企业的产品开发和技术创新将是我国自主品牌创建中的突破口

第一篇：企业的产品开发和技术创新将是我国自主品牌创建中的突破口

企业的产品开发和技术创新将是我国自主品牌创建中的突破口，我国不仅要引进发达国家先进的制造技术，更要不断地学习和吸收外国先进的研发技术，尊重发展的科学规律，站在别人的既有成果上去发展才是理性的选择。

坚持以企业为主体，发挥企业在技术、产品、服务和市场创新方面的主体作用，不断提升品牌价值；坚持以市场为主导，加强国际合作，充分运用全球资源，促进优势品牌企业的发展壮大；坚持以政策为引导，综合运用指导和规范等方式，为自主品牌成长创造良好的发展环境。

进一步增强品牌意识。强化品牌竞争意识，并把其融入到产品、传播和经营管理的各个层面，推动企业的产品、市场和人才等资源优势向品牌竞争优势转化；不断增强全员参与意识，使争创、培育和爱护自主品牌成为共同意识和自觉行动；深化品牌发展意识，通过产品、技术的持续创新和有效的品牌推广策略，不断提高品牌的市场形象和竞争力；巩固品牌保护意识，积极维护品牌的合法权益，自觉塑造品牌的良好社会形象。

提升产品的核心竞争力。加大核心技术的自主研发力度，加快创新成果的知识产权化和产业化，加快新材料开发和新工艺技术的研发推广，加强消费市场调研和消费行为分析，开发和设计新产品，不断引导和创造新的市场需求。

加强售后服务体系建设。企业要从品牌战略的高度规划服务体系建设，通过提升服务品质，增加服务对品牌的贡献，不断满足消费者差异化服务需求建立健全涵盖售前、售中和售后过程的服务体系，根据自身目标市场提供有针对性的服务。；

提高品牌经营管理水平。制定实施符合自身实际、定位明晰的品牌长远发展规划，不断提高品牌规划的执行力，通过专业化经营确保品牌优势；深入挖掘品牌的文化内涵，突出品牌个性，完善和提升品牌形象，推动品牌价值的提高；建立适应目标市场的品牌体系，通过品牌细分、品牌并购等途径不断完善品牌系列，处理好企业品牌与产品品牌、母品牌和子品牌之间的关系。

积极履行社会责任。大力加强诚信体系建设，保持产品与品牌承诺及宣传的一致性，以良好的信誉赢得社会大众的信赖和支持；大力推广高效节能和环保低碳的家电产品，从产品设计、制造、运输、使用到报废处理的整个过程，综合考虑环境影响和资源利用，为建设环境友好和资源节约型社会多做贡献。

提高行业组织的服务能力。加强企业的品牌研究，不断丰富品牌建设的实践经验，为自主品牌建设提供咨询指导和信息服务；极配合政府部门做好国家标准、行业标准的规划和制修订工作，提升我国家电行业标准体系的整体水平，缩小与国际先进水平的差距；加强产业技术联盟建设，开展行业共享和关键技术的研发，增强行业和企业的自主创新能力。

大力支持自主品牌的国际化战略，加强对家电区域品牌建设的指导和支持，加大对自主品牌的保护和宣传力度，支持企业实施人才战略，充分发挥行业组织在品牌建设方面的服务作用。

第二篇：中国白酒企业更需要进行产品与品牌创新化突围

中国白酒企业更需要进行产品与品牌创新化突围 作者：贾福春 时间：2011-6-11 来源：商战名家网

据资料显示：中国白酒生产企业超过3万家，白酒经销商50多万家，2009年生产总值1960亿元。平均每个企业只有10几家经销商，平均企业年产值650万元。其中茅台、五粮液两家的年报显示2009年，茅台125亿元、五粮液350多亿元。留给其余小企业的二三线品牌白酒企业，不到1500亿元。

据资料显示：中国白酒生产企业超过3万家，白酒经销商50多万家，2009年生产总值1960亿元。平均每个企业只有10几家经销商，平均企业年产值650万元。其中茅台、五粮液两家的年报显示2009年，茅台125亿元、五粮液350多亿元。留给其余小企业的二三线品牌白酒企业，不到1500亿元。为什么在白酒行业没有出现更多百亿大品牌的企业？甚至超过10个亿、20个亿的企业都凤毛麟角，在行业都算是屈指可数？原因是白酒行业更缺少真正懂得市场化、品牌化运作的企业。

白酒企业的今天，也许许多企业老板都在抱怨市场竞争十分激烈，利润越来越薄，价格越来越低。创业的门槛也逐步提高。殊不知，在其他成熟行业竞争的激烈程度远远高于白酒行业。以中国最成熟的家电、IT行业为例。品牌的集中度已经是高度集中，小品牌的存活率和新创业的成功几率几乎是零。彩电企业六大品牌TCL、创维、长虹、康佳、海信、海尔的市场占有率几乎达到90%以上。电脑行业联想一家的市场占有率超过35%，几乎垄断了国产品牌市场。空调企业格力、美的前两名的市场占有率超过80%，微波炉行业格兰仕独家垄断了全国市场95%以上„„20年前，这些行业都是百花齐放，品牌很多，短短20年，小品牌几乎全部退出了市场。家电行业的过去，就是白酒企业今天的现状。家电企业的今天，很有可能是白酒企业未来的结局。

中国白酒企业为什么一定要做品牌？

首先，我们要明白什么是品牌？

品牌是消费者所经历体验的总和：包括：产品、价格、包装、设计、标志、色彩、展示厅形象、服务、广告、文化、理念、荣誉、政府认可、媒体报道、投诉处理、促销活动、接待人员的风格、偏见、记忆累计、口碑、零售环境、社会态度、雇员关系等等。

其次，我们要明白品牌与营销的区别：品牌是以产品为支撑，营销不用产品做支撑，每个品牌中都一定有个产品，但不是所有产品都能成为品牌。营销占领的是市场，品牌占领的是心智。营销是一种技术手段，品牌是文化，是价值注册。是消费者的综合消费体验。

有一只鸡和一只猪合伙开饭店。鸡跟猪讲：“为了表示公平合理，我们各占50%的股份”。猪认为公平合理。饭店登记开业后，鸡接着对猪讲：“作为饭店的两个股东，我们都应该对饭店的日常经营做贡献，我每天下一个蛋来炒菜，你每天割下一块肉来炒菜如何？”猪认为公平合理。饭店开大了以后，这个饭店的股权到底该归谁所有呢？

结论：企业如果不做品牌，最后一定是猪的结局。只不过是时间长短问题。白酒生产企业也是如此。

未来能成功的企业一定是品牌化运作的企业。

品牌不是大企业的专利，在小的企业都可以做。品牌不是投广告，品牌是一种经营理念和行为的长期沉淀，品牌是消费者的感受和体验，品牌是一种差异化的诉求，品牌就是对自己的包装和定位，品牌成功取决于她的高度和角度。企业有大小只分，但是小企业一样也可以做出大品牌。如果企业梦想的基因是小草，无论如何努力只能做小草。如果企业梦想的基因是大树，无论开始如何弱小，未来也一定能长成参天大树！人类因为梦想而伟大！企业也是如此！如果你愿意成长为树，而不是小草。你就有机会成为品牌。未来能生存的企业一定是品牌化运营的企业，一定是区域强势品牌。

庞大的市场需求呼唤更多的全国性百亿白酒大品牌？

相对于13亿人口的中国市场，未来10年中国白酒企业的市场规模还将每年以20-30%的速度递增，毫无疑问，中国将是世界上最大的白酒消费市场，未来的地位将日益稳固不可取代。但是，我国的市场经济起步晚，品牌与营销知识匮乏，人才短缺，观念落后。许多白酒企业老板做企业，都是凭着自己过往的直觉和经验，以“摸着石头过河”的形式在前行，许多人甚至连白酒企业品牌的游戏规则都不懂。如何能打败对手？今天，开放的中国市场的竞争已经不再是区域地方品牌之间的竞争，如同奥运会，世界高手汇集一起。没有经过专业化训练的白酒生产企业无时无刻不处在与专业选手同台竞技的舞台上，胜算的几率可想而知。

这如同炒菜，大家都会为什么不是大厨？大家都会说话，可是为什么不是演说家？大家都会跑步，为什么不能成为刘翔？因为，我们做事，往往停留在“常识”，习惯于“经验”而不是注重“专业”。营销是一门技术，做品牌也是一门学问。如果你想做生意做好，想把事业做大，那就不要停留在经验，停留在阶段性的成功。所谓：术业有专攻，我们必须认真理解品牌与营销，认真学习营销与品牌的方法，才能脱颖而出。只有掌握营销这门技术，才能真正把企业打造成一流品牌企业。才能尽早实现中国白酒行业更多的百亿企业梦。

塑造品牌—中国白酒企业的现状与未来发展趋势分析

经过了30年改革开放的市场竞争，中国白酒企业已经迅速成长起来一批品牌企业。五粮液集团350多亿、茅台集团企业也已经超过125亿元的规模。成为中国白酒行业超级巨无霸，但是这些企业的个头与家电、IT行业巨头相比，显然小了很多。家电、IT行业龙头大多是千亿级企业。但是并不否认更多白酒企业追逐品牌的梦想。中国白酒企业如今是品牌的梦想涌动，那么是否有机会成为品牌企业？时机是否成熟？中国白酒企业的现状与未来发展趋势是什么？

中国白酒企业的现状：我可以用八个字来形容“群雄逐鹿，战国乱世”。

第一、我们进行企业分析：全国将近3万家白酒企业，品牌的名字可能超过5万个。但是街头上随意采访消费者，很少有消费者能列出20个以上全国性白酒品牌企业。也就是说，白酒业真正的消费品牌，实际上很少。白酒业几乎没有行业大品牌，基本上区域品牌。更谈不上垄断品牌。

第二、白酒企业的渠道现状分析：四分五裂、无序竞争。没有正规化品牌运作的企业，就不能出现覆盖全国性的白酒渠道网络，许多白酒企业的渠道零星散乱，不成规模，代理商没有忠诚度和核心竞争力。许多经销商困惑，不知道如何选择厂家，厂商缺少深度合作，一味看价格，不知道如何在竞争中脱颖而出。厂家缺乏对市场经销商和终端的培训。没有长远的市场规划，没有长期核心的理念和支持，厂商之间只是简单的贸易关系，缺乏长远计划缺乏忠诚合作态度。很多经销商，都把精力放在选厂家、选产品、看价格上，没有心思和精力跑市场，学习营销。每年都在选择新品牌。因此，在白酒行业渠道经销商离婚率很高，不稳定，厂家的渠道投入大，产出小。许多企业没有渠道建设经验，只是停留在工厂生产。许多白酒企业做了几十年，都走不出生产区域市场，更别说图谋全国发展。

第三、白酒企业产品分析：如今白酒企业的产品已经高度同质化，从产品、价格、品质几乎没有区别，没有一线大品牌，只能拼价格。不知道企业不知道如何进行品牌定位、产品规划、卖点提炼。产品质量管理不严格，没有信息调查与反馈。产品和款式设计只是互相抄袭，没有核心竞争力。因此，白酒企业更需要进行产品定位和创新，更需要进行渠道营销模式创新。

第四、白酒企业管理团队分析：白酒企业普遍规模小，前期多是国有企业，中小企业的特点，机制不活、团队素质不高、管理不规范、激励体系不健全。没有正规化营销、生产、服务专业管理团队。我形容许多白酒企业是三无企业：无品牌、无渠道、无团队。营销人员不懂营销，只是简单的吃喝宴请搞关系，不懂营销管理。许多白酒企业大多是游击队、土匪、山大王，很难聚集人心。白酒企业当前的团队现状只能比作是土匪、游击队。还没有多少职业化的正规军。

第五、白酒企业品牌建设分析：当前许多白酒企业老板认为，做品牌，就是要投入，就是要中央电视台卫视投广告。花费大，一般的企业做不起，周期长。还有的老板认为，做品牌，就是请明星代言。只要是明星代言了，就是品牌企业。就是做品牌。这些认识都是误区。做品牌，不是简单的请明星代言人，是一项长期的系统工程。做品牌，不但是投广告，要有定位、有核心理念、企业文化、品牌故事、企业形象、系统营销导入。小企业一样可以做成大品牌。目前，一些，企业一味请形象代言人，就以为自己是品牌。殊不知，羊毛出在羊身上。企业成本增加了，质量没有保证，经销商利润和消费者价值并没有得到保证。很多人是商人不是企业家。前些年，一些白酒品牌集中在央视投入巨额广告，还不是昙花一现。

第六、消费者分析：我们说，因为没有行业大品牌，没有大众消费者品牌。许多白酒企业基本都是处在同一起跑线上。在白酒消费场所，许多消费者不知道如何选择，因为，没有消费品牌，就没有选择的标准。只能听商家介绍。

白酒行业机会：乱世出英雄，在行业混乱中才能把握发展机会

低层次的竞争，并不代表行业竞争激烈。恰恰相反，正说明白酒行业正面临巨大的发展机会，正是在别人都迷茫的时候，我们能清晰的看清未来。就像当年红军几百人，几百条大刀、长矛闹革命时，能确立先进的理念和长远规划，短短几十年打败了国民党800万军队和日本帝国主义的侵略。实现了民族的统一。俗话说：乱世出英雄---只有在行业混乱中才能把握发展机会。

未来白酒企业，只有正规化、专业化、专业、专注、专一地在行业中发展，我们坚信，未来还一定会出现更多百亿元的大品牌白酒企业。

市场呼唤专业化企业，专业化渠道代理商。市场呼唤正规军团队，经销商更希望成为正规军的一员。未来白酒企业的发展，必将进入品牌时代！历史发展证明：群雄逐鹿、战国乱世不可能长久，分久必合，合久必分。符合历史发展规律。未来能活下来，活得好的企业必将是品牌企业。

古人云：天下大势，分久必合，合久必分！未来中国白酒行业，必将进入品牌时代！未来十年能生存下来的白酒品牌企业一定不会超过300-500家。

未来能生存和发展的行业企业一定是：品牌化运营的企业，一定是：有组织、有信仰、有斗志、又勤奋、善学习、有章法的学习思考行动型正规军团队作战的企业。一定是：必须具备先进的企业文化和企业发展战略，有一支懂市场、懂管理、懂教育的职业化团队。厂商碰运气投机的时代已经结束，长跑开始！那些有点小成就飘飘然的人，那些盲目多元化不能专业坚持投入的人必然消失，机会属于踏实肯干心态平和，戒除浮躁，稳中前进！厂商都要苦练管理内功，不只是价格低，必须建立自己的长远核心竞争力！是品牌时代的必然趋势。

白酒企业的发展趋势：未来能赚钱，赚大钱，长远赚钱的代理商，一定是渠道品牌代理商！投机个体户，从来没有常胜将军！没有亿万富豪！相反一个优秀品牌和产品机会的崛起，却成就了无数成功的百万、千万经销商。一个优秀的品牌可以成就无数成功的经销商，同样一群优秀的经销商也可以成就企业大品牌。渠道越来越下沉，越来越专业，越来越讲究团队作战和专业化作战！未来的趋势，必将是厂商协作，共同发展，双赢合作。

俗话说：乱世出英雄，桃园三结义。人民要团结，厂商要联盟！我认为：当今情况下，一个普通人一定打不过武林高手，一个武林高手一定打不过一支结伙的土匪，一支结伙的土匪一定打不过有组织的游击队，一支有组织的游击队一定打不过职业化的正规军。成功的企业家，不是因为他有钱，有资源，有产品，有品牌。最重要的是他拥有改变的心态，能经常打破旧的思维习惯，接受新思想。新挑战，思想上：敢想敢干，行动上：目标专一，高速前进。而不是，一看二慢三通过。

失败的老板：不是因为他没有钱，没有产品，没有资源。失败者往往是固守传统思维，没有及时把握和跟上行业的发展机会，错过了好的品牌发展学习成长的机会。

古人云：财如流水，有德有识者居之。风水轮流转！或许，新的一轮品牌机会的扩张，白酒企业将是新的财富分配。谁能把握住白酒企业品牌崛起的机会，或许，在未来5—10年里，谁才能可以笑到最后。我们拭目以待，期望更多有志向做品牌的中国白酒企业迅速崛起，希望能帮助更多做品牌的中国白酒企业成就百亿品牌梦想，跨入国际知名白酒集团之列。