呼和浩特电子产品市场调查报告

第一篇：呼和浩特电子产品市场调查报告

呼和浩特电子产品市场调查

我公司受XX科技公司的邀请对其公司的主营业务：电子产品、办公自动化设备、办公用品、系统集成在呼和浩特市的销售前景进行调研。通过我们的调研，进行以下分析。

一、呼和浩特地区市场宏观环境：

1．呼和浩特市是内蒙古自治区首府，人口众多，有很大的市场容量。

2．呼和浩特是内蒙古地区的经济政治文化中心，人口受教育程度普遍较高，全自治区的百分之70的高校和科研院所都位于此，所以对电子产品、办公自动化设备、办公用品、系统集成等设备，有较高的消费欲望和消费结构。

3．呼和浩特市是我国的中等发达城市，人均收入相对内蒙其他地区较高，有很强的购买能力和很大的消费市场规模。另外呼和浩特市也是我国经济发展最为迅速的地区之一，有很大的市场前景。

4．呼和浩特市是一个少数民族人数居多的城市，地区政治经济发展稳定，是国家重点开发地区之一。国家的许多政策法规对此地区都有很多扶持，尤其是对电子高新企业的发展有很大优惠，所以我公司的主营业务在呼和浩特地区有很大的市场前景。

5．呼和浩特地区属于温带草原带，环境脆弱，政府对此进行整改，调整产业结构，淘汰了许多污染严重的企业和旧设备，引进新的污染小和高技术含量的设备。

6．受世界经济危机大环境的影响，许多企业和公司力求降低企业生产成本，引进高效率的办公设备。

综合以上宏观分析认为，我公司主要经营业务在呼和浩特地区有很大发展前景，工作重点放在旧企业的办公设备更新和高新企业办公设备的引进。

二、呼和浩特地区市场微观环境：

1．Xx科技公司经营的产品全部是直接从厂家进货，有稳定的供货商，省去了中间商的加价，保持产品价格最低。所以在呼和浩特地区有很强的市场竞争能力。

2．呼和浩特地区有诚信、颐高、禾太、爱博等数码广场，他们的存在对本公司的市场构成一定威胁。他们主要经营电子产品零售和少量批发，而呼和浩特绝大部分顾客为零散购买体，对诚信和颐高等数码广场有较强的认同性，所以说对我公司经营产品的零售业务有较大冲击。

综上所述，建议公司从事电子产品的大量批发业务，通过数量和价格优势打开呼和浩特地区批发市场，占领更大的市场份额，为公司赢得更大利润。

三、市场细分

1.通过对呼和浩特地区的市场调查，我们把本地区的市场按需求量的大小分为零售和批发。

2.零售业务主要的面向的客户群是：学生、家庭、计算机相关工作人群。在呼和浩特地区，由于高校众多，所以学生客户群非常庞大，学生的客户群没有固定的消费习惯和品牌忠诚度，但是他们有很高的感染性，物美价廉的产品很容易占领在此消费群。家庭消费群从需求量来说接近于学生人群，但是由于是家庭使用消耗程度较低，更新换代较慢，此消费群不容易拓展。计算机相关工作者由于工作的原因他们对电子类产品有很强的专业性，有固定的消费习惯和很高的品牌忠诚度，但需求量较少，属高端特殊消费群。

3.批发业务主要面向的是：零售商、新成立公司、企业设备更新和更换。由于呼和浩特市有众多数码广场经营各种电子产品零售和批发，但由于他们是个体经营，资金少、规模小，不得不依靠大中型科技公司供货。我公司产品

全部是直接从厂家进货，有稳定的供货商，省去了中间商的加价，保持产品价格最低，对零售商批发有较大吸引。通过我们在工商部门的调查，呼和浩特市近年来有很多新成立公司，对电子产品、办公自动化设备、办公用品等产品都有很大的需求。所以此类消费群对我公司业务发展有较大利益。企业设备的更新和更换，需要最新的技术和最新的设备，对公司发展前景有重要影响。

四、市场定位策略

根据我们调查的结果做出的市场细分，结合呼和浩特市的电子行业市场情况，零售业市场基本接近饱和。而对于新成立公司的设备采购、技术升级、办公设备更新，还有很大的扩展空间。所以，建议公司把我们的市场定位于此消费群。

五、定价策略

通过我们对呼和浩特市电子产品零售业价格的调查，呼和浩特市的零售价较高，而我们需要在各大数码广场设立专柜，采用低价策略，占领一部分零售市场。在批发方面坚持薄利多销策略，把握已有顾客，吸引潜在顾客。

六、促销策略

1．根据我们在呼和浩特市的调查，60%的新成立公司是由会计事务所代理新公司的注册，我们可以通过会计事务所了解新成立公司的规模和经营业务。一些新公司在成立之初没有进行办公设备的采购，我们可以有针对性的进行推销，占领这部分消费市场，从而稳步打开市场。同时，为这些公司建立详细的信息档案，不定期的进行回访，从而实时了解客户信息，第一时间掌握这些公司设备更新信息。巩固已有客户群，从而稳步提高公司的市场占有率。

2．根据我们对学生客户群的调查，由于呼和浩特各大院校已相继迁往市郊校区，交通不便。建议公司拓宽零售市场，吸引学生消费人群，招收各大院校学生做校园代理，因为这部分校园代理更加了解学生人群，熟知他们的消费需求，且对于消费者有更高的可信度。公司还会从这部分学生代理中，挑出业绩好的进入公司实习培训。一方面可以为公司选拔业务骨干，另一方面提高了公司在学生消费群中的知名度和形象，从而使更多的学生了解我们的产品，接受我们的产品。

3．根据我们的调查，呼和浩特市场假冒电子产品充盈市场，破坏了市场公平竞争的环境。所以，为了使公司电子产品更好的打入呼和浩特市场，也为了表现公司对假冒伪略产品打击的坚决态度，公司在全市发起“打假我先行活动”号召全市市民加入对电子产品打假的行列中。对举报假冒伪略产品的市民进行奖励，同时在各大数码广场专柜前进行电子产品防伪宣传。引导广大消费者购买正牌电子产品。通过以上活动有效打击了假冒产品，提高的正牌产品的市场占有率和公司的社会形象，进而更好的宣传了我们的产品，在消费人群中树立了良好的口碑。

结论

通过我们这两天调查，对呼和浩特市的市场宏观环境和微观环境的分析，及对呼和浩特市的市场细分，市场定位，市场定价和市场促销策略的策划。认为我公司在呼和浩特地区经营电子产品、办公自动化设备、办公用品、系统集成有很大发展潜力，市场前景极其广阔，值得我们去投资。通过以上的分析和对市场的调查，我们有十足的把握去完成这个项目，付出定有收获，我们会成功的。

第二篇：2013呼和浩特房地产调查报告

2013呼和浩特房地产调查报告

土地资源管理X1班

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目 录

第一章 ：呼和浩特市简介 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2 第二章： 2013年呼和浩特房地产市场综述„„„„„„„„„„„„„7 第三章： 2013年房地产政策分析„„„„„„„„„„„„„„„„„8 第四章： 2013年呼和浩特土地市场成交分„„„„„„„„„„„„„9 第五章： 2013年呼和浩特住宅市场分析„„„„„„„„„„„„„„12 第六章： 2013年呼和浩特商业地产分析„„„„„„„„„„„„„„15 第七章： 3013年呼市消费者调查分析„„„„„„„„„„„„„„„16

第一章 呼和浩特市简介: 1

一.城市概括

呼和浩特位于华北西北部，内蒙古自治区首府，政治、经济、科技、文化、教育中心，国家历史文化名城，是自治区最发达的城市之一

呼和浩特市蒙古语意为“青色的城”，为内蒙古自治区首府，政治、经济、文化中心；北方沿边重要的开放性中心城市，城市职能定位为商业金融中心、教育科研中心、交通物流枢纽、生态宜居城市、旅游服务基地；呼和浩特现有土地总面积17224平方公里，城区面积达204平方公里。辖现辖4区、4县、1旗和1个国家级经济技术开发区,2011年常住人口291.19万，其中少数民族人口36.80万人，其中城镇人口为185.74万人，城镇化率为63.79%；呼市是内蒙第二大工业城市，综合发展最好、经济最发达的城市之一，与松原、包 头、鄂尔多斯一起并称“中国北方经济增长四小龙”，2005年，被中国轻工业联合会和中国乳制品工业协会命名为“中国乳都”。

二.城市区位

呼市位处“呼包鄂经济圈”发展的轴心，同时也是京津地区向西北部地区辐射、转移推动的第一个首府城市，承东启西的桥头堡地位 3

呼和浩特市作为首府城市同时也是呼包鄂经济圈的中心城市，区位优势明显；呼包鄂”主要指内蒙古自治区首府呼和浩特、内蒙古最大的工业城市包头及新型的草原都市（能源城市）鄂尔多斯共同组成；“呼包鄂一体化”战略的提出，旨在经济一体化为核心，建立区域内部一小时经济圈，对呼市而言，不仅是经济上的拉动，更多在于能源、资源、财富的聚拢。

呼市城区东距渤海湾最近出海口约560平方公里北距内陆开放口岸二连浩特约320公里，南距鄂尔多斯能源基地约300公里，西距自治区第一大工业城市包头约180公里，距首都北京约410公市中近的后花都”之称。

里，也是西部城距离首都北京最城市有着“北京园”、“京津夏

三.城市交通

铁路、公路、航空相结合的便捷立体交通体系将加大呼市的对外辐射力和向心力，利于导入消费需求.呼和浩特是国家45个公路主要枢纽城市之一，交通便捷发达；

公路：市域内公路94条，其中国道3条，省道5条；京呼（G6）告诉公路使距北京时间缩短为4.5小时；

T铁路：主要由京包铁路、京兰铁路通往大西北及部分国内城市，开通途径俄罗斯、波兰、德国等六国的呼市至法兰克福的集装箱专列。

航空：呼和浩特白塔国际机场是内蒙古第一大航空枢纽，通往国内主要城市航线50余条，区内形成以呼和浩特白塔国际机场为中心辐射全区临河、东胜、赤峰、通辽、锡林浩特、乌兰浩特、海拉尔、满洲里等区内城市航线，通往乌兰巴托和俄罗斯的国际航线两条。

四.历史人文

呼市历史、民族文化气息浓厚，为房地产开发提供较多可以挖掘的文化主题机会.1.呼和浩特是以蒙古族为主体，汉族为多数，36个民族共同聚居的城市，也是一座拥有400年历史的具有浓郁民族特色的塞外历史文化古城；

2.呼和浩特有着2300多年的建城历史；北倚阴山，南挽黄河，怀抱土默川，北方各民族繁衍生息，创造了集游牧文化与农耕文化于一体的特色文化，加上现代文明的影响，文化历史遗迹体现了北方民族特有的朴实、豪放、大气的特征；3.比较有特色的旅游景点有大窑文化、哈苏海、大昭寺、昭君墓、清真大寺等；重要的民俗节庆有乌兰牧骑艺术节、草原旅游

五.产业发展

依托高新能源产业助推经济发展

1.呼市正处于产业升级转型阶段，由“小而弱”的纺织、化工、食品、建材加工制造业向“大而强”的乳业、生物制药、冶金化

工等优势特色产业转化； 2.乳业、电力、生物制药、电子信息业、冶金化工、机械装备制造业等构成构成了呼和浩特具有发展前景的六大优势特色产业集群；

3.依托富足的电力、充足的风力和光照等资源，发展太阳能光伏产业、风力发电以及风电设备制造业，构筑“中国新能源之都”； 4.借助得天独厚的自然条件，乳业发展迅速，已成为著名的“乳都”。

第二章 呼和浩特房地产市场综述

一.2013年地产市场市场综述

根据0471房产网数据中心的统计，2013年呼和浩特新建商品房共成交14615套，相比于2012年环比上涨11%,；2013年新建商品房销售面积216.83万平米，相比于2012年的166.69万平方米，环比上涨30%。这证明，呼和浩特楼市已经从2012年房地产政策调控最严厉、购房者观望情绪最强烈的阶段进入了相对稳 定的阶段.但同时，根据0471房产网数据中心的统计，截止到2013年1月4日，呼和浩特在售房源面积达到1760万平米，2013年全年的去化率仅为12%，数量庞大的存量房对呼和浩特房地产市场健康发展产生了巨大的隐患。而2013年呼和浩特新增商品房预售许可证109个，新增预售面积662.6万平米，同比下降5%，新增预售房源45777套，同比下降8.5%，虽然在商品房供给量上略有下滑，但幅度微弱。相比于不足15000套的销售量，呼和浩特房地产市场的存量房数量依 旧巨大，未来仍有出现泡沫的可能。

（图：2012年与2013年呼和浩特网签成交套数对比 图片来源：0471房产网）

二.2013年呼和浩特房地产市场五大趋势

1.买方市场趋势加深

2013年延续了2012年刚需当道的市场格局，特别是在住宅市场自住需求消费成为了市场的主流，根据0471房产网数据中心的调研，在2013年成交的主力户型基本集中在90—120平米左右的面积区间。虽然呼和浩特对市民购房数量的限制有所松动，并导致一部分改善型需求的抬头，但市场总体以自住为主要需求 点的氛围没有得到根本改变。呼和浩特楼市的买方市场趋势正在逐步加深。

2.产品品质成为竞争主要因素

因为市场结构的改变，自住型需求成为主流，主流购房者对房价的涨跌因素已经没有以往那么强烈，相应的对楼盘产品品质的要求日趋强烈。从2013年成交榜单来看，万达广场、中海外滩、中海御龙湾、巨华世纪城等以产品品质为主要卖点的项目受到热捧，而其他如恒大雅苑、恒大名都、金隅丽港城、永泰城 等项目的排号情况来看，2013年以高品质产品为核心的竞争将持续展开。

3.主动降低购房门槛

在2013年呼和浩特房地产市场的营销策略上来看，各种优惠措施依旧层出不穷，但值得注意的是一部分地产商为了快速回笼资金，深入挖掘潜在购买力，针对刚需人群，利用金融杠杆，采取分期首付等手段，达到促进销量迅速回笼资金的目的。这其中的典型就是楠湖郦舍，在2013年楠湖郦舍成为成交套数、成交总面积的双料冠军，这与它实施的分期首付策略有着很大的关系。但这种销售策略未来将有一定风险，未来呼和浩特房价一旦下滑，或者购房者无力偿还贷款，将给 整个城市经济带来影响。

4.商业地产遍地开花

2013年，是呼和浩特商业地产井喷的一年，因为开发商对住宅市场未来前景的悲观判断，导致众多地产商转向了商业地产的投资开发。在呼和浩特城东、城南、城北、城西出现了许多大型商业项目，而这众多的商业地产项目基本业态形式都以购物中心+酒店式公寓+写字楼+星级酒店的组合为主，产品同质化严重，未来 商业地产将是呼和浩特地产业竞争的主战场。

5.精细化运营时代即将开启

从2013年的首府地产形态来看，未来一段时间房地产的暴利时代即将过去，房地产业的盈利模式趋于长期稳定的模式，过去一锤子买卖、捞一把就走的地产投机心态在2013年的首府房地产业越来越没有市场。追求成本管控，高周转率的地产运营模式将成为房地产企业的主流思潮，而在这一点上众多入驻呼和浩特的大型地产企业让本土房企看到精细化地产运营的威力。在未来的房地产市场中寻 求稳定长期的利润增长点，将是房地产企业生存和发展的必由之路。

第三章.2013年房地产政策分析

在2013年，呼和浩特房地产市场的政策面，几乎可以用一句话就可以概括：调控继续存在，各方习以为常。从国家层面来说，虽然国五条、房产税、京十条等政策风暴一轮接着一轮，但相对于呼和浩特区域政策层面来说，却显得风平浪静。相关主管部门保持者与中央的统一口径，却也没有进一步的具体措施出台。而这也是未来房地产政策在各地执行层面的经常表现——一个政策，各个城市多种表 述，针对于各城市不同的地产形式，未来房地产政策将出现多种不同版本。

2013年调控政策一览——从国五条到新一轮调控

●2013年1月5日

财政部印发《关于做好2013年城镇保障性安居工程财政资金筹措等相关工作的通知》，要求各地进一步做好财政资金筹措与保障工作。通知指出，将采取投资补助或贷款贴息方式支持企业参与公共租赁住房建设运营管理；继续落实好城镇保障性安居工程建设和运营管理涉及的行政事业性收费、政府性基金(含土地出让收入)与相关税收减免政策，切实减轻城镇保障性安居工程建设和运营管理费 用。

●2013年2月21日

“国五条”出台。在国务院常务会议上，研究部署继续做好房地产市场调控工作。会议提出了完善稳定房价工作责任制、坚决抑制投机投资性购房、增加普通商品住房及用地供应、加快保障性安居工程规划建设和加强市场监管等五个方面的政 策措施，并强调加快形成引导房地产市场健康发展的长效机制。

●2013年3月2日

国务院办公厅发布《关于继续做好房地产市场调控工作的通知》，要求继续做好房地产市场调控工作，对2月20日国务院常务会议出台房地产市场调控五项政策措施进一步细化。通知要求，继续严格执行商品住房限购措施，同时进一步提高第二套住房贷款的首付款比例和贷款利率。对出售自有住房按规定应征收的个人所得税，通过税收征管、房屋登记等历史信息能核实房屋原值的，应依法严格 按转让所得的20%计征。

●2013年5月25日

国务院批转国家发改委《关于2013年深化经济体制改革重点工作的意见》明确，2013年的改革重点是，深入推进行政体制改革，加快推进财税、金融、投资、价格等领域改革，积极推动民生保障、城镇化和统筹城乡相关改革。《意见》提 出扩大个人住房房产税改革试点范围。

●2013年11月

十八届三中全会公报中提到要建立公平开放透明的市场规则，完善主要由市场决定价格的机制，建立城乡统一的建设用地市场，完善金融市场体系，深化科技体制改革以及要加快构建新型农业经营体系，赋予农民更多财产权利，推进城乡要素平等交换和公共资源均衡配置，完善城镇化健康发展体制机制则给了市场无限的想象空间，业内各方持不同观点引发争论。楼市对农村土地入市的链锁反应，中国土地市场制度改革，接下来就要看具体操作方案，农地入市的全国性改革措施至今仍无法完全明朗化，依然存在阻碍。建立城乡统一的建设用地市场，要做到农村建设用地和城市建设用地的公平与同权，保障农民在土地上的合法财产权 利。

11月底，上海、广州、深圳、北京等城市相继推出新一轮调控政策，主要内容均为收紧限购政策及加大土地供应。随后，二三线城市加入楼市调控大军，“汉 七条”等相继出台。

第四章.2013年呼和浩特土地市场成交分析

一.呼和浩特土地市场成交量分析

根据呼和浩特土地收储中心公布的数据显示，2013年呼和浩特共挂牌出让国有建设用地37幅共计3330.5亩，总面积约为221.8万平方米，环比上涨了1.77%，较比上一有微弱回升。根据成交统计，2013呼和浩特土地市场出现以下特 点：

1.大宗土地交易频繁出现。相比于2012年，经营性土地共出让55幅，2013年在每单宗平均面积上有着很大幅度的提升。其中2013年单幅土地最大面积为呼和浩特市盈润置业有限责任公司竞得的东二环路以东、成吉思汗大街以北地块，面积为402.13亩。其中该宗土地规划要求容积率≤1.1，建筑密度<10%、绿化率>70%，由此可见该地块将成为呼和浩特有一个标杆性的高端别墅项目。而在2013年12月中旬，呼和浩特市盈润置业举行的“东河上的院子”产品发布会，让这样一个高端别墅项目昭然于世。

此外内蒙古筠泰房地产开发有限公司在7月一举拿下了2013年第四批国有建设用地的所有9幅地块，总面积达到655.6亩，成为了金桥板块有一个令人瞩 目的项目。

2.实力地产商集中拿地：在2013年的土地市场中，永泰、中海、巨华、恒大、铭德、筠泰、鹏欣、鲁桥置业等八家地产公司几乎囊括了2013年全年37幅土地 的90%。

3.土地开发效率跃升：在2013年以国内实力地产企业为代表的地产企业显示了它们高效地土地开发效率，以永泰地产为例，2013年3月11日获得南二环路以南、兴安南路以西等四幅土地使用权，而在4月29日就完成了第一次开盘，在9月5日实现汇景华宅2号楼的封顶工作。从拿地倒产品亮相开盘仅用了不到2个月的时间。而中海地产、恒大地产的开发商速度同样惊人，这再一次体现了 国内知名实力地产企业的高周转率的竞争优势。

二.呼和浩特土地市场成交价格分析

2013年呼和浩特国有37幅建设用地使用权出让总金额为99.8亿元，与2012年相比环比上涨了34.8%，虽然在土地成交面积方面2013年环比去年有着微弱的增长，但成交总额却有着大幅度的增长，这意味着每亩土地的成交价有了相当 幅度的增长，达到了299万元/亩。

2013年成交的37幅土地基本处于城市核心地段，而土地性质多以商业性为主，这也就从侧面证明了在2013年，呼和浩特商业地产投资已经成为一大热点。

三.呼和浩特土地市场成交结果

呼国土储告字［2013］01号成交结果

呼国土储告字[2013]02号成交结果 11

第三批出让国有建设用地使用权竞得结果表

呼公资告字[2013]04号出让国有建设用地使用权成交结果

第五章.2013年呼和浩特住宅市场分析

1.2013年呼和浩特住宅市场总评

2013年呼和浩特住宅成交量为13519套，环比上涨17.7%；成交总面积157.6万平米，环比上涨13.3%；成交均价5473元/平米，环比下降了2.6%，出现了量涨价跌的局面。但无论是从成交量还是成交均价，2013年呼和浩特住宅市场始终处在一个比较平稳的状态上，而在2013年因为呼和浩特住宅市场买房市场局势的逐渐形成，地产商纷纷出台相应的促销策略，以价换量导致了住宅成交均价 较2012年有所下降，成交量和成交面积有一定幅度提升的局面。

2.2013年呼和浩特住宅市场量价走势分析

2013年呼和浩特住宅市场出现了成交量的阶段性波峰、波谷交替出现的局面。在3月份出现了成交量的第一个高峰，之后一路下滑至6月的最低点，而后缓慢回升至8月出现第二个高点；进入九月再次下滑，直到12月呈现出收官高潮。这样的曲线走势说明在2013年购房者的购买行为受到政策、地产商的促销频率、以及自身财务收支规律的影响，而形成了集中释放期。以3月为例，目前呼和浩特地产市场以城市白领为主力的刚需购房人群，在去年岁末大多进账一笔年终奖，有了购房的底气，再加之3月一般都是呼和浩特地产商正是投入销售的第一个月，无论是新盘亮相，还是尾盘收官，均会有一定程度的优惠措施，两方 面的综合因素也就造成了3月住宅成交量的集中释放。

（图：2013年呼和浩特住宅各月成交量 图片来源：0471房产网）

而在价格方面，各月成交均价起伏不十分明显，主要呈现高开低走的局势，4至6月基本保持5800元/平米—6000元/平米的高位，而进入7月价格走势出现了一个较为明显的下降趋势，基本徘徊在5100元/平米的价位上。这也可能是 受到5、6月份成交低迷，地产商主动调低价位换取成交量的影响。

（图：2013年呼和浩特住宅网签成交均价走势图 图片来源：0471房产网）

3.2013年呼和浩特住宅市场区域分析

2013年呼和浩特四大区住宅成交量分别如下：玉泉区成交2774套，成交总面积27.4万平米，成交均价4844元/平米；回民区成交916套，成交总面积11.2万平米，成交均价4935元/平米；赛罕区成交6544套，成交总面积79.5万平米，成交均价5552元/平米；新城区成交3357套，成交总面积39.3万平米，成交均 价6308元/平米。14

（图：2013年呼和浩特住宅区域分析 图片来源：0471房产网）

由此可见呼和浩特房地产市场乃至整个城市建设发展的不均衡，一般来说房地产市场的活跃程度代表了一个区域的城市发展水平，从图表中可以看出，呼和浩特东部新城、赛罕两区与西部回民、玉泉两区特别是回民区的差距正在拉大，从住宅成交均价来看已经出现了“东富西贫”的危险局面。其中值得注意的是，玉泉区在住宅成交量以及住宅成交均价方面相较往年以有了很大程度的提升，其主要原因是以小黑河景观带、南湖湿地公园为核心的玉泉新区板块的迅速崛起，众多新住宅项目的入驻拉升了玉泉区的成交量。而回民区因为板块内集中了呼和浩特传统的重工业区，随着首府重工业的没落，使得该区域成为了呼和浩特房地产市场的“价值洼地”，但随着回民区对以成吉思汗大街西段为核心的新回民区板块 的重点投入，未来该区域具有很强的升值潜力。

4.2013年呼和浩特住宅成交TOP10

（图：2013年呼和浩特网签住宅成交套数 图片来源：0471房产网）

从图表中可以看出，楠湖郦舍以年成交1689套的成绩一枝独秀，前文已分析过楠湖郦舍一开始就将目标客群瞄准了城市青年白领为主的刚需人群。以针对青年刚需人群的低总价策略、分期首付策略，以及能引起年轻购房群体共鸣的推广策略，弥补了项目位置偏远的劣势成为了2013年呼和浩特住宅市场的销冠。

第六章.2013年呼和浩特住宅商业地产分析

1.2013年呼和浩特商业地产市场综述

2013年呼和浩特商业地产总成交量 1537套（其中商业1414套、办公123套），成交总面积 20.4万平米（其中商业18.7万平米、办公1.7万平米），成交均价为17721元/平米。从成交总面积来看，与2012年20.09万平米的数据基本持平，这说明2013年呼和浩特的商业地产仍然处在量变积累的过程中，随着2013年开工的商业项目逐个开盘，在2014年可能会出现一个商业地产成交量 的井喷。

（图：2013年呼和浩特商业网签成交均价走势图 图片来源：0471房产网）

2.2013年呼和浩特商业地产成交TOP10

在2013年万达广场二期成为呼和浩特商业地产的销售冠军，这也足以显示万达广场对呼和浩特商业地产投资者的影响力，以及呼和浩特投资人群对，实力 地产品牌的依赖度。16

第七章 3013年呼市消费者调查分析

本次消费者调查采用分区分行业的调查方式，一共对103名呼市市民进行了详细调查，下面我们对所调查的项目和获得的数据进行分析。

1、区域选择：

玉泉区赛罕区20%新城区回民区玉泉区15%赛罕区回民区14%新城区51%被调查对象中有51%的人希望居住在新城区，他们认为新城区是新兴区域卫生条件和生活配套都很适合居住。选择玉泉区的人多数是玉泉区的老住户，他们已经习惯了在玉泉区生活，选择该区的人仅占15%。20%的市民选择赛罕区，他们是考虑到哪里的发展规划较好。

2、环境选择：

山水间市中心37%江边园林旁市中心山水间16%江边5%园林旁42%

被调查的对象中，多数人喜欢在园林旁居住，37%的人喜欢居住在市中心，由此可见呼市人民十分重视小区绿化。

3.住宅类型选择：

多层别墅13%高层17%多层41%小高层高层别墅小高层29%多数被调查对象习惯居住在多层和小高层住宅里。

4、房屋面积选择：

80平方米以下80-90平方米140平方米8%100-120平方米180平方米以上160平方米3%4%140平方米80平方米以下8%160平方米180平方米以上80-90平方米37%100-120平方米40%多数被调查对象希望购买100-120平方米的住宅。

5、户型选择：

二房一厅二房二厅四房二厅4%三房二厅38%三房二厅四房二厅二房一厅28%二房二厅30%有58%的人希望购买二房的户型，38%的人希望购买三房的户型。没有人愿意购买一房的户型。19

第三篇：呼和浩特玩具市场报告

玩具谷中国行：呼和浩特玩具市场

——批发市场小型具发展潜力、产品构成单一

摘要：呼和浩特是内蒙古自治区的首府，是内蒙古自治区政治、经济、文化、科技和金融中心。呼和浩特较为集中的玩具批发市场主要是位于呼和浩特国贸批发城以及周边小商品市场内部若干摊位，并未形成较大的规模，但是小集散的市场形式，具备了一定市场发展基础，国贸批发市场内部及周边有玩具批发或零售摊位约30余家，产品结构总体较为单一。

小型市场内部初具规模 市场空间发展有潜力

呼和浩特本身玩具批发较为集中的市场即位于呼和浩特西站的国贸批发城内部，周边地段交通便利，具备了一定密集的人流量，市场内部玩具批发摊位较为集中，但是整体规模不大，仅20余家，批发市场内部经营环境具备了一个成熟市场应有的条件，但总体规模并无明显扩大迹象。

然而玩具批发市场本身在呼和浩特具备了一定的发展潜力和提升空间，不少玩具商户由于采购成本较高而选择较小的经营规模和保守的经营的方式，因此市场内部批发商户大多是中小规模的经营形式。

玩具多至邻省采购 总体产品结构单一

呼和浩特本身的玩具批发市场内部规模不大，不少玩具批发商户均是中小规模的形式。市场上各类产品大部分是自邻省，如石家庄等玩具批发较为大型完善的批发市场进行玩具采购，一般采购成本较高。市场上大部分产品均产自广东汕头澄海区这一传统玩具生产基地，少部分是产自山东，苏州等地。

市场内目前流通的玩具产品大多是各类电动玩具、童车等，总体产品结构相对较单一，并没有形成一定的产品特色。市场上的玩具主要是满足与本地的需求，同时由于没有形成一定的规模，需求程度不高。

减少采购成本或是扩大市场规模的首要条件

呼和浩特本身作为内蒙古自治区的一个首府城市，不论是市场环境的完善还是经营条件的成熟，都具备了良好的发展空间，但是由于本身地理位置距离传统玩具生产城市较远，少量玩具产品的长途运输，会造成采购成本的大幅度提升，因此并不能透过一手的采购环节来取得货源，造成只能从周边省份进行玩具采购，即使成本相对较低，但玩具产品相对单一，总体不利于玩具批发行业的发展。

总体而言，降低采购成本，通过形成良好的市场规模效应，平台信息共享的形式，实现玩具批量采购的集成，实现一手采购，进而降低成本，从而有利于商家的经营，或能扩大市场的规模，形成地方玩具批发市场的特色。

第四篇：大学生电子产品消费市场调查报告

大学生电子产品消费市场调查报告

大学生电子产品消费调查报告

一、前言: 眼下的校园生活越来越丰富多彩了,电子产品已然成为大学生生活中不可忽 略的一个重要部分。本次调查旨在为有关部门进一步了解大学生目前的电子产品 消费状况,及相关企业能够更好的进行电子产品市场销售提供一份尽可能反映真 实的报告。

二、专题调查部分

1、调查主体概况:调查时间:2010年6月17 号调查地点:江海学院本次 调查主体为在校大学生,其中大一占62%,大二 38%,男54%,女46%调查方法: 问卷调查,共发放问卷80份

2、据此,我们选择了江海学院的部分在校学生采取抽样的方法进行了调查, 以下是调查所得部分结果: 目前大学生拥有的电子产品的种类有(多选)笔记本电脑26% 手机100% MP3/4 57% 数码相机等18% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 笔记本电脑 MP3/4 数码相机等 手机 系列

第五篇：我国电子产品细分市场研究

我国电子产品细分市场研究

我国电子行业经二十几年的发展，已经具备较高的市场细分水平。竞争日益激烈的今天，企业要想在市场中赢得一席之地，就必须在细分市场中努力寻找自己的目标消费群体，确定营销组合策略。按地理变量、消费者的收入水平、性别、心理行为等作为细分变量对电子产品市场进行细分，满足不同消费群体的需要。可以说，这些细分市场已经具备了实际价值性。电子产品厂家只有及时发现消费者需求的差异性，善于对市场进行有效的细分，才有可能抓住市场机会，在激烈的竞争中先拔头筹

何谓市场细分及细分市场

1.1 市场细分化的概念

企业在不同时期，以不同的经营观点作为指导思想，对目标市场有不同的认识。在生产观点指导下，企业从产品出发，把消费者看作是具有同样需求的整体市场。所以，大量生产单一品种的产品，采用普遍广泛的分销方式，同样的广告宣传方式。这样做，可以降低成本，降低售价，获得较多的利润。但是这样一来，消费者不得不购买品种单调的产品。此时，不同企业之间的竞争，主要是价格竞争。

销售者先从整体市场中确定主要的子市场，选择其中的一个或多个作为目标市场，开发对应的产品并设计对应的营销计划。所谓市场细分，就是根据构成总体市场的不同消费者的需求特点、购买行为和购买习惯，将他们细分为若干相类似的消费者群体，即把某一产品的市场，根据影响消费者需求特点的明显标志，细分为一个个小市场，而每一个小市场的客户都有类似的消费需求，购买心态，消费模式和购买方式。然后对这些不同的细分市场，能有针对性的去选择目标客户群，能够明确谁是竞争对手，它有哪些优势和劣势；同样，也能明确谁是自己的盟友，它的哪些资源与自己优势互补。通过了解自己的竞争对手和盟友，就能为企业制订相应的市场营销的战略和战术，以达到企业的经营目标。采取相应的整套市场营销策略，使企业生产或经营的商品，更符合各个不同消费者阶层和群体的需要，从而在各个细分的小市场中提高竞争能力。因消费需求的多样性与异质性，有效的市场细分可以帮助企业发现良好的市场机会，确定自己的目标市场；有助于企业以较少的营销费用获得相对较好的营销效果；为企业制定和调整市场营销组合策略奠定基础。市场细分化与一般的市场分类有质的区别，市场的一般分类往往只从商品的供应方来划分，而并非从消费者的需求和购买行为差异来细分。

市场细分化不是从产品出发，而是从区别不同消费者的不同需求出发来分析划分市场。这一概念首先是由美国市场学家温德尔，斯密于五十年代中期提出来的。所谓市场细分化，是以消费者需求为出发点，根据消费者购买行为的差异性，把消费者总体划分为类似性购买群体的过程。在市场上，有着各种不同需求的消费者。企业进行市场细分，就是先发现不同消费者之间需求的差别，然后把需求相同的消费者群归为一类，每一个消费者群体就是一个细分市场。在各个不同的细分市场之间，消费者的需求存在比较明显的区别。而在每个细分市场之内，消费者需求的差别就比较细微。可见，细分市场是运用了求大同存小异的方法。

1.2 市场细分化的依据

市场细分化的原理有其存在的客观依据。商品和劳务之所以会在市场上交换而被人们接受，只是因为其具体的使用价值能满足人们某种特定的需要。以特定的商品和劳务去满足消费者的特定需求，这是在市场上实现商品和劳务价值的物质基础。这就在客观上要求对市场纫分化。消费者需求的“异质性”是市场细分的内在根据。有些市场学家认为，消费者需求的满足，几乎每个人都是不相同的。这样，市场就可以分为“同质市场”和“异质市场”。’

只有很少一部分商品市场，消费者对商品的要求和对销售策略的反应具有一定的一致性，这种市场，称为同质市场，在同质市场上，不同的竞争者向市场提供的商品和使用的销售策略大致相同，竞争的焦点主要集中在价格上。而大部分商品市场，购买者对同类商品的质量、特性、价格等要求各有不同。在异质市场上购买欲望和兴趣大致相同的消费者群，就构成一个细分市场。在异质市场上，竞争者可以根据消费者对商品特性的不同偏好，向市场提供不同的产品。而事实上异质市场上消费者的不同偏好是复杂的。电子产品的不同细分市场

2.1 电子类市场细分的变量

进行市场细分并没有统一的方法。在实践中，营销人员需要尝试运用不同的细分变量，或者对其进行组合，以开展有效的市场细分。一般说来，在市场细分中通常考察的变量有：地理、人口、心理和行为等。细分一个市场有很多种方法，但是并非所有的细分都是有效的。一般来说有效的市场细分必须满足：可测量性、可接近性、实际价值性、行动的可能性。电子产品根据上述所说，可划分出跟其他产品大概相同的细分市场。

2.2 地理细分的电子产品市场

地理细分是指把市场分成不同的地理区域，如国家、地区、州、县、城市或者街区。地区、城市规模、人口密度、气候等都可以作为地理细分变量。通常按地域细分，电子产品有一级市场、二级市场和三级市场。综合来说，电子产品的销售渠道以IT商城为主，其他还包括家电超市、摄影器材店、超市大卖场、百货商店以及其他渠道（网络、邮购等）。近2-3年内，各大电子产品生产商分别逐步取消了全国总代理的销售方式，并通过完善自身销售能力的方式发展各地经销商。虽然目前这种扁平化的销售渠道在很大程度上还是倚重于一些规模较大的经销商（一级经销商或大客户经销商），但是生产企业已经可以更进一步的感应市场的变化，也能够更直接的分析了解到消费市场不断变换的需求，从而适时的改变经营战略。

以国内经销的三大品牌数码相机：索尼、佳能、奥林巴斯为例，厂家已经或正在逐步实现渠道扁平化的转换。索尼、佳能已经采用直销形式（即不使用总代理，厂家直接给经销商供货），奥林巴斯也在京、沪、穗、深实现了直营。并且这种直营的趋势将发展成熟。就今后的发展而言，电子产品在家电超市的销售比例将逐渐增加。而IT城中店的销售重点在于中等价位的电子产品，厂家会与经销商合作在IT城建立形象店铺。IT城中店在电子产品的销售中，仍将占据重要地位。

2.3 人口统计细分的电子产品市场

人口统计细分是指将市场按人口统计变量分为多个群体，这些变量有年龄、性别、家庭人口、家庭生命周期、收入、职业、教育、宗教、种族和国籍等。人口统计变量是最常用的细分消费者群体的基础变量，原因在于消费者的需要、愿望以及使用频率均随人口统计变量的变化而变化。此外，相对于其他变量，人口统计变量也更容易测量。大多数电子类企业进行市场细分时通常要考虑两个或更多的人口统计变量。

如冰箱划分不同的尺寸、容积水平，分别满足几代同堂、三口之家、单身贵族等的需要。以年龄为变量对电子市场进行细分，满足不同年龄层次的需要，电子产品划分不同的外观样式，如青春眩目型，成熟稳重型。针对男性和女性大学生的研究发现，在手机这一个人用品上，不同的性别人群具有一定的功能需求差异。而且，女性消费者在功能上的要求比男性更多一些。不少手机厂家都推出女性手机以赢得女性消费者的青睐。按职业细分电脑市场，学生以娱乐游戏为主,就业者以电脑学习为主，机关人员强调易用易安装,科技人员强调电脑配置及电脑的运行速度。

2.4 心理细分的电子产品市场

心理细分是根据社会阶层、生活方式或者个性特点将消费者划分为不同的群体。处于同一人口统计群体中的人可能表现出极大的心理模式上的差异。企业可以根据这种最新的划分，选定特定的社会阶层作为自己的目标市场，设计吸引该阶层的产品和服务。

电子产品市场细分的心理变数主要有：

⑴生活方式。人们追求的生活方式不同，对电子商品的喜好和需求也不同。

⑵个性特征。电子产品营销人员都已使用个性变数来细分市场。他们赋予产品厂牌个性，以迎合相应的顾客个性。

⑶偏好。是指消费者对某种牌号的商品所持的喜爱程度。在市场上，消费者对某种品牌商品的喜爱程度是不同的。因此，企业为了维持和扩大营销，努力寻找忠诚拥护者，并掌握其需求特征，以便从商品形式、销售方式及广告宣传等方面去满足他们的需要。

2.5 行为细分的电子产品市场

行为细分是根据人们的知识、态度及对产品的反应和使用情况，将消费者划分为不同群体。电子产品的消费在购买时机、追求的利益、使用者情况、使用率和品牌崇信度等呈现出繁多的细分市场。

⑴购买时机。按消费者购买和使用产品的时机细分市场。如学生开学的时候是电脑、MP3的销售的旺季，而中秋等节日，商家经常推出针对送给父母的实用性手机。

⑵追求利益。即根据顾客从产品中追求的不同利益分类。在购买电视机时，有的人追求价格低廉，有的人侧重耐用性及一般质量，有的人钟情国外的一些品牌。

⑶使用状况及功能。对使用状况不同的顾客，在广告宣传及推销方式方面都有所不同。目前很多产品可以集中进去很多功能。手机、家用台式电脑、笔记本电脑、数码相机等消费电子产品，经常面临上述的问题。一个简单的办法是提供最多的功能，来满足最大范围消费者的需要。但是，这种办法也未必有效。有的人希望简单易用的产品，比如选择普通的数码相机而不是专业的性较强单反相机。有的人只对经常使用的功能感兴趣，认为一些多余的功能不但提高了产品的售价而且提高了产品设计的复杂性，降低产品整体的可靠性。市场细分化的作用

市场细分化这种科学方法的提出，在市场营销活动中是一个有意义的突破。其关键在于“细分”：第一，它把市场从单一整体看成为多元异质的分割体，反映了当代消费品与工业品市场的特点；第二，它用消费者对商品和劳务需求加以划分，反映了产品差异化与服务多样化的竞争；第三，细分市场的出现，提供了选择目标市场的必要条件。一个善于细分市场的企业，至少可以获得以下的好处：

(一)有利于分析发掘新的市场机会，制定最佳销售战略

企业可以根据目前市场竞争的状况来分析市场需求的满足程度，发现那些需求尚未得到满足或满足不够的消费者，他们往往就是极好的市场机会。尤其是发掘出新的潜在需求，率先开辟新的细分市场，可得到极大的先占之利。

例如：97年，海尔公司张瑞敏到四川西南农村去考察，发现农民用的洗衣机经常在排水管地方有污泥堵着，张瑞敏就问农民：“你这个洗衣机的排水管为什么有这么多污泥堵着？”农民说：我这个洗衣机不但用洗衣机洗衣服，还用它来洗地瓜。回来后，张瑞敏就对我们的科研人员说，农民用我们的洗衣机洗地瓜，把排水管都堵住了，看看你们能不能想想办法。科研人员接到这个课题以后，在一个月的时间里把这个大地瓜洗衣机给搞出来了。实际它里面也没有高深的学问，只不过是搞了两个排水管，一个粗一点，一个细一点的，洗地瓜时用粗的，洗衣服时用细的。这个大地瓜洗衣机卖得并不是非常多，这是一个市场细分化。市场细分化就象一个企业，假如有100多种产品，可能有2％的产品卖得比较好，它的销售额达到80％，但是，你不能因为这2％好，就卖这2％的，那些我不做了，那就形成不了良好的销售。后来，张瑞敏在国外开会时，讲到了大地瓜洗衣机，有一个英国的银行家听了非常感兴趣，他回去以后就对他的朋友说了。他的朋友是《金融时报》的记者，这个记者一听更感兴趣了，非要到海尔看看这个大地瓜洗衣机。以后不远万里到我们海尔的样品室，看了看这个洗衣机。回去后，他写了一篇文章登在《金融时报》上，他说，中国的一个企业生产了一种能洗地瓜的洗衣机，可以看出中国改革开放后，企业的市场化程度非常非常的高。

(二)有利于企业开发市场

小企业一般资源能力有限，在整体市场或较大的细分市场上，缺乏竞争能力。如果小企业善于发现一部分特定消费者未满足的需求，细分出一个小市场，推出相应的产品，往往能够取得极大的经济效益。

(三)有利于企业调整销售策略

企业为整体市场提供单一产品，制定统一的销售策略，做起来比较容易，但是市场信息反馈比较迟钝，应变能力差。而在细分市场的情况下，由于为不同的消费者群体提供不同的产品，制定特定的销售策略，企业比较容易察觉和估计顾客的反应和需求，一旦市场情况发生变化，企业有比较灵活的应变能力。

(四)有利于企业根据细分市场的特点，集中使用企业资源，避免分散力量，发挥自己的优势，取得最佳经济效益 市场细分的好处

企业实行市场细分有如下好处：一是有利于企业特别是中小企业发现市场机会，发展目标市场战略，提高市场占有率。因为企业通过市场营销研究和市场细分，可以了解各个不同的顾客群的需求情况和目前满足的程度，从而发现哪些顾客群的需求没有得到满足或没有充分满足，在满足水平较低的细分市场，就可能存在最好的市场机会。我们还可以分析每一类重型汽车消费群的构成结构，根据不同顾客群的不同要求制定产品对策。二是可以使企业用最少的经营费用取得最大的经营效益。因为企业通过市场细分选择了目标市场，就可以有的放矢地采取适当的市场营销对策，例如，公司可以根据市场需求变化，及时、正确地调整产品结构，使产品适销对路；同时，根据市场变化，及时调整分销渠道，使产品及时进入目标市场。这样，企业可以将人力、物力、财力使用在“刀刃”上，从而以最小的成本取得最大的经营效益。

市场细分是企业发现良机，发展市场营销战略，提高市场占有率的有力手段。还应看到，市场细分对小企业特别重要。因为小企业一般资金少，资源薄弱，在整个市场或较大的亚市场上竞争不过大公司。小企业通过市场营销研究和市场细分，就可以发现某些未满足的需要，找到力所能及的良机，见缝插针，拾遗补阙，使自己在日益激烈的竞争中能够生存和发展。

市场细分还可以使企业使用最少的经营费用取得最大的经营效益。这是由前面的优点决定的。因为企业通过市场细分，选择目标市场，就可以有的放矢地采取适当的市场营销措施，比如：

（1）企业可以按照目标市场需要变化，及时地、正确地调整产品结构，使其产品适销对路；

（2）企业可以相应地、正确地调整和安排分销渠道、广告宣传等，使产品能顺利地、迅速地送到目标市场；

（3）企业还可以集中使用人力、物力、财力，使有限的资源集中使用在“刀刃”上，从而以最少的经营费用取得最大的经营效益。

参考文献：

1.（美）曼昆 著，梁小民 译：《经济学原理》，2006年8月。

2.高鸿业：《西方经济学》（微观部分）第四版，人民大学出版社2007年3月。

3.《电子产品世界》杂志社：《电子产品世界》，2007年第4、5期。

4.期刊:汪崟,李彬彬.满意度导向之人际化设计研究.江南大学学报，2003,(4)。