被邀参加“金晚霞”组织的哈尔滨“旅游——会议营销”纪实 Microsoft Word 文档

第一篇：被邀参加“金晚霞”组织的哈尔滨“旅游——会议营销”纪实 Microsoft Word 文档

被邀参加“金晚霞”组织的哈尔滨“旅游——会议营销”纪实

2010-07-03 12:41

2010年7月3日星期六

关于直销，并不陌生，自己曾参加过许多营销组织组织的多次活动，对他们的推销手段早有耳闻，对他们推销的保健品本能的保持着一份理性的警惕，也很少用。前几天在运动场锻炼，见到挂着“金晚霞”招牌的几名工作人员在给顾客量血压，也是处于好奇，也是出于想进一步探讨，去量了血压，被例行的询问了一次自然情况，什么姓名啊，年龄啊，住址啊，电话，病史啊等等。之后“金晚霞”的工作人员上门送了一次食物搭配禁忌的宣传单和两贴眼贴，最后就打电话发出了邀请，去哈市旅游，参观哈市制药六厂等，我答应了他们的邀请（去了主要是做什么我是心知肚明的，但没有表现出来，权当一次旅游，权当一次对营销内幕的深入虎穴的了解），但他们是把我当做一个值得挖掘的潜在的客户了！（哈哈，可笑！）

6月30日早5点在“金晚霞”门口集合，准备启程去哈市。我准时到达，工作人员已经焦急的等在了那里。几分钟后，车启程，踏上了去哈市的征程。在车上，经过攀谈，时间不长，我就大致掌握了车内的人员情况（但不是全部掌握，情况是后来一点点熟悉的）。车内共17人，一名司机，有“金晚霞”工作人员4名（据说一名经理，一名会计，两名业务员），有顾客12名，有的是夫妻，有的是单独的一个人，年龄最大的75岁，最小的52岁，有的是“金晚霞”的老客户，有的是有

待挖掘的新人。

因为以前几次去过哈市，所以对道路并不陌生，对沿途的景色也略知一二，新奇感不是很强。但看到公路两旁的玉米已经很高了，这在今年还是第一次。途径吉林境内的德惠、农安等地，过了松花江大桥，过了拉林和，就到了黑龙江境内了，看的出黑龙江境内的高速公路旁的绿化明显的好于吉林。

经过4个多小时的行程，上午9点多就到哈市了。日程是早就安排好的：参观哈市的阳光花卉工艺品店，午餐（盒饭），参观索菲亚教堂，到松花江边游览（时间很短），去哈药六厂参观“木刻展览馆”。然后就开车离开了哈市，去此行的目的地——距离哈市20左右公里的“长岭湖度假村”住宿，开会。

晚饭后六点集中，人员来自黑、吉两省的各个地区，大约300多人，座位都是事先安排好的。新老客户，工作人员搭配着座，看的出主次是特别分明的。场内不许拍照，气氛搞的挺庄重。进行了一个简短的联欢，由参会的人员报名参加，有歌曲，有舞蹈。然后就由老师（宣称是什么硕士学位的讲师）讲课，主要是讲水，水的作用，金晚霞推销的净水器的功能。还做了若干的实验，已证明净水器的功效。最后发出了号召，动员参会者都来买这款净水器。晚8点多会议结束。

会议结束后回到住处，接着金晚霞的工作人员也随着来到住处，软磨硬泡极力推销净水器，老顾客也帮着现身说法的介绍，看到我就是不为所动，工作人员（尤其那个姓鲁的什么会计）脸露不悦之色，话语也含有讽刺挖苦激将之言词，最后我也下了最后通牒，我说我这次指定是不买，也没必要继续说服我，最后我就不与他们搭讪了，他们悻悻而走。

第二天早上，我和同室的一个老哥四点就起来了，洗漱毕，准备去河边溜溜，到走廊，两名工作人员比我们还早，已经等在那里了，非要陪同前往，去就去吧，乐得有人说话。从湖边回来，人们陆续都起来了，在户外自由活动，唱歌，跳舞，几名工作人员是形影不离，不让我们离开她的视线（后来上网才知道，这是她们的一种营销策略，不让客户串联，不让客户单独行动，以免影响她们的销售——哈哈，名为旅游，实际是被人严格的控制着呢！可惜的是许多老年人并未觉察，还以为这是关心，是照顾呢！）。

早饭后，会议正式开始，由一名所谓的专家介绍老年人的常见病，什么心脑血管疾病啊，癌症啊，糖尿病啊，骨质疏松啊等等，接着就开始推荐她们经营的保健品，什么蜂银胶囊啊，治疗骨病的药啊，等等，说的是神乎其神，包治百病的了！然后是由老顾客现身说法（是不是事先安排好的不得而知），接着就开始销售保健品和净水器了。因为坐位都是事先安排好的，很方便，几名工作人员和几名老顾客（不知道是不是托），围着一个她们认为的潜在的客户，采取车轮战的方法，进行推销。。。当然我也成为了他们轮番轰炸的对象

之一，但我还是不为所动，我告诉他们，产品好坏我不想评论，但我没有需求，所以暂时绝对不买，很令她们失望，后来听说，同来的一对夫妻，原来也不想买，后来在百般动员之下，也碍于情面，买了1500多元的货。

午饭后，车启程回返，由于没有买她们的东西，热情骤减，言语间流露着不满，但我并没觉得亏欠她们什么，来是你们邀请的，至于买不买药那是我的自由，不可能任你们牵着鼻子走（但很多老年人就不是这样的了！），晚5点多，平安到家。

此行的几点思考：看的出，所有的行动都是营销的需要，都是事先计划好的，而且是经过多次实践的，通过设点量血压，搜集资料，通过电话沟通，上门沟通，联络感情，通过旅游做诱饵实际是为了会议营销，找老顾客同行，多数是做托。所有的销售都是在旅游过程中完成。天下没有免费的午餐，免费旅游意在推销，这才是真正的目的。只所以采取会议销售是营造一种氛围，在加上营销人员的游说和老顾客的现身说法，你想不买都不太可能（除非你事先早有了解和早有准备）。在旅游途中的隔离策略和人盯人的战术我真的是不敢苟同。

对保健品的功效我不想评论，对公司的推销行为我也不想多说什么？我想说的是消费要根据自己的经济实力和自己的需求，不要碍于情面，也不要随波逐流，另外保健品是保健的，不是包治百病的，对这一点千万要切记，另外再重申一点：“天下没有免费的午餐”，千万不要

因为贪图便宜而上当受骗！