美国斯考林高尔夫项目品牌推广策划沟通[五篇模版]

第一篇：美国斯考林高尔夫项目品牌推广策划沟通

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美国斯考林高尔夫项目品牌推广策划沟通

什么是真正的品牌？

有LOGO、有美丽名称、有完整的视觉包装就是品牌吗？不是！

有广告、有知名度、有一定销售量就是品牌吗？不是！

这些只是品牌的外在表现形式，是一层窗户纸。品牌真正有力量的是其内在的核心价值。例如，汽车品牌中奔驰的核心价值是乘坐舒适，宝马的核心价值是操控性能，本田的核心价值是经济省油，沃尔沃的核心价值是安全，劳斯莱斯的核心价值是奢华等。这些品牌都具有代表自己核心的价值体系，其所有产品及服务都是围绕着这一核心价值进行。核心价值，是用来指导产品、定价、渠道、促销、品牌形象建立与维护、品牌传播等所有内容，是品牌的灵魂，是DNA！

请您审视一下您的品牌，是否具备像上述汽车品牌一样的企业核心价值呢？

如果没有，请跟着我们弗洋品牌策划公司团队的思路，看我们小组是如何帮一个形式上完整内涵却空洞的品牌定义其核心价值的。

【项目背景】

ME生活馆是栖息在都市快节奏里的一处静谧休闲的港湾，她汇集了书吧、茶吧、清吧、蛋糕店、桌面游戏室等多种休闲项目，让快节奏中的都市男女能在其中寻获一处宁静的场所放松和休闲。

美国斯考林高尔夫项目品牌推广策划沟通

中国整体高尔夫运动的现状

中产阶层正在日益壮大

高尔夫运动正由精英、奢侈走向大众

小型高尔夫挥杆练习场促使高尔夫走近大众生活，让练习变得easy

高档职业高尔夫赛事的商业操作日趋成熟

市场的成长性

斯考林SWOT分析

优势美国背景，国际化的先进高尔夫教学概念，技术优势；

劣势知名度不够高尔夫市场的资源匹配不足；

机会专业的高尔夫教学培训体系尚未在中国有标杆品牌，斯考林七十八杆有希望成为领导品牌；整合的高屋建瓴的市场推广策划；职业赛事很多，但非职业的赛事尚未形成有影响领导品牌。

风险推广不足的风险，其它品牌的狙击等；

斯考林78杆战略目标

通过78杆培训系统的推广，主要面向非职业性中产阶级顾客，以网页，活动推广，挑战赛 和各种活动来形成对顾客的粘性及品牌亲和力，建立具备广泛影响和知名度的中国高尔夫 产业领导品牌。

斯考林目标对象描述

非职业性球员

25—55岁

高职、高薪白领，私企老板，政府官员，高级教师、中产阶级人士等

追求时尚，注重自身形象与身份地位，渴望更有利于事业提升和人生境界的人士； 有娱乐休闲的空闲，爱好运动

斯考林商业赢利模式

78杆教学系统的教学培训盈利；

斯考林公司的衍生产品品牌；

通过各种赛事和活动吸引其它品牌的赞助费；

网站的开发和品牌提升后风险资金的购并等；

推广思考点

具备权威的、在世界高尔夫教学理论具备领先水平的教学培训的权威性是卖点；

具备中产阶级特征的、中小企业的领袖是78杆品牌的目标顾客，要通过不断的、互动的活 动来加深目标顾客群的粘性和品牌吸引力；

塑造好鲜明而富于个性的品牌形象，以愿景和品牌个性来形成品牌美誉度；在众多的品牌 之中脱颖而出。

对于推广而说，技术固然重要，但强调目标顾客的社群地位，目标顾客的社交功能，商业 休闲功能更重要；

对于战略合作伙伴品牌商而言，不应该拘泥在广州或者广东一地，而是在先期主要发展一 级中心城市的同时，逐步把斯考林78杆品牌延伸到省级城市，从而以由点到面的品牌影响 力来吸引目标品牌商的赞助，通过广泛的品牌影响来提高斯考林78杆的品牌影响力，从而 提高对品牌商的谈判力，形成长期稳定有效的战略联盟合作，获得预期的商业回报；

斯考林的推广应该有推广的战略目标的高度，不满足和不局限于一城一次的活动组织，而 是明确定出战略发展目标，有全面系统的推广策略和支援系统，从而使得活动具备系统性，全面性，策略性，可操作性，目标的达成性；

重视整合品牌形象，从目标，到具体推广策略，VI系统，品牌文化等；

重视资源利用，重视与商业合作伙伴的多赢联动，从而通过来对于具备非常商业开发价值 的顾客群,来吸引商业赞助商

推广品牌的关键点

美国是世界高尔夫水平最突出的国家，如泰格.伍兹、米科尔森、吉姆.福瑞克等，突出和 强调斯考林78杆是众多高尔夫培训里面具备正宗美国背景的技术和教学培训品牌；

突出林先生的专家形象，林先生的专家形象可以拉近斯考林品牌与目标顾客的关系；这也 是其它的品牌没有独特优势。（林先生是属于和康纳利肖恩一样美男子形象）；

强调斯考林的品牌不仅仅是区域品牌，不仅是广州、广东，而是全国性的品牌；但首先经 营好眼皮底下的市场,把广州做成可以形成品牌认知度和美誉度的知名品牌;

有一个好的易于传播的品牌名。现有的品牌不利于传播。

建议 以音译[乐威78杆高球练习法]

如何推广

确定好品牌的目标顾客人群，以制订针对顾客人群的传播品牌推广手段；

集中资源做好一个区域的示范市场，以此作为其它城市开发的示范样板；

做好第一场赛事的组织，万事开头难，好的开始是成功的一半。因此定位要高，策划要周 密，组织到位，树立好品牌商的信心，可以通过发布会、专业媒体与大众媒体等并举的方 法积极做好与各地高尔夫场馆、高尔夫协会、车友会的组织的合作关系，最大限度地与目 标受众进行有效接触，达到传播效果的最大化；