公司个人培养计划书

第一篇：公司个人培养计划书

公司个人培养计划

姓名：部门：职务：专业：发展方向：填表日期：

XX集团

第一部分培养概述

一、培养对象

集团公司后备人才

二、培养时间

2011年11月

阶段：每周培训一次

三、培养原则

1.循序渐进的原则

2.学习与工作相结合的原则

四、培养课程划分

后备人才培训课程分为培训课程、自学课程两个阶段

1.培训课程：以个人的工作实践中的欠缺为出发点，以个人实际工作需求为导向，提供相应的学习资料，后备人才可以有针对性的进行学习，每周将个人的学习情况以书面的形式进行反馈。

2.自学课程: 作为优秀的员工应具备的素质是自学课程设置的基本导向，涵盖了自我时间管理，先进的管理理念，领导应具备的基本素养等方面。开拓视野，进行自我充电，激发工作兴趣和管理潜力，提升创新能力。每次培训结束将发放自学课程的学习资料和相关的要求，下次培训将自学的成果按要求进行提交。

第二部分 月培训课程及安排

培养课程从以下几个角度出发：

一、专业技能培训

1、医学知识培训

2、销售与沟通技巧

3、文稿撰写方法二、三、企业文化培训 个人素质提升 《金岭集团企业文化手册》

1、有效激励，在工作上对下属的激励给予启发、2、协调之道，实现管理阶段的上传下达

3、思维方法，多角度关注工作中的各学习方法

4、工作方法，关注切实可行的执行方式

5、基层管理，学会如何做好基层主管

6、创新发展，活跃思维 发掘个人工作潜能

7、成功技能，通过自我管理提高岗位工作效率

8、职业团队，了解多层因素合理构建企业团队

9、优化成本，学习降低成本减少企业浪费现象

10、企业凝聚力，增加员工的企业向心力

11、提高效率，通过合理安排时间提高工作效率

12、自我管理，通过自我管理提高岗位工作效率

13、把握细节，注重对工作中细微之处的把握

14、时间效应，从时间角度把握工作效率

15、员工素质，弥补自身欠缺

16、情感管理，关注员工情绪调节员工心态

17、深层沟通，进一步掌握有效沟通方法和技巧

18、角色定位，通过定位找到合适角度进行管理

19、人际关系，剖析人际关系问题搞好人际沟通

培训课程安排

每周培训一次，每月４次，时间根据工作情况，临时通知

第一周,专业知识培训——医学知识培训

第二周,专业知识培训——销售与沟通技巧、文稿撰写方法

第三周, 企业文化培训——《金岭集团企业文化手册》解析

第四周，个人素质提升——选择合适的内容

培训课程讲师，根据培训内容另行安排。

第三部分 培训测试与效果评估

培养造就一支素质优良、数量充足、结构合理的后备人才队伍，是加强领导班子建设的基础。伴随着集团公司蓬勃发展，对人才需求日益迫切的新形势下，坚持与时俱进，开拓创新，积极探索建立充满生机和活力的后备人才测试评估机制。

一.培养测试综述

1、每周一次后备人才学习汇报报。后备人才考评结果反馈给本人，帮助发扬成绩，克服缺点，总结经验。

2、后备人才实行动态管理。及时进行调整、补充，保持后备人才的整体素质。

二.培养测试对象

参加培训的后备人才

三.测试内容及标准

A.测试内容:书面测试领导面谈

B 测试标准：

过程测试：测试后备人才的学习态度；

书面测试：以笔试的形式，测试后备人才的学习效果。人力资源部将根据培训

内容，适时组织专项测试；

领导面谈：经过一定时间的培训后，由单位领导对后备人才进行面试，并做出书

面评定，作为后备人才动态管理的实施依据

四．效果评估

培训效果评估是一个完整的培训流程的最后环节，它既是对整个培训活动实施成效的评价与总结，同时评估结果又是以后培训活动的重要输人，为下一个培训活动提供了重要信息。

第四部 分岗位轮换体验

一、轮岗对象及目的岗位轮换主要针对具有培养潜质的员工，目的在于为公司培养综合能力较强的复合型的人才。

二、轮岗周期

轮岗周期原则上一般分为1到2天，具体轮岗时间由各部门根据实际情况确定。

三、轮岗审批

跨部门轮岗：由人力资源部提案——部门经理审批——总经理审批。

四、轮岗人员管理

跨部门岗位轮换人员编制仍属于派出部门，轮岗期间的测试工作由新部门测试，但必须将测试结果反馈给原部门，作为测试评估的依据。

五、轮岗时间安排

根据工作时间的分配，由部门经理安排时间。

第二篇：公司销售个人计划书

我们作为销售，也是要写自己的工作计划的，那么大家知道怎么写吗？下面是小编给大家带来的公司销售个人计划书，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!

公司销售个人计划书1

2020年到来了，为了更好的开展工作，现制定工作计划如下：

一、全面启动招商程序，注重成效开展工作

招商工作是项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。

1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。

服务：提供全面的物业管理。

广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。

研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到的满足。

市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

二、提高个人综合素质和工作能力

1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。

2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。

3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。

4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。

5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。

6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。

7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。

作为一名销售，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。想好更好的发展，这些缺点和不足都需要克服和解决，我有信心能够很好的解决。

公司销售个人计划书2

一、对销售工作的认识

1。市场分析，根据市场容量和个人潜力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

2。适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3。注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4。目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5。不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品带给商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并能够和同行分享行业人脉和项目信息。

6。先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。

7。对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅仅是经商之本，也是为人之本。

8。努力持续和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1。制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每一天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。思考北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选取客户在相同或接近的地点。

2。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户带给针对性的解决方案。、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。、做好每一天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5。填写项目跟踪表，根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8。投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9。投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10。争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11。货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12。提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1。定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议资料见附件)

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还能够享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2。对于老客户和固定客户，经常持续联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，能够增进彼此的感情，更好的交流。

3。利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的潜力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

公司销售个人计划书3

一;对于老客户，和新客户，要经常持续联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四;今年对自己有以下要求

1：每月要增加3个以上的新客户。

2：每月看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：要不断加强业务方面的学习，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

6：客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

7：自信是十分重要的，拥有健康乐观用心向上的工作态度才能更好的完成任务。

8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。五;今年销售任务额为1000万为了今年的销售任务平均每月我要努力完成到达84万元的任务额，为公司创造利润。

公司销售个人计划书4

新一年的销售工作到来，我的能力还有待提高，因此为了能够提升我的销售的能力，特制定了我个人的提升计划如下：

一、扩大销售队伍，加强业务培训

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

二、销售渠道完善，销售渠道下沉

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

三、产品调整，产品更新

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

四、长期宣传，重点促销

宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息

五、自我提高，快速成长

为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。

公司销售个人计划书5

对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售提升计划。我的2020销售提升计划如下：

一、常联系客户

对于老客户，要经常保持联系。

二、加强学习

要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

三、对自己有以下要求

1、每周至少要保障有x台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于某月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。

2、经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。

3、在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了我们店的销售任务这个月我要努力完成某某到x万元的利润任务额，为我们店创造更多利润。

以上就是我这一年的销售人员个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献。

公司销售个人计划书

第三篇：公司个人计划书

在前几个月接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些大的母婴店和培训机构,但这些企业往往对产品的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。现有网点 14个推广的产品以花园宝宝为主，其他类为副。

9月-11月的工作计划如下：

一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二；在拥有老客户的同时还要不断从各种方面获得新客户信息。

三；每天做好门店的配送工作，积极主动的完成并做好特价商品的销售和处理。四；每周要增加1个以上的新客户，还要有到2个以上潜在客户。

五：每月总结一次，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

六：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，积极配合门店的需要进行宣传。

七：节约分成，合理分配工作。

八： 及时处理和解决网点的供货和收款，对网点的培训和宣传。

九：每月制定下月的宣传和门店活动计划。

十：为了今年的销售任务每月我要努力完成制定的销售额，为公司创造 利润。

以上就是我这9月-11月的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向

领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

胡顺海

2011-9-1

第四篇：新员工培养计划书

新员工培养计划书

1.目标：

集团公司领导与新员工们进行了真诚的交流，敦敦教诲、循循善诱，并对新员工们提出了希望与目标：一是要保持梦想，讲企业的发展目标与个人的成长目标结合在一起，勇于追梦，做一个脚踏实地，有理想的员工。二是做为新员工要有阳光的心态，坦然面对人生的高潮和低谷。培养新员工的勤于奉献、勇于担当、乐观向上精神正是集团公司的目标之一。三是要坚持学习，培养良好的阅读习惯，作为刚入职的新员工应当注重自我提升。

在日常工作中，新员工们应该达到的目标就是能熟悉施工工艺流程，熟练地掌握本岗位的应知、应会。同时能单独顶岗，能解决生产中一般性的技术问题。

2.措施：

新员工进入浙江交工，正如一张白纸，开始在上面书写新的人生篇章。浙江交工提供给员工的不仅是一个就业机会，更是一个发挥特长，发挥聪明才智，发挥创造力的舞台，集团公司倡导每个新员工都能在自己合适的岗位上实现个人价值，突破自我极限。同时集团公司能让每个新员工们都有足够的机会与成长空间。

集团公司打造完善的人才培养体系，通过对新员工岗位培训、“轮岗”学习、师徒结对培养、职业生涯规划等措施，促进新员工的快速成长。

3.问题：

刚入职的新员工都是一群朝气蓬勃的年轻人，但年轻也是所有新员工们的弱点。缺少社会经验，眼界不够开阔，易走极端，容易陷入自负，甚至孤芳自赏等都可能是新员工们存在的问题。

新员工们离开校园走上工作岗位多少会存在不习惯的问题，或者说没有及时地转变角色，把校园里平时懒懒散散的一套生活习惯带到工作中去，例如早上上班不及时，下班早退，开会经常迟到等问题。只有清楚地认识自己的弱点，发现问题并解决它，才是走向成功的开端。4.落实：

集团公司对于新员工成长的帮助与支持在其入职的第一天便开始。

每个新员工入职时都会得到一本手册——《新员工入职成长考核手册》，它包含四个栏目，分别是成长目标、成长周记、青年培养和青春感悟，每个栏目都是结合入职一年新员工的必然经历贴身打造。集团公司帮助新员工记录工作生活的点点滴滴，不断成长。

师徒传帮带这一培养方法很好的帮助新员工快速融入到工作当中去。集团公司安排一位经验足工作认真的老员工与新员工结为师徒关系，并订立师徒协议。新员工的工作不会存在上手难的问题。在之后的工作中，新员工能有计划、有步骤、有措施地完成师傅安排的各项任务，并不断提高自身的专业技术水平和独立解决问题的能力。

轮岗学习制度能帮助新员工熟悉多个相关科室岗位的工作流程，自身融入其中去学习才能收获到更多，也为今后新员工的晋升打下来坚实的基础。

5.工作总结：

新员工的迎新系列活动围绕着“初心·跨越”主题开展。活动深入践行了集团公司“生活有人管、工作有人带、职业有人规划”的培养理念，进一步做实做细了对新员工的关心关爱工作。为期四天的活动中，集团公司还组织了“活力三球”新老对抗赛、“铁军成长营”数质拓展、“你好新交工”新员工联欢晚会、新员工职业规划讲座、新员工安全生产教育以及路桥、财会、安全管理、机务材料、行政党建（人力资源）共六大类分岗位培训。

集团公司对新员工们寄予了厚望，希望大家要扎根基础，磨炼铁军意志。要快速适应环境，立足岗位实际，凝聚青春力量，发扬不怕苦的精神，尽快成长成才，成为各领域的行家里手和排头兵。

新员工们通过此次的迎新活动会议，感触良多过，受益匪浅。不仅结识了许多朋友，而且更加认识了集团公司，对集团公司的历史发展与未来展望有了新的了解。相信在接下来的工作生活中，广大新员工能更加坚定理想信念，始终树立好交工青年的良好形象，继续传递正能量。

第五篇：青年教师培养计划书

青年教师是教师队伍中的生力军，是学院教学科研发展的希望所在，为提高青年教师队伍的整体素质和教学水平，充分发挥青年教师在学院教学科研工作中的作用，如何制定青年教师朋友计划?下面是小编收集整理的青年教师培养计划书，欢迎阅读。

青年教师培养计划书篇一

为实施开发区教育品牌发展战略，打造优秀科目和优秀师资，发挥骨干教师的示范和辐射作用，构筑我校教师人才队伍建设高地，拟定本计划。

一、机构设置

青年教师培养工作领导小组组长：

副组长：

成员：

领导小组负责以下工作：

(1)制定“传帮带”活动的工作计划。

(2)审核导师和学员名单，确定或调整导师和学员的“结对子”关系。

(3)颁发证书并适时组织拜师会、座谈会。

(4)检查教师“传帮带”活动的实施与落实。

二、青年教师导师制培养方案

导师制的实施一年为一个周期，导师评聘、学员推荐每年为一届。导师的评聘和学员的推荐要覆盖义务阶段各个学科，语文、数学、英语等学科的名额可相对增加。导师与学员的师生关系，非经领导小组不得确认或解除。

培训采取集中培训、分散培训与导师学员结对个别指导相结合的办法进行。

集中培训由学校教务处负责实施，每学年不少于2天。主要聘请专家进行培训，提高学员的专业理论水平和教育科研能力。

分散培训由各教学点教务员负责实施，每学期1次，每次不少于1天。主要组织学科导师和学员开展教法学法研讨、交流，进行课堂教学展示、汇报，提高学员教学实践能力，发挥示范辐射作用。

导师学员经过自愿双向选择，领导小组审核后确定。结对指导由各导师负责实施。导师与学员一一对应。

通过导师制的实施，促使学员成为学校或当地学科教学、教研业务骨干，在本学科发挥示范带头作用;促进导师的教育教学水平和教科研能力的提升，自觉地在教育教学、教育研究中发挥示范引领作用。培养一批中青年教学业务骨干，造就一支高素质的初中骨干教师队伍。

三、导师资格及审核

导师需要具备以下四个条件：

1、教书育人，为人师表，有良好的师德，有协作精神和奉献精神。

2、教育理念先进，富有创新精神，教育教学成果显著，得到师生普遍认可，在当地有一定的知名度。

3、中学任教需中教一级及以上，小学任教需小教一级以上。

4、在某一教学领域具备十年以上教学经验。

导师可由各教学点、教研组推荐上报，也可自行报名，经领导小组统一选拔择优确定。

四、导师职责及权益

导师应当完成以下工作并接受领导小组检查：

1、制订培养指导计划。全面关心新教师的工作、学习、生活和思想。

2、指导学员上好研究课、公开课、汇报课和进行教学反思、教学案例分析，每月听新教师上课不少于1节且书面纪录与新教师交换的意见。

3、每月为学员上示范课不少于2节，公开自己的教案本与学生练习本。

4、指导新教师制定工作计划。指导新教师工作的各个环节、传授自己的工作心得。帮助学员确立阶段性目标，指导学员进行教育教学研究及经验的积累和论文的撰写。

导师具有以下权益：

1、具有导师资格，无论是否被安排辅导学员，均享有学校导师聘任资格，获得学校的导师聘书。

2、在存续导师与学员的师生关系期间，学员所获得由学校颁发教学成果奖励，所导专业的导师均可同等获得。存续期间获得学校学科带头人荣誉称号。

3、导师每周计1节课课时量。

五、学员教师资格及审核

学员教师应当具备以下四个条件：

1、热爱教育事业，具有良好的教师职业道德，关心学生，敬业爱岗，积极上进，安心本地的教育事业。

2、具有较扎实的专业文化知识和教学基本功，勤于钻研业务，具备一定的教学能力和较大的发展潜力。

3、教龄不满3年。

4、年龄在30周岁以下，有与任教学科相对应的合格学历。

学员由各教学点、教研组选拔择优确定，确定后的学员基本情况报领导小组;自愿报名的学员须经领导小组审核批准。

六、培养教师职责及权益

1、认真学习导师教书育人、为人师表的优良品质，成为导师先进教学思想、方法的学习者、传播者和发展者。主动请求指导教师解答有关教学问题，虚心听取指导教师的意见。

2、每月听导师示范课2节以上，每学期在全校范围内(含中小学)开设公开课、汇报课1节以上;及时做好日常教学反思，认真撰写教学后记，每月整理教学反思不少于1篇并交导师批阅后交领导小组备案。

3、及时整理自己的学习档案，包括听课、备课笔记，学生情况分析，教学案例记录，教学评价指导等，重视资料、经验的积累和交流，每学期撰写有较高水平的教学论文不少于1篇并交导师批阅后交领导小组备案。

4、认真听取导师的指导，及时向导师汇报自己的学习体会，每学期认真撰写学习与工作总结。

学员具有以下权益：

1、优先参加区、市各级学科竞赛，优先具有进修、培训资格;

2、获得学校组织的集中和分散培训机会;

3、教研成果获得教务处重点推介或结集。

七、主要日程安排1、9月为宣传动员月，至9月30日正式成立领导小组;

2、10月10日完成各教学点导师和学员教师登记;

3、10月15日审核批准导师与学员名单，审定导师与学员教师的传帮带关系;

4、10月20日左右，拜师大会。颁发导师聘书、学科带头人荣誉证，签订拜师带徒协议书。

5、2008年元月15日左右座谈会。

6、元月20日左右第一期活动考评。

八、考评要点：

1、定性考核为主;

2、考评依据主要为学员教师的教学成果展示及导师对学员教师的书面指导和谈话记录。

青年教师培养计划书篇二

一、情况分析

我园具有一支充满生机，乐于进取，奋发向上，大有希望和活力的0—5年青年教师队伍，共计16名教师：其中一年工作经验与二 年以上工作经验的青年教师各有6名，在此群体中，这也意味着新教师的后续基础培训不能忽视。青年教师专业化水平比较表面化，当理念转化为教育实践行为时还 存在着一些偏差，环境设计与活动设计驾驭的能力还需不断加强与提高。

二、指导思想

依据我园青年教师发展现状与实际，立足 课堂研究与实践，采取全方位、多途径的培养措施，着眼于青年教师师德修养的提升、专业化水平的提高，进一步加强青年教师园本培训，不断优化过程管理，从解 决问题入手，从关注薄弱环节为着眼点，实施关注教师成长、幼儿发展的青年教师“园本研训”，全面提高我园青年教师的整体素质。

三、培训目标及要求

结 合《纲要》，从实施素质教育的目标出发，更新教育观念，加强对教育新理论，新知识的学习，坚持政治上高标准，严要求;业务上压担子、放手使用;生活上热情 关怀，为他们的成长创造良好条件，促使他们上一个台阶并迅速成长起来。通过培训，力争使每位青年教师在政治思想、师德修养、业务素质和教学育人的实际工作 能力方面达到合格水平。在此夯实业务能力的基础上，发现并培养一批有一定的理论与实践能力的园级青年骨干教师队伍。

(一)见习期新教师(0—1年)：

1.领会“以幼儿发展为本”的理念，热爱幼儿、热爱幼教事业，具有一定的教育责任感。

2.学习掌握学科基本理论与基础知识，了解相关的前沿信息，熟悉学段教材，掌握学段教材的知识体系。

3.深入了解、亲近孩子，了解孩子的年龄特点，有针对性地实施指导，促进孩子发展。

4.熟悉班级常规工作，提高管理班级日常事务的能力。

5.学会对自己的教育教学实践进行反思，逐步积累自己的教育教学心得和经验。

6.学习以信息技术为主的现代教育技术，并尝试将其运用于实践。

(二)适应发展期青年教师(2—5年)：

1.深刻领会“以儿童发展文本”的教育理念，爱岗敬业、团结协作。

2.主动学习专业理论知识，提升专业知识结构和教育理念，善于观察、了解不同孩子的差异，并有针对性地实施指导，促进孩子的全面发展。

3.进一步熟悉班级常规工作，培养幼儿良好行为习惯，并提高与家长沟通、管理班级日常工作的能力。

4.具有一定的活动设计以及环境创设的能力，学会实践与反思、，逐步形成一定的教学风格，体现班本教学特色。

5.积极参与园本课程建设，并能大胆地创新与实践，积累一定的课程实践经验。

6.积极申报并主动承担幼儿园的各类公开教育教学展示活动，勤于反思与调整自身教学行为，能结合幼儿园运动特色发展，确定自身运动特色发展方向。

7.掌握以信息技术为主的现代教育技术，并大胆将其运用于实践。

四、具体措施

1.加强青年教师的思想建设，把师德修养放在首位。

组织青年教师学习《规程》、《纲要》、《教师职业道德规范》等教育、德育纲领性文件，学习先进的教育理论，学习心理健康知识等，用正确的思想和理念激励教师树立正确的世界观、人生观、价值观、培养教书育人，为人师表，敬业爱幼，安心于教育教学岗位的思想观念。

2.通过一对一以老带新结对子，提高青年教师的业务素质。

教 师专业知识、教学技能、教学艺术等方面的水平和能力是做好教师工作的基础。提高教育教学质量，首先要提高教师的素质，因此，我们把青年教师的业务能力作为 培训重点。在培训中，我们将以“以老带新，以优带新，以学促新”等方式，牵动整体教师队伍业务素质的提高，通过幼儿园高级教师对青年教师一对一的结对带 教，即指导——听课——评课——总结等环节，不断推进青年教师的业务水平。另展开分层结对和带教，不断发现与培养苗子，为建构梯队式的教师队伍作好铺垫。

3.挖掘、利用园内、园外、区内、市内的各种学习资源，创设学习共享的机会。

本我们将从青年教师需求出发，从课堂实效入手，扩宽外出学习的平台，让更多的青年教师有外出学习和锻炼的机会。拓展青年教师视野及发展的空间。

4.创设平台，注重实践与相互的观摩评析。

园方积极为青年教师搭建展示教学的平台，在“新教材观”的引领下，充分发挥青年教师的主体能动性，在实践中学会选择、学会应用、学会创造，促进青年教师专业化水平的提升，努力实现在青年教师队伍中打造3——4名园级骨干青年教师。

5.重视加强教科研培训，提高青年教师的教科研能力。

提倡青年教师积极参与教育科研，引导教师结合自身的教育教学工作实际开展教育科研活动，展开教育教学的研究，学期结束围绕这一方面撰写论文和教学心得。

6.开展定期的青年教师园本培训工作，解决青年教师普遍困惑的核心问题。

即通过每月至少一次的青年教师园本集中培训学习和研讨的形式，帮助青年教师将先进的教育理念转化为新的教育行为，学习运用新的教育观念来指导实践。预设青年教师园本培训专题：探讨幼儿一日活动环节中班级管理的有效方法;日常教育教学设计与组织的思考。

五、培训过程

(一)筹备阶段

1.了解情况，听取结对意向，制定交流、调整培训方案。

2.启动师徒结对签约仪式，明确结对任务与目标。

3.制订带教结对计划。

4.联系安排各类外出培训、结对园学习活动。

5.青年教师专业化能力问卷摸底，确定青年教师园本培训专题。

(二)实施阶段

1.启动青年教师园本系列培训活动。(内容包括：解读幼儿一日活动作息的操作提示、探讨有效的班级常规管理、教学活动的设计、组织与思考等。)

2.开展一对一日常带教听评指导活动。

3.安排个别青年教师外出培训学习。

4.开展夯实基础的专业技能系列培训。(自弹自唱专题培训等)

5.组织青年教师教学实践展示评比、学习汇报活动等。

6.在青年教师队伍中发动教研组长岗位竞聘活动。

(三)总结阶段

1.结对带教经验交流暨园本培训总结活动。

2.评选优秀青年教师、优秀带教指导老师活动。

青年教师培养计划书篇三

一、指导思想：

为了加快教育现代化进程，尽快建立一支高质量的，能适应我校新课程改革需要的教师队伍，提高全体青年教师实施素质教育和推进基础教育改革的能力和水平，我们将把培养青年教师的工作作为一项关系到学校发展的首要任务来抓，努力使青年教师能早日进入角色，尽快胜任教育教学工作，成长为我校教育教学骨干的后备力量。特制定以下工作计划：

二、培养目标：

根据学校提出的提高青年教师素质总体目标及要求，教龄3年以内的青年教师均为培养对象。一是引导刚进入教师行列的青年教师做好角色的转换，由学生转为教师，对他们加强工作责任性教育以及组织能力的培训。二是狠抓教学常规，在备课与上课、作业与辅导、听课与评课等方面着重指导。三是实行师徒结对，我们对每位新教师配备1─2位富有经验的骨干教师为师傅，在德育工作、教学工作、班主任工作、少先队工作中进行传、帮、带。四是建立学校考核制度，考核项目有：写一份合格的教案、上一堂教学汇报课、写一份教学心得体会、设计一份活动方案，写一份全面的工作总结。通过努力，力争使每位青年教师在政治思想、师德修养、业务素质和教书育人的实际工作能力方面达到合格水平。具体要求一年常规入门，二年上课过关，三年业务达标，五年成为具有良好师德、较高学识水平和业务能力的校级以上教学能手。

三、培养措施

1、重视青年教师的思想政治工作，思想上积极引导，使他们热爱教育事业、教书育人，为人师表。利用各种形式，组织他们学习相关文件、提高认识，以先进教师的事迹，教育激励他们，使他们真正具有乐于奉献的精神。

2、继续实施“青蓝工程”，让新教师与中青年骨干教师“师徒结对”，使青年教师在指导老师的带领下，言传身教，健康成长。每一位新上岗的青年教师都要制定自己的发展规划，担任师傅的教师则要切实搞好“传、帮、带”，督促青年教师在业务上尽快入门并成熟。

3.积极开展教改和教科研，树立“教学即教研，问题即专题”的意识，积极投身新课程教学研讨，反思教学行为，总结教学得失，努力培养教科研的自觉性和主动性。

4、继续实施“走出去，请进来”的培训办法。组织青年教师外出学习、听课、听讲座，学习外地的先进教育教学经验，组织有关领导、专家来校讲学，给青年教师提供各种教学信息。

5、抓教学基本功和教育常规，通过组织三字一得(粉笔字、钢笔字、毛笔字、教学心得)竞赛，以赛促练，掀起青年教师苦练基本功的热潮，同时，通过说课、听课、评课等活动，全方位提高青年教师的教学能力。

四、定期抓好几项工作：

(1)开展四查：查对《新课程标准》的熟知程度，查备课，查作业批改，查辅导学生。

(2)抓业务培训：抓教学“六认真”工作，抓达标课及创优课。

(3)抓好四赛：钢笔字比赛，粉笔字比赛，创优课比赛，说课比赛。

五、主要活动安排：

制订工作计划。

教师上岗前培训(新教材培训、新教师培训)。

拜师活动(师徒结对)。

随堂听课，指导青年教师做好教学工作。

走出去，请进来活动。

青年教师课课堂教学比武活动。

培养工作总结。

六、师徒结队名单