第一篇：贸易用语
1． 收进票据总额 / 受け入れ手形総额『うけいれてがたそうがく』
2． 凭样订货 / 见本による注文『みほんによるちゅうもん』
3． 确定订货 / 确定注文「かくていちゅうもん」
4． 入手订货 / 手元受け入れ注文「てもとうけいれちゅうもん」
5． 随价订货 / 成り行き値段注文『なり行きねだんちゅうもん』
6． 随时订货 / 成り行き注文「なりいきちゅうもん」
7． 现金订货 / 现金注文「げんきんちゅうもん」
8． 小额订货 / 小口注文「こぐちちゅうもん」
9． 指定价格订货 / 指値注文「さしねちゅうもん」
10． 正式订货 / 正式注文「せいしきちゅうもん」
11． 追加订货 / 追加注文「ついかちゅうもん」
12． 订价 / 価格「かかく」
13． 订金 / 头金『头金』、手付金『てつけきん』、手金「てきん」保证金「ほしょうきん」
14． 订进 / 买い入れる『かいいれる』
15． 低价订进 / 安値で买い入れる「やすねでかいいれる」
16． 订立条约 / 条约を结ぶ「じょうやくをむすぶ」
17． 订立贸易协定 / 贸易协定を结ぶ「ぼうえききょうていをむすぶ」
18． 订立暂时合约 / 仮契约を取り结ぶ「かりけいやくをとりむすぶ」
19． 订约日期 / 契约月日「けいやくつきひ」
20． 订租 / 赁贷约定『ちんたいやくてい』
21． 订租单据 / 船腹契约书类「せんぷくけいやくしょるい」
22． 冻结存款 / 现金冻结『げんきんとうけつ』、支払停止『しはらいていし』
23． 冻结货币 / 冻结货币「とうけつかへい」
24． 冻结资产 / 冻结资产「とうけつしさん」、封锁资金「ふうさしきん」
25． 短交 / 受け渡し品不足「うけわたしひんぶそく」
26． 下批交货 / 次回分荷渡し「じかいぶんにわたし」
27． 短期放款 / 短期贷し「たんきがし」、短期贷付「たんきかしつけ」
28． 短期汇票 / 短期手形「たんきてがた」
29． 短期外汇货款 / 短期外货贷付「たんきがいかかしつけ」
30． 短期债券 / 短期债権「たんきさいけん」
31． 短期证券 / 短期证券「たんしょうけん」
32． 短缺船货 / 不足荷
33． 短少险 / 不足危険「ふそくきけん」、不足保険「ふそくほけん」
34． 件内装货短少 / 中身不足「なかみぶそく」
35． 整件短少 / 捆包ごとの不足「こんぽうごとのぶそく」
36． 短损赔偿 / 不足损害赔偿要求『不足しんがいばいしょうようきゅう』
37． 货物—部分短损 / Ⅰ荷口中の一个あるいはズ数个の不足
38． 货物全部短损 / 1荷口全部の不足
39． 短缩 / 减量?减损
40． 短途运价 / 短距离输送运赁「たんきょりゆそううんちん」
41． 短装 / 积み不足「つみぶそく」、箱诘め不足「はこづめぶそく」、诘め落とし，包装不足「ほうそうぶそく」、少なく积み込む
42． 交货数量 / 引渡し数量「ひきわたしすうりょう」
43． 短装货 / 积み込み不足货物「つみこみぶそくかもつ」
44． 堆仓费 / 仓敷料「くらしきりょう」
45． 堆栈交货 / 仓库渡し「そうこわたし」
46． 对背信用证 / 裏付け信用状「うらづけしんようじょう」、见返し信用状「みかえし
しんようじょう」
47． 兑付 / 手形を支払う「てがたをしはらう」
48． 兑付人 / 手形支払人「てがたしはらいにん」
49． 兑付汇票 / 手形代金を支払う「てがただいきんをしはらう」
50． 兑换外汇 / 外货を兑换する『がいかをだかんする』
51． 兑换现款 / 现金に引き换える、现金にする
52． 兑换价 / 交换レーと
53． 兑换率 / 为替相场『かわせそうば』
54． 兑换水单 / 兑换メモ『だかんメモ』
55． 兑换损益 / 为替损益「かわせそんえき」
56． 可兑换货币 / 交换可能通货「こうかんかのうつうか」
57． 兑现 / 现金に替える、换価する「かんかする」
58． 多边贸易 / 多角贸易『たかくぼうえき』
59． 多边清算 / 多角清算「たかくせいさん」
60． 多边结算方式 / 多角决済方式「たかくけっさいほうしき」
61． 多边套汇 / 裁定为替『さいていかわせ』
62． 多边套汇率 / 裁定相场「さいていそうば」
63． 多边协定 / 多角协定「たかくきょうてい」
64． 多交 / 过量引渡し『かりょうひきわたし』
65． 多交或少交 / 过不足引渡し「かぶそくひきわたし」
66． 多装 / 积み过ぎ「づみすぎ」
67． 额外动费 / 割増运赁「わりましうんちん」
68． 恶味险 / 悪臭危険「あくしゅきけん」
69． 恶性通货膨胀 / 悪性通货膨胀「あくせいつうかぼうちょう」／ハパー?ンフレー
ション
70． 恩格尔定律 / エンゲルスの法则
71． 发包 / 请け负けわセル／一括発注する「いっかつはっちゅうする」
72． 发出资金 / 资金を交付する
73． 再度发出订货 / 再注文を出す「さいちゅうもんをだす」
74． 更正装船时间 / 船积み期间の変更「ふなづみきかんのへんこう」
75． 发货 / 商品を発送する／出荷する／积み出す
76． 发货单（发货价目清单、发单、发票）/ 送り状／ンボス／仕切り状
77． 发货契约单 / 出荷申込书「しゅっかもうしこみしょ」
78． 发货人 / 荷主「にぬし」／発送人「はっそうにん」／荷送り人「におくりにん」／出荷人「しゅっかにん」
79． 发货通知书（装运通知书）/ 船积み通知状「ふなづみつうちじょう」／シッピング?ゕドバス
80． 发货站 / 出荷駅／积み出し駅
81． 发价(发盘、报价、讨价)/ オフゔーする／売り申し込みをする／売り申し込み／セーリング?オフゔー
82． 电报发价 / 电报でオフゔーする
83． 报价单发价 / コウテーションでオフゔーする
84． 撤回发价 / オフゔーを撤回（てっかい）する
85． 接受发价 / オフゔー引き受け
86． 借发价 / オフゔーを借りつなぐ／バロー?オフゔー
87． 更始发价 / 申し込み更新する／リニュー?オフゔー
88． 买方看货后定发价 / 买い手が品物を见た后オフゔーを决める／点検売买申し込み「てんけんばいばいもうしこみ」
89． 还发价（还价、还盘）/ 修正申し込み「しゅうせいもうしこみ」／対申し込み
90． 联合发价（联盘发价）/ 抱き合わせオフゔー／コンバンド?オフゔー
91． 卖方确认后有效发价 / 売り手确认条件
92． 期限内有效发价（稳固发价、稳价）/ 确定売り申し込み／フゔーム?オフゔー
93． 有权先售发价（未售时有效价、不受约束发价）/不确定売り申し込み／先着确认条件「せんちゃくかくにんじょうけん」／売り违い御免／先売り御免
94． 发款 / 金を支出する／支払金「しはらいきん」
95． 发盘 / オフゔーを出す／売り申し込みをする／売り申し込み
96． 优惠发盘 / ベスト?オフゔー
97． 卖方发盘 / 申し込み／セーリング?オフゔー
98． 发票（发单、发货票、发货单、清单、送货单、帐单）/ ンボス／ビル／送り状／仕切り书
99． 发票存根（发票底根）/ 送り状控え「おくりじょうひかえ」
100． 发票副本 / ンボス?コピー
101． 发票价格 / 送り状価格／ンボス?プラス
102． 发票明细单 / 送り状明细书『おくりじょうめいさいしょ』／ンボス?スペセフゖケーション
103． 发票原价 / ンボス原価
104． 发票总值（发票价值、发票金额、发票总额）/ ンボス额面金额「がくめんきんがく」／ンボス?ゕマウント
105． 出口发票 / 输出ンボス／エキスポート?ンボス
106． 附单据发票 / 书类添え付きンボス『しょるいそえつき』
107． 估价发票（假定发票，形式发票）/ 见积もりンボス／试算ンボス／プロフォーマ?ンボス
108． 官用发票 / 公用ンボス／オフゖシャル?ンボス
109． 海关发票 / 税関ンボス／カスタムス?ンボス
110． 货样发票 / サンプル?ンボス
111． 寄售发票（委托发销售发票）/ 委托贩売ンボス／コンサンメント?ンボス
第二篇：经典用语
在公务员面试答题中，如果能够适当用上一些名言警句、传统俗语、名人典故，作为开头或者结束语，可以给答题增色，同时也会给考官留下你文化知识丰富的良好印象，从而提高分数。
在本篇中，将一些面试常用到的名言名句归类总结，考生朋友们要多加练习，灵活运用。
一、团结集体类：
团结就是力量；
三个臭皮匠顶个诸葛亮；
一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮；
天时不如地利，地利不如人和；
众人拾柴火焰高；
单丝不成线，独木不成林；
人心齐，泰山移；
大河有水小河满，大河无水小河干；
团结一致，同心同德，任何强大的敌人，任何困难的环境，都会向我们投降。
——毛泽东
一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。——雷锋
二、奉献精神类：
大禹三过家门而不入；
周总理鞠躬尽瘁；
雷锋全心全意为人民服务；
一个人的价值，应该看他奉献了多少，而不是索取了多少。——爱因斯坦
三、金钱名利类：
金钱不是万能的，但是没有钱是万万不行的；
富贵不能淫，威武不能屈；
时间就是金钱；
君子爱财，取之有道；
四、群众基础类：
水能载舟，亦能覆舟；——唐太宗
得道多助，失道寡助；
人民群众是历史的创造者；
五、学习类：
学而不思则罔，思而不学则殆；
千里之行，始于足下；
尽信书则不如无书；
读书破万卷，下笔如有神；
知识就是力量；——培根
谦虚使人进步，骄傲使人落后；——毛泽东
世上无难事，只怕有心人；
处处留心皆学问；
六、勤俭节约类：
历览前贤国与家，成由勤俭败由奢；
由俭入奢易，由奢入俭难；
七、改革方面：
胜败乃兵家常事；
失败是成功之母；
有志者事竟成；
锲而不舍，金石可镂；
坚持就是胜利；
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来；
八、优缺点类：
尺有所短，寸有所长；
金无足赤，人无完人；
九、目标希望类：
困难是弹簧，你若它就强；
船到桥头自然直；
坚持就是胜利；
十、人际关系类：
身正不怕影子斜；
有理走遍天下，无理寸步难行；
路遥知马力，日久见人心；
忍一时风平浪静，退一步海阔天空；
勿以恶小而为之，勿以善小而不为；
三人行，必有我师；
水至清则无鱼，人至察则无徒。
面试答题套路
一、个人介绍类
1、性格：讲原则 良好的集体和协作意识 开朗 大方 诚实守信
2、成绩：专业成绩优良 有写作特长 发表文字近两万字良好的策划沟通能力 多次获得院系的奖学
4、思想：多次被评为“建党积极分子” 并被发展为中共预备党员
5、业余：乒乓男子单打亚军 排球俱乐部技术顾问
6、实践：为###创作“七艺节”主题歌 创作并且导演完成##高校第一部校园DV剧并且策划首映仪式
7、任职：宣传委员 副班长
8、缺点：对事情讲究完美 有时候太过于苛求（正话反说）
9、总结语 回答完毕
二、会议筹划、集团接待类11、向领导请示后确立会议主题 议题 和相关的材料
2、安排时间 地点 参加人员和邀请的嘉宾领导
3、安排会议程序和食宿 会议的安全保卫工作
4、经过领导同意后发邀请函
5、安排会场以及报道宣传的地方
6、安排主持人 记录员 发言人
7、会议后做一个总结 向领导进行汇报和对会议形成的文件进行存档
8、总结语 回答完毕
三、社会现象分析类11、肯定现象的存在是个现实
2、分析现象的利(成功)弊(失败)
3、政府机构应该采取的措施
4、表明自己的态度
5、总结 回答完毕
四、句子辨析类
1、就句子的字面意思进行阐述
2、指出句子中包含意思的现实意义
3、分析句子中的好处 欠缺的地方
4、联系实际提出措施
5、表明自己的态度
6、总结 回答完毕
五、问题处理类
1、先进行一次调查 仔细的分析问题之所以发生的原因
2、以法律和政策为准绳 根据实际情况提出可行的方案和措施
3、向领导请示和同事询问 征求他们的意见 因为他们经验丰富 掌握大量的处理问题的经验
4、坚决按照通过审议和批准的方案灵活的处理问题
5、和下级单位进行积极的沟通 听取他们的意见
6、事情处理完成后总结成功和不足的地方并向领导进行汇报
7、总结语 回答完毕
8、（补）如果碰到两难的境地 我将会选择职务回避
六、人际关系处理类11、阐述人际关系的重要 可以积极推动单位的效率 个人的愉悦
2、处理人际关系时以原则为准绳 不能违背原则 尊重对手
3、在原则的基础上积极灵活的处理 争取和敌对方面多沟通
4、谦虚的听取别人的意见 “有则改之 无则加勉” 发现和弥补自己的短处
5、刚刚进入单位 主动的承担任务 有成绩不自夸
6、总结 在讲原则的基础上灵活辨证的处理 回答完毕
七、政府职能转变类
1、由模糊行政到明确行政 明确自己的职能和范围
2、加大交流和沟通建立信息化政府 打击地方保护主义 创造公平的市场准如制度
3、加大监督的力度争取及早发现矛盾和不良倾向 争取消灭在萌芽阶段
4、积极的吸收群众和民间组织的参与 建立广大的普遍的监控制度
5、加大宣传的力度 普及科学知识 增加群总的参政议政能力
6、自己应该做的7、多方下手 综合整治
8、结束语 回答完毕
八、其他连接语句
１、以上只是我个人 粗浅的看法 我想在以后的学习和工作中将会有更加深刻的认识和了解 ２、对于这个问题 我涉猎的比较少 就我想到的谈谈自己粗浅的看法
３、以上就是我不成熟的看法 相信在以后的工作和学
政策术语
解放思想，实事求是，与时俱进。
坚持三个代表。把三个代表转化为立党为公，执政为民的实践。
把人民满意不满意、高兴不高兴、赞成不赞成、答应不答应，作为检验我们工作成败的标准。情为人所系，利为人所得，权为民所用。
立党为公，执政为民。
坚持科学发展观为指导，以民为本。
巩固政权基础，提高执政能力。
构建社会主义和谐社会、和谐城市。
永远保持党的先进性。
把我们党建成依法执政、科学执政、民主执政的党。
树立社会主义荣辱观“八荣八耻”
宏扬科学精神，牢记党的宗旨。
科教兴国，科教兴市。
提高自主创新能力，实现民族振兴：由制造王国——创造王国。
建设社会主义新郊区新农村
实施1966工程，打造“四个中心” 建设国际化城市
转变政府职能，打造服务性性政府。
深化改革，勇于创新。
坚持“四尊重”：尊重知识、尊重人才、尊重劳动、尊重创造。
建设节约型社会，发展循环经济，转变经济增长方式。
常修从政之德，常怀律己之心，常思贪欲之害，常戒非分之想，人民利益重于泰山。
树立“六观”：正确的世界观、人生观、价值观、权力观、利益观、地位观。
树立正确的政绩观，不搞形象工程、面子工程、盆景工程。
建设——亲民的政府、责任政府、法治政府、透明政府、民主的政府、服务的政府、廉洁的政府 胡锦涛：农业丰则基础强、农民富则国家盛、农村稳则社会安。
第三篇：贸易术语
FOB（Free On Board），也称“船上交货价”&“离岸价”是国际贸易中常用的贸易术语之一。按离岸价进行的交易，买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装运港被装上指定船时，风险即由卖方转移至买方。
一些国家鼓励出口使用CIF术语，进口使用FOB术语，由本国保险公司和承运人保险或承运。
根据《2000年通则》的解释,FOB术语只适用于海运和内河运输。FOB“船上交货（….…指定装运港）”是当货物在指定的装运港越过船舷（根据INCOTERMS 2010，即国际贸易术语解释通则)，风险。FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续。
CIF（Cost,Insurance and Freight）CIF通常是指FOB+运费+保险费。
CIF术语要求卖方办理货物出口报关手续，买方办理货物进口清关手续。该术语仅适用于海运和内河运输
按CIF术语成交，虽然由卖方安排货物运输和办理货运保险，但卖方并不承担保证把货送到约定目的港的义务，因为CIF是属于装运交货的术语，而不是目的港交货的术语，也就是说CIF不是“到岸价”
CIF与FOB的区别 区别
FOB(free on board): 即装运港船上交货(但在与北美国家交易的时候,应在FOB后面+vessel表示船上交货)因此,卖方在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物交到买方指定的船上，并及时通知买方即可。之后的运费和保险费与卖方无关。CFR(cost and freight 以前叫C&F,《90通则》改为CFR)：
成本加运费,是卖方负责办理货物运输，并承担运至指定目的港的运费，在合同规定的装运港和规定的装运期内装船，通知买方、提交相关单据并负责清关后完成交货义务,不负责办理保险。CIF(cost,insurance and freight): 成本,保险加运费，顾名思义就是比CFR条款多了保险费用.即卖方都要负责订立从启运地至目的地的运输契约，并支付正常的运输费用，在CIF术语中卖方更要负责办理货物保险，支付相应保险费。两者的相同点
1)这些条款的交货地点都在装运港，而且都适用于水上运输方式。
2)即使是CIF负责了保险的费用,但是风险转移都是以装运港装运上船为界。也就是说,完成装运上船,就没卖方什么事情了。
3)为了明确装船费或卸船费的负担问题，也为了让复杂的交易简单化,这三种术语都有其相应的变形。
4)按这些术语成交的合同均属于装运合同(shipment contract)。利 与 弊
选择以FOB价成交，在运费和保险费波动不稳的市场条件下有利于自己。但也有许多被动的方面，比如：由于进口商延迟派船，或因各种情况导致装船期延迟，船名变更，就会使出口商增加仓储等费用的支出，或因此而迟收货款造成利息损失。出口商对出口货物的控制方面，在FOB条件下，由于是进口商与承运人联系派船的，货物一旦装船，出口商即使想要在运输途中或目的地转卖货物，或采取其它补救措施，就会颇费一些周折,产生更多费用。
在CIF价出口的条件下，船货衔接问题可以得到较好的解决，使得出口商有了更多的灵活性和机动性。在一般情况下，只要出口商保证所装运的货物符合合同规定，只要所交的单据齐全、正确，进口商就必须付款。货物过船舷后，即使在进口商付款时货物遭受损坏或灭失，进口商也不得因货损而拒付货款。就是说，以CIF价成交的出口合同是一种特定类型的“单据买卖”合同。一个精明的出口商，不但要能够把握自己所出售货物的品质、数量，而且应该把握货物运抵目的地及货款收取过程中的每一个环节。对于货物的装载、运输、货物的风险控制都应该尽量取得一定的控制权，这样贸易的盈利才有保障。报关和清关的区别： 报关是对出口国而说的。清关是对进口国而说的。
报关是向海关申报，让海关放行货物。而清关是客户所在国家的海关的事情，客户需要报关者提供的一些单据（提单副本，箱单，发票，其他减免税证书，像FORM A，C/O，etc）向当地海关申请进口货物放行。报关和清关是两个国家的海关的事情，互不相干。
一、报关
报关是指进出口货物收发货人、进出境运输工具负责人、进出境物品所有人或者他们的代理人向海关办理货物、物品或运输工具进出境手续及相关海关事务的过程，包括向海关申报、交验单据证件，并接受海关的监管和检查等。报关是履行海关进出境手续的必要环节之一。
二、清关
清关（Customs Clearance）即结关，是指进出口或转运货物出入一国关境时，依照各项法律法规和规定应当履行的手续。
清关只有在履行各项义务，办理海关申报、查验、征税、放行等手续后，货物才能放行，货主或申报人才能提货。同样，载运进出口货物的各种运输工具进出境或转运，也均需向海关申报，办理海关手续，得到海关的许可。货物在结关期间，不论是进口、出口或转运，都是处在海关监管之下，不准自由流通。
第四篇：中俄贸易情况
一、研究背景及其意义
（一）研究背景
中国和俄罗斯两个国家之间一直有着密切的交往，他们的联系体现在多个领域，对于这种长时间的联系从中形成的默契是两个国家在合作中所需要的良好条件。这种条件为两国在日后有关于经贸合作领域上起到了良好的铺垫作用。从一九九四年到现在，两个都保持着良好的外交关系，因为彼此真诚合作使得很多方面都取得了很大的发展，尤其是在江泽民同志执政期间，两个的合作范围不断地扩增。由于长时间的合作，中俄两国一直保持着密切的联系、高度的信任，它们是彼此的战略合作伙伴。所交往的范围从最开始的政治关系延伸到经济、科技以及文化等等范围之中。在经济贸易方面，两国的贸易总额预计会在二零一五年达到一个更高的水平，突破一千亿美元大关，并且在二零零二年在这个基础之上在翻一番，两国的贸易数量达到了质的飞跃，从而推动两国的经济贸易结构实现多元化的发展。
（二）研究意义
俄罗斯和中国都是世界贸易打过，在世界贸易的领域之中两国都占据着重要的地位。直到二零一三年中俄双边的交易总额达到了683．2亿美元，中俄两国不论是从总量还是从各国经济之中所占据的分量来看，都对两个国家的经济发展有着影响作用。所以对于两国经济日后的发展方向与如何发展展开研究，不仅仅是对于两个国家，甚至是对于世界经济的发展都具有着重要的意义。目前两国贸易高速发展，双方的交易额度差持续增大，这种中俄两国贸易的结构问题收到了越来越多学者以及研究专家的关注。2016年，中俄双边货物进出口额为661.1亿美元，增长4.0%。其中，中国自俄罗斯进口总额280.2亿美元，减少2.0%。中国对俄罗斯出口总额380.9亿美元，增长9.0%。到2017年，中国自俄罗斯进口总额为411.95亿美元，同比增长27.7%。中国对俄罗斯出口总额为428.76亿美元，同比增长14.8%。使中俄贸易之间的逆差持续增大的主要原因之一就是中俄贸易结构的发展变化，通过两国的贸易结构所发生的变化进行研究，可以成为未来两国继续合作、进行贸易结构调整的一项依据，这样可以促进两国之间可持续发展的可能性具有极高的现实意义。
与此同时，两国之间的贸易结构还反映除了我国对外贸易目前的发展状况。我国目前的贸易结构层次较低，在国际中处于产业链的低端，贸易的结构以及产业结构都有待优化，所以，通过对于中俄两国之间的贸易结构进行研究，可以使我国自己的产业进行优化升级、提升产品的竞争力，在贸易结构方面找到值得借鉴的地方进行自我的对比。
二、中俄贸易发展中存在的问题
（一）中俄贸易发展不平衡性问题
中俄两国贸易发展出现的不平衡问题已经持续了很久，表现在中俄两国的贸易发展不平衡，中国大多处于超出地位。这种问题的出现时由于多种因素造成的，中俄两国的学者对两国之间出现的贸易摩擦、两国不同的贸易政策、两国商品的互补结构等等问题展开研究，并根据研究结果提出了一系列解决不平衡问题的应对政策。例如：开发中俄两方的合作方式以及新的合作渠道，大力加强两国之间的投资水平与投资力度，加强两国战略合作伙伴的关系来减弱贸易的壁垒、不断的调整中国目前的产业结构等等。目前中俄两国各自的发展水平都不高，在合作之中，有能力的大型企业的参与比例较低，所合作的领域有极大的限制，贸易方面也落后于国际惯例等等问题，这都需要两国统一崭新进行解决，而最佳的解决方法就是为两国之间贸易的合作找到新的方式以及渠道。
（二）中俄贸易结构的互补性问题
中俄两国之间的贸易往来在最开始的过程之中，中国主要向俄罗斯出口劳动密集型的商品进口能源等初级产品，两国之间商品的结构比较互补，竞争性不强。但随着我国近几年经济的快速成长和科技程度的一高，产业制成品在对外贸易的比例逐步增大，尤其是机电产品的比重不竭上升，鼎力的鞭策我国出口商品布局举行转型与优化采取一系列的方法得到最近几年来两国贸易都处于上升趋势的结果，两国买一也在不断觉得加强合作、产业间贸易成为了两国贸易最主要的发展模式，我国的贸易优势比较集中在小家电、农产品、服装等粗加工哈工业，而俄罗斯的贸易优势主要体现在石油煤炭、航空军工等能产业上，两国有较强的互补性。而能引起两国竞争的行业主要是五金、珠宝、塑料以及其他行业方面。两国在互助当中，可以充分发挥各自的拿手和上风，来不竭的在原有的互助范畴之长进行扩展，从而增进两国商业的多元化成长，扩展两国互助扶植动员商业范畴的成长。
（三）中俄产业内贸易问题
国家之间贸易能够可持续发展收到国家之间产业内贸易发展水平的影响。中俄两国之间的贸易发展缓慢、发展水平较低，主要是因为两国的产业结构不同，技术发展的水平不同，各自在国际中的分工不同，处于国际中的地位不同等原因导致的。中俄两国贸易发展的过程之中存在一些不稳定因素，要想使得两国贸易持续健康发展，就需要大理的发展两国产业内贸易。对两国发展产业内贸易的可行性以及获利情况进行分析，可以得到两国的贸易发展应该打破已有的静态的贸易产业，全面发展内贸易，在这个基础之上寻找应对的策略以及解决问题的办法，由此来推动产业内贸易的高速发展。最近几年中俄两国之间的贸易往来十分密切，但是两国的贸易结构并没有因为贸易规模的扩大而实现优化。尽管两国的贸易集中度比较高，但是从整体来看，两国的内产业贸易发展水平一般，经济发展模式与国内经济发展状况影响着两国产业内贸易的发展速度。
（四）中俄建立自由贸易区问题
虽有经济全球化以及区域经济一体化，中俄两国对建立自由贸易区进行设想，其中不仅存在政治关系、资源互补、地缘优势等等积极因素，同样也存在一些消极因素，例如;双方缺少自信、贸易逆差、假冒伪劣等等问题。根据现在的情形来看，两国应该一同克服困难，大力推进自由贸易区的建立进程。两国对外贸易的布局要举行优化改良，其内容包罗：(1)对产业布局举行优化这个监视来看，其进程便是操纵第二产业、第一产业的上风，来代替第一产业的进程。(2)从财产技术含量这个角度来看，商业布局优化便是将资金、和技术知识麋集型财产所占有商业布局的份额扩展，将劳动力麋集财产所占有的份儿逐步缩小的进程。(3)从商业商品布局这个角度来看，商业布局的优化便是从初级产品占有上风的征象逐步转变为产业制成品的演化进程。从世界各国的发展过程以及发展阶段看来，一个国家的经济发展速度越快，发展程度越高，他的产业结构所需要优化的速度也相应月快。贸易结构的优化不仅仅要处理好以上的三个方面外，还要根据全球的发展趋势以及各个国家自身的发展程度，从把握贸易商品结构出发，来解决谁谁负责生产、生产数量为多少、生产那种外贸产品以及外贸商品要用那种方式进行交换等等问题，不断优化各个部分在贸易结构之中所要发挥的作用。不断地优化贸易结构这条主线，坚持以人为本的发展理念，要重视经贸发展以及为人民谋福利的理念，不断的加快地区经济以及国家整体经济的前进步伐，将人民的整体生活水平不断提升，达到环境与经济的平衡发展。
三、中俄国际贸易发展现状
（一）中俄贸易数据分析
二零一二年中国和俄罗斯两国领导人达成共识，一同提出二零一六年两国贸易额度要实现六百亿到八百亿美元的奋斗目标。按照此刻中国和俄罗斯的贸易规模，在二零一六年中俄贸易总额实现一百亿美元的方针。如果从二零零五年作为基础基数，在以后的四年里中国和俄罗斯的贸易增长率要保持在百分之三十以上，毫无疑问，在二零一五年中国和俄罗斯的交易额度将达到八百亿美元。在二零一六年就可以达到一千亿美元。但是需要克服的问题是，从二零零五年开始，是否能保持每年的增长幅度在百分之三十以上，俄罗斯对于商品以及劳务的需求潜力有多大，经济能力是否会不断上升，中国对俄罗斯的进口以及出口是否会有新的增长点？这些都是中国和俄罗斯在发展过程中会出现的问题。
我们要正确的知识中俄在贸易往来种存在的一些不确定因素，也可以成为非规律性因素，例如:我国够卖俄罗斯生产的军工产品以及核电站项目的技术设备等等，这种购买意愿并不会每年都存在，这就可以说是贸易发展种存在的不稳定因素。所以，中国和俄罗斯能够持续保持良好的合作，能否维持增长的是由，主要还是商品贸易以及服务贸易的潜力所决定的。
（二）中俄双方经济来往产品情况分析
1.机电产品
现在，俄罗斯所出产的家电有相称一部分的数目必要被裁减。根据调查，大部分的彩电需要进行更新。俄罗斯对小家电、空调和电冰箱的需求非常兴旺。最近十年来，俄罗斯所生产的一半的收割机以及拖拉机无法使用，设备的报废率达到百分之六到百分之十，所以对于农业机械、农业工具要进行更新并且建立起新的维修机制。俄国木工机械的加工设备相对来说比较落后，对木材只能进行初步加工，所以对于这类产品，俄罗斯的需求潜力很大。
2.建材产品
由于俄罗斯房地产行业的不断升温，所以对于建材的需求有显著的上升趋势。俄国所需要的保温材料之中百分之其实要依靠进口，门窗材料有百分之五十五依靠进口，水暖器材有百分之六十七依靠进口，胶合板有百分之六十依靠进口。金属瓦有百分之七十五依托入口，其他必要大量依托入口的质料有油漆、屋面质料等等。3.纺织服装
就现在来看，俄罗斯每年对于服装以及纺织品的消费总额大约在360亿美元，其中包括床上用品、丝绸、服饰、鞋类、浴巾、枕巾等等。俄罗斯自己的纺织设备陈旧、工艺也较为落后，无法满足国民需求，所以主要依靠进口。
4.家具
按照俄罗斯专家的展望，在将来五年中，俄罗斯对家具的需求会增加五到七倍。俄罗斯家具生产所需要克服的最大困难就是设备陈旧，设备的老化率达到百分之七十到百分之八十，其中有百分之四十的设备的使用时间已经长达二十多年。所以俄罗斯生产家具的中密度板百分之八十五都是依靠进口，高质量的尤其以及贴面材料也是以来进口。而中国要想将大量的家具出口俄罗斯，所需要客服的困难就是迎合市场所喜欢的设计风格。
5.农产品
俄罗斯远东地区的农业生产水平逐年下滑，这和农产品的需求产生矛盾，但是从欧洲进口的成本又相对偏高。现在，单单是东远地域，肉和肉类成品缺口40万吨，每一年食粮的缺口80万吨摆布，生果缺口40万吨，蔬菜缺口40万吨，奶和乳成品缺口60万吨。俄罗斯远东地区的蔬菜又百分之八十需要从黑龙江省进口，而进口的价格是国内同类商品价格的四到六倍。
（三）中方市场对于俄方产品特点
从将来五到十年来看，中国对俄罗斯的一些商品的需求具备持续性和增加潜力。中国市场对于俄罗斯的很多商品，包含基数产品的需求，不单单具有持续性的特点，而且还能够预测出所含有的增长潜力，具体表现在以下六个方面。
1.对于能源产品的需求将会持续的保持增长趋势。因为中国经济的成长对能源的需求，特别是是油、电力和天然气的需求将会大幅增加，能源入口的国米也会延续增大。以石油为例。2012年中国进口石油9043万吨，2013年为9132万吨，2014年为9243万吨，2015年为9435万吨，2016年为10324亿吨，2017年为2.3亿吨。中国国对于是由进口方面主要采取多元化的战略，不过嗯哦那个俄罗斯进行是由进口是战略种的重点。在过去的六年中，我国进口俄罗斯石油的数量在不间断的增长，从这之中，我们可以看到中俄是由贸易拥有着广阔的贸易前景。中国和俄罗斯将会痴线天然气管道、石油管道、电力网的对接，所以在这部分中俄两国的贸易领域一定会进行扩张，如果日后石油价格进行上浮，那么两国的贸易总额将会更加可观。
2.俄罗斯的核工业基数设备对于我国有着庞大的需求。从我国的能源计谋方面来看，对核能举行开辟与操纵，扶植更多的核电站是我国在持久扶植当中的计划，而在这一方面，俄罗斯具备很大的上风和出口本领，可以或许向中国供给手艺装备。
3.俄罗斯的木材行业十分强大，而中国恰好需要这方面的材料。目前看来，中国将近一半的木材都需要进口，而俄罗斯恰好有能力来满足中国这一缺口。知识俄罗斯对木材的采伐以及出口方面有着限制措施，从而使得两国的木材交易收到政策的制约，但即便如此，中国对俄罗斯进行的木材交易总额还是逐年增长。
4我国对俄罗斯的有色金属、质料、矿产品、话费和煤炭等等商品的需求只会不竭增添，不会削减，并且在较长的时间内这类需求不会消逝或是削弱。中国的需求极大，而且具有足够的支付资金，而俄罗斯也有相应的供给能力。
5.俄罗斯的大型电站设备和大型工程建筑机械中国也有相当大的需求。在未来的一段时间内，我国基础建设以及房地产的开让是政府以及企业进行投资的热点，而俄罗斯的大型工程机械恰好可以在这一方面实现价值。
6.中国对于很多技术产品的需求都要依靠俄罗斯来满足，例如：核工技术、航天技术、农业技术、信息技术等。尽管中国以及制定并且实施自主创新的战略，但是这还是需要一个漫长的过程，在过程中我们需要模仿和吸收俄罗斯的优良技术从而得到自己的创新。俄罗斯在这些技术的领域中有着得天独厚的优势，从俄罗斯的整体水平看来，俄罗斯的技术有四分之一处于世界领先水平，二分之一处于世界一流水平，四分之一的技术能够与美国旗鼓相当。所以，中国和俄罗斯之间进行技术贸易，不仅能够填补中国的需求，还可以使俄罗斯真正认识到自己所占有的优势。
四 影响中俄贸易可持续发展的因素分析
当前，中国与俄罗斯的贸易体量比较分散，未能形成规模化效应，在量少，分散的情况下，要使贸易质量和数量更上一层楼比较困难，究其原因，有以下几点：
（一）地理位置的影响
目前，俄罗斯与中国商业最活泼的地域会合在西伯利亚地域。该地属于俄罗斯的远东地区，濒临我国东北省份。该地自古以来人口稀少，在战争时期，是流放战俘的地方，即使是经过这些年的发展，这些地区还是没有发展起来。数据显示，该地的人口总共有600多万，大致相当于中国一个大中型城市的人口，该地经济不发达，消费水平低下，作为两国贸易的基地不太合适。当时之所以选择该地，是因为其濒临我国东北部，在中俄两国开始贸易时有着得天独厚的地理环境。不过随着中俄贸易的深入，如果其他省份，比如我国沿海地区省份的人也涌去该地与俄罗斯进行贸易不太现实。毕竟从沿海到东北三省也有一定的距离，仅仅是从运输费用来说都需要很大的成本支出。
（二）交通运输的影响
从货运成本来说，在空运、铁路运输、海运以及陆河运输中，陆河运输的成本是较低的。因此如果条件允许，在贸易以及货运中一般会采用陆河运输方式。绥芬河从黑龙江东南部出发，途径俄罗斯东部，最后流入日本海，是我国对俄罗斯贸易中常用的通道。绥芬河属于大陆性季风气候，气候稳定，雨水量充足，作为运输河流具有得天独厚的条件。不过近年来，随着中俄贸易量的增大，该河的运输量已经达到了饱和。为此，地方政府谋求在当地建设更多的铁路来减少该河的压力，不过，如今绥滨铁路大部分仍为单线，而绥阳一东宁还没正式地接入俄罗斯，铁路运输还需完善。另外，黑龙江北部的黑河市虽然已经作为对外开放城市，但其与俄罗斯之间的通道也还没打通。总的来说，黑龙江东北部与俄罗斯、日本等地的贸易接壤建设未来还有很长一段路要走。
（三）国家政策的影响
苏联已经解体20多年，但灰色清关仍然存在。在上世纪90年代，苏联解体后，灰色清关发挥了一定的历史作用，比如它保证了商品进出口的速度，降低了关税，满足了当时俄罗斯人们对商品的强大内需。但是随着中俄两国贸易的规范化，规模化，灰色清关已无存在的必要性。它只是历史的产物，如果继续沿用，可能会造成双输的局面。比如对于出口国中国来说，可能会造成国内出口企业价格倾轧，竞争加剧，导致品牌构建和售后服务等降低，长此以往不利于我国商品品牌的构建。另外，从俄罗斯政府来说，灰色清关的税费一般只有正常通关的三分之一到二分之一，这会降低其税务收入，减少该国的财政收入，并且会影响俄罗斯在WTO等国际组织中的形象。
（四）地方法规的影响
俄罗斯地处高寒地区，地大物博，尤其是煤炭、石油、天然气等资源的储量更合适丰富。在早期中俄双方的贸易中，俄罗斯一般出口天然气、煤炭等重工业类商品，而中国则出口服装、玩具、粮食等商品。不过近些年来，俄罗斯国内逐渐收紧对天然气、煤炭等燃气资源的出口，两国之间的贸易受阻。另外，俄罗斯目前的投资环境不完善，中资进去面临的困难比较多。比如俄罗斯的法律与国际法或是国内法存在冲突，金融资本的开放程度不够高，并且对外来资本投资进行了限制，一些能源、不动产领域基本禁止外来资本进入。这些都是导致中俄贸易规模较少的政策性原因。
（五）产品自身的影响
从中俄商业来看，近年来，跟着中方商业顺差的不竭增添，中俄两国的商业磨擦越来越多。在中俄双方的贸易中，俄罗斯一般出口天然气、煤炭、铁矿石、有色金属产品等，而中国则则出口服装、玩具、粮食、电子产品类。比拟于俄罗斯，中国商品的附加值更大，而俄罗斯产物则是简略的原材料。这点引发了俄罗斯国内不少非议，其认为，中国只是看上了其能源，毕竟这是消耗性产品且不可再生，具有战略性意义。俄罗斯多次呼吁，中方要加大对其机电产品的进口量。这是造成贸易摩擦频发的原因。不过之所以我国国民对俄罗斯机电产品不感兴趣，原因是相比于德国、日本、美国等，俄罗斯的产品技术不过关，创新性不足。消费者的眼光是雪亮的，因此在贸易进口上只能根据市场需求来选择。另外，日本、德国、美国等都有不少资本在国内设立了工厂，其产品更接近中国人的需求，因此中国消费者对其青睐也是有原因的。而俄罗斯资本则很少进入中国市场，产品竞争不过这些国家也是可以理解的。
五．中俄贸易可持续发展的对策思路
（一）增设运输道路
加快中俄之间的运输通道建设，特别是水路以及铁路。比如加快绥芬河的淤泥清理工作，扩宽河道，让其容纳更多的货船。另外可以加快绥芬河附近的铁路建设，比如增设其到哈尔滨、乌苏里斯克等地的铁路网建设。同时，强化黑河市作为对外开放城市的重要地位，推动黑河大桥和占洛河黑龙江大桥的建设。完善牡丹江、松花江等河流的航运基础设施建设。另外，由于中俄贸易商品中天然气占据了重要份额，可以在两国连通建设更多的天然气运输管道。
（二）修建贸易销售区
在西伯利亚地区的基础上，将贸易线不断推进，直抵俄罗斯西部以及濒临欧洲地区。俄罗斯西部地区濒临欧洲，人口集中度高，消费能力强，市场可以发掘性高。如果能够开发那一部分市场，那么中俄贸易的规模将越来越庞大。有消息称，最近中国企业联合会准备在俄罗斯首都构建中国机电产品城。这对双方来说都是利好消息，可以让俄罗斯的机电成品更符合中国消费者的需求，加大其出口量，从而减少贸易摩擦。除了建设中国机电产品城外，还可以将中方贸易的范围和覆盖面进一步扩大，形成有系统有组织的贸易基地。另外，中国可以引入行业协会，统一成立机构对俄贸易，避免价格的倾轧和打价格战，将重点放在品牌构建、售后服务等方面。
（三）不断延伸贸易地区
俄罗斯国土大，与中国东北部和西北部都有较长的濒临国境线，应该充分利用这些国境线，不断延伸贸易地区。结合俄罗斯和中国当地的实际，建设各类商品基地，比如东北黑土地盛产粮食，可以建设粮食基地、蔬菜基地等。而内蒙古地区则可以发展牧业，建设牛奶基地等。当地政府要加强对这些基地的政策扶持，优化进口出口服务，保证其能够不断做大做强，最终为中俄贸易助力。
（四）大力发展投资项目
以投资带动贸易，是比较可靠的方式。在我国改革开放初期，不少外资比如日资、美资都是这样进入中国市场，从而打开中方市场的。如今，苏联经济的发展还不够活跃，当地政府还是比较希望外来资金进入的，特别是中俄两国有着深厚的友谊基础，中方资本进入俄罗斯是比较有优势的。为此，我国企业应该抓住机会，大胆地将资金投入俄罗斯，进行基础设施或是制造业、轻工业之类的投资。将工厂设立在俄罗斯，生产出来的产品再在俄罗斯市场消化，或者远销东欧等国，这样可以促进当地的就业，比单纯的出口贸易更受欢迎，可以减少贸易摩擦。笔者认为，虽然当前俄罗斯的投资环境不够开放，但是如果中资采用园区进驻的方式来进行建厂、投资，那么安全性会大大提高，也可以得到俄罗斯当地政府的庇护和支持。
（五）互相联手进行投资
一般来说，当前与俄罗斯贸易的企业多为北方的企业，以东北三省的企业为主。其实我国沿海地区，比如广东、江苏、福建等地的企业在对外贸易方面有着丰富的经验，其在东南亚、中东、非洲地区的对外贸易中都有不俗的表现。不过由于地理原因，这些企业与俄罗斯企业打交道比较少，对俄罗斯市场不了解，所以不怎么热衷于与俄罗斯企业进行贸易。如果能够让广东、江苏、福建等地的企业与黑龙江等地的企业联手，借助沿海地区企业的资金实力、管理以及东北三省企业的经验，那么在对俄贸易中将会走得更好。当然，这需要南北企业有一定的互信基础。
（六）利用经济战略的因素大力发展
当前，俄罗斯当地有不少企业由于经营不善，处于破产地步。我国的资本可以通过股权投资来接手这些企业，也就是买壳经营的方式。这些企业在俄罗斯具有一定的基础，并且商品具有一定的知名度，接手过后俄罗斯消费者会比较容易接受。另一方面，可以减去中资进驻设立公司需要的各类繁杂审查、注册类手续，几乎是接手过后就可以直接经营。值得一提的是，在购买的时候，要了解该企业的负债经营情况，了解当地未来的政策趋势，避免上当受骗，同时还要妥善地安置俄罗斯企业原有的员工，最好能够雇佣这些员工，避免进驻后“不得人心”，导致后续的经营发展困难重重。
（七）依靠地理位置优越因素
对于绥芬河来说，其不仅有良好的水运资源，它的周围也有丰富的森林资源。目前，当地政府正准备利用这些资源，在当地建设覆盖东亚地区的木材交易中心。这是非常好的一个思路，我们应积极支持其把此事做大、做精，做出现代化和国际化水平。在木材交易所的建设中，要从一开始就高屋建瓴，比如该交易所的定位要高，要依托现代电子信息技术，既可以从事即期交易，还可从事期货贸易。而且覆盖面要广，既面向俄罗斯地域，也面向日本、韩国、朝鲜等地，乃至可以经由过程东太平洋达到东南亚地域。这样的战略布局可以减少中间的交易成本，保证木材资源交易过程的价格透明，公平公正，保证森林的采伐有序规范，这样有利于保护我国东北部，乃至贸易各国的森林资源，对于贸易各国乃至整个地球都是一个好事。
第五篇：贸易公司简介
东凯孚（天津）国际贸易有限公司是东凯孚集团旗下一家集生产与销售，内贸与外贸于一体的专业代理经销进口轴承、国产轴承的公司。销售热线：022-27617683 *** qq:824634778 韩小姐。
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成立于1999年9月，凭借在自动化领域的专业水平和成熟的技术，在工控领域迅速崛起。依靠科技求发展，不断为用户提供满意的高科技产品，是我们始终不变的追求。在充分引进吸收国外先进技术的基础上，已成功开发出微机控制的变频恒压供水控制柜、建筑升降机、工业起重机、港口起重机等变频控制柜、空调节能控制柜等系列产品，并已广泛应用于冶金、化工、起重、供水、制药、机械设备等众多领域。以一流的产品质量和精湛的技术服务受到了用户的一致好评，XX年配套自动化工程项目经营额达到五千多万元。公司在发展的过程中,不断与国内多个科研机构交流合作，设计生产、维修调试和工程改造能力迅速提高，规模不断扩大。
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