第一篇：给大万公司做韩式家具策划方案
广州大万（香河）家具有限公司
韩式系列品牌策划草案
■韩式系列品牌推出背景
1、韩式风格家具进入中国大陆的初期阶段，主要定位于一级城市和部分人口众多、经济能力较好的二级城市。近年来，韩式家具的消费逐渐覆盖到二三级城市，而且表现出良好的增长势头。可以看出，韩式家具的市场空间前景是不错的。
2、国内目前韩式系列产品的生产厂家以广东、江浙等地为主，四川也有一部分厂家在生产韩式系列产品。但江浙、广东厂家与四川厂家在品牌定位、市场定位上都有着明显的区别。
3、大万公司搬厂后，产能的提升和品牌的升级，势必对现有的产品系列进行资源整合。公司目前产品系列较少，推出韩式家具正当其时。
■ 大万公司SWOT分析
1.优势（Strength）
①.公司拥有一批相对稳定的生产技术骨干，对板式家具的生产工艺以较为熟练，如开发新系 列产品，从生产技术角度看，难度不大。
②.公司现有的仿古款系列和儿童亮光系列，已经较为成型，工艺较为成熟，市场表现良好，成为支撑公司发展的支柱。
③.经过多年发展，大万积累了相当数量的经销商群体，这为以后的品牌运作与建设奠定了良好的基础。
2.劣势（Weakness）
①.客户数量虽然较多，但除几个外贸客户外，单个客户提货能力较低，优质客户较少且整体客户群较集中在三级市场。
②.公司现有客户中，大多是散货客户，专卖店客户较少。
③.公司产品质量还不够稳定，尚需改进和提升。
④.在公司先期发展中，品牌建设被忽视，而一个品牌的培育和建设是需要时间的。
3.机会（Opportunity）
①.经过几年的市场培育，韩式风格家具已逐渐被中国消费者所接受和认可，目前韩式家具的消费市场已从最初的一、二级城市向三级城市下渗，结合公司的实情，现在开发和推广韩式时机正好适宜。
②.虽然公司以前经销商群体基本上都是以散货客户为主，但从另一方面来看，这为我们今后进
行专卖店建设提供了极大的拓展空间。
③.随着经济大环境的好转，房地产行业的复苏，家具消费市场还有较大提升空间。
4.威胁（Threat）
①.受金融危机的冲击，众多的广东外贸家具生产厂家，将营销重点从国外转移到国内市场中来，并且也按四川家具营销的思路（主要是占据二、三线市场）来进行市场开发和品牌建设，价格与四川家具也相差不大，这就加剧了市场的竞争。
②.来自香河本地其它家具品牌的竞争（主要是价格战）。
■ 大万公司韩式系列品牌规划
一、目标消费群定位
1、目标消费群年龄段：从5岁以上的儿童/青少年延伸至35岁的青年。
2、目标消费群特性：
购买韩式家具的消费者分为两类，一类是儿童/青少年群体，这类消费者购买家具时，主要是由父母引导，最终由父母作出购买决定；另一类是20岁以上的消费群体，这类消费者自己作出购买决定。购买韩式家具的消费群体的特性是：年青（即使是给孩子购买韩式家具的父母，年龄至多也才40来岁），家庭经济条件较好，多为城市白领、政府公务员、富裕的工商业主等，较易接受新生事物，追逐时尚、潮流，注重个人品位和生活品质。
二、品牌命名
考虑到公司将开发独立系列的韩式家具，进行全新的市场运作；同时考虑到韩式家具与青少年/儿童家具在目标消费群体（韩式家具消费者年龄段涵盖儿童、青少年、青年、部分中年）、产品定位、价格定位、市场定位等多方面的差异，因此，韩式系列品牌名称不适宜沿用“大万”这一品牌名称，有必要单独命名。
一个好的品牌名称是品牌被消费者认知、接受、满意乃至忠诚的前提，品牌的名称在很大程度上影响品牌联想，并对产品的销售产生直接的影响。
品牌名称是品牌识别的核心要素，因此企业在一开始就要确定一个有利于传达品牌定位方向，且利于传播的名称。
品牌命名一般遵循如下基本原则：
1、合法原则。
2、尊重文化与跨越地理限制原则。
3、简单易记忆原则。
① 简洁；②独特；③新颖；④响亮；⑤高气魄。
4、上口易传播原则。
5、暗示产品属性原则
一个好的品牌名称是可以暗示产品的某种性能和用途的。
6、启发正面联想原则
一个好的品牌名称让消费者能从中得到有关企业或产品的愉快联想，进而产生对品牌的认知或偏好。
时尚浪漫又不失传统质朴，温馨优雅的田园风格，这是韩式家具给人的直观印象。另外谈到韩式家具（韩式家具融合了美式家具的风格，所以市场上也有将其称为美韩家具的），就不能不谈到韩国文化，近几年，韩流席卷中国，韩国演艺名人在中国掀起了一股明星潮，大批的年青人成为“哈韩一族”。总体来说，韩国文化大致可以用“时尚的、浪漫的、精彩的、温馨的、现代兼具传统的”等词汇来表述，而这些词汇与韩式家具给人的印象是非常吻合的。
根据上面所述，参照品牌命名的基本原则，结合目标消费群体的特性，筛选出如下名字，作为大万韩式系列家具品牌的备选方案：
① 伊甸园
伊甸园是《圣经》中人类始祖亚当、夏娃的居所，风景优美，物产丰富，是后世传说中的天堂。伊甸园与家的属性紧密相连，容易产生美好的联想。
② 春天花园 /春天花苑/ 春野
好听好记的名字，让人产生美好的联想。
③ 浪漫屋语
此名字很好的将韩式家具的特性与家居属性结合。
④ 印象田园 /田园印象
此名字很好地韩式家具田园风格传递给消费者。
⑤ 梦幻田园 /田园梦幻
⑥ 靓丽心情
三、品牌核心价值
品牌是属于消费者的，所以品牌的建设和规划应以消费者为导向。
品牌核心价值是品牌的灵魂，是为品牌在消费者的意识形态里找到自己的位置，它是品牌和消费者进行沟通的桥梁和纽带。
上面对消费者的特性描述中，我们的目标消费群体年青，家庭经济条件较好，较易接受新生事物，追逐时尚、潮流，注重个人品位和生活品质。
“买家具就是买居家的环境，买居家环境就是买心境”。结合韩式家具的风格与目标消费群体的特性，将大万家具公司韩式系列家具品牌的核心价值确定为“ 温馨 ”。
用“温馨”一词作为大万家具公司韩式家具品牌的核心价值有如下理由：
1、“温馨”，这个词语，可以说是家喻户晓，非常利于传播。
2、“温馨”，一听到这个词语，就会引起关于对家、家居氛围、家居环境等方面的美好联想。
3、韩式家具的风格与特性，用“温馨”来诠释，是非常确切的。
4、“温馨”倡导的是一种居家的生活文化和生活理念，能很好地与我们的目标消费群体进行心灵的沟通并引发共鸣。而且“温馨”一词的概念和内涵与目前政府弘扬的建设和谐社会理念有异曲同工之妙。
四、品牌宣传语/广告语
品牌宣传语/广告语有待品牌命名确定以后，再进行提炼。
推荐“ XXXX，温馨的家”。
比如，采用“春天花园”作为品牌名称的话，品牌宣传语就可用“春天花园，温馨的家”。
五、品牌视觉识别系统（品牌VI）
在品牌名称确定以后，根据名称以及韩式家具风格、调性，来创作品牌Logo,确定品牌Logo之后，进行品牌视觉识别系统的设计（包括专卖店模版的设计）。品牌视觉识别系统的设计应由专业的广告设计制作公司，在与我公司深度沟通的基础上，进行创作。
（可由广友广告公司进行设计创作）
六、产品定位
1、市场定位：
二级城市为重点市场，三级城市为次要市场，一级城市为辅助市场。
之所以这样定位，是因为高端市场（一级市场）竞争较为激烈，市场趋于饱和，而且商场对品牌进驻的要求较高，这不符合大万公司现况，所以将其作为辅助市场。三级城市的消费意识和消费水平虽然较之一二级城市还有明显的差距，但韩式风格的家具已经能被三级城市的逐渐接受，且具备较大的市场空间，所以将其作为次要市场。二级城市人口数量、消费水平都较有保证，目前韩式风格的家具在二级城市已有一定的市场基础，品牌进入和市场推广的难度都相对小一点，所以我们将其作为重点市场。
2、品质定位
做国内品质第一流的韩式家具品牌：产品品质持平或超过广东、江浙沿海等地同类家具品质水准；明显超越香河同类家具品质水准。
建议公司开发的韩式系列产品在设计风格上参考广东、江浙沿海等地成功的韩式家具品牌的设计风格，同时做适度的市场调研（经销商调研/消费者调研），来确定我们的产品风格和设计创作方向。材质上采用优质板材和五金件（路轨建议采用高级无声路轨），生产上精工细作，各个生产工序严格把控好质量水准，确保产品出厂时都成为精品。
七、价格定位
参考目前家具市场同类产品的价格来进行比附定位：与其他中档品牌的产品价格相当（比广东、江浙等知名品牌低10％～15%；比一般品牌高5％～10%）；中低档产品价格与一般品牌的价格相当，同时推出特价款，便于降低开发的难度和有利于专卖店的建设。
八、渠道建设
渠道建设采用以下几种模式：
1、厂家————————————————————→专卖店
2、厂家————————————————————→区域总代理
3、厂家————————————————————→散货客户
在渠道开发上，建议以二、三级城市的专卖开发为主（给予相应优厚的专卖店建店政策，这样便于快速渗透市场，加快开发进度），另外在家具集散集中区域（比如西安、郑州、四川、蠡口等地），物色总代理，便于在该区域快速打开市场。同时在市场开发前期，以散货客户为辅，这样有众多客户群销量保保障。
九、推广策略
1、推广步骤
① 建立完善的价格体系和极具激励机制的营销政策，紧密携手经销商，大力鼓励和协助经销商建
设专卖店，保证单店销量的提升。
② 优先发展公司现有客户经营韩式系列产品，这样便于最大程度地整合公司客户资源，降低开发
难度和减少开发成本。
③ 选择合适的时机，召开新品推介会，进行新系列的产品推广。
④ 在前期市场开发中，建议选定几个目标市场，进行重点开发，建立产品示范店（样板店），辐射
周边地区。
⑤ 利用香河家具展，最大程度地进行客户招商。
⑥ 建立客户数据库，对意向客户进行重点跟踪。
2、推广策略
①专卖店建店支持
A、店面形象统一设计
B、装修补贴支持
C、经营管理、培训指导
D、开业促销支持
E、广告支持
F、销售经理定期回访指导
② 与经销商联手进行区域品牌整合推广
在一个区域市场，与经销商联手进行整合推广能让品牌快速提高知名度，产生影响力，迅速打开市场，同时能最大程度地整合各种资源，形成强势宣传攻势，达到“花小钱，办大事”的目的。
A、户外广告牌
以区域市场家具产品较为集中，人流量大的位置为主。
B、电视
在当地电视台的广告价格能被经销商和我公司认可的情况下，在电视台投放品牌形象广告或促销广告，图文信息广告为辅。
C、公交车车身广告
在当地公交巴士的广告价格能被经销商和我公司认可的情况下，投放品牌形象、产品形象广告
D、条幅、挂旗
在大型家具城外、当地主要交通要道悬挂，扩大品牌宣传的覆盖面，以较为低廉的费用迅速扩大并巩固品牌的形象力
E、DM宣传单
印制统一规范的品牌DM单，针对目标消费群派发。
F、小区推广促销
G、节庆促销
五
一、国庆、元旦(春节)、店庆、商场庆典等节假日举行促销活动。
H、联合促销
与相关品牌（无直接竞争关系）进行联合促销行动，为品牌增值。
刘志峰2012年1月1日
第二篇：《家具商场策划方案》
作为策划人员，其工作职责及内容都是很重要的，他们的思想和决定就是整个商场超市生存的希望。在做任何行业的策划时，都需要一些必要的程序。以下写的是有关家具商场行业的策划方案。
一、市场调研、市场分析
2009年的对于所有的家具行业来说，是个竞争的一年。在全国家居商场的激烈竞争下，多种业态组合，以打造精品商场，专业化、规模化、市场化的带动下，以特色营销、特色服务为主全面带动新世纪下的新的消费模式，加大了市场的竞争。在陕西某市家具老商场(XXX城、XXX、XXX等)的仍保持着良好的销售，塑造新的商场形象同时，而新商场(XXX、XXX)不断的涌现，必将成为XX城市市场的主力军。
为此XX家具商场将重新塑造形象，加入这激烈的竞争当中，在成立一年半的时间，经历了市场的考验，为了更好的生存，适应社会消费的需求与发展，以打造高端家具精品卖场为主思路，促进销售，带动产业良进循环。制定本方案。
二、明确我们的优势
针对XX及周边市场，打造高端家具精品卖场为主思路，促进销售。
1、在面积上，我们属于一个小型卖场。
2、在商品上，可算得上全国一线知名家具品牌
3、针对于XX城及周边市场定位，我们的顾客是买家具中的20%高消费、高品位、具有一定经济实力的消费者。
4、要促进周边环境的改善，成为XX城第一家居卖场的目标。
三、配套资源
为了更好的进行市场化运作，必须走出一条与众不同的路子，而商场整体资源要配套，这样才能更好的实现预期目标。
统一收银：目的提升商誉度，企业的信誉度。
统一折率：目的根据公司营销策略，商户必须统一配合，特殊者另书面说明。
社区物料统一形象：消费群针对新社区的入驻业主，以不定期宣传为主。
配统一形象面包车，帐蓬、易拉宝、桌椅、宣传资料、服装，增强企业的形象统一及知名度的宣传。
1.关于先行赔付操作
对于“先行赔付”，塑造卖场良好形象，建立卖场是商户与消费者的桥梁。在解决商户与消费之间的矛盾，以消费者为上帝原则，为消费者负责，商场可直接先行赔付，进行合理的换货、调货、退款等，达到顾客满意。如果消费者不满意可向法院提起诉讼。
2.优化企业结构，增强管理服务意识
一个好的企业，必须有良好的组织结构，事事有人管，团队的核心能力，不扯皮，良好的监督管理机制，这样才能更好的进行发展。
3.完善商场管理体系及服务体系
以终端销售为主，必须有一套完整的管理体系，这样才能服务于商户及消费者。而服务体系是更好的适应消费者的要求，了解顾客所需，达到顾客满意。
4.塑造媒体形象统一
所有形象推广及视觉形象必须统一，有特色，抓住消费心理去设计及策划。最大限度减少成本，达到预期宣传目标。
必须是配套宣传，执行到位，不能脱节，细节决定成败。
四、关于市场营销部的组建
1、设计X名：活动期间的形象设计及包装。
2、市场营销X名：负责团购、社区、家装公司等相关信息收集，谈判，活动执行配合。
3、客服X名：负责回访登记，并做网络沟通，建立资料档案。
4、经理X名：负责整体活动谈判、方案、执行。
五、关于企划营销模式
本地网络营销组建
新世纪营销模式，在全国其他城市网络成为主要宣传途径，而陕西本地网络的信息不畅通，为了更好的促销销售，必须有自己公司的网络，展开多种形式网络营销，嫁接于本地知名网站，以专业，独具特色的进行设计，为网民服务。具个人了解，目前本地以年轻人上网居多。但政府、企业、各学校等相关都有网络，上网年龄渐渐有了跨越。为此，以现状必须有自己的网站，同时展开不同形式的促销，团购的活动，去吸引消费者的眼球。
1、大型家具团购
团购：是一种集体消费的行为，由专业的团购组织把有相同购买需求的人组织在一起，参与者不但得到了优惠的折扣，还可以使自己从一个弱势被动群体变为强势主动群体。
行业消息：目前全国知名家具卖场都主动出击，团购成为主要消费力量，提升销售的一种形式。
参加团购的好处：
A、根据团购的人数和订购产品的数量，消费者得到5%—40%不等的优惠幅度。
B、团购是“团体采购”的意思，借助互联网或其经渠道的“网聚人的力量”来聚集资金。
C、团购的主力军是25岁到35岁的年轻群体，在全国大城市十分普遍。
D、团购的核心优势体现在商品价格更为优惠上。
团购的形式：
E、第一种是自发的行为团购，第二种是职业团购行业，第三种就是销售商自己的组织的团购。
F、团购的特点：就是参与者能够在保证正品的情况下拿到比市场价格低的产品。
G、团购网站和团购贴子的“省钱才是硬道理”的号召下。所有与人们相关的产品都可以进行团购。领域广，服务项目越来越多，必然发展趋势。
2、会员卡
会员卡是一种促进销售的形式，在零售业、服务行业内使用较多。主要目的培养衷实消费者，促进销售。而会员卡关键要有套良好的会员系统，现根据本商场的环境，可暂不作为考虑。
4、VIP贵宾卡
目的以产业联盟，资源互换的形式，针对于我们的市场进行合作。如房地产、社区、婚纱、餐饮等。目的，提升商场的消费能力，促进行业连盟带动。
5、上门贴心售后维修服务
此项成立一支专业、素质高的家具维修队伍，以服务大众为基础，以扩大知名度及塑造形象。挖掘市场潜在消费力。
目前银川市的中高家具销售中，一般以质保一年为主，有时顾客找不到专业维修家具技师。为此，成立一支专业维修上门队伍，提升商场的形象。形成特色。
6、家具装修知识大讲堂
针于此项，是根据团购，社区等为主，进行有效的家装培训，家具选购，家装设计等服务性项目，聚集人气，塑造形象，达到带动销售的目的。以家装公司、建材市场、家具等相关连盟，做此项活动。
7、家具DM杂志推广
本商场的家具DM或家具报纸是印刷及网络推广为主，让消费者了解最新家具知识，商场促销信息，企业发展动态，增强社会的影响力及销售。根据实情而定。
六、关于近期市场营销活动的开展
1、岁末将至，年底有新开盘的楼盘，将是我们主攻的方向
2、整套体系的运营
七、促销时间
为了更好抓住机遇，本次可根据实情在市场培育期为一个月或半个月，资源整合，整体形象推广。即将是淡季，为此只有一个月的市场营销时间。
时间待定。
促销主题：待定
形式：团购、VIP卡、家装知识讲座，买赠等相关活动开展。
第三篇：家具促销策划方案
家具促销策划方案
相关搜索: 家具, 方案
促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。2010年的五一已过，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，如果您没有收获。那么只能说您做的还不够好或者说您的方案有一定的不科学性。制定一份科学而实用的促销策划便必不可少，10.1的黄金节日而准备吧！！而我们的常规手段或营销方式有几多呢？
促销宣传手段
一、广告促销
家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。（视觉、触觉、感官等通过媒介传递资讯）
二、人员推广
家具终端人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的---所谓“行销”。
三、实体终端推广
直接针对产品（某一单一产品或裙带产品的某一个体）采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售量能或渠道模式的扩张。
四、公共关系宣传
产品、企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，在各种媒体上（最好是做好设定目标群体）发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。
促销五步骤
一、设定销售目标客户群体或细分目标
不同类型的（产品、区域、消费习性）目标市场上，销售目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。
二、选择销售促进工具
工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售目标、竞争状况、外部环境等等。
三、确定促销方案
销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：
1、选定方案对市场及顾客的刺激程度50%以下建议不做（模拟）。
2、选择细分群体。
3、选择合适的媒介平台。
4、选择合适的时间。
5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。
6、制定合理的营销企案给以配合。
四、促销方案的监控实施
实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。
五、效果的评估
通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。
促销方法
一、服务促销
服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳定的信赖经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反馈，不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式：
1、售前服务
为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等（终端导购的专业性所决定）。
2、开放式商场
方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选（摆场的设计及其产品调场）。
3、订购服务
订购可以方便顾客，更大范围地扩大销售（导购学中---逼单）。
4、设计服务
如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求，可以为顾客设计订做（导购学中---你是否是设计师）。
5、送货服务
解决顾客的困难，送货上门（送货时可以提供附加值服务的技巧）。
6、售后服务
为顾客提供方便，帮助进行安装、调试及维修（专业性）。
7、培训服务
为顾客提供使用、保养、维护的知识（知识的多样性、专业性）。
8、保险服务
在提供产品的同时,为顾客办理保险（所谓的产品的质量保证---产品是平台）。
二、联合促销
联合促销包含两个方面，一方面是指企业或个体联合起来共同开展促销活动；另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位，并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现；大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。
促销形式
一、优惠券
优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。具有以下作用：
1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。
2、稳定旧客户，并吸引新客户。
3、推荐新的产品和品牌。
4、扩大产品的销售量
二、免费样品
免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新的顾客和开拓经销区域。
三、竞赛与抽奖
竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户的兴趣，达到促销的目的。
四、包装促销
是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。
运用促销宣传手段提升品牌知名度，制定详细的促销方案，巧妙地运用促
销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长
本笔者知识有限如有文笔不周请多包涵！！
第四篇：XX家具策划方案
2012 中国·烟台首届国际婚礼文化节
（XX家居·策划案）
烟台国际婚礼文化节的内容介绍请参考常规合作方案，本案仅体现组委会与XX家居的合作方式及回报细节。
活动背景：
在市场竞争激烈的今天，永不落幕的促销宣传活动每天都在我们身边进行着，但是这些大同小异、缺乏亮点的活动却已经越来越让人们感到麻木，而单纯的媒体投放已不能带动高效回报。高品质高规格的活动赞助是品牌传播差异化的着力点，创新的、有传播力的活动逐渐进入人们的视野，才能达到宣传的效果，得到高效的回报。
合作伙伴参与2012中国.烟台首届国际婚礼文化节这一顶级品牌的文化盛宴，将在企业品牌中注入“绿色、和谐、共赢、魅力、文化质感”的元素，时尚潮流作用将大大增强品牌公信力，在日趋激烈的市场竞争环境中打造品牌的差异，全面提升品牌的影响力
活动目的及意义：
打造烟台婚礼文化品牌盛事，为港城市民及结婚新人提供家居资讯及平台，活动目标：
提升XX家居品牌的影响力，实现XX家居销售额。
活动开展：
文化节活动中利用网络、户外、报纸、杂志、广播、电视、DM海报全方位宣传XX家居品牌。
婚展设立XX家居展区，展示XX家居经典样式。
家居发布会
XX家居作为战略合作伙伴，在婚展当天可在推广厅设置家居发布秀环节，现场展示，大屏广告宣传，进行精品家居发布推广，设立媒体采访环节。 新闻发布会暨“名流”高端红酒会
“名流”高端红酒会将汇聚名车、名表、豪宅、珠宝、华服、雪茄、名酒、名店等多种时尚生活元素，打造尊贵上流生活，吸引了各界精英人士到场，上演港城独一无二的高端酒会，XX家居作为战略合作伙伴之一进行好方推介。
魅力新娘代言（仅限战略合作，不超过4家）
通过网络评选出来30位魅力新娘，身着婚纱，手捧鲜花，为XX家居作代言。
模特代言
通过模特大赛选拔来的优秀选手中，战略合作伙伴可以优先选择模特代言进行品牌后期宣传。
合作方式及投资回报：
战略合作（指定用房）单位
1、合作形式：战略合作
2、投资费用：10万
3、回报价值：50万+无形资产
（1）、荣誉回报
1）、成为文化节的战略合作单位；
2）、企业主要负责人出任文化节组委会委员；
3）、企业负责人为文化节模特大赛亚军和季军颁奖；
4）、企业以文化节模特大赛战略合作单位的名义参与赛事全过程，出席大赛新闻
发布会、颁奖晚会及其他相关活动（如公益活动、欢迎酒会、庆祝酒会等），并
可在授权范围内自主延伸开展企业相关宣传活动；
5）、企业以模特大赛战略合作单位的名义协办本次大赛中的所有系列公关、公益
活动；
（2）、媒体回报
1）、山东及烟台等多家平面媒体、电视广播、网络、户外媒体等对本次大赛进行
全程报道。其中战略合作企业名称、LOGO或相关品牌形象等信息随赛事全过程
获得广泛传播。2）、在录制场次中对战略合作企业进行特别鸣谢，包括主持人口
播、角标、字幕、插播广告等；
3）、主要网络媒体上对战略合作企业网站进行链接；
（3）、宣传品回报
1）、婚展会刊、论坛会刊、模特大赛会刊、音乐会会刊整版广告；
2）、赠送50套模特大赛DVD，并赠送5秒广告及光盘封套上印制战略合作企业
品牌LOGO；
3）、文化节海报显著位置标示战略合作企业的品牌LOGO；
4）、《职场画报》整版广告4期
（4）、现场回报
1）、新闻发布会、婚展、论坛、模特大赛、音乐会现场主题背景板上出现含战略
合作企业的名称；
2）、活动现场或周边显著位置设置战略合作企业品牌广告；
3）、活动现场观众席冠战略合作企业宣传品有针对性发放；
4）、模特大赛总决赛现场，战略合作企业可安排穿着统一服装的企业方队助阵，人数限定再议；
5）、婚展标准展位不少于5个，论坛、婚礼发布秀、模特大赛总决赛、音乐会入
场门票不少于30张。
（5）、公关回报
1）、战略合作企业拥有从获奖选手中选择品牌形象代言人的次级优先权（仅次于
冠名企业，仅限1人），代言期限一年；
2）、战略合作企业可在其广告宣传中和产品包装上使用“2012中国·烟台首届国际
婚礼文化节”战略合作企业的说法，期限一年；
3）、合作期间，组委会组织参赛选手为战略合作企业做一场专长秀或品牌宣传运
动（不超过半天）；产生费用由战略合作单位负担；
4）、组委会安排战略合作企业负责人与相关领导、专家、评委、获奖选手合影留
念及进行联欢；
（6）、增值回报
1）、可根据战略合作企业的宣传诉求设置特定的赛事环节；
2）、其他增值服务再行商定。
（二）、协办单位
1、合作形式：协办合作
2、赞助费用：5万
3、回报价值：20万+无形资产
（1）、荣誉回报
1）、成为文化节的协办单位；
2）、企业主要负责人出任文化节组委会委员；
3）、企业负责人为文化节模特大赛优秀选手颁奖；
4）、企业以文化节模特大赛协办单位的名义参与赛事全过程，出席大赛新闻发布
会、颁奖晚会及其他相关活动（如公益活动、欢迎酒会、庆祝酒会等），并可在授权范围内自主延伸开展企业相关宣传活动；
5）、企业以文化节协办单位的名义协办本次大赛中的所有系列公关、公益活动；
（2）、媒体回报
1）、山东及烟台等多家平面媒体、电视广播、网络、户外媒体等对本次大赛进行
全程报道。其中协办企业名称、LOGO或相关品牌形象等信息随赛事全过程获得
广泛传播。
2）、在录制场次中对协办企业进行特别鸣谢，包括主持人口播、角标、字幕、插
播广告等；
3）、主要网络媒体上对协办企业网站进行链接；
（3）、宣传品回报
1）、婚展会刊、论坛会刊、模特大赛会刊、音乐会会刊1/2版广告；
2）、赠送30套模特大赛DVD，并赠送5秒广告及光盘封套上印制战略合作企
业品牌LOGO；
3）、文化节海报显著位置标示协办企业的品牌LOGO；
4）、《职场画报》整版广告2期
（4）、现场回报
1）、新闻发布会、展会、论坛、模特大赛及音乐会现场主题背景板上出现含协办
企业的名称；
2）、活动现场或周边显著位置设置协办企业品牌广告；
3）、活动现场观众席冠协办企业宣传品有针对性发放；
4）、模特大赛总决赛现场，协办企业可安排穿着统一服装的企业方队助阵，人数
限定再议；
5）、婚展标准展位不少于3个，论坛、婚礼发布秀、模特大赛总决赛及音乐会入
场门票不少于20张。
（5）、公关回报
1）、协办企业拥有从获奖选手中选择品牌形象代言人的次级优先权（仅次于冠名
企业，仅限1人），代言期限一年；
2）、协办企业可在其广告宣传中和产品包装上使用“2012中国·烟台首届国际婚礼文化节”协办企业的说法，期限一年；
3）、合作期间，组委会组织参赛选手为协办企业做一场专长秀或品牌宣传运动（不超过半天）；产生费用由协办单位负担。
4）、组委会安排协办企业负责人与相关领导、专家、评委、获奖选手合影留念及进行联欢；
（6）、增值回报
1）、可根据协办企业的宣传诉求设置特定的赛事环节；
2）、其他增值服务再行商定。
城市在线广告传媒2012-4-25
第五篇：家具促销策划方案
家具促销策划方案
促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。2010年的五一已过，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，如果您没有收获。那么只能说您做的还不够好或者说您的方案有一定的不科学性。制定一份科学而实用的促销策划便必不可少，10.1的黄金节日而准备吧！！而我们的常规手段或营销方式有几多呢？
促销宣传手段
一、广告促销
家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信
息的最重要的促销方式。（视觉、触觉、感官等通过媒介传递资讯）
二、人员推广
家具终端人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的---所谓“行销”。
三、实体终端推广
直接针对产品（某一单一产品或裙带产品的某一个体）采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售量能或渠道模式的扩张。
四、公共关系宣传
产品、企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，在各种媒体上（最好是做好设定目标群体）发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。
促销五步骤
一、设定销售目标客户群体或细分目标
不同类型的（产品、区域、消费习性）目标市场上，销售目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。
二、选择销售促进工具
工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售目标、竞争状况、外部环境等等。
三、确定促销方案
销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：
1、选定方案对市场及顾客的刺激程度50%以下建议不做（模拟）。
2、选择细分群体。
3、选择合适的媒介平台。
4、选择合适的时间。
5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。
6、制定合理的营销企案给以配合。
四、促销方案的监控实施
实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。
五、效果的评估
通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。
促销方法
一、服务促销
服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳定的信赖经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反馈，不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式：
1、售前服务
为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等（终端导购的专业性所决定）。
2、开放式商场
方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选（摆场的设计及其产品调场）。
3、订购服务
订购可以方便顾客，更大范围地扩大销售（导购学中---逼单）。
4、设计服务
如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求，可以为顾客设计订做（导购学中---你是否是设计师）。
5、送货服务
解决顾客的困难，送货上门（送货时可以提供附加值服务的技巧）。
6、售后服务
为顾客提供方便，帮助进行安装、调试及维修（专业性）。
7、培训服务
为顾客提供使用、保养、维护的知识（知识的多样性、专业性）。
8、保险服务
在提供产品的同时,为顾客办理保险（所谓的产品的质量保证---产品是平台）。
二、联合促销
联合促销包含两个方面，一方面是指企业或个体联合起来共同开展促销活动；另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位，并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现；大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。
促销形式
一、优惠券
优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。具有以下作用：
1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。
2、稳定旧客户，并吸引新客户。
3、推荐新的产品和品牌。
4、扩大产品的销售量
二、免费样品
免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新的顾客和开拓经销区域。
三、竞赛与抽奖
竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户的兴趣，达到促销的目的。
四、包装促销
是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。
运用促销宣传手段提升品牌知名度，制定详细的促销方案，巧妙地运用促
销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客，使企业的营销业绩更快地增长。
点击咨询 