中华同仁堂12月12日信息发布会发言稿（共5篇）

第一篇：中华同仁堂12月12日信息发布会发言稿

中华同仁堂大陆发展受阻遭遇北京同仁堂假想“维权”

各位记者、媒体人，女士们、先生们：

大家知道，11月15日在成都，北京同仁堂对“中华同仁堂”招牌设置提起的“侵犯商标权”诉讼正式开庭；媒体对此予以了较高的关注，进行了大量的报道。同时，大家也看到，所有的报道“一边倒”地将该案视为北京同仁堂多年来的维权案之一。正如某些媒体报道的那样，该案是北京同仁堂第一起通过诉讼的“维权”案；同时，大家还应当知道的是，该案也是北京同仁堂“维权”过程中第一起被直接应诉、针锋相对、激烈辩论的案件。今天新闻发布会的主题叫作“中华同仁堂大陆发展受阻，遭遇北京同仁堂假想‘维权’”，那么，有必要将客观事实及相关信息通报给大家——

第一，中华同仁堂渊于北京乐家同仁堂大药房

知道同仁堂历史的人应当没有人会否定“同仁堂”源起乐家老铺、是乐氏家族创立了“同仁堂”、“同仁堂”乐家嫡传至少是有一枝确在台湾这样一个事实。由于中国内战，1949年乐家第十三世二房乐崇辉去台；四房乐松生主持北京同仁堂经营。从1953年乐家乐崇辉在台北市开封街1段59号开设了第一家台湾同仁堂起，海峡两岸便同时存在着两个“同仁堂”大药房。也是1953年，乐松生携北京同仁堂公私合营。后来，基于大陆政治方面的原因，台湾同仁堂曾经关张了一段时间；然而，北京同仁堂也是由于政治的原因，从1966年到1979年关张了十几年，现在的北京同仁堂企业应当是1979年又重新设立的。倘若有人割断历史，说“中国北京同仁堂（集团）有限责任公司”源起于1979年的“北京同仁堂制药厂”并且药方也都是自己发明创造的而与乐家无关，那就不能说海峡两岸均存有一脉相承的“同仁堂”了。关于中华同仁堂与北京乐家老铺的渊源，有乐家第十四世传人乐觉心《证明书》、乐觉心与中华同仁堂公司的《合约书》等证明（见附件）。

乐家嫡传子孙在台湾继承、弘扬“同仁堂”中医药文化的优秀传统是理所当然的事情；注册成立“中华同仁堂生物科技有限公司”并使用“中华同仁堂”字号，自然是合情、合理、合法的事情；并且，如果中华同仁

堂公司来大陆投资兴业，当然地要使用“中华同仁堂”之类的企业字号。2004年以来，北京同仁堂在台北开设“北京同仁堂台北旗舰店”等六家门店，并没有被台湾人视为“不正当竞争”。对于乐家后人来大陆投资兴业、推进两岸中医药文化交流，符合中国现行政策和法律规定，并促进市场竞争，是利国、利民、利于推进行业发展进步的大好事，应当予以鼓励和保护。

我们应当尊重历史，公平竞争，推动社会发展、进步。《反分裂国家法》指出“台湾问题是中国内战的遗留问题。”是中国内战导致了海峡两岸各存续有北京乐家老铺同仁堂的后人，这是不容规避的基本事实。随着两岸交流的深入，北京同仁堂到台湾岛开店行销和中华同仁堂公司到大陆投资兴业都是十分正当的行为，其间形成的竞争关系也是正当的，只能是有益于社会进步，有益于人民健康。

我们必须尊重历史。由于中国内战使“北京乐家老号同仁堂”两脉从1949年起分别存续于海峡两岸，这不仅仅是北京同仁堂和乐家应当正视和面对的，也是我们这个民族应当正视和面对的。

第二，“中华同仁堂”是在台湾合法注册企业法人的字号

中华同仁堂生物科技有限公司是在台湾注册的在海峡两岸均合法的企业，“中华同仁堂”为该法人的企业字号。根据中华人民共和国现行法律和《巴黎公约》第八条的规定，没有对域外企业在中国大陆使用自己企业字号的限制。那么，中华同仁堂生物科技有限公司将“中华同仁堂”制作为牌匾悬挂是合法的。合法，即应当受到共和国法律的保护。2011年8月10日，经江苏省常州工商行政管理局核发执照，“中华同仁堂生物科技有限公司常州代表处”正式合法设立。由此，可以推定，“中华同仁堂”企业字号的合法使用已经得到中华人民共和国工商行政机构认可。

根据共和国现行的法律，北京同仁堂与中华同仁堂法律地位是平等的。二者均有自己合法企业名称，均有权使用自己企业字号，均有自己的企业标识。两个平等主体之间，根本谈不上谁“傍”谁的“牌子”、谁“搭”谁的“便车”的问题。大家知道，1966年——1979年间，北京同仁堂是不存在的，此期间北京同仁堂这个概念也是不存在的。现在的北京同仁堂是在1979年成立的“北京同仁堂制药厂”的基础上发展起来的；其历史

渊源以及其与老北京“乐家同仁堂药铺”的关系，就不得而知了。中华同仁堂相关资质法律文件见附件。

第三，“中华同仁堂”来大陆是投资兴业的。

《中华人民共和国台湾同胞投资保护法实施细则》第七条规定“台湾同胞投资者可以用„„工业产权、非专利技术等作为投资。”根据中华同仁堂生物科技有限公司与乐家老铺同仁堂十四代传人乐觉心所签《合约书》，中华同仁堂进入大陆的目的是“将乐氏同仁堂发扬光大于医疗、制药、食品、副食品、保健食品与日用品、加盟连锁、通路经营、同仁堂纪念品等项目。”我们从来没有规避，正像有某些体说的那样，我们开设“店铺的用途显然只有一个，那就是用来从事商业活动”，实际上还有多个“用途”，还包括制药工业等等。在成都11.15开庭的时候，我们已经申明就是要开展与中华同仁堂经营范围相适应的生产经营活动。

但是，在北京同仁堂提起诉讼的时候，中华同仁堂在大陆确实没有经营，这是基本事实。没有经营，根据共和国的法律，就谈不上商标侵权以及不正当竞争。北京同仁堂提起商标侵权诉讼，似乎稍微早了一点点。

第四，企业发展、市场运营必须遵守现行法律

中华人民共和国是一个法制国家，任何公民和法人的行为必须遵守法律；任何人主张他人“侵权”必须有法律和事实根据。否则，可能会构成对他人的诬告或者对他人名誉权的侵犯，抑或构成不正当竞争行为。

根据既有的事实和大陆现行的法律，截至北京同仁堂提起诉讼时止，中华同仁堂在成都双流刘振华房屋上设置“中华同仁堂”牌匾和中华同仁堂在常州设立代表处的行为，并不构成对北京同仁堂的“侵权”。见附件《代理词》及相关证据资料。

第五，北京同仁堂提起的对中华同仁堂的诉讼是假想“维权”

作为一个法制国家，任何公民或法人的权利都是法律赋予的；任何所谓的“侵权”也都是法律规定的。北京同仁堂近期提起的对中华同仁堂的“维权”诉讼没有法律根据，对中华同仁堂牌匾设置主张“侵权”也没有法律根据，其行为，是典型的假想“维权”。由此说来，北京同仁堂提起对中华同仁堂诉讼的“不正当竞争”目的就昭然若揭了——其就是想利用合法的所谓“商标维权”手段达到其打击中华同仁堂公司，“垄断”、抢夺

市场的非法目的。这肯定与中国进一步开放市场、鼓励竞争的基本国策以及共和国的对台政策相违背，也是为共和国的法律所不能容许的。对于北京同仁堂的“不正当竞争”行为和无理缠讼的行为，应当为人民法院予以制止。值得舆论注意的是，北京同仁堂的行为，是不正当竞争手段的一种新方法、新模式，一种花样翻新，媒体应当对此予以揭示、透析，以引起全社会的广泛关注，对此予以唾弃。

北京同仁堂在诉讼的过程中制造了一系列的悖论是可以引起注意的，如：

1、中国北京同仁堂（集团）有限责任公司工商登记，最早大约可以追溯到1979年“北京同仁堂制药厂”，那么，与“340多年的历史”是什么关系？

2、北京同仁堂说自己源于北京同仁堂乐家老铺，又不承认乐家老铺除乐松生外还有其他传人，这如何面对乐家同宗？

3、一方面说“1954年，第13代传人乐松生带领同仁堂率先实行公私合营”；一方面又说“近几十年来，同仁堂的股东只有一个，那就是国家”（法制网），这有些自相矛盾？

4、一方面说北京同仁堂“是特定乐姓自然人创立的企业”；一方面又说“乐姓自然人早已不再是原告（北京同仁堂）的股东”（法制网），与北京同仁堂企业没有什么关系了，那么，北京同仁堂的药方药目应当不是乐姓家族世代传承下来的，而是凭借自己强大的科研队伍自行研制、开发出来的？凡此种种，自相矛盾迭出，不一而足。何也？无非是为了打击竞争对手、实施不正当竞争行为。

毫无疑问，中华同仁堂是一个小公司，是2009年注册设立的，是在海峡的那一边设立的。但是，在泱泱中华一个法治国家里，相信法律会给中华同仁堂一个公平的裁判，相信政府和舆论会给中华同仁堂一个公平竞争的环境，更何况两岸本是一家亲。

第六，客观、公正，是媒体的基本准则

信息发布就到这里，谢谢大家。

信息发布：中华同仁堂生物科技有限公司支持单位：四川先锋商标事务所有限公司

第二篇：发布会发言稿

一、2003年我市高校毕业生就业形势

2003年是全国扩大招生规模后本科生毕业的第一年，毕业生人数达到创纪录的212万人，与2000年相比几乎翻一番，比2002年(145万)净增加67万人，增幅达46%，发布会发言稿。广东省高校毕业生首次突破10万，达11.2万人，增幅为25.8%。广州生源高校毕业生总数达到1.65万人，增幅超过30%。其中，本科以上毕业生和专科毕业生各占50%左右。需求方面，市属单位需要高校毕业生约1.94万人，比去年增长了14.1%，其中本科以上毕业生的需求占89.7%；需求专业分布比较集中，其中计算机、中文、英语、财会、管理、电气、机械制造、法律、建筑、金融与贸易、公安、临床医学与医学技术、数学等13大类专业，约占整个需求的60.7%。随着广州城市国际综合竞争力进一步增强，对毕业生的吸引力进一步增大，大量优秀毕业生将涌入广州就业，预计到我市就业的非广州生源高校毕业生将达1.2万人。与此同时，由于经济结构的调整，国有企业改革的继续深入，以及事业单位处于改革准备期，有些产业、行业、单位对高校毕业生的需求相对下降，因此，我市毕业生就业压力不小，就业形势不容乐观。总体上看，2003年我市高校毕业生就业形势是：社会需求有所增加但增幅小于毕业生增幅；毕业研究生供不应求，本科毕业生供需基本平衡，专科毕业生供过于求；计算机、机械、外语、电子电气等应用型专业继续紧俏，基础、长线专业需求低迷，电子信息业、石油化工业、汽车制造业、物流业将继续成为我市高校毕业生需求的增长点。

二、2003年高校毕业生就业面临的机遇与挑战

尽管就业形势比较严峻，但是广州还有许多有利于高校毕业生就业的环境和条件。

首先，经济发展态势良好，这是保证我市高校毕业生充分就业的根本。今年1－4月，全市GDp增长13.4%，延续了近年来国民经济持续高位运行的良好态势。全市完成固定资产投资202.01亿元，增长19.6%，年初确定的30个重点项目中，目前已开工22个，正在开展前期工作8个。完成投资46.51亿元，占投资计划的40.4%。全市合同利用外资和实际利用外商直接投资同比分别增长17.4%和13.8%。1-4月全市实现工业增加值360.58亿元，增长17.2%，是近三年来同期最高增幅。前4个月全市出口47.2亿美元，增长21.1%。私营企业出口增长3.1倍，成为出口的新亮点。随着南沙开发区、广州大学城的建设步入高潮，广州经济技术开发区的蓬勃发展，新机场和会展中心的运作，以及汽车工业、高新技术产业、电子信息、制药等产业的壮大，这些重点发展地区和重点产业对高校毕业生的需求也进一步增加，成为今年毕业生就业的增长点。

其次，广州人才短缺。根据《广州市人事人才发展第十个五年计划》的总体规划，到2005年，全市人才总量达到123.27万人，年均增长7.85%，每万人口中人才拥有量为1655人，继续居于全国大城市前列。目前，我市人才资源总量虽然超过100万人，但是，与我市的经济规模、人口规模相比，人才占人口的比例还偏小，人才资源本身的结构也不够合理，学历层次偏低，人才队伍与我市经济社会发展目标需要仍不相适应，广州还需要大量的人才特别是优秀高校毕业生。

第三，广州的市场就业机制比较健全。目前，全市共有各类人才交流服务机构100多家，占全省60%以上，另外还有200多家劳动就业服务机构。这为我市高校毕业生走向社会提供了形式多样的平台。而且，自去年开始，为了迎接今年高校毕业生就业高潮，全市已举办了数十场形式多样的高校毕业生供需见面会，入场人数和招聘单位和岗位都创历史新高。市高校毕业生就业指导中心和中国南方人才市场除了举行综合招聘会之外，还按照学历、专业、行业举行了各类专场招聘会。

不过，在高校毕业生就业接收过程中还存在一些在短期内难以解决的问题，主要是：经济结构调整造成就业结构性矛盾突出；高等教育人才培养模式滞后于市场需求和变化；社会保障制度不够健全导致以市场为主导的双向选择就业模式难以真正到位；毕业生就业心态有待调整，择业观念与市场需求不相适应；用人单位存在人才“高消费”现象。这些问题在一定程度上增加了我市毕业生就业工作的难度和压力，毕业生就业接收工作还任重道远。

三、现阶段我市高校毕业生就业接收情况

截至目前为止，通过我市网上申报正式接收的高校毕业生已超过1万人，与去年同期相比，接收人数略有下降10%左右。这主要是前一阶段“非典”形势等原因造成的。如今年上半年广州市公务员公开招考中的部分毕业生，就因为“非典”影响了面试而迟迟不能落实单位。已接收的高校毕业生中，研究生已达到1125人，占接收总量的11.1%；本科毕业生为8762人，占接收总量的87.0%。接收专业前13位依次是：电子与信息（1216人）、工商管理（1114人）、外语（838人）、经济学（816人）、机械（620人）、中文（449人）、土建（434人）、电工（330人）、法学（305人）、数学（297人）、艺术（277人）、临床医学与医学技术（217人）、化工与制药（183人），占接收总量的70.4%。随着“非典”疫情的缓解，预计高校毕业生接收量将迅速回升，目前每天网上申报接收的毕业生保持在400人左右。由于我市受“非典”的影响已接近尾声，毕业生就业接收工作受“非典”影响不会太大，有影响也是暂时的，发言稿《发布会发言稿》。

在这里，我要强调一下，各单位一旦与高校毕业生签订就业协议，无论是非广州生源高校毕业生还是广州生源高校毕业生，务必在三天内上网申报，便于全面掌握就业进展情况，制定相应的政策措施。凡在2003年6月15日前未落实工作单位的广州生源高校毕业生，可以凭就业推荐表到市高校毕业生就业指导中心进行登记，由中国南方人才市场优先推荐就业。

四、群策群力，做好2003年高校毕业生就业接收工作

市委、市政府十分重视我市高校毕业生就业工作，市主要领导多次指出，高校毕业生就业接收工作涉及千家万户，关系到人民群众的切身利益，关系到经济发展和社会稳定，各地区、各单位一定要从讲政治、讲大局、讲稳定的高度，坚持以“三个代表”重要思想和十六大精神为指导，充分认识做好高校毕业生就业接收工作的重要性。各有关职能部门要按照职责分工，齐心协力，由一把手负责高校毕业生就业接收工作，消除障碍，千方百计拓宽就业渠道，切实有效地保证高校毕业生就业工作的顺利进行。

为了贯彻国家、省有关文件精神，落实市领导的指示，市人事局会同市计委、市教育局、市劳动和社会保障局、市公安局、市工商行政管理局、市地税局等部门研究制定了今年的高校毕业生就业接收的“十大”政策措施。

（一）加强领导，明确责任，落实“一把手负责制”。我们将向市委、市政府建议，建立由市主要领导牵头，市人事局、计委、教育局、劳动和保障局、财政局、公安局、物价局、工商行政管理局、地税局等部门领导参加的“广州市高校毕业生就业工作联席会议”制度，统筹研究全市高校毕业生就业工作。市人事局负责联席会议的日常工作。

（二）加强人才储备工作。各地区、各单位要抓住高校毕业生数量大增的契机，以发展的眼光，按照“引高控低”的原则，把高校毕业生就业接收工作与加强人才队伍建设，特别是优化人才结构有机结合起来，尽可能多地接收优秀高校毕业生，做好人才储备工作。

各级国家行政机关要严格执行《国家公务员录用暂行规定》，按照公开、平等、竞争、择优的原则，加大从高校毕业生中考试录用公务员的力度。

各级各类学校要坚决清退不合格教师和代课教师，空出岗位，吸收高校毕业生。

各类企业接收高校毕业生，由企业与高校毕业生协商签订为期不少于一年的劳动合同；对办理了暂缓两年就业手续的高校毕业生，在两年之内就业的，由市高校毕业生就业指导中心出具相关证明办理就业登记备案、社会保险等手续。

（三）围绕经济建设中心工作，加大力度引进接收紧缺急需专业高校毕业生。根据我市经济结构、产业布局调整以及重点项目、重点工程、重点发展地区建设的需要，适当放宽条件，优先保证其对高校毕业生的需求。

（四）全力保证抗击“非典”所需人才。高校毕业生就业接收工作要服从服务于抗击“非典”这一大局，要确保抗击“非典”和高校毕业生就业接收工作“两不误”，在办理高校毕业生就业接收工作中，要提高工作效率、简化手续。对在“非典”救治和预防工作中做出突出成绩的医院和疾病预防控制中心等单位接收非广州生源高校毕业生，按照“特事特办”的原则，根据实际需要予以引进。对目前在抗击“非典”一线实习的应届大专毕业生，表现突出者，可以给予办理入穗就业落户手续。

（五）鼓励和支持高校毕业生到非公有制单位就业。公安机关将进一步放宽建立集体户口的审批条件，为有一定规模的非公有制单位建立集体户口，为到这些单位工作的高校毕业生及时、便捷地办理落户手续。各级政府人事部门所属人才交流服务机构或劳动保障部门所属劳动就业服务机构应主动为非公有制单位提供人事或劳动保障代理服务；为进入非公有制单位就业的应届高校毕业生提供人事或劳动保障代理服务，应按照穗价

第三篇：发布会发言稿

尊敬的各位领导，各位来宾，各位媒体朋友们！非常感谢大家在百忙之中来到我们龍FC综合格斗联赛2018揭幕战的发布会。

2016年9月24日，我们龍FC的第一场比赛于上海宝山体育中心的成功举办。在那一届龍FC中，我们邀请到了俄罗斯国家杜马、欧盟MMA协会主席、有“60亿最强地球人”称号的格斗沙皇——菲多 ·艾米连科，作为嘉宾出席，这也是菲多先生第一次来到中国并唯一参加的中国赛事。为了支持我们的赛事，菲多先生还特意派遣三名爱徒上场参赛。在社会各界的广泛关注和支持下，我们成功将首届龍FC综合格斗联赛打造成了一场中国格斗界的标杆盛事，获得了国内和国际赛事界的一致高度评价。我们不仅和众多世界格斗传奇冠军建立了非常好的关系，还与全球一线顶级赛事及机构进行了密切合作，也是被国际格斗界公认为代表中国格斗赛事的唯一标杆。

2018年，“龍FC”国际综合格斗联赛将再次开战，此次赛事我们不仅邀请到了格斗沙皇菲多先生来到现场，更有世界一流的MMA格斗家和专业摔跤手、PRIDE GP亚军、Pancrase无差级别冠军和 UFC重量级冠军的获得者、《永不退缩3》的主演——乔西 巴内特（Joshua Lawrence Barnett）作为嘉宾助阵，志在为中国的格斗爱好者提供前所未有的精彩视觉盛宴。

作为龍FC的创始人，我希望我们的龍FC综合格斗联赛能够唤醒中国格斗力量，用专业、规范影响和改变中国格斗市场，创造真正的中国赛事国际品牌，带领中国格斗力量走向世界的同时，也将中华民族“龙的精神”展示给世界，为这项力量 与技巧并存的运动带来新的文化内涵。

7月21日，龍FC将带领各界冠军再次踏上征途，与您相约上海宝山体育中心，“拳问四海 龍征八荒”，我们，不见不散！

第四篇：Doc1高考信息发布会

关于高考作文的命题批改及训练的思考

华东师范大学教授

赵志伟（代周鸿）

主持

金辉

时间

14:00~17:00

一、考试制度的历史

1、中国的科举考试，从隋唐到清末1000多年的历史，有其积极的作用，不能抹煞其功劳。

“历史是成功者写的”“文学是失败者写的”。

历来朝代考策论较多，内容非常全面，如清末现存的一则试卷内容，设计新疆的屯田制、户籍管理制等，因而考员做官后，都能兴办学校、重视水利的建设，绝非是死读书的呆子。

2、反对现行的举荐制，有权有势的人占上风，贫苦农民子弟没有机会，只能通过考试。

中国封建社会的考试，非常严格，清明的程度远胜于现在。驳击“中国的教育制度培养不出诺贝尔获奖的人”的观点。

3、中西方教育中情感的价值趋向比较，教学是中立的，不能比较。

观点：现行的高考制度非常好，古代聪明的人都会八股文。

高考作文是写给阅卷老师看的，必然会造情，平时，文章是写给人们看的，两者都必须会。

二、高考作文命题面面观

1．中国高考作文命题的特殊性，不得已，不自然。2．话题作文，材料作文，命题作文的优势和缺陷。

3．上海作文题目和全国题目的异同——以今年为例，近年来的一些变化。

考基础知识，是让那些老老实实的人不吃亏。考作文，是让那些聪明的人被选拔。

“中国的第五大发明，是文官治武”，有别于西方。“郑板桥”一题引起的争论。

4． 批评容易操作难。杨亿《咏傀儡》诗，鲍老当筵笑郭郎，笑他舞袖太郎当。

若教鲍老当筵舞，转更郎当舞袖长。

5．照搬民国的题目不可行，照搬外国题目也不可行。结论是继续不断探索，一线教师要与考题保持一定的距离，决不能夸父追日般训练。“题目千变万化，而行文者总不越规矩二字”。

三、由阅读说训练

1．作文水平每况愈下的原因根子在阅读，语文学习从根本上走错路头。现代文阅读分析题的训练导致养成“返读、停顿”的习惯，小学生的语文学习和初中高中没区别，凌节而施、躐等而上的做法导致“夹生饭”，没有流畅的语言表达能力。

2．缺少课外阅读量，读感没有，积累太少。“两爱一居”“两只苹果”，或受网络影响，“吴斌，小悦悦，刘翔，姚明，林书豪，最美丽的妈妈，最美丽的老师”等等，要让学生打开眼界，多读经典，多积累更有意思的材料。

3．学生的书写能力太差，教师自己不会写好的散文，课件加废话等于“对话”，在上的把语文教学研究搞成“经典哲学”，在下的把语文训练搞成“苦役” “贱役”，布鲁姆说“学习不是长跑，异乎寻常的持久力本身不是伟大的美德。”看来没有任何理由把学习搞得如此艰难，以致是学习变得不近人情。“在一个平面上反复机械训练是不可能提高学生的写作水平的”。

“烂熟的例子不好 生僻的例子，都不好”，熟悉的人，陌生的例，最好，半生不熟的！

4．怎样的文章得高分，以上海为例：

（1）有理想，有见解，提倡说人话，说真话。

（2）思路清晰有逻辑性，提倡文章要有思想性。

（3）反对华而不实的“大文化”“名人堂”“录鬼薄”

（4）反对假古董和假洋鬼子。

“用文言文的格式，写作文，视为取巧”，代人立言，即格式要正确。

“所学无所用，所用无所学，天下之土莫为此生。”

中国的语言文字诞生了书法、楹联等艺术，而外国则没有

“奥康剃刀”

奥康在中世纪经院哲学家中是唯名论者。因其“如无必要，勿增实体”的“经济原则”，而以“奥康的剃刀”闻名。人的意志也是自由的，体现为进行选择的能力；这种意志自由，是人类尊严和道德良善与责任的基础。他还区分了感性灵魂与理性灵魂。认为感性灵魂是有广延的，物质性的；理性灵魂则不然，只有通过表现，通过理智状态和意识事实才能被理解。他指出从灵魂本身及其本性来说，无论用经验的方法还是理性的方法都不能证明。

要有批判性，要有锋芒，这样的文章较好。

电影，上海导演谢晋《牧马人》《天山传奇》《芙蓉镇》就属于这一类。

第五篇：同仁堂瑾贵人私密护理凝胶发布会招商演讲稿（本站推荐）

同仁堂新品发布招商会演讲稿

今天来到现场的各位都是有智慧的人，有见解有想法的人。我们为了同一个课题而来，“品牌到底是什么”？ 什么是“品牌的价值”？ 商业行为往往追求利润最大化，品牌的经济的价值显然是非常重要的。我们为什么要做品牌？同样的商品，只要打上品牌的烙印，他的价值立刻会成倍的增长。品牌的经济价值是一笔无形资产，只要是品牌，总会有经济价值，可以变现，可以入股，可以被拍卖。可口可乐作为强势品牌其品牌价值数百亿美元，纵使是“旭日升”这样的昨日黄花也可以拍卖折现几百万，只要是品牌，即使是瘦死的骆驼也比马大，总可以变成钱的，品牌的经济价值就体现在这里。

几乎所有中国鞋厂的利润加在一起，也不敌一个耐克高。索尼彩电在中国一年50万台的销量所获得的利润，超过了中国所有国产彩电品牌的利润之和；普通的包几十块，品牌的包包几百块，而LV的包动辄上万，爱马仕限量版的包包甚至几十万，几乎可以买来一栋房子，而LV的客户都知道，LV包材料并非真皮，大多是PVC„„这就是非品牌，品牌和大品牌的价值差别。

不仅如此，非品牌的商品和品牌商品的价值相差千倍升值万倍。比如，普通二锅头10块一瓶，而五粮液之所以能卖到600元一瓶，是因为赋予了酒更高层次的内涵。五粮液公司毫不掩饰它作为中国白酒行业的标杆地位，打出“吾国泱泱,惟我五粮”这样霸气十足的广告词，喝五粮液成为了一种品味和身份的象征。

当品牌效应形成后，该效应能够为企业发展起到良好的作用。譬如，当有人向你提起一个成熟的品牌时，你是否会立即在脑海中想到某种产品或是服务?我想这是大多数人的第一反应。譬如当人们提到雀巢时，你会联想到咖啡;当人们提起美的时，你会联想到家电;当人们提起中药百年老店时，你当然会想起同仁堂！一个成熟的品牌经过市场的磨练会产生自身的品牌内涵，而这种内涵在消费人群的意识反射中则直接对应了商品。一个企业通过广告，被消费者熟知，得到市场认可，形成品牌，依托因品牌而衍生的内涵，形成文化。企业和产品的价值也将随着这一步骤逐步提升。

我们都看见，一个商品有无品牌，以及品牌美誉度、知名度的高低不同，对消费者的吸引力就不同，销售价格也有很大区别。也就是说，同种商品，不同的品牌，其市场价格就会存在着很大差异。由此可见，品牌有其内在价值。

到底什么是品牌？品牌的价值是如何塑造的？品牌是人们对于产品的心理情感认同，用数学来表示就是：品牌=物质产品+精神。这里有多重意思：

第一，品牌是无形的。她是人们的情感认同，是象征、符号、标志，是企业的无形资源；

PatekPhilippe(百达翡丽)1928年制作过一块举世无双的手表，其拥有900多个部件，并且能够精确走时至2100年，在1999年苏富比拍卖行的拍卖会上，以创纪录的11002500美元成交，创下了当年名表拍卖的世界纪录。无怪乎有人惊叹，没有人能真正拥有百达翡丽，只是为下一代保管而已。因为这些品牌带给消费者的是一种心灵的满足，一种心灵需求的情感价值，这个价值也是利益。

品牌的真相是：商品只有做成品牌才能有高的价值，而品牌只有做成大品牌才会有更高的溢价能力。做不成品牌，就不要奢望有高的价值，因为它只是商品，不能成为消费符号。

第二，品牌拥有其他竞争对手没有的气质和内涵。这种气质和内涵就是人们对您的信赖度和印象，作为品牌，他在人们心中的地位将比其他相应产品高，消费者基于信任关系，会毫不犹豫的倾向购买这种产品；

第三，品牌的信誉度极高，不会在短时间流逝，而是在岁月的洗礼中变得更加深沉、稳健，她在长时间的发展中有可能成为一个行业的代名词、国家的名片，就像宝马之于汽车，劳力士之于瑞士，同仁堂之于中药乃至于健康； 第四，购买者会在潜意识里通过对品牌的认同而增强对自身的认同，让别人感到羡慕，自己觉得愉悦，说通俗一点就是体面。说的再直白一点：品牌就是口碑，是人们对一个企业或者产品所产生的向心力。这种向心力的大小当然是基于您的技术、质量和服务等等，而口碑是需要积累，需要传播的，这个积累和传播的过程是漫长的，越是有价值的品牌积累实践需要越长，同仁堂积累了几百年，其品牌价值不是一般品牌可以比拟的，它已经融入中国历史，成为民族精神的象征。在科学和传媒发达的今天，爆炸性的传播则需要营销团队精准策划，需要一定的广告宣传，说白了就是砸广告费。所以品牌是先投资品牌，后享受投资带来的效益，品牌是前人栽树后人乘凉。

“是依托一个成功的品牌成就自我，还是自己做一个小品牌”？

这里只要看看品牌价值如何塑造，品牌价值如何体现，就自然有答案。

品牌价值体现一：产品质量和服务 “竞争要取胜，质量要过硬”，产品质量的优劣是有无竞争能力的重要条件，而这一点也正是百年老店成功的要条件。产品质量包括产品的内在质量和外观质量。

品牌价值体现二：企业的知名度与美誉度 品牌的价值以产品质量和服务为基础，质量和服务不过硬的产品肯定成不了名牌。但是，产品质量和服务仅仅是品牌价值形成的一个必要条件，而不是充分条件。也就是说，质量和服务不高的产品肯定不会有很高的品牌价值，更不可能成为名牌，但高质量、高服务的产品不一定就会有很高的品牌价值或必然成为名牌。据媒体报道，耐克从中国制鞋厂花120元人民币买走的运动鞋因为打上了耐克品牌，所以售价就窜到700到1000多不等。120元的这个鞋子和贴上耐克牌子的鞋子质量一样对吗，但是品牌价值却不一样。通用电气采购中国的格兰仕微波炉，然后贴上自己的牌子，价格马上就比原来高了好几个档位；一件普通的衬衣也许-全球品牌网-只要40元，如果将这件衬衣贴上Prada、杰尼亚、阿玛尼等服饰品牌，价格将会是千元以上。。。这些产品之间有什么不同呢，仅仅是贴了一个牌子而已，但商品的零售价只是因为多了这样一个品牌而身价立刻飙升。这个品牌的包装，其知名度和美誉度使产品从丑小鸭变成了白天鹅。

品牌营销品牌价值的重要来源。品牌营销主要是通过满足消费者需求来创造品牌价值，而产品营销是通过满足消费者需求实现产品价值。因此，品牌营销的战略目标更注重企业的长远利益和未来的可持续发展。品牌营销能够提高企业知名度，扩大市场占有率；能够提高企业美誉度，树立良好的企业形象。也就是说，企业的知名度和美誉度也是影响品牌价值的重要因素。

知名度是企业被社会、公众知晓的程度。与知名度同样重要的还有企业的美誉度，美誉度和知名度有一定的关系，美誉度高则知名度也高。但两者不能画等号，知名度高不等于美誉度高，比如一个企业投入大量的广告费，可以提高知名度，甚至会使一个名不见经传的小厂一举成名。但广告不能提高美誉度，如果过分追求广告效应，还会影响美誉度，使企业的信誉下降。一个良好的企业形象应该是知名度和美誉度的统一。要赢得大众的信任和美誉，主要依靠企业在质量、服务、价格、营销、管理等全方位的付出，决不仅仅是广告上的付出。百年老店在品牌宣传上都十分重视企业形象，重视提高企业的美誉度，而企业的美誉度对于品牌的扩张起着十分重要的作用。同仁堂在百年老店里这方面是做的最好的，它的品牌故事和清朝皇室息息相关，贯穿于每一代中国人的血脉当中，郭宝昌将这些故事集合、编写成了历史长剧《大宅门》。2001年《大宅门》在央视热播，收视率一再攀升，这部反映同仁堂历史的巨片，称得上是中国人的一堂历史课，一个品牌和几个时代，同仁堂宛若一个民族英雄，延续不老的品牌神话。

现在，许多美容院老板对自己正在经营的品牌有太多的抱怨，没有找到市场的切入口，仍然跟同业的“前辈们同行们”硬拼;停留在做生意的观念上，没有树立经营意识。仍然追求简单的买卖行为，在业界造成“二道贩子”的印象。俗话说，即使三年学个秀才，十年学不会做生意。商战如潮，即使历经风雨，能敖立潮头的商界精英毕经是少数。你从踏进商海大潮的第一脚，实际上就把自己置身于火山口上，因为从普通人到一个成功的经销商必然会经历一场磨难。做生意并不只是凭着自己的真心和热情去打动身边的每一个人;很多老板没有优势品牌，从小厂杂牌甚至是“捣腾”开始。没有经营大品牌意识，那就是“小商小贩”，整天的灰头灰脸，在顾客中没有信任度，在朋友圈子不体面，事业也不能长久。

综上所述，对起步期或者瓶颈期的经销商的箴言: 不要做产品，不要做小品牌，站在巨人的肩膀上才能看的更远，想要成功，就从运作一个成功的品牌开始

同仁堂品牌的故事。

【同仁堂品牌故事

】 少年康熙曾得过一场怪病，全身红疹，奇痒无比，宫中御医束手无策，康熙心情抑郁，微服出宫散心，信步走进一家小药铺，药铺郎中只开了便宜的大黄，嘱咐泡水沐浴，康熙按照嘱咐，如法沐浴，迅速好转，不过三日便痊愈了。为了感谢郎中，康熙写下“同修仁德，济世养生”，并送给他一座大药堂，起名“同仁堂”。

这就是家喻户晓的中华老子号品牌——同仁堂诞生的故事。一六六九年，同仁堂药铺落成。时过339年，这间比美国历史还长107年的百年老店深深影响着几个世纪的中国人，首先影响到的便是听到同仁堂诞生故事的人们，一家平民小店与皇室的故事，一个小郎中打败宫中御医的故事，在当时像是今天的头版新闻，故事中说明的高超医术夹杂着传奇色彩，看病的，或听故事的人群纷至沓来。在之后的发展中，同仁堂几乎和清朝的每一代皇帝都有故事，雍正元年，皇帝亲自授命同仁堂专办御药供奉，之后皇帝、后妃吃的药都是同仁堂制作的。同仁堂百年中药民族品牌，安全有效，值得信赖！

从１９９３年起，同仁堂先后在香港开了多家零售药店，开一家火一家，上至社会名流，下至普通市民，对同仁堂都给予了极高的赞誉。

炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力，传承了３００多年的古训是数十代同仁堂人悬壶济世的不二法则。而科技发展日新月异，更为古老的同仁堂插上腾飞的翅膀。在同仁堂位于北京生物医院基地的工厂里，３００多年的中医精华与现代科技亲密接触，使同仁堂的各种传世名药焕发新的生机。

如今，同仁堂在全球共开办零售终端近2000家，开办医疗机构300多家，吸引3000多万海外患者。同仁堂商标在世界50多个国家登记注册。同仁堂中医药文化、传统中药材炮制技艺、安宫牛黄丸制作技艺，被列入国家非物质文化遗产名录。许多海外游客到北京的“必修课”，除了登长城、吃烤鸭，就是参观同仁堂。

同仁堂的创新还体现在日益完善的质量监控体系，运用分子生物技术进行药材ＤＮＡ鉴别，运用指纹图谱技术建立产品的质量标准，使同仁堂逐步建立起高于国家标准和地方标准的企业内控标准体系，构筑起保证产品质量、保护企业品牌的坚实“防线”。

视品牌如命，视诚信为天。同仁堂，一丸地道的中国药、一丸诚信的中国药。

新中国成立之后，同仁堂经理乐松生在中南海受到毛泽东主席和周恩来总理的亲切接见，1985年，同仁堂成立315周年，庆祝大会开在了人民大会堂，李先念、彭真、乌兰夫、王震、薄一波、郑天翔、方毅等国家领导人纷纷为同仁堂题词，数量达到30余幅。2007年4月9日，经过一年多的准备，在北京崇文区繁华地段的一处四合院内，同仁堂博物馆在北京正式落成，历史故事生动了一个同仁堂，同仁堂的未来之路也更加清晰，那就是在历史故事之上续写故事„

选择比努力更要

谭盾是一个喜欢拉琴的年轻人，可是他刚到美国时，却必须到街头拉小提琴卖艺来赚钱。事实上，在街头拉琴卖艺跟摆地摊没两样，都必须争个好地盘才会有人潮、才会赚钱;而地段差的地方，当然生意就较差了!很幸运，谭盾和一位黑人琴手，一起争到一个最能赚钱的好地盘，在一家银行的门口，那里有很多人潮„„过了一段时日，谭盾赚到了不少卖艺钱之后，就和黑人琴手道别，因为他想进入学校进修，在音乐学府里拜师学艺，也和琴技高超的同学们互相切磋。于是，谭盾将全部时间和精神，投注在提升音乐素养和琴艺之中„„在学校里，虽然谭盾不像以前在街头拉琴一样赚很多钱，但他的眼光超越金钱，转而投向那更远大的目标和未来。10年后，谭盾有一次路过那家银行，发现昔日老友-黑人琴手仍在那“最赚钱的地盘”拉琴，而他的表情一如往昔，脸上露着得意、满足与陶醉。当黑人琴手看见谭盾突然出现时，很高兴地停下拉琴的手，热络地说道:“兄弟啊，好久没见啦，你现在在哪里拉琴啊?”谭盾回答了一个很有名的音乐厅名字，但黑人琴手反问道:“那家音乐厅的门口也很好赚钱吗?”“还好啦，生意还不错啦!”谭盾没有明说，只淡淡地说着。那位黑人哪里知道，10年后的谭盾，已经是一位知名的音乐家，他经常在著名的音乐厅中献艺，而不是只在门口拉琴卖艺呀!

10年中那个黑人琴手像谭盾一样努力，只是他是努力地拉琴，努力地保卫自己那块赚钱的地盘;而谭盾选择了进一步深造，是这种选择直接导致了他们最终结局的不同。

所以说选择比努力更重要。其实一生来讲失败的人和成功的人努力差不多，成功的人努力几年就很轻松了;而失败的人需努力，因为一旦他不努力就没有饭吃了。

品牌选择的重要性

在美容业摸爬滚打多年的老板都应该明白一个道理，选对品牌就成功了一半。这句话确实不假，在众多成功的经销商中，他们的成功除了经营策略的对路，更重要的便是品牌选择的正确，所谓“巧妇难为无米之炊”，如果再好的巧妇，没有良好的食材，怎么做出美味的菜肴!品牌的经营“选择比努力更重要”。美容院经营行业同其他行业不同，其具有极强的地域性，更何况说在中国这么广袤的国土上。在北方经营的好的品牌，就不一定在南方经营的好。我们看到“永琪”这个在上海流行的美发品牌，在海南就经营的并不好。在北方风生水起的二人转，在广州就没有什么演出市场。选择合作品牌时一定要根据当地市场、区域特征、消费者消费观念、经济发展程度等各方面来综合考虑，从而来作为选择品牌的参照依据，这样因地制宜的选品牌，就能更好的利用所合作的品牌优势，迅速在打开当地消费市场。你很难找到一个像同仁堂这样具有政府气质的品牌，南北通行的品牌。

市场认可;有利于经销商经营品牌的可持续发展

现实中，我们细数一番很快会发现一大批之前经营风生水起的美容院，在市场洗牌，特别是在价格战开启之后，他们的业绩一落千丈，甚至被逼退出现今的美容市场。这其中的重要原因在哪?那就是所选的品牌综合实力的太弱。俗话说，大树底下好乘凉。在整个美容行业遭遇大洗牌、价格战之时，能熬过的便是王者，因为在此时看似是一线终端经销商的竞争，其实背后都是美容品牌厂家综合实力的较量。一个综合实力强的企业，他在整个产业配套中有完整的产业链。优质的产品质量、科学的管理规范、完善的售后服务、良好的市场口碑，这些都是保障企业可持续发展不可或缺的条件，企业的可持续发展，反过来过帮助经销商在一线市场的可持续发展。所以，选对品牌，就如选到金龟婿，在市场动荡不安之时，可以顺利渡过难关，实现品牌的可持续经营。有利于经销商在最短时间内取得销量成效。选择了当地消费者最认可的品牌同仁堂，你无需过多的花费广告费，就能在销量上取得很明显的突破和成效。因为选择人民所需求的便是王道!