇制胜：用对方意料不到的方法取得胜利。用于军事或其他行动。【近】：六出奇计【反】：按兵不动
5、茅塞顿开：形容思想忽然开窍，立刻明白了某个道理。【近义词】：恍然大悟【反义词】：冥顽不灵
6、置之度外：指为正义的事不把个人的生死利害等放在心上。（褒义）【近义词】：置之不理、置若罔闻、漠然置之【反义词】：耿耿于怀、念念不忘
7、（对人或事物）感情冷漠，态度冷淡，毫不关心。含贬义【近义词】：漠然置之【反义词】：关怀备至
8、一劳永逸：常用于形容一次把事情做好，以后就不用再做。【近义词】：一了百了（把一件主要的事情了结以后，其余有关的事情也跟着了结。用于消极方面）、一了百当（指办事妥当、彻底。用于消极方面）【反义词】：劳而无功、徒劳无功、事倍功半
9、司空见惯：经常看到的事物，不足为奇【近义词】：屡见不鲜、习以为常【反义词】：绝无仅有、盖世无双
10、安居乐业：比喻安定地生活，愉快地工作。
【近义词】：国泰民安、丰衣足食、美满安定 【反义词】：民不聊生、水深火热、流离失所、颠沛流离
11、和颜悦色：形容和善可亲【近义词】：平易近人、和蔼可亲【反义词】：横眉怒目、杀气腾腾、声色俱厉
12、蔚然成风：指一件事情逐渐发展盛行，形成一种良好风气。含褒义。近义词：蔚成风气、风靡一时 语义重复备考锦囊：
1、芸芸众生：现泛指一切生物（多指普通人）。
2、忍俊不禁：【近义词语】笑不可抑、捧腹大笑、喜不自胜、哑然失笑、忍俊不住、喜形于色 【反义词语】泣不成声、强颜欢笑
3、生灵涂炭人民陷在泥塘和火坑里。形容人民处于极端困苦的境地。【近义词】：水深火热、民不聊生 【反义词】：国泰民安、安居乐业
第五篇：广告分析
题
目：浅析宝洁与联合利华的广告策略
学
院：
文学院 班
级：
中文文秘083 姓
名：
许友华
学
号：
0801022100 任课教师：
翟英栋
2011 年 12 月 11 日
从汰渍洗衣粉和奥妙洗衣粉的广告作品中，浅析宝洁
和联合利华的广告策略
摘要：在日用品市场，宝洁和联合利华都是市场大鳄，占据了绝大部分的市场份额，占据了成功。本文以汰渍洗衣粉和奥妙洗衣粉的广告作品为例，比较两者广告策略的不同，从而比较宝洁和联合利华的广告策略。
关键词：广告策略 宝洁 联合利华 接近生活 名人效应 在日用消费品行业中，宝洁和联合利华联合占据了中国市场的绝大半壁江山，在各个方面都有着激烈的竞争，但都很成功。现以洗衣粉为例，如汰渍洗衣粉的广告和奥妙洗衣粉的广告，来比较宝洁和联合利华的广告策略。
汰渍是世界上第一种合成洗衣粉，由于汰渍洗衣粉的出现，结束了人类历史上长达2000余年的皂洗时代，把人类从繁重的洗衣工作中解放出来，为机洗时代的到来提供了条件，素有洗衣世界的奇迹盛名，追根溯源来说，汰渍比奥妙的历史要悠久，而且在洗衣世界的地位也更重要，但是在进入中国的时间上，汰渍却比奥妙略晚了两年，这应该是一个劣势，因为在中国市场上，人们还是有点恋旧的，接受了一样新事物，接触的越早就会觉得它越好，这其中还掺杂了一点品牌效应在里面。但从目前的市场份额上来看，两者实际上是共同领先，不分上下。对于两种品牌洗衣粉同时成功的影响因素有很多，现在我从广告作品的角度出发，比较分析两者的广告策略。
广告策略是实现、实施广告策略的各种具体手段和办法，是战略的细分和措施，常见的广告策略有四大类：产品策略、市场策略、媒介策略和广告实施策略。产品策略又包括产品定位策略和产品周期策略。现以产品策略为例比较汰渍和奥妙的广告策略。
在产品定位策略上，汰渍的实体定位是更卓越品质，带来七大洁净惊喜，（1）迅速溶解：冷水中都能迅速溶解，全面释放洁净动力。（2）超强去渍：只需片刻浸泡就能有效去除一般污渍，无需费力搓洗，也能去除衣领袖口污垢等日常顽固污渍。（3）亮白出众：连最易发黄变旧的白色衣服经多次洗涤后仍旧保持亮白洁净。（4）幻彩如新：是彩色衣服始终保持亮丽鲜艳。（5）轻松易漂：采用易漂洗配方，帮您省电，省时间，漂洗更彻底，义务更干净。（6）不伤手：超强洁力无需费力搓洗，即使手洗，洗完后双手也不易感到刺激。（7）持久清香：不仅洗衣时感受清爽香味，衣物晾干后仍留有怡人清香，干净也能闻得到。汰渍的观念定位是，不费劲，更干净，洁净芳香一整天，舒缓愉悦每一刻，宝洁旗下每一款超越洁净，以香氛为主打卖点的洗涤产品，这种熏香是专门针对中国女性对于薰衣草的偏好设计的。
奥妙的实体定位是专门针对“中国污渍”，为了生产出针对“中国污渍”的洗衣粉，研发部门做足了功课。由市场部门做调查，请消费者填写最经常遇到的若干种污渍。从收集上来的包括水果、食品、调味品、颜料、人体分泌物和环境中的100多种污染物中，归纳了99种最常见的污渍。而后，由研发部门用3个月的时间到生活中去搜集污渍。紧接着是最难的配方设计阶段，用了整整半年的时间，研发团队才给每一种污渍都找到了“克星”。奥妙洗衣粉的洗涤剂酶制剂采用了全球最大的酶制剂公司诺维信的多重复合酶，比常用的单一蛋白酶具有更强的去污能力。并且，其独特的多元表面活性剂复配体系和酶制剂配方体系能有效渗入纤维深处，通过化学能和机械能的双重作用，降低污渍分子和纤维之间的作用力，从而使污渍更容易的脱离衣物纤维。
奥妙的观念定位是洗衣更轻松，奥妙为了解决水质的问题，采用优质环保的助剂体系螯合水中的钙镁离子，降低水质硬度，满足了中国不同地域水质的要求，使洗涤剂能发挥出最佳的作用，并保证被洗去的污渍悬浮在水溶液中，不再沉积到织物上。
从广告策略类型上来看，宝洁和联合利华都属于推荐式广告策略，汰渍的广告作品中是以著名演员海清向一位家庭主妇推荐使用汰渍洗衣粉去清洗儿子的脏衣服；奥妙的滚广告作品中是在过年的街上，一个小姑娘看见，大家都在推荐使用奥妙洗衣粉去除污渍。唯一不同的是汰渍洗衣粉的广告策略中夹杂了一些猜谜式的广告策略，在广告的开始，海清只是提供一袋洗衣粉给家庭主妇，洗衣粉上套了一个白色的袋子，看不清牌子，知道最后才解开外衣，原来是汰渍洗衣粉，这种手法可以抓住受众的好奇心，延长人们对广告的感受时间，加强对广告的记忆。
总的来说，从汰渍洗衣粉和奥妙洗衣粉的广告作品中看，宝洁和联合利华的广告都接近生活，接近消费者，以现实生活为背景，针对实际生活中消费者可能会面对的各种污渍和洗衣问题，制作广告作品，利用广告作品回答消费者这款洗衣粉可以帮您解决的洗衣问题，以及它与其它洗衣粉的不同之处。它们的广告策略都很很成功。
在广告的具体拍摄方面，联合利华的广告策略是全球性的策略，品牌代言人一贯是中外著名女明星，然而对于讲究实惠的中国人而言，宝洁的做法也许更具有亲和力和感召力，其广告主角大多是青春靓丽的女生。
从促销策略上看，宝洁促销策略最明显的特点是一种产品承诺一个诉求点。另一个特点是在报纸、杂志、电视、电台等主要媒体投入大量的广告费用，采取持续的广告攻势对消费者产生持续的影响。这种持续的广告攻势不仅仅是推销产品，更是向公众传递宝洁的营销概念。联合利华更侧重从产品生命周期角度来学者差异化促销方式。在新产品上市时，通常都会投入大量的人力物力进行地毯式广告攻势。在很短的时间内，将新产品的诉求功效传递给消费者，吸引消费者购买并在消费者中形成传播效应。到了产品的成熟期，联合利华往往会采取营销组合的促销方式，利用旗下知名品牌之间的合作，较好的达到促销目标。
参考文献：
［1］（美）菲利普．科特勒（Philp Kotler）:营销管理（第12版）［M］.上海：上海人民出版社,2006：9
［2］马宁.宝洁与联合利华——全球两大日化帝国的品牌行销策略［M］.北京：中国经济出版社,2006.
［3］甘碧群.品牌问题探究［M］.上海：外国经济管理出版社,2003：1.
点击咨询 