“华素片”广告策划书

第一篇：“华素片”广告策划书

“华素片”广告策划书

一、前言

受北京四环医药科技股份有限公司委托，为了能完成华素片制定的在2003年实现销售额1.6个亿的营销目标, 在现有基础上寻找新的销售增长点，特撰写此策划书。

二、分析

（一）、市场分析

1、目前市场上各品牌竞争激烈，从整个咽喉类用药（含片）市场的产品知名度分析，排名前几位的是金嗓子喉宝、西瓜霜、草珊瑚，其次是健民咽喉片、华素片、亿利甘草良咽等。其中，市场占有率最高的是金嗓子喉宝，达27%-30%。

2、随着环境的恶化、生活节奏的加快、饮食杂、气候多变等外部因素，中国城镇咽喉病患者及咽喉不适者增多，因此存在对咽喉疾病治疗及保健OTC用药的大量需求，即市场容量仍在增长。据权威部门的调查得知，国内咽喉用药市场2002年市场份额有25个亿，预计2003年将达到28个亿。

3、过去药品的销售渠道主要以医院为主，非常单一，90年代中后期，中国OTC市场正在迅速形成，城镇药店渠道及医药批发市场正在兴起，OTC药品逐渐呈现出快速发展的趋势。

4、中国各地区差异很大，特别是东西南北市场之间，均存在市场空档。

（二）、竞争对手分析

1、领先品牌金嗓子喉宝、草珊瑚、西瓜霜、健民咽喉片等市场占有率大，知名度高，主要分布在医院中，药店次之。

2、这些品牌牌子老，资金雄厚，已占据全国各大中小城市市场。

3、已占据医药公司渠道，依靠国营渠道为主，大量批发，调拨。

4、广告宣传：以电视为主媒体，全面宣传，主要竞争表现在中央媒体的电视宣传上。

5、诉求重点均放在药效、具体功效或产品形象上，比较多用名人（歌星等）帮助提高知名度。

（三）、消费者分析

1、在诸多品牌竞争激烈的状况下，消费者已经变得越来越理智，会综合比较多项因素，方会购买，盲目性消费已不存在，但是惯性消费依然存在。

2、咽喉用药多属常用OTC药品，由于常用与品种繁多，消费者对该类产品自主选择的空间很大，品牌的知名度往往成了消费者购买该类药品的标准。

3、在价格相似的情况下，广告宣传在相当程度上影响消费者的购买倾向。

4、电视广告仍是消费者了解咽喉用药的的主要途径，其次是医生推荐和药店店员推荐，此外，药店现场的产品陈列也很重要。值得注意的是口碑宣传也在相当程度上影响着消费者。

5、由于咽喉疾病的特殊性，因此，消费者对该类产品非常讲究口感（较甜/较清凉），这一因素在一定程度上甚至压过了疗效。金嗓子喉宝、草珊瑚之所以畅销，很大程度上得意于口感佳这一优点。

6、消费者在服药时，16%只服用消炎药，84%服用消炎药的同时服用含片类药物；63%在出现咽喉疼痛时会使用消炎药。

7、经过对消费者年龄层次的分析得知，咽喉含片类药品使用者以25-29岁比例为最高。

12、不利因素

对策

（二）、广告传播概念——品牌个性

“能消炎的口含片”

在产品概念的基础上，建立明确的传播概念，突出广告声音的差异性。通过独特的传播概念，给消费者留下深刻的印象，并逐步建立一种新的关系，对竞品形成竞争优势。

传播概念—— “能消炎的口含片——华素片”

（三）、广告创作思路：

简单、明了、不绕弯，不用类比的方法更有销售力。

体现时代感，贴近年轻人。

（四）、广告创意方向：

通过“华素片不是润喉糖，华素片不是抗生素”建立信息的关联，强调“华素片是能消炎的口含片”。——《药片篇》

表现华素片局部杀菌专家。提炼 “华素片，能消炎的口含片，咽喉的局部，是我们的全部，—— 《咽喉篇》

通过华素片解决沟通中出现的各种障碍，凸显“华素片是能消炎的口含片”。——《回应篇》

针对特定人群在特定场合的特殊情况，凸显“华素片，能消炎的口含片”。——《替代篇》

四、媒体策略

（一）、媒体目标：

1、树立四环企业形象，提升华素片品牌价值。

2、传递四环企业信息，增强华素片品牌正面态度。

3、在以往品牌积淀认知基础上，以华素片独特的功能诉求为主的广告宣传争取深入化传播。

4、支持华素片在全国的销售。

5、培养华素片的忠实消费群。

（二）、媒体选择：

1、全国性覆盖媒体：

此次全国性覆盖媒体选择以中央电视台为主，因为中央级媒体最大的优势在于： a、中央电视台的权威性无形中可以帮助企业树立一种“强大的、有实力的、可信赖的”形象，这是其他媒体所做不到的。

b、中央台的大覆盖率及高收视率产生的迅捷传播速度可以帮助企业在很短时间内达到广泛认知。

c、对于“华素片”来说通过中央台的强势媒体宣传可以在消费者及潜在消费者之间建立良好的口碑效应。

d、中央台各频道收视群特点明显，收视率较高，且较稳定、均衡。

2、地方性覆盖媒体：

a、报纸媒体以重点销售地区当地的晚报、电视周报广告发布信息及促销活动。选择原因：讯息的接收较为深入，商品讯息也因此而获得较为完全的理解高阅读率且阅读人口集中于都市区，文字对不识字人口的限制以及媒体内容偏向新闻，使报纸成为拥有较高素质的受众，且较具权威性。

B、户外广告以重点城市路牌广告来持续提醒品牌、对电视和报纸媒体的补强。选择原因：户外媒体每天对置身户外的消费者而言，是唯一存在于周边的媒体，因此对重点城市发布户外广告对“即兴式”、低关心度的商品具有即时提醒品牌及促销的作用。

1、在中央电视台一套新闻类严肃性节目广告段通过一段密集型宣传攻势，达到广泛认知以迅速提升华素片的品牌形象，建议使用《咽喉篇》15秒b版本。

2、在中央台六套影视类娱乐性节目广告段通过长期投放策略，点题性适量投放以维持华素片品牌形象，保持记忆度，建议华素片企业形象广告与华素片功能性广告交替播出。

3、在中央台二套重点栏目中投放华素片功能性广告，主打重点目标消费群，培养华素片的忠实消费群。

（五）、媒体预算分配：

1、全国性覆盖媒体：中央电视台

2003年5月-11月约人民币1100万元

2、地方性覆盖媒体：

2003年5月-11月

报纸：约人民币1000万元

户外：约人民币800万元

五、效果展望

我们相信，通过华素片新版广告片的播出以及广告策略和营销策略的调整，能够吸引广大消费者的注意力，增加华素片的销售机会，提高销售额，完成今年的营销目标，并有效的提高企业的知名度和美誉度。

第二篇：吴华峥广告策划书

《广告策划书》

广告策划要依据企业的广告目的，根据广泛收集资料，然后分析资料，建立假设，然后把自己的思路结构化，然后行程一个策划方案！对于目前招聘难的问题，我认为还有一些广告策划需要进一步的更改、一份好的企业计划方案，关键要通俗、简洁、明了、直白，具有实实在在的内容和操作性，不在于篇幅长短多少。以下是我向公司引用的几项内容：

1、市场背景。当月各大人才市场、职介所、和企业产生了那些怎样的变动、招聘情

况怎样，企业动向如何等等，一般简要概括（重点）就行了，不要洋洋洒洒千万言，让人莫不着头脑

2、成本计划。公司当月预计招聘的人数与成本效益，需要在那些招聘方案（广告宣

传和人员发传单）资源上投入支持和配合，要清楚的知道相关招聘费用和宣传的价格，好进一步为公司节约成本

3、广告设计，不要过于精美，但使用的纸张厚度要比内文厚些，策划书封面应注意

策划的形式，策划完成的日期，策划书的编号机几点。这里要把策划书所讲的加以整理，内容应简明扼要，字数不要太多、，三四百字为宜。广告宣传应认真编写“标题”（字一定要大），以吸引求职者的眼球、标题涵盖着整个宣传的主体内容。

4、宣传计划，主要是指围绕节假日、或带有公益、或每月定期举办有主题性的招聘

会、结合企业推广和宣传我公司的各类招聘活动，这其中所包括的地方有大型公益场所，超市广场，人流量较多的街道，（做红幅，灯布，宣传单、车身广告）从而达到大肆宣传本公司的效果、提高公司知明度

一个好的人力资源部之所以人员允份，有良好择业的市场，原因多种多样，其中是离不开广告策划与宣传、计划方案具有可操作性、执行容易是至关重要的以上是我对广告策划的几点意见，望上级领导审视

策划人：吴华峥2010-4-29

第三篇：曹素华材料1

立德育人先进个人曹素华同志先进事迹材料

在玛纳斯县教学战线上有这样一位园丁，她对待工作兢兢业业，对待同事满腔热诚，对待学生犹如春雨润大地，而在对待自己时却是出了名的严要求，高标准。与她共事的人称她为女强人，她就是玛纳斯县第三小学的语文教师曹素华。

曹素华，30多岁，一身朴素干练的着装和温和大方的言谈举止，让人感到一种特有的气质。平日的她除了教学、备课外，最大的嗜好就是学习。她经常说做教师就要有较宽的知识面，做语文教师就更应该有海纳百川的学习精神，只有这样才能更好地适应现代教学工作的需要。身为党员的她，忠爱我们的党，爱自己所从事的事业。怀着对党的教育事业的赤诚之心，爱岗敬业，无私奉献，15年如一日，以高度的责任感出色地完成了学校交给她的各项教育教学工作任务。功夫不负有心人，付出的汗水总会有所收获的。从2002年她带班以来所担任的科目均居年级之首。同时她本人也于2006被评为县级优秀教师；2003年至2006年连续四年年终考核为优秀；2008年县级优秀辅导员；2010年被评为州级优秀辅导员、2005－2006连续两年被评为县级优秀中青年骨干教师；2009年被评为校级优秀班主任，2010年被评为校级优秀党员、师德标兵和校级优秀读书人物。辛勤的工作赢得了学生、家长和社会的一致赞誉，也赢得了同事的称道和组织的信赖。但她深深地体会到自己之所以有今天的知识水平和业务能力，与党和人民的培养是分不开的。她时常说只有努力学习，不断创新，用自己对教育事业的热爱和对党和人民的高度的责任心，辛勤工作，勤奋实践，与时俱进，努力使自己成为一名优秀的人民教师，职业道德的模范，才对得起党的培养和人民的信任。

以身垂范践行百年树人之大计。她经常说作为一名人民教师要育人，就得为人师表，她是这样说的，也是这样做的。无论是在道德方面，还是在工作态度、工作责任心、组织纪律等方面，她都能以身作则，严格要求，在学生心目中真正树立起了师表的形象。工作中兢兢

业业，一丝不苟，积极向比自己更优秀的同志看齐，注重加强自身的思想修养。提高业务素质，严格遵守法律法规和学校的各项规章制度，团结同事，爱生如子，作风正派，工作中顾大局识大体，积极承担各项工作任务，做到了事无大小，处处认真对待、踏实干好。

为了使自己业务上更精湛，成为又红又专的师表。在业务量大的情况下，她还是挤时间，每天坚持下班后看一些业务书籍，特别是一些关于教改方面的新知识、新方法。在课堂上保持与学生的平等关系，通过采用启发式、情感教育、讨论式等方法，广开学生的思路，使学生的个性美得到具体展现。2010年3月在玛纳斯县小学语文调讲赛中获得二等奖。在近几年的课改实验中，她所带的班的语文成绩在期末统考中都居年级首位。

言传身教培养学生良好的道德意识。学校的教育对象是学生，而班主任的言行直接影响到学生世界观的形成，曹素华老师做好班主任工作的最大特点就是言传身教，用自己的一言一行去影响学生。她早出晚归，用崇高的敬业精神去感染学生，生活俭朴，工作作风严谨，做事讲话以理服人，力求公正，不存偏见，在她的熏陶下，她所带的学生养成了守纪律、懂礼貌、讲团队精神、勤奋好学的良好习惯。人们常说：“现在教学难，当班主任就更难”。曹素华同志也说：“要使学生掌握扎实的科学文化知识，首先要使学生具有良好的思想品质。”因此，她很重视对学生进行爱国主义、集体主义的思想教育，使学生从小就树立远大的理想，明确奋斗的目标。有了良好的思想基础，多数同学思想上都能积极的要求进步，她所带班级学生的违纪现象是年级中最少的。同学生病了有人主动关心，学习中谁有了困难马上会有人热情帮助，生活中谁有了难处都能伸出援助之手，大家都体会到了集体的温暖，在她任班主任期间，她通过自身的言传身教及多种方式对学生进行教育，使同学们在思想上积极向上，学习上你追我赶，锐意进取，形成了良好的班风、浓厚的学风。学校组织的大小活动同学们都能积极参加，而且每次活动都在年级组的前列。

倾注爱心为学生搭建温馨港湾。无论是哪个同学有困难她都能

热情关心，遇到困难竭力去帮助。张少华同学属单亲家庭，母亲带着孩子，加上工作上的压力时常顾不上孩子。所以这个孩子性格有点孤僻还有网瘾。曹素华老师就用一颗慈母般的心怀去温暖这个孩子，经常找该同学谈心，问寒问暖。还将班上学习好的学生安排跟他同桌，在学习上帮助他。学生蔡春丽是一位民工的孩子，在路边玩耍时被高压线击伤住院，当曹老师知道后，立刻前去安慰，并送去了慰问品。三小六三班郭子贤同学患了脑瘤,老师听到消息后，老师立即捐了100元带着学生685元捐款送去了爱心。学生评价她既是生活中的慈母，又是学习中的良师益友。学生家长说：“把孩子交给曹老师我们放心。”

曹素华同志多年来在教育教学第一线，以她高度负责的态度，孜孜不倦的敬业精神，勇于开拓的教学热情，为党和人民的教育事业做出了应有的贡献。她从不以此为骄绩，仍在一如既往的耕耘在教育事业这片广阔的田野上……

玛纳斯县第三小学

2011年3月23日

第四篇：张素华先进事迹读后感

张素华先进事迹读后感

在学习了张素华局长的先进事迹后，敬佩之情油然而生。我虽不是非常了解信访部门的工作，但基于对基层一线工作的实际体会，对直接面对我们可爱的父老乡亲所要承受的工作压力也感同身受。这种压力来自2个方面，一方面是想尽力帮助那些老乡，生怕工作中出现让他们不满意的情况而产生的内在压力；二是工作中往往碰到一些合情不合法的情况、导致他们的不理解、不配合而产生的外部压力。所谓一样米养百样人，一线的工作确实比较棘手。

“从群众中来到群众中去”，这是我们的毛主席倡导的工作方法，也是张素华局长这么多年工作的写照。“干部的眼睛，要看得到老百姓的利益”、“官位是履行公仆职责的职位”，在她心中，群众、群众利益是放在第一位的。作为副局级的领导干部，她工作中体现的是面对群众的低姿态、面对自己工作的高要求。对于我们在一线工作的小兵，很值得深思和学习。

记得大学的管理学老师曾教导：“先学会做人再学会做事”。如何把这个“人”字大写，需要我们在实践中摸索。张素华所做的工作谈不上轰轰烈烈、也不是丰功伟绩，更不是抛头颅洒热血的那种悲壮事迹。她所做的就是在自己平凡的岗位上默默的无私奉献，情为民所系、权为民所用、利为民所谋。在她身上体现的是一名共产党员的正直、善良。她的“人”字是大写的，是群众认可的，“金杯银杯不如百姓的口碑”。不是只有革命先锋或英雄豪杰值得我们去敬仰和学习，他们固然代表了一个民族的精神高度，但这样的高度恰恰建立在社会基层的

高度之上。有这样不怕艰苦，忘我工作，不畏困难，攻坚克难，不忘宗旨，真心为民的普通党员的无私奉献，才构成了我们党坚如磐石的根基。

我们的党历经了89年的风风雨雨，由弱小到如今的泱泱大国执政，之所以不断壮大，就在于这种最质朴、最坚强的力量在。这种力量来自于大地，来自于土壤，他居于天地的低处，却能为我们提供博大的精神源泉，又因为这种力量来自大地，来自土壤，所以生生而不息，历久而弥新。

作为一名中共预备党员，作为基层的一名医务工作者，就是要学习这种最朴质、最坚强为人民服务的精神，从小事做起，从一点一滴做起，时时刻刻为病人及家属着想。

第五篇：广告策划书

汽车形象广告策划书

摘要：上海通用汽车有限公司成立于1997年6月12日，由上海汽车工业（集团）总公司、通用汽车公司各出资50%组建而成，公司位于上海市浦东金桥出口加工区，占地面积80万平方米，是中国三大著名的汽车合资公司之一。

通用汽车公司生产的汽车，是美国汽车豪华、宽大、内部舒适、速度快、储备功率大等特点的经典代表。而且通用汽车公司尤其重视质量和新技术的采用。因而通用汽车公司的产品始终在用户心中享有盛誉。

关键词：别克 汽车市场调查 汽车市场分析 轿车 汽车广告设计 别克凯越汽车广告策划书

一、汽车市场分析

（一）上海通用汽车公司的内外部营销环境分析（1）经济环境

经济环境在市场营销环境中占有很重要的地位，经济因素的影响对汽车销售市场的影响非常大，这在08年的汽车市场表现中体现得非常明显。经济环境，是指社会购买力，包括个人购买力和社会集团购买力，经济环境影响汽车市场的需求。中国的汽车市场在经过2003的一波井喷后，经过5年的高速发展后，在2008年增速放缓。受美国次贷危机的影响，美国市场经济步入萧条，欧洲市场增长乏力，中国作为一个新兴的市场，正处于发展期，市场巨大，但目前受世界经济的影响，出口受阻，内需拉动消费乏力，汽车行业进入了一个低速发展的行业调整期。（2）人口环境

人口环境对汽车市场的影响，主要表现在对汽车的消费需求和细分行为的变化上，人口越多，对汽车的需求量自然也越大，由于收入、生活方式、价值观念、风俗习惯等方面存在差异，必然会产生不同层次的消费需求和消费行为。形成各具特色的细分群体，上海通用适时推出了别克凯越，不仅外观时尚，而且配置丰富，凯越无论是车的理念还是市场定位都有一种锐不可挡的新鲜感。由此可见，对消费群体的细分和对市场的精准定位是上海通用投放凯越车型成功的主要原因。如今，具有潜在购买力的人口越来越多了，市场也越来越大，竞争对手也越来越多了，如何做好这一工作，就是摆在上海通用面前的一大难题了。（3）政策、法规环境。

是指对汽车产品的营销活动产生明显影响的政府有关方针、政策以及国家及地方立法制定的相关政策的总称。比如最近实行的对大排量车增加消费税的政策。还有国家出台的排放标准。比如在北京行驶的机动车在2008年三月后必须达到欧四排放，这也会促使汽车厂家研发更加环保、更加节油的汽车。上海通用据此推出了混合动力版的君越，油耗较传统的车型大幅减少，尾气排放也大大减少。上海通用在响应政府政策、顺应时代潮流方面一直都是走在时代的前列。

（二）汽车市场营销环境中的宏观制约因素

1、企业简介

上海通用汽车有限公司成立于1997年6月12日，由上海汽车工业（集团）总公司、通用汽车公司各出资50%组建而成，公司位于上海市浦东金桥出口加工区，占地面积80万平方米，是中国三大著名的汽车合资公司之一。

2、供应商与企业关系

上海通用选拔优秀的供应商为其提供各种零部件。一汽-大众的供应商遍布于全球。供应商与一汽大众是良好合作的关系。

3、产品次营销

一汽-大众采用4S店直销的销售方式，4s店是一种汽车服务方式，包括正车销售（sale)、零配件（spare part）、售后服务（service）、信息反馈等（survey）。

（三）汽车市场概况

1、汽车市场的规模

近期的汽车汽车市场销售额预计在2009到2010年内能达到最大500万的销售量。

2、汽车市场的构成

中国汽车业的中高档主要品牌有奥迪、大众、丰田、奔驰、宝马、通用等各品牌所占的汽车市场份额。

3、汽车市场构成的特征

按照近几年的汽车生产规律，每到秋冬季节，汽车销售最为火爆，被业内人士称之为“黄金季节”，而春夏季相对来说就清淡很多。

（四）营销环境分析总结

国内轿车产业外部正体环境趋好，各生产厂商有着较为广大的汽车市场发展空间。特别是国内大中城市有着强劲的生产能力，超前的生产观点，高质素的生产群体，使其成为中高档轿车汽车市场最拒吸引力的汽车市场，汽车市场成功率极大，回报率极高。

（五）消费者分析

1、消费者的总体消费态势

中国消费者在购车时除了注意轿车排量外，还十分注意车辆大小和配置，中高档轿车也在不断朝着“大而全”的方向发展，因为世界顶级名车，如奔驰宝马在外形上很大，使人们很容易将大和豪华、气派联系在一起，从而联想到车主尊贵的身份。丰富的配置也是中国消费者关注的，往往几项小配置的增加能在消费者心中上一个档次。

中国消费者在选择三厢车还是两厢车时与欧美消费者的选择大相径庭，绝大多数国内消费者都选择三厢轿车，而不喜欢两厢轿车。

2、现有消费者分析（1）消费者的构成

现在中国的家庭开始向小型化发展。目前购买凯越的一般是70和80早期的人，一般80后期的人还没有购买的实力。购买者一般为男性商务人士。（2）消费者行为分析

购买凯越的主要是有企业和固定职业收入的家庭。购买者喜欢时尚，追求豪华、气派。（3）现有消费者的态度

凯越无论是车的理念还是市场定位都有一种锐不可挡的新鲜感，不仅价格便宜，而且配置丰富，赢得了消费者的喜爱。

3、潜在消费者

（1）潜在消费者特征：收入偏高、商务人士、时尚。（2）潜在消费者的购买行为

潜在消费者可能已经购买了大众、本田、现代、广本等品牌，已经有点排斥现有车。（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性

潜在消费者爱时尚，它们不满足于现在已经拥有的车型。在有资金的前提下，准备换成中高档车。它们也被凯越的大气所吸引。

4、消费者分析总结

经过分析，我们发现凯越的现有消费者以有固定收入的商务男士为主，年龄在25到40岁之间，在大中城市定居，月收入较高，受过大专以上教育，一般为高级主管及私营企业主管。潜在消费者购买趋于感性，它们被凯越的大气吸引。

（六）产品分析

1、产品特征分析

凯越已经成为国内A级车市场的一个经典，虽然只是别克品牌在国内的入门产品，但新的设计理念让我们体会到了低端同样可以大气，也许这才是真正的别克凯越。主要型号及价格

2011款 1.6LX-MT 指导价：9.99万 2011款 1.6LX-AT 指导价：10.49万 2011款 1.6LE-MT 指导价：10.79万 2011款 1.6LE-AT 指导价：11.79万

2、产品生命周期分析

凯越的销量良好，处在产品成长期。公司要进一步扩大凯越的销量，提高知名度。

3、产品品牌形象分析和定位

产品形象是青春活力，个性时尚。定位为中档车。

（四）企业和竞争对手的竞争状况分析

北京现代的悦动是凯越的最大的竞争对手之一。悦动拥有1.6发动机，车身宽空间大，车价：10万。凯越车大马力大，做工精良，坐感舒适。车价：10.5万。凯越的优势在于，采用进口发动机，性能强劲。悦动的优势在于价格低，这样的价格足以让你坐在丰田皇冠里舒适享受。

（五）企业与竞争对手汽车广告分析

1、企业与竞争对手以往汽车广告活动情况、目标策略、产品定位、汽车广告诉求、汽车广告效果

凯越：在2010年下半年投入大量网络汽车广告，目的为加强美誉度。诉求对象为高收入商务男士，投入费用为500万。汽车广告效果不错，达到了预定目标。

悦动：在2010年投入大量网络汽车广告，目的为增加销量。诉求对象为高收入者，投入费用300万。凯越定位比悦动稍高。

2、总结

凯越的优势在于投入费用多，产生的知名度广。凯越的优势在于强化了产品形象。企业应该继续保持凯越的个性时尚的定位，但要改变凯越商务车的定位。

二、汽车广告策略

（一）汽车广告的目标

1、提高产品知名度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标生产者心目中的认知度达到90%以上。

2、扩大销售量，今年下半年的销售量突破200万量以上。

（二）目标汽车市场策略 通过对汽车市场、生产者以及竞争对手的分析，根据生产者的年龄、教育、收入、地区散布、购买动机和购买行为特征，我把凯越的目标汽车市场定位为事业有成，进取心强的高收入人群所构成的汽车市场，这部分人群生活稳定，希望在成功基础上再次超越，体现并提升自我价值成为这部分人群所追求。它们追求时尚，个性张扬。

（三）产品定位策略

凯越是一款中档车。以其时尚、豪华、实用、性能好的特点，成为商务轿车首选。

（四）汽车广告诉求策略

甲壳虫的诉求对象为商务人士，以能满足她们的时尚、张扬个性为诉求重点。诉求方强调凯越的性能和外观，突出它在目前汽车市场的无人可及性。

（五）汽车广告表现策略

1、甲壳虫时尚动感，活力，给你带来无限机遇与奇迹。

2、要追女孩子，就送她甲壳虫。

3、要提升个人魅力就买甲壳虫。

（六）汽车广告媒介策略

1、以网络汽车广告为主，这类生产者一般比较关注网络。而且，网络上投放汽车广告比电视汽车广告要便宜，取得赌效益更加突出。

2、在各大报纸《上海日报》《深圳日报》《北京日报》《广州日报》《浙江日报》的汽车周刊中，刊登汽车广告。

3、在《汽车杂志》上刊登一整篇的关于甲壳虫性能、外观、价格以及甲壳虫相关于其他车种优势的文章。杂志汽车广告全部放在封二，采用16开正面汽车广告。

4、在娱乐杂志、精英杂志等高级白领可以看到的杂志上投放汽车广告。