补习班计划书

1.暑假补习班策划书 2.20xx年暑假补习班策划书

3.关于20xx年雪飘暑假补习班策划书

1、暑假补习班策划书

还有不长的时间久要高考了，可是很多学生都在为自己的成绩发愁，老师在班级中右偏下，一直上不去，这样的成绩参加高考时很危险的，很难考上大学，相信每个学生对自己的情况了解的不能再了解了。

但是在课堂上明显的听课跟不上，老师这时候也不会对你进行特别的辅导了，他们只会对那些有希望考上大学的同学重点辅导，学习成绩偏下的同学，他们可能就不会再管了，这就造成了学校成绩不好的同学成绩就是提不上去。

所以为了帮助那些学习成绩不是很好的同学，尽快的把成绩提上去，我们举办了这个高考补习班，就是帮助那些学习成绩不是很好的同学的。

一、目的

为了向目标群体进行有效的宣传，使其选择我们的高考补习班，结合老师免费试讲、学生免费试听活动，组织此次宣传招生活动。

二、目标对象

普通中学、少量重点高中学习中上游的学生。

三、形式

1、请名师进行免费试讲；

2、组织学生免费试听；

3、以问卷调查的形式进行宣传、招生；

4、组织已参加补习班的学生进行“现身说法”；

5、跟进招生报名。

四、具体实施方案

1、公司组织“免费试听活动”。

公司聘请一些有经验、有知名度、能抓住学生心理的老师来试讲，并设法组织一些学习中上游想再提高的高三学生来试听。试讲时间控制在一堂课(45分钟)之内，为后面的活动留出足够的时间；学生人数也不宜过多，要有选择——最好是学习中上的学生——以突出我们的品牌、质量。

2、组织实施问卷调查，进行宣传招生。

问卷调查(附后)是我们宣传招生的关键环节，之所以采取这种宣传方式，主要是因为它可以使每一个学生参与进来，从而锁定他们，使宣传更直接、有效；并且，采用这种方式，不会引起学生反感，使我们的宣传达到“润物细无声”的效果。所以在实施过程中非常关键，应该做好以下几个工作：

⑴根据试听学生人数，提前印好调查问卷；

⑵老师试讲完后迅速下发问卷，组织学生认真填写；学生填写时间以15分钟为宜；

⑶15分钟后，组织1-2名已在我们补习班学习的学生进行“现身说法”。这两名学生要有典型性：要么成绩提高的幅度比较大，要么来自于重点中学等等，但都要有热情，愿意做这样的“现身说法”。时间最好控制在10-20分钟之间。也可以视现场情况，让这两名学生和现场学生互动，解答一些学生提问。

⑷对我们补习班的情况作简短的宣传，叮嘱学生一定要认真填写好自己的信息，然后收回调查问卷。视现场情况，最后也可组织学生现场报名。

3、跟进招生报名。

根据学生留下的联系方式，进行电话联系，通知其报名和开课事宜，做好宣传鼓动，争取每一名学生；尽量采用利用已报名的学生来带动与其同校的学生等各种方式，做好跟进招生报名工作。

我们保证，如果你参加我们举办的高考补习班，我们会在短时间内提高你的成绩的，让你尽快的赶上学习成绩优良的同学，如果你相信的话，你可以来我们这里试听几天，如果感觉有效果的话，你再来我们这里报名。

同学们，时间已经不多了，高考就在眼前，必须要抓紧时间了，这才是我们要做的事情，将你的成绩提高时多有人的愿望，不能辜负他们的期望，那你就来我们这里吧，高考复习班欢迎你的到来!2、20xx年暑假补习班策划书

一．活动背景

教育历来是关系着千家万户的大事，在我国每一个家长都希望自己子女能上金牌初中，金牌高中，名牌大学。因此几乎所有大中小城市的孩子都在课外参加培训班，补习班等来提高自己的成绩从而走向自己理想的初中、高中、大学。由此看来，参加课外补习班在众多大城市已经成为一种趋势。而在广大的小城镇和农村，由于师资缺乏，办学机构的不完善，让农村的孩子在起跑线就输给了城市的孩子。甚至有的农村家长不惜财力，不远千里送孩子去外面的大城市求学，望子成龙，望女成凤之心可见一斑，也间接体现了在农村兴办专业的课外补习班的重要性和必要性。

二．活动目的

1．教授初中的学习方法，传授给学生各种在整个初中段都能帮助到学生的各种良好的学习习惯。

2.让基础较差的学生有一个跟进的机会，让学习好的学生扎实基础，为初中的更多课程做好准备。

3.为所有即将进入初中的孩子创造一个好的开始，让孩子赢在起跑线上，更好的适应初中课程的变化。

4.让学生的提前适应初中的学习方式，教会学生如何进行主动学习，让学生参与教学过程，把握学习数学、英语的主动权。

5.弥补农村教学机构不完善的缺陷。

三．活动意义

因为农村学生较多，而教育市场还为被开发，补习班计划的实施是具有可行性的。我们希望成立一家专业而独具特色的课外补习机构，对于提高学生成绩、实现行业的规范化和标准化产生重要的和实质的影响。

四．项目优势

小学到初中各年级学生均是我们的目标对象，重点培养小学毕业即将上初中的学生。我们坚决采用“小班治”教学辅导模式，确保优质的教学和良好的口碑。考虑到第一次成立这样的补习班，身处农村环境和经济基础不厚实等各种原因，我们的收费比大城市便宜很多，性价比较高。

五．活动安排

※活动流程

(一)项目前期

宣传方案

1．首先农村第一次接触这一项目，要给予他们足够的时间去接受，所以宣传时间持续在1-2周。

2.由于农村人口不集中，我们将采取在学校门口和大街上广发传单，墙上广贴海报的方式大肆宣传。

3.通过各种人际关系进行的口头传诵。（包括街坊邻居之间的宣传、拜访老师，通过老师影响进行的宣传、以及同学的弟弟妹妹向其同学的宣传）

（二）项目实施

针对人群

招生范围在xx村和xx村周围各村，招生对象主要为小学生 五、六年级和刚上初中的初中生。

物资安排

宣传单（预计300张）

教室一间（计划从小学或幼儿园借）

教师2名（已有，如果学生人数超出预计，可招教师）

书本资料（自己按需要编订，现不计数，以学生人数订）

教学安排

主要以数学和英语为主

收费标准

数学：120英语：120数学和英语：200（包括书本费）时间安排

补习时间为20天（周末不休息）

每天上午8：10-9:5010:20-12:00数学、英语轮流排课（下午太热，所以把课都安排在上午）

（三）项目后期总结

PS：由于放假时间还为敲定，具体开课时间有待通知。

六．风险控制

可能存在的问题

1.教学场地纠纷（在教学中途与场地租用人产生使用权纠纷）。

2.招不足学生。

3.资金缺口。

4.行业竞争，同行间恶意诋毁和举报。

5.学生缴费，提供什么样的票据或收费证明。

6.学生教学期间的人身财产问题如何解决，发生意外时，学生、老师、机构各承担怎样的责任，如何避免这类纠纷和当发生纠纷时怎样承担最小责任。

7.学生和家长对教学不满，中途要求退费。

解决方案

1．在开始教学只前就与场地拥有者谈定租用事宜并写订协议。违者做出相应经济赔偿。

2．在开办之前做充分的市场调查，在宣传方面下功夫，尽量在最短的时间内招到预计的人数，尽可能降低风险。

3．精确预算，除却教材质量方面能节俭绝不铺张浪费。

4．与同行之间处理好关系，必要可拟定一定限制条约以保证公平竞争。

5．在收学费时，使用正规票据（二联或票据），增强公信力。

6．建议家长不要给学生过多的零用钱。明确协议，在教学场所时，老师会给学生讲各种需要遵守的规则，如果因为学生不听话索造成的损失由学生自负。放学之后，学生不在老师的监控范围下所造成的损失由学生自负。如果老师与学生正面冲突，或者发生与老师有直接联系的事故，老师必须承担部分责任，与机构无关。（有待讨论）

7．保证教学质量，教师需尊重并平等对待每个学生，认真备课，上课。在缴纳学费开出票据之后，合作关系成立，不得随意毁约，中途退学者不退返任何费用。

七．预算方案

宣传单初拟300份宣传用途

教室一间教学用途

书本数量不定教学用途

合计：

3、关于20xx年雪飘暑假补习班策划书

一、本次组织补习班的目的

1、锻炼个人组织，领导等技能。

2、让自己早点走进社会，体验社会，顺应社会。

3、赚取人生的第一笔财富

4、帮助中，小学生为以后的学习打下坚实的基础

二、参与此次活动的人员（初定）

王乐乐（南京晓庄学院）

仲晶晶（徐州医学院）

刘淑玲（沈阳医学院）

王欢欢（淮安职业技术学院）

（排名不分先后）

三、上课地点与时间（初定）

建陵中学（初中部）

新河中学（高中部）

7月16日～8月15日

四、招生人数

共50人（额满为止）

五、教学模式

1、手把手教学

2、课堂式教学

六、补课内容（初定）

1、小学4，5，6年级英语，数学

2、初一，初二，初三英语，数学，物理，化学

3、做人的道理，学习的经验与技巧（课堂穿插或专门开课）

七、活动流程

1、制作宣传单，拟定策划书，制作广告

2、向大爷，小哥寻求帮助（补课地点）

3、走进部分中，小学校了解现今他们所上的课程

5、寻找上课的教材，以往中，小学期中，期末试卷（中考试卷）

6、深入中，小学，人流高峰区发传单，张贴广告（借助朋友和以前老师）

7、拟定补课的课程安排，人员安排，时间安排（制作课程表，人员安排表）

9、开课前一天，把课程表分发给各个人

10、适时的进行问卷调查（听课的方式）

11、适时的反思，优化教学模式

12、请银河双语学校长（王军），建陵中学高三年级组主任（王海峰）做个讲演（主题待定）

13、最后测试（总结得与失）

八、此次活动的总结（分析得与失）

注、1、每个人在上课之前都得备课

2、每个人都得端正好态度，尽自己的所能上好课

3、有急事不能来上课的话，必须请假（这有利于课程的正常进行）

第三篇：补习班发言稿

首先，对各位家长能在百忙之中抽出时间来参加这次家长会表示深深的感谢！召开这次家长会的目的是为了加强老师与家长之间的联系，相互交流学生在校及在家的情况，以便老师能够及时调整工作，提高教育教学质量，同时促使家长也能够积极参与到学生的教育管理中来。总之一句话，就是“一切为了学生”。窗外是寒冷的，但看着孩子能茁壮成长，相信我们的心是温暖的。这是我们教育的根本出发点。我希望也相信，从这个出发点出发，我们的家长会一定能够达到预期的效果，取得圆满的成功！

下面我从三个方面将学校、班级的情况汇报给大家：

一、我校的办学理念及特点：

我校一直以来秉承“为学生的幸福人生奠基”这一基本点，在教育教学活动中贯彻以下教育理念：

1、为学生的幸福人生奠基；过一种幸福完整的教育生活！

2、为学生营造快乐成长的空间，为教师搭建成功发展的平台！

3、学校是读书的场所——书声琅琅；学校是孩子的乐园——歌声琅琅，笑声琅琅；学校是安静的地方——抱持宁静，远离喧嚣！

4、教育的真谛就是培养好的习惯。教育的艺术在于激励、呼唤和鼓舞。

5、学会做人，学会生活，学会学习，学会健体，学会审美，学会创造。

6、让阅读成为习惯！与经典为友，与博览同行，享受读书的快乐，享受生活的快乐！

7、快乐地游戏，快乐地运动，快乐地学习，快乐地创造。

8、思想支配行动，行动养成习惯，习惯形成性格，性格决定命运。

9、只要行动，就有收获；只有坚持，才有奇迹。

10、细节体现素质，细节决定成败。一切伟大都源自对每个细节的认真落实！

走进我们学校，你会感受到浓浓的书香气息——墙壁、地面都在说话，学校大门口的“诗苑”“书法展示台”“同背一首诗”“涂鸦墙”“永字八法、英语字母”“班级文化墙”都在彰显着这里的书香氛围；“我爱诵读”、“国旗下集体诵读”、“诵读经典”、美文朗诵比赛、给了学生展示读书的平台；班级图书角、图书漂流活动、“书香班级”的评选更是有效地促进了读书热情的高涨。如今，我校书香校园建设已经初具规模：橱窗、石刻、文化墙、标牌、阅报栏、走廊文化、广播、网络等随着师生的走动，构成了一道流动的画卷，使师生徜徉在浓郁的文化背景下，在不知不觉中接受了文化的教育和浸染，获得了愉悦和幸福，提升了思想和品位。

另外对于学习习惯、行为习惯的关注和培养也是我们学校的一大特色。在生活细节上，为了有效纠正了学生随意喝生水的不良习惯，我们要求学生每天像带书本学具一样带上一杯白开水，并努力落实。我们学校印制了《成长日志》：专门开辟了“日常行为习惯”和“学习习惯”评价专栏，家校合作，学生参与，合理运用评价的杠杆，对孩子每天的行为进行及时的引导激励，增强了养成教育的目的性和针对性。

最值得一提的是我们学校为学生精心设计选编的校本教材《小学生经典诵读晋级读本》，按年级顺序分成六个级别依次排列，内容自少而多，由易渐难，给孩子们开辟出一片心得阅读天地。另外为了规范学生写字，学校印制了回宫格，每一星期发一张，使得写好规范字成为可能。

二、我班的基本情况：

我们班一共有52名学生，其中男生23名，女生29名。班干部一共7名，小组长12名，大组长4名。为了贯彻学校的办学方针，我始终把“做一个快乐的学生”作为班级管理理念。首先，在班级管理上我积极鼓励学生深度参与，把班级事务细分，责任到人，让每个学生都有自己分管的事情，孩子们可爱的自尊使得他们愿意努力管好，不断向“人人有事管，事事有人管”的境界迈进，既增强了孩子的责任意识，也实现了班级管理的规范有序。另外，我一直致力于“面向全体”，让每个孩子都能够经常展示自己，课堂上我有课前一分钟的一人诵活动，班级值周时我发动每个孩子参与到学生纪律、卫生的管理，我们班的每个学生都带着值周牌站在学生设立的岗位上光荣地成为文明小卫士，我们班21人次参与过学校的升旗仪式，班级文化墙上更是有每一位同学的作品，我们本着“不展最优，只展每一个”的理念，努力为每一个学生负责、让每一个学生都拥有快乐地校园生活。我们班有一个全校之最，那就是班级藏书最多，除了学校给班级配的书之外，我们班自己藏书200册，而且藏书非常丰富，我相信读书多了，孩子的心灵净化了，孩子们的行为文明了，孩子成绩的提高那是水到渠成的事情。

严明的纪律、良好的风气必然能够带动孩子们学习的劲头，就拿开学以来语文的三次月考来说，平均分由78.9到83再到这次的85，分数的上升就能够说明从整体来讲孩子们的成绩是在进步，这中间我想有孩子们努力的功劳，有家长支持的功劳，当然也有老师教导的功劳。

我们这个班在学校的多次活动中都能够拿到好名次，前一段的广播体操比赛中荣获一等奖，我们班的课堂纪律、学习风气得到了所有 任课老师、学校领导的肯定，纪律、卫生屡屡得到流动红旗，书香班级红旗也是常驻我们班。孩子们的集体感、责任感与日俱增。

三、行为习惯常规教育： 大家都知道习惯决定成败，因此养成好的习惯对孩子来讲非常重要。本学期我们工作的一个重点就是培养孩子好的学习习惯、行为习惯，这就要求我们老师和家长要树立好的榜样，让孩子们感受到好的习惯的重要性。

1、诚信。这就尤其要求我们以身作则。承诺给孩子的事情，一定要做到，就是所谓的“言必行，行必果”。这里我们要提到《成长日志》，我们希望家长能够每天关注它，及时给孩子测量体温，填写评价，要如实地进行评价。

2、做事要有执行力，不要拖拉，承诺的事情要迅速落实，勿以恶小而为之，当你指着他骂“你这个笨蛋”的时候，孩子也学会了这句骂人的话。教育孩子使我们家长终身的责任，因此我们必须抱着培养孩子良好的习惯的目标，做好生活中的每一个小的环节。

3、日常行为习惯。学校把学生当做自己的孩子，我们很关心他们，所以我们要求：不经常吃零食，不乱花零用钱，做好个人卫生，一周洗一次澡，一周洗两次头，外出要带水。这里我们强调这段时期，甲型H1N1流行肆虐，我们更是做好晨检工作，所以家长一定注意家庭的卫生工作，督促孩子勤洗手。

4、学习习惯。回到家中孩子除了做作业之外，你是否能够与孩子共同读书，或是给孩子创造读书的环境呢？你是否在孩子写作业的时候关上电视机拿起报纸呢？你是否能够翻看孩子的作业呢？其实所有的学习习惯就是在这每天上学、回家的日子中养成的。

5、关于孩子去辅导班的问题，我的建议是，尽量在家中自己辅导，如果送孩子去辅导班一定要勤和辅导班的老师联系，了解孩子在那里的情况，不要等孩子成绩出来了，感觉不理想才去想办法。

6、谈谈《成长日志》的使用。学校的成长日志，除了能够记录每天的作业之外，重要的一点是能够把孩子在学校、家中的表现记录下来。在学校他课堂上、作业中、劳动中、与同学的团结情况，我们都会让孩子标示出来，那么他在家中是否能够做家务，是够能够读书，我想家长也要督促孩子真实的填写。另外每周还有一个周行为评价，希望家长能够认真对待，不要一个“表现还可以”模糊了孩子一周的行为，失去了和老师沟通的好机会。

7、家校联系的问题。孩子在同样的年龄段里，同时走进同一的学校，在同样的班级里就读，授课的时间是相同的，教化环境是一致的，教则教规是一致的，然而接受教育的效果则是区别很大的，这种大优大劣分化的原因有时并不在于学校教育质量，而在于家庭教育的配合上。所以只强调学校教育质量，而不检查自己家庭教育配合，这样的分析是不合理的。我知道家长朋友们都很忙，或许教师的累和有的家长相比就是小巫见大巫了。鉴于此，平时您们可以打电话问问孩子在校的情况，或反映一下在家里孩子的表现，以便我们针对孩子的特点展开教育。另外，我们班的家校通，经常会出现老师打电话没人接，老师发的短信孩子不知道，就这个问题，我已经在家校通中这样提出，希望家长能够将手机带在身边，保持接打的畅通，并且经常查看手机，让它能发挥出更大的作用。

8、结合班级出现的一些问题，我还想请家长配合几项工作：（1）、按时到校。由于学生在校读书时间非常有限，所以如果可能的话，尽量让孩子能够参加早读，当然住得远的同学，家长认为不放心的同学可以不参加。（2）、早饭在家吃。孩子的早饭在外边吃，第一不够卫生，第二外面太冷，凉风吃进肚子里，很容易造成肠胃的不舒服。（3）、每天给孩子的作业签字。我还是老要求，不看对错，只看写完了没有，写得干净不干净，家长不能签，同学签也可以呀，主要是督促孩子一定要完成作业。（4）、养成给孩子买书、和孩子一起看书的习惯。当孩子有了好的变现，你完全可以用一本新书来奖励他，当孩子拿起书本的时候，你可以看报纸，看杂志，一家人都看书，都受益。（5）、正确看待学生的座位问题。孩子都还小，我们不可能给他过早的定义：谁优谁差，以及关注谁，放弃谁。若果真我们教师这样做了，哪怕是心中这样想了，我们自己就会受到良心的谴责，因为我们也毕竟都是为人父母的人了，所以我们和家长朋友们之间的思想应该是相通的，这是一个。还有，咱的教室不大，人也不断很多，就是老师再近视也不至于看不清后排的孩子，所以，只要孩子踏入这一亩三分田，就能受到我们的关注。其三就是我们本着高个子靠后不挡后排同学视线、动作多的学生靠前老师督促时便捷，本着每学期前后左右、前后都尽量坐坐有利于健康用眼的原则调动位置。（6）、正确处理孩子们之间的矛盾。孩子们处在多动的年龄，他们在交往中难免有磕磕绊绊，这个时候我们要教给孩子正确的交往原则，出了问题要冷静对待，本着解决问题、教育自己孩子的原则来面对事情。

各位家长，以往每次家长会结束，好多家长都会留下来问问自己的孩子在学校的情况，但走时差不多都是同样的一句话，请老师抓紧点，在此，我就向大家说在校可以说是抓得紧紧的，最大的空挡就是晚上和双休日，大多数同学不能好好的利用，以至于星期一上课的效果特别不好，出现了所谓的“5+2=0”现象．这就需要家长配合，严格管好学生的这段时间的学习．我还想说的是“人非圣贤，孰能无过”。我们不能把附加上“教师”这一称谓的人就当另类。我们在工作中，难免也会出现疏忽或不足之处，希望朋友们及时、当面的向我们指出，我们肯定会“有则改之，无则加勉”。在此，我很感激一些家长在这一年半中对我们工作的支持和谅解。这些我们看在眼里，感激在心上。在这里我向各位家长真诚地道声“谢谢了”，感谢您们对学校工作一如既往的关注、支持、理解。在平日班级教育过程中，我们会尽全部的力量，尽心尽责，为孩子的幸福人生奠基

补习班家长会发言稿

尊敬的各位家长，敬爱的老师，亲爱的同学们: 大家上午好！很荣幸能够站一这里同大家一起交流。首先，我代表班委及所有同学对各位家长的到来致以最诚挚的谢意，感谢你们能够放下自己手中的事情来参加这次会议，我认为这是值得的。

十几度春秋，十几个岁月，你们，用辛勤与汗水，推动沉重的岁月的车轮缓慢前行，在前行的道路上，你们用和着泪水的笑容和含着笑容的泪水，践行你们爱的责任。你们，也曾疲惫，也曾失望，忘记伤痛，忘记了艰辛，你们始终辛勤地劳作着！你们是孩子的守护者，是无私奉献的精灵，是人间爱的天使！

尊敬的各位家长，感谢你们对孩子无微不至的关怀，感谢你们用温暖的怀抱守护你的孩子，感谢你们为孩子付出的一切，感谢你们用血与泪哺育了我们这一群优秀的孩子，感谢你们用爱和坚韧不拔的意志给了我们一个温暖的家。

亲爱的同学们，我们已经长大，这这十几度春秋里，我们早已明白了，什么是爱，什么叫“家”，什么叫“心连着心”啊！爸爸妈妈的哺育之恩，我们何以为报？

亲爱的同学们，半期已过，相信我们已经敢于面对，那就让我们信心百倍地向自己宣告:我是补习生，我读高四，我自信，我能成功！在过去的半学期里，我们所有同学都树立了明确的目标，并为之付出了自己辛勤的劳动，也取得了自己的进步。分班前，本班由一多个成员组成一个大班，由于管理不便，纪律情况较为糟糕，未形成良好的班风和学风。分班后，本班现有六十四人，随着老师管理的加强、班委的组建、同学们明确的学习目标的确立以及同学们自觉性的提高，本班总体已形成较好的班风，维护正义的精神、尊师敬长的品德正在渐渐突显。同学们学习奋勇争先、不甘落后，有强烈的竞争意识，形成了不怕失败、坚决努力的学风。三次考试，在班上和年级上都为我们树立了一个个榜样，我们将有更加明确的学习目标和更加科学的学习方法。我们一定会取得更好的成绩。但目前，本班也还有不足，班的凝聚力还不够强，这需要同学们树立集体意识，共同努力，把本班构建成为一个更加优秀的整体。各位家长，请相信本班现在是而且将来更加是一个优秀的整体，请你们放心。也请各位同学相信：努力，就能成功；共同努力，就能共同胜利！尊敬的各位家长，在此，我得告诉你们一些秘密。你们的孩从早上六点二十或者更早就开始了一天的忙碌，直到晚上十点甚至十一点。他们的生活很单调，很枯燥，一天一天无聊地重复着。他们很累，有时可以倒头就睡；他们很烦恼，成绩、未来、老师、父母，他们不得不考虑自己所承载的期望；他们很脆弱，一次成绩的下滑可以让他们觉得很失败；他们有时很无聊，在空闲时，茫然得不知到该做什么；他们有很大的压力，作为本届补习生，他们面对的是这唯一一次机会，没有下次，承载着太多的期望，却没有退路，只得硬着头皮向前；他们很想倾诉，可他们不知向谁倾诉，向老师，他们很矜持，向同学，他们很保留，向父母，他们很怕被责备和不被理解„„ 尊敬的个位家长，请

体谅你的孩子，请多关心他们的生活，关注他们的想法，原谅他们的不懂事，原谅他们的执拗，原谅他们的牢骚；用你们的爱的温暖走进他们的心灵世界，不要让他们背负太多太多„„同学们，也请大家多多关心亲爱的爸爸妈妈，他们同样需要家的温馨！家，是一个温暖的地方，那里有我亲爱的爸爸妈妈，那里是我心灵的归宿，爸、妈，儿子感谢你们给了我一个温暖的家！尊敬的各位家长，心连心，手牵手，爱筑成家，家充满爱，那就请携起孩子的手，陪着他们一起向前走！同学们，至此，请拿出自己的信心，用自己坚定的信念给爸爸妈妈一个答复：爸、妈，我一定能行！

谢谢大家！尊敬的各位家长朋友：

大家好！

首先，对各位家长能在百忙之中抽出时间来参加这次家长会表示深深的感谢！召开这次家长会的目的是为了加强老师与家长之间的联系，相互交流一下学生在校及在家的情况，以便老师能够及时调整工作，提高教育教学质量，同时促使家长也能够积极参与到学生的教育管理中来。总之一句话，就是“一切为了学生”。这是我们教育的一个根本出发点。我希望也相信，从这个出发点出发，我们的家长会一定能够达到预期的效果，取得圆满的成功！

今天家长会的主题，一是和家长同志们汇报一下我们九年级半个学期以来的教育教学基本情况。二是和家长们探讨今后学生的教育问题，特别是毕业年级的学生应当注意的一些问题，给大家一些建议和要求。

一、班级基本情况：

1、学生情况：目前九（6）班共有学生72人，其中男生37人，女生35人。

2、；九年级两次月考情况：月考是对每一阶段学习情况的检测，两次月考，每个分数段人数都比较均衡，基本没有断层现象，大部分同学成绩较开学时都有进步，如王依宁、蒋子涵、邓倩倩、谢静贤、沈晨、王畅、滕子莹、顾子祥等，但是还有一部分同学进步不明显，或者说该进步的没有进步，如单天赐、刘心怡、余昂、肖倩、袁笑、陈婷玉、方月光、吴欣辉、阎冉、刘聪、郑雨婷、徐福林、张梁笑等，少数同学成绩有所下降，如张自力、刘敏、姚然、张雅琛、赵多旭、吴可凡、周玉、邓建文等，具体情况请各位家长等会议结束后向班主任了解具体情况。

二、班级目前存在问题

1．学习自觉性问题。由于阳关分班的缘故，每个班总有一些孩子学习成绩不理想，学习态度不端正，学习缺乏目标和动力，没有时间紧迫感，上课不专心听讲，作业马虎应付，甚至抄袭。上课不专心听讲，讲话传纸条吃东西睡觉，严重影响班级纪律。尽管两年多来，老师们常抓不懈，但收效甚微。如吴佩旋、姚全鑫、葛威、李桐、余杨、刘敏、樊详（可含蓄点出他们各自的违纪现象而无需指名道姓）等。

2．学习方法问题。这部分孩子主要表现为自己知道要好好学，但学习不得法。有的不重视各科知识的系统梳理，做到融会贯通，以一胜百；有的不注重彻底弄懂平时的练习训练上做错的题目，做查漏补缺的工作，而是老做无用功；有的平时只顾于应付老师布置的作业，不去深入钻研，遇到不懂的问题不去及时请教老师，喜欢与其他同学的对答案，抄答案，或者只满足于听老师课上来讲解，似懂非懂，不懂装懂，能力水平老得不到提高；还有的同学压力过重，一味用功，不会合理安排时间，不会休息，往往上课无精打采，这样事半功倍，得不偿失。如徐秋瑶、余昂、袁笑、肖倩、张雅琛等。

3．盲目自信问题。这部分孩子主要表现为学习成绩好，但紧迫感和竞争意识不足，总认为自己比别人聪明，只要花很少的时间就可以完成任务，在学习上的投入不够，不肯下功夫，缺少冲一冲、搏一搏在全级拿第一的冲劲，导致成绩上不去，甚至出现下滑。如许永政、杨沐文、张自力、姚然、单天赐等。

4．偏科问题。我们都知道的“木桶理论”，决定成败的往往就是能否将薄弱学科突破，本班同学对数理化等科目学习主动性不够，有畏难情绪。虽然做了很多工作，但偏科现象仍然比较严重。这一定要引起我们老师和学生的高度重视，同时希望家长配合教育。如数学课代表张雅琛只考了96分，物理课代表肖倩只考了60分，袁笑化学竟然不及格等现象。（把每科分值写下来，优秀线及格线写下来供家长参考）

三、希望家长们给予配合的几个方面

学校教育的形式是群体性的，一个老师至少要负责一百多个甚至几百个学生的教育教学工作，所以学校不可能象父母那样有足够的时间和精力，把教育的对象，集中在一个学生身上，从教育的全过程来看，无论是在教育的时间和精力上，还是在教育的对象和情感上，家庭教育始终占有特殊的优势地位，其潜在能力是巨大的，有这样一种现象：孩子在同样的年龄段里，同时走进同一所学校，在同样的班级里学习，授课的时间是相同的，教育的环境是一致的，然而接受教育的效果却截然不同，这种分化的原因，并不在于学校教育质量，而在于家庭教育的配合上。有这样一个比喻，老师好比医生，父母好比护士，医生开药后，护士的护理就显得尤为重要。学校教育永远离不开正确的家庭教育，假如没有良好、正确、合理的家庭教育相配合，再好的教师、再好的学校也不可能产生好的教育效果。家庭教育的失败，往往导致学校教育事倍功半。为此，我们必须在以下几个方面形成共识。

(一)、要掌握孩子特点，有的放矢的进行教育，他们精力充沛，好奇心强，但自己的愿望与实际能力有着很大的距离，他们总认为自己不是孩子了，总想摆脱老师和家长的束缚，有事不太愿意与父母及老师交流，情感脆弱，做事莽撞，不记后果，冲动和好奇是他们的最大特征。这时，父母一定要细心观察，悉心引导。在教育上更应讲究方式方法，态度不能粗暴，语言不能过激。家长要尽量抽时间与孩子们在一起，经常与孩子沟通，学会平等地与孩子一起看待他们成长中遇到的问题。平时要和孩子多交流，询问学习情况，不能等成绩出来了，问题出来了才想到去关心孩子。关注孩子的心理问题，关注青春期的早恋问题。在教育孩子的时候要把握好尺度。特别是纠正孩子的关键性缺点时一定要考虑成熟，选择最佳地点和时机。

(二)、要全面而准确地估计自己的孩子。这种评估不能过高，也不可过低，过高和过低都会导致家庭施教的不准确。错误和不准确的估计会影响孩子的学习成绩和学习情绪。

(三)、要正确看待孩子的分数。时代变化了，人才的标准也在变化，分数不能决定一切，高分未必高能，只有素质综合、全面发展，有较强的适应能力和创新能力的学生才能适应未来社会的竞争和挑战。爱因斯坦初中未能毕业、爱迪生小学被称为笨蛋，他们却成为对人类贡献卓著的科学家、发明家；比尔。盖茨哈佛大学未毕业却能成为世界首富，因此我们应树立新的人才观。您的孩子学习成绩好，并不意味着思想好、能力高，您的孩子暂时学习成绩落后，并不意味着思想差、能力低。不能认为分数就是一切，考试分数高，要引导孩子不要自满，山外有山，人外有人；考试分数不理想，应该心平气和地与老师、孩子一起研究存在的问题。既要与同学比，更要与自己比，比较前后几次考试，看是否退步，原因是什么。比较各科之间的成绩，看哪科是弱项，多花些时间补上。

(四)、要多给孩子一点信心，做孩子成长的强有力的后盾。由于孩子的个体差异，免不了成绩有好有坏，孩子由于不肯学习，导致成绩差，我们就应该适当的批评，如果孩子很尽力了，成绩却不怎么理想，我们更应该给他信心，而不是一味的给他泼冷水。

（五）、要教育学生遵守纪律。家有家法，校有校规，班级也有班级的纪律，这些规定和纪律，是同学们提高成绩的保证，学生只有好好的遵守这些纪律，才能够形成一个良好的班级，才能够全面提高自己的水平。我们要让学生明白：一个懂得规矩，并且自觉的遵守规矩的人，才能够时刻按照规矩办事，才能够使自己进步。风筝要想飞得高，必须由底下的线牵引着，假如没有了这根束缚它的线，风筝只能掉在地上。人也是这样，不要幻想什么绝对的自由，绝对的自由带来的是绝对的放纵，是绝对没有什么好结果的。假如哪个学生在遵守纪律方面做得不好，不仅仅是对自己的一种伤害，对于那些刻苦学习，一心求学的学生来说也是一种伤害，对于班级体也是一种伤害，对其他同学也是不公平的这是我们不愿意看到的，也是绝对不允许的。班级里个别学生讲脏话、喊别人外号、甚至在纸条上写些脏话，不仅容易诱发矛盾和冲突，也败坏了班级风气，望家长加强教育。教育孩子在学校服从老师管教，尊敬老师、不顶撞老师，我们的老师无论是教学教育上还是在做人上都可称得上一流的，因此应相信老师的教育方式和教育水平，相信老师做的一切都是为了孩子。

教育孩子遇事多做自我批评。在孩子和其他同学发生口角或矛盾时，述说自己受到的委屈时，先让孩子从自身找原因，不要总是帮孩子说话，不然会纵容孩子的缺点。受到老师批评时，要让孩子分析：班主任和老师为什么批评你，是老师找自己你的茬吗？自己有哪些不对的地方？任何时候严格要求都对学生有利，老师的批评教育是对孩子负责，表扬是爱，批评更是一种爱。孩子毕竟是孩子，孩子说的话有时并不一定是真实可信的，要相信老师的话，并请家长能主动与班主任和任课老师交流，了解真实情况，相信很多误解通过沟通是完全可以消除的，这样更有利于孩子的成长。有家长来到学校听到老师对孩子的评价后很不满意，说：“老师，你说我的孩子这样继续下去什么高中也考不上，我不同意。他辅导班的老师还说我的孩子有希望考一中呢。”但是翻开孩子的成绩单看看，数理化三门加起来还不到50分，就想考一中怎么可能。

（六）、要与老师坦诚相待，保持一致，形成教育的合力。在现代社会里，家长必须依靠学校让孩子接受系统的知识学习，在这一点上，家长无法取代学校教育。另一方面，学校只能承担起教育孩子的一部分，家长如果把教育责任全推给老师，是一种失职。尤其是品德教育、习惯养成、性格培养等重要教育任务，更需要家长与教师的合作，才能完成。当然相当多的家长都很重视家庭与学校的教育合力。在这种情况下，我认为家长与老师要坦诚相待，相互交流、相互包容。作为家长，要正确对待教师的不足，人无完人，教师的教育水平有高有低，出现失误和不足在所难免。家长应与老师沟通解决分歧和看法，一定要维护教师在孩子心目中的威信，不能在孩子面前议论老师的不足和短处，更不能贬低老师，坚定地站在学校老师一边，同样老师也会维持家长的形象，那样教育才能形成合力。孩子还小，一旦老师在他们心目中失去了应有的地位，那么连同这门功课，他们也会拒绝学习，这样的话，孩子的损失就大了。当然作为老师，也要充分理解家长望子成龙、望女成凤的迫切心情，全身心的投入到工作中来，教好书，育好人，叫学生满意，让家长放心。常听有些家长说：我的孩子小学时成绩和行为习惯都很好，怎么到你们学校就变了？这反映了家长对孩子的了解缺少客观全面，年龄环境都在变化，中学和小学有很大的不同，孩子在成长中会出现新的问题，是正常的，我们要正视他，只要我们相互理解互相支持，就一定会收到好的效果。

（七）、不娇惯孩子、学会对孩子说不

人们常说再富不能富孩子。让孩子吃苦，培养孩子艰苦朴素对孩子成长是有利的。给孩子的钱要控制，并问孩子是怎么花的。

（八）、教孩子做人处事的原则方法和技巧

1．不在同学间、师生间传播一些制造矛盾不利团结的话，更不能传无根据、添枝加叶的话，让孩子做一个光明正大、诚实的人。

2．胸怀大度、心胸宽广，小事不要放在心上，告诉孩子一个斤斤计较，小鸡肚肠的人是成就不了大事的。

3．遇事要冷静，多做自我批评，互谅互让，不要意气用事，盲目冲动，干出傻事。

（九）、树立人人成才和全面发展的观念。只要不放松家庭和学校教育，每一个学生有可能成为社会有用之才，家长、学校要将学生的思想教育放在首位。目前，电脑网吧，网络游戏，五花八门的小说，电影片子都远远超出了课本知识对他们的吸引力，随时都有可能让这些涉世不深的孩子学习成绩下降，思想滑坡，甚至误入歧途，毁了孩子的一生，因此更需要家长和学校达成一个管理共识，共同承担好教育管理的责任。关于学生佩带手机、电话、mp3、mp4等的问题，多数用于上课发短信，下课聊天，考试作弊、放学联系上网，聚会。

（十）、严格控制学生上学放学时间。

到校时间：平时早晨七点二十五上课。十一点四十放学。下午两点十分上课，六点放学。周六七点五十上课，十一点二十五放学。下午两点十分上学，四点五十放学。各家长按这个时间进一步做好自己孩子上学和家中接管学生的时间把握。

（十一）、毕业班正常收费的问题

初三了，由于资料的增加、加上晚自习、周六补课、月考的实行，不可避免要向学生收一点费用。希望家长能够理解并支持。已收的钱有资料费105元，暑假和九、十月份补课费90元，两次月考费计40元。和校外五花八门的辅导相比，价格是非常低廉的。

（十二）、多与自己的孩子交流沟通，多与学校班主任取得联系（***），经常与科任老师联系，配合老师查找学生成绩差或学科偏科的原因。在学生回家期间要多过问一下在学校一周来的学习、生活等情况，要随时和班主任取得联系。

各位家长，尽管在教育孩子上我们付出了很多心血和汗水，尽了最大的努力，也取得了很多成绩，但我们的工作肯定也存在不少问题，离家长对优质教育的要求还有距离，我们一定虚心听取各位家长合理的意见和建议，百尺竿头，更进一步，力争把工作做的更好。

各位家长，“十年树木，百年树人”，让我们相互理解、相互配合，携起手来，为了孩子美好的明天，努力吧。

第四篇：补习班管理制度

补习班管理制度

一、行为规范

1.勤奋好学，团结同学，文明礼貌，讲究卫生。

2.上课期间，学生须保持安静,不得大声喧哗打闹。

3.不得随意离开座位在室内走动，喝水、上厕所以及其他问题需征得老师同意。

4.不准在课桌上随意刻划涂写，不准撕扯课桌上的橡皮压条，损坏公物照价赔偿。

5.只能在课前和课间吃零食，不得边吃边学习。

6.不得随意换座位。

7.保管好自己的随身物品,贵重的东西最好不要带到辅导班，如有丢失,后果自负。

8.学习完经老师同意后即刻回家，不许故意逗留、打扰别人学习。

9.按时到班，不迟到，不早退，有事应该跟老师请假，打电话或口头请假。

10.放学前必须保证自己的桌上，脚下清洁。

二、学习管理

1.学生到班后需如实向老师汇报当天作业、当天所学内容以方便老师查阅、辅导。

2.每科作业需单独完成，不会的先空着。完成后主动交与老师，由老师进行讲解。

3.需要背诵或默写的，主动到指定地点朗读，要求读出声，不得故意大声喧哗。

4.每天家庭作业完成后，老师适量安排针对性辅导，要求学生自觉服从老师安排。

以上制度，首次违反给予警告；再次违反，加做一定的题目，如做数学题，背英语课文，及单词等多次违反；则通知家长。

2012年10月1日

第五篇：补习班策划书

补习班策划书

补习班策划书1

一、活动目的：

1、大学生寒假社会实践，丰富课余内容，增长社会经验。

2、大学生经历中考高考，学习经验比较丰富，传授学弟学妹进行资源有效利用。

3、中考生在二轮复习之前扎实基础，提高学习成绩。

4、惠民普及，价格低廉，让更多中考生有机会提高成绩。

二、可行性分析：

1、规章制度方面：

小型的补课机构，大学生为主体，有寒假社会实践的性质，没有教师参与，与教育局规定无冲突。补习班会根据具体情况制定自己的规范制度包括教师、时间、安全、注意事项等，违反者会有相应的处罚。

2、师资力量方面：

各位带教老师均出自全国一本高校，均为大三或大四学生，成绩优异。同时会邀请清华或北大学生参与，提高补课班的信誉度。在讲课前一两天会对各位老师备课教案进行审核，通过可以讲课，否则重新修改。教师费用以时间结算，当天算清。在课后有对老师教学进行评价，按照评价等级发放一定奖金。

3、宣传招生方面：

在正式开班前会举办一次免费见面会，面向家长和学生，对补习班进行介绍、补习课程时间安排、学习方法传授，与授课老师面对面接触，提高家长信任度。再者，在各个中学放假时去学校班级里宣传、发传单、拉横幅等，详细情况见活动内容。

4、课程时间安排方面：

仿照北京新东方寒假中考不可进度来安排，再根据当地情况进行调整。

5、资金问题：

本次补习班主要负责人：郝凌杰和吴丽媛，二人再议。

6、安全问题：

会在制定的规章中体现，保证学员在补课班期间的'安全。

三、活动内容：

1、前期准备：负责人郝凌杰吴丽媛

上课教室（桌椅、黑板、粉笔、暖壶、纸、笔、一次性纸杯）宣传（横幅、宣传单、小广告、名片）招生（报名表、公章两个、课程安排表、教师简介、听课卡收据条）上课（学案、配餐练习、教师评价表）具体数量再议。可以网上购买价格实惠，一月五号前准备齐全。

2、规章制度建立：负责人郝凌杰吴丽媛2月1日前完成。教师规范、学生规范、安全管理

3、教师准备：负责人：吴丽媛

初招：至1月30日

确定：2月2日前，教授内容确定

4、宣传活动：负责人吴丽媛郝凌杰

1、1月2号全体教教师开会，说明教师管理制度，工资发放制度，进行课程时间调整。此外安排自愿的教师回初中母校进行宣传，宣传成功每名学员奖励15元。

2、自愿发传单每个学校两人，每人30元。

3、放假期间横幅宣传。

4、小广告张贴大街小巷。1月5号家长见面会，具体活动内容策划再议。现场报名。负责人吴丽媛郝凌杰

5、课程安排：1月31日前初次准备就绪期间可进行适度调整负责人吴丽媛

开课时间2月6日—2月16日、2月21日—2月27日共18天

上课时间：上：8：00—9：30、9：45—11：15

下：2：00—3：30、3：45—5：15

课程设置：英语基础班英语提高班数学基础班数学提高班物理基础班物理提高班化学基础班化学提高班语文补习班每门24个课时，每个课时45分钟，两个课时一起上。

针对人群：提高班：为以基础较好的优秀学员量身打造，对中考数学知识的重点和难点做高度总结，以讲授专题难点和专题失分点为主。在正常教学进度上进行拔高教学，模块教学，让学生在中考二轮复习中领先于正常教学进度。

普通班：针对成绩中等或中等偏下的中考学员、想进行高效的中考二轮复习的学员。物理专题模块串讲，传授高频题型解题方法。

6、各种费用：物品采集、房屋租金、印刷教师工资：以时间结算每两个课时（即一个半小时）基础班60元提高班80元每天日结

学生费用：每门课基础班400/人提高班450/人报名一次交清，开具收据和听课卡

赞助：你如果能拉到就更好了！拉不到两位负责人集资~次策划为初稿，会继续完善和补充！我1月29日考完所有试，30日飞奔回去筹划，一切按策划进行，so现在到30日期间以你准备和联系为主！加油~fighting

补习班策划书2

还有不长的时间久要高考了，可是很多学生都在为自己的成绩发愁，老师在班级中右偏下，一直上不去，这样的成绩参加高考时很危险的，很难考上大学，相信每个学生对自己的情况了解的不能再了解了。

但是在课堂上明显的听课跟不上，老师这时候也不会对你进行特别的辅导了，他们只会对那些有希望考上大学的同学重点辅导，学习成绩偏下的同学，他们可能就不会再管了，这就造成了学校成绩不好的同学成绩就是提不上去。

所以为了帮助那些学习成绩不是很好的同学，尽快的把成绩提上去，我们举办了这个高考补习班，就是帮助那些学习成绩不是很好的同学的。

一、目的

为了向目标群体进行有效的宣传，使其选择我们的高考补习班，结合老师免费试讲、学生活动，组织此次宣传招生活动。

二、目标对象

普通中学、少量重点高中学习中上游的学生。

三、形式

1、请名师进行免费试讲；

2、组织学生；

3、以问卷调查的形式进行宣传、招生；

4、组织已参加补习班的学生进行“现身说法”；

5、跟进招生报名。

四、具体实施方案

1、公司组织“活动”。

公司聘请一些有经验、有知名度、能抓住学生心理的老师来试讲，并设法组织一些学习中上游想再提高的高三学生来试听。试讲时间控制在一堂课(45分钟)之内，为后面的活动留出足够的'时间；学生人数也不宜过多，要有选择——最好是学习中上的学生——以突出我们的品牌、质量。

2、组织实施问卷调查，进行宣传招生。

问卷调查(附后)是我们宣传招生的关键环节，之所以采取这种宣传方式，主要是因为它可以使每一个学生参与进来，从而锁定他们，使宣传更直接、有效；并且，采用这种方式，不会引起学生反感，使我们的宣传达到“润物细无声”的效果。所以在实施过程中非常关键，应该做好以下几个工作：

⑴根据试听学生人数，提前印好调查问卷；

⑵老师试讲完后迅速下发问卷，组织学生认真填写；学生填写时间以15分钟为宜；

⑶15分钟后，组织1-2名已在我们补习班学习的学生进行“现身说法”。这两名学生要有典型性：要么成绩提高的幅度比较大，要么来自于重点中学等等，但都要有热情，愿意做这样的“现身说法”。时间最好控制在10-20分钟之间。也可以视现场情况，让这两名学生和现场学生互动，解答一些学生提问。

⑷对我们补习班的情况作简短的宣传，叮嘱学生一定要认真填写好自己的信息，然后收回调查问卷。视现场情况，最后也可组织学生现场报名。

3、跟进招生报名。

根据学生留下的联系方式，进行电话联系，通知其报名和开课事宜，做好宣传鼓动，争取每一名学生；尽量采用利用已报名的学生来带动与其同校的学生等各种方式，做好跟进招生报名工作。

我们保证，如果你参加我们举办的高考补习班，我们会在短时间内提高你的成绩的，让你尽快的赶上学习成绩优良的同学，如果你相信的话，你可以来我们这里试听几天，如果感觉有效果的话，你再来我们这里报名。

同学们，时间已经不多了，高考就在眼前，必须要抓紧时间了，这才是我们要做的事情，将你的成绩提高时多有人的愿望，不能辜负他们的期望，那你就来我们这里吧，高考复习班欢迎你的到来!

补习班策划书3

一、本次组织补习班的目的

1、锻炼个人组织，领导等技能

2、让自己早点走进社会，体验社会，顺应社会

3、赚取人生的第一笔财富

4、帮助中，小学生为以后的.学习打下坚实的基础

二、参与此次活动的人员（初定）

王乐乐（南京晓庄学院）

仲晶晶（徐州医学院）

刘淑玲（沈阳医学院）

王欢欢（淮安职业技术学院）

（排名不分先后）

三、上课地点与时间（初定）

建陵中学（初中部）

新河中学（高中部）

7月16日～8月15日

四、招生人数

共50人（额满为止）

五、教学模式

1、手把手教学

2、课堂式教学

六、补课内容（初定）

1、小学4，5，6年级英语，数学

2、初一，初二，初三英语，数学，物理，化学

3、做人的道理，学习的经验与技巧（课堂穿插或专门开课）

七、活动流程

1、制作宣传单，拟定策划书，制作广告

2、向大爷，小哥寻求帮助（补课地点）

3、走进部分中，小学校了解现今他们所上的课程

5、寻找上课的教材，以往中，小学期中，期末试卷（中考试卷）

6、深入中，小学，人流高峰区发传单，张贴广告（借助朋友和以前老师）

7、拟定补课的课程安排，人员安排，时间安排（制作课程表，人员安排表）

9、开课前一天，把课程表分发给各个人

10、适时的进行问卷调查（听课的方式）

11、适时的反思，优化教学模式

12、请银河双语学校长（王军），建陵中学高三年级组主任（王海峰）做个讲演（主题待定）

13、最后测试（总结得与失）

八、此次活动的总结（分析得与失）

1、每个人在上课之前都得备课

2、每个人都得端正好态度，尽自己的所能上好课

3、有急事不能来上课的话，必须请假（这有利于课程的正常进行）

补习班策划书4

一．活动背景

教育历来是关系着千家万户的大事，在我国每一个家长都希望自己子女能上金牌初中，金牌高中，名牌大学。因此几乎所有大中小城市的孩子都在课外参加培训班，补习班等来提高自己的成绩从而走向自己理想的初中、高中、大学。由此看来，参加班在众多大城市已经成为一种趋势。而在广大的小城镇和农村，由于师资缺乏，办学机构的不完善，让农村的孩子在起跑线就输给了城市的孩子。甚至有的农村家长不惜财力，不远千里送孩子去外面的大城市求学，望子成龙，望女成凤之心可见一斑，也间接体现了在农村兴办专业的班的重要性和必要性。

二．活动目的

1．教授初中的学习方法，传授给学生各种在整个初中段都能帮助到学生的各种良好的学习习惯。

2、让基础较差的学生有一个跟进的机会，让学习好的学生扎实基础，为初中的更多课程做好准备。

3、为所有即将进入初中的孩子创造一个好的开始，让孩子赢在起跑线上，更好的适应初中课程的变化。

4、让学生的提前适应初中的学习方式，教会学生如何进行主动学习，让学生参与教学过程，把握学习数学、英语的主动权。

5、弥补农村教学机构不完善的缺陷。

三．活动意义

因为农村学生较多，而教育市场还为被开发，补习班计划的.实施是具有可行性的。我们希望成立一家专业而独具特色的机构，对于提高学生成绩、实现行业的规范化和标准化产生重要的和实质的影响。

四．项目优势

小学到初中各年级学生均是我们的目标对象，重点培养小学毕业即将上初中的学生。我们坚决采用“小班治”教学辅导模式，确保优质的教学和良好的口碑。考虑到第一次成立这样的补习班，身处农村环境和经济基础不厚实等各种原因，我们的收费比大城市便宜很多，性价比较高。

五．活动安排

※活动流程

(一)项目前期

宣传方案

1．首先农村第一次接触这一项目，要给予他们足够的时间去接受，所以宣传时间持续在1-2周。

2、由于农村人口不集中，我们将采取在学校门口和大街上广发传单，墙上广贴海报的方式大肆宣传。

3、通过各种人际关系进行的口头传诵。（包括街坊邻居之间的宣传、拜访老师，通过老师影响进行的宣传、以及同学的弟弟妹妹向其同学的宣传）

（二）项目实施

针对人群

招生范围在xx村和xx村周围各村，主要为小学生

六、六年级和刚上初中的初中生。

物资安排

宣传单（预计300张）

教室一间（计划从小学或幼儿园借）

教师2名（已有，如果学生人数超出预计，可招教师）

书本资料（自己按需要编订，现不计数，以学生人数订）

教学安排

主要以数学和英语为主

收费标准

数学：120英语：120数学和英语：200（包括书本费）

时间安排

补习时间为20天（周末不休息）

每天上午8：10-9:5010:20-12:00数学、英语轮流排课（下午太热，所以把课都安排在上午）

（三）项目后期总结

PS：由于放假时间还为敲定，具体开课时间有待通知。

七．风险控制

可能存在的问题

1、教学场地纠纷（在教学中途与场地租用人产生使用权纠纷）。

2、招不足学生。

3、资金缺口。

4、行业竞争，同行间恶意诋毁和举报。

5、学生缴费，提供什么样的票据或收费证明。

6、学生教学期间的人身财产问题如何解决，发生意外时，学生、老师、机构各承担怎样的责任，如何避免这类纠纷和当发生纠纷时怎样承担最小责任。

7、学生和家长对教学不满，中途要求退费。

解决方案

1．在开始教学只前就与场地拥有者谈定租用事宜并写订协议。违者做出相应经济赔偿。

2．在开办之前做充分的市场调查，在宣传方面下功夫，尽量在最短的时间内招到预计的人数，尽可能降低风险。

3．精确预算，除却教材质量方面能节俭绝不铺张浪费。

4．与同行之间处理好关系，必要可拟定一定限制条约以保证公平竞争。

5．在收学费时，使用正规票据（二联或三联票据），增强公信力。

6．建议家长不要给学生过多的零用钱。明确协议，在教学场所时，老师会给学生讲各种需要遵守的规则，如果因为学生不听话索造成的损失由学生自负。放学之后，学生不在老师的监控范围下所造成的损失由学生自负。如果老师与学生正面冲突，或者发生与老师有直接联系的事故，老师必须承担部分责任，与机构无关。（有待讨论）

7．保证教学质量，教师需尊重并平等对待每个学生，认真备课，上课。在缴纳学费开出票据之后，合作关系成立，不得随意毁约，中途退学者不退返任何费用。

八．预算方案

宣传单初拟300份宣传用途

教室一间教学用途

书本数量不定教学用途

补习班策划书5

一、市场背景

1、随着教育体制的不断改革，现在中学也实行学分制，要求学生全面发展。学生越来越需要进行兴趣和学习辅导，培训等。家长为了学生能全面发展，以适合现代社会的生活速度，也会为自己的孩子抱各种兴趣辅导班，学习成绩辅导班。

2、目前恩施中心城区共有22所学校（不含大中专院校）和25所幼儿园，义务教育阶段含特校在内11所（小学7所，恩施市实验小学、第二实验小学、第三实验小学、桂花园小学、黄泥坝小学、逸夫小学和四维街小学；初中4所，舞阳中学、小渡船中学、书院中学和民办英才学校），高中5所（恩施市一中、恩施市二中、恩施高中、州二中、民办清江外国语学校），还有恩施中等职业技术学校和恩施市特校。根据恩施城市发展和人口增加比例，未来5年内城市建成区小学生将增加5000人，初中生增加3000人，高中阶段学生增加2300人，需要补习的学生会更多。

3、恩施城区大小辅导班不计其数，以各个中小学为中心向四周扩散。但这些补习班内容较单一，并且许多补习班教学质量并不优秀。这也为我们的“兴趣+文化”的运行模式提供了市场。

二、SWOT分析

S:本辅导班较之其它辅导班最大的特色优势在于“兴趣+文化”的运行模式。在其它辅导班中或专门辅导兴趣，或专门辅导

文化，少有二者想结合。这给家长增加了很大的吸引力。并且，本辅导班有冰舞世界做为名誉基础，在前期宣传方面会更快得到效果，进而更快地打开市场。

W：本辅导班是最近投入到文化市场，而文化市场现在已经鱼目混杂，导致家长对刚出现的文化辅导班的不信任，许多家长只想辅导学生的文化成绩，可能会选择A博士，小桔灯等老品牌辅导班。而且市场上各大小辅导班，占据了大量的学生资源，这给我们招生提供了一些难处。

O：通过对weaknesses分析其实也可以发现我们的机遇，也就是文化辅导市场鱼目混杂，出现了许多鱼目混珠的劣等辅导班，这些辅导班只因为占据了优良的地理位置，并没有太高的教学质量，学生的成绩没有上升，会在家长中造成不良影响，导致更换补习班的意愿。而且未来5年内城市建成区小学生将增加，这为我们辅导班的长时间发展提供了基础。现在我们最大的机遇其实是教育体制改革，中学也以学分制为主，不仅仅要求学生的学习成绩。所以，家长在为学生寻找文化辅导班时也会更加注重学生兴趣方面的加强。

T：我们面对的主要威胁也就是同行业带来的竞争风险，不过同样的，没有竞争也就没用动力。我相信，凭借我们的实力，誉飞补习班一定能发展起来。

三、前期宣传招生

现在的招生方法多为传单宣传，熟人宣传等老方法。其实这些宣传方法在现代社会并不完全适用，消费者需要看到实际的东西，能够亲眼看到，亲手摸到的`成果。这样，我把宣传招生分为以下几步。

（一）、设立学习方法咨询点（兴趣班+文化辅导班）

在人口聚集的地方设立这个咨询点，比如风雨桥广场，凤凰广场等。首先，设立学习方法咨询点可以直接把展示我们补习班的优势，让学生家长知道我们有优秀的老师，有完整的教育方案，有优秀的教育方法，我们不仅可以提高他们孩子的学习成绩的还可以辅导孩子们的兴趣优势，让他们的孩子不落与人后。然后，设立在各大广场，是由于会出现在广场的人才是有充足时间的人，他们会耐心听我们的讲解，这些人往往会带着自己的孩子散步，所以能够直接以学生的缺点来教授学习方法。

（二）、宣传单发放

宣传单的发放虽然是老方法，但也有一定的效果。

1、以各中小学为中心大量发放宣传传单。这主要是增加宣传范围，让恩施城区大部分地方知道我们补习班的存在。

2、在居民区设立辅导班咨询点。这和上面说的学习方法咨询点不一样，这个咨询点主要是宣传我们补习班的特色，办班地址，师资力量等。

3、选择口才较好能吃苦耐劳的人走街串巷进行一对一宣传。这一点对人员选择要求较大，但也是最直接的方法让家长知道我们补习班的优势，在宣传期间我们可以免费为学生讲解一道、两道题目，或者关于兴趣方面的基本知识。

4、宣传单制作。在宣传单制作方面，我们不能落入俗套，要分不同情况制作不同传单。

①在大量发放宣传单中，我们要选择制作便宜的，写明收费标准，特色，地点等基本信息即可。

②在咨询点上放置的宣传单相对精致点，最好能够加上我们的代课老师的基本资料，让家长知道我们师资力量。

③在一对一宣传中的宣传单是要求最精致的，以书本型为基础，不仅包含以上宣传单所有内容，还可以加上优秀学生所获得的奖励，入学前成绩与入学后的成绩，补习班所办的一些特色活动等，让家长知道他们身边就有学生在我们辅导班的学生，并且成绩优异。

④可做DM单。DM单可做现金卷抵用，折扣功能，或领取小礼品等。

（三）、利用冰舞世界做熟人宣传

在现代社会，通过周边熟人获得各种信息，是家庭主妇，老年人等最主要的信息来源渠道。而冰舞世界早已打下了信誉基础，而且学生众多。我们可以制定每个学员如果成功推荐一位学生可以分红，或者减少下学期学费等奖励措施，让冰舞世界现有学生和家长帮助我们宣传。

（四）、联合宣传

做为“兴趣+文化”二合一辅导班，我们可以和文具店，

器材店等商家联合宣传，或者直接将商家的商店做为招生点，而我们则是为他们宣传商品，或直接使用他们的商品。

（五）、网络宣传

网络在现在已经不陌生了，小到小学生，大到高年老人都是上网人群，所以网络宣传这块不能放弃。借各大网站的基础人群发放广告。后期制作个人网站，这样会更好增加宣传力。

（六）、定期做免费试讲

这个不可置疑的是，家长可以现场了解我们的授课质量。而免费试讲当然是设立在我们的教学基地，这样家长也可以顺便参观我们的优势。

由于辅导班属于利薄量大的行业，费用昂贵的宣传方式并不适用。而宣传方面做得再好仍然需要有成绩来证明，所以我们需要做好辅导班发展规划。

四、辅导班规划

辅导班一刀切的收费标准是不合我们办班风格的。我们应该针对不同人群设立不同收费标准。

1、基础收费可以较之其它辅导班较低，以“价廉物美”吸引消费者。

2、人群区别。有经济困难（有各种证明）的家庭可在费用上享有打折。

3、组团报名。多名学生一起报名可享受打折。