拉赞助的方案解说

第一篇：拉赞助的方案解说

拉赞助的思想

第一.为了扩大自己的交际网络,向社会人士学习,以一个大学生的身份向企业员工学习.第二.锻炼自己和陌生人打交道的能力,口才,应变能力,信息收集能力.第三.为公司争取在承办各学校活动经费和活动物资

第四.向企业传达学校的信息和资源

拉赞助前的准备

1．熟悉自己的公司，自己的部门。

2．收集最近各所学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。

3．锁定公司后，先对该公司有点初步了解，寻求话题和合作点。

4．出发前准备多一些资料，可以是公司承办过的一些历史经典资料。

5．选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。分好工，谁做记录，谁解说，谁回答问题。

6．选择好去的路线和明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。

7．外出拉赞助，除了拉赞助外。你的一行一动都代表着公司的形象。所以注意言行，装束。

8．拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。

如何拉赞助

在日常交往中，我发现有些同学对“拉赞助”存在误会——以为“拉赞助”就是磨嘴皮子，说白了就是“骗”；这么说来，我不仅是个骗子，还是个“惯骗”、“巨骗”——我无力也不愿承受这个“罪名”因此向您“申诉”，同时期待您的批评指正。

在我看来，拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。每个阶段有不同的工作重心及应对方法。

一、策划阶段

首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。

如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。

（一），对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论。）

（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。

（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。这

就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。校园策划书一般有几个组成部分：前言，活动介绍，工作计划，宣传计划，商家补偿计划，经费预算等等。至于如何写策划书，这是后话，但值得一提的是写策划书时应这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。对于经费预算，大家要特别重视。尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。

二、交涉阶段

如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。

首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话……这些问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。

其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的问题务必注意不要太过火，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变，比如发现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。此外针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。那么，如何观察？观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效。我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。我会揣摩：她不是喜欢这位明星，至少也喜欢这首歌，或者她与这首歌有一段“故事”。事后证实我的猜想。有人说，处处留心皆学问。如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”还是老方法观察对方的反应灵活处理。

以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽，特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实而不是一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始至终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。

经费预算

是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让的，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我公司所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。那我就谈了三层意思：

（1）我方的价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意的；（2）合作双方要有合作诚意，如果你方价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现（备注：大概意思就是这样的，但话不能这样说，否则换作是你，也会受不了的；但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标；然而对方真正了解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话）；（3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的（事实上，合作细节已经谈好了。我只是想很冠冕的引开话题）。结果，对方经理现场拍板同意合作，其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度来考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。

三、落实阶段

在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳。”而斯诈者“捡了芝麻，丢了西瓜。”举一个例子，我曾给嘀嗒网站办砸了一件事，对方投入不少，但宣传效果不是很好。按理说，对方再也不敢找我合作，但其后的讲座活动依然找我们合作，而且“资金由我们操控，物品由我们支配，”问题是对方为何继续信任甚至更加信任我们呢？原因很简单：活动不顺利，主要是由种种客观因素造成的（包括天公不作美），而在这整个过程中，我们是负责的，我们的表现是让他们满意的，因此并不影响下一次的合作。能把坏事办出个好结果来，最能体现一个人的综合素质，而这关键不仅在于你的处事能力，更在于你是否有责任心。如何做好落实工作，我以为最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。

四、反馈阶段

先回答一个问题：为什么要反馈？

首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，工作做到家。；

其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。

第三，广告就是投资，投资就有风险，因主观原因，谁都不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意（更何况有些商家的期望值过高），那么在反馈过程中多与商家讨论问题何在，有无补救办法……一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般不会太为难学生的，商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生蛙”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。

此外，反馈也是有“工资”的。第一，好的服务方能招来“回头客”，第二，这些“回头客”往往

乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高；第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，这比什么都重要。更何况一旦对方信任你，欣赏你，他们将全力支持你。

最后，作一点小结

拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。

这其实是追求女孩子的“七字金经”，我把它稼接到交际领域也是管用的，可见不愧是“金经”。胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。

心细——处处留心皆学问。

脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果——脸皮够厚。

备注

一、如何取得公司的联系方法：

1．114查公司号码。

2．通过公司或同事获得以联系过公司联系资料。

3．逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。

4．通过网络得到公司的联系方法。

5．通过商品得到公司的联系方法。

6．通过朋友，同学，亲人得到公司联系方法。

备注

二、联系公司注意的小问题。

1.不要在前台小姐哪里浪费太多时间，她没有决定权。

2．当公司叫你传真过去的时候，不要理他，最好说送上门或直接见面会谈。因为传真的价格不是你可以承担的，而且大部分都没有结果的。

3．去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人的联系方法（卡片）。

4．拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。

5．拉赞助的时候注意提及具体，细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。

第二篇：拉赞助方案

第二届社团文化艺术节赞助商宣传方案

安阳师范学院人文管理学院第二届社团文化艺术节将于10月底拉开序幕，期间我们会为商家做前期宣传和后期两部分。前期宣传主要是：根据商家的需要在宣传社团活动的同时给商家做宣传，比如拉条幅、发宣传页、张贴喷绘、在校园广播站广播等等；后期宣传主要是：在活动进行中做宣传，比如在本次晚会中多次提及商家的赞助及在一些比赛中可以让商家做嘉宾同时为获奖人员发奖。下面是我们为贵商家作此次赞助的可行性报告。

一、行性分析

1、本次社团文化艺术节得到了学院领导、团委各老师和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎，必引起全校性的轰动。

2、在校大学生达五千余人，新生大约有两千人左右。本校的消费能力较高，购买能力强。为贵商家的宣传成效将会相当明显。

3、本次艺术节为期时间为一周左右，时间较长，能为商家做更长的宣传，大大保证了宣传效果。

4、我校是师范类院校，学校女生占九成，特别适合化妆品、理发店、包包等女性类商家做宣传。

二、宣传方式：

1、文化节前期宣传

1）海报宣传：关于甲方对乙方的赞助，乙方将甲方的信息和乙方活动的海报一块做盛况宣传或者单独宣传。

第二届社团文化艺术节赞助商宣传方案

2）发传单：乙方保证参加活动的成员每人都能拿到一分关于甲方宣传资料的单子。（1500份）

3）挂横幅：乙方将关于甲方赞助的横幅提前一个礼拜左右挂到活动处。

4）优惠券宣传: 为有意整理头发的同学发优惠劵。

5）广播站宣传：我们可以在每天的校园广播中为商家作简短的宣传。

6）校报宣传：我们可以在学校发行的校内报纸中给商家做独家宣传。

2.文化艺术节晚会中宣传：

1）开场白宣传：甲方作为赞助商参加晚会并作明文介绍。

2）颁奖典礼宣传：以颁奖嘉宾身份出席晚会。

3）现金优惠券：到甲方商店消费可以当现金直降优惠券金额。（每人一次只限用一张）

4）晚会后宣传：对甲方感谢之词。如有必要在校报上发表感谢信。

备注：甲方： 赞助商 乙方：安阳师范人文管理学院（社团部）

三、宣传效应:

希望本次活动的吸引性能帮贵商家的产品吸引更多的关注，互惠互利。

第二届社团文化艺术节赞助商宣传方案

1.、海报和宣传单会注明"本次活动由甲方赞助举办”。传单背面有公司简介(由公司提供)

2、.本次活动还可以帮贵公司在学校内派发传单

3、优秀节目的奖品由公司提供.4、横幅有标明赞助商

备注：赞助费达1500元的，商家可参与颁奖

五、赞助活动意义

1、扩大商家在高校影响，通过全面的宣传，提高商家在高校的市场占有率。

2、通过赞助相关活动树立商家形象，提高商家的社会效益。

3、我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵商家建立更长久的合作关系，帮助贵商家在校内实现最大的利益。

4、希望贵商家能慎重考虑我们的建议，给我们提出宝贵的意见。所有在校内的宣传活动由我们负责，商家可以派人监督。.希望能和贵商家通力合作，共同搞好这次文化艺术节，期望贵公司尽快回复.期待您的加入!合作愉快!

安阳师范学院人文管理学院团委社团部

2011年10月

第二届社团文化艺术节赞助商宣传方案

第三篇：拉赞助策划方案

**************************** 2011届毕业晚会赞助策划方案

尊敬的公司领导：

您好！感谢您在百忙之中抽出时间来阅读我们的策划书，本活动是由******电子电气工程系举办的一大盛事，活动范围波及整个***学院及其近郊，对于广大商家而言，这也是一次良好的宣传契机，本着诚信、互利的原则，我们忠心地期待能与贵公司建立起良好合作的关系，共同促进，共同发展！以下有关本次活动的策划书，请您过目，并请您提出宝贵的意见。

一、活动背景：

*****学院电子电气工程系学生会成立于2001年，是******学院团委直属，拥有较强的影响力，并且随着时间的推移，其下属部门也在不断的增加，会员数目也在飞速增长的同时素质也得到不断的提升，声势日渐浩大。此活动得到*****学院电子电气工程系系部的大力支持，统一规划，统一管理，规模浩大。影响广泛。作为精明的商家，您又怎么能错过这样一个提高商品牌形象扩大商品知名度的良机呢？

二、活动方案：

主办单位：*** 承办单位：****系学生会

时

间： 2011年11月30日 地

点：*** 活动配套宣传安排：

1、为您发放宣传单，（上面印有贵公司的网站，网站的内容，上面有您网站的特色）宣传单由赞助方提供，我们会在开幕式当天发放宣传单外，还会深入到学校的每个宿舍进行宣传，以达到最佳的宣传效果。

2、悬挂横幅三条于会场地和人流量多的地方直到晚会结束。

3、把有公司的网站，网站的首页，特色版页印成海报，帖在学校的海报栏里。在这活动期间我们都一直为公司做宣传，让更多的同学知道贵公司的网站，登陆贵公司的网站，了解贵公司网站上的内容。

4、在开幕式时对本次活动的赞助商进行鸣谢，并有一环节为赞助商讲话。赞助方可借此机会进行宣传。

5、建议赞助商在活动现场放置挂式宣传海报，海报内容最好打上商品的品种价格、特点、广告语。

6、为赞助商发放代金券或者优惠券。

7、另外，我们还会通过学校的校园广播为贵公司进行大力宣传

三、可行性分析：

**********（地址)本校共有九千多的在校学生，可以

说拥有不可估量的市场潜力。其次今年由于本院机制改革，本系将与信息系合并，在人力物力上都有足够的筹备。再次，***购物广场座于***，处于鱼峰区商业繁华地带，人口密集；东与鱼峰山、马鞍山相毗邻，公交经过线路众多，交通便利。我院与贵公司同属鱼峰区，距离较近，并且*路公车将我院与人人乐连在同一交通干线上，为更多学生前去购物打开了方便之门。本次活动时间较长，可以为您做更多更久的宣传！达到最佳的宣传效果！为达到互利共赢的局面，我系诚心想与贵公司通过活动建立互信进而长期合作。

备注：

合作形式：作为合作方，我方可承担对赞助商公司和活动的整个宣传，我方将采取的宣传形式如下：

1、冠名权

2、宣传资料中插入赞助商广告（宣传板、横幅、宣传单、喷绘）

3、帮助赞助商促销产品（不进行推销商品）诚信、互利是双方合作的基础，也是促进双方达到“双赢”的一个平台，我们希望能与贵公司合作。同时，我们也热切希望通过此次活动，双方能够达成友好的长期合作关系，互利共赢，共同发展！

四、赞助原则：

1、双方本着诚信，平等，尊重的原则合作

2、双方必须遵守相关法律，法规，不得有损学校，商家利益

3、商家的产品必须保证质量，数量等，否则后果商家负责

4、双方根据协议书相关内容进行合作

联系人：****

****学院

***系 2011年11月

第四篇：大学拉赞助方案

“爱在惜缘前”毕业晚会

中国电信专用策划案

主办方：湖铁科职院机车车辆系

承 办：机车车辆系学生会

一、前言：

尊敬的中国电信股份有限公司株洲分公司政企客户部领导，您好！盛夏六月，湖南铁路科技职业技术学院机车车辆系也将迎来一年一届的大型欢送毕业生晚会。在这充满激情的季节里，正是宣传与消费的最佳时机。要知道大学生消费具有盲目性和从众性。如果贵公司能在此时借助大学生这一消费特点，在学生中开展宣传活动，扩大学生市场。定将取得不可估量的经济效益。

二、市场分析（投资高校活动的优势）

1、性价比高 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用更少的资金做最好的宣传。相反，贵公司通过电视广告或雇人发宣传页往往会花费超出预算的金额，并且还不一定有效果。而我们作为新一代的大学生，绝对保证宣传到位。

2、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。公司如能在这种环境中进行宣传，效果可想而知。要知道学生是一个不容忽视的群体。一传十，十传百，百传千千万，学生是带动消费的先锋。

3、便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们合作，贵公司可以方便便捷获得校方批准，并且得到我们学院及各部门的大力协作配合。

4、高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网络，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源帮助贵公司更好的完成校内宣传活动。

5、此次活动范围广，参与人数多，本活动的面对对象是全院师生，可谓人员众多，规模宏大，并且此次活动宣传力度大，宣传时间长，和以往各高校活动相比，我们在宣传时间上具有绝对优势。

6、隐藏的商机：首先，今年9月，有一批新生将来到我系。众所周知，我系是全院最大的一个系，共有1100多名学生。作为学生会干部，新生到来的时候我们将全程陪同新生报到。此时，我们可以在新生中广泛的为贵公司宣传中国电信的优点，让更多的新生办理中国电信的业务。其次，我们愿与贵公司建立长期的合作机制，贵公司在我院的任何活动，我系将全力支持。我们会尽力为贵公司在我院的宣传提供便利。我系可派出团队专门为中国电信在我院的活动进行策划，并组织实施（中国电信如需要在我院进行宣传，我系就可以以我系同学在为中国电信勤工俭学的名义为中国电信做宣传，这样就可以省去贵公司的很多麻烦，更有利于贵公司在我院开展活动）。三.宣传方式

为了做好这次系列大型活动的宣传，我们将采取多种宣传方式。请中国电信领导阅览

（1）冠名权 中国电信赞助了活动的全部经费或大部分经费，赞助商将享有独家冠名权或冠名权之一。

（2）宣传单 派发公司的宣传单，委派学生在校内外密集地散发宣传单（该项目可独立，电信宣传单由商家自己提供）

（3）海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物（商家自行设计也可）

（4）展板宣传 展板上可贴部分赞助商身份的1——2张海报（5）宣传栏宣传 赞助商的宣传单和海报，我方在校内宣传栏上为中国电信提供一定得宣传版位

（6）横幅宣传 在学校人流量大的地方悬挂赞助商的宣传条幅。（7）奖品宣传 我们会在晚会中期进行一个中国电信有奖知识问答环节，借以普及电信知识，从而更好地为贵公司进行宣传。

（8）产品宣传 中国电信的产品可作为本次晚会活动的唯一指定用品

（9）网站宣传 可以借助湖南铁路科技职业技术学院机车车辆系的网络对贵公司进行宣传。

（10）嘉宾发言 我们将邀请中国电信株洲分公司政企客户部领导前来参加我们活动。（并可以在活动期间以嘉宾的身份上台发言）

（11）门票宣传 晚会门票上将印上中国电信的宣传语。

（12）互动环节 在晚会中间，有一个互动环节，赞助商可与同学进行互动游戏。

（13）媒体宣传：我们将邀请株洲晚报、株洲电视台记者对我系毕业晚会进行采访宣传报道。（14）活动反馈 活动结束后，我们将为赞助商做一活动反馈表

四、活动介绍

1.组织机构：

1.主办：湖铁科职院机车车辆系 2.承办：机车车辆系学生会

3.活动时间：6月20日左右 4.活动地点：湖南铁路科技职业技术学院大礼堂 5.活动模式：大型文艺晚会

6.观众：各系代表以及我系代表共计1200人。可以说是我系的毕业晚会就是一场全院性质的大型活动。

五、活动预算

水：200元 奖品：800元 条幅：500元 展板：500元

道具：800元 宣传海报：300元

舞台布置：800元 舞台服装：1500元

主持人服饰和发行设计：400元

共计：5800元

六．赞助方案（1）独家赞助

本次活动我们选择中国电信为独家赞助的商，中国电信将获得本次活动的独家冠名权，以上所说的宣传方式归该商家独家所有，赞助资

金为5000元。

（2）除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物。提供贵公司的纪念品给入场的人员。

七．总结

本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、节目之精彩、规模之庞大”实为开大之最，必为中国电信带来预想不到的宣传效果和商机！

最后，真诚的邀请中国电信加盟我们的活动，更好的提升企业的经济效益。祝合作愉快！

湖南科职院机车车辆系

2010年5月14日

第五篇：解说方案2

在小组合作中育人、在古诗文吟诵中养心 ——尊重每一个生命，让教育在赏识中展现活力

各位领导大家早上好：

今天，我很荣幸代表我校进行特色项目建设方案的答辩。下面我将从以下几个方面来阐述我校的方案。（点击幻灯片）

1、特色项目

2、特色项目选取依据

3、创建目标及措施

4、工作保障。

一、特色项目：（点击幻灯片）我校的办学理念是“赏识教育”在这个理念指引下，形成“在小组合作中育人、在古诗文吟诵中养心”特色项目。“小组合作”是我们在课改中形成的教育教学模式，经过一年的摸索已经成为我校的一个特色，“古诗文吟诵”是我校结合课题在文学鉴赏类选取的特色项目。

（点击幻灯片）

二、特色项目选取依据: 学校方面

1、西湖镇中心学校地处城郊，离乌苏市区只有12公里，有条件的家长选择孩子到市区上学，剩下的条件不太好或者家长对教育不够重视的，学生普遍主动学习意识不强，这就需要教师去赏识他们，善于发现学生优点，对学生多加鼓励。“小组合作”课堂教学充分发挥了学生自主学习、自我管理的主动性，提高了学生学习的信心、激发了学生合作的兴趣，而“古诗文吟诵”又给了学生一个展示的平台。

2、西湖镇中心学校在2016年申报了“十三五”国家级课题“中华优秀传统文化与现代语文课堂教学实践研究”。经过一年的努力，已经有了课题研究的经验，借此，在不断的赏识教育理念指引下，鼓励学生通过“古诗文的吟诵”、“诗配画”、“课本剧表演”等努力营造优秀传统文化的氛围，让学生逐步达到以文化人。

传统优势方面：

1、西湖镇中心学校一向注重对学生进行中华优秀传统文化的熏陶和教育。在校园文化建设中处处渗透着中华民族的优秀传统文化。在教学楼的墙壁上贴着《三字经》、毛泽东的诗词以及各种经典的古诗文。在校园的围墙上张贴着成语故事的文配图画。

2、德育的日常活动上，我校创造各种机会，引领学生发挥主人翁精神，各种活动中由学生会成员组织，每日午间，播放《弟子规》、《三字经》等，每学期的大型活动以中华优秀传统文化为主的歌舞受到了当地政府主管部门和老百姓的好评，家长非常配合学校的工作，这些活动处处渗透着中华优秀传统文化的教育。师资优势方面：

我校语文教师师资力量较强，包括校长在内的共有11人，任教多年，有着丰富的汉语言知识和教学经验，如果通过优秀传统文化去引领学生溯到源、找到根、寻到魂，挖掘历史文化中的价值理念、道德规范，做到“以文化人”树立正确的价值观。

总之，在赏识教育理念指引下，通过课改中“小组合作”提升学生自我价值观的认同，通过“古诗文的吟诵”、“诗配画”、“课本剧表演”提高学生思想道德情操、修正学生的行为，达到以文化人的教育目的。（点击幻灯片）

三、创建目标：

（一）规划目标：

1、完成乌苏市教科局组织对西湖镇中心学校“特色学校”创建工作验收。

2、秉承“承认差异、允许失败、无限热爱”的赏识教育的办学理念，以课改“小组合作”为载体，在“古诗文吟诵”文化氛围中，以人的发展为核心，做到尊重每一个生命，让教育展现生命的活力。

3、通过摸索，学校可以制定出适合每个年级学生吟诵的古诗文，并把它们装订成册；收集整理出学生优秀的作品；收集整理教师优秀的课件、教案。（点击幻灯片）

（二）目标 2018年目标：

1、把“小组合作”自主学习、自我管理，贯穿到德育工作中。为了实现这个目标，我们的具体做法体现在赏识德育中，赏识德育我们通过赏识学生和赏识班级两部分来实现的。赏识学生我们通过值日班长周五在班级中的总结；值周班长周一升国旗时对本班的总结以及学生会组织部长对每个班级进行周评价。那么值日班长和值周班长是怎么来的呢？班级中是以小组为单位来进行管理，值日班长是小组中的成员，只负责一天的班级工作，对班级中这一天学生的表现给予评价；值周班长是小组长负责一周的班级工作，在星期一升国旗时要对本班一周的表现从好的方面、不足的地方以及本周要整改的措施三方面，在全校师生面前总结。通过学生反馈、班级反馈、学校反馈从而推选出一周中“出彩的学生”。“出彩学生”给予学校张榜表扬，两周晋级的学生给予学校不但张榜表扬并且颁发晋级荣誉证书。在赏识班级中通过五方面来进行来评选出“出彩班级”：（1）、班级量化表的使用情况。（2）、每两周班级中是否晋级。（3）、周一国旗下总结情况。（4）、学生会每周对班级量化分数。（5）、每周的德育活动和班级特色活动。“出彩班级”颁发奖状。

2018年目标第二点，把特色项目建设工作纳入绩效考核制度。我们的具体做法是体现在赏识教师上。无论是班主任教师还是其他任课教师，都是“小组合作”课程改革和古诗文吟诵的组织者、实施者、推动者。因此，我们通过“赏识班主任”、“赏识任课教师”来完成。在“赏识班主任”中，班主任教师在学生的周五总结、星期一升旗总结给予指导且效果好，在班主任周量化考核中加1分。班主任教师在两周晋级中有图片，效果好在班主任周量化考核表中加1.5分。我们通过德育上的活动、教育教学上的考评，从而评选出“出彩班主任”。在任课教师中，我们通过课改中“小组合作”教育教学成果以及“古诗文吟诵”、“读书活动”等活动评选出“出彩教师”。教师在“古诗文诵读”“古诗文吟诵”“诗配画”、“课本剧表演”等活动中进行指导并学生获得奖项，给指导教师颁发发荣誉证书和奖品，并纳入年底的绩效考核中。

2018工作目标第三点：组织担任建设“古诗文吟诵”相关人员，编写收集教材。成千上万篇的古诗文，哪些才是我们要收集的适合于我校学生特点的教材呢？我们的具体做法是将“古诗文吟诵”特色项目的创建贯穿于日常教育教学，主要体现在赏识教学和赏识家长中。

1、赏识教学：我们集中体现在课堂教学和校本课程中。课堂教学以小组合作为主，通过小组合作学习，调动学生自主学习的主动性，构建合作学习的四人小组，设置学生探究的问题，然后通过自评互评再到师评从而达到赏识学生。每两周的晋级评价也让学生增强了学生学习的信心、合作的热情、探究的激情，这时我们搭建了以中华优秀传统文化为主的古诗文吟诵和诗配画、表演课本剧等校本课程，给学生提供了展示的平台，充分发挥学生的才华。在赏识中，不断提升学生的能力。所以我们要收集能够激发学生想象力的古诗文，能够激发学生表现欲望的古诗文，学生能够体会到作者思想感情的古诗文。

2、赏识家长：我们通过发动家长和学生共同收集优秀的古诗文，在星期三无作业日，进行“亲子诵读”诵读，利用现代化的信息手段录制成音视频，然后在校本课上以小组的形式进行全班展示，让家长参与到我们“特色项目”建设中。增进亲子关系，促进家庭教育，让社会的力量助力学校的课程改革和我校“特色项目”的持续发展。“家校派对”主要是统计班级中每个学生的生日，在每个月中选择一天中的一节课，给该月过生日的学生集体过生日。在过集体生日时，邀请过生日学生的家长，家长不能到校参加的当场连线。让学生在家长的关怀中，教师的赏识中，同学们祝福中，学生体会到自我价值，达到增进家长和孩子间亲密感、增加师生间信赖感、同学间信任感。通过家长参与的“亲子诵读”、“家校派对”等一系列活动来评选出“出彩家长”。

2018目标第四点，在2018年12月前“小组合作”教育工作形式下“赏识德育”工作效果显著，80%学生能够自我管理、自主管理班级日常工作；完成乌苏市教科局对我校特色项目工作的验收 2019年目标： 1、2019年12月前，完成乌苏市教科局对西湖镇中心学校“学校特色”创建工作的验收。

2、邀请兄弟学校来我校观摩学习，促进我校学校特色的进一步完善。

3、收集整理“古诗文吟诵”特色项目中教师及学生的优秀作品。

4、组织担任“古诗文吟诵”的教师编写收集教材。5、2019年12月前，完成乌苏市教科局对西湖镇中心学校“学校特色”创建工作的验收。

2020年目标： 1、2020年12月前，完成乌苏市教科局组织的对西湖镇中心学校“特色学校”创建工作验收。

2、在2020年12月前85%的学生能够积极参与学校的特色创建活动中，兴趣爱好得到充分激发。特色创建促进了学校办学水平的提高，推进了素质教育的实施，形成了具有鲜明特色的良好校风、教风和学风。

（点击幻灯片）总的来说，我们在“尊重每一个生命，让教育在赏识中展现活力”这个办学理念下，确定了两个特色项目“小组合作”教、学模式和“古诗文吟诵”。（点击幻灯片）小组合作特色项目体现在赏识德育中，赏识德育（点击幻灯片）推动小组合作特色项目。古诗文吟诵特色项目贯穿于日常的赏识教学中和赏识家长中，而赏识教学和赏识家长（点击幻灯片）又促进着古诗文吟诵特色项目的长远发展。（点击幻灯片）教师是这两个特色项目的组织者、实施者、推动者，（点击幻灯片）同时我们也要通过特色项目的建设来考核教师。（点击幻灯片）

因此，我们的特色项目活动的内容为

1、课改——“小组合作”特色项目活动内容为：

日常的教育教学、德育工作中，进行“小组合作”教、学方式、管理，提高学生素养、培养学生行为。

2、“古诗词吟诵”特色项目活动内容为：

一至三年级：以弟子规、三字经、课内外古诗文诵读为主。四至六年级：以古诗文吟诵和诗配画展示为主。七至八年级：以改编文言文为课本剧为主。

活动时间：平时贯穿于每日的教育教学与德育活动中；集中体现在周一升旗仪式、周五校本课及五月底的大型活动等节点期。

活动地点：平时在班级教室；集中时教学楼前、三楼会议室 指导教师：每个年级的语文教师或者爱好古诗文的教师。活动学生：全校学生。

五、工作保障

（一）对于在“特色项目”建设中需要的经费，学校给予大力支持。

（二）学校提供或帮助解决活动需要的器材、资料、场地以及人员的联络。

（三）学校将请本校有特长的老师及社会人士任兼任教师，作为专业指导小组，并根据活动的需要聘请社会上有专长者作为校外辅导员。

（四）在“特色项目”建设中表现突出的教师，给予表彰奖励。

（五）在创建特色项目中表现突出的成果送到“十三五”年会上参加成果评审，作为对教师的鼓励。

（六）学生的校外活动要在指导教师参与的情况下展开，并争取社会有关部门和家长的支持参与，教育学生注意活动中的安全问题。

在我校赏识教育的理念和方法下，我校形成了赏识教学、赏识德育、赏识教师、赏识家长四个板块。在赏识德育中评选出“出彩学生”“出彩班级”达到提高学生素养增加班级凝聚力、在“赏识教师”中评选出“出彩班主任”“出彩教师”提高教师的自我素养，在“赏识家长”中评选出“出彩家长”达到促进家校合作。

我校特色项目建设方案汇报完毕，谢谢大家的聆听。