台球发展计划书

第一篇：台球发展计划书

台球发展计划书

台球做为世界上三项最绅士运动之一体育项目，在如今的社会拥有更为广阔的市场前景，尤其是在丁俊晖的横空出现之后，我国青少年中涌起一股从来没有过的台球热，和其他两项绅士运动----高尔夫和网球相比，台球具有时间自由性，消费金额，场地等各方面都有他们无法比拟的优势。在如今电视转播的高度发达的情况下，世界顶尖高手的巅峰对决的经典对局已经走入了寻常百姓家，这对台球运动的宣传和普及起到一定的促进作用。

在如今高强度的工作压力之下，很多都会选择个方式来放松自己，也意识到身体才是革命的本钱，但剧烈的运动对于那些坐办公室的人来说根本承受不了，篮球和足球等剧烈的身体对抗性会危及到自身的安全，而台球能达到放松和锻炼的效果，而危险系数又相对小的多。北京，一个消费较高的前卫城市，台球运动逐渐深入人心，完全改变了以前玩台球都是小混混和小流氓才玩的认识。越来越多的女孩子也走进了球房，并且喜欢上这项优雅的运动。由此可见，台球行业在这个城市也有一定的发展前景。

初步考察加上以往的亲身体验，目前北京台球厅的收费标准为美式落袋15—35元每小时，斯诺克35—70元每小时不等。具体收费标准视球房档次而定。朝阳红庙，金台路，双井，大望路等地台球厅的平均标准为20元每小时，周末会有适量涨价。这几地台球厅基本是营业到24点，但几乎每次去玩都得要排队许久。可见民众之台球热情。

台球厅发展的关键有两点：一是地理位置。二是经营者的管理。地理位置的好坏会限制和制约本行业的发展壮大，经营者的头脑则是一个球房能否盈利的关键。选址应选择在青年人居住为主的小区，交通便利，周边有学校更佳。经营的前提是经营者要喜欢台球，懂台球甚至是精通台球，身边有一个以台球为交流和沟通的朋友圈子，以口口相传来迅速提升本球房的知名度。经营者用自己的人格魅力培养新的客户和稳固老客户，有了一定的客户资源，才能达到自己想要的效果。

球房需要的面积为200平米左右，租金每月控制在1w—1.5wRMB，球台每张8000左右，装修费用控制在1.5W以下。润枫.水尚商业圈地处朝阳青年路，地铁6号线，周边有罗马家园，华芳易城，天鹅湾，青年家园等大型小区，年轻人居多。有意商铺为一层底商，长16.7M，宽8.1M，高4.5M。连带一长6.6M，宽5.8M的链接间，使用面积175平，有2个卫生间。

初步实际测量后的构想是，大间放8个美式落袋，连带间放一斯诺克，卫生间空出一间做寄存柜，紧挨着放一吧台。前期预算，房租为押三付三，每平米3元每天，租金为每月15000左右，总计90000。球台9张，以星牌台球桌为例，美式落袋最便宜的要7800，斯诺克球台最便宜要11000，总计球台费用为80000上下。若开始买二手球桌，则费用在50000左右。球杆，球，沙发，椅子，码球架，架杆，枪粉等零碎费用为5000元左右。加上装修，主要是墙壁，天花板，地毯，灯光，保守预算15000，总之，此球房真正开起来的前期投入

应该是150000—160000.按每张球台平均每天打5小时计算，收费标准为15-20元每小时。每张球台一天的收入75-100元，一天整个球房的收入为750—900元。这是说周一到周五，周末的生意会比平时工作日会强很多，每张台可以打到10到12小时，周末每天都收入1800—2200元。每月22个工作日，折中价格，收入为18000—20000元，双休日为8天，折中收入为15000—16500元，总计为35000左右，平均每天收入为1150左右。除去球房服务员工资3000元，电费，水费等开支2000元，房租15000，每月应盈利10000—15000。这些收入不包括饮料和香烟的利润。这是球房开业初期，等老的客源稳定以后，价格会有适当提升。因为球房是一层底商，可以24小时营业，北京24小时营业的台球厅很少，这样和他们比更有优势，周边年轻人多，而年轻人又很喜欢夜生活，按最坏打算，附近年轻人100个人有一个经常去球房消费，每周2次到3次，有5个人偶尔去，每周一次，或者2周一次，常去消费的人，一月基本300元每人，偶尔的也会有50-100元。周围5个大的小区年轻人，总数10几万（开发商给的数据），只要用心的去做，起码不会赔本，只是赚多赚少的问题。

这样成本要10-12个月左右能完全收回。合同直接和开发商签，为期五年，即使中途退出，也能获得一笔转让费。此类台球厅转让费一般在80000—100000。

台球厅的经营，首先要启用电脑计费系统，每张台开灯即计费，关灯结帐，避免了服务员做手脚，也避免了账面混乱。其次要采用积

分制，和办卡制度，比如一张卡里客人一次性充值300元以上，消费时可以打8折，每消费2小时积1分，积10分可以免费消费1小时。，每次消费3个小时以上可以打折，或者换取一些小礼品。服务员在平时对待客人必须要热情，有礼貌。前期的时候要印制宣传彩页到周边各大小区去派发，不要求立即会有效果，但起码要让周围的人们知道这个球房的存在，等到一些老客人积累到一定程度，定期开展正式和非正式比赛，喜欢玩台球的人，不是热衷追求什么奖金和奖品，但对个人的荣誉看的很重，也就是纯粹的虚荣心，这点很容易满足。球房的外侧有个小型花园，门口有个属于球房的20来平的空地，夏天的时候，可以放2张遮阳大伞，下面有张圆桌，几张藤椅，小资环境同样很重要。一个环境较好的球房，即使收费稍微高点也会有人愿意去，因为那些消费的人是花钱买乐的，服务周到是一个方面，里面的视觉感觉，音乐的播放，当会影响客人的心情，要根据不同的人群来加以区别。

用心经营，等规模起色以后，可以利用层高的优势，做个复式，在上层一样可以放球桌，资源合理利用。

第二篇：台球计划书

大 学 生 创 业 计 划 书

目录导

言

企业概况

创业计划者的个人情况

市场评估

市场营销计划

企业组织机构

企业管理章程5 6 6 8 12 13

导

言

就中国目前情况来看中国教育忽略学生的自主创新能力与学习兴趣。再加之来之情感，就业等各方面的压力导致大学生自杀率不断上升：且其比例位居第一。

随着全民经济不断增长，生活水平日益提高人们对精神粮食日益渴求，大学生是社会的中流砥柱，是社会未来的主力军，最能反映这种情况。为实现创一流大学、为丰富学生课余文化生化、为倡导人性化教育、为实现社会主义精神文明建设。所以大学生需要一个场地。他们能在那里放飞心情，调节自身压力，从而得到身心的健康发展。

我们大学生俱乐部应运而生。我们为学生量身设计的良好交流场所。俱乐部还可以作为休闲体育的教学场地。在这里你可以体会到前所未有的轻松。大学的世外桃源。他是让你敞开心扉，避开伪装，还原真正自我的空间。俱乐部主要分四部分：

一、有环境优雅的咖啡小屋。可以让你疲惫一天的身躯得到放松。

二、设有古香古色“邵君”棋社为下棋爱好者提供典雅环境（其间有茶水供应）每期会举行棋艺大赛。

三、免费茶座休息区，可以为同学消遣，聚会，情侣休闲、四：也是最大的亮点，可为大家锻炼身体，陶冶情操提供一个舒适的场所，除此之外和校学生、各院学生会联合定期举办台球比赛，丰富学生日常生活，丰富校园文化。

企业概况

主要内容：台球室

相关经营：棋社 休闲吧 饮品 企业类型：服务

企业计划者个人情况

以往的相关经验

10年暑假与人合伙经营过莫店 寒假与人合伙经营过年货 11年暑假帮助别人经营过水站 寒假与人经营年货 教育背景 是在读本科学生

自己学习过市场营销 创业起步 公共关系

市场评估

台球作为一种特殊行业,不仅能锻炼身体,还能培养意志，陶冶情操，称之为绅士运动，成为年轻人追求时尚生活，缓解压力，追求个性潮流的一种涵盖健身与时尚的运动方式。

河南农业大学新区地处郑东新区，距市区有半小时的车程，新区主要以饭店为主，没有其他娱乐场所。离市区较远，并且校园内部没有其他娱乐项目。

大学人口密集，文化品位高，是一个特殊群体，大学生思维活跃，追求时尚，易接受新事物，在吃、穿、住、行，尤其在休闲娱乐方面，有着稳定的服务需求，及日益强盛的消费水平。

社会上存在很多娱乐场所，如：KTV、游戏厅、网吧、等等。有关部门对这些场所要求相当严格，因其很容易发生一些不可遇见的后果。而对于在学校内部的娱乐设施社会没有过多的要求，在校大学生创业会得到相关部门的支持。

400 名学生中进行了问卷调查，调查 结果如下 ： 1.请问您接触过台球么？

A 接触过（68%）B 没接触过（32%）2.请问您的台球水平怎么样？

A 很好（7%）B 一般（60%）C 不会玩（33%）3.如果您不会打台球，您想学会打台球么？

A想（90%）B 不想（8%）C 无所谓，有机会就学（2%）4.如果您跟同学在学校附近活动，您会选择下列哪个场所？ A 网吧（27%）B KTV（16%）C 环境舒适的台球厅（58%）5.您觉得在学校附近开一个台球厅，您能接受的最高价位？ A 5 元/小时（30%）B 6 元/小时（32%）C 8 元/小时（36%）D 无所谓（2%）

6.您觉得在学校附近开台球厅，哪方面最重要？

A 球桌球杆等硬件设施（13%）B 球室内的装修环境（78%）C 收费标准（5%）D 无所谓，不会去（4%）。

市场营销计划

（1）台球室简介投资和主要项目

该球室由预计投资 12 万元，对外提供台球娱乐，酒水饮料，休息茶座等服务。

（2）建设计划--设备和投资装修等

①使用球桌为“来力”牌球桌，球桌附带球杆、球、桌顶灯、网袋、枪粉、皮头、台呢。

②吧台，空调，休闲茶座沙发桌椅均使用二手设备。

③商务星台球收费软件，包括电脑一台，音响一套，刷卡器等。④房屋进行简装修，分墙体，地面，房顶，室内照明，厕所，外部招牌。墙体进行粉刷，地面铺地毯，房顶吊金属黑色栅栏，顶部靠近墙壁周边安装小照明灯，墙壁上安装美观的暗色调普通照明灯，小卫生间按室内卫生间标准装修。（3）球室经营理念--市场定位

基于地址选择为学校周边，主要面对广大师生，而且投资有限，决定球室定位为中档台球厅。球室内整体格调为昏黄，以中到慢节奏为主，力图创造一个优雅的环境，为同学消遣，聚会，情侣休闲，球友切磋，比赛竞技提供场所。主要经营范围定位在台球娱乐，各类饮料，零食，免费茶座休息。主打方针为创造优雅的环境。现在的大学生玩的都是情调，玩的都是高雅，只要环境好了，不担心没有顾客。我觉得可以借鉴一下肯德基的营销模式。

（4）市场战略--价格策略、活动策划等

①价格定位采用分时段的收费方式，分为早时段跟晚时段，早时段为上午9：00-下午6：00，晚时段为下午6：00-凌晨12：00 早时段收费定为8元/小时，晚时段定为10元/每小时。商务星台球管理系统设置消费方式非常灵活，可以满足很多特殊的设置。

②开业期间活动策划。开业期间以价格高定位打折的方式进行酬宾。外带赠送纯净水饮料等。在校园内发印有本球室广告的台球知识手册进行宣传。

③后期活动大体策划。慢慢的回笼折扣，将价格提回原来的定位，根据提升后收入的变化状况，决定回笼的力度，如果价格定位太高，可以采取会员冲10元赠X元的方式压低收费。邀请高手长期在球室活动，提高球室的档次，为前来消费的高手提供切磋的机会。会员采取积分制，制定一系列积分赠礼品的活动规则，可以赠送饮料，手机挂件，海报，抵现金消费券等。与校学生会、院学生会联合，定期举办台球比赛，免费为其提供比赛场所，冠军奖品，让其在校园内对球室进行宣传。有选择性的对学校内的活动进行有限度的赞助，对球室进行宣传，学校内活动是从来不会间断的，这为我们的宣传提供了很好的平台。不断地增加会员数量。现在很多大学还没有台球协会，我们可以在以后申办一个台球协会，不断地吸收台球爱好者，培养台球爱好者，来增加我们的顾客。商务星台球计费管理系统会员管理很完善，为我们的经营提供了非常大的帮助，可以说，没有商务星也没有我们今天的成功！

（三）前景预测，必须对风险有足够的预算，对可能的情况有个心理准备

预计收入情况：先不把提供饮料酒水的盈利加入，因为饮料酒水不可能赚太多。（1）乐观预测：

台费收入：周一至周五，早时段时间为9个小时，预计有效时间4小时，晚时段时间为 6 小时，预计有效时间也为4小时。早时段台费收入=4×8×6=192元 晚时段台费收入=4×8×10=320元周六周日，早时段预计有效时间为5小时，晚时段预计有效时间为5小时。早时段台费收入=5×8×6=240 元 晚时段台费收入=5×8×10=400元，每周的台费收入=（192+320）×5+（240+400）×2=3840元由于客源主要是学生，学校每年都要放两个月的寒暑假，这段时间顾客可能会很少，可以完全把这段时间作为非盈利时段，每年的有效盈利42周全年台费收入=3840×42=161280元全年营业成本：耗材费用（包括枪粉，手套）=1000元设备维护费（包括球杆损坏修理，换台尼）=5000 元 全年水电费网费及不可预算费=10000元房租=26000元。全年营业成本=1000+5000+10000+26000=42000元，全年盈利=全年台费收入-全年营业成本=161280-42000=119280元（2）非乐观预测：

台费收入：周一至周五，早时段时间为9个小时，预计有效时间2小时，晚时段时间为6小时，预计有效时间也为2小时。早时段台费收入=2×8×6=96元，晚时段台费收入=2×8×10=160 元 周六周日，早时段预计有效时间为 3 小时，晚时段预计有效时间 为 3 小时。早时段台费收入=3×8×6=144 元 晚时段台费收入=3×8×10=240元，每周的台费收入=（96+160）×5+（144+240）×2=2048元。由于客源主要是学生，学校每年都要放两个月的寒暑假，这段时 间顾客可能会很少，可以完全把这段时间作为非盈利时段，每年的有效盈利42周，全年台费收入=2048×42=86016元，全年营业成本：耗材费用（包括枪粉，手套）=1000元设备维护费（包括球杆损坏修理，换台尼）=5000 元 全年水电费网费及不可预算费=10000元，房租=26000元。全年营业成本=1000+5000+10000+26000=42000元，全年盈利=全年台费收入，全年营业成本=86016-42000=44016元，按乐观预测，一年半便可回本；按非乐观预测，两年半可以回本。（3）需要承担的风险费用 做一个最坏的打算，万一台球室开起来没有顾客，而又没有办法 解决，台球厅经营一年无法继续经营，可以收回的成本。球桌等设备可以半价转让8×2800=24600元，空调沙发桌椅吧台转让收回6000元，共可以收回30000元，损失70000元。(四)投资预算

房租=11000元（半年）装修=20000元 空调两台=5000元

球台整套=5500元×8=44000元

球厅装饰、文化产品装饰、台球礼品=500元 酒水饮料零食=500元 总计：81000元

企业组织机构

经理一名：主要负责球室的环境卫生员工的雇佣与管理 统筹大局 副经理一名：主要负责外部社会人际关系处理 各种活动的策划与实施

会计一名：主要负责管理账目与产品进货

企业管理章程

1.电脑计费用商务星软件，资金入库，每日汇总营业额。2.每晚结束后清理卫生，每周日晚检查设备耗损状况。

3.管理人员每周一晚举行例会，由财务人员汇报本周营业额。根据营业额，提出问题，共同协商解决，如协商无法解决，投票决定。4.明确分工。X负责外部社会人际关系处理，各种活动的策划与实施。X负责球室内环境跟卫生，员工的雇佣与管理。X负责管理账目与产品进货。

5.账目严格制度化。任何人不得以任何理由动用球室资金。6.严禁将个人感情带入球室的经营。

7.明确管理人员时间分工。规定时间内，必须到球室负责，有事请 假。非规定时间，由个人决定是否到球室。

8.工作人员必须保持球室环境卫生，保证设备正常运行。9.工作时间禁止闲聊。

10.必须对顾客有好的服务态度，禁止与顾客发生冲突。按规定统一着装，保持良好的自身形象。

第三篇：台球比赛计划书

台球比赛计划书

一、主办单位：学生活动室

二、比赛时间：2009年11月08日（周日）至12月

比赛地点：大学生活动室 东区3栋一楼

三、比赛项目：美式普尔黑八

四、报名办法：

1报名时间：11月06至07日到大学生活动室3栋一楼活动室报名。

2、报到时间、地点：

参赛选手请于11月08日8：30到大学生活动室报到（东区3栋一楼活动室）。

3限报48人（人满即止）。

五、参赛资格：

1、咸宁学院各位台球爱好者，皆可自由报名参加；

2、本次比赛没有年龄限制。

六、比赛办法：

1、比赛规则详见台球室内《台球排名赛规则》

2、比赛分三个阶段进行：第一轮48进24，第二轮24＋8（十月份前八强）进16，第三轮16进8.3、比赛采取3局2胜，4、半决赛以及决赛采取5局3胜制

5、本次比赛选手将以抽签的方式选定对手。

七、最终胜出者将和十月份一样在海报上予以表扬。在下次台球比赛中将直接进入第二轮。

八、比赛经费：

1、参赛选手交纳3元报名费；

2、进入前八强者将退还报名费3元；

九、参赛要求：

1、遵守赛会纪律，服从赛会安排；

2、参赛选手一经报名不得无故缺席；

3、比赛场地禁止吸烟、赌博；

5、参赛选手必须提前15分钟向竞赛处报到，比赛开始后逾时10分钟作弃权论处。

十、本规程的解释权、修改权归大学生活动室所有，未尽事宜另行通知。

第四篇：新疆台球发展

新疆台球发展

台球运动在新疆有着较好的群众基础，随着近几年各项台球大赛在新疆的举办，大大推动了新疆台球运动普及和提高，从而使新疆台球运动排位在全国前三名。新疆台球运动的快速发展与社会各界的支持分不开，尤其是2005年丁俊晖和潘晓婷来疆参赛，对正在发展的新疆台球起到了“助燃”作用；2009年中国斯诺克巡回赛为新疆蓄势待发的台球运动再添一把火，新疆本土选手抓住机遇奋力直追，终于实现了一个个进步。如今，国内斯诺克积分32强中有4名新疆籍运动员，中国台球有了一股不可忽视的“新疆风”。为了使这场“台球风”刮得更猛烈，新疆体育部门积极搭建平台，给台球俱乐部创造机会，鼓励他们多举办台球赛事，推广台球运动，发现优秀的台球人才，培养高水平的台球运动员参加全国赛，进一步促进新疆台球运动长足发展。

自治区台球协会副秘书长张恩伟告诉记者：“一年之计在于春，本次比赛也是出于两个目的。其一，新疆台球运动员偏好斯诺克项目，美式九球和美式八球的水平相对落后。为了在我区全面推广台球运动，挖掘和培养新疆女子台球爱好者，为备战2014年全国体育大会台球比赛储备人才。其

二、统一和完善新疆红球的规则，在以全疆台球爱好者通行的民间规则为基础，避除其中可利用犯规获利的陈旧规则弊端，形成一个全疆统一的规则。这样，将在一定程度上利于在全疆业余台球爱好者普及推广台球运动。”

2009年12月中国职业斯诺克巡回赛在乌鲁木齐龙族国际台球会所开杆，届时，丁俊晖、梁文博等国内顶尖明星选手都将参赛。

随着国内顶尖明星来乌鲁木齐，国外顶尖明星也相继来到乌鲁木齐。

2010年12月或许是新疆球迷的热情感动老天，12月21日一场大雪让原本早晨就要离开亨德利在新疆多停留了 几个小时。12月20日晚，即将离开的亨德利在谈起这次新疆之行的感受时，开心地对记者说：“一切都让我感到有些吃惊。在来新疆之前，我有很多顾虑。我之前了解到的信息，新疆属于中国相对落后的地区，我担心这里的条件很差，并且已经做好吃点苦的准备。但是，在我这几天的行程中，关于新疆一切的一切都让我和马克都感到吃惊。”说到这，他向活动工作人员竖起了大拇指。

从最初对新疆的怀疑，到对新疆的逐步了解，到最后对新疆的赞不绝口，亨德利只用了七天的时间。在这段时间里，他遇到了一个又一个意外和惊喜。

球迷是追星，球员也是追星兼求技。这次“亨德利新疆行活动”主办方组织了“现亨德利面对面教授小球员”以及“本土球员挑战亨德利”活动，这让新疆众多斯诺克的职业选手和年轻的小球员受益匪浅。

对于新疆乃至中国的斯诺克竞技水平，亨德利也给予了很高评价：“20年前，没人会相信今天在中国发生的一切。然而今天前，在这里，我输了球，我还看到了好几个14岁左右的孩子，他们已经具备了较高的水平。更让人难以想象的是，这里还仅仅是中国的一小部分，俊晖已经是世界上最好的5个球员之一，斯诺克运动的未来一定在中国。丁我想这里的一切，让我相信，今后的某一天，来自新疆的球员或许会成为世锦赛冠军。我不会退役，我今后还会继续参加比赛，希望能见证这一切。”

通过翻译，亨德利告诉工作人员：“在这里我看到了为数众多热情并且十分专业的球迷。每次在比赛中，每当有人打出漂亮的击球时，都会有掌声，而到了我打出制胜一球后，掌声会更加热烈。他们都是很懂斯诺克的，这从一个侧面反映了这项运动在这里的普及程度。

2011年7月 总是带着迷人的微笑，总是像个孩子一样咬着指头，不时和周围的人开个玩笑、搞怪，这就是奥得威签约球手、英格兰斯诺克台球名将马克-塞尔比昨天这位目前世界排名第三的球星出现在首府恒动力台球俱乐部的开业典礼上，对于新疆台球和中国台球，塞尔比给与了很高评价，“中国是个世界大国，中国人对这项运动的热情很高，中国这几年发展很快，不仅仅是丁俊晖，中国选手越来越多、水平也越来越高，在中国举办的赛事也越来越多，越来越多的商家也在赞助这项赛事。这对斯诺克的发展会有极大的帮助。”

通过几天全程近距离接触，使我们不仅感受到了塞尔比先生高超的球技，更领略到了他作为一名国际斯诺克巨星所特有的强大人格魅力。在塞尔比先生身上体现了台球运动的娱乐精神及其所包含的巨大商业价值。虽然，近几年通过全国各界的大力支持，斯诺克运动在中国有了进一步的发展，丁俊晖、梁文博等选手的斯诺克水平已经达到或接近世界级，但我们还是不得不承认在中国目前还没有真正的斯诺克大师出现。

今后还会有更多的世界顶级台球明星来到乌鲁木齐。

第五篇：台球俱乐部创业计划书

姓名：

目 录

一、执行总结

二、产业背景

三、市场调查和分析

四、如何进行竞争

五、建设计划

六、球室经营理念

七、市场战略

八、前景预测

一、执行总结

（一）创意背景

随着近年来各种世界级台球赛事在中国举行，丁俊辉又在世界台球界为国人争得无数荣誉.中国群众再次掀起喜爱台球这个热潮.上海.北京等台球房已经都向着服务人性化.器材设施专业科技化.装修豪华化的方向发展.然而本市却缺少这种有规模.器材专业.经营管理正规的台球俱乐部.新时代俱乐部的出现，适时的营造了一个具有运动休闲文化概念又适合两人世界、三口之家、四世同堂、朋友聚会、商务交往最佳的休闲娱乐场所。对于本市体育行业也具有非凡的意义。

（二）项目简述

台球源于英国，它是一项在国际上广泛流行的高雅室内体育运动。是一种用球杆在台上击球、依靠计算得分确定比赛胜负的室内娱乐体育项目。台球也叫桌球（港澳的叫法）、撞球（台湾的叫法）。台球流行于世界各国，从不同的角度有不同的分类方法，可以从国度、台球的数量以及台球的击球技巧进行分类。（1）按有无袋口分：落袋台球、开伦台球（2）按国度分：法式台球、英式台球、美式台球、中式斯诺克台球。（3）按规则及打法分：斯诺克台球、8球、9球、14.1、15球积分、3球开伦、4球开伦。

（三）创业的机会概述

蚌埠市有很多大学，我们调查发现大部分大学校友课余活动的选择性不强，但大学生大多数都是喜欢追求时尚享受青春的，因此我有了开台球厅这个想法，主要就是为了迎合大学生的情调，满足他们的需求。

（四）目标市场的描述和预测

安徽财经大学商学院地处老市区，距新市区有二十分钟的车程，校园周围有一条商业街，主要以饭店、网吧、宾馆为主，除了网吧没有其他的什么娱乐场所，而由于离市区较远，跟市区的娱乐场所也基本上隔绝，这对于喜欢玩的大学生们来说，是很难满足的。所以现在学校周围缺一些娱乐场所，开一个台球俱乐部是很有前景的。

（五）竞争对手分析

安徽财经大学商学院周边娱乐设施较少，多为餐饮业，附近的台球厅数量较少，且离学院较远，不方便学生消费。

（六）可行性

台球项目管理简单，维护保养费用低。财大附近学生、白领及居民消费较超前，且物质财富和精神文明相对较高。

二、产业背景

台球项目可适合室内外运动，十分适合生活、工作紧张的都市人群以及追求个性化潮流化的青年学生；台球厅占地面积也不算大，在寸土寸金的城市，单位面积产生的效益较大。台球的社会地位逐步被改变。以前是小混混的娱乐，以后是绅士的运动。

消费群体将发展改变。由原来的大众消费、群众运动，逐渐变为高端消费、绅士运动。

球房的设计和装修将越来越高端，将逐渐成为一个集运动、休闲、娱乐、餐饮为一体的消费场所。集合多种功能的会所将逐渐增多。

三、市场调查和分析

台球作为一种特殊行业，不仅能锻炼身体、还能培养意志、陶冶情操。所以称之为绅士运动。台球项目消费适合各类人群、以中青年为主，在我国社会结构中属具有很强消费实力的中坚力量。安徽财经大学商学院的青年学生平均每月生活费1000左右，其中个人消费500~2000元不等，男生消费水平普遍高于女生。总体消费水平较高。消费群里密集。

台球运动简单易学，虽然起源非常早，直到现在也为大多数人所青睐。成为年轻人追求时尚生活，缓解压力，追求个性潮流的一种涵盖健身与时尚的运动方式。学校周围现在只有一家台球厅，面积不足百平，室内也没有装修，球桌等用具陈旧，也没有酒水提供，价格为 8元/小时，但是经常爆满，打球需要排队。经过进来 10 天左右的观察，顾客下午时段平均每天六组左右，均为在校学生。市区离学校最近的正规台球厅，据学校有 20 分钟车程，周围各种设施齐全，有 KFC，银座等，球房内装修环境一般，其收费标准为日间（10:00-18:00）8 元/小时，晚间（18： 00-02：00）10 元/小时。经过三次观察，下午时段顾客基本上为爆满，大部分为年轻男性。

市内一家中档台球厅，周围有居民区，市内装修环境较好，球桌等设备为中档，收费标准为 10元/小时，不分时段，经调查，下午时间顾客基本为爆满，大部分为年轻男性，无学生。400 名学生中进行了问卷调查，调查 结果如下 ：

1.请问您接触过台球么？ A 接触过（68%）B 没接触过（32%）

2.请问您的台球水平怎么样？ A 很好（7%）B 一般（60%）C 不会玩（33%）

3.如果您不会打台球，您想学会打台球么？ A想（90%）B 不想（8%）C 无所谓，有机会就学（2%）

4.如果您跟同学在学校附近活动，您会选择下列哪个场所？ A 网吧（27%）B KTV（16%）C 环境舒适的台球厅（58%）

5.您觉得在学校附近开一个台球厅，您能接受的最高价位？ A 5 元/小时（30%）B 6 元/小时（32%）C 8 元/小时（36%）D 无所谓（2%）6.您觉得在学校附近开台球厅，哪方面最重要？ A 球桌球杆等硬件设施（13%）B 球室内的装修环境（78%）C 收费标准（5%）D 无所谓，不会去（4%）由此问卷可以得出我们的经营范围和方式。

四、如何进行竞争

通过饮品及酒水供应可以满足顾客基本生理需求，为顾客创造人性化的服务，在台球厅经营饮品及酒水，可适当提高其价格，赚取利润。台球器材供应销售也是日常盈利之一,我们将在店内放置一架钢琴,营造更好的气氛,也可为顾客提供一个展示自我的平台.本俱乐部将划分一部分区域进行书吧.网络冲浪.棋牌.吧等多种服务,在这部分区域进行最低消费的设置,还将做一些著名品牌球具的代理,以保证成本的回收，经营活动方法也要多种多样.定期举办会员比赛和一定规模的大型公开赛.，俱乐部员工经培训后服务热情.周到.要更多的为顾客考虑，服务人性化.还要引入先进的台球记费软件，采取多种时段记费方法，做到防范措施让顾客放心.如监控设备.消防设备等。

五、建设计划

①使用球桌为“来力”牌球桌，球桌附带球杆，球，桌顶灯，网 袋，枪粉，皮头，台呢。

②吧台，空调，休闲茶座沙发桌椅均使用二手设备。③商务星台球收费软件，包括电脑一台，音响一套，刷卡器等。

④房屋进行简装修，分墙体，地面，房顶，室内照明，厕所，外 部招牌。墙体进行粉刷，地面铺地毯，房顶吊金属黑色栅栏，顶部靠近墙壁周边安装小照明灯，墙壁上安装美观的暗色调普通照明灯，小卫生间按室内卫生间标准装修。

六、球室经营理念

基于地址选择为学校周边，主要面对广大师生，而且投资有限，决定球室定位为中档台球厅。球室内整体格调为昏黄，以中到慢节奏为主，力图创造一个优雅的环境，为同学消遣，聚会，情侣休闲，球友切磋，比赛竞技提供场所。主要经营范围定位在台球娱乐，各类饮料，零食，免费茶座休息。主打方针为创造优雅的环境。现在的大学生玩的都是情调，玩的都是高雅，只要环境好了，不担心没有顾客。我觉得可以借鉴一下肯德基的营销模式。

七、市场战略

①价格定位，采用分时段的收费方式，分为早时段跟晚时段，早时段为上午 8：00-下午 6：00，晚时段为下午 6：00-凌晨 2：00 早时段收费定为 12 元/小时，晚时段定为 15 元/每小时。商务星台球管理系统设置消费方式非常灵活，可以满足很多特殊的设置。

②开业期间活动策划。开业期间以价格高定位打折的方式进行酬宾。外带赠送纯净水饮料等。在校园内发印有本球室广告的台球知识手册进行宣传。

③后期活动大体策划。慢慢的回笼折扣，将价格提回原来的定位，根据提升后收入的变化状况，决定回笼的力度，如果价格定位太高，可以采取会员冲 100 元赠 X 元的方式压低收费。邀请高手长期在球室 活动，提高球室的档次，为前来消费的高手提供切磋的机会。会员采取积分制，制定一系列积分赠礼品的活动规则，可以赠送饮料，手机挂件，海报，抵现金消费券等。与校学生会体育部，各院学生会体育部联合，定期举办台球比赛，免费为其提供比赛场所，冠军奖品，让其在校园内对球室进行宣传。有选择性的对学校内的活动进行有限度的赞助，对球室进行宣传，学校内活动是从来不会间断的，这为我们的宣传提供了很好的平台。不断地增加会员数量。现在很多大学还没有台球协会，我们可以在以后申办一个台球协会，不断地吸收台球爱好者，培养台球爱好者，来增加我们的顾客。

八、前景预测

必须对风险有足够的预算，对可能的情况有个心理准备

（1）投资预算: 房租=15000 元（半年）装修=20000 元（地面，房顶，卫生间，吧台，门面）空调两台（一立一挂）=8000 元 球台整套=5500 元×8=44000 元 球厅装饰、文化产品装饰、台球礼品=1000 元 酒水饮料零食=1000 元 总计=15000+20000+8000+44000+1000+1000=89000 元不可预算10000（2）需要承担的风险费用: 做一个最坏的打算，万一台球室开起来没有顾客，而又没有办法 解决，台球厅经营一年无法继续经营，可以收回的成本。球桌等设备可以半价转让 8×2800=24600 元，空调沙发桌椅吧台转让收回 6000 元，共可以收回 30000 元，损失 70000 元。

（3）预计收入情况：在非乐观预测的情况下，台费收入：周一至周五，早时段时间为 9 个小时，预计有效时间 2 小时，晚时段时间为 6 小时，预计有效时间也为 2 小时。早时段台费收入=2×8×12=192 元 晚时段台费收入=2×8×15=240 元 周六周日，早时段预计有效时间为 3 小时，晚时段预计有效时间 为 3 小时。早时段台费收入=3×8×12=288元 晚时段台费收入=3×8×15=360 元 每周的台费收入=（96+160）×5+（144+240）×2=2688 元 由于客源主要是学生，学校每年都要放两个月的寒暑假，这段时 间顾客可能会很少，可以完全把这段时间作为非盈利时段，每年的有 效盈利 42 周 全年台费收入=2688×42=112896元 全年营业成本：耗材费用（包括枪粉，手套）=1000 元 设备维护费（包括球杆损坏修理，换台尼）=5000 元 全年水电费网费及不可预算费=10000 元 房租=26000 元 全年营业成本=1000+5000+10000+26000=42000 元 全年盈利=全年台费收入-全年营业成本=112896-42000=70896 元。

(4)乐观预测：台费收入：周一至周五，早时段时间为 10个小时，预计有效时间 4 小时，晚时段时间为 9 小时，预计有效时间也为 4 小时。早时段台费收入=4×8×12=384元 晚时段台费收入=4×8×15=480 元 周六周日，早时段预计有效时间为 5 小时，晚时段预计有效时间 为 5 小时。早时段台费收入=5×8×12=480元 晚时段台费收入=5×8×15=600元 每周的台费收入=（384+480）×5+（480+600）×2=4944 元 由于客源主要是学生，学校每年都要放两个月的寒暑假，这段时间顾客可能会很少，可以完全把这段时间作为非盈利时段，每年的有效盈利 42 周 全年台费收入=4944×42=207648 元 全年营业成本：耗材费用（包括枪粉，手套）=1000 元 设备维护费（包括球杆损坏修理，换台尼）=5000 元 全年水电费网费及不可预算费=10000 元 房租=26000 元 全年营业成本=1000+5000+10000+26000=42000 元 全年盈利=全年台费收入-全年营业成本=207648-42000=165648。按乐观预测，半年便可回本； 按非乐观预测，一年半可以回本。

以上就是我做的关于台球俱乐部的创业计划书！