德国施密特Simita品牌 销售渠道媒体发言稿

第一篇：德国施密特Simita品牌 销售渠道媒体发言稿

施密特Simita全国销售经理媒体发言稿

1，请简单介绍一下勃登公司。

答：勃登（上海）家居用品有限公司，是一家专业的从事国外家居品牌代理和运营的品牌公司。目前公司主推德国的Simita品牌及韩国的卡哇伊品牌，两个品牌在品类上都聚集在真空保温器皿，饭盒上，但是产品风格及消费群体截然不同。

今天，勃登在一位具有多年成功时尚家居品牌运作经验CEO 的带领下，汇聚了一批追求品质，充满激情的优秀员工，开始了Simita新时代的传奇演绎，今年年初，勃登启动了全国各大中型城市百货专柜的布局，使旗下品牌以更专业，更亲民的方式走入大众生活。

2，勃登未来发展的规划：

勃登以“多品牌，多品类，多渠道“为发展目标，正在推进国外品牌本土化的进程。对于Simita品牌，在传承德国精密制造精髓的同时，为丰富其品牌文化的内涵及产品品类，我们签约了一批优秀且熟知中国市场的本土化设计师，联合德国等具有国际视野的设计师做品牌本土化的延伸和发展，致力于制造符合中国特色的设计和产品品类，为Simita品牌的发展注入绚烂的内涵和发展契机！

另外，勃登和Simita一直致力于健康环保事业，坚决为捍卫人类品质生活而努力。3，目前勃登旗下的品牌主要有哪些销售渠道？

百货公司，高端礼品渠道，电视购物，电子商务等

4，我注意到现场有很多来自百货公司的采购，经销商，对于他们你有什么想要说的？

首先，经销商是勃登的合作伙伴，我代表勃登公司对他们一如既往的支持表示最诚挚地感谢，没有他们的支持，不可能成就勃登的今天，更没有Simita今日良好的局面。在随后的日子里，勃登将陆续给出更多更好的市场支持及渠道优惠政策并配合各个经销商做市场推广，同时我们也将在多家知名杂志报刊，户外媒体等重磅推出一系列的广告宣传，使更多的人们认识到Simita。

最后，我要说的是，经销商是勃登巨大的财富，我们很珍惜和您的缘分，也会一直和各位并肩作战，实现最终的双赢！

5，品牌愿景

高品质生活，我有斯密特

第二篇：德国施密特Simita品牌 德国客户经理 百货展发言稿

Service Supporting manager speech

Dear Honorable friend,Good morning!First of all, I would like to express my great thanks and hearty welcome to all the distinguished guests, media friends and visitors from home and abroad for attending this exposition---The 107th China Daily-use Articles Trade&China Modern Home Expo., as well for your close access to our Simita spot to witness the wonderful moment performed by German Simita and Bodeng(Shanghai)housewares Co., LTD.diligence, which served as a driving force to the soul of “Simita”precise and rigorous, Pursuing excellence.After 1st World War, people up from the war nightmare and realized the importance to develop people’Simita specializing in houseware products.In 1991, Simita began the way to branding development, based on the advantage of

rigorous German technique and firm belief to improve people’s life, Simita become one of the famous houseware products brand in European market.In the later years, Simita realized the strong potential demands in global market especially in China, they planned to develop China market.In 2011, Bodeng(Shanghai)Houseware products Co., LTD is build to perform as the sole agent and operator to responsible for Simita brand marketing, operation, manufacturing and sales.To enrich the and expand the product line, Bodeng(Shanghai)introduced some designers to catch Chinese consumer needs and preference.As well, is complied with corporate social responsibilities to advocate the New era is knocking on the door, we do believe Simita will achieve a promising with the peer backbone of Bodeng, let history speak, let you, my distinguished guests speak!At last, I wish you all success at the show and a pleasant stay in Shanghai.Thank you all~

女士们，先生们，大家上午好！

首先，作为德国“施密特”中国区服务支持经理，在此，我要向所有来宾表达两个最诚挚的感谢：

第一，感谢大家能够参加第107届中国日用百货商品交易会暨中国现代家庭用品博览会。第二，更感谢大家能否走近施密特，走进勃登，倾听我给大家讲述他们前世今生的爱恋故

事！

19世纪末，在德国，有一个致力于热能研究的工程师、发明家，他的名字叫威廉 · 特（1858-1924），1858城堡，他一生致力于对热能研究。在第一次世界大战之后半个世纪的时间里，慢却持续的复苏中，更多的人也从战争的梦魇中醒悟过来，民之本。威廉 · 施密特就是其中的一员，品，包括家用保温，保冷杯具，器皿等，创建了纯正德国血统的““品牌。

1991年，Simita开始了品牌化的道路，德国精密严谨技术和执着的提高人民品质生活的信念，驱动着Simita 品牌一路创新拼搏，成为了德国乃至欧洲市场上高端家居生活的佼佼者。在随后几年里，Simita高瞻远瞩得看到国际市场的巨大潜力，特别是中国人民追求高品质生活的意愿与日俱增，遂决定开拓中国市场。

2011年，勃登（上海）家居用品有限公司成立，作为Simita中国地区唯一的代理运营商，勃登（上海）全权代理Simita品牌在中国乃至亚太地区的营运，生产和销售。

今天，勃登（上海）CEO 的带领下，” 成员，开始了品牌和营运的新时代传奇演绎。与此同时，正在引进一批优秀且熟知中国市场的本土化设计师，为品牌的发展注入了

第三篇：净水器品牌：行业销售渠道变革

家用净水器：行业销售渠道变革

市场经济下，企业历来重视渠道的建设及维护，“渠道为王的时代”是所有企业不得不遵守的游戏规则。在商业流通领域，有种说法“成也渠道，败也渠道”，电子商务已成为市场大势所趋，众多的家用净水器品牌渐渐意识到这一点，并开始分食电子商务平台带来的利润这块蛋糕。据了解，美的、九阳、海尔、怡口已经开始试水电子商务，新兴的网络销售力量为企业在市场争夺份额而保驾护航。

1、净水器行业逆市增长

水家电类产品受楼市新政的不利因素影响严重，但与疲软的实体市场不同，在网上，这类产品的零售业却逆势增长，交易异常火爆。某电子商务人士称，电子商务有降低渠道成本、不受地域限制等优势，因此抗压能力会更强。而越来越多的消费者开始从网上购物，更是助推了家用净水器网购市场的扩张。

另外，80后群体通常依赖于网络搜索信息，对网络购物有一种无法抵抗的青睐，包括对家用净水器的选购也高度依赖网络平台。技术层面较为复杂的净水产品，不一定适合在网上销售。简单操作，容易安装售后服务有保障的家用净水器产品网上销售越来越收欢迎。滨思特台面智能厨饮机系列，台面组合结构式，现代时尚家居设计，更换滤芯方便，售后服务无忧是一个不错的选择。

2、净水器销售模式日渐成熟

虽然家用净水行业进军网购市场不久，但却有许多水家电商家都力争拼抢网络营销这块新鲜蛋糕。据了解，如今网上的水家电电子商务网站共分为三类：第一类是依托实体店建立起来的网站；第二类是自己有厂家并有一定的知名品牌，设立网店，一方面是宣传品牌，另一方面是增加一个销售渠道，如科勒卫浴等；第三类就是既没有实体店也没有自己的品牌，自主建立网站平台，并寻找净水器品牌建立互助合作关系，在网上销售。

3、净水企业争相试水会销市场

和正常的实体店、专卖店，除了实体店面的各种打折优惠活动外，众多净水器企业不约而同的寻找一些有快销、会销经验的操作团队来加大促销力度。但是会销市场主要还是针对中老年人的一些保健品居多，家用净水器加盟在会销市场剑走偏锋，不惜为一个尝试的机遇。对此，家用净水器产品的包装、营销就显得尤为重要了。

第四篇：(发言稿)中国桶装水销售及渠道发展

中国桶装水配送渠道整合与发展

吉福公司总经理 邓郁

一、国桶装水行业整体情况 目前我国饮用水行业主要的产品包括瓶装水、桶装水及饮水机、直饮水机、家用中央水处理机、分质供水的饮用水系统等。在我国21世纪最具发展前景的十大产业排序中，制水产业排在第六位，市场容量每年在1000亿元以上，并且增长迅猛。

桶装水的出现改变了人们长久以来饮用自来水的习惯。目前我国主要饮用水类型为自来水、桶装水、分质供水和自动售水机售水。根据北京智研科信咨询有限公司报告，对穗京沪三地调查显示，选择桶装水的市民由05年的71％上升至86％，选择分质供水、自动售水机的比例分别为10%和4%，这说明桶装水步入家庭，并成为大家喜爱的消费方式，日益得到巩固和发展，牢牢占据了饮用水市场上主导地位。同时，消费者选择桶装水作为饮用水的比例上升 15%，更多的家庭用户进入到使用桶装水的行列，消费者需求进一步扩大。

二、中国桶装水行业发展空间

在目前不是以桶装水作为家庭日常饮用水的被访者当中，60%表示曾经喝过桶装水，19％表示有打算使用桶装水，另外14%的家庭对于是否使用桶装水则是举棋不定。在所有被访者中，家庭人数3人以上（含3人）的比例超过89%，按人均日饮用水量2L/天计算，一天的家庭饮用水量超过6L,，市场容量不可估量。由此看来，桶装水消费市场仍有很大的发展空间。

有关专家分析指出，自来水近年来因水质异味、管道二次污染，质量合格率偏低等问题屡屡被媒体曝光后，桶装水更因其独特的功能迎来了巨大的发展契机。近年由于“食品安全事件”的影响，消费者在生活的每一个细节都“渴望”确保健康，饮用水自然是消费者最关心、最重视的一环，桶装饮用水的高速增长也就在情理之中。

根据北京智研科信咨询有限公司报告，近年来，我国桶装水产业连续多年快速增长，全国桶装水生产企业多达过万家，品牌也过万个，产量从2004年突破1000万吨开始，每年以30%以上的速度增长，预计2009年全年超过6000万吨，折合超过30亿桶（按单桶5加仑、18.9升计算）。

三、中国桶装水行业各地区情况 根据北京智研科信咨询有限公司报告，京沪粤三地桶装水市场情况如下：

北京地区

单从2008年的统计数据来看，北京桶装水共有两百多个品牌，年销售量约3亿桶，以每桶平均人民币10元计算，桶装水每年销售额达30亿元。

上海地区

2008年上海地区销售桶装水约4亿桶，销售额约50亿。广东地区

广东地区桶装水共有三百多个品牌，2008年销售桶装水约10亿桶，销售额约100亿。

四、桶装水消费客户 家庭用户一直是桶装水消费的最重要客户，相对单位用户，其消费具有分散性，消费频率低，但由于消费基数大，一直在桶装水消费市场中占据重要地位，根据北京智研科信咨询有限公司报告，目前，穗京沪深四地已有60%以上的家庭用户选择使用桶装水。

除了家庭用户外，单位用户也是桶装水消费市场上主要消费群。根据北京智研科信咨询有限公司报告，在所有被访且有固定工作单位的受访者中，平均每7人中有6人表示单位一直以饮用桶装水作为饮用水供应。其中北京单位用户中饮用桶装水比例最高，达到78％，上海62％，广州略低但仍超过59％，这表明桶装水已经成为单位用户常用的饮用水源。

五、桶装水配送现状 桶装水品牌地方割据的重要原因，是桶装水有配送半径限制所致。

桶装水市场的要求是要送到用户家里，而不是用户像在超市里购买其他消费品一样自动购买，桶装水配送商对于终端用户的品牌选择有重要而关键的影响力。

全国来看，桶装水配送行业集中度极低，据估算全国桶装水水店约100万家，其中广东约8万家（深圳8000家；广州10000家；东莞4000家；珠海600家），华南地区约20万家。80%以上为小型配送门店，即夫妻店——一个人只拥有一个水店，有两家以上水店的都是少数。

成规模的品牌配送机构有两类：单一品牌配送商以及多品牌配送商。全国桶装水配送90%以上由后者即多品牌配送商完成。

单一品牌配送商：

1、是厂家自产自销自己配送（水店产权不一定属于厂家），主要有：上海梅林正广和、云南大山、西安连奇、珠海加林山。

2、一种是独立于厂商的单一品牌经销商，主要有怡宝广州经销商、怡宝深圳经销商、益力深圳经销商。

多品牌配送商：

全国主要有：深圳吉福（批发零售超过1500万桶）、东莞天天、还有成都一家配送商等。

六、桶装水配送现状存在的问题 目前，中国桶装水配送水店绝大多数是小型配送门店，且鱼龙混杂，良莠不齐，近年来发生了不断增多的不良事件如：

1、大量销售水票，提前收取消费者货款，然后关门走人。

2、为谋取暴利，制造假水，销售假水。

3、不顾消费者健康，大量使用“黑桶”和非安全材料制造的“黑饮水机”。

4、水店环境恶劣，污水横流、蚊虫滋生。

5、送水工缺少管理和培训，态度恶劣，送水到家还“顺手牵羊”。

6、投诉处理敷衍塞责。

7、克扣员工工资和福利，不遵守国家相关用工条例。

8、偷税漏税，缺少社会责任感。

等等不一而足。

另外，即使有“良知”的水店在管理和发展上也存在如下不足：

1、缺少管理知识，内部管理混乱。

2、店面形象杂乱。

3、缺少资金，不能或不知道如何广告和促销。

4、售后服务不知如何开展。

5、没有合理利用各项资源。

6、超过本店配送范围的关系客户不能去开发。

7、不能形成网络效应。

8、发展方向不明晰。

等等不一而足。

所以说，桶装水配送渠道既有巨大的市场空间，又由于过于分散的配送现状而存在许多问题，所以，桶装水配送渠道的整合势在必行！而且由整合而带来的核变效能巨大。

七、桶装水配送渠道的整合方向 桶装水配送渠道连锁经营、形象统一、客户共管和统一的“客户呼叫中心”等是桶装水配送渠道的整合方向。

目前，深圳市吉福食品配送有限公司是中国最早进行桶装水配送渠道整合的公司，是中国桶装水专业连锁配送第一品牌，公司以桶装水配送服务为主，兼营食品饮料、生活用品及饮水设备。“吉福连锁配送”、“吉福水超市”现已发展成为全国最大的桶装水连锁配送企业，下辖12家分公司，全国直营门店数达到500多家，加盟店近千家，合作门店几千家，网点遍布整个华南区。“吉福连锁配送”拥有电信级的“客户呼叫中心”，各城市“统一订购，就近配送”，在行业中商品品质最保障、客户管理最完善、配送服务最到位、售后服务最及时！

八、桶装水配送渠道的整合定义 利用总公司对桶装水物流配送、客户开发与服务、门店管理、营销推广、品牌建设、形象管理等方面的专业技能，借助先进的IT网络技术和桶装水上下游资源整合能力，以并购、直营水超市为基础，以批发、加盟等合作方式为辅助，而实行的多方共赢的特许连锁经营。

把整合的定义最简单化，那就是：是一种特许连锁经营模式。总公司拥有品牌、商标、管理技术、管理软件、经营模式等一切有形和无形资产，总公司是特许方，各分公司为受许方。而在业务模式上的描述则是：总公司与各地分公司采用直营连锁（占有一定比例股份）的业务模式；各地分公司在同城内与各水店采用直营连锁与特许加盟（可不占股份）相结合的业务模式。

整合的最大特点有二个：一是桶装水多品牌、多品类经营——水超市；二是专业——在流通渠道，桶装水各个业务模块的专业性。

九、桶装水配送渠道的整合的优点 桶装水配送渠道的整合是一种多方共赢的特许连锁经营模式，多方主要是指“厂家”、“渠

道商”和“消费者”三方。桶装水生产厂家同专业的桶装水连锁配送公司合作主要有这么几点优势：

1、降低管理成本；

2、减少经营风险；

3、易实现销量增长和区域拓展目标；

4、营销管理经验共享；

5、上下游资源共享。

这是桶装水渠道商同桶装水生产厂家的共赢。

桶装水渠道商之间通过特许加盟方式联合在一起也能实现共赢 对加盟店的外延（9大统一）○

1、统一的形象 ○

2、统一的采购

○

3、统一的配送

○

4、统一的营销

○

5、统一的市场管理

○

6、统一的客户协调

○

7、统一的返利管理

○

8、统一的退出机制 ○

9、统一的新增业务运作：

桶装水渠道商同消费者之间的共赢 对消费者的外延（9大优势）○

1、订水方便，送水快 ○

2、选择多样，品种多 ○

3、服务规范，服务好

○

4、安全放心，有保障

○

5、省时省力，省费用

○

6、投诉处理，及时好 ○

7、IT管理，系统全

○

8、全国连锁，实力强：

○

9、行业榜样，商誉佳

当然，桶装水生产厂家和桶装水配送渠道商毕竟是两个不同的利益体，一些特许加盟的水店相对于公司而言也是不同的利益体，它们相互之间存在一些小摩擦和博弈是肯定的，但只要大方向一致，它们形成共同利益体而携手共进也是肯定能实现的。

十、总结

综合以上所述，桶装水配送渠道连锁经营、形象统一、客户共管和统一的“客户呼叫中

心”等是桶装水配送渠道的整合方向。根据电器销售渠道商——国美、苏宁等；体育用品销售渠道商——迪卡侬、好家庭等发展路线分析：当产品品牌发展到了高平台期，增速放缓、竞争加剧、利润下降的时候，也正是渠道商优胜劣汰、整合发展的时期，此时最有可能分化出强大的渠道商。所以，桶装水配送渠道的整合与发展正当其时，我们吉福公司作为整合的先行者愿意同各行各业共同发展、共同进步！

感谢大会给我发言的机会！也感谢在座各位的聆听！

谢谢大家！

2010年8月18日

第五篇：十目微标认证品牌销售渠道加盟合作协议书

十目微标认证品牌销售渠道加盟合作协议书

甲方：微标编码技术（长沙）有限公司 [十目微标认证（长沙）有限公司 ]

乙方：

双方经过友好协商，在双方充分了解和信任的基础上，就甲方具有的十目微标编码技术向消费者提供的个性化打印服务，双方认为具有商业合作经营的市场前景，特订立本协议，双方共同遵守。

一、甲方投入：

1、十目微标™®编码技术，知识产权为甲方所有；

2、激光机设备和其它辅助设备等，由乙方确认后存放于乙方的经营场所，所有这些设备的所有权使用权归甲方所有；

3、甲方委派的技术人员，工资由甲方负担，但必须配合并支持乙方的业务经营工作。

二、甲方负责开拓品牌代理的业务范围，负责与厂商沟通协调品牌销售代理相关事宜，负责进行统一的广告策划宣传工作。

三、乙方负责个体经营户的经营场地以及为甲方设备和技术人员提供场地和水电费用；乙方负责在双方约定的区域内开拓零售业务和批发范围和发展客户；乙方负责按照甲方的标准要求设计和装修营业店面，并遵守加盟条约。

四、乙方负责领导、管理双方指定区域内业务点的各项工作符合加盟条约的要求。

五、乙方保证做到：遵守国家法律，正当、守信、合法经营，不销售假冒伪劣商品；保证甲方的人员与设备的安全，不得扣押甲方设备或向第三方抵押甲方设备。

六、双方约定：

1、个性化编码打印业务根据甲方的标准订价，其中服务费的40%归乙方所有，60%归甲方所有，每月5日前结算上月的费用，乙方保证按时足额地向甲方交付服务费，费用的计算以激光机控制设备记录的制作数据为准。

2、双方约定：甲方指定的代理品牌由乙方销售的，乙方按照批发和零售的差价间的80%或%计算利润给甲方，每月5日前结算上月的费用。

七、在经营期间，乙方不得私自抬高或压低品牌价格，所有价格变动必须遵守双方的约定以及统一价格管理规定。乙方退出甲方的连锁加盟后，不得使用和宣传具有甲方任何知识产权标示以及技术的载体。

八、乙方向甲方交纳万元的加盟费用，作为甲方对乙方的管理和培训费用，该费用不退回乙方。

九、双方合作期间要通过友好协商解决问题，如果不能协商解决问题，双方同意交由深圳市仲裁委员会进行仲裁，仲裁是终局的对双方均具有约束力。

十、本协议一式四份，一方各执两份，均具相同法律效力。本协议双方签字并甲方盖章生效。

签署：甲方：

乙方：

签字时间：年月日