皇朝家具五一促销推广方案

第一篇：皇朝家具五一促销推广方案

庆五一，迎大运

“上层专享·名流尊崇”暨星光大典名流精英俱乐部启动盛典推广方案

五一黄金周即将到来，此次劳动节适逢深圳大运会盛大举行之际，为提升皇朝家具品牌在当地的影响力，拉动全国终端专卖店后续销量，公司特决定开展五一全国大型推广活动，在推出部分超值限量产品的同时，重磅启动“上层专享·名流尊崇”暨星光大典名流精英俱乐部成立推广活动，以给经销商较大力度的推广支持，为终端销售和品牌服务。

一、活动目的和意义

 通过推出五一限量超值产品，促进公司产品在旺季的销售。

 通过成立星光大典名流精英俱乐部，共享“深圳豪华三日”尊崇时刻的互动营销活动，增强顾

客的尊崇感和活动的影响力，支持经销商在当地的销售活动，带动公司产品的销量提升。

 通过活动的前、中、后期的报道和宣传，提升皇朝家具在消费者心中的品牌形象及产品曝光率，提高经销商代理产品在当地市场的竞争力。

二、活动主题

庆五一，迎大运，“上层专享·名流尊崇”星光大典名流精英俱乐部启动盛典

三、终端促销活动时间

4月24号——5月10号

四、活动区域

皇朝家具系列全国终端门店

五、促销产品

2010年4月24号-2010年5月10号下单打款有效，所有货物在6月5号前发货完毕。单品或要求配套的组合最低订货打款要求：一次性5套(同一款床1.5米与1.8米总量为5即可)。.皇朝家具系列“五一

六、活动内容及操作细则

1、活动内容

第一重：五一专供超值产品，限量发售，尽显尊崇品位。

第二重：活动期间，购买皇朝家具系列产品将有机会加入星光大典名流精英俱乐部，受邀见证启航大典，共享“深圳豪华游艇”尊崇时刻。（盛典时间：3天，具体时间待定，公司负责期间的往返机票/车票、景点门票、交通、食宿等相关费用）

全国名额：10个家庭（每个家庭限2人）。

2、活动执行

1、物料制作：X展架、DM单、星光大典名流精英卡、海报、特价牌等物料由公司统一设计制作，随货发往各专卖店。（4月3日制作完成）

2、导购培训：活动内容与执行由各专卖店自行组织培训，明确促销分工与时间进度。

3、宣传推广：公司进行全国推广，各地可根据实际在活动开始前1星期持续宣传。

4、门店陈列：4月22日门店物料陈列完毕，营造良好购物氛围。

5、名流精英资料填写与搜集回寄：4月24日-5月10日，指导购买皇朝家具顾客填写个人详细信息（公司统一设计表格，由跟单发专卖店打印/复印让顾客填写）；5月11-15日，客户个人资料回传公司总部跟单；5月18-20日公司根据评选条件严格筛选10户家庭参加星光大典名流精英俱乐部成立盛典，共享“深圳豪华三日”尊崇时刻。

6、名流精英俱乐部成立盛典安排：获邀名单确定后，公司将在官网及各地专卖店予以公布，并由专人预订往返机票，同期启动星光大典名流精英俱乐部成立盛典。（具体时间待定，公司工作人员全程服务）

8、活动现场拍照：活动期间拍摄活动照片，活动结束后通过网络把照片回传公司跟单供品牌推广和专卖店宣传使用。

七、活动监控

公司各区域经理将对参与活动的各区客户予以监督和指导，要求专卖店执行公司活动的统一性，达到活动口径的一致性。经销商加大推广力度时，公司可酌情给予必要协助，确保活动取得预期效果。

八、费用预算

1）特价让利：50万；2）宣传单、展架、特价牌、名流精英卡等物料费用：15000元；3）顾客参加名流精英俱乐部成立及旅游费用：30万元；4）宣传推广费用：数十万元。

九、活动预期

1、通过五一限量专供特价，邀请顾客见证星光大典名流精英俱乐部的成立以及共度“深圳豪华三日”尊崇时刻，最大幅度提升消费者对皇朝品牌的认知度。

2、通过活动前期及后续的宣传和报道，为终端专卖店活动造势，集聚人气，提升成交几率，最终为活动带来的品牌轰动效应及形象提升画上圆满的句号。

皇朝家具发展有限公司策划部

2011年3月26日

第二篇：五一家具促销活动方案

2017-2-9 西安明珠家居五·一促销

活动方案

活动时间：4月29日~5月6日 活动地点：西安明珠家居 活动主题：

明珠家居

百万现金倾情回馈，盛‘惠’西安！

活动内容：

PART01活动一

【主题活动】百万现金倾情回馈，盛‘惠’西安！

活动期间，消费者在明珠家居购家具单票满3000元及以上者，凭票即可至交费银台现场参与本项活动，单票最高可返利800元！

返利活动设置：

购买金额

返现额度 ＜3000元

0元 3000元≤X＜6000元

200元 6000元≤X＜10000元

400元 ≥10000元

800元 备注：

1.所有返现活动全部在银台进行。

2.购买金额以3000元为一档，大于10000元的，超出部分不予计算。3.返利部分费用由家具商户与明珠按照6:4比例分摊。

4.参与返利客户需登记详细个人信息，通讯方式，以便核查。

（按每日销售额600万计算，活动8天，约需返现320万，按商户比商城6:4计算，我公司至多需要负担128万）

2017-2-9 PART02活动二

【辅助活动】五一七天乐！42寸液晶电视/1.5T变频空调/品牌MP5/笛音壶……缤纷礼品，等你来拿！

活动期间，明珠家居设置全场大奖，每日一部iPhone 4手机于当日17:00整点抽取。消费在明珠家居采购家具单票满5000元（按实际缴纳金额计算，超出部分如满5000元，可再享有一次抽奖机会，以此类推，单票最高限送5张），即可在收银台领取一张抽奖券，并现场投入奖箱中，每日17:00准时开奖（地点以大厅广播通知为准），每日17:00以后消费的客户奖券并入次日抽奖。5月1日抽奖时间设置为18:00收银结束之后进行。在17时整举行活动抽取奖品。

奖项设置

名额

奖

品

特等奖

1名/天

价值4200元42寸液晶电视1部 一等奖

2名/天

价值3100元1.5T变频空调1台 二等奖

3名/天

价值1100元品牌MP5 1台 三等奖

4名/天

价值100元笛音壶1只

PART03活动三

【内场活动】温莎宫高端行为艺术展

本活动主要目的在于推广温莎宫品牌，通过行为艺术的表现形式，引发关注热点，向广大市民展示欧式家居艺术的奢华魅力所在。活动地点：明珠家居A座C座中庭

活动时间：4月29日~5月1日12:30——15：30以半小时为单位间歇式表演 活动形式：

每次活动时长8-10分钟。

欧式小型家庭演奏会行为艺术展(着华服，可佩带面具或做造型)每个现场安排1名钢琴师（或小提琴/竖琴手），现场演奏悠扬曲目，3名模特（1男2女），身着华服做聆听状或其他舞台动作。

2017-2-9 乐曲建议：古典音乐，适合独奏音乐。

PART 04活动四

【商户活动】

一：双虎家具户外搭设阳伞座椅拍发活动DM

宣传推广 费用预算

第三篇：家具卖场五一促销活动方案

家具卖场五一促销活动方案

第一章活动背景

关于2011年劳动节促销活动，抓住传统节日气氛大势营造促销让利氛围，提升私东北区终端销量。提升私办事处销量及市场知名度，品牌美誉度。

第二章活动主题

活动主题

本着金牌品质,在此劳动节来临之际,感恩回馈消费者.选购家具折上再折！!特惠家具组合大奉送！

开展2011年新品发布会活动期间让您惊喜不断,开开心心购家具.爽爽快快拿大礼……….——2011年劳动节促销特别活动

第三章活动时间2011.5.1----2011.5.1

5第四章终端活动内容

4.1店内活动

4.1.1劳动节缤纷礼!

以买赠促销活动为主，赠送赠品，赠品由专卖店备货。——抽奖形式发放。

————雨伞、烟缸。等等(超出标准的向办事处及公司购买)

4.1.2新年新气象，惊喜乐全家!

·抄底惊爆全场售(5.8)折。打几折各店可以自行定——特价套餐组合任您选！!

4.1.3五一走鸿运，试试手气中大奖!

·各专卖店可以组织不同的抽奖形式进行抽奖。礼品自定。

4.2店外活动

4.2.1五一商业路演

注意事项:1.舞台气氛.(包括舞台背景画面突现活动主题!彩虹门烘托新年喜庆气氛等)

2.前期准备.(包括宣传车;商场醒目位置张贴演出海报;宣传单派发等)

3.现场控制.(包括礼品派发有序……)

4搭建游戏活动点：：：：：：：：：：：：：：构筑温馨家世界、企业文化浓厚。刺激

4.2.2活动期间彩虹门,条幅,巨幅喷绘,等事先定制。

4.2.3演出内容、游戏内容、抽奖内容。事先沟通。

第五章执行细则

5.1促销物料的准备

5.1.1促销物料种类

pop海报主题版popkt板吊旗纸杯气球宣传手册x展架

5.1.2促销物料的配发标准

(1)pop海报主题版根据各卖店实际情况，由公司设计在当地制作，3000—5000张。

(2)2011年新春挂历，按公司成本8.5元一套收取

(3)纸杯50个

(4)展架1个

(5)横幅1条

(6)其它促销物料：若干手提袋、汽球等

(7)烟灰缸(公司按成本价收取50元/套，买十赠一)

(8)碰碰杯(公司按成本价收取22元/个)

5.2促销产品准备

按照各《办事处特价产品的需求》与物流部沟通。

5.2.1促销产品公司支持政策

一.特价款13a08+13b05+床头柜组合二.特价款15a08+15b09特价组合三.其它的和办事处协商

四.特价款1—15，1—63组合此沙发办事处有现货，到货时间相当及时

5.2.2促销特价产品专卖店价格执行方案

为了促销活动的顺利推进，进一步提升专卖店销售的积极性，促销特价产品价格方案如下：

执行时间：2011.5.1----2011.5.1

5一.具体特价方案：

13a08+13b05+床头柜组合促销价￥3688元

特价款15a08+15b09特价组合促销价￥3888元

1---15沙发促销价￥3180元

第六章市场督导...促销活动开始将引入市场督导机制。

督察事项：

1、促销产品是否按所在区域设定的终端价格执行，对促销产品标价签进行拍照;

2、吊旗是否按公司要求进行悬挂;

3、dm单是否进行发放，登记发放的方式;

4、x展架是否按照要求陈列;

5、相关的户外喷绘等宣传是否发布;

6、是否有小区广告的发布;

7、是否有车身广告的发布;

8、登记其他的广告投入方式;

9、抽查导购员是否了解促销活动的内容;

10、登记专卖店用作促销活动产品的价格、型号;

第七章市场宣传广告投放

7.1外围宣传

7.11dm单发放。

7.1.2小区广告：：蒋雯丽形象代言全面覆盖告知开业促销内容。

7.1.3流动车体广告、公交车、箱货。

7.1.4电视、报纸广告。

以上项目提前半月发布

7.2内围宣传

7.2.1促销海报制作

7.2.2产品创意设计popkt板

7.2.3蒋雯丽广告牌

7.2.4标价签

7.2.5店内不间断播放蒋雯丽宣传片。

7.2.6设专业收银台，客户接待桌摆放图册、便笺、笔、计算机、糖果、茶水、咖啡等。

7.3广告材料制作(由专卖店在当地报尺寸，公司设计，在当地制作，费用开发票后计入专卖店全年广告费用，由公司按合同给予支持)

7.3.1户外喷绘尺寸及数量

1.舞台背景

2.小区广告

3.户外广告

活动说明：

1、此次活动要求所有专卖店必须参加，请各店积极配合，在活动开始前10天将相关的促销广告投放到位。有个别专卖店还没有举行开业促销活动的，以此次活动的开展情况来报开业支持，如此次不参加，将取消开业促销返点。

2、公司和办事处将在活动的货源筹备上优先满足此次活动筹备比较积极的经销商，并将在所有客户中抽中2-3个客户给予重点支持!

第四篇：林驰家具五一促销方案

林驰家具五一促销方案

促销主题：

“满眼是爱幸福家”

/你有多幸福就打多少折！（此题目仅供参考）





促销背景：

 “五一”假期是商家的黄金周，各大商家都纷纷策划各种形式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。



 促销是一种在特殊时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段，但据我们在网上查的其它家具商家的促销方案，发现以往的促销形式比较单一，除了价格优惠以外，难有其它亮点。并且这些促销方案多是作为单一事件来执行而没有一个全局的统筹跟进，所以在顾客的头脑中只是浮光掠影、一闪而过。



 在当今广告泛滥成灾的年代，不但要出奇制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波，而且一定要有连续性、系统性、战略性。如果没有采取继续跟进的措施，也只是那一个月的销量上去，而没有达到持续稳定上升的目的（在于消费者来说，一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她的记忆，让人印象深刻）。而且要注意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会陷入不得不越来越依赖价格打折的促销怪圈。这样的单一过度促销导致营销成本和交易成本就大大提高了，还会引起诸种不良反应。

 譬如有很多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，表面上看起来红红火火的假日销售，但认真一分析，原来只不过是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行而已。因此，绝不能为促销而促销，没有战略眼光的促销策划是急功近利的，纵能得一时风光却最终自食其果。

促销定位：



○目标人群

 营销大师科特勒曾说过“一个针对所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我们做促销方案也必须进行市场细分，象导弹一样精确击中目标。



 据调查，一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上五一期间与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。



 综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：

1 年龄在25—40岁左右

2 白领阶层（此基于产品和商场档次的定位，且白领对文化氛围有特殊需求）3 夫妻一同逛商场



○购买家具诉求点:



 综合4P、4C理论并根据实际情况，目标人群购买家具的主要诉求点有：产品、价格、品牌、服务、购买成本（不仅是金钱，还有时间、精力、便利、风险等等）、购买环境、文化内涵。



 在前几个点已固定的情况下，我们可以在购买环境、文化内涵这两点上提升。

 虽然“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联，但可以通过环境氛围强化消费者感想联想。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，那林驰不只是卖家具，更是卖一种家庭的温馨与幸福感觉。通过活动，使消费者（基于妻子心理为导向）觉得林驰家具是丈夫对妻子关爱的表现，是 “关爱”“爱的见证”，是“温馨”“幸福”，如哈根达斯的“爱她就请她吃哈根达斯”一样。（如何实现强化这一关联见下）



 需要注意的是，家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细比较各品牌产品的性能价格比，是购买决策相对复杂的理性产品。如果新推出的那些款式家具价格有较大优势，则可以将该地区同类家具不同商场的价格对比表贴在上面，并注上地址、联系方式等等，强化顾客感受。产品、价格、服务等等是正，营销策略是奇。正与奇、实与虚的关系要把握好。如果只在形式上做做秀，而没有实际的优惠提供给消费者，就很可能流于花拳绣腿，只能让消费者感到新奇罢了，而不会进一步掏钱购买。



○产品信息、品牌信息

主要是围绕核心诉求点和主题而在传达产品、品牌信息的一致性和强化性。整合传播：



○传播拳头包



1 提炼出几个核心的广告语，如“爱心打造幸福家”、“林驰家具，让您生活在爱的空间里”、“林驰家具，家人般的浓浓关爱”、“林驰家具，建造幸福家庭的一砖一瓦” 

2 简短的POP形式软文，如对“满眼是爱幸福家”这主题的阐述。如“每当回到家，看见和老公一起买的家具，想起买家具时他爱的宣言，只觉得整个家里满眼都是爱。我被幸福的空间包围”



（重点描述林驰家具是“关爱的见证”、“关爱的物语”，需要注意的是，这必须和活动结合起来。否则，会给人牵强关联之感）





终端设计：

○陈列布置

在家具店外面因地制宜地布置,如用X展架、易拉宝、KT板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形氢气球（气球下面悬挂着标语）以及派发DM单等等造势。内容一定要

配合主题，气氛一定要浓厚，因为人在不同的环境中,消费心理也不同（尤其是女性）



○背景音乐

音乐是制造氛围的最好工具，在商场内循环播放跟“家庭”“温馨”等主题有关联的、给人感觉很温暖的精选音乐。如《回家》、《茉莉花》（萨克斯名曲）、《常回家看看》、《心会跟爱一起走》、《爱的奉献》





购买流程：

从家具商场外看见很有冲击力的横幅和X架展海报(,将其导入购买流程中)--->在商场内感受浓厚的主题氛围----->逛场、对比、选择、考虑各种购买成本---->营业员的导购服务，参与互动活动(在活动中会产生比较强烈的参与感、认同感，增大选择机率)----->确认购买-----> 完成购买----->顾客走时,再派发家具店此次活动的相关资料给她,通过她的口碑再带动她的朋友圈子,保持购买持续性和拓展性。



如果中间任何一环节不到位,就没有一浪接一浪的冲击和震撼,都会对效果产生很大打击。顾客选择一个品牌需要很多理由，放弃一个品牌却只需要一个理由。





促销活动方案：

在原先那些价格促销如积点卡、送礼品等的基础上，以下列形式表现。这样从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费。





○你有多幸福就打多少折！

情侣、夫妻在规定的短时间内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或爱的理由就打多少折！（注：这里的折扣是以百分点计算的，即说出十个理由是10%，二十个理由是20%）

（注意，这里一定先要预算好各种成本，预算好最佳时间，以免得不偿失）



○执子之手，与之偕老

考虑到目标人群中有不少是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的专题活动，积极调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热情，将写有爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

实施细则：

①每对情侣顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，规定必须手牵手一起把手绢系在场外的红色软绳上。后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

② 每日抽取一对幸运情侣，可获赠礼品XX







○林驰家具，给您家人般点滴关爱



凡购买林驰家具的女性消费者，每年结婚成家纪念日公司均会寄张贺卡给丈夫，提醒他丈夫要给予妻子关爱（女人是很渴望丈夫有形式表现出来的关爱）。这样作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性顾客的忠诚度，三是品牌再次传播。



○请把您的幸福传染给亲友



凡购买林驰家具的顾客都要记录进客户资料库。如果顾客再介绍给亲朋好友，其亲友可持有其本人签名的“幸福卡”（类似优惠券）来购买林驰家具，经核对属实，可优惠X折。这样使活动具有拓展性



促销礼品

注：因为本方案是以女方为导向的，应送相同价值但对女性实用的产品，如化妆品、工艺饰品、儿童玩具等等



其它营销策略：

家具虽属于耐用消费品，但可以运用OTC、保健品等快速消费品的很多营销操作手法，如数据库营销法、鱼窝撒饵法等。



其中如借田割禾法：在实施某个方案过程中，需要拦截终端顾客，则可派人员在对手地盘门口直接终端拦截和派送资料。（如在其它家具商场或婚纱影楼出来的对手或潜客户，这样的客户质量往往是非常高的）



执行进度表：

 略

促销预算

 略

促销效果展望

 略

 反馈与评估

 略。

 制定一个反馈表，里面有每天各类款式的销售额、顾客类型、顾客意见、诉求偏重点、关键数据等等，营业员必须每天晚上认真如实填写，每周或每月集中上交反馈表到公司总部研究分析。

第五篇：皇朝家私开业促销方案

皇朝家私·我的家

“尉氏皇朝家私开业”活动方案

一、1、目标人群：未来三个月内因为结婚、搬家，需要购买家具的大众朋友们，能一次性轻松购得既实用、实惠、可靠的品牌家具。

2、活动时间

8月8日开始，持续3天

3、活动主题

购皇朝家私 大礼送不断

二、促销内容：皇朝盛典，真情回馈八重大礼恭候您！

一重礼：普天同庆，皇朝大放“价”。

开业前三天，8月8日6.5折，8月9日6.8折，8月10日7.5折；10月4日恢复原价。

二重礼：超值震撼，惊爆全城。

1、精品大床三件套，床＋2个床头柜 惊爆价：388元 每天限3套

2、进店有礼，各种精美小礼品

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皇朝家私·我的家

三重礼：精品特价，超值回馈。

此项以公司的特价内容为主就行了。

四重礼：震撼促销，狂欢酬宾

一次性消费正价产品29800元，送价值1500元的美的空调（挂机）一台，或同等价值的指定床垫一张；

一次性消费正价产品20008元，送价值1000元的海尔洗衣机一台，或同等价值的指定床垫一张。

一次性消费正价产品15000元，送价值750元的美的微波炉一个，或同等价值的指定茶几一个；

一次性消费正价产品10000元，送价值500元的美的电饭煲一个。或同等价值的指定床上用品一套；

一次性消费正价产品5000元，送价值300元美的电磁炉一个。或同等价值的指定电脑椅一个。

六重礼：现场抽奖，乐购无穷

凡购买正价产品折后满3000元，抽奖一次；满5000元，抽奖两次；满10000元，抽奖三次，以此类推。（此项不设空奖，设20元、50元、100元奖票）

七重礼：现场竞猜游戏（猜中送雨伞等礼品）

（1）

2008北京奥运会开幕式是在哪一天? 答案：08年8月8日

（2）：皇朝家私与2008年北京奥运会有着怎样的关系？

答案：皇朝家私是北京2008年奥运会生活家具独家供应商（3）：皇朝家私的形象代言人是谁？ 答案：刘嘉玲（4）：皇朝家私在全国有多少专卖店？ 答案： 3000多家（5）：08年北京奥运会是第几届夏季奥运会呢？ 答案：第二十九届（6）：皇朝家私是全国极为少见的上市家具企业之一，请问皇朝家私在哪里上的市？ 答案：香港（7）：皇朝家私是香港上市公司，请问皇朝家私的工厂设在哪里？ 答案：中国广东（8）：本届奥运会是北京市第几次举办奥运会？ 答案：第1次（9）：本届奥运会的闭幕时间是？ 答案：2008年8月24日（10）：请问本届奥运会中国获得了多少枚金牌？ 答案：51枚（11）：皇朝家私作为奥运会独家供应商，那么奥运期间我们国人的骄傲，姚明和刘翔们睡的床是不是皇朝家私的呀？

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皇朝家私·我的家答案：是

八重礼：大型演艺，精彩粉呈。

8月8日、9日在南街口对面香江商厦门口有大型文艺演出。

详情请到店内咨询

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