清远绝当品能否变现才是民品典当的关键

第一篇：清远绝当品能否变现才是民品典当的关键

绝当品能否变现才是民品

典当的关键

清远雄志企业成雄志 简要：白七爷看自家信誉大于天，当经营有了起色时，立马如数还银，赎回质押“当物”，当铺有惊无险收回了全部当金。而我们典当行也遇上了类似相同的业务，但是我们就没有这么幸运了。所质押的物品一直跟了我们16年，至今无法

处理。

借今天典当协会召开“典当经营风险防范研讨交流会”的机会，代表我们典当行给大家讲一段曾在电视连续剧《大宅门》中上演的白景琦与当铺的故事，这个情节就真的在我家典当行出现过。

大家知道，《大宅门》中白景琦为了解决阿胶经营中的资金问题，利用白家的面子，使用自己的五谷之糟粕充作贵重珠宝质押向当铺借款。而当铺的大朝奉、大管家等人在绝对相信白家名声信誉的条件下，没有查看当物就给了白七爷放款2000银两。所幸的是，白七爷看自家信誉大于天，当经营有了起色时，立马如数还银，赎回质押“当物”，当铺有惊无险收回了全部当金。而我们典当行也遇上了类似相同的业务，但是我们就没有这么幸运了。所质押的物品一直跟了我们

16年，至今无法处理。

1996年夏天，经熟人介绍，我们典当行收当了一个金属密封罐。据当户介绍，该密封罐里面装的是汞，并出示了新疆某经销单位发票，发票上载明汞的重量为37.5公斤，销售价格为112万元。当户说为解决业务周转临时需要，仅仅

借款30万元人民币。

当时在办理这笔业务时，我们的业务人员还真的提出要查验该当物的真实性，但被当户以充分的理由回绝。他说汞属于化学剧毒品不能开封。我们业务人员觉得既然不能实际查验，那就进行一下市场调研，看看化学汞的市场价格，看看当户的要价适合不适合。在那几天我们的业务员拿着当户的发票，跑遍了我市所有经营汞的单位进行调研。调研的结果还真的挺乐观。如果确实是汞的话，按当时的市场牌价可卖到120万元。基于上面所说的情况，我们典当行的相关人员

认认真真的进行了分析，并提交业务贷审会审核，业务贷审会的相关人员对到底

做不做这笔业务做出了判断：

1、虽然当物不能拆封，无法查验当品到底是何物，但此笔业务是由熟人介

绍，可信度很强，我们典当行不会因为当物的不实而受骗。

2、经过市场多方询价，同重量汞的市场价格可达到120万元左右，当户用它质押，仅需要30万元，即使绝当，我们变现的利润空间很大。无论如何都不

会给我们造成损失。

3、我们典当行刚开业不久，急需拓展业务，既然市场调研做的这样充分，又是熟人介绍，不能放弃这笔无风险业务。

于是乎，当时的企业老总和相关的审核人一致同意：放款。

然而没过三个月，这个当户再也不来续期缴费，我们与他也联系不上。现在回过头来看，从收当的三个月后，我们就背上了这个大包袱。

为了尽快处理变现。我们首先想到进行当品鉴定，当去找专业部门咨询时，被告知汞系剧毒品，挥发性极强，只能在特定条件下进行检验，一旦泄露，后果不可想象。没有人敢接鉴定这个活。随后我们又赶紧经销单位，想把这块泥崴出去。当时全行人马包括集团公司老总都在四处联系。好不容易找到一个买家，但人家提出要有公安部门开具“化学物品运输移动证”。于是我们找到公安部门，但又因无法出具鉴定书而受阻。结果形成了既不能变现，又不能处置的僵局。这种谁也不敢碰、谁也不能碰、谁也无法碰的死局已经整整伴随了我们16年，这个金属密封罐现在就静静地躺在仓库里，最可笑也是最可悲的是到现在，对这个

金属蜜罐装的是什么，谁也说不清。

对绝当的物品变现和处置的帐如何算？当时我们也曾算过一笔账：价值120万元的商品，放款30万，正常续当的话，我们每个月会有息费1.35万元的进账；不到两年就能赚出一个本金来；即使绝当处理，我们还有90万元的获利空间。怎么算，怎么都是稳赚不赔的帐。然而，事情的发展不如我们所愿，当这个不知为何物的绝当品不能变现处理时，我们再算的帐就不是这样了。从1996年绝当开始到现在，16年来仅以单利计算，我们占压的这30万元，仅损失的息费就达243万元。由此可看，120万与30万的比，30万与243万元的比，孰轻孰重一目了然。虽然这是在96年发生的案例，但16年不能处置的现实，想起来就让我们如鲠在喉。通过这个案例，我们总结的教训有三点：

1、对熟人当一定不能放松检验和审核的关口。

从这笔业务，从以后我们经常遇到的问题看，绝当或是形成损失，往往与熟人当有着密切的关联，由于熟人当，往往会使我们放宽应该遵守的审核条件，放松应有的警惕，而造成一些问题甚至是后遗的问题出现，因此我们从上到下必须有一个坚定的认识和铁的纪律，不管是上级领导，还是多年的朋友，一律要严格

按照典当的操作程序去做，不能有半点的含糊和松懈。

2、收当时一定要严格按照典当管理办法的规定执行，不能超范围更不能违规。如果我们当时真正的按照《典当管理办法》第二十七条第三款关于“典当行不得收当易燃易爆，剧毒、放射性物品及其容器”规定执行，也不会有今天的后果。当我们抱着侥幸的心理违规操作了，那一旦出现问题，我们受不到任何的保

护，最后吃苦头的只能是我们自己。

3、收当时一定要对当物验明正身，要对当品的使用范围、使用价值一目了然，要对变现的途径，变现可能性的大小，二手市场变现价格走向要心中有底。千万不能凭当户自己的介绍或者是熟人的所谓保证而蒙蔽我们的双眼，放弃我们

自己的鉴定权利。

4、我们做典当实际是做货币的经营，典当经营的最高境界是让资金转起来，以钱生钱。如果做典当业务时我们抱着：付出的是小额当金，手中攥的是高出当金一倍或几倍的大额当物，即使绝当，我们也是占大便宜的想法，那就大错而特错了。我们这个金属罐就是一个最好的例子。所以收当时不要着眼绝当了我们可以赚了多少钱，而是要从逆向角度考虑，一旦绝当我们有没有可能用最少的人力、投入最小的物力，在最短的时间内予以变现，千万千万不要被非分之想蒙蔽了眼

睛，做出错误的判断。

民品能否变现才是收当的关键。请大家一定记住我们的惨痛教训，千万不要

再续写类似金属罐的续集。

【专家讲评】

案例虽然发生在90年代，在今天看来，特别是在行业经营整体素质提高的情况下，案例所讲的是一个很低级的错误，但仔细琢磨后，在当前，特别是对于

新成立的典当行仍具有现实意义。

第一、对熟人介绍的业务必须坚持严格把关，丝毫不动摇。从行业之前发生的许许多多实例看，典当业务出现状况的大多都是“熟人介绍”，往往因为有熟人这一层关系，在业务审核中放宽了尺度，从而留下了潜在隐患。对’熟人当”

要格外警惕是积多年经验之谈。应对熟人当的办法就一条：谁给介绍业务就由谁做担保。熟人对介绍的业务不能或不敢担保就意味着业务存有不把稳的潜在风险

第二、一定不能超范围经营，更不能违规经营。这个道理人人知道，但是在实际上做起来很难把控。对于这样一个不敢看，不敢摸，不敢闻，不敢见天的“炸

弹”，现在都认为不应该收。但当时肯定未能这样想。

分析造成这个低级错误出现的很大原因还在于刚开业的典当行，对经营业绩的急于求成。这是新建典当行最容易犯的通病。典当行做业务绝对不能急功近利，干了就会自己吃亏。

第三．做每笔业务一定要考虑变现的可能性。对收进来的物品，特别是民品包括大宗的物品一定要先考虑好有否变现的可能性。如果变现的可能性很小，变现的渠道很窄，就更要把防止绝当的措施想的更周全。绝当能否变现是风范防范

关键的关键。