第一篇：师口才浅谈律
浅谈律师口才
人人都会说话，但不等于人人都有口才。
口才，就是一个人说话的才能。通俗地讲，就是指一个人懂得什么时候讲话，该讲什么话，怎么讲话的能力。
口才是一门艺术。一个有口才的人，可以流利地表达自己的意思，能够把道理说清楚，很动听，使别人乐于接受;而没有口才的人，好像“茶壶里煮饺子，肚子里有货，嘴上却倒不出来。”虽然满腹经纶，却不善表达;意见同样正确，却不见得会使人感兴趣。
俗话说：“话有三说，巧说为妙。”古人云：“巧言一席，强似雄兵百万。”古今中外历史上，能言善辩之士，俯拾皆是，富若繁星。春秋战国时期的名士烛之武，凭三寸不烂之舌，说退百万雄兵;南阳诸葛亮，用一张利嘴，舌战江东群儒，说服孙刘联合。英国历史曾有一江洋大盗，说服英王查理二世，不但免于一死，而且还得到一笔养老金。所以，有人不免夸张地说：“语言既可以把活人打入坟墓，也可以把死人从坟墓中召唤出来。”
在市场经济社会中，随着商务往来的频繁、贸易交流的飞速发展，口才的重要性显得比任何时候都要突出。日本某大公司在招聘人员时，专门就应聘者说话能力规定了若干不予录用的条文。其中有：
1、应聘者声音轻如蚊子者，不予录用;
2、说话没有抑扬顿挫者，不予录用;
3、交谈时，不得要领者，不予录用;
4、面谈时，不能干脆利落地回答问题者，不予录用;
5、说话全无生气者，不予录用;
6、说话不知所云者，不予录用。
日本公司的这些规定，反映了这样一个事实：说话能力已成为现代社会人才的基本要求，尤其是从事商务活动基本要求。
美国则把“口才、金钱和电脑”奉为最有力量的三件法宝。
总之，口才、口才，重要的是在于“才”，而不是“口”。口才不仅仅是一个语言表达的问题，它应当是集口语表达、仪表、体态、风度于一体的综合形象的体现。
一、律师口才的概念及其特征
有人说：“律师是以口才艺术为职业的。”这话道出了律师的职业特征，同时也说出了口才对律师的重要性。律师在旁人眼里始终是一个能言善辩、巧舌如簧的职业形象。
律师执业一刻也离不开口才，口才是律师进行诉讼代理的重要工具。律师接待来访、解答咨询、接受委托、参与调解，无一不需要语言的交流。尤其是在出席民事、行政、刑事案件审判活动时，要在法庭上与对方当事人或公诉人展开面对面的辩论，这就需要律师必须有能言善辩的口才。辩论发言要做到生动而不失于轻浮，形象而不失于浅薄，锐利而不失于偏激，感人而不失于过度。总之，一个称职的律师，不仅要有良好的文字组织能力，还要有准确、清楚、简洁、生动的口语表达能力，这是律师业务水平的重要标志。
律师口才，是指律师在提供法律服务过程中，以事实为根据，以法律为准绳，直接进行口语表达的智慧和才能。律师口才来源于普通口才，但又区别于普通口才。它是在特殊的场所里，为了明确的目的，围绕特定的内容，以论辩说理为主的语言表达活动，受着职业特征与现实场合的制约，有其特殊的表达规律。律师口才既有法律性质，又有语言表达性质。
律师口才具有下列特征：
1、对象的特定性
律师口语表达对象，是指律师工作的对象，它包括两个大类：一类是特定的人，即委托人;另一类是相对特定的人，即与律师法律事务有密切联系的人，如对方当事人及代理人、证人及审判人员等。因此，针对不同的对象，律师应采取不同的口语表达方式。
2、时间的特定性
一般口语表达，并没有时间的特定性，但律师口才有其特定的时间观念。律师工作一方面受着法律规定的时间制约，另一方面也受着案件或事件发展及诉讼程序时间的制约。如调解时间、辩论时间、谈判时间等，并非均由律师控制。就一个具体的案件而言，律师进行口语表达的时间及次数也是有限的。因此，律师要想取得办案的有效成果，必须在有限的时间内充分发挥其口语表达能力。由此可见，时间在律师口才的发挥中，占有相当重要的地位，起着相当重要的作用。
抓准时机和有效利用时间，是律师口才的必然要求。抓准时机，就是要把握讲话的最好机会;有效利用时间，就是要在最短时间内最充分地表达自己的观点。
3、环境的特定性
律师口才的环境，是指律师进行口语表达时，亲身感受到的场所状态，包括常规环境和非常规环境两个方面。前者是律师相对熟悉的、固定的环境，如办公室、法庭等;后者指开放的、相对陌生的环境，如一般指公共场所、流动场所等。律师在口语表达实践中，应当具有适应和善于利用环境的能力。
4、目的的特定性
律师口才的目的与律师工作的目的具有一致性，即为了保证法律的正确实施，维护当事人的合法权益，促进经济发展和社会稳定。
有了明确的目的，律师就可以因地制宜地选择相应的对策，使整个口才机制能动、和谐地运转。
二、如何练就卓越律师口才
1、勇于改变
勇于改变的前提是认识自己。雅典阿波罗神庙有一石碑，碑上刻有“认识你自己”五个大字，这是先哲苏格拉底的名言。他警示世人：清醒地了解自己，是做事的最大前提。对于一个迫切想拥有滔滔口才的律师而言，首先必须对自己语言表达能力要有一个客观的认识。你的普通话是否标准;嗓音是否圆润;能否不用发言提纲而讲述一件复杂的事情;能否即兴演讲，并且中心突出，条理分明;能否语言生动形象，表达声情并茂，等等。择其善者而从之，剔其不善者而改之。其次，主观上应有成功的信心。一个人穿着很滑稽的衣服上街，他想自己肯定会被别人笑话，由于内心里觉得自己像个小丑，于是他真的就成了小丑。
2、精于学习
提高律师口才的最根本途径就是“学习”。“学习”包括三方面的内容，即学看、学听、学说。其中看、听是向别人学习，说是直接提高自己。
学看是初为律师的人提高口才艺术的有效途径。“看”的内容主要有三个方面：
一是多看理论书籍和体会文章。有关口才艺术的理论书籍有很多，通过学习可以全面系统地了解口才艺术的特点和规律，掌握各种语体的内部构造和生成规律，然后重点学习口才艺术的各种技能和技巧，这样对指导实际练习具有重要作用。
二是多看精典的口语作品。古今中外名人的演讲作品有很多，如：邓析的两可之辩、宴子的两淮橘枳之辩、施洋大律师的京汉铁路命案真相之辩、美国费城律师汉密尔顿的新闻自由之辩，等等。阅读这些传世名篇要认真分析其思想观点的阐述、语言修辞的特色、篇章结构的安排和表达技巧的运用，并把其中精妙之处，化为自己练习口才的营养。
三是多看视听资料。心理学上有一个公式：一个信息的表达=15%言语+30%声音+55%态势语。因此，我们在重点分析学习演讲者思想和表达技巧的同时，更要注意观察学习其运用态势语言的艺术，揣摩其如何结合现场表述观点、选择服装、修饰仪容，如何恰当地运用肢体语言和面部表情，等等。学听，除了接受声音信息外，还要通过大脑思维，吸收、理解所接受的信息。与此同时，要善于判断发现对方说话的声音技巧和表达艺术，吸取其特长，以提高自己说话的能力。学听包括以下三个方面：
一是多听录音材料，包括演讲、辩论实况录音、评书，等等。在听录音时，可重点琢磨怎样准确清晰地发音，如何掌握语调的高低轻重，怎样合理地安排停顿，如何根据所表达的思想感情确定适当语速，做到声情并茂，等等。要边听边分析边体会，理解其妙处，为我所用。
二是现场倾听。现场倾听可着重学习说者的表达艺术，包括要准确理解话语的表面意思和深层意思，了解说话人的真正意图和目的。
三是掌握说话人表达自己意图的方式和方法。
学说是锻炼口才的实战练习。在学习了别人的经验之后，口语表达能力是否有所提高关键就取决于自己是否勤说苦练。学说，就要抓住一切机会进行锻炼。
朗读、朗诵是律师口才锻炼的有效方法。朗读是律师把书面语言还原成有声语言，以期产生强烈的感染力。而朗诵是在朗读的基础上进一步升华，它要求律师表情、动作、形体相互配合，以发
挥更强烈的感染力。通过朗读、朗诵，可以帮助律师提高说话的技巧和水平，锻炼口齿清晰，纠正不正确的发音，培养语言的表现力。因此，经常找一些材料进行朗读、朗诵是锻炼律师口才能力的重要途径。
历史上一切口若悬河的演说家，一切口齿伶俐的交际家，都不是天生的，而是在努力学习的基础上，靠自信、勇气、勤说苦练造就而成的。
卡耐基创办的口才训练班有一项规定：“在每一堂课里，每个人至少有一次在全班同学面前站起来讲一段话。”理由很简单，要学游泳，就得到水中去;要学讲话，就得多开口。
3、勤于实践
英国着名的大法官伯基特指出：“没有出庭，什么都无从谈起。”纸上谈兵是毫无益处的。实践，为律师的各种素质提供了用武之地，使其大显身手;同时，也是律师练就口才的磨刀石，使之更趋成熟。
一个律师的成长，除了他的天资以外，后天素质的提高是不可或缺的。律师要在工作实践中，充分调动自己的感觉、知觉、思维、记忆、想象等因素，运用自己思维力、记忆力、想象力，培养工作所需的表达能力、逻辑思维能力、应变能力，提高自己的综合素质，从而更有效地开展业务。总之，律师口才一方面需要在实践中加以锻炼，另一方面需要在实践中不断进行总结提高。律师口才是一种技巧，更是一门艺术。所有的律师都应根据自己个人特点和创造力形成独特的演说风格。不懈地完善自己，不懈地积累经验，提高自己的演说艺术。努力学习、探索，磨砺自己个性风格，才能使律师法口生辉，律师口才艺术之花才能常开不败。
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第二篇：律 师 函
律 师 函
中国民生银行股份有限公司太原分行并王行长：
关于你行与委托人张俊亮（以下简称委托人）消除危险纠纷，委托人已委托我所律师刘冬冬负责处理相关法律事宜，接受委托后，承办律师经审核委托人提供的材料并同委托方张俊亮进行会谈，为明确当事人的法律责任，尽快消除危险，排除重大安全隐患，切实防止恶性不良后果的发生，特向你单位致函如下：
你行于2011年02月18日和委托人张俊亮签订了房屋租赁协议，该房屋用于运城分行开展业务使用。协议签订后你行对所租楼层进行了装修改造，在装修改造的过程中，委托人负责对一至五层需要加固的钢结构工程部分进行了改造，但后来你行在未经委托人同意的情况下对一楼楼梯口的钢结构进行了大变动，拆除了一层楼梯口的钢结构承重部分，给整幢大楼造成了严重的安全隐患，在运城市建筑设计院专业人员现场查验后，多次要求进行拆除存在隐患的部分并按原设计方案进行恢复，但你行至今未予整改。
你行所租房屋一楼大厅新建南墙根据设计要求需要使用上翻梁进行加固改造，方可承担墙上面的钢板、石材和红砖等重量。委托人买好加固钢梁放在华旅大厦一楼大厅，你行装潢人员私自将钢梁偷走且卖给了废品收购站，并在委托人未经加固上翻梁的情况下强行施工建起了南墙，之后建筑设计院设计人员验收过程中发现墙体未加固钢梁，后经多次追查，你行装潢人员才经民生银行运城分行高行长向委托人仅支付1000元钢梁（该钢梁价值15000元）赔付款，之后委托人多次要求运城分行就未加固部分尽快进行加固，否则大楼整体结构存在巨大的安全隐患。委托人多次要求在安全隐患未消除之前你行运城分行不得进行营业活动，但你行对于委托人的合理要求臵之不理，并于2015年01月17日在未经工程验收方的许可的情况下强行开业。
你行租用房屋所在的大楼共15层，你行仅租用1—5层，6—15层仍有六百余人在办公，上述人员对你行房屋使用中的安全隐患极为关注并提出抗议。委托方考虑到大楼整体的结构和人员安全，并经过多次与你行协商无果后，无奈于你行运城分行试营业第三日实行了停电，以示警告，但运城分行先后二次强行让人破门进入配电室私自进行送电，并给配电室门重新安装了安全锁，且让多名保安蹲守大楼配电室，阻止物业人员进入配电室，不仅严重影响了大楼物业的正常运营管理及服务，而且拒绝对安全隐患排除和整改。
鉴于上情，我所致函你行并提出如下声明和要求：
一、自2015年1月17日起，因上述工程重大安全隐患、引起的一切安全事故责任和相关纠纷，均由你行全部承担，与委托人无关。
二、你行自接到本《律师函》之日起10日内彻底拆除违章加筑，严格按照建筑设计院设计图纸和原设计方案进行加固施工。
三、你行若未在上述期限内对上述工程消除危险，排除重大安全隐患，我所将支持委托人向当地相关政府部门提出控告和举报，请求政府部门责令你单位消除危险后方能开业。
四、你行若未在上述第二条规定的期限内消除危险，排除重大安全隐患，我所将代理委托人以你行为被告向人民法院提起消除危险纠纷的诉讼。
此致
山西融正律师事务所 律师：刘冬冬
联系人：承办律师刘冬冬 电话：*** 华旅公司：张俊亮 电话：***
第三篇：律 师 函 ---催款
律 师 函
*****************公司
本律师受*************************（下称敝委托人）的委托，就贵司拖欠货款*****元（人民币，下同）事宜，特致函如下;
本律师审查了敝委托人提供的以下资料：
1、《*****购销合同》
2、产品交货验收单
3、敝委托人开具的发票
4、银行进帐单
本律师认为：敝委托人与贵司订立的《******购销合同》（*********）合法有效，双方应受其约束，贵司不按合同约定支付货款，已构成违约，应承担违约责任。
受敝委托人委托，本律师要求贵司：于收到本函后七日内付清前述欠款，逾期，本律师势必建议敝委托人采取必要的法律措施，要求贵司立即付款并承担违约责任，届时贵司必将承受更多不必要的损失。
特此函告
****年**月**日
第四篇：律 师 函
四川英捷律师事务所律师函
律 师 函
（2012）英捷律函字第015号
致：四川梓宁建设有限公司（以下简称贵公司）
四川新鼎建筑机械租赁有限公司（以下简称新鼎公司）陈述如下事实：
贵公司大邑分公司因承建大邑建华小区项目需要租赁设备而与新鼎公司在2010 年11月签订了一份《起重机械设备租赁合同》，该合同约定，贵公司大邑分公司在2010年11月18日至工地完工之日向新鼎公司租赁两台塔吊用于大邑建华小区项目的建设，贵公司大邑分公司应在每月5日前按时根据清单向新鼎公司支付设备租赁费。
新鼎公司已按照合同约定全面及时履行了合同义务。经贵公司大邑分公司与
新鼎公司双方在2011年8月18日对合同设备租赁费的结算单确认，贵公司大邑分公司尚有设备租赁费余款壹拾陆万元应付而未付给新鼎公司。后虽经新鼎公司多次催促，贵公司大邑分公司仍拒不支付该款项。
我所受新鼎公司委托，根据新鼎公司的陈述和法律规定，向贵公司致函如下：
新鼎公司与贵公司大邑分公司在2010年年11月签订的《起重机械设备租赁合同》合法有效。新鼎公司遵照该合同的约定全面及时履行了自身的合同义务。贵公司大邑分公司至今拒不向新鼎公司支付合同余款的行为违反了该合同关于付款的约定，属于违约行为。按照该合同的约定，贵公司大邑分公司还应因此违约行为向新鼎公司支付违约金捌仟元。贵公司大邑分公司的合同民事责任依据法律规定应由贵公司承担。
根据《中华人民共和国合同法》第109条、114条、226条和《中华人民共
和国公司法》第14条的规定，请贵公司在收到本律师函后三个工作日内将合同余款壹拾陆万元和违约金捌仟元一并支付给新鼎公司，否则新鼎公司将通过诉讼程序维护自身合法权益，届时会影响贵公司的声誉并增加贵公司的成本。
顺祝商祺！
四川英捷律师事务所
经办律师：胡春燕
二零一二年 四月十日
第五篇：律 师 函(逾期交房)
律 师 函
××××××公司：
我们是中华人民共和国执业律师，执业于陕西博硕律师事务所，现接受×××的委托，就贵公司逾期向×××交房一事，本律师郑重致函。
根据委托人的介绍以及相关的证据材料，本律师了解到以下情况：
2010年3月20日，×××与贵公司签订了《商品房买卖合同》（以下称合同），购买了华城万象二期第4幢1单元9层××号房，房屋总金额为×××元。合同签订后，×××按照合同约定完全履行了自己的义务。但贵公司却未按合同的时间向×××交付房屋，合同约定的房屋交付时间为2011年12月31日前，贵公司实际交付房屋的时间为2012年10月29日，逾期交付时间为303日，按照《商品房买卖合同》第九条第2款第（2）项的约定，贵公司应向×××支付逾期交房违约金×××元。
另，贵公司委托××××××（以下称××物业）作为×××所在小区的物业服务公司，华诚物业不顾贵公司逾期交房的事实，强行向×××收取尚未交付房屋期间的物业费、电梯费、垃圾费及其他相关费用合计×××元，该费用是由于贵公司逾期交房造成的，因此，应当由贵公司承担。
致函律师认为：
×××与贵公司签订的《商品房买卖合同》合法、有效，应受法律保护。在合同履行期间中，×××没有任何违约事实，而贵公司却逾期交房，致使×××迟迟不能收房入住，贵公司的行为已经严重违反合同约定，给×××造成了重大损失，贵公司应当按照法律规定和合同约定，向×××支付逾期交房违约金和迟延交房期间的物业等费用合计×××元。
致函律师的目的：
致函律师希望贵公司能够就上述违约事实采取积极的态度，妥善处理因逾期交房与××
×
产生的纠纷。致函律师并不希望事态向相反的方向发展，若因贵公司的原因引起诉讼，贵公司将额外支付大量费用，造成诸多不必要的损失，望贵公司三思慎决。
此函系善意建议，望贵公司在收到本致函后五日内，与×××或致函律师联系，协商解决逾期交房违约金的支付等相关事宜，从而保护贵公司的信誉及利益，并避免我方当事人的合法权益遭受损失。
顺祝商祺！
陕西博硕律师事务所 中国 西安
律师联系电话:
××× ×××律师
二○一二年十一月五日2
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