#招商银行人才流失防范措施开题报告修改稿#

第一篇：#招商银行人才流失防范措施开题报告修改稿#

浙江大学远程教育学院

本科生毕业论文（设计）开题报告

题目:招商银行人才流失与防范措施

专业学习中心

姓名

xxx

学号

xxxxxxxxxxxx

指导教师

****年**月**日

招商银行人才流失与防范措施浅析

一、文献综述

人力资源是现代商业银行的第一资源。银行业作为提供金融服务的特殊企业,人力资源的管理水平如何,能否发挥人力资源的作用,将直接影响到银行的竞争能力和竞争优势。我国商业银行从上到下必须要树立以人为本的全新的人力资源管理理念,依托人力资源开发与管理信息平台,积极寻找传统的人才观与转型期人力资源战略的契合点,才能构筑适合我国商业银行发展需要的人力资源开发与管理战略。加人WTO以后，我国各行各业面临世界各国的挑战，特别是金融业渡过五年过渡期后，将直接与外资银行展开全面竞争，外资银行在我国将享有与中资银行同等的国民待遇，中资银行与外资银行的竞争将不可避免，而任何一个组织包括商业银行之间的竞争，归根结底是对人才的竞争。任何一个组织要想获得长远发展，就必须实现人才合理化。因此，入世后，招商银行与外资银行的竞争首先表现在争夺招商银行已有的人才资源上。

郑远强，2005在《改人力资源管理实际操作技能》中论述了，我国改革开放三十多年来，我国银行业的发展取得了举世瞩目的成就，我国银行业的影响力不断扩大，国际地位不断提升。外资银行为了加快本土化经营步伐。大力进军和抢夺国内企业客户和零售业务市场，同中资银行尤其是四大国有银行、股份制银行及其他外资银行在产品、服务、人才、客户、技术、风险管理乃至内部管理和品牌建设等方面展开全方位的较量。国内银行业市场竞争的国际化特征愈加凸显。外资银行要保持充分的竞争优势并进一步扩张就要增加员工。由于人才是银行的核心竞争力，因此成熟的金融人才，在国际化的背景下，就成为各类银行尤其是外资银行争夺的对象。

蒂莫西·巴特勒论述了在较高的人才流失率给外资银行带来了很多损失。包括(1)直接成本和间接成本损失。银行为了弥补离职员工所造成的岗位空缺，不得不重新发布招聘信息，对候选人进行筛选，录用新员工后还要对他进行工作技能和企业文化培训，让他尽快适应新环境；(2)对工作绩效的严重影响。员工产生离职想法后，定然会积极寻找新的工作机会，对当前的工作也就无法1 00％的投入：寻找到新的工作机会后，对当前的工作也就会更加的敷衍，责任感严重下降；离职员工的三心二意还会对在职员工产生影响．在在职员工中造成人心动荡。此外，新招聘的员工还需要相当长的一段时间来熟悉内部的工作流程和企业文化，工作绩效在这段磨合期中也会有较大的损失。(3)对银行的声誉和形象产生

负面的影响。员工离职的原因有很多，但是共同的因素则是对现有银行有着这种或者那种不满意的地方。员工离职后不再受前东家的约束，言论也就更加自由，许多在职时不敢发表的意见和看法可以提出。其中难免会有对银行的偏激言语，使公众对银行的形象产生负面效果。另外，由于外部的人无法明白员工离职的真正原因，不免有一些猜测和想法，是什么原因导致了该银行的员工纷纷离职。对银行的信任度也会有极大的负面印象。

（王凯，2008）论述了入世后，我国金融业特别是银行业将面临高级优秀人才流失的挑战，这已成为共识。像其他任何企业一样，优秀的企业家、技术创新人才和各级优秀管理人才是企业获取竞争优势的核心资源。据哈佛商学院与美国安洛普国际公司的联合调查，跨国公司对高级管理人才本地化的期望值是75％左右，考虑特定的中国国情，国内高级优秀人才的流失重点在后两类。如何防范人才流失，有人提出通过产权制度改革，形成有利于调动人力资本拥有者积极性的分配机制，提高高级优秀人才的收入水平，拉大收入分配差距。应该说这个方案有很强的针对性。由于已进人世界经济500强的四大国有银行机构庞大，从业人员众多，分配制度改革需要雄厚的财力支持。而产权制度改革将涉及国有经济战略发展、产业结构调整甚至于涉及经济制度结构的调整，其实施不仅有经济成本、制度成本，而且有政治成本。外资银行进入中国必然引起人才流失，这是难以避免的。但从人才供给角度看，在一定时期内，外资银行对人才的需求量是个定量，拥有创新能力和管理能力的人才越少，供给稀缺性越明显，外资银行给予高级优秀人才的薪水越高，中资银行人才流失越严重。反之，则反。对如何提高本单位的人力资源竞争实力，在管理学理论上历来有两种不同的观点：余凯成（2002）认为应以从外部“挖”为主；有人认为应立足于内部培养。持前一种观点的人认为，坚持内部培训制，搞不好是“赔了夫人又折兵”，为别的单位输出人才。(张岚，2003)认为，立足内部培养的人才政策，再加上分配制度的改革，“挖”人才也是以相应的分配制度为基础的，对于形成企业的人才群体和企业文化具有不可替代的作用。并且在这一体系下所形成的商誉不会因个别人才流失而丧失。

人才流动不可避免，但是过于频繁的人才流动无疑会对外资银行的发展产生不利的影响。外资银行必须研究人才流失的原因，找出相应的解决方法是保持和发展核心竞争力的重要关键所在。外资银行高层管理者应客观地认识员工对工作的哪些方面是最重视和最期望的。为银行有效激励员工。提高员工的满意程度，提升员工对银行的认同感和忠诚度，进而使员工为银行做出更大的贡献，提供重要的参考依据。

二、论文提纲

一、招商银行人力资源发展的现状

（一）招商银行人力资源评估现状

（二）招商银行人力资源风险评估模式

二、招商银行员工流失的原因分析

（一）员工工作满意度不高

（二）招商银行自身的原因

（三）外部环境变化的原因

三、招商银行员工流失的防治措施

（一）科学地进行员工流失管理

（二）合理地进行人员选拔机制

（三）培养银行“多面手”和轮换银行职务的代理

（四）从银行长远发展考虑，培养经营管理骨干的轮换

（五）从银行短期利益考虑，其他职位轮换的正确设置

四、建立诚信合作关系，降低员工流失率的措施

（一）企业与员工之间建立诚信合作关系

（二）重视企业员工的职业生涯规划

（三）善于留住核心员工

五、结语

三、参考文献

1.郑远强编著.人力资源管理实际操作技能.北京:光明日报出版社,2005年版

2．蒂莫西·巴特勒．工作雕塑，留住人才的艺术．哈佛商业评论，2003，（5）．

3．颜杰华，仲进，何恩．最佳雇主何以最佳．哈佛商业评论，2008，（5）．

4．伊丽莎白·克雷格，约翰·金伯利，哈米德·布希基．培养能力，培养忠诚．哈佛商业评论，2007，（3）．转贴论

5.斯蒂芬·P·罗宾斯著，黄卫伟等译：《管理学》，第12章，中国人民大学出版社1997年版。

6.吴俊卿等著：《绩效评价的理论与方法－－在科研机构的实践》，科学技术文献出版社1992年版。

7.王凯主编：《人力资源开发与管理》，春风文艺出版社2008年版。

8.张岚.如何控制员工流动的风险［J］.HR 世界，2003，（6）：27-28.9.戴维·沃尔里奇.人力资源教程［M］.北京：新华出版社，2008.10.余凯成等编著.人力资源管理.大连:大连理工大学出版社,2002

第二篇：企业人才流失开题报告

企业人才流失开题报告

论文（设计）题目：

企业人才流失开题报告

系

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指导教师：

年

月

人才对于企业具有重要的意义。尤其是在人才已经成为企业核心竞争要素的21世纪，维持人才队伍的稳定性对于企业健康发展起着异常关键的作用。但是，很多企业在管理和运营中，由于各种原因，人才流失现象较为严重，制约了企业的发展。针对这种情况，国内外诸多学着进行了很多有价值的研究。下面，笔者将就这些研究做一回顾，期望有关意见能为企业避免人才流失提供有益的参考。

一、人才流失对企业的危害

人才流失对企业将会产生严重的危害。国外学者Xx（2010）认为人才流失将会直接导致企业人力资源管理效能的减弱。在他的研究中，他指出人才流失从根本上来看，就是企业人力资源管理不善的结果。针对这种现象，他指出企业一旦出现人才流失问题，将会直接危及企业的核心竞争力，不利于企业的长远发展。Xx（2008）在他的硕士学xx号码论文写作位论文中，指出对于企业而言，人才流失是仅次于财务危机最大的企业危机。企业人才流失如果变得严重，不仅会直接危及企业的人才队伍，更是破坏了企业的发展能力。xx（2004）在分析了密歇根州6家农场后，对人才流失现象也做出了很好的说明。在他的研究中，他指出人才流失将会直接导致企业创新能力减弱、生产效率下降，并最终体现到企业竞争力的减退。

关于人才流失对于企业的危害，我国学者也提出了很多有针对性的建议和意见。x（2010）在对一家公司人才流失问题进行研究后，指出人才流失是企业最大的危害，一旦出现人才流失情况，直接损失的是企业的财富和未来发展的能力，而后者对于企业而言，是最致命的损失。赵欣（2011）在对XX企业人才流失进行研究后，则指出该企业近些年来人才流失给企业带来的损失主要表现在这样几个方面：首先，核心技术的丧失。人才流失后，尤其是四六七零零四零二二号码论文写作转投竞争对手公司后，虽然

有各种保密协议的约束，但是由于这些人才在本企业的工作实际，将会不可避免的导致自己核心技术的外泄，只是比起那种故意泄露核心技术的损失要小得多。其次，人才队伍的不稳定，而且还将会加大企业成本，比如新人才的培养以及适应时间等等。第三，对企未来市场布局将会产生不利的影响，尤其是关键产品的人才流失。

二、人才流失的原因

人才是企业最宝贵的财富，人才流失，从根本上讲是企业没有给予人才合适的智力发挥空间以及充分满足人才的精神需要。xx（2010）在对我国家族企业人才流失问题进行研究后，就指出目前很多家族企业在对待人才的问题上存在用待遇代替精神关怀的问题，过分强调待遇而忽视人才的精神满足，结果导致很多人才对企业难以形成忠诚度，最终选择了离开。

xx（2009）则认为我国很多企业之所以人才流失现象较为突出，一个很重要的原因在于企业给人才所提供的环境空间太为有限。他以我国民营企业为例，指出目前很多民营企业的发展前景并不好，这就导致人才从自身发展的角四六七零零四零二二号码论文写作度出发，对企业的忠诚度不高，跳槽等现象较为频繁。

xx（2008）则在他的论文中，指出目前很多企业并不能给人才一个预期的未来，导致人才缺乏职业发展动力，因此人才不愿意为企业工作，最终导致人才流失现象在很多企业较为突出。

xx（2008）在对我国民营企业人才流失的原因进行分析后，认为人才流失的原因主要包括这样几

个：首先，企业不能给人才极大的精神满足；其次，企业不能为人才提供合适的智力发挥空间。再次，人才的自由流动也是一个重要原因。在这些原因中，xx认为企业没有建立人才对企业的忠诚度是人才流失的根本原因。

顾秀君（2008）与xx的观念相差不大。在肯定xx观点的同时，她还认为企业人才流失还在于不同企业对人才存有竞争。就企业发展而言，人才是一种稀缺资源，因此不同企业之间势必会发生对人才的争夺战。在考察了我国民营企业人才流失现状后，她指出自由开放的市场经济是目前我国企业人才流失的时代背景和环境基础。

三、避免人才流失的对策

针对人才流失现状，学者们提出了很多有价值的建议。刘军勇在他于2011年发表的两篇文章中，认为企业要留住人才必须做到如下几点：第一，重视人才的精神诉求和满足。第二，改善工作环境，注重待遇。第三，增强人性关怀。第四，要强化对人才的职业培养，让人才感受到自己的职业前景。

xx（2010）则认为在现代自由开放的环境下，人才流失是一种必然的现象，企业要留住人才，唯有做好自己的内功。他认为企业可四六七零零四零二二号码论文写作以通过这样几个对策避免人才的流失。首先，企业自身必须要具有很好的发展潜力。对于人才而言，没有人愿意呆在一家没有发展潜力的企业，但是企业一旦拥有较好的发展潜力，显然人才的流失要少得多。其次，企业要制定合理的人才战略规划，这个规划包括合理的待遇激励、精神激励以及环境改善。再次，要重视人才的精神诉求，满足人才的精神需要。

xx（2009）则提出解决人才流失问题最关键的是企业必须强化自己的内功建设，努力提升自己的核心竞争力，从而增强企业对人才的吸引力。唯有这样，企业才能真正的留住人才。

王艳萍则从现代企业制度的建立角度出发，认为目前很多企业人才流失在于现代企业制度还没有得到建立。针对这个问题，她提出企业必须强化现代企业制度建立，通过完善的制度，在推动企业健康发展的同时，更好的挽留住人才。

xx（2010）则认为企业要避免人才的流失，可以采取逆向思维的方式，即加大人才的培养力度，通过不断完善企业内部激励机制，促进人才的不断成长，这样可以有效减低人才流失对于企业的损害。

xx（2010）在对人才流失问题进行研究后，指出企业要促进人才队伍稳定，必须系统的考虑影响人才流失的各个因素，要以促进人才忠诚度建设为核心，以满足人才需要为内容，改善不符合现代人才管理的各项制度和体制，从而更好的发挥人才的积极性，促进人才为企业服务。

四、有关评述和未来研究设想

通过前面的分析，我们对人才流失问题有了一个较好的认识。人才流失对于企业而言，具有极大的危害，因此，必须强化人才队伍的稳定。学者们关于如何维护人才队伍稳定，提出了很多有价值的建议和意见。但是纵观目前的研究，大多数研究都是从一个宏观的层面对人才流失问题进行研究，缺乏针对微观的具体的企业进行研究。为此，在未来有必要强化具体企业的研究，以进一步丰富本研究的有关内容。

参考文献：

略

（正文页面不够可加页；从教务处主页下载，统一用A4纸张打印或手工誊写）

第三篇：招商银行实习报告

招商银行实习报告

虽然这只是短短的一个实习，但对我来说，是大学生涯中很重要的一部分积累，这在我以后的学习生活中都会发挥很重要的作用，特别是我的同事们和上司给我的榜样作用。

一、本次实习的目的

1、通过在招商银行娄底分行实习，进一步巩固我在上学期所学的基本理论，依靠理论联系实际，以增强自我解决实际问题的能力。

2、通过在招商银行娄底分行的实习，达到学校的社会实践要求，并在单位指导老师的帮助下，熟悉了金融机构的主要经济业务活动，系统地学习银行公司金融管理工作。

3、通过在招商银行娄底分行的实习，学会如何更好的适应新的环境以及端正自我的学习态度，为更好的走入社会打下基础。

二、实习步骤

此次实习在于通过在招商银行娄底分行的实习，了解银行业务工作所需要的基本技能，熟悉银行日常业务的操作流程以及工作制度等。实习过程主要包括以下几个阶段：(一)了解实习单位基本情况和机构设置等。

(二)学习银行的公司金融业务流程、学习如何进行公司授信，并与公司开展信贷业务。

(三)实际操作，单独进行业务操作。(四)完成实习，准备实习报告。具体实习内容

这次实习，得益最深的就是能够了解银行的内部运作机构，平时我们作为顾客更多的是接触前台工作人员，而后台的工作却了解得很少，进了银行实习后才发现原来后台也是一个很精彩的舞台。我所在的部门称为“公司业务部”，主要负责公司类型的客户，满足其投融资、结算等方面的需求。

我所在的部门业务主要就是对客户公司进行授信。而在我的实习过程中，主要学习的公司开户资料录入、审批、复检、公司授信业务办理，同时协助准备公司贷款客户档案、客户接待以及签订《借款合同》等业务。

在招商银行娄底分行实习，首先先学会的是复印机的使用，这看来只是一件很简单而且与业务无关的事情，但是如何复印/打印出美观、清楚而又节省的资料出来却是工作的基本功，因为在所有的个人购房贷款业务办理过程中，都要复印客户的组织机构代码证，营业执照，税务登记证，开户许可证，法人身份证，经办人身份证以及各种由公司法人提供的资料等，因此我实习的第一件事是学会怎样使用打印机这项简单却必须的工具。接下来学习的是如何利用公司系统对客户信用审查，虽然系统操作并不复杂，但是却要求查询者认真仔细并且按章办事。

在学会查看客户资料以及操作客户信用评级系统后，我开始学习协助客户经理利用招商银行的系统进行客户的信用评级，同时利用信用评级结果并结合客户的收入证明等材料进行客户申请的审批等。

三、个人实习心得

这次实习,除了让我对招商银行的基本业务有了一定了解，并且能进行基本操作外,我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的.作为一名一直生活在单纯的大学校园的我,这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台,为我今后踏入社会奠定了基础.首先,我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心.在工作岗位上,我们必须要有强烈的责任感,要对自己的岗位负责,要对自己办理的业务负责.如果没有完成当天应该完成的工作,那职员必须得加班;如果不小心出现了错误，也必须负责纠正。

其次,我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养, 正所谓做一行就要懂一行的行规.在这一点上我从实习单位同事那里深有体会.比如,有的业务办理需要身份证件,虽然客户可能是自己认识的人,他们也会要求对方出示证件,而当对方有所微词时,他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做.现在银行已经类似于服务行业,所以职员的工作态度问题尤为重要,这点我有亲身感受.最后,我觉得到了实际工作中以后,不断地学习也是很重要的。,在这段时间里，我也发现了银行工作人员并不是我想象的那样轻松，他们一天工作的时间是那么的长，而且还经常晚上要开会，加班，还要让自己有可观的业绩。电话一直响个不停电话一直接个不停是我在公司部最深刻的体会。但是他们还是时时会看与其专业息息相关的书籍杂志期刊，还需要定期进行考试。所以一个人真的是学无止尽。

很感谢实习单位给我这个这么好的实习机会，让我学习很多、成长很多、收获很多。

第四篇：2011招商银行实习报告[模版]

一、校园招聘实习

年月份，我通过了银行分行的校园招聘，顺利进入了银行，并被分配到支行实习。

从年月日至今，我分别在储蓄营业部和零售银行部实习工作，在上级领导的关怀和同事们的热心帮助下，我不但学到了基础的银行业务知识和操作技能，而且在为人处事方面获益良多，体验了许多在学校期间根本就不存在的社会工作的繁杂和压力，也更深深感受到了招商银行“因您而变”的服务宗旨和经营理念产生的巨大的竞争优势。

1、全新认识

在师傅和领导的关心和支持下，我各方面进步都很快，对银行工作也有了一个全新的认识。在银行工作首先要抱着“认认真真工作，堂堂正正做人”的原则，在实习岗位上勤勤恳恳，尽职尽责。上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事,对工作每一笔业务都要谨慎小心。在银行业谁赢得了客户谁就是最后的胜利者。

2、学生和工作者的区别

我也领悟到学生和社会工作者的区别。工作说不辛苦那是假的，参加工作后让我进一步领悟到生活中的本质东西，即你要成功，你想得到你所希望的状态，首先你必须付出12分的努力。实习以后，我们才真正体会父母挣钱的来之不易，而且开始有意识地培养自己的理财能力。“在大学里学的不仅是知识，更是一种叫做自学的能力”。参加实习后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们要在以后的工作中要勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己要虚心请教他人，并做好笔记认真的去理解分析。没有自学能力的人迟早要被社会所淘汰！

二、实习内容

1、要拥有过硬的银行基本业务技能

例如在我第一个月的实习时间里，行长就安排我们几个实习生呆在办公室里练技能，例如点钞、翻打传票和打字。起初因为我在学校里就学过了这些技能，就觉得有点无聊，练习也并不是那么卖力。当天行长安排储蓄主管来教我们技能，当她演示技能时，速度和精确度确实让我感到不可思议，我从没想到点钞可以点得这么快这么准，当我们问她这样才可练到这样的程度，她只说了一句话：练多了自然就快了。正所谓“台上一分钟，台下十年功”，淡淡的一句背后其实要经过无数次刻苦不懈的练习，此时的我才感觉到自己的差距，所以之后的每天我都没有放弃练习的机会，铁定了心一定要练好，效果慢慢就有了，例如点钞的把数也慢慢地增加了，五分钟5把、6把、8把，到现在9把都已经没问题了。

2、基本的银行储蓄业务知识

练了一个月的基本技能，我就被安排到了储蓄营业部跟班学习。实习内容很简单，就是坐在上柜柜员的后面看其办理业务，了解和熟悉整个的业务流程，顺便帮忙复印身份证等资料。起初我觉得储蓄的工作非常繁杂且枯燥，办理的业务的操作过程需要有很多步骤，且缺一不可，同时办理的业务类型一般就只是存取款、转账、开户、挂失、购买理财产品等等，同样的业务天天做，感觉会很机械化。然而时间呆久了，通过储蓄主管和柜员“师傅”的指导和自己的亲身体验，才明白到就因为工作繁杂，储蓄部作为银行的一个非常关键的部门，是银行直接对外的窗口，所以就需要每一个柜员都非常地细心谨慎，每一步都不能有差错，错了一步将会造成不可弥补的损失。招行的柜员都练就一身很硬的基本技能，所以有空的时候我会请教他们，加上主管对实习生也等同柜员，所以没有放松我们的学习和练习，使我们获益甚多。

3、大堂经理要比任何人都专业

在储蓄营业部实习了一个月后，中山二路二级支行丰兴支行开始试业，我被分配到丰兴支行零售银行部担任大堂经理。新的环境，又是一个新的挑战。其实银行的大堂经理需要有很专业的知识和很好应变能力，才能解答好客户的问题、引导客户办理业务和处理在大堂发生的一切事情，而之所以把新手作为大堂经理，我想主要是因为这是一个学习型的社会，刚开始可以不懂，可是不可以每天都不懂，我刚开始站在大堂里很紧张，不知所措，生怕有人过来问业务，担心不会回答问题怎么办，其实我太多虑了，不懂可以问柜员，只要跟客户说明自己刚开始做不是很熟悉就行，客户一般都可以谅解的，但是以后就不可以老是请问别人，自己应该要变得比柜员更专业。当环境逼着你要去学习时，求知欲和压力就这样被激发，我想新手就是这样速成的。

4、信用卡设点销售、扫楼、网点拦截

支行交给了我们实习生一个工作，就是营销信用卡，这也是我们实习期间的一个重要的任务。主要的营销方式有设点销售、扫楼和网点拦截三种。其中设点和网点拦截效果比较好，因为设点都是在人流量比较大的地方，而且都在写字楼附近，客户资源比较多，而网点拦截的授信要求会比较低，办理的客户量大。而扫楼效果不佳是因为一般的写字楼是不给进去销售的，保安会进行阻拦，而且在上班时间企业员工一般会抗拒推销，从而使销售难度加大。

5、理财产品销售和第三方存管

招商银行自身推出了很多的理财产品，包括了新股申购、基金定投和金葵花理财产品系列等等，并且和许多的其他机构有业务合作，例如中美大都会和招商信诺等等，这些机构一般在招行网点有驻点人员销售其产品，大堂经理和其他的员工也有任务去销售，例如中美大都会的“吉祥一生”和招商信诺的“步步为赢”，每隔一段时间都会有业绩通告，行员都会得到一定的业绩奖励。我的主要工作是通过挖掘客户需要，进行简单的产品介绍，当客户有意时，进行转介绍给专门的客户经理。第三方存管是现在银行争夺客户资源的无硝烟的战场，当我在联合证券和平安证券驻点办理第三方存管期间，并不是“守株待兔”等客户过来，而是主动跟客户交流，介绍招商银行的优势，让客户选择招行，享受招行无微不至的服务。

6、比较密集的专业知识培训

来招行让我印象最深刻的就是招行是个营销倾向性很强的银行，专业知识的培训非常密集而且很到位，不但有自己行员内部的培训，还有其他招行合作机构的培训，让我的知识结构更加多元化和专业化，这是在其他银行是学不到的，让我终生受益。

三、实习总结

刚从学校走入社会的我有一颗不安静的心，而从事工作后，我最大的体会就是个人的发展和能力的进步不仅需要高超的技能，更需要对工作的忠诚和以工作为中心的职业精神，即做事能沉得下心。这主要体现在日常工作的许多小事上，从细节处入手。在金融市场激烈竞争的今天，除了要加强自己的理论素质和专业水平外，更应该加强自己的业务技能水平，这样我们以后才能在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。

通过这次实习，我对自己的专业有了更为详尽的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从此次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，工作就是进一步的再学习。虽然这次实习的业务多集中于比较简单的储蓄和零售业务，但是，这让我更深层次地理解银行营业部的业务流程，尤其是部门分工，对于商业银行防范会计风险有着重要的意义，其起到了相互制约，互相监督的作用，也有利于减少错误的发生，避免错帐。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，特别是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作机会要远远大于大学本科生，就是因为他们的动手能力要比本科生强。从这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。通过这段时间的学习，我对自己的专业有了更深刻的了解，也是对大学所学知识的巩固与运用。从这次实习中，让我更清晰明白个人的职业发展前景是靠个人不断的主动学习和刻苦专研得来的，一个人应该不断的丰富自己的专业知识和职业技能，从而形成自己的核心竞争力。

第五篇：招商银行调研报告

招商银行调研

公司背景：

招商银行（China Merchants Bank）1987年成立于深圳蛇口，是中国境内第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行，也是中国内地市值第五大的银行、香港中资金融股的八行五保之一。

招商银行总行设在深圳市福田区，2002年4月9日，招商银行A股在上海证券交易所挂牌上市。2006年9月8日，招商银行开始在香港公开招股，发行约22亿股H股，集资200亿港元，并在9月22日于港交所上市。资本净额超过2900亿、资产总额超过4.4万亿。截至2017年上半年，招商银行境内外分支机构逾1800家，在中国大陆的130余个城市设立了服务网点，拥有5家境外分行和3家境外代表处，员工7万余人。此外，招商银行还在境内全资拥有招银金融租赁有限公司，控股招商基金管理有限公司，持有招商信诺人寿保险有限公司50%股权、招联消费金融公司50%股权；在香港全资控股永隆银行有限公司和招银国际金融控股有限公司

该公司优势：

1、国内目前最好的零售银行，信用卡业务、网上银行、理财产品等业务行业领先。

2、经营优势，现代化的股份制公司，资产质量好，先进的管理模式，以及国际化的财务管理。

3、招行创新服务也比较多，其电子银行功能很强大，员工普遍比较年轻，以后发展前景看好。

4.商业信誉好，领先于同行业的服务优势。

招商银行和国有大银行相比的劣势：

1、规模小，逊于工农中建交、邮储等银行。

2、大众客户群体相对较少。

3、网点铺设较少。