第一篇：社会暑期实践总结
小学生暑期安全知识教育和社区文化建设发展状况调查
裴斯泰洛齐曾说：“实践和行动是人生的基本任务；学问和知识不过是手段、方法，通过这些才能做好主要工作。所以，人生必须具备的知识应该按实践和行动的需要来决定。”这说明智慧与实践永远是分不开的，在实践中可以检验真理，也能培养能力，弥补不足。这次12暑期三下乡活动使我有了一个验证自我的机会，使我无论在能力上或是在心灵上有了一次大的飞跃，也发现自身存在的不足。
忘不了那一双双稚嫩的眼睛，忘不了那随风而动的悠悠清香草；忘不了田间垅上无处不氤氲着的迷人绿意；也忘不了农村留守儿那天真稚气的笑容，忘不了敬老院里老人们那刻满风霜的脸和仁慈爱怜的眼神；更忘不了风雨中我们21个人相互扶持，相互依赖，相视而笑，相拥而泣。而这一切的一切，将被永远的珍藏在我们的似水年华中„
骄阳似火的七月，当同学们还沉静在紧张的期末备考中时，“三下乡”的钟声在我院已经敲响。为扎实做好“三下乡”工作，我们查阅了大量资料，准备了多份宣传材料和调查问卷。出发前，我们明确了“三下乡”的目的和意义，鼓舞了我们的勇气，激励了我们的斗志，也让我们对此行的意义和活动方向有了进一步的认识。为实践活动的开展打下了基础。
7月5号，我们21位成员来到了大庆路小学门口前，进行加强留守儿童思想道德和暑期安全知识宣传服务。老师和同学们说，这次咨询像是一场及时雨，让他们长期以来积累的疑问得到了很好的解答。几位来自外省的同学对于学生家长口里说着的呼市方言理解有困难，但仍然以良好的耐心和态度与家长们交谈着，替他们分忧解难；有的孩子有些怯弱，站在远处默默地看着，热心的同学们主动走过去，与他们交谈，询问学习上的困难，为他们分担学业负担。
蓝天、白云、青山、绿水------那里人民的淳朴，厚实，那里有浓厚的文化底蕴和人文气息。那里的一切都是那么的自然，那么的美好。虽然没有大城市的繁华与热闹，大庆路小学却有一番别样的宁静，它让我们思考，让我们有一片新视野，为我们探寻留守儿童教育的新发展，提供了一种新思路。
我们服务队参观了学校的校园文化展览室。我们队员了解到了该小学的历史和发展历程，以及校园文化建设。我们不可能在面对某些问题时选择默默走开的方式，因为这是我们的责任，也是我们的义务。我们来“三下乡”不是来旅游，是要关注社会做关注的，解决学校和家长所需解决的事，做好我们自己能做好的。
我们“风之舞”服务队为了发扬“尊老爱幼“这一传统美德，还特意带了三十多个苹果以及一些老年用品看望祥和敬老院的老人们。我们的到来受到了老人们的热烈鼓掌欢迎。在我们即将离去的时候，老人们都表现出依依不舍之情，有的老人还把我们送出敬老院并一直
说着：“你们都是好样的！辛苦你们了！谢谢你们！------”简单的话道出了老人们内心最真实的想法，朴质的话语撩起了我们志愿者内心的感动。“社会更多的人应该关心老人们------”
不知不觉内蒙古工业大学12年暑期“三下乡”风之舞服务队来到呼市周边服务已经5天了。今天是下乡队员与当地学校离别的日子。早上九点，我们与学校领导开了个总结大会，大会期间，队员们踊跃发言，给学校提出了一些学校存在的问题，虽然未能立即解决，但是，我们所提出的问题反映了我们队员在此次活动的认真态度，内工大与大庆路小学之间搭起的友谊的桥梁将会越来越坚固。回忆过去的点点滴滴，缅怀昔日的形影不离，铭记逝去的欢乐时光，这个暑假对所有队员来说都会是意义深刻的。因为参与所以快乐，因为服务所以无悔。
经过这次三下乡活动，我重新认识了农村，重新认识了自己。这次活动也把我从理想社会拉回了现实，让我看到了自己的各种不足，包括知识储备，涉世经验等等，同时给我未来的发展指明了方向，促使我不断发展这些方面，以利于我以后走向社会。同时作为一名大学本科生，建设社会主义新农村的责任不可避免的落在我们当代大学生的身上，我们必将身体力行，实现农民朋友们的愿景。
最后，本人简单地总结一下这次社会实践中的经验，主要有以下体会：
l、提高了认识，明确了责任。通过参加社会实践活动，同学们的思想认识水平有了相当程度的提高，深化了我们对新农村的思想。经济落后，一切都免谈。社会应该给予不发达地区以更多的关注，让雨露惠及农村。我们大学生应该加倍努力，为祖国的强大多出力，多流汗，多动脑。实践活动还促进了我们对国情、民情的认识，增强了适应现代化建设的历史使命感和责任感。
2、增长了才干，发现了不足，激发了热情。社会实践活动给广大同学提供了一个学习社会知识和展示自我才华的舞台，通过参加社会实践活动，锻炼了广大同学的才干。同学们一起努力做了很多事情，我们一起做问卷调查，一起上街进行宣传，一起表演节目„„在合作中锻炼了我们分工协作的能力，交际能力，组织能力等等。在这次下乡实践活动中我们充分发挥了专业知识在经济活动中的作用，既为地方教育的发展带来了新的思维、新的活力，又培养了我们的吃苦耐劳精神，使书本知识在实践中得到了进一步消化，让大家在实践中学到了很多宝贵的、在书本中无法学到的社会经验。而社会实践，作为一种把理论知识运用于实际的重要形式，又能够很顺利的让我们做到了校外实践与校内实践相结合，达到两方面平衡的发展的理想目标。
——风能11-1杨啟春
2012-08-29
第二篇：社会暑期实践
社会暑期实践
经过两年的会计学习，即将进入大三的我决定利用这个暑假的时间，来提升一下自己的会计实践能力，能够对自己今后的学习和工作都能有所帮助。经过介绍，我进入了连云港双丰种业有限公司的财会部体验生活，在这里我收获了很多，学到了很多书本上学习不到的东西，有一种充实感和幸福感。
在最初几天来到这个公司的时候，对它们一无所知，叔叔阿姨也不会把重要的事情让我们去办。所以用了一天的时间看了公司的相关资料，并且对这个公司的业务往来稍稍的有了一点的了解。随后的几天并没有呆在办公室，而是跟着一个阿姨去各大银行办理业务，从中才知道这些金钱业务是如何办理的。再之后会处理一些简单的业务，打扫办公室的卫生，帮前辈们跑跑腿，也能够接触一些办公室里的哲学。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学得不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。
其实我们也是有很多时间来聊聊别的。办公室里议论比较多的是实物黄金和“纸黄金”的金价的浮动，低买高卖。美国的从中作梗，韩朝之间的摩擦不时的加剧升温，让金价波动较大。，每次传出两国开战消息金价就上升，反之则下降。这些会计人本身都是有买金的，所以要及时关注金价。他们都开通了网上银行、手机银行，这些既是工作需要，也的确为她们的生活带来便捷。
在工作之外的最大收获是生活与工作的融洽结合。将工大的作中的知识运用便能给生活带来惊喜，而将生活中的新闻、常识等运用到工作中也能给予工作很帮助。财务工作本身就需要掌握经济动态，而要了解这些也必须关注时事环境，这样才能更好的把握工作动态来为自己的工作锦上添花。
作为学习了差不多两年会计的我们，可以说对会计已经是耳目能熟了。所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。
以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零！会计就是做账。
其次，每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的。在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。
这次的实习我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个面临两年后将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们也是很好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习的知识与道理很多。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这两年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。虽然这次实习的业务多集中于比较简单的采购与供应，但是，这帮助我更深层次地理解采购与供应链管理流程提供了极大的帮助。我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。此次实习，受益匪浅。
实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢？
经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我两年大学中难以学习到的。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。
实习虽然结束了，有许多让我回味的思绪，在这个春意盎然的季节，伴随着和煦的春风一起飞扬，飞向远方，去追逐我的梦！
第三篇：社会暑期实践活动实践总结
暑期实践活动小结
陈孟孟
2011级电气信息类（自动化类）
怀着一份激情，一份忐忑，一份求知的学习态度，在这个炎热的暑假，通过班委引导，我们一行10人组成了一个团队“新民旋风队”，对与大家的生活息息相关的沼气进行了一次暑假社会实践活动，让我们受益颇多啊！
此次活动是在与肥东县能源局及草庙乡村委会的合作中展开的。我们小组队员在张叔叔等各位领导的悉心带领下，主要是对草庙乡的沼气工程进行了一系列的调研与学习。
通过这次的社会实践，不仅可以锻炼各位成员的综合能力，提高我们的综合素质，积累更多的社会实践经验，为我们将来走向社会奠定良好的基础。而且，本次的实践也同样教育了我们，提高了我们的思想素质，促进我们健康成长，引发我们积极投身于社会主义现代化建设的极大热情。
接下来呢，我将从具体的几个方面进行一次深刻的社会实践活动小结。
第一：活动的准备。此次活动在双方的精诚合作之下，活动的前期准备工作做的比较充分。主要表现在这几个方面：
首先，活动能够顺利的按时按点展开，没有出现严重浪费时间的现象。就时间效率来说，可以算得上是百分之九十多的高效率吧。我想这一点对我们以后的学习与工作来说，显得极其重要。毫无疑问，飞速发展的现代社会是一个与时间赛跑的社会。精确的时间是许多职位的必要条件。其次，活动的材料各个方面准备充分。主要是能源局的领导们买年费赠送给我们一些珍贵的材料与书籍，比如《农村户用沼气综合利用技术》等，并没有出现材料缺乏。此次活动材料符合实践活动地方的客观实际，同村民自身的利益息息相关。基于这一点，对于每一份的信息采集，村民都极力配合，能够采集到最真实的第一手材料，为以后的活动展开提供了最具针对性的感性材料。通过活动的最真实感受，团队的每一位成员都会在以后的学习与生活之中，真正做一名务实的先进青年，受益终身。
最后，活动在人员的安排与沟通上恰到好处。此次人员搭配由双方共同组成，本地的人员与外地人员有机搭配，收到了良好的效果。本地的人员能够在信息采集过程之中，发挥其“主人家”的优势。外地人员对需要采集的内容以及介绍最为熟悉，能够把实践活动的具体要求及活动规范性进行监督。
第二：实践活动的过程。本次社会实践活动大致总共有三个子项目。1：是能源局等相关单位的接收证明信件的书写。
2：是我们实地考察，与草庙乡村委会共同召开了一次会议。3：是我们深入农村户家中进行各类采集活动。
本次社会实践活动，因各位成员的时间安排和合作方的时间上客观限制，走访需要的群众主要通过村委会进行。首先，我们高效率的完成了第一项：能源局等相关单位的接收证明信件的书写。这给了我们很大的自信心。同时我们也发现领导们是很容易相处的，很亲切待人的。再次呢，是我们的实地考察。在那里，我们开了一个村民会，这给我们很大的震撼。期间，我们下发了大量的调查问卷，与农户们一张一张的完成了实地填写工作，很成功，也很顺利，为什么会这样呢？原因很简单啊，我们小队的人员可是汗流浃背地悉心帮助他们了解内容，指引着他们一步步的书写。所以说啊，与人沟通的能力很重要，善于解说的能力也同样很重要啊。同时，每一位队员在进行问卷调查之中都付出辛勤的劳动，但是每一个人更收获了锻炼自己的机会，学习到了许多在课本上无法学到的做人处事的道理。我们可以发现，良好的服务态度是我们快速取得有关信息的重要保障。与人沟通的技巧，是我们每一个队员在以后的日子里重点培养的能力之一。最后是我们深入农户家中调查。我们在日常的做事之中，往往以快著称，并不注重某一项工作的绩效的长期性。通过此次社会实践活动，给每一位成员上了一门课，做好一门工作，不仅需要当时热心投入与努力，更需要长期的观察，不断去修补工作的不足之处。真正取得最后的好成绩。有一句话是这样说的“坚持不是胜利，坚持到底才是胜利”，这应该是最好的概括吧。
第三：活动的经费。本次活动的经费基本上是大家集合各自的腰包，对出了一定的充足的活动经费，给予我们充分的资金保证。第四：活动的结果。本次社会实践活动，基本上取得预期的效果，达到预期的目的，让我们有了极大的自信心。
第五：活动的其他方面。本次活动虽然取得了可嘉成绩，但存在一定的不足之处。以下是我个人总结了几条：
首先是活动的宣传不够广泛。我们大致只进行了小范围的宣传活动，宣传力度有待提升。其次是活动之中存在处理突发事件的能力不足。如遇到有人误解宣传活动宗旨时，反应速度过慢，导致某一时间段全体工作人员处于闲置状态。最后呢，便是我们深入的农村户不够普遍。这就直接导致了我们后期的材料处理有点小麻烦了。
要知道，这次活动是我们团队第一次与社会组织、村民合作，其中所取得效果，积累的经验，将为我们以后的更多实战作为借鉴，取得更大成功。
第四篇：2012年上期社会暑期实践总结
2012年上期社会暑期实践活动总结
2012年6月30日，我怀着忐忑的心情来到了陌生的松下公司来面试。面试如预想中的相似，十分顺利，接下的工作就是体检、培训、正式上班„„
在培训期间，我学会了很多以前不知道的公司内情，什么薪资结构、社会保险、企业背景、劳动纠纷、公司结构、电子产品、企业管理等等。我还了解到公司的创始人松下幸之助是一个日本人，是一个外表瘦弱，骨子硬朗的男子汉。白手起家的故事让人无由的顿生敬佩，视频还讲了最重要的一点是：1978年，创始人来华的史实，并接受了刚推行改革开放的领导人邓小平的接见。后来，我才了解到公司的改革开放精神是与这次松下幸之助来华的历史是分不开的。其实，在我第一次进培训室看见雪白墙壁上的日文就预感到这是一个和日本有关系的公司。在人际交往上，我又认识了一些来这边打工的女孩子。说到这，也让我想起来了公司的一条明文规定：未婚男女才能入住宿舍，并且需要流动人口证，已婚人士公司宿舍概不接待。
培训进行了将近一周，像焊接这类体能活也要详细透彻的讲几个小时，我当时真的觉得这也太夸张，事实证明了我的想法。那几天的培训有时候确实是在浪费大家的时间，也给人事部的人一个休息赚钱的借口。在接下来的工作中，我发现我进的制造二部，也就是我的工作恰恰就是后面我听着特别没劲的几堂课，因为那课一天天听下来，不仅精神疲乏，而且神经太受苦了，我终于掉以轻心的混了几堂课，那几堂对后来工作有用一堂课也给落下了。不过，幸好我的理解能力和接受能力自认为还可以（虽然后来被那个班长臭婆娘说我的接受能力的有问题，简直杯具！）,尽管工作后出现了不少的小问题，但都不足以挂怀。可是，可是„„就在我以为不足挂怀的事情上，那个臭女人却天天盯着我，嘴巴一直在我耳边不停地转，搞得我一度都以为自己和她一样神经病了。我还特意发了这样一条类似地说说：一直在我耳边念经，我都快成佛了 „„
前几天的培训，虽然无聊到了极点，但是究竟还是比较轻松的。正式进入厂房后，那苦力简直就不是一般学生能承受的了的，站一天不算，累的直不起腰还要加班。第一天进入厂房，有个冷冰冰老绷着个脸的女的教我如何工作，反正脸上摆明写着一句话：一百个不情愿教你。我就这样入了“鬼门关”。拼死拼活的，还要被人讲的滋味真不好受，在那女的调离了我那条线后，我的速度明显的跟不上老员工的做法。忘了说，刚被选入3080A线的时候，主管和领班在选新员工，这条线的一上了年龄的大姐一眼就相中了我，我也就云里雾里的跟她来了这条生产线。再回到那个教我工作接替的女的，她在这厂已经干了五年，可以说已经达到炉火纯青的地步了，再后来我才知道她把工作甩给我之后，自己去了我们对面线做班长了，带跟我一起来的那批新员工。阿弥陀佛，以前总想着去新线和同来的一起做，可以减点速度和产量，现在看来，整天对着个冰脸也不是那么好受的，虽然她不说你，但眼神很有杀伤力！有得必有失啊，千古谏言呐。
总之，这次来做暑假工，本来就是二次体验，也交了些朋友，收获也还行，刚在家还有厂里的朋友发来慰问Q信，问我的近况和今天辞职的事情„„我的交际圈扩大了，还和很多人在厂房里发生了许多的故事，精彩的，被人诉说的，颓丧的，累的，难做的，每天的生活都有滋有味，有苦有甜„„
第五篇：暑期实践社会调查报告
暑期实践社会调查报告
我在酷热中迎来了作为大学生的第一个暑期，当然，也是我第一次经历社会实践。对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气炎热，我毅然踏上了社会实践的道路。亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。暑期社会实践对于我们大学生来说，是一件有着非同寻常意义的大事。而暑期社会实践应该采取何种方式进行一直是倍受所有老师和同学所关注的！对于老师来说，当然希望我们学生能通过暑期实践接触到一些大学里所接触不到的事物、学到无法通过课本来学习的社会知识；而作为学生来说，我们自然也不甘于暑期就无所事事地窝在家里，我们也希望通过暑假这个较为难得的机遇，来锻炼自己，完善自己，实现自我价值，以及自我价值的增值!暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸,也是推进素质教育进程的重要手段.它有助于当代大学生接触社会,了解社会.同时实践也是大学生学习知识,锻炼才干的有效途径,更是大学生服务社区,回报社会的一种良好形式。
“万事开头难”这话一点儿也不假，今年的社会实践我是在三联家电牟平连锁店中完成的，这所公司旗下有一家电零售公司，是一家以经营电器及电子产品零售为主的企业。我在其中的主要职责是负责销售其代理出售的小家电。其中积累了很多销售技巧、专业知识与礼仪态度，提升了人际交往的能力。2012年7月15号, 我开始了我的社会实践。实践内容和我所学的计算机控制专业关系不大,但是从中可以了解更多的电子产品的相关信息以及一些销售经验。我在公司中担任的是家电的产品销售工作，我认为一个销售公司的销售人员是至关重要的。因为顾客首先会接触到的就是他的相对销售人员。每一个销售人员的专业知识与善意的微笑甚至只是为顾客引导指路，都是最基础的工作也是最难胜任的工作。要想成为一个合格的销售人员，我们必须做到以下几个方面：第一：需要了解任何小家电在公司中售前售中售后的优惠政策、注意事项与接待的方式方法与礼仪态度。第二：需要了小家电，也就是我需要负责销售的产品的性能与其专业的操作方法与内部结构和售后的相关服务。
首先,我更深地体会到了”态度决定一切”这句话的含义。我没做过一次电器促销，没能适应当时的工作环境,不讲究讲解技巧,最终得到销量低的结果.而看到周围的”老江湖”们将自家产品夸大优点,回避缺点,忽悠顾客,这种唯利是图,尔虞我诈却换来销售楷模的称号,顿时对现实社会失望和气愤。但是在几天的训练下，我似乎成熟了许多,能客观理性地看这个问题.第一,产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节,作为销售人员,应该提高业务水平,掌握销售技巧,从企业利益角度出发做好销售工作。第二,销售人员应该相信企业,真诚对待顾客,尽全力为顾客做好服务工作。有了积极的态度,我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激.当小朋友经过我的柜台时我会主动提醒他到服务台领取赠品；当老年人来选购时我会给他推荐质优价廉，使用操作简单，适合老年人使用的小家电，同时结合小家电功能介绍一些使用方法；当中年人来选购小家电时，我则帮他选一款功能相对较多的,使用方法符合其要求的产品，并耐心地教他操作。总之,我在销售的过程中尽量让顾客满意,把快乐传递给他们。
其次,我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障。刚开始的时候我感到店里竞争激烈,尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围。由于我是新人,对环境还不熟悉,不敢冒进行事,只是观察周围情况并认真学习。我知道,各品牌都在进行多方面较量,惟有自信自强者才能胜出.我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，渐渐地也得到了大家的帮助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。最重要的一点，就是我认识到自己性格上的一大缺点：不自信。刚到店里的前三天都是零销量，看着周围没什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至怀疑多年来为教育付出的时间，经历，金钱是否值得。然而朋友的一席话让我茅塞顿开。我分析了失败的原因有以下三点：首先，销售不是我的强项，我也未经过专业培训，更没太多实际经验，而且社会阅历少，和各类人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也许就在于此：他们早经历了我今天才遇到的挫折和困难，相比之下，我还是不成熟。而且社会角色不同，生活压力不同，对自己的要求也不同。这份工作对于他们来说也许是一家人生活的保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的来源，而对我来说却是毕业之前提前适应社会。再次，我对产品不熟悉，无真机演示等这些客观因素都直接导致销量低。分析了原因之后，我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧，平时在卖场虚心向同事请教，取长补短。而且时刻进行积极心理暗示，及时调整心态不急不躁。在短短两三四天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我不断积累经验，销量稳步上升。我这时意识到，要永远坚定地相信自己，因为我还是有很多优点的，比如态度端正，做事认真负责。我在这份销售工作中积累了很多销售实战场上的销售技巧，这都是自己在无数的消费者的问题面前一点点摸索出来的。起初在公司销售小家电时，我对小家电的认识还停留在使用上，为了作好销售工作，我挤出时间去了解和喜欢小家电，明白了它各个元件的道理，现在已经能回答出顾客提出的各种小家电方面的常识了。在销售经验方面，小家电销售，比的就是耐心与合理的讲解，说其所用，也就是投其所好，需要在销售语言方面下功夫。比如我若在周末工作，我就会同顾客说，“您的运气真不错！赶上我们的促销二重奏：假期促销；周末促销，所以您都不用去别的地方看了，您在这买小家电肯定不会吃亏了，因为我们的价格都是这么透明了。
短短一个月的暑期实践让我从中学到了好多的东西,这些都是从书本中学不到的.在实践中我才体会到,原来自己知道的,懂得的东西真是太少太少了,正所谓是:书到用时方恨少啊!觉得自己其实就像是一张白纸.通过这次社会实践,我不但认识到自身的不足,也学到了一些东西,待人接物,为人处事等等.并且丰富了自己的知识面,拓宽了自己的视野,锻炼了自我,强化了自我.所以我们要想在这个社会立足,要想适应这个社会,我们必须不断的壮大自己,不断的努力,这样才不至于被这个竞争激烈的社会淘汰。今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，在以后的实践中更好的运用去自己的只是，做一个合格的大学生，将来做一名对社会有用的人。回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。
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