电话机大王创业创出“金字招牌”

第一篇：电话机大王创业创出“金字招牌”

赵首，深圳市宝安高科电子有限公司董事长，从一无所有的打工者，成长为一名成功的企业家。他的事业，曾经因为缺失品牌而匆匆凋谢，也因为后来注重品牌而一夜出名。10年树木，赵首精心培育的品牌，终于开出名牌之花。百年树人，赵首说，他的品牌梦，才刚刚起步。A、创业的品牌教训当年的赵首家境贫寒，他第一个工作的地方是在家乡附近的破旧小煤球场，十几

岁的他每天起早贪黑挣钱糊口，赵首不甘心就这样一辈子下去。1988年，在朋友的帮助下，赵首在广州开了一间小小的服装店。凭借着敏锐的嗅觉，赵首随后又借机进入卡拉OK机、游戏机行业。良好的市场环境加上他的为人诚信，赵首的生意越来越好。销售带来了利润，也带来了烦恼，货源经常不足，生意受困于生产厂家，赵首思考：为什么不能自己生产呢？于是他在广州和朋友开办了一间生产电脑游戏机的小厂。工厂开张的第二个月就有了利润，赵首斗志昂扬地准备追加投资。这时候，麻烦又来了，由于工厂没有营业执照，生产的商品涉嫌侵犯其他厂家的商标使用权。赵首被请到了有关部门，厂子不得不关闭。吃一堑长一智，“品牌”成为赵首第一次创业最大的经验教训。但这次打击并没有让赵首屈服。1993年，赵首成立深圳宝安高科电子有限公司，做的仍旧是他的老本行———生产电脑游戏机，员工不到100人。赵首想用“挑战者”这个响亮的名字来做商标名称，可是，已有一家广州公司注册了此商标。他找到这家广州公司，并斥资60万元，买下了这个商标！这让很多人不理解，因为自创一个注册商标可以节省一大笔钱。但他并不后悔当初的决定，广州创业失败的经历告诉他做企业一定要有自己的品牌。“企业如果想成就一番事业，迟早会面临品牌建设，这段路无法绕行。”赵首说。B、当资金遭遇瓶颈拿下“挑战者”商标后，凭着“挑战者”的名气一路走红，高科公司迅速发展壮大。一年以后，产品供不应求，客户经常三更半夜来等提货。为了不断满足市场的需要，赵首毅然决定扩大生产规模，搬到另外一个规模比原厂大一倍的新厂房，并同时加大产品的开发。这时危机再次袭来：1995年初，由于规模扩张过大，管理出现问题，几万台电脑学习机出现重大质量事故，再加上学习机、游戏机的市场逐步萎缩，销售一下子滑到低谷，资金周转出现瓶颈。1995年底，再也接不到游戏机订单的高科濒临破产。那一段日子，他被迫将“爱车”半价甩卖，为了留住无事可做的员工，想尽一切办法借钱给员工发放80的基本工资。残酷的现实告诉赵首，游戏机市场已经在走下坡路，企业要发展，必须转型。经过大量的考查、调研，1995年底，赵首选择电话机作为突破口。刚开始时，高科的产品外观比不上竞争对手，但凭借相对低廉的价格慢慢打开销路，企业走向复苏。资金周转也逐步正常，企业犹如输入了新鲜血液。这一段经历，让赵首悟出一个道理：做企业除了不断吸收优秀人才外，还要力保资金周转正常。C、建设自有品牌1996年，赵首再次高举品牌之旗，“高科”牌电话机成为企业主打产品。1998年高科有了工业园，仅电话机产品就多达20多个系列300多个品种、型号，开创了行业内的无数个第一，取得了一系列辉煌的成绩，产品远销海内外50多个国家和地区。高科产品份额不断扩大，与TCL、步步高并列成为国内电话机“三大品牌”。2003年高交会，高科推出时尚轻巧的PHS手机。7月，经过半年的市场调查，赵首作出了进军PHS手机市场的决定。当月项目上马，10月拿出成熟产品。在此后不到两个月，高科的PHS手机卖到了大江南北。连人称“小灵通之父”的徐福新也眼前一亮，他说：“仅看外观，产品就有很强的竞争力！”其实，赵首很清楚，PHS手机仅前期投入就要数千万元，更别说在技术研发和市场营销各方面了，稍有不慎，都有被吃掉的危险。但他也清醒地知道，经过十年发展的高科正面临又一个转折期，如果不及早拓展和占领新的业务领域，企业又将停滞不前。赵首意识到，虽然销量越来越大，在市场上的名气越来越响。但是，这是靠市场占有率带来的，高科品牌在消费者心目中形象并不清晰。要使企业再次实现飞跃，必须真正叫响高科品牌。2005年，在强手如林的竞争中，深圳高科电话获选“中国名牌”。凭借近10年的积累，高科电话如愿扛回了“中国名牌”的金字招牌。

第二篇：创业大王传记

创业大王传记

站在我们面前的小伙子是一个其貌不扬、黝黑而又偏瘦的中等个子，很随意的一身装束，很普通的一个打工仔模样。当站在讲台上的时候，小伙子顿时精神活跃，侃侃而谈，颇有几分大家风范。他是谁呢？台下议论纷纷。原来他就是我们这次湖北论坛请来的神秘传奇人物----大学毕业两年不到，竟身价千万的主角----柯先生。说到身价千万一点也不为过，目前在深圳已经拥有200平米的花园式住宅，本田小轿车一部，公司一家，2000平米的工厂一家那么这个传奇人物究竟有什么样的背景？又是如何创业成功的呢？

柯先生可以谈谈你的创业经验吗？

在这里将我创业的个人心得与大家分享一下，给大家一个启示与借鉴。刚大学毕业时，被推荐分配到富士康作管理人员，一个月也有3000元的工资，做了15天，我就认为这样的工作太机械，太枯燥，没有活力，时间长了会让人磨灭斗志。我觉得这不是我所需要的工作。辞工后我并没有急于去寻找工作，而是冷静的分析了一下自已的情况。我大学时学的是文科，那么也就是说我的优势就是做行政管理、销售业务方面的工作。所以我选择了做业务。但是我也并没有急于去找业务方面的工作。而是充分的分析业务的相关内容，做业务得选一个好的项目作为一个好的发展平台。选择什么呢？我初步了解深圳是中国改革开放的前沿城市，特别是电子行业相对全国来讲都具有极大的产业优势。所以我去了华南地区最大的电子市场----深圳华强北电子市场作了一个星期的调查。经调查发现这里每天有数以几十万计的人员在流动，请问你是带着一种什么目的来的深圳？又是如何进行自已的人生规划？

柯先生：说实在的，我也和许多人一样，来深圳没有明确的目的性。是学校推荐到富士康工作的，我姐也在深圳打工，我想过来也有个照应，就这样过来了。对于人生规划吧，开始不很明确，只是想找份喜欢的工作。后来做到业务经理以后就有了明确的人生规划。我们知道，人生短短几十年，真正工作的时间也就三十七年（从23岁大学毕业到60岁退休）。所以我们必须要有自已的人生规划。我把我的人生规划分成了三个部份，第一部份是短期规划，大概需要2到3年时间完成，在这段时间，充分掌握和积累所熟悉的行业的信息、技术及人脉资源，为后面做好准备。第二部份是中期规划，需要3到5年，创业的黄金时期是30到35岁，自已创业。我光着身子来深圳，大不了再光着身子回家，没有什么大不了的。但是人一定要在年轻的时候为了自已的梦想去奋斗，不然枉来此生。第三部份是长期规划5-25年，做大做强自已的公司，开其他行业的公司，横向发展，互不影响，带动引导更多的人成功创业。我现在算是提前进入中期规划了。

你是如何安排自已的作息时间？

柯先生：选择了做业务这一行，就基本上没有属于自已的时间了。特别是自已创业后，大部分时间是围着客户在转，每天只能睡两个小时，白天小睡一会。星期天，关机，什么都不管，睡个够。但是一定要定期的评估自已，给自已一些思考的时间。考虑一些事情的成败原因，下次做的时候再避免。

一般创业有几分把握就可以开始进行？

柯先生：对于我来说，有50%的把握我都会去做。有些人说90%，那么等他开始做的时候，这个行业已经很难挤进去了。但是大家一定要量力而行，根据自身的情况进行创业。如果有家庭、学习等负担，那么建议70%的把握就可以开始。

第三篇：博士创业 创出一流优秀产品

博士创业 创出一流优秀产品

近日，市委、市政府召开人才工作领导小组会议，决定实施“绿扬金凤计划”，大力培养、引进一批我市发展急需的创业创新领军人才和优秀博士人才。从今日起，本报将陆续介绍一批高层次人才的先进事迹。

第四篇：叉车大王的创业故事

一、今日目标：

1、周鸿祎案例第四天 市调周鸿祎

2、抄写单爆的思维版PPT2遍、做事版PPT3遍

二、今日总结：

对“想运用好单点爆破必须具备不满足的心态”的理解 这里面的关键词有：运用 单点爆破 不满足 心态

“运用”指的是使用，运用单点爆破是指的单爆的做事版，“不满足”是指挑剔，“心态”即心理状态。这句话可以这么理解只有具有挑剔的心理状态才能使用好单点爆破的做事版。分享一个小故事，“叉车大王”曹祥云。

曹祥云刚进格力公司开叉车，他勤学苦练，10天功夫就学会了，可是，学会容易开好难。刚学会开叉车的曹祥云看到，老师傅们开叉车，运送空调平稳，叉车走的是“一条线”，然而到了自己手里，车轮直打晃，方向稳不住。曹祥云一心扑在了叉车上。起步-后退-向前，每天他都要自觉加班练习两三个小时。四个月后，他也能像老师傅一样，将叉车开成“一条直线”了，附带地他还得了一个亲切的外号“拼命三郎”。

到2004年底，曹祥云的叉车技术在实际工作中得到验证：全年没有叉坏一件物品，在全厂40多名叉车工中，他是最棒的。2005年4月的一天，曹祥云和哥哥看中央电视台的《想挑战吗》节目时，看到电视上有一个女工开着叉车，表演压打火机。“我觉得我的技术比她好”。曹祥云跃跃欲试，他向上海吉尼斯中国总部提出申请，当时上海吉尼斯中国总部给他设定的目标是：用叉车3分钟开30个啤酒瓶。曹祥云对自己信心满满，但是第一次挑战时，他失败了，他只开到了第13瓶!曹祥云并没有气馁。回到珠海，曹祥云几乎将全部业余时间用在练叉车上。“公司没有挑战中的那些设备，我就用最原始的方法练习，同事帮我拿着酒瓶，我开叉车练习。叉车的力气很大，有时候同事抱不住了，整个啤酒瓶就给吊上去，甚至酒瓶爆炸，同事的手都受伤了。”为了这项挑战，曹祥云练了半年多，每个月光买啤酒的钱就要花500多元。“我还不喝啤酒”，曹祥云笑着说，那个时候他的月工资还不到2000元。

曹祥云的努力没有白费。2005年9月，他再次来到央视的舞台上。这一次，他驾驶叉车在3分钟内成功打开了30个酒瓶!创造了新的吉尼斯世界纪录。同年11月，他参加了央视《状元360——叉车王中王》大赛，在汇聚全国强手的比赛中，一举夺得冠军。记者问：“几年来你收获最大的是什么”?曹祥云说：“学到了很多技能，比如打字，虽然我之前做搬运工，做重体力活，但其实我打字速度蛮快。用五笔，每分钟可超过60个字。我的文化比较低，打字让我学会很多以前不认识的字。另外，公司安排我学会了开叉车，我对驾驶技术精益求精。最终利用它，创造了世界纪录，也改写了自己的命运。我还要学习英语，学习驾驶汽车。我知道，只有充分利用技能，我才会改变自己的一生”。

曹祥云对于开叉车不仅局限于能开好能完成工作的状态，而是将开叉车这件事情做到了极致。在他单爆开叉车的过程中，每个阶段的进步都是在自己不满足心态的驱使下不断挑战自己的极限，对自己的要求很苛刻、标准非常严格。第一个阶段他每天“自觉加班练习两三个小时”，这时他是处于对自己不满足的反复执行的数量级阶段；第二阶段是他 “几乎将全部业余时间用在练叉车上”，进入到了不知疲倦反复执行的过程，这个过程是由于对自己已有成绩的不满足，继而主动去挑战自己的极限；第三阶段在工资不足2000元的情况下，每个月拿出500元买啤酒进行练习，一直坚持了6个月，这是个在不知疲倦反复执行不断提升的过程中完全达到了入魔的状态，这样的数量级仍然是自己不满足心理的驱使。正是在自己不满足心理状态的驱使下，曹祥云对开叉车这件事不断的进行单爆，每个阶段对自己提出更苛刻的要求，不断挑战自己的极限，最终取得了成功。这是一个不出名的人运用不满足的心态，对开叉车这件事单爆到了极致，最终干成了轰动全国的事情。这就是我对“想运用好单点爆破必须具备不满足的心态”的理解。

三、明日目标：

1、周鸿祎案例第五天

2、抄写单爆的思维版PPT2遍、做事版PPT3遍

《我把一切告诉你》上午看完，下午就能用的商战小说。

第五篇：五元创业,成为世界“孔明灯大王”

五元创业，成为世界“孔明灯大王”

成为电商领航人的创业故事

飞天麦光光集团 董事长 刘鹏飞

我是江西省宁都县人，出生在江西宁都县一个家境并不富裕的农民家庭。从上小学开始，回家的第一件事便是干农活，然后才是做作业。随着年龄的增长，贫寒的家境便成了压在我心头的一块大石头，我暗自发誓，以后一定要让家人过上好日子。2007年毕业于九江学院商学院金融学专业，大学毕业后拿着5元钱到义乌闯天下，创办了飞天灯具厂，生产的孔明灯通过电子商务卖向了世界，并连续四年全球产销量第一，被称为世界“孔明灯大王”，2011入选“全球十佳网商”。后陆续创建义乌雅典十字绣有限公司、义乌市路德图文印刷有限公司、浙江飞麦光电科技有限公司、义乌市鹏道工艺品厂、浙江省飞天麦光光电子商务公司、飞天创业基金会等企业或机构，产业链涉及工业制造、电子商务、创业投资、园区开发，现飞天麦光光集团旗下在全国已有分公司34家分公司，其中旗下拥有7个工厂、3家电商公司、全国飞天电子商产业园区24个，现集团总部位于义乌市,拥有1600名长期员工。

孔明灯、飞来的契机

2007年夏天，大学毕业的我一台笔记本电脑，带着女朋友奔向义乌，为了在外地安身，我和女朋友都找了一份薪水不高，但是包吃包住的工作。一天晚上，我和女友在义乌梅湖公园散步，发现路人都在驻足仰望。我抬头一看，只见空中飘着几个发光的灯笼，疑似“天外来客”。两个没见过孔明灯的年轻人顿时感觉新奇又兴奋。当晚我便买了一只孔明灯，回家后拆开一研究，发现其结构非常简单。望着眼前被自己“解剖”的“天外来客”，我突然来了灵感。“制作简单，投资也不需要什么设备，这不正是适合我的创业项目吗？”我说。

于是，第二天一早，我走进令人眼花缭乱的义乌国际商贸城，发现卖孔明灯的店只有三四家。这个发现让我颇感意外，只用了两天，我就认定孔明灯是最适合自己的创业项目。就这样，我跟老板说了“拜拜”，拿到了第一个月打工挣到的1400元工资。为了避免流落街头，我租了一间厕所改建的房子，交了房租，当时我身上只剩了400元钱。我用仅有的400元购买了100多只孔明灯，开起了专卖孔明灯的网店。由于手头存货不多，我多数时候都是等客户下单后，才到市场上采购、发货。一个月下来，我竟然赚了3000多元。初尝甜头的我，更加坚信自己的选择。从此，我的孔明灯成为公司主打产品，仅用了一年时间，我的孔明灯就销售到了全球的80多个国家，我用于生产孔明灯的的工厂已经是全国销量第一的孔明灯厂了。从一无所有到成为世界“孔明灯大王”，我只用了不到一年时间。电商园区、帮助更多人走向成功

“自己成功了,那不叫成功,让更多的人成功了,那才是真正的成功”,我望着宁都飞天电商园日渐繁忙的景象如是说。

2008年，利用电子商务而成为孔明灯大王的我回到家乡宁都，将飞天孔明灯厂也迁到宁都县田头镇，成立了宁都飞天工艺品有限公司，专门生产孔明灯、纸灯笼等文化产品。孔明灯厂成立后，采用“公司+农户”的生产模式，将公司的大量产品放置到当地村民家中生产，采用计件取酬的薪酬方式，解决了当地大量老人和留守妇女的就业问题。

老人、妇女的就业问题解决了，我有了更大的追求，我要带领宁都更多的年轻人成功创业，但采用什么样的方式才能够带领这些年轻人成功创业呢？我为此进行了苦苦思索。思来想去，我首先将眼光瞄准了文化创意产业，建立起一个文化创意产业园区，吸纳做文化产业的年轻人入驻园区，给我们提供一个平台，让我们能够借助文化创意这个新兴的产业实现成功的梦想。但经过仔细思考后，我从心里否决了这个提议。第一，文化产业门槛较高，利用文化产业创业需要大量的人力、物力、财力的投入；第二，文化产业相对比较狭隘，无法吸引大量的年轻人进入。那到底应该采用什么样的方式，才能够带领更多的年轻人成功呢？我陷入了苦苦的思索中。一次偶然的机会，我与好友小聚，在聊电子商务这个话题时，我好友说“以后的电子商务绝对是一个大趋势，要是有人能够将这些做电商的人整合起来，把不会做电商的培养成会做电商的，那一定大有可为”，说者无意，听者有心，我顿时灵光一闪，做电子商务园区一定可以带领更多的人成功，一是因为建立电子商务园区可以将大量的电商从业人员聚集，形成规模经济效应；二是因为自己集团公司旗下工业制造那么多款产品，而且又有那么多年的电商从业经验，既可以提供给入驻电商园的创业者作为货源，又可以给入驻园区的人员做指导；三是因为电子商务的从业人员越来越多，可以发挥出电商园应有的价值。

在2014年，正当我有个做电商园这个想法刚冒出来时，恰巧由宁都县委书记王四华率领的党政代表团来到义乌调研电子商务发展，找到我，提出想让我回到宁都发展电子商务，以电子商务推动宁都县域经济转型发展。我将自己的想法与王四华书记进行了探讨，两人一拍即合，立马就决定由宁都县委县政府进行资金扶持，飞天麦光光集团建设宁都县电子商务产业园。

说干就干，我回到宁都，在工业园区选址了宁都县电子商务产业园所在地，并进行了基础设施建设。在建设的过程中，我发现，在宁都做电子商务产业园与在义乌做电商产业园有着天壤之别。义乌的电子商务产业园是纯市场化运作，功能规划齐全，符合现代电子商务园区的建设。而在宁都建设电子商务产业园，需要符合宁都本地发展电商的电商园区功能规划，为此，我专门花了一周的时间，到浙江、福建、山西等地调研电子商务园区，从中找到了一种适合宁都电子商务发展的功能规划。

解决了功能规划的问题，我又遇到了两个大难题，第一个是怎么才能够让宁都本地和外地从事电商行业的人员吸引到宁都电子商务产业园呢？一来宁都本地本来从事电商行业的人员就少，二来如果没有什么优惠政策，怎么才能将在外面从事电商行业的人员吸引回宁都呢？如果按照完全市场化运作，那整个电子商务园区根本就没有吸引力。第二个难题是宁都相对比较偏僻，物流中转速度较难，怎么样才能够降低入驻商户的物流成本呢？我带着这两个难题找到了到了宁都县委县政府，希望县里面能够提供入驻优惠政策和物流政策，吸引电商从业者入驻电商园区，同时能够组织成立宁都县电子商务协会，为宁都所有电子商务从业者提供一个平台。

没几天，宁都县委县政府给了我几个大惊喜，第一是由县里面租赁我建设的电商园，对所有入驻园区的电商企业家实行三年免房租、免水电、免费提供住宿的优惠政策；第二决定由商务局牵头成立宁都电子商务协会筹备小组；第三决定在县里面成立宁都县电子商务发展领导小组，并且由宁都县人民政府县长刘勇亲自任组长；第三个是决定对从宁都县电子商务产业园发出的快递每单补贴2元。这几个大的惊喜一下子将我积极性给调动起来了，我相信宁都电子商务必定腾飞。

2014年4月，在我等人的精心筹备下，宁都县电子商务协会成立，从此，从事于电子商务行业的宁都人有了自己的一个家。

2014年9月，在我的奔走下，由飞天麦光光集团打造的电子商务集群化项目—宁都县电子商务产业园正式开园，园区是全省第一个开业运营的县级电子商务产业园，2014年11月被江西省商务厅授予“省级电子商务示范基地”。园区总占地面积100亩，规划建筑面积4.1万多平方米，项目全部竣工投产后可提供2000个就业创业岗位和为500家电商企业及商户免费提供办公场所，宁都飞天电商园的建设运营为当地的年轻人创业就业找到了一条路，点亮了一盏灯。

宁都飞天电商园运营落成后，我在全国各地区城市运营管理了24个电子商务园区，分布在江西省内有宁都、赣州、瑞金、玉山、横峰、芦溪、鹰潭、南昌等飞天电商园区。在全国其它地区的有浙江义乌、杭州、湖南涟源、山东乐陵、河南上蔡、内蒙古、广西梧州等飞天电商园，计划在2018年建设并运营电商园区达40个。飞天电商园扶持中小微企业及创客做大做强，打造一流的发展平台，让更多的人获得成功。

电商培训、让更多的人从事电商

为了能够不断的培养电商人才，不断的为全国各地电商发展注入新的活力，我成立了麦光光电商学院，依托当地就业局电子商务知识培训基地，通过教育培训、资源投入、市场对接、政策支持、提供服务等方式，把不懂电商的人员培养成电商创业及从业者，帮助指导他们开办网店，达到大众创业、万众创新的效果。截至目前，麦光光电商学院在全国举办培训班100多期，培训电商学员10000余人，其中2000多人直接利用电子商务就业创业，麦光光电商学院为全国的电子商务的发展培养了大量的电子商务人才。电子商务进农村、让农村人也能够享受城市人的生活

在宁都飞天电商园开始运营之后，我的目光开始瞄准了农村。几千年来，农村地区由于交通不便、信息落后、农民文化素质较为落后等原因，农村的发展一直落后于城市，包括电子商务也是这样，城市的电子商务正如火如荼的发展着，而农村的电子商务却一点动静也没有，我看在眼里，急在心里，因为我也是农村出来的，知道农民非常的不容易，过着艰苦的生活，买着与实际价值的不相符的产品。我想了想，现在有了电子商务这么好的购物方式，为什么不用到农村呢？

为此，我开始了我的电商进农村之路，我以推进电子商务进农村为契机，依托电子商务建设麦光光电商服务站，帮助农村村民在网上代购工业品，同时也帮助农村村民销售农特产品。首先项目项落户选在宁都县，麦光光农村电商服务站目前已经在宁都县的对坊、黄石、青塘、固厚、固村、小源村、安福乡等二十几个乡村内设点，每月帮助村民代购金额超过50万元，代销金额超过20万元，帮助300多人解决了就业问题，农民开始跟上城市人的脚步，过上城里人的电商生活。

我，从最初的五块钱到义乌闯天下，到利用孔明灯解决留守人员就业，再到用电商带领年轻人创业，实现了从一个创业者到创业平台的转变，带领了大量的年轻人成功创业。

五块钱，成就了飞天麦光光集团董事长我；孔明灯，造福了当地留守人员和弱势群体就业；电商园区给当地年轻人创业点亮了一盏灯，找到了一条路。“五块钱”、“孔明灯”、“电商路”，我以其特有的思维方式为社会做出了贡献。

谈到未来，我信心满满，我近期的工作目标是在全国各个地区运营管理更多的电子商务园区，为更多的年轻人和弱势群体提供就业和创业的平台，激励更多的人走向成功。