品牌服饰网电子商务策划书（合集）

第一篇：品牌服饰网电子商务策划书

品牌服饰网

电 子 商 务平台 策 划 书

一、市场分析

09年中国服装网络购物交易规模预计将达308.7亿元，同比增长81.5%.其中，服装B2C交易额24亿元，占服装网购交易规模比重为7.8%，同比增速高达99.8%，增速高于服装网购市场整体增长速度。未来三年服装B2C仍将维持高速增长，2012年交易规模有望突破 180亿元。

服装B2C交易规模08年至12年的年复合增长率将达98.6%，增长势头迅猛。分析认为，以下因素保障了服装B2C未来3年的高增长：

服装网购市场未来空间大：目前服装网购在服装零售市场的比重刚增至

9.7%（09年预计值），未来的增量空间还很大，预计到2012年该比重将接近17%。服装网购潜在用户基数庞大：目前服装网购用户8000万左右（09年预计值），而中国网民数量已达3.38亿（09年上半年），服装又是最必需的消费品之一，在网购热销商品排行里名列前列，潜在的用户基数庞大。

更多用户看重网购服装的品质和服务：现阶段用户对价格较为敏感，因此C2C平台的服饰品销量更旺；但是随着网购用户群的细分，追求服务和产品品质的用户群逐渐形成并壮大，B2C相对来讲在产品质量和服务方面保障更有力，有望成为增长主动力。

传统服装品牌企业加盟B2C、新增发展力量，B2C的本质是零售，竞争的关键是供应链资源整合优势，而这正是传统服装品牌企业的核心竞争优势。越来越多传统服装企业加盟B2C，也为B2C未来的快速发展增添了新的力量。

在服装类自主销售式电子商务平台中，VANCL占28.4%的市场份额，目前处于领先地位，麦网和梦露时尚网分别占据16.6%和10.6%的市场份额，其他服装类网购平台也在快速的增长。

二、项目介绍

“品牌服饰网”是以温州名牌服装、皮鞋为主打商品，以商端消费为介入点，通过与商户合作，推出全新的B2C购物消费模式。同时顺应了电子商务未来的发展趋势，为消费者带来更多网购的刺激和消费的新体验。随着互联网宽带和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完善，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。

国内互联网电子商务，淘宝网商城成为B2C电子商务的主要集散地，这些网站凭借着自身资源的优势，飞速发展，占据了网上零售业的大部分份额此例，国内仍然还有1000多家小型B2C电子商务网站，受规模和能力限制，“品牌服饰网”利用自身的平台优势，吸引商家入住进行网上销售，丰富自身产品线，实现双赢，即商业街模式。为产品的多样化提供了坚实的物质基础。能对网上经营的产品专业性、人性化提供强有力的品质保障。通过货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应，增加商品销售信用度和成交率，形成自己的品牌和销售壁垒，引导互联网消费理念，扩大特色商品销售和服务外延，确保业绩稳中有升。

三、项目运作的可行性

1、未来的市场空间还很大

09年服装网络购物交易规模预计将达308.7亿元，同比增长81.5%.其中，服装B2C交易额24亿元，占服装网购交易规模 比重为7.8%，同比增速高达99.8%，增速高于服装网购市场整体增长速度。未来三年服装B2C仍将维持高速增长，2012年交易规模有望突破 180亿元。

2、电子商务的高速发展必将引领中国服装行业拥有自己的B2C平台

中国作为服装制造大国，但始终处于全球行业价值链的中下游，主要是因为在行业中缺少必要的主动权。随着国内各项资源成本的增加，我们以往赖以生存的低成本优势也与日俱衰。以及互联网的发展和网购模式的兴起，在不断改变商业的游戏规则，不断塑造出新的“商业”神话。服装行业恰恰成为互联网席卷风潮下影响最大的领域之一。当传统的服装企业面临这些挑战时，是把这种变化视作威胁还是机会，是主动转型升级还是被动接受或者消亡，已成为服装企业持续发展瓶颈, 电子商务（B2C）是最经济的突破口。

3、品牌类服装企业介入电子商务（B2C）的优势

（1）品牌优势

价格、品牌、文化等三个要素是网购市场的三个价值趋势，用户从当初对价格的关注，已逐步进升到对品牌类服装的关注和需求。像李宁、报喜鸟、太平鸟等品牌类公司实施电子商务取得了不俗的成绩。服装企业介入电子商务（B2C）,以可靠可信的品牌为保证。

（2）营销推广优势

品牌类服装公司，凭借自身的品牌优势、客户群资源、渠道网点，来实现线上线下的立体营销，各类渠道终端、产品简介、包装等媒介都是快速推荐电子商务平台的切入口，能以低成本投入在较短时间内形成网络效应和客户群。

4、品牌类服装公司介入电子商务的策略

传统品牌类服装企业深谙零售经营，有各项资源优势，但要成功实施电子商务战略，但缺少丰富的互联网和电子商务运营方面的经验，以传统的思维和方式去做电子商务显然是走不通的。我们从网络上往往只看到一个电子商务平台的界面，看似也不是很复杂。但一个电子商务平台成功的背后，却是一个系统详尽的分析决策过程和众多具备丰富互联网及电子商务经验的团队所造就的。

每一个电子商务平台的成功背后，从战略的定位，产品分析、客户定位、平台建设、运营规划、技术功能扩展、长期的系统维护、优化和升级都是决定电子商务平台成功运营的关键。这也是众多想进入电子商务领域的传统服装企业面临的挑战。在这个崇尚速度的时代，唯有合作与强者牵手，才能实现更大的发展。

5、电子商务的发展趋势

电子商务的发展已经面向垂直搜索为主，市场越来细分化，线下和线上结合模式将是支撑电子商务的全新基石。电子商务的服务将更加专业化，诚信化，品牌化。

四、网站规划

网站定位：品牌服饰B2C电子商务平台

网站宗旨: 成为行业领先的专业高端品牌购物平台

网站文化：品牌真实化，服务个性化，物流便捷化，网站诚信化

网站目标：让每一个企业拥有自己的B2C平台

网站特色：多品牌、短渠道、代销售的模式

五、网站总体方向

第一阶段：立足于温州品牌服饰企业，通过资源整合，让温州企业拥有自己的B2C平台，打造温州最大的品牌同城购物电子商务平台。品牌服装在线购物网站的一期工程主要是建设一个网上多元化购物商城，为网民提供一个新型的商端消费渠道以满足大家对日常产品增长的需求（即b2c）,规模和影响力打下良好的基础

第二阶段：整合知名品牌，以有连锁加盟店的企业为标准，通过互联网技术实现为客户提供当地购买，就近配送的服务，打造中国高端品购第一网。

六、目标客户群

白领阶层，中高端收入人群,商务人士等

七、运作模式

1、盈利模式

（1）、返佣：返佣模式现在已经在互联网中得以运用，通过互联网技术进行监控用户发生的购买行为，合作商将返一部分佣金给品牌服饰网，具体方式有两种：第一种是通过所在企业的客服直接促成交易，收取单件佣金。第二种是通过品牌服饰网的客服促成交易的，收取单件佣金。

（2）、广告收入：当网站平台达到一定知名度，就可以吸引品牌商进行广告宣传。（如：网站首页栏目的广告和站内搜索的竞价排名等）

（3）、增值服务服务费:通过增值服务，收取一定的服务费。(如：网站平台与企业销售体系互通，让企业了解库存情况，成交情况，单店销售情况等增值服务。)

2、运营模式

（1）、商业街模式（企业入驻模式, 网站和实体店相结合）：以温州品牌衣服，皮鞋为主要企业，通过信息亭和温州支付的品牌优势吸引温州企业使用平台，通过双方共同合作，实现双赢。

（2）、代销模式：成为企业的网络经销商来赚取佣金。

第二篇：婚庆品牌电子商务推广策划书

婚庆品牌电子商务推广策划书

电子商务主要是分两种，一种是用户所接触到的，电子商务的客户端方面（包括消费者、生产者、销售等）的东西，是操作方式层面的，通常定义为电子化的交易过程；另外一种是这个电子商务系统方面的把握，主要是系统的整个规划。

我从小的梦想就是开一家全方位的婚庆公司，可以帮那些恩爱的人制造他们一生中难忘的快乐的婚礼，等到他们满头白发、牙齿脱落，还可以坐在一起回顾那些美丽洋气的青春。可能我一直都认为只有见证了的婚姻才是被认可被祝福的婚姻才是幸福的才能白头的。所以„„在我的心里我有这么一个梦，有待实现的梦。

婚礼策划是指为客人量身打造婚礼而进行的策划，涵盖各种婚礼形式和各种婚礼形式的组合体。婚礼策划书根据每位新人的不同爱好、追求或诉求点而为新人量身定做的婚礼，并非简单的流程组合加会场布置此类简单的婚礼服务项目组合，而是依据新人的兴趣和要求，整个婚礼围绕一至两个主题或两至三个侧重点进行。为了表达这些主题和侧重点，会场布置格调、灯光、音乐、道具、情感表达方式、舞台节目、主持人、主持词等各种人、物、情景等元素需要完美配合来演绎期待中的婚礼！一场好的婚礼是有灵魂的，是能让所有来宾朋友共同参与、共同投入、共同欢乐、共同震撼、共同感动的、共同祝福、难以忘怀的。

婚礼策划着重点在于婚礼本身，会场布置着重点在场景的布置，婚礼大于会场布置，一场好的婚礼，会场布置是为婚礼服务的，它是为了更好地表达婚礼而设置的一个元素，正如一场电影为表达主题而设置的周围环境布置一样，会场布置是为做好一场婚礼服务的。如果做一场婚礼把重点放在会场布置而忽略婚礼本身的话那结果是使更多的人注意现场布置而非注重婚礼本身带给人的感觉。一场好的婚礼是应该两者都兼顾，还同时兼顾其他很多的元素的。

结婚，是人一辈子最重要的事情之一，随着近年来人们生活水平的不断提高，普通大众在结婚方面的花费越来越大，从而便形成了婚庆行业这个庞大的产业，由于进入门槛低，导致婚庆公司数量多，竞争力也越来越激烈。

宣传，是婚庆公司必然要考虑的问题，特别是对于刚进入这个行业的公司，因为缺乏积累，显得尤为重要。

婚庆公司传统的营销方式主要是抢占酒店资源、拓展影楼方面，并做好自身文化建设。传统的宣传形式都是婚庆公司长期以来采用的。

让我先来说说大家可以随处可见的婚庆推广即在生活中实际开办的婚庆公司的策划和推广。

策划第一流程：收集相关信息 婚庆策划流程新人在确定了结婚吉日后，首先应该搜索婚礼相关资料。大家都是第一次遇上人生头等大事，对于婚礼的初步了解，就在海量地阅读。了解了大致情况之后后，新人可以利用一个双休日，泡上一壶好茶，悠悠地进行头脑风暴，初步建立婚庆策划的模板，以便和婚庆策划师初次沟通，确认可行性。

第二流程就是选择会场。婚礼会场是你实现美丽梦想的舞台。在对婚礼的主题游乐初步的了解侯就要开始寻找婚礼的会所了，通过电话咨询、索

要婚宴酒店宣传单，再对2-3家婚礼会场“微服出访”后，就可以选出你们的“梦想殿堂”了。

第三步选择婚庆公司。有了初步构想的同时，也可以开始物色理想的婚庆公司，而物色婚庆公司的还有一个方法就是“口碑”调查，可以通过身边的人做一个关于婚庆公司的调查。确定合适的婚庆公司后，与婚庆策划时的第一次面谈非常重要，因为这是判断婚庆策划师与你是否合拍的重要依据。

第四步选择搭档。这要取决你是要举行西方的婚礼还是传统的婚礼。如果你要西方的婚礼那就要提前选定你们的伴娘伴郎。找哪些和多少亲朋好友做你的“幕后英雄”，这在西方的婚礼里都是要确定下来的，然后一一通知他们，让各自心里都清楚明白以做好准备。

第五步确定参加宴会人数。这就要把自己父辈们、男方家里的亲戚、女方家里的亲戚、男女双方的朋友同学要确定下发多少的邀请函，通知也就可以开始了然后婚庆公司和选定会所的负责人就可以安排了。

第六部确定婚礼司仪的演讲说词。不要把婚礼司仪等同于婚庆策划师。国内真正意义上的婚礼策划师还不是很多，婚庆公司还大都停留在婚礼资源的中介阶段，有时甚至把主持人混同于婚礼策划师。司仪要灵活掌握现场的气氛而改变气氛，营造一场快乐、和谐、在一片笑声的海洋中度过的浪漫婚礼。

第七部刻制婚礼CD录像。现如今多媒体婚礼已经进入婚礼模式行列之内。大多数婚礼现场都会播放新人的动态婚纱照或者成长照片等等，以用来串场作用。但我设想的是录制一份爱情长跑，它不是平面刻画人物感情的，而是由两个人的爱情故事脚本，从相识、相知、相恋直至步入结婚殿堂的整体过程由新人亲身演绎出来，用动态影像记录下来。抓住当时两人真实的爱情过程，一颦一笑，一招一式的本色出演，真正的使新人演出自己的电影，做朋友中的明星。

但随着互联网的发展，婚庆公司员工年轻化，对网络的接受程度较高，大多数婚庆公司在宣传这块开始重视网络。然而，随着网络的不断发展，网络推广方式越来越多，竞争力越来越激烈。婚庆公司也采取了大多数的网络推广的营销方式。

现在就让我来再细说婚庆的网络策划吧。

现在的网络这么的发达我们当然要充分利用这个有利优势的途径。做一个婚庆网站是首当其冲的，它的主要服务对象是白领阶级，他们基本上每一天都在接触着网络，每天都会点击无数个网页，但却不是每个网站都能让其产生消费。因此我根据这一点设想了两个方面的目标，一是点击率，二是成效率。而目标也分为三个，一年目标、三年目标和五年目标。一年内年点击率达到35000次，成交率达到2500次；三年内年点击率达到120000，成交率达到5000；五年内年点击率达到210000，成交率达到8000.1.网站推广方法

微博营销：用于品牌宣传、活动推广、商品促销等。

QQ群推广：快速精确的将你的信息传递到我们的目标群体，有群体进行传播。

论坛推广：制定最优化的论坛推广方案，做最高效的论坛发帖推广。

搜索引擎优化：让我的品牌在搜索引擎（百度、搜搜、搜狗、）排名更靠

前。

空间应用：通过QQ空间日志转发、分享等推广方式，起到最直接的口碑传播效应。

博文推广：发布博文、分享博文、转发博文、博文采摘等。

2.广告

广告主题为玫瑰红，玫瑰红作为表现玫瑰的色彩之一，有着透彻无垢的明亮红色。玫瑰被誉为美的幸福的化身。玫瑰红的色彩透彻明晰，即包含着孕育生命的能量，流露出含蓄的美感，又彰显青春的活力，华丽而不失典雅。

3.客户服务

售前服务：只有沟通才有合作的开始。我们从沟通中了解您的需求，然后确定方案。不管我们是否会合作，但相信我们的沟通和方案建议对您会有点意义上的帮助的。

售中服务：无论您是选择我公司的任意一项项目，我们都会组织最合适的队伍。全程沟通，在任意一时刻无论您有什么要咨询的还是有什么疑问的我司都有定向的窗口进行沟通直到你懂你理解为止。

售后服务：您可以对我们给您制定的方案提出您自己的意见和对我司日后的改善提中肯的意见，我们都会一一采纳和改进的。你们的意见就是对我们最大的肯定。

在婚庆现如今热门和盈利的行业里，制定一份独出心裁的方案和坚定自己的信息比什么都来得实际。一步一个脚印，即使脚印有大有小，也会有我们意想不到的结果出现的。当然不是让每个人都进入这个行业，如果你喜欢爱好它和有坚定地信心可以做到那就是可行的。俗话说：360行，行行出状元。天将降大任于斯人也、必先苦其心志、劳其筋骨、饿其体肤、空乏其身。只有经历了地狱式的磨难才会有柳暗花明又一村。就像唐僧师徒历经九九八十一难才取到真经造福人类。虽然这只是一份凭空设想的策划推广书，可我把我的梦想倾注在里面，在后来的某一天我会按照上面的内容去一一完成。

第三篇：品牌策划书

一、前言

当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，激起大海里的浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。

从国外的订单转型到做国内的服装的市场，品牌的建立、科学的规划、有效的推广、统一的管理、效益的延伸等，不容忽视的一个环节，是重复、简单、重复、积累。

回形针品牌策划群与大家共同探讨，创造新品牌，维护新品牌，制造品牌影响力，在时尚界，独树一帜。

二、市场分析(略)

三、广告定位

1、市场定位：

2、商品定位：

3、广告定位：

4、广告对象定位：

四、营销建议

为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：

1、对店员全面、系统的规范化培训;

2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性;

3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;

4、参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。

五、广告策略

1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

2、广告分期：

①引导期：

·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;

·展示品牌的独特魅力和产品特色;

·初步树立品牌的形象。

②加强期：

·深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场;

·由点带面，吸引其周边市场的经销商。

③补充期：

以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

3、诉求重点：

·时尚、优雅的欧陆风格

·自由如风

·高贵品位的低价产品

4、策略建议：

①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用(软性文章和硬性招商广告);

②、拍摄并制作高档次的画册;

③、设计制作精美的加盟手册;

④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行;

⑤、主力办好服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌;

⑥、促销活动：

引导期：

·几个销售终端的建立

·VIP卡的免费派送

·开业活动

加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会

补充期：在各种节假日实行SP活动

六、行动方案细节：(附费用预算)

1、广告媒体策略：(见附件1)

2、画册制作策划

·宗旨：高档次的、时尚的

·风格：田园风情、朋克、普希米亚、嘻哈等

·模特：专业模特2名，·摄影师：北京或上海时尚摄影师

·设计制作：大16K;40page;1500本;180—350 刚古纸

注：费用预算：15万元

3、展会策划

·展会地点：深圳 香港 北京 上海

·展会时间：

·活动目的 —展示公司品牌形象

—利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌

—吸引全国各地的经销商

·定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。

·展示主题：以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示作为辅助性

·广告：会刊广告一版(16K)/ 《中国服饰报》 / 《时尚》 《服饰商情》

·准备宣传资料：手提袋 / 加盟手册 / 产品画册 / 媒体邀请函 / 商家邀请函

·会场人员配置：3—4人(负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解)

·装修设计及施工：

·工作日程及人员安排

工作项目 负责部门/职责 完成时间 备注

参展确认、签订合同 总经理

落实设计公司或人员 策划部

确认设计方案 策划和营销部

展厅布置 策划部

营销部门的配合 人员的配合、产品的配合 开发部门的配合 展示产品的挑选

财务部门的配合 资金的支持

资金预算：展厅租金：200000元

装修：180000元

会刊广告一版：120000元

手提袋：2000个 人民币：7000元

加盟手册：3000份

人民币：8000元

媒体邀请函：50份 人民币：1000元

商家邀请函：500份 人民币：2000元

人员费用：15000元

合计：人民币：533000元

4、新品牌(产品)新闻发布会(即招商、订货会)策划

·会议主题：品牌新闻发布

·会议地址：星级酒店

·与会人员：媒体记者(各类服装专业报刊、杂志;全国性时尚、消费报刊杂志;全国性商业报刊杂志;主要报刊、杂志、电视媒体);20—60个经销商(关系邀请、展会邀请、自愿参加)

·时间安排：

·活动：产品发布会、记者招待会、经销商招商会

费用预算：

场地租金：8000元/半天

请媒体：20000元

请模特：6000元(5个)

就餐费：10000元

其他费：6000元

合计：50000元

5、加盟手册：(省略)

6、店员培训手册：(省略)

7、促销活动规划：(省略)

8、品牌平面视觉策划费合计：150000元

七、费用总预算：合计人民币：88万

第四篇：品牌策划书

品 牌 策 划 书

一、市场调研计划

1、调研目的2、调研时间

3、调研区域

4、调研方法

5、竞品包装分析

6、竞品渠道分析

7、竞品广告分析7.1广告投入7.2媒体选择4.1分层抽样法

4.2定量分析+定性分析

5、调研形式5.1街头访问5.2售点访问5.3售点巡查

6、调研对象6.1区域市场6.2消费者6.3竞争者

7、调研内容

8、调研预算

二、行业市场环境分析

1、全国市场现状分析

2、全国市场发展趋势分析

3、目标市场总体分析

4、影响市场波动的因素4.1季节因素4.2地域因素4.3政策因素

三、目标市场分析

1、目标市场大小及潜力评估

2、目标市场现状

3、目标市场主要销售渠道

4、目标市场构成及细分

5、竞品铺货率情况

6、竞品市场占有率

7、消费者指名购买率最高品牌

8、提及率最高品牌

9、首推率最高品牌

四、竞品分析

1、主要竞争对手

2、潜在竞争对手

3、竞品质量分析

4、竞品价格分析

7.3诉求重点7.4表现形式

8、竞品促销分析8.1促销手段8.2促销力度

五、消费者分析

1、消费者特征描述

2、消费者购买习惯分析

3、消费者需求点分析

4、消费者关注点分析

5、消费者消费心理

6、第一次购买动机分析

7、消费者品牌忠诚度分析

8、消费者对本品的印象和态度

9、消费者对广告的态度

10、消费者对促销的态度

11、消费者对购买地点的态度

六、品牌分析

1、企业目前经营现状分析

2、品牌目前发展战略及运作策略分析

3、本品牌知名度及美誉度

4、本品牌目前市场情况及反映研究

5、本品在行业中的地位

6、本品牌与竞争对手的定位策略比较

7、品牌建设问题点和不足之处

8、产品分析

8.1产品类别分析8.2产品名称分析8.3产品特性分析8.4产品卖点分析8.5产品价格分析8.6产品渠道分析8.7产品促销分析8.8产品传播分析

9、品牌SWOT分析

9.1品牌优势9.2品牌劣势9.3品牌机会9.4品牌威胁9.5参照体系

七、战略设计

1、品牌战略目标

2、近期、中期、远期发展方向

3、近期、中期、远期发展模式

八、品牌规划

1、品牌核心价值定位

2、品牌文化定位

3、品牌形象定位

4、品牌消费群体定位

5、品牌主要竞争对手定位

6、品牌发展策略

7、市场目标

8、产品策略

8.1产品卖点提炼8.2产品细分策略8.3产品发展策略

9、定价策略

10、竞争策略

11、市场策略

九、品牌建设

1、形象建设

1.1品牌文化形象包装方案1.2品牌视觉形象包装方案

2、渠道建设

2.1渠道设计方案2.2渠道拓展方案2.3渠道促销方案2.4渠道管理方案

3、终端建设

3.1终端促销方案3.2终端美化方案(专柜等)3.3终端管理方案

4、品牌传播

4.1目标受众接触媒体情况及媒体习惯

4.2传播目的4.3传播策略

4.4诉求重点及广告利益点4.5传播形式

4.6传播风格及调性4.7传播载体

4.8媒体执行时间4.9媒介排期

4.10电视广告脚本

4.11报纸广告文案及设计4.12广播广告文案

4.13其它媒体广告创作4.14传播费用配比

5、销售整合5.1销售人员激励方案5.2销售人员管理方案5.3公关活动方案5.4事件营销方案

十、品牌维护

十一、效果监测

1、监测项目1.1品牌知名度1.2品牌美誉度1.3品牌销量

1.4消费者品牌印象

2、监测办法2.1问卷调查2.2访谈调查2.3电话调查2.4网络调查

策 略 内 容

产品策略： 产品实体（品质）、产品服务、类别、包装、吊牌、配饰等价格策略： 基本价格、折扣、付款方式等

渠道策略： 销售渠道、运输设施、存贮控制等

促销策略： 广告、人员推销、营业员推广、公共关系等

第五篇：品牌策划书

IRIS护甲产品策划书

护甲油目标消费群

18-25岁的年轻女性

品牌主打色

红，橙，黄，绿，青，蓝，紫

品牌名称分析

品牌名称为“iris”。“iris”是彩虹色，鸢尾花，彩虹女神的意思，品牌定位于年轻的女性，这对于人的一生来说也是一个七彩的年龄段，这个品牌名称符合这个定位。而鸢尾花在我国常用以象征爱情和友谊，而彩虹女神爱丽丝在希腊神话中是众神与凡间的使者，所以这个品牌的形象是作为女性与爱情，友谊，之间的使者，以健康，精致为主导，带给女性美丽与幸福。

品牌概念提取及定位

概念

首创将保护指甲的概念运用在产品的研发及制造上，以提供消费者最高品质商品为事业宗旨，产品涉及指甲油，护甲油，消毒系列，手、足美容护理系列。美丽使者，不懈追求对美的塑造，致力于研发，挖掘天然、安全的新技术与新原料，以符合亚洲女性皮肤需求的美甲护甲产品为研发目标，每年每季皆会推出不同主题的流行色彩系列，引领美甲潮流，可供不同肤色女性选择成为爱美女性必备的美甲品牌。

定位

中档美甲护甲产品，以专柜，专卖店形式发售。

品牌的核心价值主张

IRIS以“天然，健康，精致”为宗旨，产品首选天然，有机的原料，坚决排除对人体健康有害的成分，让爱美的女性在享受美的同时不必担心健康问题，主张研发更健康和安全的美甲护甲产品，使女性受益，让她们获得正真健康的美丽。

品牌核心诉求和广告语

核心诉求

天然环保，没有味道的刺激，只有视觉的享受。

广告语

让色彩在指尖绽放，点亮健康精致人生。

品牌销售策略

1.百货商场专柜销售

百货商店是城市化的标志，女性购物多集中于都市，化妆品又是百货商店的主要产品之一。女性挑选化妆品的场所，仍以百货商店专柜为主。

2.网络销售

新兴的网络技术，也促进了化妆品的网络营销，可以集市场调查，顾客资料分析，产品开发，产品销售，售后服务等多种形式于一体。网络营销的优点：高效率，低成本。

售后服务营销策略

美甲护甲产品很大程度在于消费者的感觉上，这种感觉除了产品效果外，更在乎专业引导和关怀，帮组顾客正确的了解该产品和使用方法。同时IRIS品牌也是致力于探索更加健康环保的指甲油，并且为顾客提供最精致的产品和服务。

包装营销策略

对于新产品上市，采用新颖独特的包装，对顾客的购买欲望就会大大增强，另外新颖的包装，可以为一件普通的产品添加光彩和吸引力。

对于不同品牌的调研分析

1.OPI

“保护自然甲成分，健康美甲”。OPI当季甲油新色均是与当季流行服饰的款式、颜色以及面料所匹配的„„其无与伦比的色彩时尚天赋，是 OPI 甲油风靡世界的催化剂。

2.z a

品牌是全称“Zotos Accent”的简称，意为满足积极享受生活的女性需要，充分绽放女性魅力。

3.o r l y

美甲业界最经典、最被广泛应用和模仿的“法式美甲”的缔造者。至今仍是研发法式甲系列产品最专业的品牌。满足专业美甲需求，创新天然美甲护理。ORLY研发的产品不仅美甲，而且强化与修复指甲，让指甲美得更加自然健康。因此而重新定义了女士们呵护自我的方式。健康美甲，美丽更持久！