观姜汝祥《请给我结果》有感5篇

第一篇：观姜汝祥《请给我结果》有感

观姜汝祥《请给我结果》有感

1、职业化员工的天职是创造价值。

作为一个职业化的员工最基本的天职就是创造价值，提供业绩。任何一个有执行力的员工，或者有志于企业家的员工，都应清楚，企业中存在的各种问题，无论是老板不懂管理，还是同事不配合，无论是产品质量有问题，还是市场不景气，都不是完不成业绩或者不创造价值有关。这一切都与你是职业化员工，与你未来作为一个优秀的商人或者企业家有关。

如果不淘汰不提供结果的员工，是对优秀员工极大的伤害。

2、员工与企业之间的本质是商业交换关系。

人与人之间的差距为什么这么大？关键是在于“完成任务不等于结果”。企业与员工的商业交换关系本质就是利益关系或者买卖关系，企业付你薪酬，是购买你的劳动结果，而不是你的劳动。上班不能用来交换工资，上班的结果才可以交换工资。

3、做一个员工的底线——提供结果

底线，就是做不到这一点，就会死。

商人的底线是你必须懂得客户之所以给你钱，是因为你提供的产品和服务，做事的结果，而不是因为你付出了什么。

作为一名职业化的员工，你的底线是提供你工作的结果。你每天都是用结果来交换自己的工资，证明自己的价值。对结果负责的人就是对自己负责的人。

成功与性格、心胸（曹操）、知识（刘邦）都没有必然的联系，只有一点是共同的，就是对自己强烈的责任感。

有职业精神的员工，即使没有人管他，他也会认真的工作，他会自觉用工资的报酬来衡量自己的付出，如果付出不够，没有创造相应的价值，他就会觉得自己对不起公司。员工与公司的关系很容易陷入一个误区：公司与自己的关系不是商业交换，而是一家人，因此很容易出现做事只要尽力而为，工作只对任务负责，而不是结果负责。

自信、执着、信守承诺去执行结果，结果使你痛苦，结果使你强大。

4、心态创造行动——商业心态

商人与其他人的不同地方在于，商人强调行动。商人的行动能力在所有的人群中是最强的。商人的心态是结果心态，是价值心态。公司的利润源于为客户创造价值，个人收入源于为公司创造价值。在商言商，我们想要更多的财富，那么就只能通过为客户、为公司提供更多的结果，才能交换得到我们想要的东西。

结果心态不是“想要”，而是“一定要”。成功来自于决心，对结果的执着追求。结果心态关系到尊严，尊严来自于对自己承诺的负责，是你让人尊重的言行，是你取得的结果和利益。

人们喜欢结果，结果简单，谁都能明白，谁都可以衡量。

结果心态强调行动思维，先行动后谈目标。这和吃饭一样，先收拾东西走人然后再决定去哪里吃。用行动思维解决问题，不是最好的办法，而是找最快的立即见效的方法。

结果心态也强调变通和合作，实现结果的途径不止一条，结果也不仅仅定义在自己的能

力上，而是建立在与他人的合作上。

结果心态也要求你有一个强大的内心，勇敢、坚持、永不放弃。

5、我们靠结果生存，不是靠理由。想要结果，首先要行动。

成功如此简单，大胆行动，付出行动，过多的犹豫反而会成为你的阻碍，只有行动你才能看到事情的结果。

执行就是要结果，一个差的结果也比没有结果强。不要拖延，麻木追求完美。完美的结果，来自于长期努力的结果，不要犹豫，立即行动，速度制胜。

行动来自于聚焦来自于有重点，有目标执行一件事，等这个事情解决之后，在一个个地解决其他事。而不是什么都想做，最后什么都做不好。

人与人的差距为什么那么大？从表面上看是财富，但比财富差距更大的是我们的勇气与执着，是否专注的做好一件事。多数情况，我们努力是因为我们对未来充满希望，我们放弃是因为找到放弃的希望的理由和借口。一旦找到理由证明失败的原因不在自己身上，我们就开始放纵自己的生命。

当事情做完了，无论你有一千一万个理由都不重要，重要的是这个事情的结果是什么？结果就是结果，他不会因为你的理由多少，好坏而改变。在残酷的现实面前，任何理由都借口。我们是靠结果生存。没有结果，我们就不能生存。借口，会使你迈向死亡！

7、员工的成长在于找准位置——从乘客到司机

当你是乘客的时候，你可以打瞌睡，你可以看外面的风景。但是当你是司机的时候，你会发现你的心境完全变了，你的眼睛会一直盯着前方，你不能瞌睡，也不能看风景。

当员工的时候，外面都习惯什么事都自己处理，然而当领导，却意味着从自己处理，到变成领导和发展团队成员处理事情的能力。

员工的成长需要拼命的环境和机制，需要员工摆脱惰性思想，保守和不愿意承担风险的意识，用“心态归零”的精神，建立起来对基础理念，基本思路的敬畏，和对事实及数据的严谨科学，踏踏实实，认认真真，按照流程和程序一步步实现结果。否则就是增加企业的管理成本和阻碍企业的发展。

心态不能归零，无论你有多大本事，都不能为公司实际创造价值，这是我们做事的底线，也是做事的基本原则。

8、锁定责任，才能锁定结果。

一个人可以负责几件事，但一件事只能一个人负责。多人负责就会造成权力斗争和推诿。部门如此，企业如此。权利、责任、利益是对等的。

始终锁定你肩上的责任买房时有计划的就一定有结果，哪怕是阶段性的结果，但责任变动转移到对方，要让对方清楚，责任锁定他。

时间是守恒的。作为主管，你与下属的时间在总量上几乎不变，下属占用你的时间越多，你的时间越少；你的时间越少，你对组织的贡献就越小。

如果作为一名主管，整天在帮助下属解决问题，特别是大多数应当有他们自己解决的问题，那么你实际上就是一个员工。主管对组织的贡献体现在对组织目标的贡献上，而不是在代替下属完成工作。

所有下属向上级提出问题，都包含着两个非常基本的目的：一个是寻求解决答案，一个

是推卸责任。解决方案和责任是联系在一起。如何提供解决方案，又让下属自己承担责任？ 最好的办法就是解决问题的战略方向与原则。所有商业报价的原则是客户价值。客户根据价值来付费。当一个管理者去指导下属的时候，重要的是把事情里面最核心的地方告诉给他，这个事情的依据是什么。

不要想把所有的事情都做完。永远做重要而又不紧急的事情。一个人对一个职责愿意承担的责任，很大程度上依赖于他对职务的理解。

授权不存在授多少权的问题，只存在你能够监督多少的问题。监督办法多可多授权。检查的出发点是什么?如果你想要权力，那么你凡事都压着下属，超越他们。如果你想要业绩，就让他们超越你。

9、拿出勇气，善待失败，提升员工执行力。

美国克莱斯勒公司ceo艾柯卡拒绝让犯了错误的项目经理离职提到：我不希望替别的汽车公司叫这100万美元的学费，把教训记下来，这是我们的财富。员工执行力的提高往往不是从成功的经验中来，而是从失败的教训中来。

10、职业化员工的真正执行在于组织、制度和文化。

执行文化：认真第一，聪明第二。

对于公司而言，执行主要依靠的是制度和全体员工的认真，而不是过分信赖个人的聪明才智，强调的是共性。

执行方针：结果提前，自我靠后，锁定目标，专注重复。

要获得客户价值，就要以客户为本，而不是自己。抛弃自我为中心，而以结果为中心。畏惧多数来自于缺乏专注，成功来自于对目标的执着。

执行的关键在于流程保障。

事前，把握的要点是：决心第一，成败第二。对已经决定了的任何事，信心是第一位的，对风险的估计应当是在决策前，一旦决定了，讨论成败更多的就是借口。

事中，把握的要点是速度第一，完美第二。战场上兵戎相见，商场上斗智斗勇，谁先出手，谁就多了获胜的砝码。放弃一些理想化的完美的东西，快速行动，我们获得的速度，赢得了胜利的时间。战争中学习战争，发展中解决发展的中的问题。

事后，把握的要点是结果第一，理由第二。责任是通过对行动结果的奖惩建立起来的，建立一种对事不对人的执行机制，重要的不是去讨论失败的理由，而是针对结果（价值）建立起来的责任与权力对称。

第二篇：《请给我结果》姜汝祥作品读书笔记

《请给我结果》姜汝祥作品读书笔记

《请给我结果》通过寓言、身边的在故事、生动的企业案例，层层剖析，告诉我们一个看似简单但双意义深远的道理：不要只完成任务，重要的是要结果。以下是由聘才网小编为大家整理的相关范文，欢迎阅读。《请给我结果》姜汝祥作品读书笔记

前段时间一位同事给我推荐了一本书《请给我结果》，并把书借给了我，但是当我拿到书看了一部分之后毅然决定要买一本，于是用很快的速度购买了书，并用很快的时间阅读完了全书。读完之后心中难以平静，这本书改变了我对问题一贯的看法。让我从一个新的角度来审视问题的本身，真是受益非浅。

曾经一直以为，只要努力去做了，无论结果怎样都是不重要的。而《请给我结果》一书中用一个个真实而又精辟的故事彻底颠覆了我最初的想法。一个成功的个人必然是一个敢于对自己负责任的人;一个成功的团队必然是一个拥有追求结果的强烈欲望的团队。为什么在团队中无数的人都拥有卓越的智慧，却只有少数人获得成功?我想这本书的回答了这个问题：“思路决定出路，结果改变人生!”多么精辟的一句话，一个单位有什么样的思路，就决定了单位有什么样的出路。大家能提供出什么样的结果就决定着个人以及团队的生存状态。俗话说：没有功劳还有苦劳，没有苦劳还有熬牢。我个人认为这样的心态势必会被时代所淘汰，势必是给每一个找借口的最好办法。

一、心态决定行动。

记得以前听过一个故事：有两个囚犯住在同一间牢房，两个家里都有亲人，牢房有个窗户，他们俩每天晚上都会透过窗户看看外面，一个人总是看着天，另外一个人总是看着地，狱警问他们看到了什么，前者说看到了灿烂星光，后者说看到了满目黑土，结果前者努力表现几年后和亲人团聚，后者在牢里抑郁而终。以前看这个故事只看到了故事的表面，现在才知道这故事真正想要表达的东西。拿破仑先生有段话：人与人之间只有很小的差异，但是这种很小的差异却造成了巨大的差异!很小的差异就是指所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功和失败。

二、行动决定结果，结果来自行动

“坐而言，不如起而行”结果来自行动。虽然行动不一定有结果，但不行动一定是没结果。心态决定一切。任何一个单位、一个个人都是靠结果而不是过程生存。没有结果，就意味着单位要破产，而这结果从哪里来?从团队每个人的行动中来，行动决定结果，结果来自行动。它们是相辅相成的。工作中我们时常面对同时许多事情都要做，毫无头绪，看看这件，想想那件，一时间不知怎么下手，暂且逃避或者只是思索都无济于事，只会越积越多而压力越来越大，我们要如书中所说“永远做重要而不紧急的事”，静下心来一件件的做，做完一件时就会松口气，直至一一完成。正如古语所说“千里之行始于足下”，也是同样的道理，不管是用什么样的“足”，都要开始行动，才能有完成“千里之行”的结果。我很欣赏书中一句话：“使我们痛苦的，必使我们强大，对结果负责，对自我负责，等待你的才会是成功”。

三、速度第一，完美第二

“一个差的结果比没有结果强”是这本书给我的又一个启示。“爱美之心人皆有之”，一个上进的人都想在能够的时候把事情做得完美些，再完美些，更完美些，精益求精，但如果一味的追求完美而影响了事情的进程，就得不偿失了。事出有因，时间不允许时我们就只能舍完美而求速度了，一直没有结果时就还要这个差些的结果了。或许做得不是那么尽如人意，但总比没有人去做好些，毕竟是有进步有提升的。当然在能够的时候，我们要尽可能得做得细致些完美些，这样既保证了速度也做到了完美;我们还要努力提高自己，力求使那个差的结果变成好的结果。执行是最基本的东西，想要结果，先要行动。执行就是要结果，一个差的结果也比没有结果强。永远大于0。不要盲目的追求完美，先要行动，用行动来修正我们的结果。当我们锁定目标，不要犹豫，立即行动，速度制胜!永远不要说可能、大概、也许。如果你说爱单位，就请你为单位创造结果，也就是价值。如果你不能提供结果，无论你多么爱单位，或是多么辛苦，单位都会因为没有结果而无法生存。

我们平时的工作都是不断的重复，重复得近似麻木。琐事很多，多得让人变的暴躁。诚然，有个良好的心态并不是说说的那么简单，但只要有坚定的信念，只要你决心改变，从什么时候开始都不晚。我们经常把领导安排下来的工作叫任务，这本身就有问题，这应该是我们的责任。只有这种心态，这种信念，我们才可能是成功的开始!再联想我们教师面对一届届可爱的学生，看似教学内容日复一日，年复一年。但是如果我们事情用一种坚持进取的心态去面对就是多美的不容易!所以我们要锁定目标，不断重复一件事，用一生去做一件事，就是伟大的胜利，就是完美。

四、锁定责任，才能锁定结果

从学习中，我认识到要做一个有结果、有执行力的人，首先要先做一个负责的人，对自己负责;对他人负责;对工作负责。在工作中找准自己的位置，锁定责任，就锁定了结果。作为一个社会人，每天我们都在完成上级领导交给的各种工作。每个工作是否完成，完成的程度各有不同、结果也各有不同，这都取决于每个人的性格、态度及各人思路，而不同的结果也直接影响到别人对你的看法，直接改变你的人生。

五、永不气馁，从失败中获得成功

世界上没有永远成功，只有永远的失败。当我们期盼成功这个结果的到来前，首先，我们要学会面对失败。我们要我们常说失败乃成功之母，要有成功的结果，我们就要有失败的准备，学会面对失败。只有能看到失败中的成功因素，并善于利用永不放弃的人，才能最终取得成功。工作中，我们常常面对这样或那样的失误，有时会碍于面子等问题，隐藏或无视失误，但那往往对工作无利。只有勇于总结工作中的经验与教训，在以后的工作中取长补短，才能取得最后的成功的结果。

《请给我结果》姜汝祥作品读书笔记

最近有幸读了姜汝祥写的《请给我结果》这本书，给我感触很大。我觉得其中的一点说的非常有道理：对结果负责的人，就是对自己负责的人。想想看，如果在日常生活工作中，一个对自己都不能负责的人，更无从谈起对家庭、企业、社会负责了，这种人最终将会被家庭抛弃，被企业所淘汰。那如何才能做一个对结果负责，对自己负责的人呢?

我觉得一个对自己负责的人，他身上一定会有三个特点：信守承诺、结果导向、永不言败。

结果导向就是我们做任何事情都要有明确的目标。做事没有目标那就像是一只无头苍蝇到处乱飞，其结果就是处处撞墙，一事无成。如果在工作中没有了目标也就没有了动力和压力，所以公司才会有绩效考核。如果做为项目部管理人员只想着完成今天的任务，而不积极主动提前谋划后期施工任务，不赶着工作走，就会被工作赶着走，这种员工也就只能在基层岗位与新进人员从事最简单的工作，公司是不会用这种对工作没有目标和动力的最“普通”员工，对企业没有任何价值，他最终被企业淘汰。

永不言败，我们做任何事情都要有这种精神。多数时候，在工作中往往会碰到一些看似不可能完成的任务，当你被要求完成这项任务，并提供结果时，这就意味着你正在承担一种责任，永不言败就是这种责任的体现。困难甚至失败并不可怕，可怕的是没有正确面对困难甚至失败的勇气，通过失败看出问题所在，并且想尽一切办法，开拓思路，行动起来，积极应对困难和挑战。而决不能抱着怨天尤人，自我放逐的消极思想去逃避责任。

记得英国首相丘吉尔曾做过一个非常精彩的演讲，就三句话，他说：“我成功的秘诀有三个：第一是，决不放弃;第二是：决不、决不放弃;第三是，决不、决不、决不能放弃!我的演讲完了。”我们在工作也一定要培养这个决不放弃、永不言败的工作作风，世上无难事，只怕有心人!

这本书让我从一个新的角度来审视问题的本身，完成任务≠结果，“做不做，态度问题;做好做坏，能力问题。”这是我们大家在日常工作中去完成任务时的心态。我们认为只要我去做了，我就没有责任了。自己最少是没有功劳，也有苦劳。完成任务的本身只是一个过程，而我们要的是结果。我们必须要把完成任务和得到的结果区分开来。不能有当一天和尚撞一天钟，得过且过的想法。要知道上级把任务交给我，他不是要看我如何去做的，他要的只是我完成的结果。如果得不到结果，也就没有任何理由和借口为自己的无能来辩解。只要结果，不要借口。认准结果，努力前进，就一定能得到它。心态创造行动，行动创造结果。结果心态是一种积极主动的心态。结果心态要我们，不要把眼光停留在结果上，不要把心态局限在公司给你的回报上，这样不能够帮你改变现状。要把眼光放在创造结果上，要把心态放在如何为公司创造更多价值上。有了这种心态命运就从此掌握在自己手中。结果心态不是想要，而是一定要。因为在面对结果时，我们需要一个“一定要实现”的决心。为了结果我们要坚持信念，勇敢面对，永不放弃。我们一定要见到风雨过后的彩虹。只有行动才能出结果。“坐而言，不如起而行。”结果来自行动。虽然行动不一定有结果，但不行动一定是没结果的。无论你如何思考，无论你思考了什么，也不论你思考的水平有多高，都不能通过思考获得结果。结果永远只能从行动中获得，不可能是通过思考获得。执行是一个做为职业经理人或者说一个对结果敢于负责的人的最基本、最本质的东西，想要结果，先要行动。坐着不动，永远也赚不到钱。执行就是要结果，一个差的结果也比没有结果强。永远大于0，不要盲目的追求完美，先要行动，并用行动来修正我们的结果。让它尽量完美。不要犹豫，立即行动，速度制胜!行动就会有收获，行动就会有结果，但快速的行动，更能保证我们得到想要的结果“先开枪，后瞄准”不要当瞄准后，而错过了射击的目标。

综上所述就像书中所说“态度决定一切”在工作中我们要有一个认认真真的态度，不能因为自己有了点学历、有了点经验，就对一些看似平常的小事不屑一顾了。大有非大事难以显英雄本色的样子。海尔的张瑞敏曾说过“什么是不简单?能够把简单的事干千百遍并且做对，就是不简单;什么是不容易?大家公认的非常容易的事情认真地做好，就是不容易。”世界上的事情只有认认真真地思考、踏踏实实地做，才可能换来成功。正像阿里巴巴马云说的那样今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人死在明天晚上,见不着后天的太阳。

在公司里其实30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个经理底下容易的多。所以我觉得首先要说服大家认同我们共同的理想，而不是让大家来为我干活。毕竟你身边的部下你的兄弟都看着你，以你的马首是瞻，你自己爬不好摔死了是你活该，但是砸死一堆兄弟就是你不对了。不要眼高手低，踏实做事的人才会有收获。不要在乎别人如何看你,要在乎你自己是如何看未来,看梦想,看世界的!我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华是成反比的。

俗话说：最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。没有失败，只有暂时停止成功。当我们期盼成功到来时，我们要学会面对失败。既然失败是成功之母，要获得成功，那就先拥抱失败吧。成功是我们每个人的目标，但是事实上，没有永远的成功，人不可能不失败，失败是所有人都无法回避的。我们要有能够把失败转化为成功的能力。爱迪生为了寻找灯丝，实验了数千种材料都失败了。但他还是满怀信心的说：“我知道了，有数千种材料不适合做灯丝。”拿出勇气，善待失败，为了成功，决不放弃。如果有一天你成功了，你说的任何东东都是对的，冬天来了，春天还会远吗?失败来了，成功还会远吗?努力过后，结果就在前方!

这本书不光打破了传统的重过程轻结果的借口及理由理念，更重要的是让人们在完成自己承担的责任时要以结果为最终目的，不能给自己找种种借口回避结果，也不能因为有一丝理由就放任责任放弃追求结果。当年红军长征时的结果是“北上抗日”，面对前有天险，后有强大追兵的险境，牺牲了多少个红军英烈啊?但为了生存和发展，必须“北上抗日”，这是唯一能生存和发展的结果，因此，创造了多少奇迹，四渡赤水，强渡大度河，飞夺泸定桥，爬雪山，过草地，战胜饥饿和冰雪，以世人难以想像的壮举取得2万5千里长征胜利!有结果才能看过程，才能看到长征的艰辛和代价。没有胜利，就像当年太平军的翼王石达开在大渡河边全军覆没一样，没有传唱，也没有人去看他的过程，失败就是失败，它只能提供经验教训，没有什么可是或如果。

国家需要兴旺发达、富裕繁荣的结果;作为企业，要的结果是什么呢?是实实在在的东西，是利润，是员工的收入;而不是任务，更不是夸夸其谈的宣传口号。企业的结果要从管理层开始，要从自身做起，尤其是企业的中高层管理者。

《请给我结果》一书用大量的事实和实例揭示了很多浅显易懂的道理，道理看起来简单，却是启发深远，对我们的实际工作有很好的指导和借鉴意义。

我们必须明白，要有成功的结果，就要有失败的准备。我们在工作中会遇到困难、经历失败，但关键要总结经验教训，敢于承担失败和失误的责任，用永不放弃的精神去营造最成功的结果。

当我们在做自己的工作时，实际上就是接受了一项领导交给的任务，我们首先应该弄明白不是只把工作做完就行了而是应该想到可以给公司提供怎样的结果来换取工资。我们应该对自己付起百分百的责任，充分对工作负责使自己能够提供一个好的结果。但凡成功的人，他们都有一个共同的特点，那就是对自己负责任。对结果负责任的人，就是对自己负责任的人。

当我们在做一件事情前首先应该对结果定义，之后用结果思维的方法设定好每个节点(每个时间段的目标)的控制，拿出可以成功、可以失败、但不可以放弃的坚定信念去达到或超越我们预期地结果。只有这样做我们才能够在公司和社会中体现出自己的价值，才能够真正地作出结果。

姜汝祥，经济学硕士、北京大学博士，哥伦比亚大学商学院访问学者，曾在国家计委工作，在摩托罗拉担任过战略规划经理，XX年出任北大光华管理学院高层经理培训中心副主任，XX年荣获中华海外十大创业人物，现任锡恩公司总经理，国内著名企业战略专家。

XX年,国家经贸委,国家计委,《中国投资》评出了十大海归创业人物，创业只有一年多的姜汝祥名列其中，与他一起获此殊荣的有亚信的丁健，小灵通的吴鹰，信中利的汪潮涌等等，在发奖会上，组委会评价姜汝祥“以一系列管理思想和咨询活动，为推动中国企业未来的发展作出了卓越的贡献”

姜汝祥现在是美国商业主流媒体《财富》、《Fast Company》杂志的专栏作家，《经济观察报》、《环球企业家》、《中国经营报》、《中国企业家》高级撰稿人，接受过英国《金融时报》，美国《巴尔的摩太阳报》中央电视台，北京电视台，湖南电视台，贵州电视台等媒体的专访。

他涉足了多个专业领域，出版的著作有《市场、政府与社会变迁》、《北大为证》、《品牌广告战》，《瞄准，再开火》(即将于5月出版)等，在《中国社会科学季刊》《管理世界》等刊物上发表了近百篇论文。

第三篇：王苗观看姜汝祥《请给我结果》有感

观看姜汝祥《请给我结果》有感

王苗

今天我看了姜汝祥老师的《真正执行力》的讲座视屏，让我也想到为什么世界级的制造，大多出在日本与德国这样“认真第一，聪明第二”的国家，为什么像我们这样聪明人居多的国家，产品质量却始终是我们摆脱不了的一个痛？有句话说得好，思路决定出路。企业有什么样的思路，就决定了企业有什么样的出路。员工有什么样的思路，就决定了员工有什么样的出路。中国目前几乎所有优秀的企业，不管是海尔还是联想，不管是TCL还是华为，都走入了增长的困惑。联想在大裁员之后，才发现“企业不是家”；华为在国际化之后，才发现制度流程比积极性更重要；TCL在并购汤姆逊之后，才发现过去管理业务的方式，在新形势下会导致企业失控。

一、完成任务≠结果

完成任务不等于结果，“做不做，态度问；做好做坏，能力问题。”这是我们大家在日常工作中去完成任务时的心态。我们认为只要我去做了，我就没有责任了。自己最少是没有功劳，也有苦劳。完成任务的本身只是一个过程，而我们要的是结果。我们必须要把完成任务和得到结果区分开来。不能有当一天和尚撞一天钟，得过且过的想法。要知道上级把任务交给你，他不是要看你如何去做的，他要的只是你完成的结果。如果你得不到结果，你也就没有任何理由和借口为你的无能来辩解。只要结果，不要借口。认准结果，努力前进，就一定能得到它。

二企业与员工

什么是国际化？少一点狭隘的民族自尊心，就叫国际化；什么是职业化？少一点狭隘的主人翁意识，多一点雇佣感，就是职业化！所以作为企业，我们不要沉湎于员工口头的忠心与苦劳，如果你说爱企业，就请你为企业创造结果（价值）。如果你不提供结果，无论你有多爱企业，无论你有多辛苦，企业都会因为没有结果而破产。我们要懂得一点，企业与员工之间本质上是一种商业交换关系，企业如果不淘汰那些不提供结果的员工，反对来对那些优秀员工就是一种极大的伤害！

同样，作为员工，我们不要把注意力放在企业给我多少钱上。你要觉得不值，就请离开企业。只要还在企业一天，我们就要提供结果。我们就要提供结果。只要你接受这份工作，不管薪酬多少，你都要用相同甚至更多的结果来交换这份薪酬。否则，就是剥削企业。

三、只有行动才能出结果

“坐而言，不如起而行。”结果来自行动。虽然行动不一定有结果，但不行动一定是没结果的。无论你如何思考，无论你思考了什么，也不论你思考的水平有多高，都不能通过思考获得结果。结果永远只能从行动中获得，不可能是通过思考获得。执行是最基本、最本质的东西，想要结果，先要行动。坐着不动，永远也赚不到钱。

四、要一个结果

做一个合格的员工有很多要求，但最基本的就是提供结果。安排你做一个工作，公司实际上是想要你提供这个工作的结果。但是很多人却陷入了一个小小的心理陷阱：因为公司与员工之间，不是采取公司之间那种讨价还价的交换，我们就认为公司与自己之间不是商业交换，而是“一家人”。只要做事，尽力就可以了，至于是不是达到了公司想要的结果，那就不是自己的底线了！

事实上，认为在工作中对任务负责，而不是对结果负责，有的时候在过程中忘记了结果，忘记了我们当时的初衷。所以我们要找回我们订立结果时的初衷，对我们的结果负责。

第四篇：读《请给我结果》有感

读《请给我结果》有感 李明华

本书是姜汝祥先生针对企业和商界情况给出的一些独特而有用的解剖和建议，全书分为7个章节，第一部分阐述了任务是行动的过程，只有在过程中明白完成的结果，以结果来指导自己行动的动力、行动的细节、行动的质量，最终才能获得满意的结果。打破了传统的观念中只要参与、融入行动之中，就算没有功劳还有苦劳的传统观念。结合现实工作中大量的工作岗位人浮于事，岗位人员感叹只有每天打扫卫生和清洁办公桌时才感到自己的存在，此种现象就是任务等于结果、过程体现任务的充分体现。以结果的要求和标准来指导任务的步骤和任务的规范才能达到预设的结果。

在我校教导处的每学年每期教师课表排课中都是预设排课的结果。比如要满足以下诸多条件：每个教师每周的晚自习不超过2天晚上；每周早自习不超过2天早上；中午的最后一节与下午第一节尽量不连上等十多个想要的结果，为此制定排课的方案完成排课任务，达到课表符合教育教学规律，适应了学校的具体情况，又能满足大部分教师的要求，达到排课的结果最优化。这就是由结果推动任务、指导任务、认准结果来努力完成任务。

结果从哪里来？只有行动才能出结果。虽然行动不一定有结果，但不行动就一定不会有结果。无论你如何思考，无论你思考 1

了多少结论，你思考的深度有多深，宽度有多广泛，但不行动就不会有结果。只有将思考的东西转化为行动的方案去执行了，就一定会有结果。差的结果和不完美的结果永远比没有结果强。任何结果都不可能是十全十美或非常完美的。只有在行动中不断预设结果、规范结果，以渐行渐好的方案指导行动，纠正和修正行动结果就会达到满意的结果。

在我校初2011级特优生培训中，三年规划只是一个模糊的方案，其核心是要求对教材的选用、课程的设置、学生人数的多少、教师的聘用、常规教学内容与拓展内容的重叠和区别、以及开班形式等问题都未科学的论证和规范的操作。在此情况下，2011年下期即时启动运行，选用了一套奥数教材，将课时放入学生的选修课中进行，每班学生人数较多、水平也不整齐。通过一学期的32个课时的教学，学生、教师收获较大，进步也较为明显但却存在诸多问题。如占用了学生的选修时间，导致一部分优生参与积极性不高，每班学生人数较多，水平差异较大，教学的针对性和有效性不高。第二学期在总结上期的基础上修正实施方案，解决为达到目标中存在的问题。将开课时间放入晚自习，将选修课还与学生，将学生人数减少和分层，对学生进出实行动态管理，解决了学生的积极性。但试行一学期后，发现还有几个未解决和新出现的问题，如学生的课余时间较少，自主支配的时间和空间大为压缩，教学内容的重复浪费，未充分完成特优生培训的目标。第二学年在总结第一学年的基础上，修改操作方式充 2

分整合资源，使教材资源、课时资源、教师资源等诸多元素都能达到最佳的状态和效果，取得了显著的成绩。在学科竞赛中国家级、省市级的一等奖和获奖人数都有明显的提升。如数学在22届希望杯全国比赛中获四川省一等奖人数超过10人以上。在初二学年期末全区抽考中总分区前10名占6人，区前100名占39人，区前400名占102人。以上过程充分说明行动才有结果，执行才是最本质、最基础的东西，不要盲目的追求完美。先要行动，用行动来修正预期的结果。

真正有效的管理，是有组织、有制度的来实现执行。通过一套组织程序来约束越轨行为，用文化从内在改变观念。

执行文化最基本的本质是认真第一，聪明第二。强调的是不要过分信赖个人的聪明和才智，而是要依靠制度的执行和制度的认真。执行文化的方针是结果提前、自我退后，锁定目标，专注重复；执行文化的关键在于流程保障，决心第一、成败第二，速度第一、完美第二，结果第一，理由第二。

我校的校行政会就是采用制度的执行来实现，按程序来规范，其具体操作如下：每周四上午定时间、定地点、定人员、定程序来进行。会议的主持人按月轮换，由校级干部每人主持一月。会议的程序分五个大的板块：1.政策、管理文化、业务等事项的集中学习；2.由上周行政值周对全校的教育教学、后勤安全等进行总结，肯定优点、指出不足，提出解决的措施等；3.部门工作通报（通报时间控制在5分钟之内），内容主要是对上周部门工 3

作的梳理及本周工作的安排，和部门存在问题的解决办法等。4.重点工作问题的通报和讨论（时间10分钟），就深度和宽度、精度几方面集中讨论，寻找最佳方案，让全校所有员工、学生都知晓和参与；5.主持人对本次会议进行点评和小结；6.校长对工作的安排和强调。通过以上的会议程序，使所有的参会人员都知道开会的目的、开会的内容，全面参与学校的精细化管理，使其更为有效。

没有阅读的民族是没有希望的民族。犹太人历经了几千年的磨难，没有自己的祖国，却能顽强地屹立在世界民族之林，涌现出了远超民族人口比例的世界伟人，其根本原因就是阅读。通过读此书，写此感，对自己的工作生活促进很大，感谢阅读，感谢写作。

2013年12月20日

附：李明华 宜宾翠屏棠湖外语学校

校长助理 0831-8103289

第五篇：读《请给我结果》有感

读《请给我结果》之锁定责任才锁定结果有感

当看《请给我结果》一书中“锁定责任，才能锁定结果”一章时，感受颇多，特别书中讲到“销售业绩下降，因为俄罗斯的矿山爆炸了？”这个“回避风险、逃避责任”荒唐故事，给了我很多的启示。

21世纪是“城市世纪”、“城市时代”，城市建设必将高速发展，作为新世纪的城市建设管理人，如果没有强烈的责任感去管理城市，那么将会发生《请给我结果》里讲的“销售业绩下降，因为俄罗斯的矿山爆炸了？”的事情。作为一名城市建设者，应树立怎样的责任意识，承担城市建设任务呢？我认为，要做到以下几点。

一是在城市建设中锁定责任才会出佳绩。责任就是担当，就是付出。职责就是你担当责任的工作和岗位，从古到今天，因为有千百万万人认真履行自己的责任，社会文明才一步一步向前发展，才能创造出璀璨夺目的人类文化来。南京城墙是我国保存比较完整的古城墙，也是世界上现存的最大的古代砖墙。考古人员考察南京城墙之所以保存完整，其根本原因是质量，质量好的关键因素是砖的合格。所用的砖都是由长江中下游附近的150多个府、县烧制，那当时是怎样确保每块砖的质量呢？是锁定责任，南京城墙每块砖的侧面都刻有铭文，除时间和州府名称外还有四个人名：为监造官、烧窑匠、制砖人、提调官。在验收砖的时候出现问题，在哪个环节出现的就找哪个环节的责任人。规格错误是监造官的责任，运输损毁是提调官的责任，在制砖的过程中每个环节都锁定了责任人，才使得城砖质量上佳。以至于南京城屹立600多年的风雨而不倒。在城市建设中，我们也要像南京古城墙建设者一样，每项都将责任绑定，形成一套自上而下的、科学有序的责任机制，就可以避免工作中职责不分、互推互诿的问题发生，从而使工作落到实处。

二是在城市建设中只有勇于担当才会有作为。科尔顿说：“只有那些勇于承担责任的人，才有可能被赋予更多的使命，才有可能有资格获得更大的荣誉”。那么，在一个组织里，一个团队里如果不去积极承担责任会有什么后果呢？在这里我用一个故事来说明。一天，主人让两匹马各拉一辆车运货，路上一匹马渐渐落在后面，于是主人便把后面一辆车上的货物全放在前面的车上。变得轻松的前进后面的那匹马对前面那匹马说：“你辛苦吧，你越是努力干，主人越要折磨你。”到达目的地后，主人想：“既然一匹马能拉车，干吗养两匹马呢？不如把另外一匹杀掉，还能拿到一张马皮。”于是把那匹不干活的马杀掉了。我想，那匹被杀的马到死也没有明白自己为什么被杀。在一个组织里，如果不勇于担当甚至连职责内的事也做不好，那么结果肯定会和那匹不干活的马一样。作为新时期的城市建设者，也是一样的，我们要在工作中按照局党委提出的“六个不让”，牢固树立勇于担当的意识，主动积极去做好各项工作，确保各项工作不在自己那里出任何差错。

三是认真做好城市建设的每一件事才会出好效果。《请给我结果》中讲到“行动不一定成功，但是不行动一定不会成功”，用书中一句话说就是对结果负责。对结果负责，就是对我们的工作负责。一则资料上讲麦当劳要求员工洗手分“六步走”：第一洗两遍；第二用麦当劳的专用洗手液；第三，在60度的温水里洗；第四消毒液在手上揉搓时间不少于60秒；第五，放在烘干机下烘干，不要用纸或布擦；第六关水龙头不要用手指而要用肘，以避免交叉感染。麦当劳之所以将小小一块炸鸡做成知名的世界品牌，真谛不在于其用鸡或者炸鸡的味道有什么特殊，而是在于员工的强烈责任感，他们并没有认为洗手是自己的事，随便应付了事，而是看成公司食品安全和品牌文化的大事来做。每个员工，在每个环节都怀着强烈的责任感，认真做好每个步骤，最终使麦当劳品牌享誉全球。我们城市建设者也应像麦当劳的员工一样，将城市建设中的每件小事都当成大事一样认真干，确保每件工作有落实，事事有结果，对不属于自己职责内的工作也能主动承担，如，看到街上有垃圾随手拾起，我相信我们的城市一定会变得更加美丽、和谐。