班级十月份工作计划

第一篇：班级十月份工作计划

班级十月份工作计划

继往开来，新学期已经过去了一个月，在过去的一年多的时间里，经过锻炼和磨练我们开始变得更加成熟。相对于过去，我们的时间可能多了点、但是我们的任务并不轻松、专业课的开展，打开了我们的视野，也提高了对我们的要求，所以，我们要以更饱满的热情了

迎接新的学期。

1工作宗旨：班干作为班级的领导核心，肩负着把握着整个班级的思想方向的重要职责。因此，班干成员要起到领头作业，在理论学习、活动和平常生活学习中时刻注意提高同学们的思想政治觉悟。督促同学们时刻保持昂扬向前的精神。

2活动方面：为了增进同学们的感情，我班计划组织一次校外集体活动，并在游玩中，举办一些素质活动，在放松心情的同时，开团同学们的视野。在活动中思想的到升华，提高同学们的思想政治素养。3在校外寻找汽车修理厂，汽车4S店等相关部门，组织同学们利用课余时间，分批去实习观摩，让同学们获得实践机会，在实践中了解自己所学的东西。

一个班级的思想建设无疑会影响到这个班的整体面貌，这要求我们不断地提高自己，不能懈怠。为了明天，我们会更加努力。汽电102团支部

2011年10月8日

第二篇：十月份班级工作总结

导游1001班十月份班级工作总结

时光如电，日月如梭，转眼之间，十月份又即将结束，作为班长，我的工作是统筹并协调各班委管理好班级日常事务，协助同学们在生活、学习等方面实现从中学到大学的转变，并努力创建优良的班风学风。回顾这个月份，在辅导员老师的监督指导下，在商贸旅游学院团总支、学生会的导引下，积极开展班级建设，并根据本班同学的特点和实际需求，积极组织开展各种丰富多彩的活动，同时狠抓学习不放松。其间，有一定的成果，但是同时也存在许多不足，现总结如下：

一、狠抓学习，加强学习活动的开展，促进学生成绩的巩固和提高。

二、积极开展班级建设，特别是班级思想作风建设和班委建设。

1、在平时，注意同学们的思想动态，发现并解决问题。有些同学的某些错误思想如“军事理论、思修不上没关系”等对于整个班级学风有较坏的影响，班委会经常委婉地纠正其错误观点，使其认识到其行为对班级学风、班集体荣誉的负面影响。

2.设立意见簿，收集同学们对团支部班委会工作的意见和建议；建立了班级公告栏和班级QQ群，便于及时传达各种信息。

3.我们以自我服务、自我管理、自我教育为班委的工作原则，以热情、及时、高效、务实为班委的工作宗旨，着力加强班委队伍建设。通过每月召开班委例会，讨论工作上的问题、总结开展工作的经验，加深了班委之间的默契。明确各班委职责，在大型活动中全体配合，在其他活动中各司其职，这样就加强了班委的整体意识和责任意识，使得班级各项事务基本能够顺利完成。

4.与其他班级负责人沟通，定期交流工作、学习经验，取长补短，促进团支部班委会的更好发展。

三、加强同学之间的友谊和班级凝聚力，组织各种健康向上的活动，并号召同学们积极参加校、院各项活动，通过这些丰富多彩的活动，使同学们的精神世界得到充实，在一定程度上调动了广大同学参与集体活动的积极性，充实了本班的校园生活。

1、在校、院组织部的要求下，我们配合本班团支部，组织开展了“交院是我家”等团组织生活，在考评中取得了较好的成绩。

2、十月份下旬，我和体育委员响应学生会体育部的活动，号召全班积极参加院运动会运动员的选拔。同学们在选拔比赛中加强了成员间的交流，增进了友谊，锻炼了身体，同时也进一步增强了班级凝聚力。

3、同学们还积极参加各种素质拓展活动，既获得了综合素质分，又丰富了自己的课余生活。

四、关注同学们的日常生活。

1、团支部班委会时刻关心同学们的生活状况。

2、督促治保委员定时查寝，并定时将各寝室长召集开会，由卫副总结各寝室内务等情况，听取寝室长的意见和建议。

3、合理安排班费使用，安排生活委员和班长一人管钱，一人记账，并在每月末将本月班费使用明细张贴于班级公告栏。

五、与上级保持联系，认真完成交办的各项任务。

1、团支部班委会与商贸旅游学院学生会、湖南交通职业技术学院院团委和辅导员老师保持联系，做到了下情上达、上情下达，当好了学校与学生之间的纽带。认真完成了上级交办的各项任务，既锻炼了自身工作能力，也使班级工作得以顺利开展。

六、发现工作中的不足，主动解决问题。

1、我们自身未能完全做到严格要求自己，也有过迟到等不良现象，没能为同学起好带头作用。

2、活动组织时未随喊随到未提高整体节目的质量。

3、班干部没有清楚自己的指责岗位所在，没有主动并认真负责的完成自己的工作。

4、这月份，我们团支部在工作学习上的不足除了以上几点外，还必然存在着许多未能觉察到的地方，我们将在今后的工作中克服这些缺点和不足，努力将工作做的更好。

展望团支部班委会未来的班级工作，我们要根据辅导员老师及团总支学生会的工作精神，保持并发挥我们的工作优势，避免并克服工作上的缺点，带领好整个班委会，以争创优秀班集体为目标，努力学习，踏实肯干，不断创新，积极搞好班级各项工作，高质量的完成每学期的工作计划，确保本班班级工作顺利开展，为本班的健康发展做出新的更大的贡献。

以上就是我作为班长结合各个方面做的总结，敬请指导！

商贸旅游学院导游1001班班长：李玲

2010年10月25日

第三篇：十月份班级工作总结

十月份班级工作总结

金秋十月，秋风送爽。09级地科2班在团支部的领导下，藉着十月这好天气，秉着团结班级集体，丰富同学们的业余生活的目的，开展了不少活动。特此，向系部汇报。

一、思想方面

2011年10月，我们迎来了祖国的六十岁生日！在这个日子里，班级有不少入党积极分子向系部递交了入党思想汇报。同学们思想觉悟较高，都有着向先进的中国共产党奉献自己的热血和决心！

二、学习方面

鉴于我班学习氛围不够浓重，班委会特定从下周开始实行“师范素质培训”活动。此次活动得到同学们的热烈反应与支持，都积极参与其中。本次活动采取分组培训、讲课，最后在班上进行比赛，评出一、二、三等奖。实施到现在以来，明显提高了同学们的学习积极性，大大的加强了班级的凝聚力。

三、寝室卫生方面

我班一直以来都积极参与系部每周的“卫生检查”评比活动。每周周日必须进行一次全面的大扫除，平时也必须保持物品的整洁，地面干净，保持生活环境和卫生清洁，提醒班级同学时刻注意周边的环境卫生。

四、评优评先方面

这个月正好是院部系部评优评先的时间，班委根据院部系部材料，进行整理，对班级整个学年的学习成绩、综合测评、思想素质等进行汇总，并按照学生守则上面的评选标准，进行筛选，从而选出各种荣誉的候选人，再在班上进行公开投票确定具体人选，最后交系部审查、批准。一切都做到公开、公平、公正！

五、总结

在十月份中，本班虽然进行了多次活动，丰富了大家的生活，为全班同学提供方方面面的服务，但还是由于缺乏经验和本身能力的有限，使得我们在部分工作中难免出现问题。因此，我们未能满足班上每位同学的要求。然而班委会在成长，团支部在发展，我们会更加努力地做好班级工作，为同学服务！

09级地理科学2班

2011年10月31日

第四篇：十月份工作计划

办公室是十月份工作总结

金秋送爽，秋天飘零的落叶为我们送来了阵阵凉爽的风儿。刚刚结束了愉快而轻松的中秋和国庆的双假期，科技协会2012年的招新工作也已经成功的告一段落。接下来我们还是要把我们接下来的重点放在科技协会十月份的工作上，接下来我把接下来的工作计划写一下：

我们接下来重点工作有两个。一个是科技协会内部举办的辩论赛，去年的辩论赛我们最终以成功告一段落，今年我们要用更高的热情去面对今年的辩论赛，争取把这项共越做越好，这次的辩题是要我们办公室来想的，主题是关于科技的，我们要与时俱进，我们的辩题要跟随时代的脚步，并且能极大地发觉我们干事的潜能，锻炼我们干事的能力，这就需要我们办公室的所有人的共同努力了。

首先要选择一个主持人，要有很强的思维能力和舞台控制能力，能电动大家的激情，还有一个重点是一定要让参加的同学了解辩论赛的流程和规则，让他们知道辩论赛中要注意哪些事情，以及变乱赛中的一些礼节问题。千万不要因为犯规而丢失了展示的机会。下面是一些规则：

1、主席开场，介绍对垒队伍、评判团、嘉宾，宣读比赛规则并宣布比赛开始；

2、先由正方一辩陈词，接着反方一辩陈词，然后分别是正反方二三辩分别陈词，时间各三分钟；

3、主席对互辩作简短总结，然后宣读自由论辩规则，自由论辩开始，每方各四分钟（规则另附）；

4、总结陈词：先由反方四辩总结陈词，再由正方四辩总结陈词，时间各四分钟；

5、当每位辩手发言只剩下半分钟，将由铃声提示，第二次提示表示时间已到，辩手必须立即停止发言，否则视为超时，酌情扣分；

6、主席请评判团退席评议；

7、在评委评分期间，穿插文艺节目；

8、主席宣布评判团复会并邀请现场评判主席点评；

9、主席宣布由学生领导公布比赛结果；

10、领导颁奖，辩手退场，领导讲话；

11、收场（嘉宾，评判团退场，观众退场）；

一定要提前给他们辩题，让他们有足够的时间去查资料，做好最充分地准本。占先自己的能力。

第二个就是我们每年都有的挑战杯，这个各部门部长一定要做好督促工作，争取早开始，不要填到最后匆匆了事，每个部门都要出一个作品或者论文。并且对自己的作品有详细的说明和介绍，要充分展示科技的含量。

争取在规定的时间做出科技含量最高的作品，充分展示我们大学生的思维与动手能力，并且一定要做好督查工作，防止出现抄袭现象，侵犯他人知识产权的事情。

总而言之，做好这些工作需要我们所有人的努力，我们已经有了一批新力量，我相信科协明天会更好。

科技协会办公室

芦鑫

2012年10月12日

第五篇：十月份工作计划

鉴于开盘到现在的销售业绩一直都不理想，我作为国际花园售楼部副经理有不可推卸的责任，我们的销售及管理工作质量必须提高，市场上投资商铺的客户是有限的，我们要剖析市场细分市场，全力以赴做好销售工作。

根据7,8,9月份的销售工作，市场反应的问题如下：

一、市场方面：

1、市场动向：信息搜集不够，对其他楼盘信息掌握不够全面，影响与客户的沟通。

2、客户开发：一直以来置业顾问发传单和电话约客，不能扩大宣传面，基本大街上的人都对传单产生厌恶感了，导致发了单子也很少人问津;

3、客户维护：由于置业顾问欠缺销售技巧，与客户沟通说辞太单调，理据太单薄，不能激发客户购买欲;

二、管理方面：

1、来访来电登记不够明确，有些自来客户不能留下联系方式以至于流失客户;

2、平时只注重了专业知识的培训，忽略的实战技巧，以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说，不能达到专业化给予客户所需;

3、对于休假、请假的管理不够到位，没真正做到劳逸结合使得员工心态散漫，不能全身心的投入工作中;

十月份的工作重点：

针对7,8,9月份出现的问题，我们十月份的工作重点有

一、市场方面：

1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做详细对比表，做到知己知彼，百战不殆;

2、有针对性的进行宣传，固定时间，固定地点让置业顾问出去发单子;

二、销售方面：

1、改变销售策略，运用假销控进行后期销售，营造热销的氛围;

2、优化说辞，让置业顾问统一口径，先说服自己再说服客户，在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任;

3、对于老客户和潜在客户，要经常保持联系，争取带来新客户;并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息;

4、做好售楼部日志记录工作，做好客户资源的入档，和数据的及时统计;

三、人员方面

1、置业顾问要加强学习，提高自己的专业知识水平，并端正自己的管理与被管理意识;

2、改变每天会议方式，置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划，让每个人的生活工作都有计划有规矩，汇报完后要无条件按计划执行，3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼，把专业知识与销售技巧相结合。

4、不定期抽查专业知识，90分过关，不过关者罚款十元充为售楼部公费和停轮排一天;

四、十月份对自己有以下要求

1、每天做好工作计划，按计划执行工作，一刻也不能懈怠;

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，并根据总结改变工作方式，自身管理水平要尽快提高;

3、置业顾问接待客户时要旁听，适时帮助职业顾问谈客户，必须每次想办法留下客户联系方式，以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户。

4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5、及时向上层领导汇报工作及工作状态，不能与公司断绝联系，以免让公司误会我们有“天高皇帝远，不服天朝管”的思想;

6、和开发商多多沟通，争取让开发商重新建立起对我们的信任;

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是最好的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，工作中遇到各种各样的困难，要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献;

10、为充分发挥大家的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售工作计划能如期完成。

根据公司月度总销售额18万元，开发客户300家的总目标及公司9月分的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

辅材市场近几年蓬勃发展，价格战也逐渐打响，但是市场上配套性的服务体系却没有跟上。随着城市建设的步伐不断加快，装饰行业的也进入了高速增长期，主材市场由于需求量大，关注度高，各种配套性的服务体系正在日趋完善。但辅材市场由于用量小，品牌杂，市场上更是存在这以次充好，以假充真的现象。在重庆、武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全，价格优惠，服务配送体系完善，受到市场的一致好评。到目前为止在西安市场还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织来整合市场，所以我们的项目在市场上的竞争对手少，发展前景广阔，在后续的工作开展中要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开发，就会迅速占领西安市场。但也有很多实际的问题摆在我们的面前，市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在10月份主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个人员，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队业务素质，加强团队管理，开展多渠道营销，制定工作细则及工作流程。

2、对现有的客户管理及关系维护

针对现有的装修公司、工长、小区物业或将拓展的小区业主进行有效管理及关系维护，对各个客户建立客户档案，了解客户的销售需求情况并及时跟踪拜访，同时进行金蚂蚁文化传播和公司不断完善的服务体系的传播，此项工作在10份正式启动。并在此后的工作当中加强品牌文化建设的力度。了解各负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及服务体系的推广

品牌及服务体系的推广在10月份配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“金蚂蚁会员正在征集中、金蚂蚁邀您一起体验会员高品质享受、”等公益活动。有可能的情况下与厂商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的合作关系。产品以及服务体系的推广还要不断的深挖客户资源并及时进行平面媒体和网络媒体的推广。

4、业务和品牌渠道的拓展

根据公司的9月份制定的销售目标，客户渠道还需要大量的增加，根据此种情况随时、随地深挖现有资源，并加大力度对老客户进行定期的回放，规范店面配送服务流程，加强店面人员的管理(根据公司的要求制定工作细则和工作流程)。积极对现有市场(北大明宫)进行品牌渠道的摸排，加大与各品牌商的广泛合作，争取最大利润空间。

5、针对“十一小长假”的活动策划与执行

促销活动的策划及执行主要在10月1日——10月7日进行，第一严格执行公司的`销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：10月4日——10月8日

A、对现有人员进行重点的进行量化考核。对部分业务能力底下的人员，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度，权责明晰和工作范围明晰，完善工作报表制度。

C、完成金蚂蚁项目资料的培训。(保障在人员请假的情况下，工作继续开展)

第二阶段 10月9号——10月14日

第二阶段主要是对主力团队进行业务能力和产品知识的强化培训，配合公司的品牌及服务体系推广，并加大对装饰公司、工长、小区物业、小区业主、房地产开发商的宣传力度，并协作市场部门进行小区业务的扩张，积极进行金蚂蚁服务体系的宣传，并保持与原有装饰公司，工长的有效沟通，维护好小区物业和物业主的关系。

① 培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→网络营销人员→电话营销人员→店面管理人员 ② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

10月9日：进行产品知识的培训培训和行业知识的培训

10月10日：进行营销技巧的专业知识培训

10月11日：进行网络营销技巧知识的培训

10月12日：进行电话营销技巧知识的培训

10月13日：进行店面管理和配送体系的培训

(心态引导、培训及平常随时进行心态建设)。

第三阶段：10月15日-10月31日

第四阶段：全面启动整个西安市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：加大与各品牌商的合作力度，保证品类和货源充足，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。

第二：严格执行公司的销售策略，加大渠道的开发力度

第三：对开工的小区进行重点宣传，提升金蚂蚁品牌形象。

第四：对每的任务进行分解，并严格按照营销策略对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人。

第五：时时进行市场调研、客户动态信息反馈，全力打造一个快速反应的机制。

第六：协调好我们与品牌商，我们与消费者等各环节的关系，全力以赴完成月销售任务。

为认真落实集团公司和董事长对佳润生态农林科技示范园区建设的总体要求，切实推进园区建设，10月份计划完成工作如下：

一、工程方面：

1、工程部完成对锅炉房井、会所东北部井的修复工作。

2、喷灌单位完成剩余主管的全部贯通。

3、主体钢结构施工单位完成运动馆屋顶钢泛水的安装，美食园中跨2层屋顶钢结构的安装，酒店余部钢网架的安装。

4、山西六建

①1#—7#农苑院墙主体结构(±0.00以上)完成，抹灰完成。②美食园中跨外墙保温、外墙砖施工完成。

③锅炉房室外地面3:7灰土基层施工完成。

5、锅炉安装单位：

①10T锅炉烟道安装完成，安全阀、排污阀管道焊接完成。

6、振东集团

①完成大照壁顶部挂瓦、底部台阶等的所有工作。完成宿舍楼、办公楼周边石材的铺设。

7、鸡舍施工单位：

①完成13#-20#墙体砌筑、内墙抹灰。

②完成2#-15#室内地面砼的浇筑。

③完成19#-20#主体钢架、5#-20#彩钢墙、彩钢顶。④1#-15#门窗安装完成。

8、江苏一建

①农林用房主体结构完成，仓库±0.00以下基础全部完成，砼强度达到要求后，具备钢结构的安装。

②博物馆±0.00以下地基与基础工程完成。

③沼气站基础、主体结构墙体(工作用房)完成。

④沼液池底板与剪力墙完成。

二、农业方面：

1、养殖场玉米的收割，做到颗粒归仓。

2、配合施工队做好日光温室建造工作，及定点放线、施工方案、水路、电路等。

3、对日光温室的建设施工进行严格把关，包括进场材料、施工方案与质量等。

4、到山西农业大学进行企业项目宣讲，为公司未来发展储备人才。

5、联系废肥，自制有机腐熟粪肥。

三、林业方面：

1、在10月2日前，对振东公司在园区内所有的绿化施工项目的工程量进行核查和初步验收。

2、人工湖湖岸和人工岛护坡水生植物的种植。主要有荷花150株、睡莲150株、千屈菜10000株，水菖蒲5000株、花叶芦苇500株。所需资金1.5万元左右。

3、准备园区内10000多株油松，3523株山桃，1100多株五角枫，300 多株暴马丁香的越冬施肥工作和越冬保护措施。

4、到气象局、农林局了解园区当地的气候、土壤、降雨量、温度变化等情况;并筛选适宜的作物品种。同时准备采摘园的整地工作。

5、对东、西台岸以及东西坡玫瑰地的规划设计工作。

6、拟建大棚地的整地工作，为下一步大棚的施工建设做准备。

7、将行政楼以东，拟建温室大棚地上近13万株的柳苗，移栽到大照壁以东近18亩的农业用地。

8、持续推进园区道路两旁死树的移除、补栽工作。

四、后勤安保方面：

1、采购方式上逐步实现每周一周四常态化采购，并提前三天做好采购计划。继续保障好员工的生活，提升接待能力。

2、做好办公楼、宿舍楼的生活用品与办公设备统一配备工作。

3、针对外来施工单位多，继续加强外来人员进园区的检查工作，不能以车带人。

4、对于相关材料的采购，统计供货单位与价格，由自出采购逐步发展固定厂家送货上门，减少出车费用的支出和行车安全。更多采用网上购买方式，减少成本。

五、办公室：

1、认真执行集团下发的《关于每月上报工作总结及工作计划的通知》、《关于每月召开工作会议的通知》、《关于规范车辆使用的通知》、《关于进一步规范集团财务管理的通知》、《关于上报车辆使用费用 的通知》五份文件的各项规定。

2、完善提报工作总结与计划制，在每月28日及时向集团提报月工作总结与计划。

3、完善汽车管理制度，详细记录每日行程记录表，配合各部门填写派车单,并与财务做好车辆使用费用的汇总情况。

4、完善接待与提前准备工作，积极参与牛部长的培训并认真执行。

5、将所有电子档文件进行重新归类整理。

6、补充办公用品及接待需用纸杯、纸抽等物资。

一、做好国庆节假日临床护理弹性排班，合理安排护理人员节假日期间学习及工作，保证国庆节假日期间临床住院护理安全。

二、计划开展20xx年护士招聘工作，完成新聘护士考核及岗前培训等相关工作。

三、做好二级医院的复评总结工作，对复评期间专家提出的问题护理部组织学习讨论，吸取精华以求护理工作质量持续改进。

四、根据医院总体部署开展相关工作，完成日常护理工作，维持正常的护理工作秩序，督促各质控组及专科小组开展质量控制活动。

五、护理部进行第三季度护理安全警示教育，针对九月份发生的不良事件进行讨论，总结出杜绝及防范措施，进一步提升护理人员的护理安全意识。

六、本月在消化内科组织业务查房将理论知识运用于实践，更加形象化加深临床护理人员对相关疾病的了解便于掌握。

七、业务培训及考核理论

1、口服农药的中毒的急救与护理 徐艳

2、气管切开患者的护理 李晓琼

3、护理管理知识培训 孙元书

专科操作 :

1、输液泵及微量泵的使用 赵新玲

2、心电监护仪的使用技术 江芹

1、对全员进行团队精神培训，了解员工对培训内容理解贯彻程度，车间将利用工作或业余时间和员工进行思想交流，掌握员工思想动态，便以更好地开展工作稳定职工队伍。

2、车间协同班组将继续持之以恒的全面推行5S管理，整理整顿生产现场。并要求班组利用班会强化员工安全意识，杜绝安全事故的发生。

3、本月车间将对原辅料、机物料实行专人管理，对原辅料、机物料的使用采取计划控制，继续加强节能降耗杜绝浪费，全面提高成本控制意识，并分解指标到班组。对各项成本指标要逐渐细化责任到人。定期对消耗指标进行细致分析，并针对性的控制。

4、合理组织生产保证生产计划的同时，强化班组管理人员的生产组织能力，定期分岗位召开班组长会议，强调生产计划的严肃性，针对岗位的瓶颈，集思广益提出解决措施、查找改进不足，提高整体工作效率。

5、协同品质在压制退火环节加强产品电感管控能力，提高电感分 级合格率。全员继续强化质量意识，加强岗位自检力度，并结合车间制定的《质量问题及事故的处理规定》，严格考核贯彻岗位质量管理，杜绝人为质量问题及客户投诉的发生。

6、本月设备组加强车间各机电设备计划检修执行程度。重点对几台机械压机润滑系统运行情况监控，不出现因润滑不够造成的设备故障。

7、针对9月份的不足之处进行改善。

9月份，随着我部门太阳能产品市场份额的不断扩大,结合本月份的销售情况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,根据研发部的新品的不断推出，本部门做出20xx年10月份的如下销售工作计划:要狠抓销售的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动我司的品牌运作。

1.9月份工作回顾

根据9月份最后一周的新品发布效果总结，市场反映出来的问题如下：

1.1 业绩完成情况

时间：20xx年9月15日~20xx年9月30日

表1.业绩完成情况

1.2 市场方面

1.1.1 客户沟通：

(1)工作总结: 我司做太阳能水泵已做了4年，是环保节能产品，这方面客户已 经比较固定，可以继续推广市场，增加客户源。针对目前开发的一些新的太 阳能应用产品。比如太阳能增氧泵和太阳能电池充电器。这些产品目前还没有推广开来，需要持续的推广。多喝客户沟通，了解产品的各项性能，在了 解市场的基础上开发市场。

(2)问题：1.每个客户的需求都有所不同，有的需要小巧和轻便的低价产品，有的比较喜欢高端产品。

2.产品一些方面的要求,比如太阳能充电器可以 既充5号电池又可 以充7号电池。

3.和客户的沟通也是一个问题，要经常和客户沟通，了解客户的意向。(特别是很久没有出货的客户的联系)

1.1.2 客户群体分析： 目前分为外贸和零售。主要是批量销售。

2.六月份工作重点及目标

总目标(不排除特殊干扰因素)： 新产品20套。

2.1 市场方面

2.1.1 加大推动公司新的宣传力度，把新公司的形象和宗旨展现和推广出来。

2.1.2 加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾客的沟通工作。见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作

2.1.3 进一步做好畅销产品的统计分析，收集资料信息。

2.1.4 在日常工作中多留意各种客户群体的心理及意见评价，收集资料信息。

2.2 管理方面

2.2.1 认真做好单据和文件管理工作。

2.2.2 严格规范产品进出库流程。

2.2.3 做好客户的统计分析。

【十月份工作计划】相关文章：

1.销售十月份工作计划范文

2.十月份团总支工作计划范文

3.十月份个人的工作计划

4.团委十月份工作计划

5.幼稚园小班十月份工作计划

6.十月份工作计划范文三篇

7.纪检部十月份的工作计划

8.美编部十月份的工作计划