罗韶宇方法一：精准市场定位成就江动亮点

第一篇：罗韶宇方法一：精准市场定位成就江动亮点

罗韶宇方法一：精准市场定位成就江动亮点全系列全领域布局产品方阵，看江淮动力如何化解风险与市场机会的悖论。

“中国农装市场体量规模大，但是在每个细分市场的容量很小，基于此，江淮动力选择多品类横向经营，在每个细分市场里策略性规划并研发覆盖全系列全领域的农装产品”罗韶宇清晰地指出江动产品的市场定位和规划。

农装市场竞争格局尚未尘埃落定。相对于其他机械品种，农装前十大企业的市场份额总计仅为31%(2011年)，但单看某一细分市场集中度却普遍较高，如中大轮拖拉机市场，再比较前十大农机厂家的产品谱系，我们发现与国际知名农机企业相比，国产品牌领导者的产品短板明显，尤其在近年销售异常火爆的水稻插秧机、大型农机具、玉米收获机等新兴品种上国内企业投入较少。罗韶宇总结道。

江淮动力面对群雄逐鹿的市场，加强产品规划，目前产品覆盖插秧机、高性能半喂入和全喂入收割机、大功率拖拉机、以及多功能园艺拖拉机等三大类、十一个品种、近三十种型号，为用户提供水田作业耕、种、管、收的全程解决方案，成为国内水稻机市场上产品最全面、组合最丰富的企业，精准市场定位，成就江动亮点。

罗韶宇方法二：与市场零距离 提升品牌溢价能力

如何制约和平衡市场与机会双向共存的关系，将风险降到最低，也成为今年市场体系建设工作的重中之中，也对今年的市场建设工作提出了更高的要求。

今年，我们实施了“与市场零距离”工程。一切以客户为中心，一切以市场为导向，深入研究市场和客户，以“产品交付流程”为依托，重视前期市场调研、推广和策划，提高产品的市场接受度。如此大规模、长期且深入的市场调研，在江淮动力尚属首次。在营销信息系统建设上，构建信息分享平台，从而为经营层决策提供依据。在产品管理方面，对产品的价格、渠道、推广、服务等策略进行系统性的梳理，配合参与上市策略的制定工作；品牌管理方面，进行战略规划咨询，为江淮动力制定品牌发展规划，在资源整合、规范管理、塑造品牌等手段和举措逐步补强和最大化我们的优势，提高江淮动力品牌溢价能力，从而提升企业经营效益。

罗韶宇方法三：双品牌战略 合力提升江淮动力品牌价值

罗韶宇说，目前江淮动力拥有“江动”、“江同”、“东禾”三个产品品牌，我们将逐步对产品品牌进行定位优化，形成强势品牌效应。

罗韶宇说，“江动”作为动力领域的先驱品牌，因企业名称而得名，在业界享有较高的知名度，由于处于价值链的中端限制以及配套业务的发展，所以在价格和定位上一直采用“中等品牌，终端定位”。“江同”是江淮动力旗下的拖拉机品牌，也是江动最早涉足的农装整机品牌，之所以没有选择延续江动这个品牌名称，也是为了与动力品牌的定位区别开来。而“东禾”，作为江淮动力全面挺进农装行业的子品牌，具有中、韩合资的技术背景，主攻中、高端农机品牌，根据初期规划，随着江淮动力旗下“东禾”农装品牌的发展，“江同”这个子品牌会逐渐边缘化，划归“东禾”品牌靡下，直至淡出市场。最后形成“江动”与“东禾”这样两个强势品牌。

我们有理由相信，根据不同消费群体的消费特点以及子品牌的精准定位后，通过不同的营销活动与方式，借助多种营销渠道和模式，江淮动力旗下的内燃机品牌与农装品牌定能协调发展，合力提升江淮动力的品牌价值。罗韶宇总结道。